AstraZeneca PLC (AZN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم المستحضرات الصيدلانية العالمية الديناميكي، تقف شركة AstraZeneca PLC كمنارة للابتكار والتميز الاستراتيجي، وتحول التحديات الطبية المعقدة إلى حلول رائدة. من خلال مخطط نموذج الأعمال المصمم بدقة والذي يشمل البحث والتطوير والرعاية التي تركز على المريض، وضعت شركة الأدوية العملاقة هذه نفسها في طليعة التقدم الطبي، مما أدى إلى قيادة العلاجات التحويلية عبر مجالات الأورام والقلب والأوعية الدموية والجهاز التنفسي. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية، والمرافق البحثية المتطورة، والالتزام بالطب الشخصي، أنشأت AstraZeneca إطارًا قويًا لا يولد إيرادات كبيرة فحسب، بل يعمل أيضًا على تحسين نتائج صحة المرضى بشكل أساسي في جميع أنحاء العالم.

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية العالمية

أنشأت AstraZeneca شراكات رئيسية مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
جامعة أكسفورد	تطوير لقاح كوفيد-19	2020
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث الأورام	2018
امبريال كوليدج لندن	أبحاث أمراض الجهاز التنفسي	2019

شراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية لتطوير الأدوية

تشمل شراكات AstraZeneca في مجال التكنولوجيا الحيوية ما يلي:

• موديرنا: التعاون التكنولوجي mRNA
• دايتشي سانكيو: تطوير أدوية الأورام
• ريجينيرون: أبحاث الأجسام المضادة

شريك التكنولوجيا الحيوية	مبلغ الاستثمار	منطقة البحث
موديرنا	1.2 مليار دولار	تكنولوجيا اللقاحات
دايتشي سانكيو	6.9 مليار دولار	علاجات السرطان
ريجينيرون	500 مليون دولار	أبحاث الأجسام المضادة

تحالفات مراكز الأبحاث الأكاديمية والطبية

تشمل شراكات AstraZeneca البحثية الأكاديمية ما يلي:

• جامعة جونز هوبكنز
• مركز ستانفورد الطبي
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان

منظمات التصنيع التعاقدية لتوسيع نطاق الإنتاج

شريك التصنيع	القدرة الإنتاجية	قيمة العقد
مجموعة لونزا	500 مليون جرعة لقاح سنويا	375 مليون دولار
معهد المصل في الهند	مليار جرعة لقاح سنويا	270 مليون دولار

شراكات الحكومة ونظام الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم

البلد/المنطقة	نوع الشراكة	التركيز على اللقاحات/العلاج
الولايات المتحدة	سرعة عملية الاعوجاج	لقاح كوفيد-19
الاتحاد الأوروبي	اتفاقية الشراء المسبق	لقاح كوفيد-19
الهند	برنامج التطعيم الوطني	توزيع لقاح كوفيد-19

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

استثمرت AstraZeneca 8.1 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 22.4% من إجمالي الإيرادات. تركز الأبحاث على أمراض الأورام والقلب والأوعية الدموية والكلى والتمثيل الغذائي وأمراض الجهاز التنفسي.

سنة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ الإجمالي	نسبة الإيرادات
2022	8.1 مليار دولار	22.4%
2021	7.5 مليار دولار	21.8%

التجارب السريرية واختبار المخدرات

تجري AstraZeneca تجارب سريرية واسعة النطاق عبر مجالات علاجية متعددة.

• 173 تجربة سريرية جارية في 2022
• تم تسجيل أكثر من 50.000 مريض في الدراسات السريرية
• 45 كيانًا جزيئيًا جديدًا في طور التطوير

تصنيع الأدوية

تدير AstraZeneca 20 منشأة تصنيع على مستوى العالم في 16 دولة.

المنطقة	عدد مواقع التصنيع
أمريكا الشمالية	6
أوروبا	8
آسيا والمحيط الهادئ	6

التسويق والمبيعات العالمية للعلاجات الطبية

أعلنت AstraZeneca عن إيرادات إجمالية قدرها 36.1 مليار دولار في عام 2022، مع حضور كبير في السوق العالمية.

• العمليات في أكثر من 100 دولة
• المبيعات في علاج الأورام: 12.4 مليار دولار
• المبيعات في قطاع القلب والأوعية الدموية: 6.8 مليار دولار

الابتكار المستمر في تقنيات المستحضرات الصيدلانية الحيوية

تركز AstraZeneca على المنصات التكنولوجية المتقدمة بما في ذلك mRNA، وتقارنات الأدوية والأجسام المضادة، والعلاجات الجينية.

منصة التكنولوجيا	عدد البرامج النشطة
تكنولوجيا مرنا	12
الأجسام المضادة والأدوية المترافقة	8
العلاج الجيني	6

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تمتلك AstraZeneca 22,500 مجموعة براءات اختراع اعتبارًا من عام 2023، مع محفظة براءات اختراع عالمية تبلغ قيمتها حوالي 43.7 مليار دولار أمريكي. تشمل الملكية الفكرية للشركة مجالات علاجية متعددة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
براءات اختراع الأورام	6,750	15.2 مليار دولار
براءات اختراع القلب والأوعية الدموية	4,500	10.8 مليار دولار
براءات اختراع الجهاز التنفسي	3,600	8.6 مليار دولار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير AstraZeneca 16 مركزًا عالميًا للبحث والتطوير بإجمالي استثمارات سنوية في البحث والتطوير تبلغ 7.1 مليار دولار في عام 2023.

• كامبريدج، المملكة المتحدة (المقر العالمي للبحث والتطوير)
• بوسطن، الولايات المتحدة الأمريكية
• غوتنبرغ، السويد
• شنغهاي، الصين

القوى العاملة العلمية والطبية الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 75 ألف موظف على مستوى العالم، 22% منهم يحملون شهادات علمية متقدمة.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
محترفي البحث والتطوير	15,750	21%
أخصائيو البحوث السريرية	6,000	8%
العاملين في التصنيع	12,000	16%

رأس مال مالي كبير للاستثمارات

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد والنقد المعادل: 13.2 مليار دولار
• الإيرادات السنوية: 45.8 مليار دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير: 7.1 مليار دولار
• القيمة السوقية: 190 مليار دولار

بنية تحتية متطورة للتجارب السريرية

تجري AstraZeneca ما يقرب من 500 تجربة سريرية سنويًا في 70 دولة.

المرحلة التجريبية	عدد التجارب	متوسط المدة
المرحلة الأولى	125	1-2 سنة
المرحلة الثانية	200	2-3 سنوات
المرحلة الثالثة	150	3-4 سنوات
المرحلة الرابعة	25	4-5 سنوات

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للحالات الطبية المعقدة

واستثمرت AstraZeneca 6.1 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تطوير علاجات متقدمة.

المنطقة العلاجية	الاستثمار في البحث والتطوير	الموافقات على الأدوية الجديدة (2022)
الأورام	2.3 مليار دولار	3 علاجات جديدة للسرطان
القلب والأوعية الدموية	1.4 مليار دولار	2 أدوية جديدة للقلب والأوعية الدموية
الجهاز التنفسي	1.2 مليار دولار	1 دواء تنفسي جديد

منتجات صيدلانية عالية الجودة

وصلت إيرادات الأدوية العالمية إلى 43.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع امتثال لجودة المنتج بنسبة 94%.

• مرافق التصنيع المعتمدة ISO 9001
• عمليات مراقبة الجودة الصارمة
• الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة الصيدلانية (GMP).

التركيز على أمراض الأورام والقلب والأوعية الدموية والجهاز التنفسي

فئة المرض	حصة السوق	الإيرادات (2022)
الأورام	12.5%	15.2 مليار دولار
القلب والأوعية الدموية	8.7%	10.6 مليار دولار
الجهاز التنفسي	9.3%	11.8 مليار دولار

الطب الشخصي والعلاجات المستهدفة

حققت محفظة الطب الدقيق 7.6 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع 22 علاجًا مستهدفًا.

• تكامل الاختبارات الجينومية
• نهج العلاج الذي يحركه العلامات الحيوية
• حلول الأورام الشخصية

الالتزام بتحسين النتائج الصحية للمرضى

دعمت برامج وصول المرضى 2.3 مليون مريض على مستوى العالم في عام 2022.

مبادرة دعم المرضى	الوصول العالمي	الاستثمار
برامج مساعدة المرضى	78 دولة	340 مليون دولار
الوصول إلى التجارب السريرية	52 دولة	220 مليون دولار
القدرة على تحمل تكاليف الدواء	65 دولة	280 مليون دولار

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تحافظ AstraZeneca على التواصل المباشر مع المتخصصين في المجال الطبي من خلال:

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي
تفاعلات الممثل الطبي	أكثر من 250,000 مشاركة مباشرة للأطباء على مستوى العالم
اجتماعات المجلس الاستشاري العلمي	ما يقرب من 120 اجتماعًا متخصصًا سنويًا
رعاية المؤتمرات الطبية	دعم 72 مؤتمراً طبياً دولياً في عام 2023

برامج دعم المرضى

تشمل مبادرات AstraZeneca لدعم المرضى ما يلي:

• برامج مساعدة المرضى تغطي 37 دولة
• الدعم المالي لتوفير الدواء يصل إلى 215 ألف مريض في عام 2023
• برامج دعم الالتزام بتناول الأدوية بمعدل مشاركة للمرضى يصل إلى 68%

منصات الصحة الرقمية وموارد المرضى

منصة رقمية	إحصائيات المستخدم
بوابة المرضى أسترازينيكا	1.2 مليون مستخدم مسجل
تطبيقات الصحة المتنقلة	3 تطبيقات متخصصة تضم 480.000 مستخدم نشط
موارد تعليم المرضى عبر الإنترنت	أكثر من 2.5 مليون زائر فريد للموقع في عام 2023

التواصل الشفاف حول العلاجات الطبية

مقاييس الشفافية الخاصة بشركة AstraZeneca:

• معدل شفافية بيانات التجارب السريرية: 92%
• نشر نتائج الدراسة السريرية العامة: في غضون 12 شهرًا من إكمال الدراسة
• الامتثال للإبلاغ عن الأحداث السلبية: الالتزام التنظيمي بنسبة 100%

مبادرات التعليم الطبي المستمر

برنامج التعليم	الوصول السنوي
برامج التدريب المهني للرعاية الصحية	تدريب 45.000 من المهنيين الطبيين
منصات التعليم الطبي عبر الإنترنت	128.000 متخصص في الرعاية الصحية مسجل
برامج المنح البحثية	تم استثمار 22.5 مليون دولار في تعليم البحوث الطبية

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ AstraZeneca بقوة مبيعات عالمية تبلغ 62,400 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع ما يقرب من 22,500 مخصص للعمليات التجارية. يتعامل مندوبو مبيعات الشركة بشكل مباشر مع:

• المستشفيات
• عيادات صيدلية
• الممارسات الطبية الخاصة

نوع القناة	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
فريق مبيعات الأورام	7,800	أكثر من 50 دولة
فريق مبيعات القلب والأوعية الدموية	6,500	40+ دولة
فريق مبيعات الجهاز التنفسي	5,200	35+ دولة

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تستثمر AstraZeneca 1.2 مليار دولار سنويًا في منصات الصحة الرقمية. القنوات الرقمية تشمل:

• البوابة المهنية AstraZeneca.com
• قواعد بيانات البحوث السريرية
• مواقع استشارة الأطباء

شبكات توزيع الأدوية

شبكة التوزيع العالمية تشمل:

• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال

الموزع	حجم التوزيع السنوي	الوصول إلى السوق
ماكسون	منتجات أسترازينيكا بقيمة 3.8 مليار دولار	الولايات المتحدة
أميريسورس بيرغن	منتجات أسترازينيكا بقيمة 2.5 مليار دولار	أمريكا الشمالية
صحة الكاردينال	منتجات أسترازينيكا بقيمة 2.2 مليار دولار	الأسواق العالمية

المؤتمرات والندوات الطبية

المشاركة في المؤتمر السنوي:

• أكثر من 50 مؤتمر طبي دولي
• 78 مليون دولار ميزانية رعاية المؤتمر السنوي
• أكثر من 500 عرض علمي سنويا

قنوات التسويق الرقمي والرعاية الصحية عن بعد

إنفاق التسويق الرقمي: 450 مليون دولار في عام 2023

• الإعلانات الرقمية المبرمجة
• حملات الرعاية الصحية على وسائل التواصل الاجتماعي
• منصات الاستشارة الطبية الافتراضية

القناة الرقمية	المشاركة السنوية	الاستثمار
شبكة لينكد إن المهنية	2.3 مليون متخصص في الرعاية الصحية	45 مليون دولار
منصات الرعاية الصحية عن بعد	1.7 مليون استشارة للمرضى	120 مليون دولار
التعليم الطبي الرقمي	480.000 متخصص في الرعاية الصحية	85 مليون دولار

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متخصصو الرعاية الصحية

تخدم AstraZeneca ما يقرب من 500000 متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم عبر مختلف التخصصات الطبية.

التخصص	الوصول المقدر
أطباء الأورام	75.000 محترف
أطباء القلب	65.000 محترف
أخصائيو الجهاز التنفسي	55.000 محترف

أنظمة المستشفيات

تتعاون AstraZeneca مع أكثر من 10,000 نظام مستشفى حول العالم.

• الولايات المتحدة: 4500 نظام مستشفى
• أوروبا: 3200 نظام مستشفى
• آسيا والمحيط الهادئ: 2000 نظام مستشفى
• بقية العالم: 300 نظام مستشفى

منظمات الرعاية الصحية الحكومية

تتعاون الشركة مع وكالات شراء الرعاية الصحية في أكثر من 100 دولة.

المنطقة	عدد مؤسسات الرعاية الصحية الحكومية
أمريكا الشمالية	25 منظمة
الاتحاد الأوروبي	35 منظمة
آسيا والمحيط الهادئ	28 منظمة

مقدمي التأمين الصحي الخاص

تتعاون AstraZeneca مع ما يقرب من 1200 من مقدمي خدمات التأمين الصحي الخاص على مستوى العالم.

• الولايات المتحدة: 450 شركة تأمين
• السوق الأوروبية: 350 شركة تأمين
• الأسواق العالمية: 400 شركة تأمين

المرضى الأفراد الذين يعانون من حالات طبية محددة

تستهدف AstraZeneca المرضى في المجالات العلاجية الرئيسية التي تضم أعدادًا كبيرة من المرضى.

الحالة الطبية	عدد المرضى المقدر الذين تم خدمتهم
سرطان الرئة	2.2 مليون مريض
أمراض القلب والأوعية الدموية	5.6 مليون مريض
مرض السكري من النوع 2	3.8 مليون مريض
الربو/مرض الانسداد الرئوي المزمن	4.5 مليون مريض

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة AstraZeneca لعام 2022 6.8 مليار دولار، وهو ما يمثل 13.4% من إجمالي الإيرادات. استثمرت الشركة موارد كبيرة في المجالات العلاجية الرئيسية:

المنطقة العلاجية	الاستثمار في البحث والتطوير (2022)
الأورام	2.3 مليار دولار
القلب والأوعية الدموية	1.1 مليار دولار
الجهاز التنفسي	900 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية

تكاليف التجارب السريرية لـ AstraZeneca في عام 2022:

• إجمالي نفقات التجارب السريرية: 3.5 مليار دولار
• عدد التجارب السريرية الجارية: 184
• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 19 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

ويبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2022 4.2 مليار دولار أمريكي، مع مرافق الإنتاج العالمية في:

الموقع	القدرة الإنتاجية	تكلفة الإنتاج السنوية
الولايات المتحدة	3 مرافق رئيسية	1.4 مليار دولار
المملكة المتحدة	2 مرافق رئيسية	900 مليون دولار
الصين	1 منشأة رئيسية	500 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2022:

• إجمالي نفقات التسويق: 5.1 مليار دولار
• التكاليف التشغيلية لقوة المبيعات: 2.3 مليار دولار
• الاستثمار في التسويق الرقمي: 420 مليون دولار

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

مصاريف الإمتثال ومراقبة الجودة لعام 2022:

منطقة الامتثال	الإنفاق
الشؤون التنظيمية	650 مليون دولار
نظم إدارة الجودة	450 مليون دولار
مراقبة السلامة	350 مليون دولار

AstraZeneca PLC (AZN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

بلغ إجمالي إيرادات AstraZeneca لعام 2022 43.4 مليار دولار. وصلت مبيعات منتجات علاج الأورام إلى 10.9 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وتشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:

المنتج	الإيرادات 2022
تاجريسو	5.2 مليار دولار
إيمفينزي	3.4 مليار دولار
لينبارزا	2.3 مليار دولار

إيرادات الأدوية الطبية

حقق لقاح كوفيد-19 Vaxzevria 2.9 مليار دولار في عام 2022. ووصلت مبيعات منتجات أمراض القلب والأوعية الدموية والتمثيل الغذائي إلى 4.1 مليار دولار.

• مبيعات منتجات الجهاز التنفسي: 3.8 مليار دولار
• مبيعات منتجات الأمراض النادرة: 1.6 مليار دولار

ترخيص الملكية الفكرية

حقق ترخيص الملكية الفكرية إيرادات تبلغ حوالي 750 مليون دولار لعام 2022.

التعاون والشراكات الاستراتيجية

شريك	قيمة التعاون
موديرنا	1.2 مليار دولار
دايتشي سانكيو	6.9 مليار دولار من المدفوعات الهامة المحتملة

توزيع السوق العالمية للعلاجات الطبية

توزيع الإيرادات الجغرافية لعام 2022:

المنطقة	الإيرادات
الولايات المتحدة	19.8 مليار دولار
أوروبا	11.2 مليار دولار
الصين	4.6 مليار دولار
بقية العالم	7.8 مليار دولار

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Value Propositions

AstraZeneca PLC offers value through a focused portfolio of prescription medicines across three core pillars: Oncology, Rare Disease, and BioPharmaceuticals, which includes Cardiovascular, Renal & Metabolism (CVRM), and Respiratory & Immunology.

The company has set a clear financial ambition, which underpins the value proposition of its pipeline innovation.

Metric	Value/Target	Context/Date
Target Total Revenue	$80 billion	By 2030
2023 Total Revenue	$45.8 billion	Actual result
Projected New Medicines Launch	20	By 2030
Peak Year Revenue Potential (per new medicine)	Over $5 billion	For many of the 20 planned launches
Projects in Development (as of mid-2025)	194	Including 18 new molecular entities in late-stage trials
Latest Quarterly Revenue (Q3 2025)	$15.2 billion	Quarterly revenue crossed $15B mark for the first time

The value proposition in Oncology is driven by blockbuster assets and targeted advancements for difficult-to-treat cancers.

• Oncology drug sales jumped 19% to $6.6 billion in Q3 2025.
• Tagrisso sales climbed 11% to $1.9 billion in Q3 2025.
• Imfinzi generated revenue of $1.6 billion in Q3 2025, a jump of 33% year-on-year.
• The pipeline includes targeted therapies like ADCs (Antibody-Drug Conjugates) and specific inhibitors such as AZD0022 (KRas G12D inhibitor).

For chronic diseases within BioPharmaceuticals, solutions like Farxiga demonstrate value through broad indication expansion.

• AstraZeneca increased its cardiovascular portfolio, headed by Farxiga, by 25% through PS1.8 billion following rising indications in heart failure and chronic kidney disease (CKD).
• Farxiga reported sales of nearly $4.4 billion in 2022, a 56% increase over 2021, driven by CKD and heart failure approvals.
• Farxiga reduced the risk of cardiovascular death by 14% and hospitalization for heart failure by 29% in heart failure patients when compared to placebo in combined trials.

A key area of value creation is the rapid delivery of advanced cell therapy treatments through strategic acquisitions.

AstraZeneca acquired EsoBiotec in May 2025 to gain the Engineered NanoBody Lentiviral (ENaBL) platform, which enables in vivo immune cell engineering.

Acquisition Component	Amount	Detail
Upfront Payment	$425 million	Initial payment for EsoBiotec
Contingent Consideration	Up to $575 million	Based on development and regulatory milestones
Total Potential Consideration	Up to $1 billion	Total deal value

The ENaBL platform offers value by potentially transforming treatment administration:

• Therapy delivery is an intravenous injection that takes minutes.
• This contrasts with traditional cell therapy, which takes weeks.
• The platform can potentially treat hundreds of patients from a single batch, unlike autologous therapies.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AstraZeneca PLC (AZN) connects with the key people who prescribe and use their medicines as of late 2025. It's a shift from broad outreach to highly specific, data-informed interactions, especially given their focus areas like Oncology and Rare Diseases.

Dedicated field teams and medical science liaisons (MSLs) for HCP engagement

AstraZeneca PLC continues to rely on its field force, which includes Medical Science Liaisons (MSLs), to serve as scientific conduits to Healthcare Professionals (HCPs). While the exact headcount for the global field team isn't public, we know the scale of the US operation is significant, with the company's US workforce exceeding 25,000 people in 2025. The relationship strategy is now heavily intertwined with digital enablement. The field teams' interactions are being refined to ensure scientific exchange is timely and relevant, moving away from purely transactional visits.

• Collaborate with medical field team members to identify knowledge gaps.
• Support field medical teams where needed for quality oversight.
• Focus on strategic customer outcomes rather than just volume of contacts.

Personalized, data-driven engagement via the new Salesforce Agentforce platform

A major relationship pivot was announced in December 2025: AstraZeneca selected Salesforce Agentforce Life Sciences as its unified global platform to transform customer engagement. This platform is designed to foster stronger relationships with HCPs using data-driven, AI-powered engagement. The goal is to unlock a new era of intelligent engagement globally.

This technology directly impacts the quality of the relationship by providing concrete guidance to commercial and medical teams.

• Consolidate HCP insights for Medical-Commercial Coordination across teams.
• Scale personalized engagement by offering next-best action recommendations to key account, reimbursement, and field teams.
• Orchestrate and automate digital campaigns across multiple channels based on customer preferences.
• Use Model Context Protocol (MCP) interoperability to orchestrate internal and external agent actions seamlessly.

High-touch, specialized support for Rare Disease patients and prescribers

For Rare Disease, the relationship model demands a higher degree of specialized, high-touch support, often extending beyond the initial prescription. The AZ&Me Prescription Savings Program, which supports eligible patients who cannot afford their AstraZeneca medications, saw an update effective April 1, 2025, specifically regarding BRILINTA enrollment changes, showing ongoing management of patient affordability programs. Furthermore, the company is making significant investments to support this portfolio, planning a $2 billion expansion in Maryland manufacturing that will enable, for the first time, production across the entire rare disease portfolio. This commitment signals a long-term relationship focus with this patient segment.

The focus on rare hematologic conditions is evident in their late 2025 scientific presentations, such as new data on ULTOMIRIS for HSCT-TMA, demonstrating deep engagement with specialized prescribers in that therapeutic area.

Long-term strategic alliances with governments and payers for market access

Market access is fundamentally a relationship with payers and government bodies, securing formulary placement and favorable reimbursement. AstraZeneca PLC's strategic moves reflect these long-term commitments. For instance, the July 2025 acquisition of EsoBiotec, valued up to $1bn, included an initial payment of $403m and up to $575m in contingent milestones. Such large-scale, staged investments are indicative of building a pipeline that requires long-term negotiation and partnership with access gatekeepers.

Here's a quick look at some of the scale and financial commitments shaping these relationships:

Metric/Event	Value/Detail	Date/Context
US Workforce Size	Exceeds 25,000 people	2025
Total US Jobs Supported	More than 100,000 jobs overall	2025
EsoBiotec Acquisition Initial Payment	$403 million	July 2025
EsoBiotec Acquisition Contingent Consideration (Max)	Up to $575 million	July 2025
Maryland Manufacturing Investment	$2 billion	2025
Rare Disease Portfolio Manufacturing	Production enabled for the first time	Post-2025 Expansion

The selection of Agentforce 360 for Life Sciences as the unified global engagement solution is a clear action to professionalize and scale these critical HCP and payer relationships using AI-driven insights.

Finance: draft Q4 2025 impact analysis on field force efficiency by next Tuesday.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AstraZeneca PLC gets its medicines from the lab to the patient, which is a massive, multi-pronged operation given its global scale. The channels strategy is clearly shifting toward data-driven precision, especially in how they interact with doctors and navigate complex government pricing structures.

Direct sales force targeting Healthcare Professionals (HCPs) and key accounts.

The sheer scale of AstraZeneca PLC's US presence underpins the direct sales effort. The company's US workforce exceeds 25,000 people, supporting over 100,000 jobs overall across the country as of late 2025. This infrastructure supports the face-to-face engagement required for high-value specialty and oncology products. The US market remains central, having accounted for 43% of total revenue in the first nine months of 2024. The company is backing this up with a commitment to invest $50 billion in US manufacturing and R&D through 2030.

Pharmaceutical wholesalers and distributors for global product delivery.

Global delivery relies on a highly sophisticated supply chain, recognized recently for its technological advancements. AstraZeneca PLC won the 2025 Gartner Supply Chain Award for Process/Technology Breakthrough, specifically for developing an innovative tablet manufacturing technology that leverages digital twins to accelerate product build and delivery. This focus on efficiency supports a global footprint where innovative medicines are sold in over 125 countries. The company maintains eleven production sites in the US alone as of Q1 2025, covering small molecules, biologics, and cell therapy.

Direct engagement with governments and national health systems for pricing and formulary inclusion.

Direct negotiation with national health systems is a critical channel for market access and revenue realization. In October 2025, AstraZeneca PLC announced an agreement with the US government to delay Section 232 tariffs for three years, contingent on several pricing concessions. Key elements of this channel engagement include:

• Providing discounts for the Medicaid channel.
• Guaranteeing harmonized prices in developed nations on all new innovative medicines.
• Offering Direct-to-Consumer (DTC) sales to eligible cash-paying Americans for three respiratory drugs at up to 80% off list prices via the TrumpRx.gov platform.
• Committing to launch all new innovative medicines at Most Favored Nation (MFN) prices, matching the lowest costs in OECD countries.

Digital and automated campaigns for HCPs based on customer preferences.

The company is actively digitizing its engagement with Healthcare Professionals (HCPs). AstraZeneca PLC selected Salesforce's Agentforce Life Sciences platform to transform this global customer engagement. This move is designed to orchestrate digital campaigns based on specific customer preferences and scale operations using next-best action recommendations. This channel supports a company that, as of late 2025, is valued at $279 billion and saw its stock surge 41.56% year-to-date. The underlying business momentum is strong, with Total Revenue growing 21% in FY 2024 to $54,073m, and Q1 2025 Total Revenue reaching $13,588m.

Here's a look at the financial context surrounding the channels as of late 2025:

Metric	Value / Rate	Period / Context
FY 2024 Total Revenue	$54,073m	Reported Financials
FY 2025 Total Revenue Guidance (CER)	High single-digit percentage increase	Expected Growth
US Revenue Contribution (9M 2024)	43%	Percentage of Total Revenue
US Investment Commitment	$50 billion	Through 2030 in manufacturing and R&D
US Workforce Size	Exceeds 25,000 people	Direct/Indirect Employment
Respiratory Drug DTC Discount	Up to 80% off list prices	For eligible cash-paying Americans
YTD Stock Performance (as of Dec 2025)	41.56% surge	Year-to-Date

The digital push, using platforms like Agentforce 360 for Life Sciences, is intended to consolidate HCP insights across teams and orchestrate actions across field engagement and commercial operations. This technology integration is key to maximizing the effectiveness of the direct sales force and digital outreach simultaneously.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Global Patients across Oncology, Rare Disease, and BioPharmaceuticals.

AstraZeneca PLC medicines are used by millions of patients worldwide, with Total Revenue for H1 2025 reaching $28,045 million.

The revenue contribution by therapeutic area for H1 2025 shows the primary patient focus:

Therapy Area	H1 2025 % of Total Revenue	Q2 2025 Revenue ($m)
Oncology	43%	$6,310
CVRM (Cardiovascular, Renal & Metabolism)	23%	$3,640
Rare Disease	15%	$2,940
R&I (Respiratory & Immunology)	15%	N/A
V&I	1%	N/A
Other	2%	N/A

Specific product performance indicates patient demand:

• Ultomiris sales in Rare Disease were $1,180 million in Q2 2025, up 25%.
• Soliris sales in Rare Disease were $530 million in Q2 2025, down 24%.
• Enhertu revenue in Oncology was $666 million in Q2 2025, up 41%.
• Farxiga in CVRM accounted for 15% of CVRM sales, reaching $2,150 million.

Healthcare Professionals (HCPs): Oncologists, Cardiologists, Pulmonologists, and Specialists.

The clinical trial success directly impacts the specialists who prescribe AstraZeneca PLC's medicines. The company announced 12 positive Phase III trial readouts in H1 2025, including for Baxdrostat, Gefurulimab, and Tagrisso.

The focus areas for these specialists are reflected in the revenue breakdown:

• Oncologists drive the largest segment, with Oncology revenue up 18% in Q2 2025.
• Cardiologists and specialists in Renal/Metabolism are served by the CVRM segment, which grew 3% in Q2 2025.
• Pulmonologists and specialists in Immunology are key for the R&I segment, which grew 13% in Q2 2025.

Institutional Payers and Governments (e.g., US Medicare, China VBP).

These entities control access and reimbursement, directly impacting realized revenue. AstraZeneca PLC is making significant commitments in the US market, a key payer segment.

Financial commitments to the US payer environment include:

• Pledged $50 billion to continue growth in the US by 2030.
• Broke ground on a new $4.5 billion manufacturing facility in Virginia in October 2025.
• Announced a historic agreement with the US administration in October 2025 to lower the cost of prescription medicines for American patients.

In China, a specific payer/regulatory issue involved Shenzhen City Customs Office regarding suspected unpaid importation taxes for Enhertu amounting to $1.6 million.

Alliance Partners (e.g., Daiichi Sankyo) for co-development and co-commercialization.

Strategic alliances generate Alliance Revenue, which was $639 million in Q1 2025 (up 40%) and $1,293 million in H1 2025 (up 38%).

Key partnerships and associated financial figures include:

Partner	Collaboration/Deal Type	Key Financial Figure(s)
Daiichi Sankyo	Co-commercialization (Enhertu, Datroway)	Enhertu revenue up 41% in Q2 2025.
CSPC Pharmaceuticals Group Limited	Research collaboration	Upfront payment of $110 million; up to $1.62 billion in development milestones; up to $3.6 billion in sales milestones.
EsoBiotec	Acquisition	Total consideration up to $1 billion; initial payment of $425 million; up to $575 million contingent.
BioKangtai	Joint Venture (Vaccine Production)	Registered capital of RMB 345m (approx. $50 million); total investment approx. $400 million.
FibroGen China	Acquisition	Total consideration approx. $160 million.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving AstraZeneca PLC's spending as we head into the end of 2025. It's a cost structure dominated by heavy investment in the pipeline and significant operational scaling.

High Core R&D Expenditure

Research and Development spending remains a massive fixed cost driver for AstraZeneca PLC, reflecting the long-term nature of drug development. For the twelve months ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $15.047B. This intense investment is part of the broader commitment to drive growth toward the 2030 ambition, which includes a pledge of $50 billion in US manufacturing and R&D investment through 2030. The company is focused on late-stage pipeline readouts, with 16 positive Phase III trials announced through the first nine months of 2025.

Significant Capital Expenditure (CapEx)

Capital expenditure is seeing a major step-up to support this pipeline and future commercialization. The Group expected to increase expenditure on tangible assets and Software-related intangible assets by approximately 50% in fiscal year 2025, building on the $2,218m spent in fiscal year 2024. This investment is being channeled into manufacturing expansion projects and technology upgrades. For instance, in October 2025, AstraZeneca broke ground on its new $4.5bn manufacturing facility in Virginia.

Cost of Sales and Alliance Partner Payaways

The Cost of Sales line reflects the direct costs of producing and delivering medicines, but it is significantly impacted by profit-sharing agreements. Effective January 1, 2025, AstraZeneca adopted a new 'Gross Margin' measure, calculated as Gross Profit as a percentage of Total Revenue, which now encompasses alliance and collaboration revenue components that previously impacted the margin calculation differently. The rising contribution of Product Sales with profit-sharing arrangements-for products like Lynparza, Enhertu, and Tezspire-negatively impacts the Gross Margin because AstraZeneca records the sales but pays away a share of the gross profits to collaboration partners.

For example, in a recent collaboration with CSPC Pharmaceuticals Group Limited, AstraZeneca is eligible to pay up to $3.6bn in sales milestone payments plus potential single-digit royalties based on annual net sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Costs

SG&A costs are being managed relative to revenue growth, with the Core SG&A as a percentage of Total Revenue showing some compression. For the first half of 2025, Core SG&A was reported at 26% of Total Revenue. By the nine months ending September 30, 2025, this figure had slightly improved to 25% of Total Revenue. The absolute SG&A expense for the twelve months ending September 30, 2025, was $20.420B, representing a slight decline year-over-year from the prior twelve-month period. The primary driver for SG&A expense changes in the first half of 2025 was market development activities supporting launches and existing brand growth.

Here's a look at key cost structure metrics as of late 2025:

Cost Component	Latest Reported Figure (FY 2025 Data)	Context/Period
R&D Expenditure (Absolute)	$15.047B	Twelve months ending September 30, 2025
Core SG&A (% of Total Revenue)	25%	Nine months ending September 30, 2025
CapEx Increase (YoY Expectation)	Approximately 50% increase	Expected for FY 2025 vs FY 2024
US DTC Discount (Agreement)	Up to 80% off list prices	For eligible chronic disease patients under October 2025 agreement

Pricing Pressure Dynamics

External pricing mechanisms are directly impacting the Gross Margin line. The 2025 Medicare Part D program redesign introduced new financial responsibilities for manufacturers. Specifically, manufacturers are now obligated to contribute:

• 10% of patient costs for all branded drugs during the coverage period.
• 20% of patient costs during the catastrophic period.

These adjustments, such as those for sales reimbursed by the Medicare Part D program, have diluted the Gross Margin. Furthermore, AstraZeneca entered a historic agreement in October 2025 to lower costs for American patients, which includes providing Direct-to-Consumer sales at discounts up to 80% off list prices. In China, while the company faces ongoing investigations, it is also navigating the pricing environment, having previously seen revenues hurt by Volume-Based Procurement (VBP) dynamics. The company also noted an agreement with the US Department of Commerce to delay Section 232 tariffs for three years.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving AstraZeneca PLC's top line as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented, showing a heavy reliance on product sales, supplemented by strategic partnerships.

AstraZeneca PLC's H1 2025 Total Revenue was $28.045 billion. For the full year 2025, the company guided for total revenue to increase by a high single-digit percentage at Constant Exchange Rates (CER).

Here's the quick math on the components making up that first half performance:

Revenue Component	H1 2025 Actual ($ million)	H1 2025 CER Growth (%)
Product Sales	26,670	8
Alliance Revenue	1,293	38
Collaboration Revenue	82	68
Total Revenue	28,045	9

Product Sales form the bulk of the revenue, which you'd expect from a major pharmaceutical firm. The growth in Alliance Revenue is particularly strong, reflecting successful profit-sharing arrangements on partnered products.

Product Sales from key growth drivers are a major focus. While the full H1 2025 breakdown for every requested product isn't explicitly detailed here, we see strong performance from the Oncology portfolio, which is a primary driver for products like Tagrisso and Enhertu (partnered with Daiichi Sankyo). For context, looking at the Q2 2025 results:

• Revenue from Tagrisso climbed 13% to $1.8 billion.
• Sales from Imfinzi were up 10% to $1.5 billion in Q2 2025.

Farxiga, a key cardiovascular, renal, and metabolism (CVRM) driver, contributes significantly to the overall Product Sales figure, which totaled $26,670 million for H1 2025.

Alliance Revenue is derived from profit-sharing on partnered medicines. Tezspire, partnered with Amgen, is a key contributor in the Respiratory & Immunology (R&I) segment, which saw strong growth. The 38% year-over-year growth in Alliance Revenue to $1,293 million in H1 2025 highlights the value of these arrangements.

Collaboration Revenue captures upfront payments and milestones from licensing deals. This stream is highly variable but shows strategic activity. For example, in the first half of 2025, AstraZeneca executed several deals that feed into this category:

• Acquisition of EsoBiotec for up to $1bn, including an initial payment of $425 million.
• Acquisition of FibroGen China for approximately $160 million total.
• Establishment of a joint venture with BioKangtai, representing a total investment of approx. $400 million.

Collaboration Revenue for H1 2025 was $82 million, showing a substantial 68% increase year-over-year at CER. Finance: draft 13-week cash view by Friday.