Alpha Pro Tech, Ltd. (APT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de los equipos de protección, Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) surge como un jugador fundamental, navegando estratégicamente las complejas intersecciones de la salud, la seguridad industrial y el diseño innovador. Al crear meticulosamente un sólido lienzo de modelo de negocio que abarca asociaciones de fabricación global, investigación de vanguardia y desarrollo de productos receptivo, APT ofrece soluciones de protección de alto rendimiento que abordan las necesidades de seguridad críticas en diversos sectores. Su enfoque único transforma el equipo de protección de un mero producto a un activo estratégico, ofreciendo integral Control de infecciones y tecnologías de seguridad que capacitan a profesionales médicos, fabricantes industriales e instituciones de investigación por igual.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Socios de fabricación en China y Taiwán

Alpha Pro Tech mantiene asociaciones de fabricación estratégica con múltiples instalaciones en China y Taiwán. A partir de 2023 informes financieros, la compañía obtuvo aproximadamente el 65% de su fabricación de productos protectores de estas regiones.

Ubicación de fabricación	Categorías de productos primarios	Volumen de producción anual
Guangzhou, China	Ropa protectora desechable	42 millones de unidades
Taipei, Taiwán	Máscaras médicas	28 millones de unidades

Distribuidores de suministros médicos en América del Norte

Alpha Pro Tech colabora con múltiples redes de distribución de suministro médico para expandir su alcance del mercado.

• Salud cardinal
• McKesson Corporation
• Henry Schein, Inc.
• Industrias Medline

Distribuidor	Cobertura de distribución	Volumen de distribución anual
Salud cardinal	50 estados de EE. UU.	12 millones de unidades de protección
McKesson Corporation	45 estados de EE. UU.	9 millones de unidades de protección

Proveedores de equipos de atención médica

La compañía se asocia con proveedores especializados de equipos de salud para proporcionar soluciones de protección integrales.

• Sistemas integrados de suministro médico
• Socios de distribución de atención médica
• Medical Equipment Innovations Inc.

Fabricantes de contratos de ropa protectores

Alpha Pro Tech se involucra con fabricantes de contratos especializados para mejorar las capacidades de producción.

Fabricante de contratos	Especialización	Capacidad de producción anual
Soluciones de protección global	Vestidos quirúrgicos	18 millones de unidades
Fabricación textil avanzada	Respiradores desechables	22 millones de unidades

Valor de red de asociación total en 2023: $ 47.3 millones

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y producción de equipos de protección

En el año fiscal 2023, Alpha Pro Tech fabricó aproximadamente 250 millones de máscaras protectoras y prendas de protección desechables. Las instalaciones de producción ubicadas en Salt Lake City, Utah, operan con una utilización de capacidad del 78%.

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Ubicación de fabricación
Máscaras protectoras desechables	180 millones de unidades	Utah, EE. UU.
Prendas de protección	70 millones de unidades	Utah, EE. UU.

Investigación y desarrollo de productos de control de infecciones

El gasto de I + D para 2023 fue de $ 2.1 millones, lo que representa el 4.3% de los ingresos totales de la compañía.

• 3 aplicaciones de patentes activas en tecnología de control de infecciones
• 8 ingenieros de investigación dedicados a la innovación de productos
• Centrarse en desarrollar tecnologías de filtración avanzadas

Garantía y prueba de calidad

Los procesos de control de calidad implican Protocolos de inspección de varias etapas con 99.7% de tasa de cumplimiento del producto.

Etapa de inspección	Métrico de cumplimiento
Inspección de materia prima	Tasa de aprobación del 99.5%
Cheque de calidad en el proceso	Tasa de aprobación del 99.8%
Prueba final de productos	Tasa de aprobación del 99.7%

Fabricación de productos médicos e industriales

La producción de fabricación total para 2023 alcanzó los 275 millones de unidades en productos protectores médicos e industriales.

• Segmento médico: 180 millones de unidades
• Segmento industrial: 95 millones de unidades
• Costo de producción promedio: $ 0.47 por unidad

Ventas y marketing de soluciones de protección

2023 Los ingresos por ventas totalizaron $ 48.6 millones, con gastos de marketing de $ 3.2 millones.

Canal de ventas	Contribución de ingresos
Ventas médicas directas	$ 29.4 millones
Distribución industrial	$ 15.2 millones
Ventas en línea	$ 4 millones

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Alpha Pro Tech opera instalaciones de fabricación con las siguientes especificaciones:

Ubicación de la instalación	Hoques cuadrados totales	Capacidad de producción
Salt Lake City, Utah	48,000 pies cuadrados	300 millones de máscaras protectoras por año

Experiencia técnica en diseño de equipos de protección

Las capacidades técnicas incluyen:

• Procesos de fabricación certificados ISO 9001: 2015
• Fabricación de dispositivos médicos registrados en la FDA
• Producción de respiradores aprobado por NIOSH

Propiedad intelectual y patentes de productos

Categoría de patente	Número de patentes activas	Duración de protección de patentes
Diseño de equipos de protección	17 patentes activas	20 años desde la fecha de presentación

Equipos de Ingeniería e Investigación de Investigación

Departamento	Total de empleados	Títulos avanzados
Departamento de I + D	42 empleados	68% con títulos avanzados
Equipo de ingeniería	35 empleados	54% con grados de ingeniería

Fuerte infraestructura de la cadena de suministro

Detalles de la cadena de suministro:

• 6 proveedores de materias primas primarias
• 3 socios de fabricación internacional
• Relación de rotación de inventario: 4.2 veces al año

Inversión financiera en recursos clave (2023):

Categoría de recursos	Inversión anual
Equipo de fabricación	$ 2.7 millones
Investigación y desarrollo	$ 1.5 millones
Tecnología de la cadena de suministro	$850,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Equipo de protección personal de alta calidad (PPE)

Alpha Pro Tech, Ltd. reportó ventas netas de $ 55.0 millones para el año fiscal 2023, con el segmento PPE que genera $ 28.7 millones en ingresos. Las líneas de productos incluyen:

• Máscaras protectoras desechables
• Vestidos quirúrgicos
• Overso
• Cubiertas de zapatos

Categoría de productos PPE	2023 ingresos	Cuota de mercado
Máscaras desechables	$ 12.3 millones	3.2%
Vestidos quirúrgicos	$ 8.9 millones	2.7%
Overso	$ 4.5 millones	1.9%

Soluciones de control de infecciones para sectores médicos e industriales

Alpha Pro Tech atiende a múltiples segmentos de mercado con soluciones de protección especializadas. Los ingresos del segmento industrial alcanzaron los $ 16.2 millones en 2023.

• Instalaciones de atención médica
• Plantas de fabricación
• Compañías farmacéuticas
• Industrias de procesamiento de alimentos

Equipo de protección innovador y confiable

La inversión en I + D para 2023 fue de $ 1.2 millones, centrándose en tecnologías de materiales avanzadas y mejoras en el rendimiento del producto.

Desarrollo de productos receptivo para las necesidades de salud emergentes

Los productos de respuesta a la pandemia de Covid-19 generaron $ 22.5 millones en contratos de suministro médico de emergencia durante 2020-2022.

Productos de seguridad rentables

El margen bruto para 2023 fue del 32,4%, lo que indica estrategias de precios competitivas en las líneas de productos.

Rentabilidad del producto	Precio unitario promedio	Costo de producción
Máscaras desechables	$0.75	$0.35
Vestidos quirúrgicos	$3.50	$1.75
Overso	$5.25	$2.60

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, Alpha Pro Tech mantiene un equipo de ventas dedicado de 37 profesionales dirigidos a los mercados de equipos de protección de atención médica, industrial y personal. El equipo de ventas generó $ 48.3 millones en ingresos en el año fiscal anterior.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Miembros del equipo total de ventas	37
Ingresos anuales de ventas	$ 48.3 millones
Ventas promedio por representante	$ 1.305 millones

Plataformas de atención al cliente en línea

Alpha Pro Tech opera una infraestructura integral de atención al cliente digital con las siguientes características:

• Portal de soporte en línea 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 92.4%

Servicios de consulta técnica

La compañía ofrece servicios de consulta técnica especializada con un equipo de 12 expertos técnicos que cubren las aplicaciones de productos, la personalización y las estrategias de implementación.

Métricas de consulta técnica	2024 Detalles
Expertos técnicos	12
Duración de consulta promedio	45 minutos
Compromisos de consulta anual	1,247

Relaciones contractuales a largo plazo con proveedores de atención médica

Alpha Pro Tech mantiene contratos estratégicos a largo plazo con 127 instituciones de atención médica, que representan el 68% de sus ingresos totales del segmento del mercado de la salud.

Detalles del contrato de atención médica	2024 estadísticas
Contratos de atención médica totales	127
Rango de valor del contrato	$ 50,000 - $ 2.3 millones
Duración promedio del contrato	3.2 años

Canales de servicio al cliente receptivos

Alpha Pro Tech utiliza múltiples canales de servicio al cliente con métricas de alta eficiencia:

• Soporte telefónico: Tiempo de espera promedio de 4.2 minutos
• Soporte de correo electrónico: tasa de resolución de primer contacto del 98.6%
• Chat en vivo: 93.7% Calificación de satisfacción del cliente

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocio: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2022, Alpha Pro Tech empleó 37 representantes de ventas directas que cubren múltiples regiones geográficas.

Región de ventas	Número de representantes
Costa oeste	12
Medio oeste	8
Costa este	10
Región sur	7

Plataformas de comercio electrónico

En 2023, Alpha Pro Tech generó $ 4.2 millones en ventas en línea a través de canales directos de comercio electrónico.

• Plataforma principal: el sitio web oficial de la empresa
• Plataformas secundarias: Amazon Business, Medical Supply Marketplace

Distribuidores de suministros médicos

La compañía trabajó con 24 distribuidores de suministros médicos en 2022, lo que representa el 62% de los ingresos totales.

Tipo de distribuidor	Número de asociaciones
Distribuidores nacionales	8
Distribuidores regionales	16

Exposiciones de ferias comerciales

En 2023, Alpha Pro Tech participó en 14 exposiciones de ferias comerciales, gastando $ 387,000 en costos de exhibición.

• Conferencias de equipos médicos: 7
• Exposiciones de seguridad industrial: 5
• Cumbre de innovación de la salud: 2

Catálogos de productos en línea

La compañía mantuvo 3 catálogos de productos en línea distintos en 2023, con 287 listados de productos únicos.

Tipo de catálogo	Número de productos
Productos de protección médica	127
Equipo de seguridad industrial	98
Productos de material de construcción	62

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Instituciones de atención médica

A partir de 2023, Alpha Pro Tech atiende a aproximadamente 3.750 instituciones de salud en todo el país. El desglose del segmento del cliente incluye:

Tipo de institución	Número de clientes	Porcentaje de segmento
Hospitales	1,875	50%
Clínicas	1,125	30%
Centros de emergencia	750	20%

Profesionales médicos

Penetración del mercado para profesionales médicos en 2023:

• Total de profesionales médicos atendidos: 52,400
• Médicos: 24,600
• Enfermeras: 18,200
• Especialistas quirúrgicos: 9,600

Empresas de fabricación industrial

Segmento de clientes de fabricación industrial de Alpha Pro Tech en 2023:

Sector industrial	Número de clientes	Contribución anual de ingresos
Fabricación electrónica	275	$ 12.4 millones
Fabricación automotriz	185	$ 8.7 millones
Procesamiento químico	120	$ 5.6 millones

Instalaciones de investigación de laboratorio

Datos del cliente del centro de investigación de laboratorio para 2023:

• Instalaciones de investigación totales atendidas: 1.250
• Instituciones de investigación académica: 650
• Laboratorios de investigación privada: 400
• Centros de investigación gubernamentales: 200

Agencias de salud gubernamentales

Agencia de salud gubernamental Estadísticas del segmento de clientes:

Tipo de agencia	Número de contratos	Valor de contrato
Agencias federales de atención médica	37	$ 15.3 millones
Departamentos estatales de salud	52	$ 8.9 millones
Servicios médicos militares	22	$ 6.5 millones

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

Para el año fiscal 2023, los costos de adquisición de materia prima de Alpha Pro Tech fueron de $ 14,672,000. La compañía obtiene principalmente materiales para tres líneas clave de productos:

Categoría de productos	Costo de adquisición de materiales	Porcentaje de total
Equipo de protección personal	$8,423,000	57.4%
Materiales de construcción	$4,156,000	28.3%
Productos de control de infecciones	$2,093,000	14.3%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para Alpha Pro Tech en 2023 totalizaron $ 22,189,000, con el siguiente desglose:

• Costos laborales directos: $ 6,456,000
• Sobre de fábrica: $ 5,783,000
• Mantenimiento del equipo: $ 3,245,000
• Costos operativos de la instalación de producción: $ 6,705,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para el año fiscal 2023 fueron de $ 3,647,000, lo que representa el 4.2% de los ingresos totales de la compañía.

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión
Innovación de equipos de protección	$1,876,000
Investigación de Ciencias de Materiales	$1,092,000
Optimización del proceso de fabricación	$679,000

Gastos de ventas y marketing

Los gastos totales de ventas y marketing para 2023 alcanzaron $ 5,213,000:

• Marketing digital: $ 1,647,000
• Participación de la feria: $ 892,000
• Compensación del equipo de ventas: $ 2,674,000

Gestión de gastos generales operativos

Los costos generales operativos para Alpha Pro Tech en 2023 fueron de $ 8,756,000, que incluyen:

• Salarios administrativos: $ 4,231,000
• Instalaciones de la oficina: $ 1,892,000
• Infraestructura tecnológica: $ 1,345,000
• Seguro y cumplimiento: $ 1,288,000

Estructura de costos totales para 2023: $ 54,477,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de equipos de protección médica

Para el año fiscal 2023, Alpha Pro Tech informó ingresos por equipos de protección médica de $ 28.4 millones, lo que representa el 47.2% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Porcentaje de total
Máscaras de respirador N95	$ 15.6 millones	26.0%
Máscaras quirúrgicas	$ 8.2 millones	13.6%
Vestidos médicos	$ 4.6 millones	7.6%

Ingresos de productos de seguridad industrial

El segmento de productos de seguridad industrial generó $ 12.7 millones en ingresos para 2023, lo que representa el 21.1% de los ingresos totales de la compañía.

• Hard Hats: $ 4.3 millones
• Gafas de seguridad: $ 3.9 millones
• Guantes de protección: $ 4.5 millones

Ropa protectora desechable

El segmento de ropa protectora desechable contribuyó con $ 9.6 millones a los ingresos anuales en 2023, lo que representa el 16.0% de los ingresos totales.

Líneas de productos de control de infecciones

Los productos de control de infecciones generaron $ 5.8 millones en ingresos para 2023, que comprenden el 9.7% de los ingresos totales de la compañía.

Contratos de solución protectores personalizados

Los contratos de soluciones de protección personalizada representaron $ 4.1 millones en ingresos durante 2023, lo que representa el 6.8% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Valor de contrato promedio
Contratos gubernamentales	$ 2.6 millones	$520,000
Contratos de instalaciones de atención médica	$ 1.2 millones	$240,000
Soluciones personalizadas industriales	$ 0.3 millones	$60,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) delivers across its two main business lines. The fundamental proposition is protection of people, products, and environments via these dual segments. For the third quarter of 2025, the Disposable Protective Apparel segment brought in $5.5 million in net sales, while the Building Supply segment generated $9.3 million in net sales.

The high-value disposable protective garments for specialized markets is one pillar of that protection. This segment saw its sales increase by 1.1% to $5.5 million in Q3 2025. Specifically, sales of disposable protective garments grew by 10.4%, though this was partially offset by declines in face mask and face shield sales. The company develops, manufactures, and markets these items for industrial, clean room, medical, and dental markets.

The second pillar is the construction weatherization products, which are for the housing market. The Building Supply segment sales increased by 5.4% to $9.3 million for the quarter ending September 30, 2025. The value here is tied to meeting building codes and standards for products like housewrap and synthetic roof underlayment. Housewrap sales were up 12.7%, showing strong demand for that specific weatherization product. Still, sales of synthetic roof underlayment decreased by 11.0% during the same period.

Here's a quick look at how the segments stacked up in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year
Building Supply	$9.3 million	Up 5.4%
Disposable Protective Apparel	$5.5 million	Up 1.1%

The financial stability underpinning these operations is a key value proposition for stakeholders. As of September 30, 2025, Alpha Pro Tech, Ltd. reports no debt. This strong balance sheet supports operations and capital deployment. For that same quarter, the gross profit margin improved to 39.7%, up from 38.5% in Q3 2024. Honestly, having zero debt while maintaining a nearly 40% margin is a solid position.

The commitment to returning capital to shareholders is demonstrated through consistent stock repurchases. You can see this commitment in the recent activity:

• Shares repurchased in Q3 2025: 129,800 shares.
• Cost of Q3 2025 repurchases: $0.6 million.
• Total shares retired to date: 21.8 million shares for approximately $57.4 million.
• Availability remaining under the program as of September 30, 2025: $2.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) manages its connections with the people buying its protective gear and building materials as of late 2025. It's a mix of high-touch relationship building for big accounts and more straightforward transactional selling for others.

Dedicated account management for national builder partnerships

For the Building Supply segment, which brought in $9.3 million in net sales for the third quarter of 2025, the relationship strategy centers on key accounts. Management explicitly credits their national builder partnerships for helping the segment outperform the market, even when single-family housing starts were down 2.6% in Q3 2025 compared to the prior year. This suggests a high-touch, dedicated account management approach is in place to secure volume with these large construction entities. The success of housewrap sales, which grew by 12.7% in the quarter, likely flows directly from these established relationships. It's about securing long-term supply agreements, not just one-off sales.

Direct communication with end-users to drive innovation

While the builder relationships drive the Building Supply side, communication with end-users is key for future product development, especially in the Disposable Protective Apparel area. The CEO noted plans for new product introductions in self-adhered roofing and flashing categories looking ahead to 2026, which implies feedback loops are active in the construction side. For the apparel side, the focus is on turning around lagging products. The company is actively working to improve the trend lines for face masks and face shields, which saw significant sales declines in Q3 2025. This requires direct engagement to understand current needs and preferences in the PPE market.

Sales promotions and pricing incentives for face masks and shields

The Disposable Protective Apparel segment posted net sales of $5.5 million in Q3 2025, a modest increase of 1.1%, but this masks internal struggles. Specifically, sales of face masks and face shields were declining significantly, which management is actively trying to counter. The strategy here is clear: the company is implementing promotions and pricing incentives to stimulate demand and move inventory in these specific product lines. This is a reactive tactic to correct negative sales trends in a segment where protective garment sales were up 10.4%.

Transactional sales model for smaller distributor and private label orders

Not all sales are relationship-driven; a significant portion relies on a more transactional model, particularly through distributors and private label arrangements. Alpha Pro Tech, Ltd. sells products both under its own brand and under private labels, which typically suggests a less personal, volume-based relationship with those specific buyers. The overall Q3 2025 consolidated sales of $14.8 million are supported by this broader distribution network. The company has also signed new distribution agreements with regional and national channel partners, which likely operate on more standardized, transactional terms for smaller or less strategic orders. Here's a quick look at the segment revenue mix that these customer types contribute to:

Customer/Segment Focus	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Product/Driver
National Builder Partnerships (Building Supply)	$9.3 million	Up 5.4%	Housewrap sales up 12.7%
Distributor/Private Label (Disposable Protective Apparel)	$5.5 million	Up 1.1%	Protective Garments up 10.4%

The company's focus on cost containment, evidenced by a 2.9% year-to-date decrease in Selling, General & Administrative (SG&A) expenses to $13.8 million YTD 2025, suggests efficiency is paramount in managing these transactional channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) gets its products-from protective apparel to building materials-into the hands of the people who need them. This is all about the pathways to market as of late 2025.

The company's sales structure is primarily divided into two segments, which reflect different channel focuses: Building Supply and Disposable Protective Apparel. For the third quarter of 2025, total net sales reached $14.8 million.

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Sales Amount	Q3 2025 Growth vs. Prior Year	Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Sep 30, 2025)
Building Supply Segment	$9.3 million	Up 5.4%	Not explicitly broken out for TTM
Disposable Protective Apparel Segment	$5.5 million	Up 1.1%	Not explicitly broken out for TTM
Total Net Sales (Consolidated)	$14.8 million	Up 3.7%	$59.10M

The Building Supply segment, which includes housewrap, saw its sales increase by 5.4% to $9.3 million in the third quarter of 2025. Within this, housewrap sales specifically grew by 12.7%. The Disposable Protective Apparel segment posted sales of $5.5 million, a 1.1% increase for the same period.

The actual mechanisms for reaching end-users involve several distinct routes:

• Products are distributed principally in the United States through a network that includes purchasing groups, national distributors, and local distributors.
• The company uses its own sales and marketing force to reach industrial, medical, and construction end-users.
• Alpha Pro Tech, Ltd. sells products under the primary "Alpha Pro Tech" brand name, and also through private label arrangements.
• In the first quarter of 2025, sales performance for core building products was impacted by a significant decline in sales to two private-label distributors.
• The President and CEO highlighted national builder partnerships as a key factor in outperforming the market in core building products during the third quarter of 2025.
• In the second quarter of 2025, the company added a few select, strategic regional players to its distribution partnerships.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) are clearly delineated across two primary business lines: construction weatherization and disposable protective apparel.

US residential construction market (single-family housing starts)

This market directly influences the Building Supply segment, which includes housewrap and synthetic roof underlayment. The health of this segment is tracked closely against national housing metrics.

• US single-family housing starts in August 2025 were at a seasonally adjusted annual rate of 890,000 units.
• The August 2025 single-family starts figure represented a 7.0% drop from the revised July 2025 figure of 957,000 units.
• For the third quarter of 2025, single-family housing starts were down 2.6% compared to the same quarter in 2024.
• Despite the weak housing market in Q2 2025, where single-family housing starts were down 9.0% year-over-year, APT's Building Supply segment sales were a quarterly record.

Cleanroom, industrial, and pharmaceutical industries

These sectors are served by the Disposable Protective Apparel segment, which focuses on products like disposable protective garments.

Here's the quick math on the segment performance for the three months ended September 30, 2025:

Segment/Product Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Disposable Protective Apparel Net Sales	$5.5 million	1.1% increase
Disposable Protective Garments Sales	(Implied portion of $5.5M)	10.4% increase
Face Masks Sales	(Implied portion of $5.5M)	46.5% decrease
Face Shields Sales	(Implied portion of $5.5M)	33.6% decrease

Medical and dental markets requiring disposable protective apparel

These markets are also served by the Disposable Protective Apparel segment, which includes garments like lab coats, gowns, and bouffant caps. The sales mix for this segment in Q3 2025 shows the relative importance of the garment category.

• Disposable protective garments accounted for approximately 90% of the Disposable Protective Apparel segment's sales mix for the three months ended September 30, 2025.
• Face masks represented about 7% of the segment's sales mix in Q3 2025.
• Face shields represented about 3% of the segment's sales mix in Q3 2025.

Large national home builders and contractors

This group forms a critical part of the Building Supply customer base, which also includes construction supply and roofing distributors. The relationship with these large entities is a strategic focus.

• The President and CEO of Alpha Pro Tech, Ltd. highlighted the company's national builder partnerships as a key factor in outperforming the market in Q3 2025.
• Building Supply segment sales for Q3 2025 reached $9.3 million, a 5.4% increase year-over-year.
• Housewrap sales, a key product for this customer base, increased by 12.7% in Q3 2025.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost structure for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) as of late 2025, you see a mix of direct production costs and corporate overhead, all under the shadow of trade policy. The biggest chunk of costs is tied directly to making the goods you sell.

Cost of Goods Sold (COGS) and Tariff Impact

The Cost of Goods Sold, which excludes depreciation and amortization, for the nine months ended September 30, 2025, was $27,888,000. For just the third quarter of 2025, COGS was $8,917,000. You should note that management has explicitly stated that new US tariffs are expected to have a negative effect on gross profit in the fourth quarter of 2025, though they are trying to offset this with announced price increases to customers. This tariff exposure is a key variable in your cost planning.

Here's a quick look at the COGS trend:

Period	Cost of Goods Sold (Excl. D&A)	Gross Profit
Q3 2025	$8,917,000	$5,868,000
YTD 2025 (9 Months)	$27,888,000	$17,391,000

Manufacturing Labor and Overhead

While Alpha Pro Tech, Ltd. has facilities in both the US (Nogales, Arizona) and India, the specific breakdown of manufacturing labor and overhead costs between these two locations isn't explicitly itemized in the latest public filings. However, we can see how overall operating expenses are being managed. The company is definitely focused on cost containment.

Raw Material Procurement

The cost structure is heavily influenced by raw materials like non-woven fabrics and polymer films used in both the Building Supply and Disposable Protective Apparel segments. The increase in inventory for the Building Supply segment by $969,000 (an 8.9% increase) to $11,900,000 as of September 30, 2025, suggests higher procurement or holding costs for these materials. Also, the Q1 2025 gross profit margin was negatively affected by inventory received the prior year that incurred higher ocean freight rates, which speaks directly to procurement cost volatility.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A expenses show a trend toward efficiency, at least for the nine-month period. For the nine months ended September 30, 2025, total SG&A was $13,800,000, which was a 2.9% decrease year-over-year. This means SG&A as a percentage of net sales improved to 30.5% for the nine months ended September 30, 2025, down from 32.3% for the same period in 2024. The cost containment efforts are definitely showing up here.

The quarterly figures for SG&A were:

• Q3 2025 SG&A: $4,568,000
• Q3 2024 SG&A: $4,502,000

The increase in the quarter was partially offset by decreases in corporate unallocated expenses, which were down by $394,000, or 8.4%, for the nine-month period.

Stock Repurchase Costs

While not a direct operating cost, cash used for capital allocation like stock repurchases is a significant outflow. The company has been actively reducing its share count. The total cost for repurchasing shares through the program as of September 30, 2025, reached approximately $57.4 million, retiring a total of 21.8 million shares. For the nine months year-to-date 2025, the cash used for repurchases was $2.632 million, which aligns closely with the sum of the quarterly repurchases reported ($1.2 million in Q1, $0.8 million in Q2, and $0.6 million in Q3, totaling $2.6 million), or the reported financing cash flow of $2.66 million YTD. In the third quarter alone, 129,800 shares were repurchased at a cost of $0.6 million.

Here's the breakdown of recent repurchase activity:

Period	Shares Repurchased	Cost
Q3 2025	129,800	$0.6 million
YTD 2025 (9 Months)	N/A	$2.632 million
Total to Date (as of 9/30/2025)	21.8 million	$57.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) as of late 2025, which clearly shows a business split between building materials and protective gear.

The financial snapshot for the third quarter of 2025 shows net sales totaling $14.8 million, which was an increase of 3.7% compared to the third quarter of 2024. For the longer nine-month period ending September 30, 2025, total net sales reached $45.279 million.

The revenue is generated through two primary segments, with the Building Supply segment being the larger contributor in Q3 2025:

• Building Supply sales, totaling $9.3 million in Q3 2025.
• Disposable Protective Apparel sales, totaling $5.5 million in Q3 2025.

The Building Supply segment's performance in Q3 2025 was a 5.4% increase over the prior year's third quarter, even with single-family housing starts down 2.6% for the period. This growth was driven by specific product lines, making them the core drivers for this part of the business.

Here's a quick look at the Q3 2025 drivers within the Building Supply segment:

Product Line	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Driver Detail
Housewrap sales	Up 12.7%	Core driver for the segment.
Synthetic roof underlayment sales	Down 11.0%	Core driver, though shipments decline was less than the ARMA industry decline.
Other woven material sales	Up 17.4%	Contributed to segment growth.

The Disposable Protective Apparel segment saw a slight overall increase of 1.1% in Q3 2025 sales. This stability was achieved despite weakness in certain product categories, as the growth in protective garments made up the difference.

For the Disposable Protective Apparel segment in Q3 2025, the revenue mix was heavily weighted toward garments:

• Sales of disposable protective garments were up 10.4% in Q3 2025.
• Sales of face masks decreased by 46.5%.
• Sales of face shields decreased by 33.6%.

Looking at the nine months ended September 30, 2025, the segment performance showed a different trend for the year-to-date period. While the Q3 result was positive, the Disposable Protective Apparel segment sales for the nine months ended September 30, 2025, actually decreased by 2.9% to $16,550,000, compared to $17,044,000 for the same period in 2024. This year-to-date decline was due to the drop in face mask and face shield sales, even with a 2.5% increase in disposable protective garments sales over the nine months.

To be fair, the total net sales of $45.279 million for the nine months ended September 30, 2025, implies the Building Supply segment contributed approximately $28.729 million for the same nine-month period, based on the $16,550,000 reported for the Disposable Protective Apparel segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.