Arko Corp. (ARKO): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique des opérations de dépanneurs et de dépanneurs de carburant, Arko Corp. (ARKO) se distingue comme une puissance stratégique, transformant l'expérience de la station-service traditionnelle en un modèle commercial complet et centré sur le client. En intégrant de manière transparente la distribution de carburant, les marchandises de détail et les stratégies innovantes d'engagement client, Arko a conçu une approche unique qui va au-delà des simples ventes de carburant, créant un écosystème holistique qui sert des navetteurs, des opérateurs de flotte et des communautés locales avec une commodité et une valeur sans précédent.

ARKO CORP. (ARKO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Distributeurs et fournisseurs de carburant en gros

En 2024, Arko Corp. s'associe à plusieurs sociétés de distribution de carburant pour fournir des produits de pétrole à son réseau de dépanneurs et de stations-service.

Partenaire	Volume de l'offre annuelle	Durée du contrat
Distributeurs de pétrole du Golfe	42,5 millions de gallons	Accord de 3 ans
Regional Fuel Solutions Inc.	35,7 millions de gallons	Accord de 2 ans

Françonneurs et opérateurs de dépanneurs

Arko Corp. maintient des partenariats stratégiques avec des franchisés de son réseau de dépanneurs.

• Partenariats totaux de franchise: 237
• Couverture géographique: 13 États
• Revenus moyens du magasin de franchise: 1,2 million de dollars par an

Équipements de pétrole et fournisseurs de technologies

Les partenariats de technologie et d'équipement critiques soutiennent l'infrastructure opérationnelle d'Arko Corp.

Partenaire technologique	Type de technologie	Investissement annuel
Solutions de Petrotech	Systèmes de pompe à carburant	3,4 millions de dollars
Digital Pays Systems Inc.	Technologie de point de vente	2,1 millions de dollars

Institutions financières et réseaux de cartes de crédit

Arko Corp. collabore avec les fournisseurs de services financiers pour faciliter les transactions et les opérations financières.

• Partner bancaire primaire: Wells Fargo
• Partenariats du réseau de cartes de crédit: Visa, MasterCard
• Volume annuel de traitement des transactions: 1,7 milliard de dollars

Partners immobiliers pour les magasins de commodité

Les partenariats immobiliers stratégiques permettent l'expansion géographique d'Arko Corp.

Partenaire immobilier	Nouveaux emplacements en 2024	Investissement total
Propriétés nationales de vente au détail	17 nouveaux sites	42,6 millions de dollars
Regional Property Developers LLC	12 nouveaux sites	28,3 millions de dollars

Arko Corp. (Arko) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Distribution du carburant et ventes de détail

Arko Corp. exploite 1 400 dépanneurs et stations-service dans 11 États aux États-Unis. La société gère un réseau de 1 263 magasins opérés par l'entreprise et 137 sites de concessionnaires.

Métrique	Valeur
Volume total de carburant	1,6 milliard de gallons par an
Ventes quotidiennes moyennes de carburant	4,4 millions de gallons
Régions de distribution de carburant	Mid-Atlantic, au sud-est des États-Unis

Gestion des marchandises de dépanneur

Arko Corp. se concentre sur les offres de marchandises stratégiques dans son réseau de dépanneurs.

• Partenariats de marchandises de marque
• Développement de produits de marque privée
• Stratégies d'optimisation des stocks

Catégorie de marchandises	Pourcentage de revenus des magasins
Produits du tabac	35%
Boissons emballées	22%
Collations	18%

Station de carburant et dépanneurs

Arko Corp. maintient une stratégie opérationnelle complète pour ses emplacements de vente au détail.

• Modèle opérationnel 24/7
• Systèmes avancés de point de vente
• Intégration de paiement numérique

Fleet Furling and Commercial Fuel Services

L'entreprise fournit des services de carburant spécialisés pour les clients commerciaux et de flotte.

Catégorie de service	Volume annuel
Alimentation commerciale de la flotte	250 millions de gallons
Distribution de carburant en gros	500 millions de gallons

Gestion du programme de fidélité au détail

Arko Corp. exploite un programme de fidélité numérique dans tout son réseau de vente au détail.

Métrique du programme de fidélité	Valeur
Membres de la fidélité totale	1,2 million
Utilisateurs actifs mensuels moyens	650,000
Taux d'engagement des applications numériques	42%

Arko Corp. (Arko) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau étendu de dépanneurs et de stations-service

Depuis le quatrième trimestre 2023, Arko Corp. exploite 1 400 dépanneurs et stations-service dans 13 États aux États-Unis. Le portefeuille de magasins de la société comprend:

Type de magasin	Nombre d'emplacements	Propagation géographique
Dépanneurs	1,033	Régions de la côte est et du milieu de l'Atlantique
Stations-service	367	13 États

Infrastructure de chaîne d'approvisionnement et de distribution

Arko Corp. maintient une chaîne d'approvisionnement robuste avec les caractéristiques clés suivantes:

• Réseau d'approvisionnement en carburant couvrant 13 états
• 3 centres de distribution de carburant
• Volume annuel de distribution de carburant: 1,6 milliard de gallons

Technologies et systèmes de gestion

L'infrastructure technologique de l'entreprise comprend:

Système	Capacité	Année de mise en œuvre
Système de point de vente	Traitement des transactions en temps réel	2021
Gestion des stocks	Bas prédictif propulsé par l'IA	2022

Ressources humaines

Composition de la main-d'œuvre d'Arko Corp.:

• Total des employés: 4 300
• Équipe de gestion Expérience moyenne: 15 ans dans le secteur de la vente au détail et du carburant
• Siège social à Glen Allen, Virginie

Ressources financières

Instantané financier pour 2023:

Métrique financière	Montant
Revenus totaux	2,1 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	87,5 millions de dollars
Actif total	615 millions de dollars

Arko Corp. (Arko) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Shopping à guichet unique pratique pour les articles de carburant et de commodité

Depuis le quatrième trimestre 2023, Arko Corp. exploite 1 486 dépanneurs et stations-service dans 13 États. La taille moyenne du magasin est de 2 800 pieds carrés, offrant une vaste gamme de produits de commodité.

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes moyen
Boissons emballées	22%
Collations	18%
Produits du tabac	15%
Aliments préparés	12%
Autres marchandises	33%

Prix ​​de carburant compétitif

En 2023, Arko Corp. a géré une marge de carburant moyenne de 0,23 $ le gallon, contre la moyenne de l'industrie de 0,20 $ le gallon.

Réseau fiable et répandu de la station de carburant

Arko Corp. a une présence significative avec:

• 1 486 emplacements au total
• 13 états de couverture opérationnelle
• Principalement concentré dans les régions du milieu de l'atlantique et du sud-est

Programme de fidélité avec récompenses et avantages sociaux des clients

Métrique du programme	2023 données
Membres du programme de fidélité totale	782,000
Taux de rachat mensuel moyen	42%
Économies moyennes par transaction	$3.47

Service rapide et efficace pour les consommateurs et les clients commerciaux

En 2023, Arko Corp. a rapporté:

• Ventes de carburant commercial: 487,3 millions de dollars
• Temps de transaction moyen: 4,2 minutes
• Taux de rétention des clients commerciaux: 89%

Arko Corp. (Arko) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programme de fidélité avec un engagement numérique et physique

Arko Corp. exploite le Getgo récompenses Programme de fidélité dans ses plus de 1 500 dépanneurs et stations de carburant. Au quatrième trimestre 2023, le programme compte 3,2 millions de membres actifs.

Métriques du programme de fidélité	2023 données
Membres actifs totaux	3,200,000
Points moyens gagnés par transaction	47 points
Taux de rétention des membres	68%

Application mobile pour le suivi des récompenses et les promotions

L'application GetGo Mobile offre un suivi des récompenses en temps réel et des promotions numériques.

• Taux de téléchargement de l'application: 425 000 utilisateurs actifs
• Transactions de l'application mensuelles moyennes: 215 000
• Taux de rachat de coupons numériques: 22%

Canaux d'assistance du service client

Canal de support	Volume mensuel
Support téléphonique	12 500 appels
Assistance par e-mail	8 750 demandes
Support des médias sociaux	3 200 interactions

Options de carburant en libre-service et de vente au détail

Arko Corp. propose plusieurs technologies en libre-service à travers son réseau:

• Couverture de paiement sans contact: 92% des emplacements
• Acceptation des salaires mobiles: 87% des magasins
• Temps de transaction en libre-service moyen: 3,2 minutes

Marketing personnalisé et promotions ciblées

Tirer parti des données clients pour les stratégies de marketing personnalisées.

Métrique marketing	Performance de 2023
Taux d'engagement de promotion personnalisé	36%
Conversion de promotion moyenne	14.5%
Dépenses de marketing numérique	2,3 millions de dollars

Arko Corp. (Arko) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de commodité physique et stations-service

En 2024, Arko Corp. opère 1 400 magasins de commodité et stations-service aux États-Unis. Le réseau de vente au détail de la société s'étend sur plusieurs États, avec une présence concentrée dans la région de la côte Est.

Région	Nombre de magasins	Pourcentage de réseau
Côte est	872	62.3%
Moyen-atlantique	315	22.5%
Au sud-est	213	15.2%

Application mobile

Arko Corp. a développé une application mobile avec les fonctionnalités suivantes:

• Suivi des prix du carburant
• Intégration du programme de fidélité
• Options de paiement numérique
• Stocker la fonctionnalité des localisateurs

Site Web en ligne

Le site Web de l'entreprise (www.arkocorp.com) fournit Informations en temps réel sur les emplacements des magasins, les prix du carburant et les services d'entreprise. Le trafic du site Web à partir des moyennes de 2024 125 000 visiteurs uniques mensuellement.

Plates-formes de comparaison de prix de carburant tierces

Arko Corp. participe à plusieurs plates-formes de comparaison de prix de carburant, notamment:

• Tasbuddy
• Google Maps Prix de carburant
• Suivi du prix du carburant WAZE

Ventes directes pour les services de ravitaillement commercial et de flotte

Catégorie de service	Nombre de clients d'entreprise	Volume de carburant annuel
Flottes commerciales	287	42,5 millions de gallons
Sociétés de logistique	156	31,2 millions de gallons
Agences gouvernementales	93	15,7 millions de gallons

Arko Corp. (ARKO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les navetteurs et les propriétaires de véhicules individuels

Selon le rapport annuel d'Arko Corp. en 2022, ce segment représente environ 65% de sa clientèle totale.

Caractéristiques du segment	Pourcentage
Navetteurs quotidiens	42%
Voyages du week-end	23%

Opérateurs de flotte commerciale

Arko Corp. dessert des opérateurs de flotte commerciale dans plusieurs États, en mettant l'accent sur des solutions de carburant rentables.

• Sociétés de camionnage: 18% du segment total de la clientèle
• Services de livraison: 12% du segment total de la clientèle

Résidents de la communauté locale

En 2022, les résidents de la communauté locale représentaient 15% de la clientèle d'Arko Corp.

Type d'emplacement	Pourcentage de clientèle
Zones urbaines	9%
Zones de banlieue	6%

Entreprises de camionnage et de transport

Le segment du camionnage représentait 22% des revenus totaux des clients d'Arko Corp. en 2022.

• COMPOSITIONS DE COURTUCE LONG-HAUL: 14%
• Entreprises de transport régional: 8%

Propriétaires de petites entreprises et entrepreneurs

Le segment des petites entreprises représentait 10% de la clientèle d'Arko Corp. en 2022.

Type d'entreprise	Pourcentage
Commerces de détail locaux	6%
Entrepreneurs basés sur les services	4%

Arko Corp. (Arko) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'achat de carburant et d'inventaire

Au troisième trimestre 2023, Arko Corp. a déclaré 1,4 milliard de dollars de frais d'achat de carburant. La société gère environ 1 800 dépanneurs et stations-service à travers les États-Unis.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles	Pourcentage des coûts totaux
Acharnement de carburant	1,4 milliard de dollars	52%
Gestion des stocks de carburant	87 millions de dollars	3.2%

Opérations et entretien des magasins

Les dépenses opérationnelles liées au magasin pour Arko Corp. ont totalisé 213 millions de dollars en 2022, couvrant l'entretien, les services publics et la gestion des installations.

• Coût de maintenance moyen par magasin: 118 500 $
• Nombre total de magasins: 1 800
• Dépenses des services publics annuels: 45 millions de dollars

Salaire et avantages sociaux des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour Arko Corp. se sont élevées à 189 millions de dollars en 2022.

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Salaire de base	142 millions de dollars
Avantages et assurance	47 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Arko Corp. a investi 24,3 millions de dollars dans les mises à niveau technologiques et d'infrastructures en 2022.

• Mises à niveau du système de point de vente (POS): 8,2 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 5,1 millions de dollars
• Initiatives de transformation numérique: 11 millions de dollars

Frais de marketing et d'acquisition des clients

Les dépenses de marketing pour Arko Corp. ont atteint 37,5 millions de dollars en 2022.

Canal de marketing	Frais
Marketing numérique	15,2 millions de dollars
Publicité traditionnelle	12,3 millions de dollars
Programmes de fidélisation de la clientèle	10 millions de dollars

ARKO CORP. (ARKO) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de carburant

Au troisième trimestre 2023, Arko Corp. a déclaré un chiffre d'affaires de carburant de 1,88 milliard de dollars. La société exploite 1 614 dépanneurs et stations-service à travers les États-Unis.

Métrique des ventes de carburant	Valeur
Gallons de carburant total vendus	1,1 milliard de gallons
Revenus de carburant moyen par magasin	1,17 million de dollars

Ventes de marchandises de dépanneur

Les ventes de marchandises ont généré 468,8 millions de dollars de revenus pour Arko Corp. en 2022.

Catégorie de vente de marchandises	Revenu
Produits du tabac	187,5 millions de dollars
Boissons emballées	92,3 millions de dollars
Collations	76,4 millions de dollars

Frais de transaction du programme de fidélité

Le programme de fidélité d'Arko Corp. a généré environ 12,5 millions de dollars de frais de transaction en 2022.

Services de ravitaillement commercial

Les services de ravitaillement commercial ont contribué 224,6 millions de dollars aux revenus d'Arko Corp. en 2022.

Segment de carburant commercial	Revenu
Alimentation de la flotte	142,3 millions de dollars
Distribution de carburant en gros	82,3 millions de dollars

Revenus de partenariat et de franchise au détail

Les revenus de la franchise et du partenariat ont atteint 56,7 millions de dollars en 2022.

• Nombre d'emplacements de franchise: 289
• Revenus de franchise moyens par emplacement: 196 200 $

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Convenient one-stop access to fuel and merchandise is delivered through a substantial physical footprint. As of March 31, 2025, ARKO Corp. operates nearly 3,600 locations across the United States.

Network Component	Count as of March 31, 2025
Total Locations	Nearly 3,600
Company-Operated Stores	Approximately 1,330
Independent Dealer Sites Supplied	More than 1,960
Unmanned Fleet Fueling Locations	Approximately 280

Enhanced in-store experience via new food-focused remodels is a key strategic push. The company has foodservice offerings at approximately 1,185 stores and operates 110 quick service major national brand restaurants. The pilot program for new format stores, emphasizing a stronger food-forward focus, saw its first opening in June 2025, with a third remodeled store planned to reopen during the fourth quarter of 2025.

Value and discounts through the Fueling America's Future loyalty program directly benefit the customer base. The fas REWARDS® program has about 2.3 million enrolled members. These enrolled members can save up to $2 per gallon or up to $40 per fill up by stacking rewards earned through qualifying purchases at more than 1,350 branded retail stores.

Consistent fuel supply and wholesale support for independent dealers is managed through a significant distribution network. The wholesale segment supplied fuel to 1,922 dealer locations in 2024. This channel optimization strategy is expected to yield a cumulative annualized operating income benefit of more than $20 million at scale.

Nationwide access for commercial fleets is provided via the fleet fueling segment, which includes cardlock locations. This segment comprised 280 cardlock locations as of March 31, 2025. In 2024, this segment sold 148.9 million gallons of fuel, with diesel fuel making up approximately 80% of those sales.

The core offerings supporting these value propositions include:

• Fuel and merchandise sales across 1,330 company-operated stores.
• Merchandise margin for the third quarter of 2025 reached 33.7%.
• Retail fuel margin for the third quarter of 2025 was 43.6 cents per gallon.
• Wholesale fuel sales volume was 949.4 million gallons in 2024.
• The company maintained a quarterly dividend of $0.03 per share of common stock in 2025.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Arko Corp. keeps the customers coming back, from the quick stop for gas to the wholesale contracts that keep other businesses running.

Automated self-service for fuel and standard retail transactions

Arko Corp. supports high-volume, low-friction interactions across its network of more than 1,350 branded retail stores, including fas mart®, E-Z mart®, and Scotchman® banners. The focus on modernizing the physical touchpoints is evident in the pilot program for new format stores. As of the third quarter of 2025, two remodeled stores had reopened in the summer of 2025, with a third planned for the fourth quarter of 2025 and the remaining four slated for the first half of 2026. Furthermore, the company expanded its network with one Dunkin' and two new NTI (new-to-industry) stores in 2025, with two more NTI locations targeted for the second half of 2025.

Loyalty program management for repeat retail customer engagement

The fas REWARDS loyalty program is central to driving repeat retail business. As of the third quarter ended September 30, 2025, the program reached approximately 2.4 million members. This represented a robust 37% growth in the quarter, adding 35,000 new enrollees in Q3 2025 alone. The program allows members to accumulate cents-off fuel rewards in a virtual wallet, which can be stacked to achieve savings of up to $2 off per gallon or up to $40 per fill-up, subject to state restrictions. The app, which supports order and delivery/pickup, was active across 1,233 locations as of early 2023. To give you a sense of historical impact, in the third quarter of 2023, loyalty members visited stores four more times per month and spent about $41 more, on average, than non-members, with loyalty driving almost 20% of merchandise sales that quarter.

Dedicated B2B sales and support for independent dealers and fleet accounts

Arko Corp. manages relationships with independent dealers and fleet accounts primarily through its wholesale and fleet fueling segments, which feed volume into the overall platform. The ongoing dealerization strategy is a key component of this relationship management, converting company-operated sites to dealer-operated. As of September 30, 2025, 65 retail stores were converted to dealer sites during the third quarter, bringing the total converted since mid-2024 to 282 sites, with commitments for an additional 185 sites. This channel optimization is expected to deliver a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million before G&A savings at scale. The wholesale segment showed strength, with operating income rising to $24.1 million for the third quarter of 2025, up from $20.3 million in the prior year, supported by a 7.5% increase in gallons. Proprietary cardlocks, part of the fleet fueling operation, saw fuel contribution increase by $1.0 million in the first quarter of 2025 compared to the first quarter of 2024.

Transactional relationship for bulk and spot fuel purchasers

The relationship with bulk and spot fuel purchasers is purely transactional, centered on the wholesale supply of fuel. The wholesale segment's volumes enhance the company's overall purchasing power. For the three months ended September 30, 2025, fuel contribution across the wholesale-related categories showed mixed results compared to the prior year period. Fuel contribution at fuel supply locations increased by $1.8 million in Q3 2025 versus Q3 2024, though this was partially offset by lower volumes at comparable wholesale sites. The retail fuel margin for Q3 2025 was 43.6 cents per gallon, up from 41.3 cents per gallon in Q3 2024.

Metric	Unit	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
fas REWARDS Members	Count	2.4 million	Q3 2025 End of Quarter
fas REWARDS Quarterly Growth	Percentage	37%	Q3 2025 Growth Rate
Retail Store Count	Count	Over 1,350	Branded Retail Stores
Retail Stores Converted to Dealer Sites (YTD Sept 30, 2025)	Count	194	Nine Months Ended September 30, 2025
Wholesale Segment Operating Income	$ Amount	$24.1 million	Q3 2025 vs. $20.3 million in Q3 2024
Retail Fuel Margin	Cents per Gallon	43.6	Q3 2025 vs. 41.3 in Q3 2024

• Loyalty members can stack fuel rewards for up to $2 off per gallon.
• Loyalty members can save up to $40 per fill-up via stacked discounts.
• Dealerization expected to yield over $20 million in cumulative annualized operating income benefit at scale.
• Wholesale segment gallons increased by 7.5% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Arko Corp. (ARKO) gets its products and services to customers across its four segments: retail, wholesale, fleet fueling, and GPM Petroleum. It's a mix of direct operation and wholesale supply, with a clear strategic shift happening right now.

The retail channel, which is the convenience store side, is actively being optimized. This means fewer company-operated sites and more dealer-supplied sites, which ARKO Corp. calls dealerization. As of the second quarter ended June 30, 2025, ARKO Corp. converted 70 retail stores to dealer sites during that three-month period alone. Since the initiative started in the middle of 2024, the total number of converted sites reached 282 sites by the end of Q2 2025. This ongoing channel optimization is expected to yield a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million at scale.

The wholesale segment acts as the supplier for these independent dealers, and this channel is key to the dealerization strategy. The goal is to enhance purchasing power across the entire platform. To give you a sense of the scale, as of late 2024, ARKO Corp.'s retail network encompassed approximately 2,950 locations, with close to 1,350 company-operated stores and approximately 1,600 dealer sites. By Q2 2025, the company's c-store network included over 1,200 company-operated c-stores across 30 states.

The fleet fueling channel uses both proprietary and third-party cardlock locations. This segment is where ARKO Corp. issues proprietary fuel cards for nationwide access. As of the second quarter of 2025, the fuel margins achieved through these specific channels show the operational performance:

Channel Type	Fuel Margin (cents per gallon) - Q2 2025
Proprietary cardlock locations	51.7
Third-party cardlock locations	21.2

The company also mentioned advancing NTI (new-to-industry) cardlock locations with target openings in 2026.

Digital channels are primarily accessed through the loyalty program, which is used to drive traffic and sales. ARKO Corp. promotes its fas REWARDS® loyalty program for exclusive savings on merchandise and gas. While specific ARKO Corp. 2025 loyalty metrics aren't detailed here, the industry focus in 2025 highlights the importance of this digital touchpoint:

• 60% of brands are prioritizing Customer Lifetime Value (CLV) as a top metric.
• 70% of brands report increased customer engagement thanks to their loyalty initiatives.
• 57% of brands are focusing on personalization in their loyalty strategies.

The company noted increased engagement from loyalty-driven promotions in Q2 2025. That's the real-life number for digital channel impact right now.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Arko Corp. (ARKO) serves, which are neatly divided across its four operating segments: Retail, Wholesale, Fleet Fueling, and GPM Petroleum. Honestly, understanding these buckets is key to seeing where the money comes from.

Everyday retail customers buying fuel and convenience merchandise.

This is the bread-and-butter business, operating convenience stores under brands like fas mart. These customers drive the merchandise and retail fuel sales. For the third quarter ended September 30, 2025, the retail fuel margin was a solid 43.6 cents per gallon, up from 41.3 cents per gallon in the prior year period. The merchandise margin, reflecting what they keep after the cost of goods sold, stood at 33.7% for Q3 2025, an improvement from 32.8% the year before. To be fair, merchandise revenue for the first quarter of 2025 was $354.5 million, though this was down from $414.7 million year-over-year, showing the pressure on consumer spending.

• Merchandise Margin (Q3 2025): 33.7%
• Retail Fuel Margin (Q3 2025): 43.6 cents per gallon
• Q1 2025 Merchandise Revenue: $354.5 million

Independent fuel dealers and consignment agents (B2B wholesale).

This segment supplies fuel to third-party dealers and consignment agents. It's a volume-driven business where Arko Corp. acts as a critical distributor. The strategic channel optimization, which involves converting company-operated retail stores to dealer sites, is a major focus here, with 282 sites converted since mid-2024. For the third quarter of 2025, wholesale operating income increased $3.8 million compared to the third quarter of 2024.

Here's a quick look at the segment structure and some recent operational metrics:

Segment	Customer Type	Key Metric (Latest Available)	Value/Amount
Retail	Everyday Consumers	Merchandise Margin (Q3 2025)	33.7%
Wholesale	Independent Dealers	Wholesale Operating Income Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Increased $3.8 million
Fleet Fueling	Commercial Fleets	Number of Sites (Q1 2025 End)	280
GPM Petroleum	Internal/Wholesale Sites	Primary Function	Supplies fuel and charges a fixed fee

Commercial fleets and professional drivers using fuel cards.

The Fleet Fueling segment targets professional drivers and commercial operations, offering access to a nationwide fueling network through proprietary and third-party cardlock locations and fuel cards. At the end of the first quarter of 2025, this segment operated 280 sites. This group values network access and streamlined payment processing, which the fas REWARDS® loyalty program also supports with exclusive savings on gas.

Price-conscious consumers responding to inflation and value offers.

You see this group reacting to the 'pressured consumer environment' mentioned in Q1 2025 results. Arko Corp. counters this by focusing on value delivery. The merchandise margin improvement to 33.6% in Q2 2025 and 33.7% in Q3 2025 shows they are managing costs while trying to maintain attractive pricing for shoppers. The company's ongoing transformation includes new format stores with an 'improved food-forward focus,' which is a direct action to enhance the value proposition for these everyday shoppers. The total revenue over the last twelve months ending September 30, 2025, was $7.89B.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs Arko Corp. shoulders to keep the lights on and the fuel pumps flowing as of late 2025. It's a structure heavily influenced by commodity prices and a massive, ongoing operational shift.

Fuel costs remain the single largest drain on the operating expense line, which is expected given the nature of the business. While the exact Q2 2025 fuel cost figure isn't explicitly isolated in the same way as other line items, the scale is evident when looking at comparable periods; for instance, for the three months ended September 30, 2025, Fuel costs totaled $1,453,175 thousand.

Site operating expenses are actively being managed down through the dealerization program. For the three months ended June 30, 2025, convenience store operating expenses dropped by $25.9 million, a 12.8% reduction year-over-year. A significant chunk of that, about $25.4 million, came directly from the retail stores that were closed or converted to dealers.

The transformation plan is central to cost control. Arko Corp. converted 70 retail stores to dealer sites during the three months ended June 30, 2025, bringing the total conversion count to 282 sites since the middle of 2024. This channel optimization is expected to eventually yield a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million, plus more than $10 million in expected annual structural G&A savings once fully scaled.

The total Operating expenses for the three months ended June 30, 2025, were reported at $1,960,084 thousand. This figure encompasses all major cost centers.

Here's a look at the key expense categories and related financial metrics for the period:

Cost Component	Financial Metric/Amount (3 Months Ended June 30, 2025)	Context/Notes
Total Operating Expenses	$1,960,084 thousand	Total for the quarter.
Site Operating Expenses Change	Decreased by $25.9 million (12.8%) YoY	Primarily due to dealer conversions.
Costs of Merchandise Sold (COGS) Estimate	Approximately $232.39 million	Calculated based on Q2 2025 Merchandise Contribution of $117.6 million and 33.6% margin.
Interest Expense (Net)	$19.5 million	Net interest and other financial expenses for the quarter.
Outstanding Debt	$916 million	As of June 30, 2025.

Capital expenditures reflect investment back into the physical footprint, which is a necessary cost for future growth and modernization. For the quarter ended June 30, 2025, capital expenditures totaled approximately $45.3 million. This spending covered several areas:

• Purchase of 22 fee properties.
• Investments in NTI (new-to-industry) stores.
• Remodeling of the new format stores.
• Upgrades to fuel dispensers and EV chargers.

The Costs of Merchandise Sold (COGS) for the retail segment is intrinsically linked to the merchandise margin performance. For Q2 2025, the merchandise margin improved to 33.6% from 32.8% the year prior, even as merchandise contribution fell by $21.3 million (or 13.7%), largely due to the store conversions.

Finally, servicing the balance sheet is a fixed cost you can count on. With $916 million in outstanding debt as of June 30, 2025, the associated financing cost for the quarter was reported as net interest and other financial expenses of $19.5 million, down from $21.4 million in the year-ago period due to lower average interest rates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Arko Corp. generates its money, which is a mix of direct retail sales and wholesale/supply activities. For the second quarter of 2025, the retail merchandise segment brought in $400.1 million in revenue, achieving a 33.6% margin on those sales. That margin improvement shows discipline in managing the cost of goods sold, even with same-store merchandise sales down 4.2% year-over-year for the quarter.

On the fuel side, the retail operation posted an average margin of 44.9 cents per gallon for Q2 2025. This is up from 41.6 cents per gallon in the prior year period. The company is actively shifting its model, having converted 70 retail stores to dealer sites during Q2 2025 alone. This transformation impacts how revenue is recognized across the retail and wholesale segments.

Here's a quick look at some key financial figures from the latest reporting period and the outlook:

Metric	Value	Period/Context
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$233 million to $253 million	Full Year 2025 Guidance
Q2 2025 Adjusted EBITDA	$76.9 million	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Merchandise Margin	33.6%	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Retail Fuel Margin	44.9 cents per gallon	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Merchandise Revenue	$400.1 million	Q2 2025 Actual

The wholesale fuel supply to independent dealers operates on consignment or cost plus arrangements, where Arko Corp. retains inventory ownership and shares profit, or on a fixed-fee basis for cost plus arrangements. The GPM Petroleum segment is integral here; it sells and supplies fuel to Arko Corp.'s own retail and wholesale sites and charges a fixed fee, primarily to the fleet fueling sites. It's important to note that the reported retail fuel margin figures exclude this estimated fixed margin or fixed fee paid to GPM Petroleum LP (GPMP) for the cost of fuel, which is an intercompany charge.

The core revenue streams for Arko Corp. include:

• Retail merchandise sales, with a Q2 2025 margin of 33.6%.
• Retail fuel sales, achieving a Q2 2025 margin of 44.9 cents per gallon.
• Wholesale fuel supply to independent dealers under various contractual terms.
• Fixed fee revenue generated by the GPM Petroleum segment, mainly from fleet fueling sites.

The company is maintaining its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance in the range of $233 million to $253 million.