BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم ذكاء القرار المتقدم عالي المخاطر، تبرز شركة BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) كقوة فاعلة تعمل على تغيير كيفية استفادة الوكالات الحكومية ومؤسسات الدفاع من الذكاء الاصطناعي المتطور. من خلال المزج بسلاسة بين خوارزميات التعلم الآلي المتطورة والخبرة العميقة في المجال، تقدم BBAI تحليلات تنبؤية غير مسبوقة وحلول استخباراتية للمهام الحرجة والتي تعيد تشكيل عملية صنع القرار الاستراتيجي عبر البيئات التشغيلية المعقدة. يمثل نموذج أعمالهم الفريد نهجًا رائدًا لتطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي في قطاعات الأمن القومي والدفاع، ويعد بإحداث ثورة في كيفية تحليل التحديات الحرجة وتفسيرها وحلها بدقة وسرعة ملحوظة.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الوكالات الحكومية الأمريكية ومقاولي الدفاع

تحتفظ شركة BigBear.ai Holdings, Inc.‎ بشراكات مهمة مع المنظمات الحكومية والدفاعية الرئيسية:

منظمة شريكة	قيمة العقد	مدة العقد
وزارة الدفاع الأمريكية	47.3 مليون دولار	2023-2025
مجتمع المخابرات الأمريكية	22.6 مليون دولار	2024-2026
البحرية الامريكية	15.9 مليون دولار	2023-2024

الشراكة مع مقدمي خدمات الحوسبة السحابية وتقنية الذكاء الاصطناعي

تتعاون BigBear.ai مع منصات التكنولوجيا السحابية والذكاء الاصطناعي الرائدة:

• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية
• سحابة آي بي إم

تحالفات مع شركات برمجيات التعلم الآلي وتحليل البيانات

شريك البرمجيات	نطاق التكامل	قيمة التعاون السنوي
تقنيات بالانتير	حلول تكامل البيانات	8.7 مليون دولار
طوب البيانات	منصات التعلم الآلي	5.4 مليون دولار
معهد ساس	تحليلات متقدمة	3.2 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شركات حلول الأمن السيبراني والاستخبارات

تشمل الشراكات الإستراتيجية للأمن السيبراني والاستخبارات ما يلي:

• بوز ألن هاميلتون
• SAIC (الشركة الدولية للتطبيقات العلمية)
• نورثروب جرومان
• تقنيات رايثيون

إجمالي قيمة محفظة الشراكة: 103.7 مليون دولار

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتقدمة

تركز BigBear.ai على إنشاء خوارزميات ذكاء اصطناعي متطورة بقدرات تكنولوجية محددة:

• استثمار البحث والتطوير بقيمة 12.4 مليون دولار في السنة المالية 2022
• نشر 37 نموذجاً للتعلم الآلي في القطاعات الحكومية والتجارية
• تتكون محفظة براءات الاختراع من 8 ابتكارات خوارزمية مسجلة للذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي

توفير التحليلات التنبؤية وحلول ذكاء البيانات

فئة خدمة التحليلات	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
منصة الاستخبارات التنبؤية	24.6 مليون دولار	دفاع، استخبارات، تجاري
حلول تحليلات البيانات	18.3 مليون دولار	الحكومة الفيدرالية، المؤسسة

تقديم أنظمة دعم القرارات الحاسمة للمهام

تم تطوير BigBear.ai تقنيات دعم القرار المتخصصة مع الخصائص التالية:

• متوسط تعقيد المشروع: 6.2 وحدات نظام مترابطة
• متوسط مدة المشروع: 14-18 شهراً
• نطاق قيمة العقد النموذجي: 3.5 مليون دولار - 12.7 مليون دولار

إجراء البحوث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي

مقاييس البحث لتطوير الذكاء الاصطناعي:

مقياس البحث والتطوير	أداء 2022
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	14.2 مليون دولار
موظفو أبحاث الذكاء الاصطناعي	87 مهندسًا متخصصًا
تطورات نموذج الذكاء الاصطناعي الجديد	12 نموذجًا أوليًا متقدمًا

تقديم خدمات البرامج المتخصصة وتكامل البيانات

انهيار خدمة تكامل البرمجيات:

• إجمالي إيرادات تكامل البرامج: 41.7 مليون دولار في عام 2022
• متوسط تعقيد مشروع التكامل: 4.8 واجهات النظام
• قيمة عقد خدمة التكامل النموذجية: 2.1 مليون دولار - 7.5 مليون دولار

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي الخاصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت BigBear.ai عن 72.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع استثمارات كبيرة في منصات تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي.

منصة التكنولوجيا	القدرات	الاستثمار (مليون دولار)
منصة أسترا للذكاء الاصطناعي	التحليلات التنبؤية المتقدمة	15.3
نظام التعلم الآلي نيكزس	معالجة البيانات المعقدة	12.7

علماء بيانات ذوي مهارات عالية وفرق هندسة الذكاء الاصطناعي

توظف BigBear.ai 351 متخصصًا تقنيًا اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• علماء البيانات على مستوى الدكتوراه: 87
• أخصائيو هندسة الذكاء الاصطناعي: 164
• الباحثون في مجال التعلم الآلي: 100

خبرة واسعة في القطاع الحكومي والدفاع

إيرادات العقود الحكومية عام 2023: 54.2 مليون دولار

وكالة حكومية	قيمة العقد (مليون دولار)	المدة
وزارة الدفاع	37.6	3 سنوات
مجتمع الاستخبارات	16.6	2 سنة

البنية التحتية الحاسوبية المتقدمة

إجمالي الاستثمار في البنية التحتية للحوسبة: 22.5 مليون دولار في عام 2023

• موارد الحوسبة السحابية: 12.3 مليون دولار
• أنظمة حوسبة عالية الأداء: 6.7 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 3.5 مليون دولار

الملكية الفكرية والحلول البرمجية المتخصصة

قيمة محفظة الملكية الفكرية: 45.8 مليون دولار

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة (مليون دولار)
براءات الاختراع	23	28.4
البرمجيات الاحتكارية	15	17.4

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول ذكاء القرار المتطورة المدعمة بالذكاء الاصطناعي

أعلنت BigBear.ai عن إيرادات إجمالية قدرها 60.4 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، حيث تمثل الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي جزءًا أساسيًا من نموذج أعمالها.

فئة الحل	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
الذكاء الاصطناعي في اتخاذ القرار	24.6 مليون دولار	الحكومة & الدفاع
التحليلات المتقدمة	18.3 مليون دولار	المؤسسات التجارية

التحليلات التنبؤية المحسنة للبيئات التشغيلية المعقدة

تستفيد حلول التحليلات التنبؤية من BigBear.ai من خوارزميات التعلم الآلي بدقة تصل إلى 92.7% في السيناريوهات التشغيلية المعقدة.

• قدرات النمذجة التنبؤية عبر 7 قطاعات صناعية متميزة
• سرعة معالجة البيانات في الوقت الحقيقي تبلغ 3.2 مليون نقطة بيانات في الثانية
• دقة نموذج التعلم الآلي تتراوح بين 87-95%

معالجة البيانات المتقدمة وتفسير الاستخبارات

قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 2.8 بيتابايت من البيانات المنظمة وغير المنظمة في عام 2022.

متري معالجة البيانات	القيمة الكمية
إجمالي البيانات التي تمت معالجتها	2.8 بيتابايت
نماذج التعلم الآلي	48 نماذج خاصة

حلول مصممة خصيصًا لتحديات الحكومة وقطاع الدفاع

تمثل العقود الحكومية والدفاعية 65.4% من إجمالي إيرادات BigBear.ai في السنة المالية 2022.

• 3 عقود رئيسية لوزارة الدفاع
• 42.3 مليون دولار إيرادات القطاع الحكومي
• تغطية حلول الأمن السيبراني لـ 12 وكالة اتحادية

أنظمة دعم اتخاذ القرار السريعة والدقيقة

أظهرت منصات ذكاء القرار متوسط وقت استجابة يبلغ 0.07 ثانية للاستفسارات التحليلية المعقدة.

مقياس الأداء	القيمة
متوسط وقت الاستجابة للاستعلام	0.07 ثانية
معدل دقة القرار	94.6%

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

علاقات تعاقدية طويلة الأمد مع الجهات الحكومية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت BigBear.ai عن 162.4 مليون دولار من إيرادات العقود الحكومية. تحتفظ الشركة بعقود نشطة مع العديد من الوكالات الفيدرالية، بما في ذلك:

وكالة	قيمة العقد	المدة
وزارة الدفاع	45.3 مليون دولار	مدة 3 سنوات
مجتمع الاستخبارات	38.7 مليون دولار	مدة 2 سنة
وزارة الأمن الداخلي	28.9 مليون دولار	مدة 4 سنوات

دعم العملاء المخصص والمساعدة الفنية

يوفر BigBear.ai الدعم المتخصص من خلال:

• فريق دعم فني 24/7
• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات
• متوسط وقت الاستجابة 2.5 ساعة للمشكلات الحرجة

تطوير الحلول المخصصة وتنفيذها

وفي عام 2023 تطورت الشركة 17 حلاً مخصصًا للذكاء الاصطناعي والتحليلات للعملاء الحكوميين والتجاريين، بمتوسط ​​قيمة مشروع تبلغ 3.6 مليون دولار.

التحديثات التكنولوجية المستمرة وتحسينات النظام

فئة تحديث التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	تحديث التردد
تحسين خوارزمية الذكاء الاصطناعي	8.2 مليون دولار	ربع سنوية
تحسينات الأمن السيبراني	5.7 مليون دولار	نصف سنوية
ترقيات البنية التحتية	6.4 مليون دولار	سنويا

نموذج المشاركة الاستشارية مع العملاء الرئيسيين

تتبع BigBear.ai نهجًا استشاريًا مع العملاء الرئيسيين، كما يتضح من:

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء 87%
• اجتماعات المراجعة الإستراتيجية ربع السنوية
• برامج تحسين الحلول المخصصة

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف القطاعات الحكومية والدفاعية

أعلنت BigBear.ai عن 240.8 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، مع التركيز بشكل كبير على أسواق الحكومة والدفاع.

نوع قناة المبيعات	الشريحة المستهدفة	مساهمة الإيرادات المقدرة
المبيعات الحكومية المباشرة	وزارة الدفاع	65% من إجمالي الإيرادات
شراكات مقاولي الدفاع	وكالات الاستخبارات	25% من إجمالي الإيرادات

منصة على الانترنت والتسويق الرقمي

تمثل القنوات الرقمية ما يقرب من 15% من إستراتيجية اكتساب العملاء لدى BigBear.ai.

• موقع الويب: http://www.bigbear.ai
• تسويق لينكد إن
• الإعلانات الرقمية المستهدفة

المؤتمرات الصناعية والمعارض التكنولوجية

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
مؤتمرات تكنولوجيا الدفاع	7-9 أحداث في السنة	150-200 عميل محتمل

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ BigBear.ai بشراكات مع 12 من كبار مقاولي الدفاع والتكنولوجيا.

• لوكهيد مارتن
• نورثروب جرومان
• بوز ألن هاميلتون

خدمات الاستشارات والتنفيذ المتخصصة

وحققت الخدمات الاستشارية إيرادات تقدر بنحو 45.2 مليون دولار خلال عام 2022.

نوع الخدمة	متوسط مدة المشروع	قيمة المشاركة النموذجية
استشارات استراتيجية الذكاء الاصطناعي	3-6 أشهر	500000 دولار - 2.5 مليون دولار
خدمات التنفيذ	6-12 شهرا	1 مليون دولار - 5 ملايين دولار

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية

يخدم BigBear.ai العديد من الوكالات الحكومية الفيدرالية من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بلغت قيمة محفظة العقود الحكومية الفيدرالية للشركة 87.3 مليون دولار.

نوع الوكالة	قيمة العقد السنوي	نسبة الإيرادات
وزارة الدفاع	52.4 مليون دولار	43.6%
مجتمعات الاستخبارات	24.7 مليون دولار	20.5%
الوكالات الفيدرالية الأخرى	10.2 مليون دولار	8.5%

وزارة الدفاع ومجتمعات الاستخبارات

تتخصص BigBear.ai في تقديم حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة لقطاعي الدفاع والاستخبارات.

• عقود وزارة الدفاع النشطة: 17 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• قيمة عقد مجتمع الاستخبارات: 24.7 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات

المنظمات العسكرية والأمنية الوطنية

تم إنشاء حلول الشركة التي تركز على المجال العسكري 67.1 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2023.

القطاع العسكري	قيمة العقد
الجيش	22.5 مليون دولار
البحرية	18.3 مليون دولار
القوة الجوية	15.9 مليون دولار
البرامج العسكرية المشتركة	10.4 مليون دولار

وكالات الأمن الداخلي والاستجابة للطوارئ

توفر BigBear.ai حلول الذكاء الاصطناعي المهمة للاستجابة لحالات الطوارئ وقطاعات الأمن الداخلي.

• إجمالي عقود الأمن الداخلي: 8
• قيمة العقد: 16.5 مليون دولار عام 2023
• مجالات التركيز الرئيسية: الكشف عن التهديدات، وتحليل المخاطر

مقاولو الدفاع والفضاء

تدعم الشركة العديد من مقاولي الدفاع والفضاء بحلول التحليلات المتقدمة.

فئة المقاولين	عدد الشراكات	إجمالي قيمة العقد
المقاولون الرئيسيون	12	43.2 مليون دولار
المقاولون من الباطن	24	21.6 مليون دولار

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت BigBear.ai عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 13.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 26.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	13.9 مليون دولار	26.4%
2021	11.2 مليون دولار	22.8%

تعويض القوى العاملة ذات المهارات العالية

وبلغ إجمالي تكاليف الموظفين في الشركة لعام 2022 حوالي 41.3 مليون دولار، مع متوسط تعويض لكل موظف يقدر بـ 132 ألف دولار.

• إجمالي الموظفين: حوالي 313 موظفًا حتى 31 ديسمبر 2022
• متوسط الراتب السنوي للموظفين الفنيين: 145.000 دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 7.2 مليون دولار في عام 2022

البنية التحتية للتكنولوجيا وتكاليف الحوسبة السحابية

وبلغ إجمالي نفقات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2022 5.6 مليون دولار، حيث تمثل الحوسبة السحابية جزءًا كبيرًا من هذه النفقات.

فئة البنية التحتية	النفقات السنوية
الحوسبة السحابية	3.2 مليون دولار
البنية التحتية للأجهزة	1.4 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	1.0 مليون دولار

استثمارات التسويق وتطوير الأعمال

بلغت مصاريف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2022 6.7 مليون دولار، تمثل 12.8% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي المبيعات والتسويق: 45 موظفًا
• استثمارات تكنولوجيا التسويق: 1.1 مليون دولار
• السفر والفعاليات لتطوير الأعمال: 0.9 مليون دولار

صيانة شهادات الامتثال والأمن

بلغت النفقات السنوية المتعلقة بالامتثال والأمان حوالي 2.3 مليون دولار في عام 2022.

فئة الامتثال	النفقات السنوية
الشهادات الأمنية	1.2 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	0.7 مليون دولار
التدقيق والتقييم	0.4 مليون دولار

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات العقود الحكومية

وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت BigBear.ai عن إيرادات عقود حكومية بقيمة 13.1 مليون دولار.

نوع العقد	قيمة الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود وزارة الدفاع	8.7 مليون دولار	66.4%
عقود مجتمع الاستخبارات	4.4 مليون دولار	33.6%

خدمات ترخيص البرامج والاشتراكات

بلغت الإيرادات السنوية المتكررة من ترخيص البرامج في عام 2023 6.5 مليون دولار.

• اشتراكات منصة Enterprise AI: 3.9 مليون دولار
• تراخيص برامج ذكاء البيانات: 2.6 مليون دولار

رسوم تطوير الحلول المخصصة

حقق تطوير الحلول المخصصة إيرادات بقيمة 4.2 مليون دولار لعام 2023.

فئة الحل	الإيرادات
حلول مخصصة للذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	2.7 مليون دولار
التطورات المخصصة لتحليلات البيانات	1.5 مليون دولار

عقود الدعم الفني والصيانة المستمرة

وبلغ إجمالي عقود الدعم الفني والصيانة 5.6 مليون دولار في عام 2023.

• صيانة القطاع الحكومي: 3.8 مليون دولار
• دعم القطاع التجاري: 1.8 مليون دولار

رسوم خدمة ذكاء البيانات والتحليلات

حققت خدمات استخبارات البيانات إيرادات بقيمة 7.3 مليون دولار لعام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
خدمات التحليلات التنبؤية	4.1 مليون دولار
ذكاء البيانات في الوقت الحقيقي	3.2 مليون دولار

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value BigBear.ai Holdings, Inc. delivers to its customers, which are heavily concentrated in defense, national security, and regulated travel sectors. The value isn't just in the software; it's in the mission advantage derived from that software.

The company's value propositions center on providing actionable intelligence in environments where speed and security are non-negotiable. For instance, their AI-powered decision intelligence is being deployed in complex, distributed environments, evidenced by a recent new U.S. Air Force contract for their predictive intelligence platform.

The push into generative AI is significant, especially with the planned acquisition of Ask Sage. This platform is specifically built for secure, model-agnostic generative AI in highly regulated sectors. The adoption is already substantial, as Ask Sage supports more than 100,000 users across 16,000 government teams. Furthermore, Ask Sage is on track to deliver approximately $25 million in Annual Recurring Revenue (ARR) for 2025, which is about a six-fold increase from its 2024 ARR.

Predictive analytics directly supports force readiness and logistics planning, a critical need highlighted by ongoing government spending priorities. A concrete example of this is the Department of Defense (DoD) contract awarded to prototype Near-Peer Adversary Geopolitical Risk Analysis using the Virtual Anticipation Network (VANE) prototype for the Chief Digital and Artificial Intelligence Office (CDAO). Even with funding disruptions, management noted mission-essential continuity on >80% of their work.

For secure travel and border control, the veriScan™ biometric identity solution is delivering tangible operational improvements. This technology has been deployed to enhance U.S. Customs and Border Protection's (CBP) Enhanced Passenger Processing (EPP) program at Chicago O'Hare International Airport. The value here is clear: the system uses AI and facial recognition to slash ID check times from 60 seconds down to 10 seconds. This expansion is also seen globally, with recent activity at Nashville International Airport and in AI-driven cargo tracking in Panama.

Ultimately, BigBear.ai Holdings, Inc. is selling mission-critical software that aims to deliver decision advantage at speed, which is reflected in their strong pipeline metrics despite near-term revenue variability.

Here's a quick look at some of the financial and operational numbers underpinning these value propositions as of late 2025:

Metric	Value / Projection	Date / Period
FY 2025 Revenue Projection	$125 million to $140 million	Full Year 2025
Q3 2025 Revenue	$33.1 million	Q3 2025
Backlog	$376 million	September 30, 2025
Cash Balance	$456.6 million	September 30, 2025
Q3 2025 Gross Margin	22.4%	Q3 2025
Ask Sage Projected 2025 ARR	Approximately $25 million	2025
Ask Sage Government Users	More than 100,000 users	Late 2025
veriScan™ Processing Time Reduction	From 60 seconds to 10 seconds	Deployment Metric

The company's ability to secure a $2.5 million net income in Q3 2025, a big swing from a loss of $15.1 million the prior year, shows progress toward monetizing these solutions, even with the gross margin dipping to 22.4%. The planned Ask Sage acquisition cost is $250 million, which is being funded by their strong cash position.

The value propositions are supported by these operational facts:

• - AI-powered decision intelligence for complex, distributed environments.
• - Secure, model-agnostic generative AI for highly regulated sectors.
• - Predictive analytics that enhance force readiness and logistics planning.
• - Biometric identity solutions (veriScan™) for secure travel and border control.
• - Mission-critical software that delivers decision advantage at speed.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of BigBear.ai Holdings, Inc.'s business-the deep, often classified, relationships it maintains with its primary customer base. This isn't about broad consumer marketing; it's about mission-critical trust.

The relationship structure is heavily weighted toward the public sector, demanding a level of service and security that few commercial entities require. This translates directly into the high-touch model you see in place.

Dedicated, high-touch account management for large government contracts.

For the largest defense and national security engagements, the relationship is managed through dedicated teams. This is evident in the structure of their existing work, such as the $13.2M sole source contract with the U.S. Department of Defense (DoD) Chairman of the Joint Chiefs of Staff (J-35) for the ORION Decision Support Platform. Furthermore, the $165.15 million five-year production contract with the U.S. Army for GFIM-OE exemplifies this long-term commitment. These relationships are not transactional; they are embedded.

Co-development and deep integration with strategic partners.

BigBear.ai Holdings, Inc. solidifies its position through deep technical alliances. For instance, the company formed a strategic partnership with Tsecond, Inc. to integrate ConductorOS with the BRYCK platform for edge infrastructure. Also, a recent MOU was signed with Redwire to develop advanced cyber resiliency capabilities for future space systems. These integrations are key to expanding the operational footprint of their AI solutions across complex domains.

Long-term, consultative relationships built on mission trust and security.

The nature of the work-supporting national security, defense, and border security-necessitates relationships built on absolute confidence. This is the foundation that allows BigBear.ai Holdings, Inc. to secure multi-year engagements. The company's backlog as of September 30, 2025, stood at $376 million, reflecting the market's reliance on these long-term commitments. The backlog as of March 31, 2025, was $384.9 million, a 30% year-over-year growth.

The relationships are further cemented by the platform's security posture, as seen with the Ask Sage acquisition, which holds FedRAMP High accreditation.

Platform-based subscription model for Ask Sage's 100,000+ government users.

The planned acquisition of Ask Sage introduces a significant, scalable subscription element to the customer relationship structure. This platform is already deeply embedded within the government ecosystem. Here's a quick look at the scale of this specific customer base as of late 2025:

Metric	Value
Projected Ask Sage Government Users (2025)	100,000+
Ask Sage Government Teams Supported (2025)	16,000
Projected Ask Sage ARR (2025)	Approximately $25 million
Ask Sage ARR Growth (vs. 2024)	Sixfold increase
Ask Sage Acquisition Cost	$250 million

This platform-based model allows BigBear.ai Holdings, Inc. to serve a massive number of users through a standardized, secure offering, which contrasts with the custom, high-touch nature of their prime contracts. The company's cash balance as of September 30, 2025, was $456.6 million, positioning them to finalize this strategic integration.

The customer relationship strategy is clearly bifurcated:

• Deep, consultative, long-term contracts with agencies.
• Scalable, subscription-based access for a large user base via Ask Sage.
• Partnerships enabling technology co-development and market expansion.
• Securing major multi-year awards, like the Army's $165.15 million contract.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BigBear.ai Holdings, Inc. gets its AI decision intelligence solutions into the hands of customers, which, as of late 2025, is heavily weighted toward the public sector. The primary route is definitely the direct sales force targeting U.S. federal government and defense agencies. This channel is crucial, even with recent headwinds; for example, Q2 2025 revenue of $32.5 million was down 18% year-over-year, largely due to lower volume on specific U.S. Army programs as they consolidated architecture. Still, the company is positioned to capture massive potential from legislative tailwinds, like the $170 billion allocated to the Department of Homeland Security and $150 billion to the Department of Defense under the One Big Beautiful Bill (OB3). This direct engagement is where the company sees its core mission-ready AI value.

The company is also actively building out its international footprint, which serves as a key channel for market diversification. You saw this commitment when BigBear.ai Holdings, Inc. signed a transformative partnership with leading companies in the UAE under the IHC umbrella this quarter, focused on accelerating AI adoption globally. This international push is happening while the company maintains a strong domestic pipeline, evidenced by a backlog of $380 million as of June 30, 2025. Honestly, this international move is smart risk mitigation given the recent disruptions in federal contract timing.

Direct platform deployment and integration into customer IT infrastructure is the physical manifestation of these sales efforts. We have concrete examples of this in action, particularly in the security and border control space. For instance, BigBear.ai Holdings, Inc. has deployed its veriScan biometric identity platform on more than 2,000 devices across over 500 gates and at 25 airports to support U.S. Customs and Border Protection's Enhanced Passenger Processing program. This shows the channel isn't just about signing a contract; it's about deep, on-the-ground integration.

Finally, the role as a prime and sub-contractor on major government procurement vehicles remains a foundational channel for revenue capture. While the Army program disruptions hurt Q2 2025 revenue, the company is competing to win that work back and is also seeing success elsewhere. Over the last year, award payments seen totaled $3,093,003, with a significant single payout of $2,400,114 related to the COMMERICAL SOLUTIONS OPENING (CSO) FROM TRADEWINDS SOLUTIONS MARKETPLACE FOR THE ORION DECISION SUPPORT PLA... contract vehicle. Here's a quick look at how the financials stack up against the government focus as of mid-2025:

Metric	Value (as of June 30, 2025 or Guidance)
Projected Full Year 2025 Revenue	$125 million to $140 million
Q2 2025 Revenue	$32.5 million
Record Cash Balance	$390.8 million
Total Backlog	$380 million
Recent Award Payments (Last Year Total)	$3,093,003

The company's ability to convert that massive cash position of $390.8 million into new, stable contracts through these channels will define the second half of 2025. You should definitely watch the next quarterly report for signs of Army program recovery or acceleration in the international pipeline.

• Direct sales force focuses on DoD and DHS mission requirements.
• International expansion formalized via UAE/IHC partnership.
• Biometric platform deployed across 25 airports.
• Subcontractor role secured recent award payments exceeding $3 million.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for BigBear.ai Holdings, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward government work but is actively expanding commercially.

The primary segment remains the U.S. Federal Government, with a strong focus on defense and national security applications.

• - U.S. Defense and National Security agencies (Army, Space Force, DHS).
• - Critical Infrastructure operators (e.g., airports for secure travel/biometrics).
• - International government and defense entities (e.g., Middle East expansion).
• - Commercial clients in manufacturing, logistics, and healthcare.

The defense segment is characterized by large, multi-year contracts. BigBear.ai Holdings, Inc. secured a $165.15 million five-year sole source prime contract with the U.S. Army for Global Force Information Management - Objective Environment (GFIM-OE) (Source 7). Separately, a $13.2 million contract was awarded by the U.S. Department of Defense for the ORION Decision Support Platform (DSP) (Source 2, 3). Revenue for the third quarter of 2025 was $33.1 million, with a year-over-year decrease primarily due to lower volume on Army programs (Source 5, 12, 15). The company projects full-year 2025 revenue to be between $125 million and $140 million (Source 12, 14). The total backlog stood at $376 million as of September 30, 2025 (Source 12, 15).

The company is positioning itself to capitalize on significant legislative funding directed toward its core customers, noting opportunities from over $170 billion in supplemental funding for the Department of Homeland Security and $150 billion for the Department of Defense (Source 14). Revenue in the first quarter of 2025 of $34.8 million included additional revenue related to Department of Homeland Security and Digital Identity awards (Source 10).

The customer base is segmented by mission focus, which helps BigBear.ai Holdings, Inc. tailor its offerings:

Customer Segment Focus Area	Specific Metric/Activity	Value/Count
U.S. Defense (DoD/Army)	ORION DSP Contract Value	$13.2 million
U.S. Defense (Army)	GFIM-OE Contract Value	$165.15 million
U.S. Federal (DHS)	Q1 2025 Revenue Driver	Included in $34.8 million Q1 Revenue
All Segments	Backlog as of September 30, 2025	$376 million
Commercial/Govt (Ask Sage)	Ask Sage Platform Users (Pre-Acquisition)	More than 100,000 users

International expansion is a clear focus, evidenced by a partnership signed with entities in the UAE under the IHC umbrella to accelerate AI adoption (Source 8, 14). Furthermore, an MOU was signed to advance Pahang Aerospace City Development in Southeast Asia (Source 16). For critical infrastructure, recent deployments at major U.S. airports are noted (Source 6).

The commercial segment, while smaller, is targeted for growth, particularly through the acquisition of Ask Sage, which already supports hundreds of commercial companies (Source 12). BigBear.ai Holdings, Inc. also targets manufacturing and supply-chain modernization, alongside healthcare & life sciences (Source 6, 16). The Ask Sage platform, acquired for $250 million, is expected to deliver annual recurring revenues (ARR) of approximately $25 million in 2025 (Source 12, 15).

Finance: review the Q4 2025 revenue projection against the $160 million to $180 million full-year guidance (Source 2, 11).

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of BigBear.ai Holdings, Inc.'s (BBAI) operations as of late 2025. It's clear that scaling the AI platform and pursuing strategic growth means significant outlays across the board, which you can see reflected in the recent quarterly reports. The cost structure is heavily influenced by personnel, growth initiatives, and the pursuit of new technology.

Here's a look at some of the key cost components we're tracking:

• - High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, at $25.3 million in Q3 2025.
• - Significant investment in Research and Development (R&D) for AI innovation.
• - Costs of revenues, which were $24.3 million in Q2 2025.
• - Acquisition and integration costs for strategic purchases like Ask Sage.
• - Labor and fringe costs for a team of over 600 professionals.

To give you a clearer picture of the recent operating expense profile, here's how some of those key line items looked in the second and third quarters of 2025:

Cost Component	Q2 2025 Amount (in millions)	Q3 2025 Amount (in millions)
Revenue	$32.5	$33.1
Cost of Revenues	$24.3	Not explicitly stated, but Gross Margin was 22.4%
SG&A Expenses	$21.5	$25.3
Research & Development (R&D)	$4.393	Not explicitly stated, but increased SG&A suggests continued investment

The jump in SG&A from $17.5 million in Q3 2024 to $25.3 million in Q3 2025 is notable. Honestly, that increase is where you see the near-term pressure on profitability, as Adjusted EBITDA swung to a loss of $9.4 million in Q3 2025 from a positive $0.9 million the prior year. The primary drivers for that $7.8 million year-over-year increase in SG&A were:

• - SG&A labor and fringe costs rising by $4.3 million.
• - Non-recurring strategic initiatives costing $2.0 million.
• - Marketing and other growth investments of $1.4 million.

That labor component ties directly into the headcount. While the last confirmed official count was 630 employees as of December 31, 2024, the $4.3 million year-over-year increase in labor and fringe costs for Q3 2025 suggests continued hiring or increased compensation to support growth initiatives, including the planned integration of the Ask Sage team.

The R&D investment is crucial for maintaining the AI edge. For instance, R&D expenses were reported at $4.393 million in Q2 2025, which contributed to the widening Adjusted EBITDA loss for that quarter. This spending is the fuel for innovation, especially as the company positions itself to capitalize on federal funding opportunities like the One Big Beautiful Bill.

Finally, you can't look at costs without factoring in inorganic growth. BigBear.ai Holdings, Inc. announced a definitive agreement to acquire Ask Sage for a total of $250 million, subject to working capital adjustments. That acquisition price represents a major capital deployment intended to accelerate revenue growth, as Ask Sage is projected to deliver approximately $25 million in Annual Recurring Revenue (ARR) for 2025 alone. Finance: draft 13-week cash view incorporating the Ask Sage deal structure by Friday.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how BigBear.ai Holdings, Inc. brings in the money as we head into the end of 2025. The revenue picture is clearly in transition, moving from a heavier reliance on project work to a more stable, software-centric model, though the government sector remains the absolute core.

The top-line expectation for the full fiscal year 2025 is set between $125 million and $140 million. This revised guidance reflects the headwinds from disruptions in certain legacy Army programs experienced earlier in the year, but it still represents a substantial revenue base built on mission-critical AI deployments.

Here's a quick look at the key financial metrics driving the revenue story right now:

Metric	Value (as of late 2025)
Projected Full-Year 2025 Revenue Range	$125 million to $140 million
Projected Ask Sage Annual Recurring Revenue (ARR) for 2025	Approximately $25 million
Ask Sage ARR Growth (Year-over-Year)	6x increase from 2024
Record Cash Balance (as of Q3 2025)	$456.6 million

A significant portion of BigBear.ai Holdings, Inc.'s income still comes from its established base of government work. This revenue is structured around long-term, fixed-price contracts and time-and-materials arrangements supporting national security and defense agencies. While these contracts offer scale, they are known for lumpy revenue cycles, which you saw reflected in the Q2 2025 results when Army program volumes dipped.

The strategic pivot is centered on recurring revenue. The acquisition of Ask Sage is designed to accelerate this shift, bringing in predictable subscription income. The Annual Recurring Revenue, or ARR, from this platform is on track to hit about $25 million in 2025. This is a sixfold increase from 2024, and it's defintely the key to smoothing out the revenue profile going forward.

You can't ignore the revenue from professional services and integration fees, either. This component supports the custom AI deployments for federal clients. While the company is pushing for more ARR, the lower gross margins seen in Q3 2025, at 22.4%, compared to Q3 2024's 25.9%, suggest that project-based work and associated services still make up a material part of the recognized revenue, even as the company aims to cross-sell the new subscription platform.

The revenue streams can be broken down by type:

• Revenue from long-term, fixed-price government contracts.
• Revenue from time-and-materials government contracts.
• Annual Recurring Revenue (ARR) from software subscriptions, notably $25 million from Ask Sage.
• Professional services and integration fees for custom AI deployments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.