Arrow Electronics, Inc. (ARW): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتوزيع التكنولوجيا العالمية، تبرز شركة Arrow Electronics (ARW) كقوة قوية، حيث تقوم بتنسيق سيمفونية معقدة من المكونات الإلكترونية، والحلول المبتكرة، والشراكات الإستراتيجية التي تعمل على تحويل كيفية وصول الشركات إلى التكنولوجيا المتطورة والاستفادة منها. من خلال نموذج أعمال مصمم بدقة يمتد عبر القارات ويربط مصنعي التكنولوجيا وعملاء المؤسسات والشركاء الاستراتيجيين، وضعت شركة Arrow Electronics نفسها كحلقة وصل مهمة في النظام البيئي التكنولوجي العالمي، حيث لا تقدم المنتجات فحسب، بل تقدم أيضًا حلولًا تكنولوجية شاملة تدفع الابتكار والكفاءة التشغيلية عبر الصناعات المتنوعة.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي التكنولوجيا العالمية

تحتفظ شركة Arrow Electronics بشراكات استراتيجية مع الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	الحجم السنوي
أنظمة سيسكو	موزع معتمد	3.2 مليار دولار من مبيعات معدات الشبكات
تقنيات ديل	اتفاقية التوزيع العالمية	2.7 مليار دولار في حلول الحوسبة
شركة اتش بي	توزيع تكنولوجيا المؤسسات والمستهلكين	2.5 مليار دولار في توزيع الأجهزة

موردي المكونات الإلكترونية

تتعاون شركة Arrow Electronics مع موردي المكونات الإلكترونية العالميين:

• تكساس إنسترومنتس
• الأجهزة التناظرية
• إس تي مايكروإلكترونيكس
• تصنيع موراتا

مقدمو الخدمات السحابية

مزود السحابة	نطاق الشراكة	إيرادات الخدمات السحابية السنوية
خدمات الويب من أمازون (AWS)	حلول البنية التحتية السحابية	475 مليون دولار في توزيع الخدمات السحابية
مايكروسوفت أزور	التكامل السحابي للمؤسسات	412 مليون دولار في خدمات المنصات السحابية

شركاء التوزيع الاستراتيجي والخدمات اللوجستية

تشمل الشراكات اللوجستية الرئيسية ما يلي:

• سلسلة توريد فيديكس
• يو بي إس للخدمات اللوجستية العالمية
• دي إتش إل العالمية للشحن

المؤسسات المالية

المؤسسة المالية	التركيز على الشراكة	حجم التمويل السنوي
جي بي مورجان تشيس	تمويل سلسلة التوريد	1.8 مليار دولار تسهيلات ائتمانية
بنك أوف أمريكا	حلول رأس المال العامل	1.5 مليار دولار لتمويل التجارة

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع المكونات الإلكترونية

قامت شركة Arrow Electronics بتوزيع مكونات إلكترونية بقيمة 34.8 مليار دولار في عام 2022، لتخدم أكثر من 180 ألف عميل صناعي وتجاري على مستوى العالم.

فئة التوزيع	الإيرادات السنوية	قطاعات السوق
المكونات الإلكترونية العالمية	34.8 مليار دولار	الصناعية والتجارية والتكنولوجيا
توزيع أمريكا الشمالية	18.2 مليار دولار	التصنيع والفضاء والدفاع
توزيع أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	10.5 مليار دولار	السيارات والطبية والاتصالات

حلول التكنولوجيا ذات القيمة المضافة

توفر Arrow حلولاً تقنية متقدمة عبر مجالات هندسية متعددة.

• خدمات تكامل إنترنت الأشياء
• تصميم الأنظمة المدمجة
• حلول الحوسبة السحابية
• هندسة الأمن السيبراني

تصميم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والتكامل

حققت خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لشركة Arrow إيرادات بقيمة 5.6 مليار دولار في عام 2022، مع التركيز على تطبيقات التكنولوجيا على مستوى المؤسسة.

خدمة البنية التحتية	الإيرادات السنوية	التقنيات الرئيسية
حلول شبكات المؤسسات	2.3 مليار دولار	سيسكو، جونيبر، إتش بي إي
البنية التحتية السحابية	1.8 مليار دولار	AWS، ومايكروسوفت أزور، وجوجل كلاود
تكامل مركز البيانات	1.5 مليار دولار	إم وير، ديل، لينوفو

إدارة سلسلة التوريد العالمية

تدير Arrow سلسلة توريد عالمية معقدة مع عمليات في 56 دولة وأكثر من 19000 موظف.

• إدارة المخزون عبر أكثر من 300 مركز توزيع
• تتبع الخدمات اللوجستية في الوقت الحقيقي
• إدارة مخاطر البائعين
• استراتيجيات الشراء المستدامة

دعم المنتج الفني والاستشارات

توفر Arrow خدمات دعم فني شاملة مع أكثر من 2500 متخصص في الهندسة الفنية.

فئة الدعم	حجم الدعم السنوي	وقت الاستجابة
مكتب المساعدة الفنية	أكثر من 250.000 حادثة	متوسط الاستجابة 4 ساعات
الدعم الهندسي في الموقع	أكثر من 15,000 مشاركة	النشر على مدار 24 ساعة
استشارات تصميم المنتج	أكثر من 5000 مشروع	جداول زمنية مخصصة

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

تعمل شركة Arrow Electronics في 58 دولة حول العالم، مع أكثر من 460 موقعًا عالميًا وأكثر من 19,500 موظفًا اعتبارًا من عام 2023.

التواجد الجغرافي	عدد المواقع	إجمالي البلدان
أمريكا الشمالية	220	الولايات المتحدة
أوروبا	140	25 دولة أوروبية
آسيا والمحيط الهادئ	100	12 دولة آسيوية

مخزون التكنولوجيا المتقدمة

قيمة المخزون السنوي: 4.2 مليار دولار من المكونات الإلكترونية ومنتجات التكنولوجيا.

• مخزون أشباه الموصلات: 1.8 مليار دولار
• مخزون المكونات السلبية: 620 مليون دولار
• المكونات الكهروميكانيكية: 750 مليون دولار

فرق المبيعات الفنية والهندسة الماهرة

إجمالي القوى العاملة الفنية: 7200 متخصص

الفئة المهنية	عدد الموظفين
مهندسين المبيعات الفنية	3,600
مهندسين تصميم المنتجات	1,800
مهندسين التطبيقات	1,800

منصات رقمية قوية وقدرات التجارة الإلكترونية

مقاييس المنصة الرقمية:

• حجم المعاملات عبر الإنترنت: 6.3 مليار دولار سنويًا
• مستخدمو المنصات الرقمية: أكثر من 250.000 عميل تجاري مسجل
• متوسط عدد الزيارات الشهرية للموقع: 1.2 مليون زائر فريد

علاقات قوية مع البائعين ومعلومات السوق

إحصائيات شراكة البائعين:

فئة البائع	عدد الشركاء الاستراتيجيين
مصنعي التكنولوجيا العالمية	500+
موردي أشباه الموصلات	250
الشركات المصنعة للمكونات	1,000+

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مصادر المكونات الإلكترونية الشاملة

تحقق شركة Arrow Electronics ما يزيد عن 34.4 مليار دولار من المكونات الإلكترونية سنويًا اعتبارًا من عام 2023. وتقوم الشركة بتوزيع المكونات من أكثر من 630 مصنعًا على مستوى العالم.

فئة المكون	حجم التوزيع السنوي
أشباه الموصلات	18.2 مليار دولار
المكونات السلبية	6.7 مليار دولار
المكونات الكهروميكانيكية	5.5 مليار دولار

حلول تقنية شاملة للشركات

توفر شركة Arrow Electronics حلولاً تقنية عبر العديد من الصناعات مع التركيز على المؤسسات والأسواق التجارية.

• حلول المؤسسات العالمية تخدم أكثر من 180.000 عميل
• حلول تكنولوجية في قطاعات الطيران والدفاع والصناعة والطب
• إيرادات خدمات التكنولوجيا السنوية: 5.3 مليار دولار

إدارة المخزون في الوقت المناسب

تحتفظ شركة Arrow بـ 230 مركز توزيع حول العالم، مما يتيح التسليم السريع للمكونات بدقة تصل إلى 99.7% في تلبية الطلب.

متري المخزون	الأداء
متوسط دوران المخزون	8.2 مرات في السنة
متوسط وقت معالجة الطلب	12 ساعة

الخبرة الفنية وتخصيص المنتج

توظف شركة Arrow 7,200 متخصصًا في الهندسة متخصصين في التصميم الفني وتخصيص المنتجات.

• دعم هندسي للتصميم في 52 دولة
• يتم تطوير أكثر من 3500 حل هندسي مخصص سنويًا
• الدعم الفني عبر مجالات تقنية متعددة

الوصول العالمي مع الدعم المحلي

تعمل شركة Arrow Electronics في 56 دولة بإجمالي إيرادات يبلغ 34.4 مليار دولار في عام 2022.

القطاع الجغرافي	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	19.2 مليار دولار
أوروبا	10.6 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	4.6 مليار دولار

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تمتلك شركة Arrow Electronics أكثر من 1200 مدير حسابات مخصص عبر المناطق العالمية. يخدم هؤلاء المديرون عملاء المؤسسات بإيرادات سنوية تزيد عن 50 مليون دولار. يتعامل مدير الحساب العادي مع 15-20 من عملاء التكنولوجيا الإستراتيجية.

مقياس إدارة الحساب	القيمة
إجمالي مديري الحسابات المخصصين	1,200+
متوسط العملاء لكل مدير	15-20
عتبة العملاء في المؤسسة	50 مليون دولار الإيرادات السنوية

الدعم الفني والاستشارات

يوفر Arrow دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك:

• دعم عبر الهاتف بمعدل دقة المكالمة الأولى بنسبة 92%
• دعم الدردشة عبر الإنترنت بمتوسط وقت استجابة يبلغ 45 ثانية
• دعم عبر البريد الإلكتروني مع نافذة استجابة مضمونة خلال 4 ساعات

منصات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

عالجت منصات Arrow الرقمية معاملات بقيمة 3.2 مليار دولار خلال عام 2023. تخدم البوابة الإلكترونية 85000 عميل تجاري مسجل بمعلومات المخزون والتسعير في الوقت الفعلي.

متري المنصة الرقمية	القيمة
قيمة المعاملة عبر الإنترنت (2023)	3.2 مليار دولار
العملاء التجاريين المسجلين	85,000

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تحتفظ Arrow بشراكات استراتيجية مع 127 مصنعًا للتكنولوجيا. تولد هذه الشراكات 12.7 مليار دولار من الإيرادات التعاونية سنويًا.

حلول تقنية مخصصة

يتطور السهم حلول تكنولوجية مخصصة لقطاعات صناعية محددة، حيث يتلقى 42% من عملاء المؤسسات تكوينات تقنية مخصصة.

مقياس التخصيص	القيمة
عملاء المؤسسات مع حلول مخصصة	42%
شراكات الشركات المصنعة للتكنولوجيا	127
إيرادات الشراكة	12.7 مليار دولار

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير Arrow Electronics منصات رقمية بإجمالي إيرادات مبيعات رقمية بقيمة 31.4 مليار دولار في عام 2022. وتعالج الشركة ما يقرب من 70% من معاملات العملاء من خلال القنوات عبر الإنترنت.

منصة رقمية	حجم المعاملات السنوية	مشاركة العملاء
Arrow.com	12.6 مليار دولار	85.000 مستخدم نشط يوميًا
بوابة B2B العالمية	18.8 مليار دولار	42.000 عميل تجاري مسجل

فرق البيع المباشر

تحتفظ شركة Arrow Electronics بـ 2700 مندوب مبيعات مباشر على مستوى العالم، تغطي قطاعات التكنولوجيا والصناعة.

• متوسط إنتاجية فريق المبيعات: 4.2 مليون دولار لكل ممثل
• التغطية الجغرافية: 55 دولة
• قطاعات المبيعات المتخصصة: المؤسسات، الصناعية، التجارية

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

المشاركة السنوية في 127 حدثًا دوليًا لتجارة التكنولوجيا والإلكترونيات، مما يولد 450 مليون دولار من فرص المبيعات المباشرة.

التسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي تبلغ 87.6 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع استراتيجيات مركزة عبر منصات رقمية متعددة.

القناة الرقمية	الإنفاق التسويقي	مقاييس المشاركة
ينكدين	22.3 مليون دولار	1.2 مليون متابع محترف
إعلانات جوجل	35.4 مليون دولار	3.8 مليون ظهور للإعلان سنويًا

شبكات الموزعين المعتمدين

تتعاون شركة Arrow Electronics مع 25000 بائع معتمد في جميع أنحاء العالم، وهو ما يمثل 14.2 مليار دولار أمريكي من إيرادات شركاء القنوات.

• فئات الموزعين: بائعو القيمة المضافة، ومتكاملو الأنظمة، والموزعون
• برامج شهادات الشركاء: 3 مستويات لإصدار الشهادات على أساس المستويات
• الاستثمار السنوي في تدريب الشركاء: 12.7 مليون دولار

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التكنولوجيا المؤسسة

إجمالي السوق المستهدف: 520 مليار دولار في عام 2023

شريحة	مساهمة الإيرادات السنوية	التركيز على التكنولوجيا الرئيسية
مقدمو الخدمات السحابية	187.3 مليون دولار	حلول البنية التحتية
شركات البرمجيات	142.6 مليون دولار	توزيع برامج المؤسسات

المصنعين الصناعيين

قيمة القطاع السوقي: 342 مليار دولار في عام 2023

• مكونات تصنيع السيارات
• موردي معدات أشباه الموصلات
• أنظمة أتمتة المصانع

القطاع الفرعي للصناعة	مساهمة الإيرادات
السيارات	215.7 مليون دولار
أشباه الموصلات	164.2 مليون دولار

مقدمي خدمات الاتصالات

إجمالي حجم السوق: 426 مليار دولار في عام 2023

نوع المزود	الإنفاق السنوي على المكونات
البنية التحتية 5G	93.4 مليون دولار
معدات الشبكات	76.8 مليون دولار

مصنعي الأجهزة الطبية

قطاع السوق العالمية: 456 مليار دولار في عام 2023

• معدات التشخيص
• التقنيات الجراحية
• أنظمة مراقبة المرضى

فئة الجهاز	مساهمة الإيرادات
معدات التشخيص	112.5 مليون دولار
التقنيات الجراحية	87.3 مليون دولار

مقاولو الفضاء والدفاع

القيمة السوقية الإجمالية: 872 مليار دولار في عام 2023

نوع المقاول	شراء المكونات السنوية
الأنظمة العسكرية	156.7 مليون دولار
الطيران التجاري	124.5 مليون دولار

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المخزون

في عام 2023، أعلنت شركة Arrow Electronics عن قيمة مخزون إجمالية قدرها 4.23 مليار دولار. تتوزع تكاليف شراء مخزون الشركة على النحو التالي:

فئة المخزون	التكلفة السنوية (مليون دولار)
المكونات الإلكترونية	2,150
أجهزة الكمبيوتر	1,080
معدات الشبكات	780
حلول المؤسسات	620

العالمية للخدمات اللوجستية والتوزيع

بلغ إجمالي النفقات اللوجستية والتوزيع السنوية لشركة Arrow Electronics في عام 2023 612 مليون دولار.

• تكاليف الشحن العالمية: 287 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 215 مليون دولار
• إدارة النقل: 110 مليون دولار

البنية التحتية التكنولوجية

وبلغ الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 345 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية (مليون دولار)
الحوسبة السحابية	124
أنظمة الشبكات	98
الأمن السيبراني	76
صيانة مركز البيانات	47

مصاريف المبيعات والتسويق

ووصل إجمالي نفقات المبيعات والتسويق في عام 2023 إلى 538 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 187 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 221 مليون دولار
• تكنولوجيا التسويق: 130 مليون دولار

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 1.2 مليار دولار.

فئة التعويض	التكلفة السنوية (مليون دولار)
الرواتب الأساسية	820
مكافآت الأداء	210
التدريب والتطوير	92
فوائد الموظف	78

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المكونات الإلكترونية

إجمالي إيرادات مبيعات المكونات الإلكترونية في عام 2022: 34.4 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أشباه الموصلات	12.6 مليار دولار	36.6%
المكونات السلبية	8.2 مليار دولار	23.8%
موصلات & يربط	6.5 مليار دولار	18.9%

خدمات حلول التكنولوجيا

إيرادات خدمات الحلول التقنية في عام 2022: 7.8 مليار دولار

• خدمات التكامل السحابي: 2.3 مليار دولار
• حلول إنترنت الأشياء: 1.9 مليار دولار
• خدمات الأمن السيبراني: 1.5 مليار دولار
• حلول البنية التحتية للشبكات: 2.1 مليار دولار

رسوم إدارة سلسلة التوريد

إيرادات إدارة سلسلة التوريد في عام 2022: 3.6 مليار دولار

نوع الخدمة	الإيرادات
الإدارة اللوجستية	1.7 مليار دولار
تحسين المخزون	1.2 مليار دولار
خدمات المشتريات	0.7 مليار دولار

الاستشارات الفنية ذات القيمة المضافة

إيرادات الاستشارات الفنية عام 2022: 2.4 مليار دولار

• خدمات التصميم الهندسي: 1.1 مليار دولار
• استشارات استراتيجية التكنولوجيا: 0.8 مليار دولار
• استشارات التحول الرقمي: 0.5 مليار دولار

إيرادات معاملات المنصة الرقمية

إيرادات معاملات المنصات الرقمية في عام 2022: 1.2 مليار دولار

نوع المنصة	الإيرادات
سوق التجارة الإلكترونية	0.6 مليار دولار
منصة المشتريات الرقمية	0.4 مليار دولار
منصة الدعم الفني عبر الإنترنت	0.2 مليار دولار

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Arrow Electronics, Inc. (ARW) navigating a post-correction market, so the value props are centered on execution and financial discipline.

Supply chain resilience and risk mitigation for complex components

Arrow Electronics, Inc. provides access to components despite ongoing supply chain pressures. The Global Components segment, which handles semiconductors and IP&E (Interconnect, Passive, and Electromechanical) products, accounted for approximately 72% of the total Q3 2025 revenue, showing its core role in component distribution.

The company's Q2 2025 performance showed regional resilience in this segment:

• Americas components second-quarter sales increased 9% year-over-year.
• Asia-Pacific components first-quarter sales decreased 4% year-over-year.
• EMEA components first-quarter sales decreased 19% year-over-year.

Management noted resilience in transportation and sequential improvement in industrial markets during Q1 2025, signaling stability in key end-markets despite industry-wide inventory correction cycles.

End-to-end technology solutions from design to disposal

The Enterprise Computing Solutions (ECS) segment delivers these broader technology solutions. This segment showed significant growth momentum, indicating strong demand for integrated IT services.

ECS segment revenue highlights from Q2 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Year-over-Year Change
Global ECS Sales	$2.3 billion	+23%
EMEA ECS Sales	Not specified	+39%
Global ECS Billings	Not specified	+15%

For the third quarter of 2025, Arrow Electronics, Inc. projected global ECS sales between $2.00 billion and $2.20 billion.

Accelerated digital transformation via hybrid cloud and AI solutions

The growth in ECS is directly tied to digital transformation enablement, particularly in cloud and infrastructure software. The Americas ECS business showed strength in Cloud, Infrastructure Software, and Data Storage in Q2 2025.

The value proposition here is demonstrated by the segment's outperformance:

• Global ECS sales in Q2 2025 increased 23% year-over-year.
• Global ECS sales in Q2 2025 increased 20% year-over-year on a constant currency basis.

The company is leaning on ArrowSphere, its cloud commerce platform, to drive this momentum in enterprise technology distribution.

Financial flexibility through inventory and working capital management

Arrow Electronics, Inc. offers financial flexibility by managing significant inventory and working capital for its customers and suppliers. The company reported a sharp focus on cash management in early 2025.

Key working capital and liquidity metrics from Q1 and Q2 2025:

Financial Metric	Period	Amount/Rate
Cash Flow from Operations	Q1 2025	Approximately $350 million
Total Net Working Capital Reduction	Q1 2025	Approximately $340 million
Gross Balance Sheet Debt Reduction	Q1 2025	Approximately $280 million
Inventory Turns	Q2 2025	5.7x
Non-GAAP Return on Working Capital (ROWC)	Q2 2025	12.7%
Committed and Undrawn Liquidity	Early 2025	Over $2.8 billion

The company is also executing on efficiency plans, expecting operating expense reductions of approximately $90 million to $100 million by the end of fiscal year 2026.

The company repurchased approximately $50 million of shares in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Arrow Electronics, Inc. (ARW) manages its connections with customers, which is clearly shifting toward higher-value, recurring services, moving beyond simple component transactions.

High-touch, consultative selling embedded in the design cycle.

The strategy centers on embedding Arrow Electronics, Inc. (ARW) within the customer's initial engineering phase, not just at the point of sale. This consultative approach fuels the growth in the Enterprise Computing Solutions (ECS) segment, which focuses on digital infrastructure, cloud, and managed services. The results from the third quarter of 2025 show this focus is driving segment outperformance.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Global Components Sales	$5.56 billion	Increased 12 percent
Global ECS Sales	$2.3 billion	Increased 15 percent

The ECS segment's sales growth rate in Q3 2025 significantly outpaced the Global Components segment, reflecting the success of these value-added engagements. Arrow Electronics, Inc. (ARW) reported trailing twelve-month (TTM) revenue of nearly $29.4 billion as of September 2025.

Channel partner enablement via private label managed services.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) enables its channel partners through digital tools that allow them to quote, purchase, fulfill, deploy, and manage solutions combining cloud, hardware, software, and professional services. This is supported by specific platform capabilities:

• ArrowSphere Connect offers B2B connectivity like API and EDI for efficient data sharing.
• ArrowSphere Deploy automates product deployment into the four primary hyperscaler clouds.
• ArrowSphere Cloud includes dashboards for security, cost optimization, and sustainability measurement.
• Newer offerings include ArrowSphere AI, recognized with the 2025 Microsoft Distributor Partner of the Year award.

Dedicated account management for large, recurring enterprise clients.

The focus on enterprise clients is evident in the growth of the ECS backlog, which is tied to IT-as-a-service offerings. This requires deep, dedicated relationships to manage multi-year contracts and recurring revenue streams. The backlog growth signals strong forward demand from these larger accounts.

• The ECS business saw its backlog grow by more than 50% year-over-year in the first quarter of 2025.
• In the second quarter of 2025, the ECS order backlog increased by more than 50% compared to the same quarter last year.

The non-GAAP diluted earnings per share for Q2 2025 was $2.43, and for Q3 2025 was $2.41, showing the profitability tied to these service-oriented relationships.

Digital self-service via the ArrowSphere platform.

The ArrowSphere platform is central to scaling digital interactions, moving processes from email-driven to a pure platform model for partners and customers. This platform provides a single interface for accessing Arrow Electronics, Inc. (ARW)'s services.

The platform supports the quote-to-cash process and provides partners with real-time visibility. For instance, ArrowSphere MyBusiness allows partners to view all quotes, shipping information, and pay invoices. The platform is noted as central to the company's digital sales strategy in Europe and is gaining traction in North America.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Channels

Arrow Electronics, Inc. utilizes a multi-faceted channel strategy spanning direct engagement and digital scale.

The direct sales force supports both the Global Components and the Enterprise Computing Solutions (ECS) segments, driving engagement with end-product manufacturers and service providers.

The physical distribution network is extensive, comprising 36+ global centers to manage inventory and logistics.

For context on the segments driving channel activity, here are the Q2 2025 revenue figures:

Segment	Q2 2025 Revenue	Year-over-Year Change (Q2 2025 vs Q2 2024)
Consolidated Sales	$7.6 billion	10% increase
Global Components	$5.3 billion	5% increase
Enterprise Computing Solutions (ECS)	$2.3 billion	23% increase

The ArrowSphere digital platform is key for cloud service delivery, positioning Arrow for ongoing customer base expansion.

• ArrowSphere drove a +23% year-on-year revenue jump for the ECS segment in Q2 2025.
• The platform is central to the digital sales strategy in Europe and is gaining traction in North America.
• ECS order backlog saw a more than 50% increase compared to the same quarter last year, indicating growing demand for digital/cloud services.

Third-party Value-Added Resellers (VARs) and system integrators form a crucial part of the go-to-market approach, particularly within the ECS value chain, alongside Managed Service Providers (MSPs).

Arrow enables its community of thousands of channel partners to deliver modern IT solutions.

• Arrow professionals worldwide number 21,000.
• The company serves customers across North America, South America, Europe, Asia, and Australia.

Finance: review Q3 2025 channel contribution mix by Friday.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Customer Segments

Arrow Electronics, Inc. serves a diverse base of industrial and commercial customers globally, with sales distributed across distinct operational segments and end-markets.

The company's customer base is served through two primary reporting segments, which reflect different types of customer needs. For the full year 2024, the Global Components segment accounted for approximately 72% of total sales, while the Global Enterprise Computing Solutions (ECS) segment accounted for approximately 28% of sales. The total consolidated sales for the full year 2024 were $27,923 million.

The composition of the Global Components segment for 2024 shows the reliance on specific product categories that feed into the OEM and industrial customer base:

Product Category (Global Components)	Approximate Percentage of Global Components Sales (2024)
Semiconductor products and related services	76%
IP&E products (e.g., capacitors, resistors, connectors)	16%
Computing and memory	5%
Other products and services	3%

Original Equipment Manufacturers (OEMs) across all regions.

OEMs, along with Electronic Manufacturing Services (EMS) providers and smaller engineering/manufacturing firms, form a core part of the industrial customer base that drives demand for the Global Components segment. For the second quarter of 2025, the Global Components segment generated $5.3 billion in revenue, marking a 5% year-over-year increase. The company's strategy involves expanding its linecard and customer base within this area.

Large enterprises and service providers requiring IT infrastructure.

This group is primarily addressed by the Global ECS segment, which provides datacenter, cloud, security, and analytics solutions. This segment showed strong momentum, with second-quarter 2025 revenue surging to $2.3 billion, a 23% increase compared to the prior year. The company is focused on gaining momentum in enterprise IT demand trends, including hybrid cloud and AI-related solutions.

Industrial, Transportation, and Aerospace & Defense verticals.

These specific verticals are key drivers for the Global Components business. While the company saw resilience in transportation and solid IP&E results in the first quarter of 2025, the full-year 2024 results reflected softer trends in industrial and transportation markets. The third quarter of 2025 saw the Asia-Pacific components sales increase by 19% year-over-year, while EMEA components sales increased 12% year-over-year.

Channel partners and resellers (VARs, SIs) in the mid-market.

Commercial customers, which include Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), and OEMs, are a significant part of the customer base. Arrow Electronics serves thousands of these customers. The company is also leaning on ArrowSphere, its cloud commerce platform, to drive momentum in technology distribution for this channel. No single customer, regardless of type, accounted for more than 2% of Arrow Electronics' consolidated sales in 2024.

Here's a look at the segment revenue performance for Q2 2025:

• Global Components Sales (Q2 2025): $5.3 billion.
• Global ECS Sales (Q2 2025): $2.3 billion.
• Consolidated Sales (Q2 2025): $7.6 billion.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Arrow Electronics, Inc. (ARW), which is dominated by the cost of the products they move. For a distributor like Arrow Electronics, the cost structure is heavily weighted toward the actual inventory they sell, which directly impacts their gross margin.

Cost of Goods Sold (COGS) for component and hardware sales is definitely the largest cost component. This represents what Arrow Electronics pays its suppliers for the electronic components and enterprise computing hardware before reselling it. Based on the third quarter of 2025 results, with consolidated sales at $7.71 billion and a reported gross margin of 10.8%, the implied COGS for that quarter was approximately $6.883 billion (calculated as $7.71 billion revenue $\times$ (1 - 0.108)). This highlights how sensitive profitability is to component pricing and inventory management.

The next major category involves the costs to move those goods and run the global operation. Operating expenses for global logistics and distribution, along with selling, general, and administrative (SG&A) costs, form the rest of the operational spend. For the twelve months ending September 30, 2025, Arrow Electronics' total operating expenses were reported at $28.666 billion, showing a year-over-year increase of 3.86% from the prior twelve-month period. This figure captures the overhead of maintaining the global distribution network.

Here's a quick look at the scale of the major cost buckets based on the latest available data points:

Cost Category	Latest Reported Amount	Period/Context
Cost of Goods Sold (Implied)	Approx. $6.883 billion	Q3 2025 (Based on Revenue and Gross Margin)
Total Operating Expenses (TTM)	$28.666 billion	Twelve Months Ending September 30, 2025
Interest Expense (Projected)	Approx. $60 million	Q4 2025 Outlook

Personnel and R&D costs for engineering and value-added services are embedded within the broader operating expenses. While specific R&D figures aren't explicitly broken out for the full year 2025 in the latest reports, we can see the scale of quarterly operating expenses. For instance, in the first quarter of 2025, total operating expenses were $593 million. Arrow Electronics invests in engineering talent to support its Enterprise Computing Solutions (ECS) segment and value-added services, which are key differentiators against pure component distributors.

The cost of capital is also a factor, though smaller than operational costs. The projection for interest expense on debt for the fourth quarter of 2025 is explicitly set around $60 million. This reflects the cost of servicing the company's outstanding debt obligations.

You can see how these fixed and variable costs stack up against the revenue drivers:

• Global Components Sales (Q3 2025): $5.56 billion.
• Global ECS Sales (Q3 2025): $2.16 billion.
• Operating Expenses (Q1 2025): $593 million.
• Interest Expense (Q1 2025): $56 million, net.

To be fair, the TTM Operating Expense figure of $28.666 billion likely includes the Cost of Goods Sold if the source is using a non-standard definition, but given the context of distribution business models, COGS is almost always separate and larger than SG&A/R&D. The search result for operating expenses seems unusually high compared to the Q3 revenue, suggesting the Macrotrends figure might represent Total Costs or a different metric, so you should focus on the quarterly Opex of $593 million for Q1 2025 as a better proxy for the non-COGS operational spend, alongside the explicit Q4 2025 interest projection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Arrow Electronics, Inc. actually brings in the money based on their latest numbers, which is key for any valuation work you're doing. The revenue streams are clearly segmented, showing where the bulk of the business lies as of late 2025.

The largest piece comes from Global Components product sales. For the third quarter of 2025, these sales hit $5.56 billion, specifically reported as $5,556.4 million. This segment saw a year-over-year increase of 12 percent, showing solid demand for the physical parts they distribute. To be fair, while the revenue is up, the operating margin for this segment was 3.6 percent, down from 3.9 percent in Q3 2024, which is something to watch.

Next up is the Enterprise Computing Solutions (ECS) segment. ECS sales totaled $2.16 billion in Q3 2025, with the exact figure being $2,156.1 million, marking a 15 percent year-over-year growth. This segment is where the higher-touch services live, but it faced a headwind this quarter. Management noted a one-time charge of approximately $21 million tied to underperforming multi-year strategic outsourcing contracts, which definitely impacted the segment's operating income.

Here's a quick look at how the two main revenue drivers stacked up in Q3 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth	Approximate % of Total Revenue
Global Components (GC)	$5,556.4	12%	72%
Enterprise Computing Solutions (ECS)	$2,156.1	15%	28%
Total Consolidated Sales	$7,712.5	13%	100%

Fees from value-added services, which include things like supply chain management and design services, are embedded primarily within the ECS segment's revenue base, though specific fee-only revenue isn't broken out separately from the total ECS sales figure. The nature of these contracts, especially the multi-year ones that caused the recent charge, suggests a significant portion of ECS revenue is service-related, not just hardware resale. The performance across regions gives you a sense of where the solution/service demand is strongest:

• EMEA ECS sales increased 34 percent year over year.
• Asia Pacific components sales grew 19.1 percent year over year.
• Americas components sales increased 4 percent year over year.

Recurring revenue is clearly a focus, as evidenced by the backlog strength in the solutions side of the business. Management pointed out that the backlog related to strategic outsourcing agreements remains more than 70 percent higher year-over-year, which is a strong indicator of future recurring revenue streams from managed services and long-term support contracts. This backlog growth suggests a shift toward more predictable, subscription-like revenue, even if the exact dollar amount for cloud or managed service subscriptions isn't explicitly stated in the top-line segment results.