AstraZeneca PLC (AZN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der globalen Pharmaindustrie gilt AstraZeneca PLC als Leuchtturm der Innovation und strategischen Exzellenz und setzt komplexe medizinische Herausforderungen in bahnbrechende Lösungen um. Mit einem sorgfältig ausgearbeiteten Business Model Canvas, das Forschung, Entwicklung und patientenzentrierte Versorgung umfasst, hat sich dieser Pharmariese an der Spitze des medizinischen Fortschritts positioniert und treibt transformative Behandlungen in den Bereichen Onkologie, Herz-Kreislauf und Atemwege voran. Durch die Nutzung strategischer Partnerschaften, modernster Forschungseinrichtungen und des Engagements für personalisierte Medizin hat AstraZeneca einen robusten Rahmen geschaffen, der nicht nur erhebliche Einnahmen generiert, sondern auch die Gesundheitsergebnisse der Patienten weltweit grundlegend verbessert.

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit globalen pharmazeutischen Forschungseinrichtungen

AstraZeneca hat wichtige Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Universität Oxford	Entwicklung von COVID-19-Impfstoffen	2020
Harvard Medical School	Onkologische Forschung	2018
Imperial College London	Forschung zu Atemwegserkrankungen	2019

Partnerschaften mit Biotechnologieunternehmen für die Arzneimittelentwicklung

Zu den Biotechnologiepartnerschaften von AstraZeneca gehören:

• Moderna: Zusammenarbeit im Bereich der mRNA-Technologie
• Daiichi Sankyo: Entwicklung von Onkologiemedikamenten
• Regeneron: Antikörperforschung

Biotech-Partner	Investitionsbetrag	Forschungsbereich
Moderna	1,2 Milliarden US-Dollar	Impfstofftechnologie
Daiichi Sankyo	6,9 Milliarden US-Dollar	Krebstherapeutika
Regeneron	500 Millionen Dollar	Antikörperforschung

Allianzen akademischer und medizinischer Forschungszentren

Zu den akademischen Forschungspartnerschaften von AstraZeneca gehören:

• Johns Hopkins Universität
• Stanford Medical Center
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum

Auftragsfertigungsorganisationen für die Produktionsskalierung

Fertigungspartner	Produktionskapazität	Vertragswert
Lonza-Gruppe	500 Millionen Impfdosen/Jahr	375 Millionen Dollar
Serum Institute of India	1 Milliarde Impfdosen/Jahr	270 Millionen Dollar

Partnerschaften zwischen Regierung und Gesundheitssystemen weltweit

Land/Region	Partnerschaftstyp	Schwerpunkt Impfstoff/Behandlung
Vereinigte Staaten	Operation Warp-Geschwindigkeit	COVID-19-Impfstoff
Europäische Union	Vorabkaufvertrag	COVID-19-Impfstoff
Indien	Nationales Impfprogramm	Verteilung von COVID-19-Impfstoffen

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Pharmazeutische Forschung und Entwicklung

AstraZeneca investierte im Jahr 2022 8,1 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 22,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Die Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Onkologie, Herz-Kreislauf-, Nieren-, Stoffwechsel- und Atemwegserkrankungen.

F&E-Investitionsjahr	Gesamtbetrag	Prozentsatz des Umsatzes
2022	8,1 Milliarden US-Dollar	22.4%
2021	7,5 Milliarden US-Dollar	21.8%

Klinische Studien und Arzneimitteltests

AstraZeneca führt umfangreiche klinische Studien in mehreren Therapiebereichen durch.

• 173 laufende klinische Studien im Jahr 2022
• Über 50.000 Patienten nehmen an klinischen Studien teil
• 45 neue molekulare Einheiten in der Entwicklungspipeline

Pharmazeutische Herstellung

AstraZeneca betreibt weltweit 20 Produktionsstätten in 16 Ländern.

Region	Anzahl der Produktionsstandorte
Nordamerika	6
Europa	8
Asien-Pazifik	6

Globales Marketing und Vertrieb medizinischer Behandlungen

AstraZeneca meldete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 36,1 Milliarden US-Dollar mit erheblicher globaler Marktpräsenz.

• Betriebe in über 100 Ländern
• Umsatz in der Onkologie: 12,4 Milliarden US-Dollar
• Umsatz im Herz-Kreislauf-Segment: 6,8 Milliarden US-Dollar

Kontinuierliche Innovation in biopharmazeutischen Technologien

AstraZeneca konzentriert sich auf fortschrittliche Technologieplattformen, darunter mRNA, Antikörper-Wirkstoff-Konjugate und Gentherapien.

Technologieplattform	Anzahl aktiver Programme
mRNA-Technologie	12
Antikörper-Wirkstoff-Konjugate	8
Gentherapie	6

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

AstraZeneca hält im Jahr 2023 22.500 Patentfamilien mit einem globalen Patentportfolio im Wert von etwa 43,7 Milliarden US-Dollar. Das geistige Eigentum des Unternehmens erstreckt sich über mehrere Therapiebereiche.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert
Onkologische Patente	6,750	15,2 Milliarden US-Dollar
Herz-Kreislauf-Patente	4,500	10,8 Milliarden US-Dollar
Atemschutzpatente	3,600	8,6 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

AstraZeneca betreibt 16 globale Forschungs- und Entwicklungszentren mit jährlichen Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung von 7,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

• Cambridge, Großbritannien (Globaler F&E-Hauptsitz)
• Boston, USA
• Göteborg, Schweden
• Shanghai, China

Qualifizierte wissenschaftliche und medizinische Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft: 75.000 Mitarbeiter weltweit, 22 % davon verfügen über einen höheren wissenschaftlichen Abschluss.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
F&E-Experten	15,750	21%
Spezialisten für klinische Forschung	6,000	8%
Fertigungspersonal	12,000	16%

Erhebliches Finanzkapital für Investitionen

Finanzielle Ausstattung ab Q4 2023:

• Gesamte Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 13,2 Milliarden US-Dollar
• Jahresumsatz: 45,8 Milliarden US-Dollar
• F&E-Investitionen: 7,1 Milliarden US-Dollar
• Marktkapitalisierung: 190 Milliarden US-Dollar

Anspruchsvolle Infrastruktur für klinische Studien

AstraZeneca führt jährlich etwa 500 klinische Studien in 70 Ländern durch.

Probephase	Anzahl der Versuche	Durchschnittliche Dauer
Phase I	125	1-2 Jahre
Phase II	200	2-3 Jahre
Phase III	150	3-4 Jahre
Phase IV	25	4-5 Jahre

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Behandlungen für komplexe medizinische Erkrankungen

AstraZeneca investierte im Jahr 2022 6,1 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf die Entwicklung bahnbrechender Therapien.

Therapeutischer Bereich	F&E-Investitionen	Neue Arzneimittelzulassungen (2022)
Onkologie	2,3 Milliarden US-Dollar	3 neue Krebsbehandlungen
Herz-Kreislauf	1,4 Milliarden US-Dollar	2 neue Herz-Kreislauf-Medikamente
Atemwege	1,2 Milliarden US-Dollar	1 neues Atemwegsmedikament

Hochwertige pharmazeutische Produkte

Der weltweite Pharmaumsatz erreichte im Jahr 2022 43,4 Milliarden US-Dollar, bei einer Einhaltung der Produktqualität von 94 %.

• ISO 9001-zertifizierte Produktionsstätten
• Strenge Qualitätskontrollprozesse
• Einhaltung der pharmazeutischen Guten Herstellungspraxis (GMP).

Der Schwerpunkt liegt auf Onkologie, Herz-Kreislauf- und Atemwegserkrankungen

Krankheitskategorie	Marktanteil	Umsatz (2022)
Onkologie	12.5%	15,2 Milliarden US-Dollar
Herz-Kreislauf	8.7%	10,6 Milliarden US-Dollar
Atemwege	9.3%	11,8 Milliarden US-Dollar

Personalisierte Medizin und gezielte Therapien

Das Präzisionsmedizin-Portfolio erwirtschaftete im Jahr 2022 7,6 Milliarden US-Dollar mit 22 zielgerichteten Therapien.

• Integration genomischer Tests
• Biomarker-gesteuerte Behandlungsansätze
• Personalisierte Onkologielösungen

Engagement für die Verbesserung der Gesundheitsergebnisse der Patienten

Patientenzugangsprogramme unterstützten im Jahr 2022 weltweit 2,3 Millionen Patienten.

Patientenunterstützungsinitiative	Globale Reichweite	Investition
Patientenhilfsprogramme	78 Länder	340 Millionen Dollar
Zugang zu klinischen Studien	52 Länder	220 Millionen Dollar
Erschwinglichkeit von Medikamenten	65 Länder	280 Millionen Dollar

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

AstraZeneca pflegt den direkten Kontakt zu medizinischen Fachkräften durch:

Engagement-Kanal	Jährliches Interaktionsvolumen
Interaktionen zwischen medizinischen Vertretern	Über 250.000 direkte Arzteinsätze weltweit
Sitzungen des Wissenschaftlichen Beirats	Etwa 120 Fachtagungen pro Jahr
Sponsoring medizinischer Konferenzen	72 internationale medizinische Konferenzen im Jahr 2023 unterstützt

Patientenunterstützungsprogramme

Zu den Patientenunterstützungsinitiativen von AstraZeneca gehören:

• Patientenhilfsprogramme in 37 Ländern
• Finanzielle Unterstützung für den Zugang zu Medikamenten für 215.000 Patienten im Jahr 2023
• Programme zur Unterstützung der Medikamenteneinhaltung mit einer Patientenbeteiligungsrate von 68 %

Digitale Gesundheitsplattformen und Patientenressourcen

Digitale Plattform	Benutzerstatistiken
AstraZeneca-Patientenportal	1,2 Millionen registrierte Benutzer
Mobile Gesundheitsanwendungen	3 spezialisierte Apps mit 480.000 aktiven Benutzern
Online-Ressourcen zur Patientenaufklärung	Über 2,5 Millionen einzelne Website-Besucher im Jahr 2023

Transparente Kommunikation über medizinische Behandlungen

Transparenzkennzahlen von AstraZeneca:

• Transparenzrate der Daten klinischer Studien: 92 %
• Öffentliche Veröffentlichung der Ergebnisse klinischer Studien: Innerhalb von 12 Monaten nach Abschluss der Studie
• Compliance bei der Meldung unerwünschter Ereignisse: 100 % Einhaltung der Vorschriften

Kontinuierliche Initiativen zur medizinischen Ausbildung

Bildungsprogramm	Jährliche Reichweite
Ausbildungsprogramme für medizinisches Fachpersonal	45.000 medizinische Fachkräfte geschult
Online-Plattformen für medizinische Ausbildung	128.000 registrierte medizinische Fachkräfte
Forschungsstipendienprogramme	22,5 Millionen US-Dollar wurden in die medizinische Forschungsausbildung investiert

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb an Gesundheitsdienstleister

AstraZeneca unterhält ab 2023 ein weltweites Vertriebsteam von 62.400 Mitarbeitern, von denen etwa 22.500 für den kommerziellen Betrieb zuständig sind. Die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens stehen in direktem Kontakt mit:

• Krankenhäuser
• Pharmazeutische Kliniken
• Private Arztpraxen

Kanaltyp	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Onkologie-Vertriebsteam	7,800	Über 50 Länder
Kardiovaskuläres Vertriebsteam	6,500	Über 40 Länder
Vertriebsteam für Atemwegserkrankungen	5,200	Über 35 Länder

Online-Plattformen für medizinische Informationen

AstraZeneca investiert jährlich 1,2 Milliarden US-Dollar in digitale Gesundheitsplattformen. Zu den digitalen Kanälen gehören:

• Professionelles Portal AstraZeneca.com
• Klinische Forschungsdatenbanken
• Websites für Arztberatung

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Das globale Vertriebsnetz umfasst:

• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit

Händler	Jährliches Vertriebsvolumen	Marktreichweite
McKesson	AstraZeneca-Produkte im Wert von 3,8 Milliarden US-Dollar	Vereinigte Staaten
AmerisourceBergen	AstraZeneca-Produkte im Wert von 2,5 Milliarden US-Dollar	Nordamerika
Kardinalgesundheit	AstraZeneca-Produkte im Wert von 2,2 Milliarden US-Dollar	Globale Märkte

Medizinische Konferenzen und Symposien

Teilnahme an der Jahreskonferenz:

• Über 50 internationale medizinische Konferenzen
• Jährliches Konferenzsponsoringbudget von 78 Millionen US-Dollar
• Jährlich über 500 wissenschaftliche Vorträge

Digitale Marketing- und Telegesundheitskanäle

Ausgaben für digitales Marketing: 450 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Programmatische digitale Werbung
• Gesundheitskampagnen in den sozialen Medien
• Virtuelle medizinische Beratungsplattformen

Digitaler Kanal	Jährliches Engagement	Investition
LinkedIn Professional Network	2,3 Millionen medizinisches Fachpersonal	45 Millionen Dollar
Telegesundheitsplattformen	1,7 Millionen Patientenkonsultationen	120 Millionen Dollar
Digitale medizinische Ausbildung	480.000 medizinische Fachkräfte	85 Millionen Dollar

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fachkräfte im Gesundheitswesen

AstraZeneca betreut weltweit rund 500.000 medizinische Fachkräfte in verschiedenen medizinischen Fachgebieten.

Spezialität	Geschätzte Reichweite
Onkologen	75.000 Fachkräfte
Kardiologen	65.000 Fachkräfte
Spezialisten für Atemwege	55.000 Fachkräfte

Krankenhaussysteme

AstraZeneca arbeitet mit über 10.000 Krankenhaussystemen weltweit zusammen.

• Vereinigte Staaten: 4.500 Krankenhaussysteme
• Europa: 3.200 Krankenhaussysteme
• Asien-Pazifik: 2.000 Krankenhaussysteme
• Rest der Welt: 300 Krankenhaussysteme

Staatliche Gesundheitsorganisationen

Das Unternehmen arbeitet mit Beschaffungsagenturen im Gesundheitswesen in über 100 Ländern zusammen.

Region	Anzahl der staatlichen Gesundheitsorganisationen
Nordamerika	25 Organisationen
Europäische Union	35 Organisationen
Asien-Pazifik	28 Organisationen

Private Krankenversicherungsanbieter

AstraZeneca arbeitet mit rund 1.200 privaten Krankenversicherungsanbietern weltweit zusammen.

• Vereinigte Staaten: 450 Versicherungsanbieter
• Europäischer Markt: 350 Versicherungsanbieter
• Internationale Märkte: 400 Versicherungsanbieter

Einzelne Patienten mit spezifischen Erkrankungen

AstraZeneca richtet sich an Patienten in wichtigen Therapiegebieten mit bedeutenden Patientenpopulationen.

Medizinischer Zustand	Geschätzte behandelte Patientenpopulation
Lungenkrebs	2,2 Millionen Patienten
Herz-Kreislauf-Erkrankungen	5,6 Millionen Patienten
Typ-2-Diabetes	3,8 Millionen Patienten
Asthma/COPD	4,5 Millionen Patienten

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungskosten

Die F&E-Ausgaben von AstraZeneca beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,8 Milliarden US-Dollar, was 13,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen investierte erhebliche Ressourcen in wichtige Therapiebereiche:

Therapeutischer Bereich	F&E-Investitionen (2022)
Onkologie	2,3 Milliarden US-Dollar
Herz-Kreislauf	1,1 Milliarden US-Dollar
Atemwege	900 Millionen Dollar

Investitionen in klinische Studien

Kosten für klinische Studien für AstraZeneca im Jahr 2022:

• Gesamtausgaben für klinische Studien: 3,5 Milliarden US-Dollar
• Anzahl laufender klinischer Studien: 184
• Durchschnittliche Kosten pro klinischer Studie: 19 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für 2022 beliefen sich auf insgesamt 4,2 Milliarden US-Dollar, mit weltweiten Produktionsstätten in:

Standort	Produktionskapazität	Jährliche Produktionskosten
Vereinigte Staaten	3 große Einrichtungen	1,4 Milliarden US-Dollar
Vereinigtes Königreich	2 große Einrichtungen	900 Millionen Dollar
China	1 große Einrichtung	500 Millionen Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Marketing- und Vertriebskosten für 2022:

• Gesamte Marketingausgaben: 5,1 Milliarden US-Dollar
• Betriebskosten der Vertriebsmitarbeiter: 2,3 Milliarden US-Dollar
• Investition in digitales Marketing: 420 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätskontrolle

Ausgaben für Compliance und Qualitätskontrolle für 2022:

Compliance-Bereich	Ausgaben
Regulatorische Angelegenheiten	650 Millionen Dollar
Qualitätsmanagementsysteme	450 Millionen Dollar
Sicherheitsüberwachung	350 Millionen Dollar

AstraZeneca PLC (AZN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Der Gesamtumsatz von AstraZeneca belief sich im Jahr 2022 auf 43,4 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit Onkologieprodukten erreichte im Jahr 2022 10,9 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Produkten zählen:

Produkt	Umsatz 2022
Tagrisso	5,2 Milliarden US-Dollar
Imfinzi	3,4 Milliarden US-Dollar
Lynparza	2,3 Milliarden US-Dollar

Einnahmen aus verschreibungspflichtigen Medikamenten

Der COVID-19-Impfstoff Vaxzevria erzielte im Jahr 2022 einen Umsatz von 2,9 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit Produkten für Herz-Kreislauf- und Stoffwechselerkrankungen erreichte 4,1 Milliarden US-Dollar.

• Umsatz mit Atemwegsprodukten: 3,8 Milliarden US-Dollar
• Umsatz mit Produkten für seltene Krankheiten: 1,6 Milliarden US-Dollar

Lizenzierung von geistigem Eigentum

Die Lizenzierung von geistigem Eigentum generierte im Jahr 2022 einen Umsatz von etwa 750 Millionen US-Dollar.

Strategische Kooperationen und Partnerschaften

Partner	Wert der Zusammenarbeit
Moderna	1,2 Milliarden US-Dollar
Daiichi Sankyo	Mögliche Meilensteinzahlungen in Höhe von 6,9 Milliarden US-Dollar

Weltweiter Marktvertrieb medizinischer Behandlungen

Geografische Umsatzaufteilung für 2022:

Region	Einnahmen
Vereinigte Staaten	19,8 Milliarden US-Dollar
Europa	11,2 Milliarden US-Dollar
China	4,6 Milliarden US-Dollar
Rest der Welt	7,8 Milliarden US-Dollar

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Value Propositions

AstraZeneca PLC offers value through a focused portfolio of prescription medicines across three core pillars: Oncology, Rare Disease, and BioPharmaceuticals, which includes Cardiovascular, Renal & Metabolism (CVRM), and Respiratory & Immunology.

The company has set a clear financial ambition, which underpins the value proposition of its pipeline innovation.

Metric	Value/Target	Context/Date
Target Total Revenue	$80 billion	By 2030
2023 Total Revenue	$45.8 billion	Actual result
Projected New Medicines Launch	20	By 2030
Peak Year Revenue Potential (per new medicine)	Over $5 billion	For many of the 20 planned launches
Projects in Development (as of mid-2025)	194	Including 18 new molecular entities in late-stage trials
Latest Quarterly Revenue (Q3 2025)	$15.2 billion	Quarterly revenue crossed $15B mark for the first time

The value proposition in Oncology is driven by blockbuster assets and targeted advancements for difficult-to-treat cancers.

• Oncology drug sales jumped 19% to $6.6 billion in Q3 2025.
• Tagrisso sales climbed 11% to $1.9 billion in Q3 2025.
• Imfinzi generated revenue of $1.6 billion in Q3 2025, a jump of 33% year-on-year.
• The pipeline includes targeted therapies like ADCs (Antibody-Drug Conjugates) and specific inhibitors such as AZD0022 (KRas G12D inhibitor).

For chronic diseases within BioPharmaceuticals, solutions like Farxiga demonstrate value through broad indication expansion.

• AstraZeneca increased its cardiovascular portfolio, headed by Farxiga, by 25% through PS1.8 billion following rising indications in heart failure and chronic kidney disease (CKD).
• Farxiga reported sales of nearly $4.4 billion in 2022, a 56% increase over 2021, driven by CKD and heart failure approvals.
• Farxiga reduced the risk of cardiovascular death by 14% and hospitalization for heart failure by 29% in heart failure patients when compared to placebo in combined trials.

A key area of value creation is the rapid delivery of advanced cell therapy treatments through strategic acquisitions.

AstraZeneca acquired EsoBiotec in May 2025 to gain the Engineered NanoBody Lentiviral (ENaBL) platform, which enables in vivo immune cell engineering.

Acquisition Component	Amount	Detail
Upfront Payment	$425 million	Initial payment for EsoBiotec
Contingent Consideration	Up to $575 million	Based on development and regulatory milestones
Total Potential Consideration	Up to $1 billion	Total deal value

The ENaBL platform offers value by potentially transforming treatment administration:

• Therapy delivery is an intravenous injection that takes minutes.
• This contrasts with traditional cell therapy, which takes weeks.
• The platform can potentially treat hundreds of patients from a single batch, unlike autologous therapies.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AstraZeneca PLC (AZN) connects with the key people who prescribe and use their medicines as of late 2025. It's a shift from broad outreach to highly specific, data-informed interactions, especially given their focus areas like Oncology and Rare Diseases.

Dedicated field teams and medical science liaisons (MSLs) for HCP engagement

AstraZeneca PLC continues to rely on its field force, which includes Medical Science Liaisons (MSLs), to serve as scientific conduits to Healthcare Professionals (HCPs). While the exact headcount for the global field team isn't public, we know the scale of the US operation is significant, with the company's US workforce exceeding 25,000 people in 2025. The relationship strategy is now heavily intertwined with digital enablement. The field teams' interactions are being refined to ensure scientific exchange is timely and relevant, moving away from purely transactional visits.

• Collaborate with medical field team members to identify knowledge gaps.
• Support field medical teams where needed for quality oversight.
• Focus on strategic customer outcomes rather than just volume of contacts.

Personalized, data-driven engagement via the new Salesforce Agentforce platform

A major relationship pivot was announced in December 2025: AstraZeneca selected Salesforce Agentforce Life Sciences as its unified global platform to transform customer engagement. This platform is designed to foster stronger relationships with HCPs using data-driven, AI-powered engagement. The goal is to unlock a new era of intelligent engagement globally.

This technology directly impacts the quality of the relationship by providing concrete guidance to commercial and medical teams.

• Consolidate HCP insights for Medical-Commercial Coordination across teams.
• Scale personalized engagement by offering next-best action recommendations to key account, reimbursement, and field teams.
• Orchestrate and automate digital campaigns across multiple channels based on customer preferences.
• Use Model Context Protocol (MCP) interoperability to orchestrate internal and external agent actions seamlessly.

High-touch, specialized support for Rare Disease patients and prescribers

For Rare Disease, the relationship model demands a higher degree of specialized, high-touch support, often extending beyond the initial prescription. The AZ&Me Prescription Savings Program, which supports eligible patients who cannot afford their AstraZeneca medications, saw an update effective April 1, 2025, specifically regarding BRILINTA enrollment changes, showing ongoing management of patient affordability programs. Furthermore, the company is making significant investments to support this portfolio, planning a $2 billion expansion in Maryland manufacturing that will enable, for the first time, production across the entire rare disease portfolio. This commitment signals a long-term relationship focus with this patient segment.

The focus on rare hematologic conditions is evident in their late 2025 scientific presentations, such as new data on ULTOMIRIS for HSCT-TMA, demonstrating deep engagement with specialized prescribers in that therapeutic area.

Long-term strategic alliances with governments and payers for market access

Market access is fundamentally a relationship with payers and government bodies, securing formulary placement and favorable reimbursement. AstraZeneca PLC's strategic moves reflect these long-term commitments. For instance, the July 2025 acquisition of EsoBiotec, valued up to $1bn, included an initial payment of $403m and up to $575m in contingent milestones. Such large-scale, staged investments are indicative of building a pipeline that requires long-term negotiation and partnership with access gatekeepers.

Here's a quick look at some of the scale and financial commitments shaping these relationships:

Metric/Event	Value/Detail	Date/Context
US Workforce Size	Exceeds 25,000 people	2025
Total US Jobs Supported	More than 100,000 jobs overall	2025
EsoBiotec Acquisition Initial Payment	$403 million	July 2025
EsoBiotec Acquisition Contingent Consideration (Max)	Up to $575 million	July 2025
Maryland Manufacturing Investment	$2 billion	2025
Rare Disease Portfolio Manufacturing	Production enabled for the first time	Post-2025 Expansion

The selection of Agentforce 360 for Life Sciences as the unified global engagement solution is a clear action to professionalize and scale these critical HCP and payer relationships using AI-driven insights.

Finance: draft Q4 2025 impact analysis on field force efficiency by next Tuesday.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AstraZeneca PLC gets its medicines from the lab to the patient, which is a massive, multi-pronged operation given its global scale. The channels strategy is clearly shifting toward data-driven precision, especially in how they interact with doctors and navigate complex government pricing structures.

Direct sales force targeting Healthcare Professionals (HCPs) and key accounts.

The sheer scale of AstraZeneca PLC's US presence underpins the direct sales effort. The company's US workforce exceeds 25,000 people, supporting over 100,000 jobs overall across the country as of late 2025. This infrastructure supports the face-to-face engagement required for high-value specialty and oncology products. The US market remains central, having accounted for 43% of total revenue in the first nine months of 2024. The company is backing this up with a commitment to invest $50 billion in US manufacturing and R&D through 2030.

Pharmaceutical wholesalers and distributors for global product delivery.

Global delivery relies on a highly sophisticated supply chain, recognized recently for its technological advancements. AstraZeneca PLC won the 2025 Gartner Supply Chain Award for Process/Technology Breakthrough, specifically for developing an innovative tablet manufacturing technology that leverages digital twins to accelerate product build and delivery. This focus on efficiency supports a global footprint where innovative medicines are sold in over 125 countries. The company maintains eleven production sites in the US alone as of Q1 2025, covering small molecules, biologics, and cell therapy.

Direct engagement with governments and national health systems for pricing and formulary inclusion.

Direct negotiation with national health systems is a critical channel for market access and revenue realization. In October 2025, AstraZeneca PLC announced an agreement with the US government to delay Section 232 tariffs for three years, contingent on several pricing concessions. Key elements of this channel engagement include:

• Providing discounts for the Medicaid channel.
• Guaranteeing harmonized prices in developed nations on all new innovative medicines.
• Offering Direct-to-Consumer (DTC) sales to eligible cash-paying Americans for three respiratory drugs at up to 80% off list prices via the TrumpRx.gov platform.
• Committing to launch all new innovative medicines at Most Favored Nation (MFN) prices, matching the lowest costs in OECD countries.

Digital and automated campaigns for HCPs based on customer preferences.

The company is actively digitizing its engagement with Healthcare Professionals (HCPs). AstraZeneca PLC selected Salesforce's Agentforce Life Sciences platform to transform this global customer engagement. This move is designed to orchestrate digital campaigns based on specific customer preferences and scale operations using next-best action recommendations. This channel supports a company that, as of late 2025, is valued at $279 billion and saw its stock surge 41.56% year-to-date. The underlying business momentum is strong, with Total Revenue growing 21% in FY 2024 to $54,073m, and Q1 2025 Total Revenue reaching $13,588m.

Here's a look at the financial context surrounding the channels as of late 2025:

Metric	Value / Rate	Period / Context
FY 2024 Total Revenue	$54,073m	Reported Financials
FY 2025 Total Revenue Guidance (CER)	High single-digit percentage increase	Expected Growth
US Revenue Contribution (9M 2024)	43%	Percentage of Total Revenue
US Investment Commitment	$50 billion	Through 2030 in manufacturing and R&D
US Workforce Size	Exceeds 25,000 people	Direct/Indirect Employment
Respiratory Drug DTC Discount	Up to 80% off list prices	For eligible cash-paying Americans
YTD Stock Performance (as of Dec 2025)	41.56% surge	Year-to-Date

The digital push, using platforms like Agentforce 360 for Life Sciences, is intended to consolidate HCP insights across teams and orchestrate actions across field engagement and commercial operations. This technology integration is key to maximizing the effectiveness of the direct sales force and digital outreach simultaneously.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Global Patients across Oncology, Rare Disease, and BioPharmaceuticals.

AstraZeneca PLC medicines are used by millions of patients worldwide, with Total Revenue for H1 2025 reaching $28,045 million.

The revenue contribution by therapeutic area for H1 2025 shows the primary patient focus:

Therapy Area	H1 2025 % of Total Revenue	Q2 2025 Revenue ($m)
Oncology	43%	$6,310
CVRM (Cardiovascular, Renal & Metabolism)	23%	$3,640
Rare Disease	15%	$2,940
R&I (Respiratory & Immunology)	15%	N/A
V&I	1%	N/A
Other	2%	N/A

Specific product performance indicates patient demand:

• Ultomiris sales in Rare Disease were $1,180 million in Q2 2025, up 25%.
• Soliris sales in Rare Disease were $530 million in Q2 2025, down 24%.
• Enhertu revenue in Oncology was $666 million in Q2 2025, up 41%.
• Farxiga in CVRM accounted for 15% of CVRM sales, reaching $2,150 million.

Healthcare Professionals (HCPs): Oncologists, Cardiologists, Pulmonologists, and Specialists.

The clinical trial success directly impacts the specialists who prescribe AstraZeneca PLC's medicines. The company announced 12 positive Phase III trial readouts in H1 2025, including for Baxdrostat, Gefurulimab, and Tagrisso.

The focus areas for these specialists are reflected in the revenue breakdown:

• Oncologists drive the largest segment, with Oncology revenue up 18% in Q2 2025.
• Cardiologists and specialists in Renal/Metabolism are served by the CVRM segment, which grew 3% in Q2 2025.
• Pulmonologists and specialists in Immunology are key for the R&I segment, which grew 13% in Q2 2025.

Institutional Payers and Governments (e.g., US Medicare, China VBP).

These entities control access and reimbursement, directly impacting realized revenue. AstraZeneca PLC is making significant commitments in the US market, a key payer segment.

Financial commitments to the US payer environment include:

• Pledged $50 billion to continue growth in the US by 2030.
• Broke ground on a new $4.5 billion manufacturing facility in Virginia in October 2025.
• Announced a historic agreement with the US administration in October 2025 to lower the cost of prescription medicines for American patients.

In China, a specific payer/regulatory issue involved Shenzhen City Customs Office regarding suspected unpaid importation taxes for Enhertu amounting to $1.6 million.

Alliance Partners (e.g., Daiichi Sankyo) for co-development and co-commercialization.

Strategic alliances generate Alliance Revenue, which was $639 million in Q1 2025 (up 40%) and $1,293 million in H1 2025 (up 38%).

Key partnerships and associated financial figures include:

Partner	Collaboration/Deal Type	Key Financial Figure(s)
Daiichi Sankyo	Co-commercialization (Enhertu, Datroway)	Enhertu revenue up 41% in Q2 2025.
CSPC Pharmaceuticals Group Limited	Research collaboration	Upfront payment of $110 million; up to $1.62 billion in development milestones; up to $3.6 billion in sales milestones.
EsoBiotec	Acquisition	Total consideration up to $1 billion; initial payment of $425 million; up to $575 million contingent.
BioKangtai	Joint Venture (Vaccine Production)	Registered capital of RMB 345m (approx. $50 million); total investment approx. $400 million.
FibroGen China	Acquisition	Total consideration approx. $160 million.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving AstraZeneca PLC's spending as we head into the end of 2025. It's a cost structure dominated by heavy investment in the pipeline and significant operational scaling.

High Core R&D Expenditure

Research and Development spending remains a massive fixed cost driver for AstraZeneca PLC, reflecting the long-term nature of drug development. For the twelve months ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $15.047B. This intense investment is part of the broader commitment to drive growth toward the 2030 ambition, which includes a pledge of $50 billion in US manufacturing and R&D investment through 2030. The company is focused on late-stage pipeline readouts, with 16 positive Phase III trials announced through the first nine months of 2025.

Significant Capital Expenditure (CapEx)

Capital expenditure is seeing a major step-up to support this pipeline and future commercialization. The Group expected to increase expenditure on tangible assets and Software-related intangible assets by approximately 50% in fiscal year 2025, building on the $2,218m spent in fiscal year 2024. This investment is being channeled into manufacturing expansion projects and technology upgrades. For instance, in October 2025, AstraZeneca broke ground on its new $4.5bn manufacturing facility in Virginia.

Cost of Sales and Alliance Partner Payaways

The Cost of Sales line reflects the direct costs of producing and delivering medicines, but it is significantly impacted by profit-sharing agreements. Effective January 1, 2025, AstraZeneca adopted a new 'Gross Margin' measure, calculated as Gross Profit as a percentage of Total Revenue, which now encompasses alliance and collaboration revenue components that previously impacted the margin calculation differently. The rising contribution of Product Sales with profit-sharing arrangements-for products like Lynparza, Enhertu, and Tezspire-negatively impacts the Gross Margin because AstraZeneca records the sales but pays away a share of the gross profits to collaboration partners.

For example, in a recent collaboration with CSPC Pharmaceuticals Group Limited, AstraZeneca is eligible to pay up to $3.6bn in sales milestone payments plus potential single-digit royalties based on annual net sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Costs

SG&A costs are being managed relative to revenue growth, with the Core SG&A as a percentage of Total Revenue showing some compression. For the first half of 2025, Core SG&A was reported at 26% of Total Revenue. By the nine months ending September 30, 2025, this figure had slightly improved to 25% of Total Revenue. The absolute SG&A expense for the twelve months ending September 30, 2025, was $20.420B, representing a slight decline year-over-year from the prior twelve-month period. The primary driver for SG&A expense changes in the first half of 2025 was market development activities supporting launches and existing brand growth.

Here's a look at key cost structure metrics as of late 2025:

Cost Component	Latest Reported Figure (FY 2025 Data)	Context/Period
R&D Expenditure (Absolute)	$15.047B	Twelve months ending September 30, 2025
Core SG&A (% of Total Revenue)	25%	Nine months ending September 30, 2025
CapEx Increase (YoY Expectation)	Approximately 50% increase	Expected for FY 2025 vs FY 2024
US DTC Discount (Agreement)	Up to 80% off list prices	For eligible chronic disease patients under October 2025 agreement

Pricing Pressure Dynamics

External pricing mechanisms are directly impacting the Gross Margin line. The 2025 Medicare Part D program redesign introduced new financial responsibilities for manufacturers. Specifically, manufacturers are now obligated to contribute:

• 10% of patient costs for all branded drugs during the coverage period.
• 20% of patient costs during the catastrophic period.

These adjustments, such as those for sales reimbursed by the Medicare Part D program, have diluted the Gross Margin. Furthermore, AstraZeneca entered a historic agreement in October 2025 to lower costs for American patients, which includes providing Direct-to-Consumer sales at discounts up to 80% off list prices. In China, while the company faces ongoing investigations, it is also navigating the pricing environment, having previously seen revenues hurt by Volume-Based Procurement (VBP) dynamics. The company also noted an agreement with the US Department of Commerce to delay Section 232 tariffs for three years.

AstraZeneca PLC (AZN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving AstraZeneca PLC's top line as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented, showing a heavy reliance on product sales, supplemented by strategic partnerships.

AstraZeneca PLC's H1 2025 Total Revenue was $28.045 billion. For the full year 2025, the company guided for total revenue to increase by a high single-digit percentage at Constant Exchange Rates (CER).

Here's the quick math on the components making up that first half performance:

Revenue Component	H1 2025 Actual ($ million)	H1 2025 CER Growth (%)
Product Sales	26,670	8
Alliance Revenue	1,293	38
Collaboration Revenue	82	68
Total Revenue	28,045	9

Product Sales form the bulk of the revenue, which you'd expect from a major pharmaceutical firm. The growth in Alliance Revenue is particularly strong, reflecting successful profit-sharing arrangements on partnered products.

Product Sales from key growth drivers are a major focus. While the full H1 2025 breakdown for every requested product isn't explicitly detailed here, we see strong performance from the Oncology portfolio, which is a primary driver for products like Tagrisso and Enhertu (partnered with Daiichi Sankyo). For context, looking at the Q2 2025 results:

• Revenue from Tagrisso climbed 13% to $1.8 billion.
• Sales from Imfinzi were up 10% to $1.5 billion in Q2 2025.

Farxiga, a key cardiovascular, renal, and metabolism (CVRM) driver, contributes significantly to the overall Product Sales figure, which totaled $26,670 million for H1 2025.

Alliance Revenue is derived from profit-sharing on partnered medicines. Tezspire, partnered with Amgen, is a key contributor in the Respiratory & Immunology (R&I) segment, which saw strong growth. The 38% year-over-year growth in Alliance Revenue to $1,293 million in H1 2025 highlights the value of these arrangements.

Collaboration Revenue captures upfront payments and milestones from licensing deals. This stream is highly variable but shows strategic activity. For example, in the first half of 2025, AstraZeneca executed several deals that feed into this category:

• Acquisition of EsoBiotec for up to $1bn, including an initial payment of $425 million.
• Acquisition of FibroGen China for approximately $160 million total.
• Establishment of a joint venture with BioKangtai, representing a total investment of approx. $400 million.

Collaboration Revenue for H1 2025 was $82 million, showing a substantial 68% increase year-over-year at CER. Finance: draft 13-week cash view by Friday.