شركة أركو (ARKO): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لعمليات بيع الوقود بالتجزئة والمتاجر الصغيرة، تبرز شركة Arko Corp. (ARKO) كقوة استراتيجية، حيث تحول تجربة محطة الوقود التقليدية إلى نموذج أعمال شامل يركز على العملاء. من خلال الدمج السلس لتوزيع الوقود وبضائع التجزئة واستراتيجيات مشاركة العملاء المبتكرة، وضعت ARKO نهجًا فريدًا يتجاوز مجرد مبيعات الوقود، مما يخلق نظامًا بيئيًا شاملاً يخدم الركاب ومشغلي الأساطيل والمجتمعات المحلية براحة وقيمة لا مثيل لهما.

شركة Arko (ARKO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعي وموردي الوقود بالجملة

اعتبارًا من عام 2024، تتعاون شركة Arko Corp. مع العديد من شركات توزيع الوقود لتزويد المنتجات البترولية لشبكتها من المتاجر الصغيرة ومحطات الوقود.

شريك	حجم العرض السنوي	مدة العقد
الخليج لتوزيع البترول	42.5 مليون جالون	اتفاقية لمدة 3 سنوات
شركة حلول الوقود الإقليمية	35.7 مليون جالون	اتفاقية لمدة عامين

أصحاب امتياز ومشغلي المتاجر الصغيرة

تحتفظ شركة Arko Corp. بشراكات استراتيجية مع أصحاب الامتياز عبر شبكة متاجرها الصغيرة.

• إجمالي شراكات الامتياز: 237
• التغطية الجغرافية: 13 ولاية
• متوسط إيرادات متجر الامتياز: 1.2 مليون دولار سنويًا

مزودي المعدات والتكنولوجيا البترولية

تدعم شراكات التكنولوجيا والمعدات المهمة البنية التحتية التشغيلية لشركة Arko Corp.

شريك التكنولوجيا	نوع التكنولوجيا	الاستثمار السنوي
حلول بتروتك	أنظمة ضخ الوقود	3.4 مليون دولار
شركة أنظمة الدفع الرقمية	تكنولوجيا نقاط البيع	2.1 مليون دولار

المؤسسات المالية وشبكات بطاقات الائتمان

تتعاون شركة Arko Corp. مع مقدمي الخدمات المالية لتسهيل المعاملات والعمليات المالية.

• الشريك المصرفي الأساسي: ويلز فارجو
• شراكات شبكة بطاقات الائتمان: Visa وMastercard
• حجم معالجة المعاملات السنوية: 1.7 مليار دولار

الشركاء العقاريون لمواقع المتاجر الصغيرة

تعمل الشراكات العقارية الإستراتيجية على تمكين التوسع الجغرافي لشركة Arko Corp.

الشريك العقاري	مواقع جديدة في عام 2024	إجمالي الاستثمار
خصائص التجزئة الوطنية	17 موقعًا جديدًا	42.6 مليون دولار
شركة التطوير العقاري الإقليمية ذ.م.م	12 موقعًا جديدًا	28.3 مليون دولار

شركة أركو (ARKO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الوقود ومبيعات التجزئة

تدير شركة Arko Corp. 1400 متجرًا صغيرًا ومحطة وقود في 11 ولاية في الولايات المتحدة. تدير الشركة شبكة مكونة من 1,263 متجرًا تديره الشركة و137 موقعًا للوكلاء.

متري	القيمة
إجمالي حجم الوقود	1.6 مليار جالون سنويا
متوسط مبيعات الوقود اليومية	4.4 مليون جالون
مناطق توزيع الوقود	وسط المحيط الأطلسي، جنوب شرق الولايات المتحدة

إدارة بضائع المتاجر الصغيرة

تركز شركة Arko Corp. على عروض البضائع الإستراتيجية عبر شبكة متاجرها الصغيرة.

• شراكات البضائع ذات العلامات التجارية
• تطوير منتجات العلامة الخاصة
• استراتيجيات تحسين المخزون

فئة البضائع	نسبة إيرادات المتجر
منتجات التبغ	35%
المشروبات المعبأة	22%
الأطعمة الخفيفة	18%

محطة الوقود وعمليات المتاجر الصغيرة

تحتفظ شركة Arko Corp بإستراتيجية تشغيلية شاملة لمواقع البيع بالتجزئة التابعة لها.

• نموذج تشغيلي 24/7
• أنظمة نقاط البيع المتقدمة
• تكامل الدفع الرقمي

تزويد الأسطول بالوقود وخدمات الوقود التجارية

وتقدم الشركة خدمات الوقود المتخصصة للعملاء التجاريين والأساطيل.

فئة الخدمة	الحجم السنوي
تزويد الأسطول التجاري بالوقود	250 مليون جالون
توزيع الوقود بالجملة	500 مليون جالون

إدارة برنامج ولاء التجزئة

تدير شركة Arko Corp. برنامج ولاء رقمي عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.

مقياس برنامج الولاء	القيمة
مجموع الولاء للأعضاء	1.2 مليون
متوسط المستخدمين النشطين شهريًا	650,000
معدل المشاركة في التطبيقات الرقمية	42%

شركة Arko (ARKO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من المتاجر الصغيرة ومحطات الوقود

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Arko Corp. 1400 متجرًا صغيرًا ومحطة وقود في 13 ولاية في الولايات المتحدة. تشمل محفظة متاجر الشركة ما يلي:

نوع المتجر	عدد المواقع	الانتشار الجغرافي
متاجر الراحة	1,033	مناطق الساحل الشرقي ووسط المحيط الأطلسي
محطات الوقود	367	13 ولاية

سلسلة التوريد والبنية التحتية للتوزيع

تحتفظ شركة Arko Corp. بسلسلة توريد قوية تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

• شبكة إمداد بالوقود تغطي 13 ولاية
• 3 مراكز توزيع الوقود
• حجم توزيع الوقود السنوي: 1.6 مليار جالون

التكنولوجيا وأنظمة الإدارة

تشمل البنية التحتية التكنولوجية للشركة ما يلي:

النظام	القدرة	سنة التنفيذ
نظام نقاط البيع	معالجة المعاملات في الوقت الحقيقي	2021
إدارة المخزون	تخزين تنبؤي مدعوم بالذكاء الاصطناعي	2022

الموارد البشرية

تكوين القوى العاملة في شركة Arko Corp:

• إجمالي الموظفين: 4,300
• متوسط خبرة فريق الإدارة: 15 سنة في قطاع التجزئة والوقود
• المقر الرئيسي للشركة في جلين ألين، فيرجينيا

الموارد المالية

اللقطة المالية لعام 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الإيرادات	2.1 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	87.5 مليون دولار
إجمالي الأصول	615 مليون دولار

شركة Arko (ARKO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركز تسوق مريح ومتكامل لشراء الوقود والسلع المريحة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Arko Corp. 1,486 متجرًا صغيرًا ومحطة وقود في 13 ولاية. يبلغ متوسط ​​حجم المتجر 2800 قدم مربع، ويقدم مجموعة واسعة من المنتجات المريحة.

فئة المنتج	متوسط نسبة المبيعات
المشروبات المعبأة	22%
وجبات خفيفة	18%
منتجات التبغ	15%
الأطعمة الجاهزة	12%
بضائع أخرى	33%

أسعار الوقود التنافسية

في عام 2023، تمكنت شركة Arko Corp. من تحقيق هامش وقود متوسط قدره 0.23 دولارًا أمريكيًا للغالون الواحد، مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 0.20 دولارًا أمريكيًا للغالون الواحد.

شبكة محطات وقود موثوقة وواسعة النطاق

تتمتع شركة Arko بحضور كبير من خلال:

• إجمالي 1,486 موقعًا
• 13 ولاية من التغطية التشغيلية
• تتركز في المقام الأول في مناطق وسط المحيط الأطلسي وجنوب شرق البلاد

برنامج الولاء مع مكافآت ومزايا العملاء

متري البرنامج	بيانات 2023
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	782,000
متوسط معدل الاسترداد الشهري	42%
متوسط مدخرات الأعضاء لكل معاملة	$3.47

خدمة سريعة وفعالة للمستهلكين والعملاء التجاريين

في عام 2023، ذكرت شركة Arko Corp.:

• مبيعات الوقود التجارية: 487.3 مليون دولار
• متوسط وقت المعاملة: 4.2 دقيقة
• معدل الاحتفاظ بالعملاء التجاريين: 89%

شركة Arko (ARKO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برنامج الولاء مع المشاركة الرقمية والمادية

تدير شركة Arko Corp مكافآت GetGo برنامج الولاء عبر أكثر من 1500 متجر ومحطات وقود. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يضم البرنامج 3.2 مليون عضو نشط.

مقاييس برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي الأعضاء النشطين	3,200,000
متوسط النقاط المكتسبة لكل معاملة	47 نقطة
معدل الاحتفاظ بالأعضاء	68%

تطبيق جوال لتتبع المكافآت والعروض الترويجية

يوفر تطبيق GetGo للهاتف المحمول إمكانية تتبع المكافآت في الوقت الفعلي والعروض الترويجية الرقمية.

• معدل تنزيل التطبيق: 425.000 مستخدم نشط
• متوسط معاملات التطبيق الشهرية: 215,000
• معدل استرداد القسيمة الرقمية: 22%

قنوات دعم خدمة العملاء

قناة الدعم	الحجم الشهري
الدعم عبر الهاتف	12500 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	8,750 استفسار
دعم وسائل التواصل الاجتماعي	3200 تفاعل

خيارات الخدمة الذاتية للوقود والبيع بالتجزئة

تقدم شركة Arko Corp. تقنيات متعددة للخدمة الذاتية عبر شبكتها:

• تغطية الدفع بدون تلامس: 92% من المواقع
• قبول الدفع عبر الهاتف المحمول: 87% من المتاجر
• متوسط وقت معاملة الخدمة الذاتية: 3.2 دقيقة

التسويق الشخصي والعروض الترويجية المستهدفة

الاستفادة من بيانات العملاء لاستراتيجيات التسويق الشخصية.

مقياس التسويق	أداء 2023
معدل المشاركة الترويجي المخصص	36%
متوسط تحويل الترويج	14.5%
الإنفاق على التسويق الرقمي	2.3 مليون دولار

شركة أركو (ARKO) - نموذج الأعمال: القنوات

المتاجر المادية ومحطات الوقود

اعتبارًا من عام 2024، تعمل شركة Arko Corp أكثر من 1,400 متجر صغير ومحطات وقود في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تمتد شبكة البيع بالتجزئة للشركة في ولايات متعددة، مع وجود مركز في منطقة الساحل الشرقي.

المنطقة	عدد المتاجر	نسبة الشبكة
الساحل الشرقي	872	62.3%
منتصف المحيط الأطلسي	315	22.5%
جنوب شرق	213	15.2%

تطبيق الهاتف المحمول

قامت شركة Arko Corp. بتطوير تطبيق للهاتف المحمول يتضمن الميزات التالية:

• تتبع أسعار الوقود
• تكامل برنامج الولاء
• خيارات الدفع الرقمية
• وظيفة محدد موقع المتجر

موقع على الانترنت

ويقدم الموقع الإلكتروني للشركة (www.arkocorp.com). معلومات في الوقت الفعلي عن مواقع المتاجر وأسعار الوقود وخدمات الشركات. حركة المرور على موقع الويب اعتبارًا من متوسطات 2024 125.000 زائر فريد شهريًا.

منصات مقارنة أسعار الوقود التابعة لجهات خارجية

تشارك شركة Arko Corp. في العديد من منصات مقارنة أسعار الوقود، بما في ذلك:

• GasBuddy
• أسعار الوقود في خرائط جوجل
• تتبع أسعار الوقود Waze

المبيعات المباشرة لخدمات التزود بالوقود التجارية والأسطول

فئة الخدمة	عدد العملاء من الشركات	حجم الوقود السنوي
الأساطيل التجارية	287	42.5 مليون جالون
شركات الخدمات اللوجستية	156	31.2 مليون جالون
الوكالات الحكومية	93	15.7 مليون جالون

شركة أركو (ARKO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب وأصحاب المركبات الفردية

وفقًا للتقرير السنوي لشركة Arko Corp. لعام 2022، يمثل هذا القطاع حوالي 65% من إجمالي قاعدة عملائها.

خصائص القطاع	النسبة المئوية
الركاب يوميا	42%
مسافرو عطلة نهاية الأسبوع	23%

مشغلي الأسطول التجاري

تخدم شركة Arko Corp مشغلي الأساطيل التجارية عبر ولايات متعددة، مع التركيز على حلول الوقود الفعالة من حيث التكلفة.

• شركات النقل بالشاحنات: 18% من إجمالي شريحة العملاء
• خدمات التوصيل: 12% من إجمالي شريحة العملاء

سكان المجتمع المحلي

في عام 2022، كان سكان المجتمع المحلي يشكلون 15% من قاعدة عملاء شركة Arko Corp.

نوع الموقع	النسبة المئوية للعملاء
المناطق الحضرية	9%
مناطق الضواحي	6%

شركات النقل بالشاحنات والنقل

يمثل قطاع النقل بالشاحنات 22% من إجمالي إيرادات عملاء Arko Corp. في عام 2022.

• شركات النقل بالشاحنات لمسافات طويلة: 14%
• شركات النقل الإقليمية: 8%

أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال

شكل قطاع الأعمال الصغيرة 10% من قاعدة عملاء شركة Arko Corp. في عام 2022.

نوع العمل	النسبة المئوية
شركات البيع بالتجزئة المحلية	6%
رواد الأعمال القائمين على الخدمات	4%

شركة Arko (ARKO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف شراء الوقود والمخزون

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Arko Corp. عن 1.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي نفقات شراء الوقود. تدير الشركة ما يقرب من 1800 متجرًا ومحطة وقود في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة التكلفة	النفقات السنوية	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
شراء الوقود	1.4 مليار دولار	52%
إدارة مخزون الوقود	87 مليون دولار	3.2%

تشغيل وصيانة المتجر

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية المتعلقة بالمتجر لشركة Arko Corp. 213 مليون دولار في عام 2022، بما في ذلك الصيانة والمرافق وإدارة المرافق.

• متوسط تكلفة الصيانة لكل متجر: 118.500 دولار
• إجمالي عدد المتاجر: 1,800
• مصاريف المرافق السنوية: 45 مليون دولار

أجور الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين في شركة Arko Corp. 189 مليون دولار في عام 2022.

فئة النفقات	التكلفة السنوية
الأجور الأساسية	142 مليون دولار
الفوائد والتأمين	47 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

استثمرت شركة أركو 24.3 مليون دولار في مجال تطوير التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2022.

• ترقيات نظام نقاط البيع (POS): 8.2 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 5.1 مليون دولار
• مبادرات التحول الرقمي: 11 مليون دولار

مصاريف التسويق واكتساب العملاء

وصلت نفقات التسويق لشركة Arko Corp. إلى 37.5 مليون دولار في عام 2022.

قناة التسويق	حساب
التسويق الرقمي	15.2 مليون دولار
الإعلان التقليدي	12.3 مليون دولار
برامج ولاء العملاء	10 ملايين دولار

شركة Arko (ARKO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الوقود

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Arko Corp عن إيرادات مبيعات الوقود بقيمة 1.88 مليار دولار. تدير الشركة 1614 متجرًا صغيرًا ومحطة وقود في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقياس مبيعات الوقود	القيمة
إجمالي جالونات الوقود المباعة	1.1 مليار جالون
متوسط إيرادات الوقود لكل متجر	1.17 مليون دولار

مبيعات البضائع في المتاجر الصغيرة

حققت مبيعات البضائع إيرادات بقيمة 468.8 مليون دولار لشركة Arko Corp. في عام 2022.

فئة مبيعات البضائع	الإيرادات
منتجات التبغ	187.5 مليون دولار
المشروبات المعبأة	92.3 مليون دولار
الأطعمة الخفيفة	76.4 مليون دولار

رسوم معاملات برنامج الولاء

حقق برنامج الولاء الخاص بشركة Arko Corp. ما يقرب من 12.5 مليون دولار من رسوم المعاملات في عام 2022.

خدمات التزود بالوقود التجارية

ساهمت خدمات التزود بالوقود التجارية بمبلغ 224.6 مليون دولار في إيرادات شركة Arko Corp. في عام 2022.

قطاع التزود بالوقود التجاري	الإيرادات
تزويد الأسطول بالوقود	142.3 مليون دولار
توزيع الوقود بالجملة	82.3 مليون دولار

شراكة البيع بالتجزئة وإيرادات الامتياز

وصلت إيرادات الامتياز والشراكة إلى 56.7 مليون دولار في عام 2022.

• عدد مواقع الامتياز: 289
• متوسط إيرادات الامتياز لكل موقع: 196.200 دولار

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Convenient one-stop access to fuel and merchandise is delivered through a substantial physical footprint. As of March 31, 2025, ARKO Corp. operates nearly 3,600 locations across the United States.

Network Component	Count as of March 31, 2025
Total Locations	Nearly 3,600
Company-Operated Stores	Approximately 1,330
Independent Dealer Sites Supplied	More than 1,960
Unmanned Fleet Fueling Locations	Approximately 280

Enhanced in-store experience via new food-focused remodels is a key strategic push. The company has foodservice offerings at approximately 1,185 stores and operates 110 quick service major national brand restaurants. The pilot program for new format stores, emphasizing a stronger food-forward focus, saw its first opening in June 2025, with a third remodeled store planned to reopen during the fourth quarter of 2025.

Value and discounts through the Fueling America's Future loyalty program directly benefit the customer base. The fas REWARDS® program has about 2.3 million enrolled members. These enrolled members can save up to $2 per gallon or up to $40 per fill up by stacking rewards earned through qualifying purchases at more than 1,350 branded retail stores.

Consistent fuel supply and wholesale support for independent dealers is managed through a significant distribution network. The wholesale segment supplied fuel to 1,922 dealer locations in 2024. This channel optimization strategy is expected to yield a cumulative annualized operating income benefit of more than $20 million at scale.

Nationwide access for commercial fleets is provided via the fleet fueling segment, which includes cardlock locations. This segment comprised 280 cardlock locations as of March 31, 2025. In 2024, this segment sold 148.9 million gallons of fuel, with diesel fuel making up approximately 80% of those sales.

The core offerings supporting these value propositions include:

• Fuel and merchandise sales across 1,330 company-operated stores.
• Merchandise margin for the third quarter of 2025 reached 33.7%.
• Retail fuel margin for the third quarter of 2025 was 43.6 cents per gallon.
• Wholesale fuel sales volume was 949.4 million gallons in 2024.
• The company maintained a quarterly dividend of $0.03 per share of common stock in 2025.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Arko Corp. keeps the customers coming back, from the quick stop for gas to the wholesale contracts that keep other businesses running.

Automated self-service for fuel and standard retail transactions

Arko Corp. supports high-volume, low-friction interactions across its network of more than 1,350 branded retail stores, including fas mart®, E-Z mart®, and Scotchman® banners. The focus on modernizing the physical touchpoints is evident in the pilot program for new format stores. As of the third quarter of 2025, two remodeled stores had reopened in the summer of 2025, with a third planned for the fourth quarter of 2025 and the remaining four slated for the first half of 2026. Furthermore, the company expanded its network with one Dunkin' and two new NTI (new-to-industry) stores in 2025, with two more NTI locations targeted for the second half of 2025.

Loyalty program management for repeat retail customer engagement

The fas REWARDS loyalty program is central to driving repeat retail business. As of the third quarter ended September 30, 2025, the program reached approximately 2.4 million members. This represented a robust 37% growth in the quarter, adding 35,000 new enrollees in Q3 2025 alone. The program allows members to accumulate cents-off fuel rewards in a virtual wallet, which can be stacked to achieve savings of up to $2 off per gallon or up to $40 per fill-up, subject to state restrictions. The app, which supports order and delivery/pickup, was active across 1,233 locations as of early 2023. To give you a sense of historical impact, in the third quarter of 2023, loyalty members visited stores four more times per month and spent about $41 more, on average, than non-members, with loyalty driving almost 20% of merchandise sales that quarter.

Dedicated B2B sales and support for independent dealers and fleet accounts

Arko Corp. manages relationships with independent dealers and fleet accounts primarily through its wholesale and fleet fueling segments, which feed volume into the overall platform. The ongoing dealerization strategy is a key component of this relationship management, converting company-operated sites to dealer-operated. As of September 30, 2025, 65 retail stores were converted to dealer sites during the third quarter, bringing the total converted since mid-2024 to 282 sites, with commitments for an additional 185 sites. This channel optimization is expected to deliver a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million before G&A savings at scale. The wholesale segment showed strength, with operating income rising to $24.1 million for the third quarter of 2025, up from $20.3 million in the prior year, supported by a 7.5% increase in gallons. Proprietary cardlocks, part of the fleet fueling operation, saw fuel contribution increase by $1.0 million in the first quarter of 2025 compared to the first quarter of 2024.

Transactional relationship for bulk and spot fuel purchasers

The relationship with bulk and spot fuel purchasers is purely transactional, centered on the wholesale supply of fuel. The wholesale segment's volumes enhance the company's overall purchasing power. For the three months ended September 30, 2025, fuel contribution across the wholesale-related categories showed mixed results compared to the prior year period. Fuel contribution at fuel supply locations increased by $1.8 million in Q3 2025 versus Q3 2024, though this was partially offset by lower volumes at comparable wholesale sites. The retail fuel margin for Q3 2025 was 43.6 cents per gallon, up from 41.3 cents per gallon in Q3 2024.

Metric	Unit	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
fas REWARDS Members	Count	2.4 million	Q3 2025 End of Quarter
fas REWARDS Quarterly Growth	Percentage	37%	Q3 2025 Growth Rate
Retail Store Count	Count	Over 1,350	Branded Retail Stores
Retail Stores Converted to Dealer Sites (YTD Sept 30, 2025)	Count	194	Nine Months Ended September 30, 2025
Wholesale Segment Operating Income	$ Amount	$24.1 million	Q3 2025 vs. $20.3 million in Q3 2024
Retail Fuel Margin	Cents per Gallon	43.6	Q3 2025 vs. 41.3 in Q3 2024

• Loyalty members can stack fuel rewards for up to $2 off per gallon.
• Loyalty members can save up to $40 per fill-up via stacked discounts.
• Dealerization expected to yield over $20 million in cumulative annualized operating income benefit at scale.
• Wholesale segment gallons increased by 7.5% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Arko Corp. (ARKO) gets its products and services to customers across its four segments: retail, wholesale, fleet fueling, and GPM Petroleum. It's a mix of direct operation and wholesale supply, with a clear strategic shift happening right now.

The retail channel, which is the convenience store side, is actively being optimized. This means fewer company-operated sites and more dealer-supplied sites, which ARKO Corp. calls dealerization. As of the second quarter ended June 30, 2025, ARKO Corp. converted 70 retail stores to dealer sites during that three-month period alone. Since the initiative started in the middle of 2024, the total number of converted sites reached 282 sites by the end of Q2 2025. This ongoing channel optimization is expected to yield a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million at scale.

The wholesale segment acts as the supplier for these independent dealers, and this channel is key to the dealerization strategy. The goal is to enhance purchasing power across the entire platform. To give you a sense of the scale, as of late 2024, ARKO Corp.'s retail network encompassed approximately 2,950 locations, with close to 1,350 company-operated stores and approximately 1,600 dealer sites. By Q2 2025, the company's c-store network included over 1,200 company-operated c-stores across 30 states.

The fleet fueling channel uses both proprietary and third-party cardlock locations. This segment is where ARKO Corp. issues proprietary fuel cards for nationwide access. As of the second quarter of 2025, the fuel margins achieved through these specific channels show the operational performance:

Channel Type	Fuel Margin (cents per gallon) - Q2 2025
Proprietary cardlock locations	51.7
Third-party cardlock locations	21.2

The company also mentioned advancing NTI (new-to-industry) cardlock locations with target openings in 2026.

Digital channels are primarily accessed through the loyalty program, which is used to drive traffic and sales. ARKO Corp. promotes its fas REWARDS® loyalty program for exclusive savings on merchandise and gas. While specific ARKO Corp. 2025 loyalty metrics aren't detailed here, the industry focus in 2025 highlights the importance of this digital touchpoint:

• 60% of brands are prioritizing Customer Lifetime Value (CLV) as a top metric.
• 70% of brands report increased customer engagement thanks to their loyalty initiatives.
• 57% of brands are focusing on personalization in their loyalty strategies.

The company noted increased engagement from loyalty-driven promotions in Q2 2025. That's the real-life number for digital channel impact right now.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Arko Corp. (ARKO) serves, which are neatly divided across its four operating segments: Retail, Wholesale, Fleet Fueling, and GPM Petroleum. Honestly, understanding these buckets is key to seeing where the money comes from.

Everyday retail customers buying fuel and convenience merchandise.

This is the bread-and-butter business, operating convenience stores under brands like fas mart. These customers drive the merchandise and retail fuel sales. For the third quarter ended September 30, 2025, the retail fuel margin was a solid 43.6 cents per gallon, up from 41.3 cents per gallon in the prior year period. The merchandise margin, reflecting what they keep after the cost of goods sold, stood at 33.7% for Q3 2025, an improvement from 32.8% the year before. To be fair, merchandise revenue for the first quarter of 2025 was $354.5 million, though this was down from $414.7 million year-over-year, showing the pressure on consumer spending.

• Merchandise Margin (Q3 2025): 33.7%
• Retail Fuel Margin (Q3 2025): 43.6 cents per gallon
• Q1 2025 Merchandise Revenue: $354.5 million

Independent fuel dealers and consignment agents (B2B wholesale).

This segment supplies fuel to third-party dealers and consignment agents. It's a volume-driven business where Arko Corp. acts as a critical distributor. The strategic channel optimization, which involves converting company-operated retail stores to dealer sites, is a major focus here, with 282 sites converted since mid-2024. For the third quarter of 2025, wholesale operating income increased $3.8 million compared to the third quarter of 2024.

Here's a quick look at the segment structure and some recent operational metrics:

Segment	Customer Type	Key Metric (Latest Available)	Value/Amount
Retail	Everyday Consumers	Merchandise Margin (Q3 2025)	33.7%
Wholesale	Independent Dealers	Wholesale Operating Income Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Increased $3.8 million
Fleet Fueling	Commercial Fleets	Number of Sites (Q1 2025 End)	280
GPM Petroleum	Internal/Wholesale Sites	Primary Function	Supplies fuel and charges a fixed fee

Commercial fleets and professional drivers using fuel cards.

The Fleet Fueling segment targets professional drivers and commercial operations, offering access to a nationwide fueling network through proprietary and third-party cardlock locations and fuel cards. At the end of the first quarter of 2025, this segment operated 280 sites. This group values network access and streamlined payment processing, which the fas REWARDS® loyalty program also supports with exclusive savings on gas.

Price-conscious consumers responding to inflation and value offers.

You see this group reacting to the 'pressured consumer environment' mentioned in Q1 2025 results. Arko Corp. counters this by focusing on value delivery. The merchandise margin improvement to 33.6% in Q2 2025 and 33.7% in Q3 2025 shows they are managing costs while trying to maintain attractive pricing for shoppers. The company's ongoing transformation includes new format stores with an 'improved food-forward focus,' which is a direct action to enhance the value proposition for these everyday shoppers. The total revenue over the last twelve months ending September 30, 2025, was $7.89B.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs Arko Corp. shoulders to keep the lights on and the fuel pumps flowing as of late 2025. It's a structure heavily influenced by commodity prices and a massive, ongoing operational shift.

Fuel costs remain the single largest drain on the operating expense line, which is expected given the nature of the business. While the exact Q2 2025 fuel cost figure isn't explicitly isolated in the same way as other line items, the scale is evident when looking at comparable periods; for instance, for the three months ended September 30, 2025, Fuel costs totaled $1,453,175 thousand.

Site operating expenses are actively being managed down through the dealerization program. For the three months ended June 30, 2025, convenience store operating expenses dropped by $25.9 million, a 12.8% reduction year-over-year. A significant chunk of that, about $25.4 million, came directly from the retail stores that were closed or converted to dealers.

The transformation plan is central to cost control. Arko Corp. converted 70 retail stores to dealer sites during the three months ended June 30, 2025, bringing the total conversion count to 282 sites since the middle of 2024. This channel optimization is expected to eventually yield a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million, plus more than $10 million in expected annual structural G&A savings once fully scaled.

The total Operating expenses for the three months ended June 30, 2025, were reported at $1,960,084 thousand. This figure encompasses all major cost centers.

Here's a look at the key expense categories and related financial metrics for the period:

Cost Component	Financial Metric/Amount (3 Months Ended June 30, 2025)	Context/Notes
Total Operating Expenses	$1,960,084 thousand	Total for the quarter.
Site Operating Expenses Change	Decreased by $25.9 million (12.8%) YoY	Primarily due to dealer conversions.
Costs of Merchandise Sold (COGS) Estimate	Approximately $232.39 million	Calculated based on Q2 2025 Merchandise Contribution of $117.6 million and 33.6% margin.
Interest Expense (Net)	$19.5 million	Net interest and other financial expenses for the quarter.
Outstanding Debt	$916 million	As of June 30, 2025.

Capital expenditures reflect investment back into the physical footprint, which is a necessary cost for future growth and modernization. For the quarter ended June 30, 2025, capital expenditures totaled approximately $45.3 million. This spending covered several areas:

• Purchase of 22 fee properties.
• Investments in NTI (new-to-industry) stores.
• Remodeling of the new format stores.
• Upgrades to fuel dispensers and EV chargers.

The Costs of Merchandise Sold (COGS) for the retail segment is intrinsically linked to the merchandise margin performance. For Q2 2025, the merchandise margin improved to 33.6% from 32.8% the year prior, even as merchandise contribution fell by $21.3 million (or 13.7%), largely due to the store conversions.

Finally, servicing the balance sheet is a fixed cost you can count on. With $916 million in outstanding debt as of June 30, 2025, the associated financing cost for the quarter was reported as net interest and other financial expenses of $19.5 million, down from $21.4 million in the year-ago period due to lower average interest rates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Arko Corp. generates its money, which is a mix of direct retail sales and wholesale/supply activities. For the second quarter of 2025, the retail merchandise segment brought in $400.1 million in revenue, achieving a 33.6% margin on those sales. That margin improvement shows discipline in managing the cost of goods sold, even with same-store merchandise sales down 4.2% year-over-year for the quarter.

On the fuel side, the retail operation posted an average margin of 44.9 cents per gallon for Q2 2025. This is up from 41.6 cents per gallon in the prior year period. The company is actively shifting its model, having converted 70 retail stores to dealer sites during Q2 2025 alone. This transformation impacts how revenue is recognized across the retail and wholesale segments.

Here's a quick look at some key financial figures from the latest reporting period and the outlook:

Metric	Value	Period/Context
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$233 million to $253 million	Full Year 2025 Guidance
Q2 2025 Adjusted EBITDA	$76.9 million	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Merchandise Margin	33.6%	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Retail Fuel Margin	44.9 cents per gallon	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Merchandise Revenue	$400.1 million	Q2 2025 Actual

The wholesale fuel supply to independent dealers operates on consignment or cost plus arrangements, where Arko Corp. retains inventory ownership and shares profit, or on a fixed-fee basis for cost plus arrangements. The GPM Petroleum segment is integral here; it sells and supplies fuel to Arko Corp.'s own retail and wholesale sites and charges a fixed fee, primarily to the fleet fueling sites. It's important to note that the reported retail fuel margin figures exclude this estimated fixed margin or fixed fee paid to GPM Petroleum LP (GPMP) for the cost of fuel, which is an intercompany charge.

The core revenue streams for Arko Corp. include:

• Retail merchandise sales, with a Q2 2025 margin of 33.6%.
• Retail fuel sales, achieving a Q2 2025 margin of 44.9 cents per gallon.
• Wholesale fuel supply to independent dealers under various contractual terms.
• Fixed fee revenue generated by the GPM Petroleum segment, mainly from fleet fueling sites.

The company is maintaining its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance in the range of $233 million to $253 million.