Arrow Electronics, Inc. (ARW): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la distribution technologique mondiale, Arrow Electronics (ARW) émerge comme une puissance, orchestrant une symphonie complexe de composants électroniques, des solutions innovantes et des partenariats stratégiques qui transforment la façon dont les entreprises accèdent et tirent parti des technologies de pointe. Avec un modèle commercial méticuleusement conçu qui couvre les continents et relie les fabricants de technologies, les clients d'entreprise et les partenaires stratégiques, Arrow Electronics s'est positionné comme un lien critique dans l'écosystème technologique mondial, offrant non seulement des produits, mais des solutions technologiques complètes qui stimulent l'innovation et le fonctionnement Efficacité dans diverses industries.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de technologies mondiales

Arrow Electronics maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants de technologies:

Fabricant	Détails du partenariat	Volume annuel
Systèmes Cisco	Distributeur autorisé	3,2 milliards de dollars de ventes d'équipements de réseautage
Dell Technologies	Accord de distribution mondial	2,7 milliards de dollars en solutions informatiques
HP Inc.	Distribution des technologies de l'entreprise et des consommateurs	2,5 milliards de dollars de distribution matérielle

Fournisseurs de composants électroniques

Arrow Electronics collabore avec les fournisseurs de composants électroniques mondiaux:

• Texas Instruments
• Dispositifs analogiques
• Stmicroelectronics
• Fabrication Murata

Fournisseurs de services cloud

Fournisseur de cloud	Portée du partenariat	Revenus de services cloud annuels
Amazon Web Services (AWS)	Solutions d'infrastructure cloud	475 millions de dollars en distribution de services cloud
Microsoft Azure	Intégration du cloud d'entreprise	412 millions de dollars en services de plate-forme cloud

Partenaires de distribution et de logistique stratégiques

Les partenariats logistiques clés comprennent:

• Chaîne d'approvisionnement FedEx
• Logistique mondiale UPS
• DHL Global Forwarding

Institutions financières

Institution financière	Focus de partenariat	Volume de financement annuel
JPMorgan Chase	Financement de la chaîne d'approvisionnement	1,8 milliard de dollars en facilités de crédit
Banque d'Amérique	Solutions de fonds de roulement	1,5 milliard de dollars de financement commercial

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: activités clés

Distribution des composants électroniques

Arrow Electronics a distribué 34,8 milliards de dollars de composants électroniques en 2022, desservant plus de 180 000 clients industriels et commerciaux dans le monde.

Catégorie de distribution	Revenus annuels	Segments de marché
Composants électroniques mondiaux	34,8 milliards de dollars	Industriel, commercial, technologie
Distribution nord-américaine	18,2 milliards de dollars	Fabrication, aérospatiale, défense
Distribution EMEA	10,5 milliards de dollars	Automobile, médical, télécommunications

Solutions technologiques à valeur ajoutée

Arrow fournit des solutions de technologie de pointe dans plusieurs domaines d'ingénierie.

• Services d'intégration IoT
• Conception de systèmes intégrés
• Solutions de cloud computing
• Ingénierie de cybersécurité

Conception et intégration des infrastructures informatiques

Les services d'infrastructure informatique d'Arrow ont généré 5,6 milliards de dollars de revenus en 2022, en se concentrant sur les implémentations technologiques au niveau de l'entreprise.

Service d'infrastructure	Revenus annuels	Technologies clés
Solutions de réseau d'entreprise	2,3 milliards de dollars	Cisco, genévrier, HPE
Infrastructure cloud	1,8 milliard de dollars	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud
Intégration du centre de données	1,5 milliard de dollars	VMware, Dell, Lenovo

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Arrow gère une chaîne d'approvisionnement mondiale complexe avec des opérations dans 56 pays et plus de 19 000 employés.

• Gestion des stocks dans plus de 300 centres de distribution
• Suivi logistique en temps réel
• Gestion des risques des fournisseurs
• Stratégies d'approvisionnement durables

Soutien technique et conseil en matière de produits

Arrow fournit des services de support technique complets avec plus de 2 500 professionnels techniques d'ingénierie technique.

Catégorie de support	Volume de soutien annuel	Temps de réponse
Helpdesk technique	250 000 incidents	Réponse moyenne de 4 heures
Support d'ingénierie sur place	15 000+ engagements	Déploiement 24 heures
Consultation de conception de produits	Plus de 5 000 projets	Timelines personnalisées

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution mondial étendu

Arrow Electronics opère dans 58 pays à travers le monde, avec plus de 460 emplacements mondiaux et plus de 19 500 employés en 2023.

Présence géographique	Nombre d'emplacements	Total des pays
Amérique du Nord	220	États-Unis
Europe	140	25 pays européens
Asie-Pacifique	100	12 pays asiatiques

Inventaire des technologies avancées

Valeur d'inventaire annuelle: 4,2 milliards de dollars de composants électroniques et de produits technologiques.

• Inventaire des semi-conducteurs: 1,8 milliard de dollars
• Inventaire des composants passifs: 620 millions de dollars
• Composants électromécaniques: 750 millions de dollars

Équipes de vente technique et d'ingénierie qualifiées

Travail technique total: 7 200 professionnels spécialisés

Catégorie professionnelle	Nombre d'employés
Ingénieurs commerciaux techniques	3,600
Ingénieurs de conception de produits	1,800
Ingénieurs d'application	1,800

Plates-formes numériques robustes et capacités de commerce électronique

Métriques de plate-forme numérique:

• Volume de transaction en ligne: 6,3 milliards de dollars par an
• Utilisateurs de la plate-forme numérique: 250 000 clients commerciaux enregistrés
• Trajet mensuel moyen du site Web: 1,2 million de visiteurs uniques

De fortes relations avec les fournisseurs et intelligence du marché

Statistiques du partenariat des fournisseurs:

Catégorie des vendeurs	Nombre de partenaires stratégiques
Fabricants de technologies mondiales	500+
Fournisseurs de semi-conducteurs	250
Fabricants de composants	1,000+

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Source des composants électroniques complets

Arrow Electronics s'approvisionne de plus de 34,4 milliards de dollars de composants électroniques par an à partir de 2023. La société distribue des composants de plus de 630 fabricants dans le monde.

Catégorie de composants	Volume de distribution annuel
Semi-conducteurs	18,2 milliards de dollars
Composants passifs	6,7 milliards de dollars
Composants électromécaniques	5,5 milliards de dollars

Solutions technologiques de bout en bout pour les entreprises

Arrow Electronics fournit des solutions technologiques dans plusieurs industries en mettant l'accent sur les marchés d'entreprise et commerciaux.

• Global Enterprise Solutions desservant plus de 180 000 clients
• Solutions technologiques dans tous les secteurs aérospatiale, défense, industriel et médical
• Revenus de services technologiques annuels: 5,3 milliards de dollars

Gestion des stocks juste à temps

Arrow maintient 230 centres de distribution dans le monde, permettant une livraison rapide des composants avec une précision de réalisation des commandes de 99,7%.

Métrique des stocks	Performance
Rétournement des stocks moyens	8,2 fois par an
Temps de traitement des commandes moyen	12 heures

Expertise technique et personnalisation des produits

Arrow emploie 7 200 professionnels de l'ingénierie spécialisés dans la conception technique et la personnalisation des produits.

• Support de conception d'ingénierie dans 52 pays
• Plus de 3 500 solutions d'ingénierie personnalisées développées chaque année
• Support technique dans plusieurs domaines technologiques

Reach global avec soutien localisé

Arrow Electronics opère dans 56 pays avec 34,4 milliards de dollars de revenus totaux en 2022.

Segment géographique	Contribution des revenus
Amérique du Nord	19,2 milliards de dollars
Europe	10,6 milliards de dollars
Asie-Pacifique	4,6 milliards de dollars

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestion de compte dédiée

Arrow Electronics maintient plus de 1 200 gestionnaires de compte dédiés dans les régions mondiales. Ces gestionnaires desservent les clients d'entreprise avec des revenus annuels de plus de 50 millions de dollars. Le gestionnaire de compte moyen gère 15 à 20 clients de technologie stratégique.

Métrique de gestion du compte	Valeur
Total des gestionnaires de comptes dédiés	1,200+
Clients moyens par gestionnaire	15-20
Seuil client de l'entreprise	Revenu annuel de 50 millions de dollars

Soutien technique et consultation

Arrow fournit un support technique 24/7 via plusieurs canaux, notamment:

• Prise en charge du téléphone avec un taux de résolution du premier appel de 92%
• Support de chat en ligne avec un temps de réponse moyen de 45 secondes
• Assistance par e-mail avec une fenêtre de réponse garantie de 4 heures

Plateformes en ligne en libre-service

Les plateformes numériques d'Arrow ont traité 3,2 milliards de dollars de transactions en 2023. Le portail en ligne dessert 85 000 clients commerciaux enregistrés avec des informations sur les stocks et les prix en temps réel.

Métrique de la plate-forme numérique	Valeur
Valeur de transaction en ligne (2023)	3,2 milliards de dollars
Clients commerciaux enregistrés	85,000

Partenariats stratégiques à long terme

Arrow entretient des partenariats stratégiques avec 127 fabricants de technologies. Ces partenariats génèrent 12,7 milliards de dollars de revenus collaboratifs par an.

Solutions technologiques personnalisées

Arrow se développe Solutions technologiques sur mesure Pour des verticales spécifiques de l'industrie, 42% des clients d'entreprise reçoivent des configurations technologiques personnalisées.

Métrique de personnalisation	Valeur
Clients d'entreprise avec des solutions personnalisées	42%
Partenariats du fabricant technologique	127
Revenus de partenariat	12,7 milliards de dollars

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

Arrow Electronics exploite des plateformes numériques avec 31,4 milliards de dollars de revenus de vente numérique totale en 2022. La société traite environ 70% des transactions clients via les canaux en ligne.

Plate-forme numérique	Volume de transaction annuel	Engagement client
Arrow.com	12,6 milliards de dollars	85 000 utilisateurs actifs quotidiens
Portail global B2B	18,8 milliards de dollars	42 000 clients commerciaux enregistrés

Équipes de vente directes

Arrow Electronics maintient 2 700 représentants des ventes directes dans le monde, couvrant la technologie et les secteurs industriels.

• Productivité moyenne de l'équipe de vente: 4,2 millions de dollars par représentant
• Couverture géographique: 55 pays
• Segments de vente spécialisés: entreprise, industrielle, commerciale

Conférences de technologie et salons professionnels

Participation annuelle à 127 événements internationaux de technologie et d'électronique, générant 450 millions de dollars de possibilités de vente directes.

Marketing numérique

Budget de marketing numérique de 87,6 millions de dollars en 2022, avec des stratégies ciblées sur plusieurs plateformes numériques.

Canal numérique	Dépenses marketing	Métriques d'engagement
Liendin	22,3 millions de dollars	1,2 million de followers professionnels
Publicités Google	35,4 millions de dollars	3,8 millions d'impressions d'annonces annuelles

Réseaux de revendeurs autorisés

Arrow Electronics collabore avec 25 000 revendeurs autorisés dans le monde, représentant 14,2 milliards de dollars de revenus de partenaires de canal.

• Catégories de revendeurs: revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs de systèmes, distributeurs
• Programmes de certification des partenaires: niveaux de certification à 3 niveaux
• Investissement annuel de formation des partenaires: 12,7 millions de dollars

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises technologiques d'entreprise

Marché total adressable: 520 milliards de dollars en 2023

Segment	Contribution annuelle des revenus	Focus de la technologie clé
Fournisseurs de services cloud	187,3 millions de dollars	Solutions d'infrastructure
Logiciels	142,6 millions de dollars	Distribution de logiciels d'entreprise

Fabricants industriels

Valeur du segment de marché: 342 milliards de dollars en 2023

• Composants de fabrication automobile
• Fournisseurs d'équipements de semi-conducteurs
• Systèmes d'automatisation d'usine

Sous-secteur de l'industrie	Contribution des revenus
Automobile	215,7 millions de dollars
Semi-conducteur	164,2 millions de dollars

Fournisseurs de télécommunications

Taille totale du marché: 426 milliards de dollars en 2023

Type de fournisseur	Dépenses annuelles sur des composants
Infrastructure 5G	93,4 millions de dollars
Équipement réseau	76,8 millions de dollars

Fabricants d'appareils médicaux

Segment de marché mondial: 456 milliards de dollars en 2023

• Équipement de diagnostic
• Technologies chirurgicales
• Systèmes de surveillance des patients

Catégorie d'appareil	Contribution des revenus
Équipement de diagnostic	112,5 millions de dollars
Technologies chirurgicales	87,3 millions de dollars

Entrepreneurs en aérospatiale et en défense

Valeur marchande totale: 872 milliards de dollars en 2023

Type entrepreneur	Aachat de composants annuel
Systèmes militaires	156,7 millions de dollars
Aviation commerciale	124,5 millions de dollars

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Marchandage des stocks

En 2023, Arrow Electronics a déclaré une valeur d'inventaire totale de 4,23 milliards de dollars. Les coûts d'approvisionnement des stocks de la société se décomposent comme suit:

Catégorie d'inventaire	Coût annuel ($ m)
Composants électroniques	2,150
Matériel informatique	1,080
Équipement de réseautage	780
Solutions d'entreprise	620

Logistique et distribution mondiales

Les frais de logistique et de distribution annuels pour l'électronique Arrow en 2023 ont totalisé 612 millions de dollars.

• Frais d'expédition mondiaux: 287 millions de dollars
• Opérations d'entrepôt: 215 millions de dollars
• Gestion des transports: 110 millions de dollars

Infrastructure technologique

L'investissement en infrastructure technologique pour 2023 était de 345 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Coût annuel ($ m)
Cloud computing	124
Systèmes réseau	98
Cybersécurité	76
Maintenance du centre de données	47

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses totales de ventes et de marketing en 2023 ont atteint 538 millions de dollars.

• Marketing numérique: 187 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 221 millions de dollars
• Technologie marketing: 130 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 1,2 milliard de dollars.

Catégorie de compensation	Coût annuel ($ m)
Salaires de base	820
Bonus de performance	210
Formation et développement	92
Avantages sociaux	78

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de composants électroniques

Revenus de ventes de composants électroniques totaux en 2022: 34,4 milliards de dollars

Catégorie de produits	Revenus (2022)	Pourcentage des ventes totales
Semi-conducteurs	12,6 milliards de dollars	36.6%
Composants passifs	8,2 milliards de dollars	23.8%
Connecteurs & Interconnexion	6,5 milliards de dollars	18.9%

Services de solution technologique

Revenus de services de solution technologique en 2022: 7,8 milliards de dollars

• Services d'intégration cloud: 2,3 milliards de dollars
• Solutions IoT: 1,9 milliard de dollars
• Services de cybersécurité: 1,5 milliard de dollars
• Solutions d'infrastructure réseau: 2,1 milliards de dollars

Frais de gestion de la chaîne d'approvisionnement

Revenus de gestion de la chaîne d'approvisionnement en 2022: 3,6 milliards de dollars

Type de service	Revenu
Gestion de la logistique	1,7 milliard de dollars
Optimisation des stocks	1,2 milliard de dollars
Services d'approvisionnement	0,7 milliard de dollars

Conseil technique à valeur ajoutée

Revenus de conseil technique en 2022: 2,4 milliards de dollars

• Services de conception d'ingénierie: 1,1 milliard de dollars
• Conseil de stratégie technologique: 0,8 milliard de dollars
• Conseil de transformation numérique: 0,5 milliard de dollars

Revenus de transaction de plate-forme numérique

Revenus de transaction de plate-forme numérique en 2022: 1,2 milliard de dollars

Type de plate-forme	Revenu
Marché du commerce électronique	0,6 milliard de dollars
Plate-forme d'approvisionnement numérique	0,4 milliard de dollars
Plateforme de support technique en ligne	0,2 milliard de dollars

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Arrow Electronics, Inc. (ARW) navigating a post-correction market, so the value props are centered on execution and financial discipline.

Supply chain resilience and risk mitigation for complex components

Arrow Electronics, Inc. provides access to components despite ongoing supply chain pressures. The Global Components segment, which handles semiconductors and IP&E (Interconnect, Passive, and Electromechanical) products, accounted for approximately 72% of the total Q3 2025 revenue, showing its core role in component distribution.

The company's Q2 2025 performance showed regional resilience in this segment:

• Americas components second-quarter sales increased 9% year-over-year.
• Asia-Pacific components first-quarter sales decreased 4% year-over-year.
• EMEA components first-quarter sales decreased 19% year-over-year.

Management noted resilience in transportation and sequential improvement in industrial markets during Q1 2025, signaling stability in key end-markets despite industry-wide inventory correction cycles.

End-to-end technology solutions from design to disposal

The Enterprise Computing Solutions (ECS) segment delivers these broader technology solutions. This segment showed significant growth momentum, indicating strong demand for integrated IT services.

ECS segment revenue highlights from Q2 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Year-over-Year Change
Global ECS Sales	$2.3 billion	+23%
EMEA ECS Sales	Not specified	+39%
Global ECS Billings	Not specified	+15%

For the third quarter of 2025, Arrow Electronics, Inc. projected global ECS sales between $2.00 billion and $2.20 billion.

Accelerated digital transformation via hybrid cloud and AI solutions

The growth in ECS is directly tied to digital transformation enablement, particularly in cloud and infrastructure software. The Americas ECS business showed strength in Cloud, Infrastructure Software, and Data Storage in Q2 2025.

The value proposition here is demonstrated by the segment's outperformance:

• Global ECS sales in Q2 2025 increased 23% year-over-year.
• Global ECS sales in Q2 2025 increased 20% year-over-year on a constant currency basis.

The company is leaning on ArrowSphere, its cloud commerce platform, to drive this momentum in enterprise technology distribution.

Financial flexibility through inventory and working capital management

Arrow Electronics, Inc. offers financial flexibility by managing significant inventory and working capital for its customers and suppliers. The company reported a sharp focus on cash management in early 2025.

Key working capital and liquidity metrics from Q1 and Q2 2025:

Financial Metric	Period	Amount/Rate
Cash Flow from Operations	Q1 2025	Approximately $350 million
Total Net Working Capital Reduction	Q1 2025	Approximately $340 million
Gross Balance Sheet Debt Reduction	Q1 2025	Approximately $280 million
Inventory Turns	Q2 2025	5.7x
Non-GAAP Return on Working Capital (ROWC)	Q2 2025	12.7%
Committed and Undrawn Liquidity	Early 2025	Over $2.8 billion

The company is also executing on efficiency plans, expecting operating expense reductions of approximately $90 million to $100 million by the end of fiscal year 2026.

The company repurchased approximately $50 million of shares in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Arrow Electronics, Inc. (ARW) manages its connections with customers, which is clearly shifting toward higher-value, recurring services, moving beyond simple component transactions.

High-touch, consultative selling embedded in the design cycle.

The strategy centers on embedding Arrow Electronics, Inc. (ARW) within the customer's initial engineering phase, not just at the point of sale. This consultative approach fuels the growth in the Enterprise Computing Solutions (ECS) segment, which focuses on digital infrastructure, cloud, and managed services. The results from the third quarter of 2025 show this focus is driving segment outperformance.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Global Components Sales	$5.56 billion	Increased 12 percent
Global ECS Sales	$2.3 billion	Increased 15 percent

The ECS segment's sales growth rate in Q3 2025 significantly outpaced the Global Components segment, reflecting the success of these value-added engagements. Arrow Electronics, Inc. (ARW) reported trailing twelve-month (TTM) revenue of nearly $29.4 billion as of September 2025.

Channel partner enablement via private label managed services.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) enables its channel partners through digital tools that allow them to quote, purchase, fulfill, deploy, and manage solutions combining cloud, hardware, software, and professional services. This is supported by specific platform capabilities:

• ArrowSphere Connect offers B2B connectivity like API and EDI for efficient data sharing.
• ArrowSphere Deploy automates product deployment into the four primary hyperscaler clouds.
• ArrowSphere Cloud includes dashboards for security, cost optimization, and sustainability measurement.
• Newer offerings include ArrowSphere AI, recognized with the 2025 Microsoft Distributor Partner of the Year award.

Dedicated account management for large, recurring enterprise clients.

The focus on enterprise clients is evident in the growth of the ECS backlog, which is tied to IT-as-a-service offerings. This requires deep, dedicated relationships to manage multi-year contracts and recurring revenue streams. The backlog growth signals strong forward demand from these larger accounts.

• The ECS business saw its backlog grow by more than 50% year-over-year in the first quarter of 2025.
• In the second quarter of 2025, the ECS order backlog increased by more than 50% compared to the same quarter last year.

The non-GAAP diluted earnings per share for Q2 2025 was $2.43, and for Q3 2025 was $2.41, showing the profitability tied to these service-oriented relationships.

Digital self-service via the ArrowSphere platform.

The ArrowSphere platform is central to scaling digital interactions, moving processes from email-driven to a pure platform model for partners and customers. This platform provides a single interface for accessing Arrow Electronics, Inc. (ARW)'s services.

The platform supports the quote-to-cash process and provides partners with real-time visibility. For instance, ArrowSphere MyBusiness allows partners to view all quotes, shipping information, and pay invoices. The platform is noted as central to the company's digital sales strategy in Europe and is gaining traction in North America.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Channels

Arrow Electronics, Inc. utilizes a multi-faceted channel strategy spanning direct engagement and digital scale.

The direct sales force supports both the Global Components and the Enterprise Computing Solutions (ECS) segments, driving engagement with end-product manufacturers and service providers.

The physical distribution network is extensive, comprising 36+ global centers to manage inventory and logistics.

For context on the segments driving channel activity, here are the Q2 2025 revenue figures:

Segment	Q2 2025 Revenue	Year-over-Year Change (Q2 2025 vs Q2 2024)
Consolidated Sales	$7.6 billion	10% increase
Global Components	$5.3 billion	5% increase
Enterprise Computing Solutions (ECS)	$2.3 billion	23% increase

The ArrowSphere digital platform is key for cloud service delivery, positioning Arrow for ongoing customer base expansion.

• ArrowSphere drove a +23% year-on-year revenue jump for the ECS segment in Q2 2025.
• The platform is central to the digital sales strategy in Europe and is gaining traction in North America.
• ECS order backlog saw a more than 50% increase compared to the same quarter last year, indicating growing demand for digital/cloud services.

Third-party Value-Added Resellers (VARs) and system integrators form a crucial part of the go-to-market approach, particularly within the ECS value chain, alongside Managed Service Providers (MSPs).

Arrow enables its community of thousands of channel partners to deliver modern IT solutions.

• Arrow professionals worldwide number 21,000.
• The company serves customers across North America, South America, Europe, Asia, and Australia.

Finance: review Q3 2025 channel contribution mix by Friday.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Customer Segments

Arrow Electronics, Inc. serves a diverse base of industrial and commercial customers globally, with sales distributed across distinct operational segments and end-markets.

The company's customer base is served through two primary reporting segments, which reflect different types of customer needs. For the full year 2024, the Global Components segment accounted for approximately 72% of total sales, while the Global Enterprise Computing Solutions (ECS) segment accounted for approximately 28% of sales. The total consolidated sales for the full year 2024 were $27,923 million.

The composition of the Global Components segment for 2024 shows the reliance on specific product categories that feed into the OEM and industrial customer base:

Product Category (Global Components)	Approximate Percentage of Global Components Sales (2024)
Semiconductor products and related services	76%
IP&E products (e.g., capacitors, resistors, connectors)	16%
Computing and memory	5%
Other products and services	3%

Original Equipment Manufacturers (OEMs) across all regions.

OEMs, along with Electronic Manufacturing Services (EMS) providers and smaller engineering/manufacturing firms, form a core part of the industrial customer base that drives demand for the Global Components segment. For the second quarter of 2025, the Global Components segment generated $5.3 billion in revenue, marking a 5% year-over-year increase. The company's strategy involves expanding its linecard and customer base within this area.

Large enterprises and service providers requiring IT infrastructure.

This group is primarily addressed by the Global ECS segment, which provides datacenter, cloud, security, and analytics solutions. This segment showed strong momentum, with second-quarter 2025 revenue surging to $2.3 billion, a 23% increase compared to the prior year. The company is focused on gaining momentum in enterprise IT demand trends, including hybrid cloud and AI-related solutions.

Industrial, Transportation, and Aerospace & Defense verticals.

These specific verticals are key drivers for the Global Components business. While the company saw resilience in transportation and solid IP&E results in the first quarter of 2025, the full-year 2024 results reflected softer trends in industrial and transportation markets. The third quarter of 2025 saw the Asia-Pacific components sales increase by 19% year-over-year, while EMEA components sales increased 12% year-over-year.

Channel partners and resellers (VARs, SIs) in the mid-market.

Commercial customers, which include Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), and OEMs, are a significant part of the customer base. Arrow Electronics serves thousands of these customers. The company is also leaning on ArrowSphere, its cloud commerce platform, to drive momentum in technology distribution for this channel. No single customer, regardless of type, accounted for more than 2% of Arrow Electronics' consolidated sales in 2024.

Here's a look at the segment revenue performance for Q2 2025:

• Global Components Sales (Q2 2025): $5.3 billion.
• Global ECS Sales (Q2 2025): $2.3 billion.
• Consolidated Sales (Q2 2025): $7.6 billion.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Arrow Electronics, Inc. (ARW), which is dominated by the cost of the products they move. For a distributor like Arrow Electronics, the cost structure is heavily weighted toward the actual inventory they sell, which directly impacts their gross margin.

Cost of Goods Sold (COGS) for component and hardware sales is definitely the largest cost component. This represents what Arrow Electronics pays its suppliers for the electronic components and enterprise computing hardware before reselling it. Based on the third quarter of 2025 results, with consolidated sales at $7.71 billion and a reported gross margin of 10.8%, the implied COGS for that quarter was approximately $6.883 billion (calculated as $7.71 billion revenue $\times$ (1 - 0.108)). This highlights how sensitive profitability is to component pricing and inventory management.

The next major category involves the costs to move those goods and run the global operation. Operating expenses for global logistics and distribution, along with selling, general, and administrative (SG&A) costs, form the rest of the operational spend. For the twelve months ending September 30, 2025, Arrow Electronics' total operating expenses were reported at $28.666 billion, showing a year-over-year increase of 3.86% from the prior twelve-month period. This figure captures the overhead of maintaining the global distribution network.

Here's a quick look at the scale of the major cost buckets based on the latest available data points:

Cost Category	Latest Reported Amount	Period/Context
Cost of Goods Sold (Implied)	Approx. $6.883 billion	Q3 2025 (Based on Revenue and Gross Margin)
Total Operating Expenses (TTM)	$28.666 billion	Twelve Months Ending September 30, 2025
Interest Expense (Projected)	Approx. $60 million	Q4 2025 Outlook

Personnel and R&D costs for engineering and value-added services are embedded within the broader operating expenses. While specific R&D figures aren't explicitly broken out for the full year 2025 in the latest reports, we can see the scale of quarterly operating expenses. For instance, in the first quarter of 2025, total operating expenses were $593 million. Arrow Electronics invests in engineering talent to support its Enterprise Computing Solutions (ECS) segment and value-added services, which are key differentiators against pure component distributors.

The cost of capital is also a factor, though smaller than operational costs. The projection for interest expense on debt for the fourth quarter of 2025 is explicitly set around $60 million. This reflects the cost of servicing the company's outstanding debt obligations.

You can see how these fixed and variable costs stack up against the revenue drivers:

• Global Components Sales (Q3 2025): $5.56 billion.
• Global ECS Sales (Q3 2025): $2.16 billion.
• Operating Expenses (Q1 2025): $593 million.
• Interest Expense (Q1 2025): $56 million, net.

To be fair, the TTM Operating Expense figure of $28.666 billion likely includes the Cost of Goods Sold if the source is using a non-standard definition, but given the context of distribution business models, COGS is almost always separate and larger than SG&A/R&D. The search result for operating expenses seems unusually high compared to the Q3 revenue, suggesting the Macrotrends figure might represent Total Costs or a different metric, so you should focus on the quarterly Opex of $593 million for Q1 2025 as a better proxy for the non-COGS operational spend, alongside the explicit Q4 2025 interest projection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Arrow Electronics, Inc. (ARW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Arrow Electronics, Inc. actually brings in the money based on their latest numbers, which is key for any valuation work you're doing. The revenue streams are clearly segmented, showing where the bulk of the business lies as of late 2025.

The largest piece comes from Global Components product sales. For the third quarter of 2025, these sales hit $5.56 billion, specifically reported as $5,556.4 million. This segment saw a year-over-year increase of 12 percent, showing solid demand for the physical parts they distribute. To be fair, while the revenue is up, the operating margin for this segment was 3.6 percent, down from 3.9 percent in Q3 2024, which is something to watch.

Next up is the Enterprise Computing Solutions (ECS) segment. ECS sales totaled $2.16 billion in Q3 2025, with the exact figure being $2,156.1 million, marking a 15 percent year-over-year growth. This segment is where the higher-touch services live, but it faced a headwind this quarter. Management noted a one-time charge of approximately $21 million tied to underperforming multi-year strategic outsourcing contracts, which definitely impacted the segment's operating income.

Here's a quick look at how the two main revenue drivers stacked up in Q3 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth	Approximate % of Total Revenue
Global Components (GC)	$5,556.4	12%	72%
Enterprise Computing Solutions (ECS)	$2,156.1	15%	28%
Total Consolidated Sales	$7,712.5	13%	100%

Fees from value-added services, which include things like supply chain management and design services, are embedded primarily within the ECS segment's revenue base, though specific fee-only revenue isn't broken out separately from the total ECS sales figure. The nature of these contracts, especially the multi-year ones that caused the recent charge, suggests a significant portion of ECS revenue is service-related, not just hardware resale. The performance across regions gives you a sense of where the solution/service demand is strongest:

• EMEA ECS sales increased 34 percent year over year.
• Asia Pacific components sales grew 19.1 percent year over year.
• Americas components sales increased 4 percent year over year.

Recurring revenue is clearly a focus, as evidenced by the backlog strength in the solutions side of the business. Management pointed out that the backlog related to strategic outsourcing agreements remains more than 70 percent higher year-over-year, which is a strong indicator of future recurring revenue streams from managed services and long-term support contracts. This backlog growth suggests a shift toward more predictable, subscription-like revenue, even if the exact dollar amount for cloud or managed service subscriptions isn't explicitly stated in the top-line segment results.