Arko Corp. (ARKO): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Kraftstoffeinzelhandels und der Convenience-Stores sticht Arko Corp. (ARKO) als strategisches Kraftpaket hervor, das das traditionelle Tankstellenerlebnis in ein umfassendes, kundenorientiertes Geschäftsmodell verwandelt. Durch die nahtlose Integration von Kraftstoffverteilung, Einzelhandelswaren und innovativen Kundenbindungsstrategien hat ARKO einen einzigartigen Ansatz entwickelt, der über den bloßen Kraftstoffverkauf hinausgeht und ein ganzheitliches Ökosystem geschaffen hat, das Pendlern, Flottenbetreibern und lokalen Gemeinden beispiellosen Komfort und Wert bietet.

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Kraftstoffgroßhändler und -lieferanten

Ab 2024 arbeitet Arko Corp. mit mehreren Kraftstoffvertriebsunternehmen zusammen, um sein Netzwerk aus Convenience-Stores und Tankstellen mit Erdölprodukten zu beliefern.

Partner	Jährliches Liefervolumen	Vertragsdauer
Gulf Petroleum Distributoren	42,5 Millionen Gallonen	3-Jahres-Vertrag
Regional Fuel Solutions Inc.	35,7 Millionen Gallonen	2-Jahres-Vertrag

Convenience-Store-Franchisenehmer und -Betreiber

Arko Corp. unterhält strategische Partnerschaften mit Franchisenehmern in seinem gesamten Convenience-Store-Netzwerk.

• Franchise-Partnerschaften insgesamt: 237
• Geografische Abdeckung: 13 Staaten
• Durchschnittlicher Franchise-Store-Umsatz: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Anbieter von Erdölausrüstung und -technologie

Wichtige Technologie- und Ausrüstungspartnerschaften unterstützen die betriebliche Infrastruktur von Arko Corp.

Technologiepartner	Technologietyp	Jährliche Investition
PetroTech-Lösungen	Kraftstoffpumpensysteme	3,4 Millionen US-Dollar
Digitale Zahlungssysteme Inc.	Point-of-Sale-Technologie	2,1 Millionen US-Dollar

Finanzinstitute und Kreditkartennetzwerke

Arko Corp. arbeitet mit Finanzdienstleistern zusammen, um Transaktionen und Finanzoperationen zu erleichtern.

• Hauptbankpartner: Wells Fargo
• Partnerschaften mit Kreditkartennetzwerken: Visa, Mastercard
• Jährliches Transaktionsverarbeitungsvolumen: 1,7 Milliarden US-Dollar

Immobilienpartner für Convenience-Store-Standorte

Strategische Immobilienpartnerschaften ermöglichen die geografische Expansion von Arko Corp.

Immobilienpartner	Neue Standorte im Jahr 2024	Gesamtinvestition
Nationale Einzelhandelsimmobilien	17 neue Websites	42,6 Millionen US-Dollar
Regionale Immobilienentwickler LLC	12 neue Websites	28,3 Millionen US-Dollar

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kraftstoffverteilung und Einzelhandelsverkauf

Arko Corp. betreibt 1.400 Convenience-Stores und Tankstellen in 11 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Das Unternehmen verwaltet ein Netzwerk von 1.263 eigenen Filialen und 137 Händlerstandorten.

Metrisch	Wert
Gesamtkraftstoffvolumen	1,6 Milliarden Gallonen pro Jahr
Durchschnittlicher täglicher Kraftstoffverkauf	4,4 Millionen Gallonen
Kraftstoffverteilungsregionen	Mittelatlantik, Südosten der Vereinigten Staaten

Warenmanagement für Convenience-Stores

Arko Corp. konzentriert sich auf strategische Warenangebote in seinem gesamten Convenience-Store-Netzwerk.

• Partnerschaften mit Markenartikeln
• Entwicklung von Private-Label-Produkten
• Strategien zur Bestandsoptimierung

Warenkategorie	Prozentsatz des Filialumsatzes
Tabakprodukte	35%
Abgepackte Getränke	22%
Snacks	18%

Betrieb von Tankstellen und Convenience-Stores

Arko Corp. verfolgt eine umfassende Betriebsstrategie für seine Einzelhandelsstandorte.

• 24/7-Betriebsmodell
• Fortschrittliche Point-of-Sale-Systeme
• Digitale Zahlungsintegration

Flottenbetankung und kommerzielle Kraftstoffdienstleistungen

Das Unternehmen bietet spezialisierte Kraftstoffdienstleistungen für Gewerbe- und Flottenkunden an.

Servicekategorie	Jahresvolumen
Betankung gewerblicher Flotten	250 Millionen Gallonen
Kraftstoffgroßhandel	500 Millionen Gallonen

Verwaltung von Treueprogrammen für den Einzelhandel

Arko Corp. betreibt in seinem gesamten Einzelhandelsnetzwerk ein digitales Treueprogramm.

Metrik des Treueprogramms	Wert
Total Loyalty-Mitglieder	1,2 Millionen
Durchschnittliche monatlich aktive Benutzer	650,000
Engagement-Rate für digitale Apps	42%

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Netzwerk an Convenience-Stores und Tankstellen

Im vierten Quartal 2023 betreibt Arko Corp. 1.400 Convenience-Stores und Tankstellen in 13 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Das Filialportfolio des Unternehmens umfasst:

Geschäftstyp	Anzahl der Standorte	Geografische Verbreitung
Convenience-Stores	1,033	Ostküsten- und Mittelatlantikregionen
Tankstellen	367	13 Staaten

Lieferkette und Vertriebsinfrastruktur

Arko Corp. unterhält eine robuste Lieferkette mit den folgenden Hauptmerkmalen:

• Kraftstoffversorgungsnetz, das 13 Staaten abdeckt
• 3 Kraftstoffverteilungszentren
• Jährliches Kraftstoffverteilungsvolumen: 1,6 Milliarden Gallonen

Technologie- und Managementsysteme

Die technologische Infrastruktur des Unternehmens umfasst:

System	Fähigkeit	Umsetzungsjahr
Point-of-Sale-System	Transaktionsverarbeitung in Echtzeit	2021
Bestandsverwaltung	KI-gestützter prädiktiver Lagerbestand	2022

Personalwesen

Zusammensetzung der Belegschaft von Arko Corp.:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 4.300
• Durchschnittliche Erfahrung des Managementteams: 15 Jahre im Einzelhandel und im Kraftstoffsektor
• Unternehmenszentrale in Glen Allen, Virginia

Finanzielle Ressourcen

Finanzielle Momentaufnahme für 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Gesamtumsatz	2,1 Milliarden US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	87,5 Millionen US-Dollar
Gesamtvermögen	615 Millionen Dollar

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Bequemes One-Stop-Shopping für Kraftstoff und Convenience-Artikel

Im vierten Quartal 2023 betreibt Arko Corp. 1.486 Convenience-Stores und Tankstellen in 13 Bundesstaaten. Die durchschnittliche Ladengröße beträgt 2.800 Quadratmeter und bietet ein umfangreiches Sortiment an Convenience-Produkten.

Produktkategorie	Durchschnittlicher Verkaufsprozentsatz
Abgepackte Getränke	22%
Snacks	18%
Tabakprodukte	15%
Fertiggerichte	12%
Andere Waren	33%

Wettbewerbsfähige Kraftstoffpreise

Im Jahr 2023 erzielte Arko Corp. eine durchschnittliche Treibstoffmarge von 0,23 US-Dollar pro Gallone, verglichen mit dem Branchendurchschnitt von 0,20 US-Dollar pro Gallone.

Zuverlässiges und flächendeckendes Tankstellennetz

Arko Corp. verfügt über eine bedeutende Präsenz mit:

• Insgesamt 1.486 Standorte
• 13 Zustände der Betriebsabdeckung
• Hauptsächlich in den Regionen Mittelatlantik und Südosten konzentriert

Treueprogramm mit Kundenprämien und Vorteilen

Programmmetrik	Daten für 2023
Mitglieder des Total Loyalty-Programms	782,000
Durchschnittliche monatliche Rückzahlungsrate	42%
Durchschnittliche Mitgliederersparnis pro Transaktion	$3.47

Schneller und effizienter Service für Verbraucher und Gewerbekunden

Im Jahr 2023 berichtete Arko Corp.:

• Kommerzieller Kraftstoffverkauf: 487,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Transaktionszeit: 4,2 Minuten
• Retentionsrate gewerblicher Kunden: 89%

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Treueprogramm mit digitalem und physischem Engagement

Arko Corp. betreibt die GetGo-Prämien Treueprogramm in seinen über 1.500 Convenience-Stores und Tankstellen. Im vierten Quartal 2023 hatte das Programm 3,2 Millionen aktive Mitglieder.

Kennzahlen zum Treueprogramm	Daten für 2023
Gesamtzahl der aktiven Mitglieder	3,200,000
Durchschnittlich gesammelte Punkte pro Transaktion	47 Punkte
Mitgliederbindungsrate	68%

Mobile App für Prämienverfolgung und Werbeaktionen

Die mobile GetGo-Anwendung bietet Echtzeit-Prämienverfolgung und digitale Werbeaktionen.

• App-Download-Rate: 425.000 aktive Benutzer
• Durchschnittliche monatliche App-Transaktionen: 215.000
• Einlösungsrate für digitale Coupons: 22 %

Kundendienst-Supportkanäle

Support-Kanal	Monatliches Volumen
Telefonsupport	12.500 Anrufe
E-Mail-Support	8.750 Anfragen
Unterstützung für soziale Medien	3.200 Interaktionen

Selbstbedienungsoptionen für Kraftstoff und Einzelhandel

Arko Corp. bietet in seinem gesamten Netzwerk mehrere Self-Service-Technologien an:

• Abdeckung für kontaktloses Bezahlen: 92 % der Standorte
• Mobile Pay-Akzeptanz: 87 % der Geschäfte
• Durchschnittliche Self-Service-Transaktionszeit: 3,2 Minuten

Personalisiertes Marketing und gezielte Werbeaktionen

Nutzung von Kundendaten für personalisierte Marketingstrategien.

Marketingmetrik	Leistung 2023
Personalisierte Werbe-Engagement-Rate	36%
Durchschnittliche Werbekonvertierung	14.5%
Ausgaben für digitales Marketing	2,3 Millionen US-Dollar

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Convenience-Stores und Tankstellen

Ab 2024 ist Arko Corp. tätig Über 1.400 Convenience-Stores und Tankstellen in den Vereinigten Staaten. Das Einzelhandelsnetz des Unternehmens erstreckt sich über mehrere Bundesstaaten und ist vor allem in der Ostküstenregion vertreten.

Region	Anzahl der Geschäfte	Prozentsatz des Netzwerks
Ostküste	872	62.3%
Mittelatlantik	315	22.5%
Südosten	213	15.2%

Mobile Anwendung

Arko Corp. hat eine mobile Anwendung mit den folgenden Funktionen entwickelt:

• Verfolgung der Kraftstoffpreise
• Integration von Treueprogrammen
• Digitale Zahlungsmöglichkeiten
• Funktion zur Filialsuche

Online-Website

Die Website des Unternehmens (www.arkocorp.com) bietet Echtzeitinformationen zu Filialstandorten, Kraftstoffpreisen und Unternehmensdienstleistungen. Durchschnittlicher Website-Verkehr im Jahr 2024 125.000 einzelne Besucher monatlich.

Kraftstoffpreisvergleichsplattformen von Drittanbietern

Arko Corp. nimmt an mehreren Kraftstoffpreisvergleichsplattformen teil, darunter:

• GasBuddy
• Kraftstoffpreise in Google Maps
• Waze-Kraftstoffpreisverfolgung

Direktvertrieb für kommerzielle und Flottenbetankungsdienste

Servicekategorie	Anzahl Firmenkunden	Jährliches Kraftstoffvolumen
Kommerzielle Flotten	287	42,5 Millionen Gallonen
Logistikunternehmen	156	31,2 Millionen Gallonen
Regierungsbehörden	93	15,7 Millionen Gallonen

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pendler und Einzelfahrzeugbesitzer

Laut dem Jahresbericht 2022 von Arko Corp. macht dieses Segment etwa 65 % des gesamten Kundenstamms aus.

Segmentmerkmale	Prozentsatz
Tägliche Pendler	42%
Wochenendreisende	23%

Kommerzielle Flottenbetreiber

Arko Corp. beliefert kommerzielle Flottenbetreiber in mehreren Bundesstaaten und konzentriert sich dabei auf kostengünstige Kraftstofflösungen.

• Speditionen: 18 % des gesamten Kundensegments
• Lieferdienste: 12 % des gesamten Kundensegments

Bewohner der örtlichen Gemeinschaft

Im Jahr 2022 machten die örtlichen Gemeindebewohner 15 % des Kundenstamms von Arko Corp. aus.

Standorttyp	Kundenprozentsatz
Städtische Gebiete	9%
Vorstadtgebiete	6%

Speditions- und Transportunternehmen

Das Lkw-Segment machte im Jahr 2022 22 % des gesamten Kundenumsatzes von Arko Corp. aus.

• Speditionen im Fernverkehr: 14 %
• Regionale Verkehrsbetriebe: 8 %

Kleinunternehmer und Unternehmer

Das Kleinunternehmenssegment machte im Jahr 2022 10 % des Kundenstamms von Arko Corp. aus.

Geschäftstyp	Prozentsatz
Lokale Einzelhandelsunternehmen	6%
Dienstleistungsorientierte Unternehmer	4%

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kraftstoffbeschaffungs- und Lagerkosten

Im dritten Quartal 2023 meldete Arko Corp. Gesamtkosten für die Kraftstoffbeschaffung in Höhe von 1,4 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen verwaltet rund 1.800 Convenience-Stores und Tankstellen in den Vereinigten Staaten.

Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtkosten
Kraftstoffbeschaffung	1,4 Milliarden US-Dollar	52%
Verwaltung des Kraftstoffbestands	87 Millionen Dollar	3.2%

Ladenbetrieb und -wartung

Die filialbezogenen Betriebskosten für Arko Corp. beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 213 Millionen US-Dollar und deckten Wartung, Versorgung und Facility Management ab.

• Durchschnittliche Wartungskosten pro Geschäft: 118.500 $
• Gesamtzahl der Geschäfte: 1.800
• Jährliche Betriebskosten: 45 Millionen US-Dollar

Löhne und Leistungen der Mitarbeiter

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für Arko Corp. beliefen sich im Jahr 2022 auf 189 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Grundlohn	142 Millionen Dollar
Leistungen und Versicherung	47 Millionen Dollar

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Arko Corp. hat investiert 24,3 Millionen US-Dollar in Technologie- und Infrastruktur-Upgrades im Jahr 2022.

• Upgrades des Point-of-Sale-Systems (POS): 8,2 Millionen US-Dollar
• Investitionen in Cybersicherheit: 5,1 Millionen US-Dollar
• Initiativen zur digitalen Transformation: 11 Millionen US-Dollar

Aufwendungen für Marketing und Kundenakquise

Die Marketingausgaben für Arko Corp. erreichten im Jahr 2022 37,5 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Kosten
Digitales Marketing	15,2 Millionen US-Dollar
Traditionelle Werbung	12,3 Millionen US-Dollar
Kundenbindungsprogramme	10 Millionen Dollar

Arko Corp. (ARKO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Kraftstoffverkauf

Im dritten Quartal 2023 meldete Arko Corp. einen Treibstoffumsatz von 1,88 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen betreibt 1.614 Convenience-Stores und Tankstellen in den Vereinigten Staaten.

Kraftstoffverkaufsmetrik	Wert
Insgesamt verkaufte Treibstoffgallonen	1,1 Milliarden Gallonen
Durchschnittlicher Kraftstoffumsatz pro Geschäft	1,17 Millionen US-Dollar

Warenverkauf im Convenience-Store

Der Warenverkauf generierte für Arko Corp. im Jahr 2022 einen Umsatz von 468,8 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Warenverkauf“.	Einnahmen
Tabakprodukte	187,5 Millionen US-Dollar
Abgepackte Getränke	92,3 Millionen US-Dollar
Snacks	76,4 Millionen US-Dollar

Transaktionsgebühren für Treueprogramme

Das Treueprogramm von Arko Corp. generierte im Jahr 2022 etwa 12,5 Millionen US-Dollar an Transaktionsgebühren.

Kommerzielle Betankungsdienste

Kommerzielle Betankungsdienste trugen im Jahr 2022 224,6 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Arko Corp. bei.

Segment Kommerzielle Betankung	Einnahmen
Flottenbetankung	142,3 Millionen US-Dollar
Kraftstoffgroßhandel	82,3 Millionen US-Dollar

Einzelhandelspartnerschaften und Franchise-Einnahmen

Die Franchise- und Partnerschaftsumsätze erreichten im Jahr 2022 56,7 Millionen US-Dollar.

• Anzahl der Franchise-Standorte: 289
• Durchschnittlicher Franchise-Umsatz pro Standort: 196.200 $

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Convenient one-stop access to fuel and merchandise is delivered through a substantial physical footprint. As of March 31, 2025, ARKO Corp. operates nearly 3,600 locations across the United States.

Network Component	Count as of March 31, 2025
Total Locations	Nearly 3,600
Company-Operated Stores	Approximately 1,330
Independent Dealer Sites Supplied	More than 1,960
Unmanned Fleet Fueling Locations	Approximately 280

Enhanced in-store experience via new food-focused remodels is a key strategic push. The company has foodservice offerings at approximately 1,185 stores and operates 110 quick service major national brand restaurants. The pilot program for new format stores, emphasizing a stronger food-forward focus, saw its first opening in June 2025, with a third remodeled store planned to reopen during the fourth quarter of 2025.

Value and discounts through the Fueling America's Future loyalty program directly benefit the customer base. The fas REWARDS® program has about 2.3 million enrolled members. These enrolled members can save up to $2 per gallon or up to $40 per fill up by stacking rewards earned through qualifying purchases at more than 1,350 branded retail stores.

Consistent fuel supply and wholesale support for independent dealers is managed through a significant distribution network. The wholesale segment supplied fuel to 1,922 dealer locations in 2024. This channel optimization strategy is expected to yield a cumulative annualized operating income benefit of more than $20 million at scale.

Nationwide access for commercial fleets is provided via the fleet fueling segment, which includes cardlock locations. This segment comprised 280 cardlock locations as of March 31, 2025. In 2024, this segment sold 148.9 million gallons of fuel, with diesel fuel making up approximately 80% of those sales.

The core offerings supporting these value propositions include:

• Fuel and merchandise sales across 1,330 company-operated stores.
• Merchandise margin for the third quarter of 2025 reached 33.7%.
• Retail fuel margin for the third quarter of 2025 was 43.6 cents per gallon.
• Wholesale fuel sales volume was 949.4 million gallons in 2024.
• The company maintained a quarterly dividend of $0.03 per share of common stock in 2025.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Arko Corp. keeps the customers coming back, from the quick stop for gas to the wholesale contracts that keep other businesses running.

Automated self-service for fuel and standard retail transactions

Arko Corp. supports high-volume, low-friction interactions across its network of more than 1,350 branded retail stores, including fas mart®, E-Z mart®, and Scotchman® banners. The focus on modernizing the physical touchpoints is evident in the pilot program for new format stores. As of the third quarter of 2025, two remodeled stores had reopened in the summer of 2025, with a third planned for the fourth quarter of 2025 and the remaining four slated for the first half of 2026. Furthermore, the company expanded its network with one Dunkin' and two new NTI (new-to-industry) stores in 2025, with two more NTI locations targeted for the second half of 2025.

Loyalty program management for repeat retail customer engagement

The fas REWARDS loyalty program is central to driving repeat retail business. As of the third quarter ended September 30, 2025, the program reached approximately 2.4 million members. This represented a robust 37% growth in the quarter, adding 35,000 new enrollees in Q3 2025 alone. The program allows members to accumulate cents-off fuel rewards in a virtual wallet, which can be stacked to achieve savings of up to $2 off per gallon or up to $40 per fill-up, subject to state restrictions. The app, which supports order and delivery/pickup, was active across 1,233 locations as of early 2023. To give you a sense of historical impact, in the third quarter of 2023, loyalty members visited stores four more times per month and spent about $41 more, on average, than non-members, with loyalty driving almost 20% of merchandise sales that quarter.

Dedicated B2B sales and support for independent dealers and fleet accounts

Arko Corp. manages relationships with independent dealers and fleet accounts primarily through its wholesale and fleet fueling segments, which feed volume into the overall platform. The ongoing dealerization strategy is a key component of this relationship management, converting company-operated sites to dealer-operated. As of September 30, 2025, 65 retail stores were converted to dealer sites during the third quarter, bringing the total converted since mid-2024 to 282 sites, with commitments for an additional 185 sites. This channel optimization is expected to deliver a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million before G&A savings at scale. The wholesale segment showed strength, with operating income rising to $24.1 million for the third quarter of 2025, up from $20.3 million in the prior year, supported by a 7.5% increase in gallons. Proprietary cardlocks, part of the fleet fueling operation, saw fuel contribution increase by $1.0 million in the first quarter of 2025 compared to the first quarter of 2024.

Transactional relationship for bulk and spot fuel purchasers

The relationship with bulk and spot fuel purchasers is purely transactional, centered on the wholesale supply of fuel. The wholesale segment's volumes enhance the company's overall purchasing power. For the three months ended September 30, 2025, fuel contribution across the wholesale-related categories showed mixed results compared to the prior year period. Fuel contribution at fuel supply locations increased by $1.8 million in Q3 2025 versus Q3 2024, though this was partially offset by lower volumes at comparable wholesale sites. The retail fuel margin for Q3 2025 was 43.6 cents per gallon, up from 41.3 cents per gallon in Q3 2024.

Metric	Unit	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
fas REWARDS Members	Count	2.4 million	Q3 2025 End of Quarter
fas REWARDS Quarterly Growth	Percentage	37%	Q3 2025 Growth Rate
Retail Store Count	Count	Over 1,350	Branded Retail Stores
Retail Stores Converted to Dealer Sites (YTD Sept 30, 2025)	Count	194	Nine Months Ended September 30, 2025
Wholesale Segment Operating Income	$ Amount	$24.1 million	Q3 2025 vs. $20.3 million in Q3 2024
Retail Fuel Margin	Cents per Gallon	43.6	Q3 2025 vs. 41.3 in Q3 2024

• Loyalty members can stack fuel rewards for up to $2 off per gallon.
• Loyalty members can save up to $40 per fill-up via stacked discounts.
• Dealerization expected to yield over $20 million in cumulative annualized operating income benefit at scale.
• Wholesale segment gallons increased by 7.5% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Arko Corp. (ARKO) gets its products and services to customers across its four segments: retail, wholesale, fleet fueling, and GPM Petroleum. It's a mix of direct operation and wholesale supply, with a clear strategic shift happening right now.

The retail channel, which is the convenience store side, is actively being optimized. This means fewer company-operated sites and more dealer-supplied sites, which ARKO Corp. calls dealerization. As of the second quarter ended June 30, 2025, ARKO Corp. converted 70 retail stores to dealer sites during that three-month period alone. Since the initiative started in the middle of 2024, the total number of converted sites reached 282 sites by the end of Q2 2025. This ongoing channel optimization is expected to yield a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million at scale.

The wholesale segment acts as the supplier for these independent dealers, and this channel is key to the dealerization strategy. The goal is to enhance purchasing power across the entire platform. To give you a sense of the scale, as of late 2024, ARKO Corp.'s retail network encompassed approximately 2,950 locations, with close to 1,350 company-operated stores and approximately 1,600 dealer sites. By Q2 2025, the company's c-store network included over 1,200 company-operated c-stores across 30 states.

The fleet fueling channel uses both proprietary and third-party cardlock locations. This segment is where ARKO Corp. issues proprietary fuel cards for nationwide access. As of the second quarter of 2025, the fuel margins achieved through these specific channels show the operational performance:

Channel Type	Fuel Margin (cents per gallon) - Q2 2025
Proprietary cardlock locations	51.7
Third-party cardlock locations	21.2

The company also mentioned advancing NTI (new-to-industry) cardlock locations with target openings in 2026.

Digital channels are primarily accessed through the loyalty program, which is used to drive traffic and sales. ARKO Corp. promotes its fas REWARDS® loyalty program for exclusive savings on merchandise and gas. While specific ARKO Corp. 2025 loyalty metrics aren't detailed here, the industry focus in 2025 highlights the importance of this digital touchpoint:

• 60% of brands are prioritizing Customer Lifetime Value (CLV) as a top metric.
• 70% of brands report increased customer engagement thanks to their loyalty initiatives.
• 57% of brands are focusing on personalization in their loyalty strategies.

The company noted increased engagement from loyalty-driven promotions in Q2 2025. That's the real-life number for digital channel impact right now.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Arko Corp. (ARKO) serves, which are neatly divided across its four operating segments: Retail, Wholesale, Fleet Fueling, and GPM Petroleum. Honestly, understanding these buckets is key to seeing where the money comes from.

Everyday retail customers buying fuel and convenience merchandise.

This is the bread-and-butter business, operating convenience stores under brands like fas mart. These customers drive the merchandise and retail fuel sales. For the third quarter ended September 30, 2025, the retail fuel margin was a solid 43.6 cents per gallon, up from 41.3 cents per gallon in the prior year period. The merchandise margin, reflecting what they keep after the cost of goods sold, stood at 33.7% for Q3 2025, an improvement from 32.8% the year before. To be fair, merchandise revenue for the first quarter of 2025 was $354.5 million, though this was down from $414.7 million year-over-year, showing the pressure on consumer spending.

• Merchandise Margin (Q3 2025): 33.7%
• Retail Fuel Margin (Q3 2025): 43.6 cents per gallon
• Q1 2025 Merchandise Revenue: $354.5 million

Independent fuel dealers and consignment agents (B2B wholesale).

This segment supplies fuel to third-party dealers and consignment agents. It's a volume-driven business where Arko Corp. acts as a critical distributor. The strategic channel optimization, which involves converting company-operated retail stores to dealer sites, is a major focus here, with 282 sites converted since mid-2024. For the third quarter of 2025, wholesale operating income increased $3.8 million compared to the third quarter of 2024.

Here's a quick look at the segment structure and some recent operational metrics:

Segment	Customer Type	Key Metric (Latest Available)	Value/Amount
Retail	Everyday Consumers	Merchandise Margin (Q3 2025)	33.7%
Wholesale	Independent Dealers	Wholesale Operating Income Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Increased $3.8 million
Fleet Fueling	Commercial Fleets	Number of Sites (Q1 2025 End)	280
GPM Petroleum	Internal/Wholesale Sites	Primary Function	Supplies fuel and charges a fixed fee

Commercial fleets and professional drivers using fuel cards.

The Fleet Fueling segment targets professional drivers and commercial operations, offering access to a nationwide fueling network through proprietary and third-party cardlock locations and fuel cards. At the end of the first quarter of 2025, this segment operated 280 sites. This group values network access and streamlined payment processing, which the fas REWARDS® loyalty program also supports with exclusive savings on gas.

Price-conscious consumers responding to inflation and value offers.

You see this group reacting to the 'pressured consumer environment' mentioned in Q1 2025 results. Arko Corp. counters this by focusing on value delivery. The merchandise margin improvement to 33.6% in Q2 2025 and 33.7% in Q3 2025 shows they are managing costs while trying to maintain attractive pricing for shoppers. The company's ongoing transformation includes new format stores with an 'improved food-forward focus,' which is a direct action to enhance the value proposition for these everyday shoppers. The total revenue over the last twelve months ending September 30, 2025, was $7.89B.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs Arko Corp. shoulders to keep the lights on and the fuel pumps flowing as of late 2025. It's a structure heavily influenced by commodity prices and a massive, ongoing operational shift.

Fuel costs remain the single largest drain on the operating expense line, which is expected given the nature of the business. While the exact Q2 2025 fuel cost figure isn't explicitly isolated in the same way as other line items, the scale is evident when looking at comparable periods; for instance, for the three months ended September 30, 2025, Fuel costs totaled $1,453,175 thousand.

Site operating expenses are actively being managed down through the dealerization program. For the three months ended June 30, 2025, convenience store operating expenses dropped by $25.9 million, a 12.8% reduction year-over-year. A significant chunk of that, about $25.4 million, came directly from the retail stores that were closed or converted to dealers.

The transformation plan is central to cost control. Arko Corp. converted 70 retail stores to dealer sites during the three months ended June 30, 2025, bringing the total conversion count to 282 sites since the middle of 2024. This channel optimization is expected to eventually yield a cumulative annualized operating income benefit in excess of $20 million, plus more than $10 million in expected annual structural G&A savings once fully scaled.

The total Operating expenses for the three months ended June 30, 2025, were reported at $1,960,084 thousand. This figure encompasses all major cost centers.

Here's a look at the key expense categories and related financial metrics for the period:

Cost Component	Financial Metric/Amount (3 Months Ended June 30, 2025)	Context/Notes
Total Operating Expenses	$1,960,084 thousand	Total for the quarter.
Site Operating Expenses Change	Decreased by $25.9 million (12.8%) YoY	Primarily due to dealer conversions.
Costs of Merchandise Sold (COGS) Estimate	Approximately $232.39 million	Calculated based on Q2 2025 Merchandise Contribution of $117.6 million and 33.6% margin.
Interest Expense (Net)	$19.5 million	Net interest and other financial expenses for the quarter.
Outstanding Debt	$916 million	As of June 30, 2025.

Capital expenditures reflect investment back into the physical footprint, which is a necessary cost for future growth and modernization. For the quarter ended June 30, 2025, capital expenditures totaled approximately $45.3 million. This spending covered several areas:

• Purchase of 22 fee properties.
• Investments in NTI (new-to-industry) stores.
• Remodeling of the new format stores.
• Upgrades to fuel dispensers and EV chargers.

The Costs of Merchandise Sold (COGS) for the retail segment is intrinsically linked to the merchandise margin performance. For Q2 2025, the merchandise margin improved to 33.6% from 32.8% the year prior, even as merchandise contribution fell by $21.3 million (or 13.7%), largely due to the store conversions.

Finally, servicing the balance sheet is a fixed cost you can count on. With $916 million in outstanding debt as of June 30, 2025, the associated financing cost for the quarter was reported as net interest and other financial expenses of $19.5 million, down from $21.4 million in the year-ago period due to lower average interest rates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arko Corp. (ARKO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Arko Corp. generates its money, which is a mix of direct retail sales and wholesale/supply activities. For the second quarter of 2025, the retail merchandise segment brought in $400.1 million in revenue, achieving a 33.6% margin on those sales. That margin improvement shows discipline in managing the cost of goods sold, even with same-store merchandise sales down 4.2% year-over-year for the quarter.

On the fuel side, the retail operation posted an average margin of 44.9 cents per gallon for Q2 2025. This is up from 41.6 cents per gallon in the prior year period. The company is actively shifting its model, having converted 70 retail stores to dealer sites during Q2 2025 alone. This transformation impacts how revenue is recognized across the retail and wholesale segments.

Here's a quick look at some key financial figures from the latest reporting period and the outlook:

Metric	Value	Period/Context
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$233 million to $253 million	Full Year 2025 Guidance
Q2 2025 Adjusted EBITDA	$76.9 million	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Merchandise Margin	33.6%	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Retail Fuel Margin	44.9 cents per gallon	Q2 2025 Actual
Q2 2025 Merchandise Revenue	$400.1 million	Q2 2025 Actual

The wholesale fuel supply to independent dealers operates on consignment or cost plus arrangements, where Arko Corp. retains inventory ownership and shares profit, or on a fixed-fee basis for cost plus arrangements. The GPM Petroleum segment is integral here; it sells and supplies fuel to Arko Corp.'s own retail and wholesale sites and charges a fixed fee, primarily to the fleet fueling sites. It's important to note that the reported retail fuel margin figures exclude this estimated fixed margin or fixed fee paid to GPM Petroleum LP (GPMP) for the cost of fuel, which is an intercompany charge.

The core revenue streams for Arko Corp. include:

• Retail merchandise sales, with a Q2 2025 margin of 33.6%.
• Retail fuel sales, achieving a Q2 2025 margin of 44.9 cents per gallon.
• Wholesale fuel supply to independent dealers under various contractual terms.
• Fixed fee revenue generated by the GPM Petroleum segment, mainly from fleet fueling sites.

The company is maintaining its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance in the range of $233 million to $253 million.