BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der fortschrittlichen Entscheidungsintelligenz entwickelt sich BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) zu einem Kraftpaket, das die Art und Weise verändert, wie Regierungsbehörden und Verteidigungsorganisationen modernste künstliche Intelligenz nutzen. Durch die nahtlose Verbindung hochentwickelter Algorithmen für maschinelles Lernen mit fundiertem Fachwissen liefert BBAI beispiellose prädiktive Analysen und geschäftskritische Intelligenzlösungen, die die strategische Entscheidungsfindung in komplexen Betriebsumgebungen neu gestalten. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell stellt einen bahnbrechenden Ansatz für die Anwendung von KI-Technologien im nationalen Sicherheits- und Verteidigungssektor dar und verspricht, die Art und Weise zu revolutionieren, wie kritische Herausforderungen mit bemerkenswerter Präzision und Geschwindigkeit analysiert, interpretiert und gelöst werden.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit US-Regierungsbehörden und Verteidigungsunternehmen

BigBear.ai Holdings, Inc. unterhält wichtige Partnerschaften mit wichtigen Regierungs- und Verteidigungsorganisationen:

Partnerorganisation	Vertragswert	Vertragsdauer
US-Verteidigungsministerium	47,3 Millionen US-Dollar	2023-2025
US-Geheimdienstgemeinschaft	22,6 Millionen US-Dollar	2024-2026
US-Marine	15,9 Millionen US-Dollar	2023-2024

Partnerschaft mit Anbietern von Cloud Computing und KI-Technologie

BigBear.ai arbeitet mit führenden Cloud- und KI-Technologieplattformen zusammen:

• Amazon Web Services (AWS)
• Microsoft Azure
• Google Cloud-Plattform
• IBM Cloud

Allianzen mit Softwareunternehmen für maschinelles Lernen und Datenanalyse

Softwarepartner	Integrationsumfang	Jährlicher Kooperationswert
Palantir-Technologien	Datenintegrationslösungen	8,7 Millionen US-Dollar
Datensteine	Plattformen für maschinelles Lernen	5,4 Millionen US-Dollar
SAS-Institut	Erweiterte Analysen	3,2 Millionen US-Dollar

Joint Ventures mit Unternehmen für Cybersicherheit und Intelligence-Lösungen

Zu den strategischen Cybersicherheits- und Geheimdienstpartnerschaften gehören:

• Booz Allen Hamilton
• SAIC (Science Applications International Corporation)
• Northrop Grumman
• Raytheon-Technologien

Gesamtwert des Partnerschaftsportfolios: 103,7 Millionen US-Dollar

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher KI- und maschineller Lernalgorithmen

BigBear.ai konzentriert sich auf die Entwicklung anspruchsvoller KI-Algorithmen mit spezifischen technologischen Fähigkeiten:

• F&E-Investitionen von 12,4 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2022
• Implementierung von 37 Modellen für maschinelles Lernen im öffentlichen und kommerziellen Sektor
• Patentportfolio bestehend aus 8 registrierten AI/ML-Algorithmusinnovationen

Bereitstellung prädiktiver Analyse- und Data-Intelligence-Lösungen

Kategorie „Analytics-Service“.	Jahresumsatz	Kundensegmente
Predictive Intelligence-Plattform	24,6 Millionen US-Dollar	Verteidigung, Geheimdienst, Handel
Datenanalyselösungen	18,3 Millionen US-Dollar	Bundesregierung, Unternehmen

Bereitstellung geschäftskritischer Entscheidungsunterstützungssysteme

BigBear.ai entwickelt sich spezialisierte Entscheidungsunterstützungstechnologien mit folgenden Eigenschaften:

• Durchschnittliche Projektkomplexität: 6,2 miteinander verbundene Systemmodule
• Durchschnittliche Projektdauer: 14-18 Monate
• Typischer Auftragswert: 3,5 bis 12,7 Millionen US-Dollar

Durchführung von Forschung und Entwicklung im Bereich der künstlichen Intelligenz

Forschungsmetriken für die KI-Entwicklung:

F&E-Metrik	Leistung 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	14,2 Millionen US-Dollar
KI-Forschungspersonal	87 spezialisierte Ingenieure
Neue KI-Modellentwicklungen	12 fortschrittliche Prototypen

Bereitstellung spezialisierter Software- und Datenintegrationsdienste

Aufschlüsselung des Software-Integrationsdienstes:

• Gesamtumsatz mit Softwareintegration: 41,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Durchschnittliche Komplexität des Integrationsprojekts: 4,8 Systemschnittstellen
• Typischer Wert eines Integrationsdienstleistungsvertrags: 2,1 bis 7,5 Millionen US-Dollar

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattformen für KI und maschinelles Lernen

Im vierten Quartal 2023 meldete BigBear.ai einen Gesamtumsatz von 72,4 Millionen US-Dollar, mit erheblichen Investitionen in KI-Technologieplattformen.

Technologieplattform	Fähigkeiten	Investition (Mio. USD)
ASTRA AI-Plattform	Erweiterte prädiktive Analysen	15.3
Nexus Machine Learning System	Komplexe Datenverarbeitung	12.7

Hochqualifizierte Datenwissenschaftler und KI-Engineering-Teams

BigBear.ai beschäftigt im Dezember 2023 351 technische Fachkräfte.

• Datenwissenschaftler mit Doktorgrad: 87
• KI-Engineering-Spezialisten: 164
• Forscher für maschinelles Lernen: 100

Umfangreiche Erfahrung im Regierungs- und Verteidigungssektor

Einnahmen aus Regierungsaufträgen im Jahr 2023: 54,2 Millionen US-Dollar

Regierungsbehörde	Vertragswert (Mio. USD)	Dauer
Verteidigungsministerium	37.6	3 Jahre
Geheimdienstgemeinschaft	16.6	2 Jahre

Fortschrittliche Computerinfrastruktur

Gesamtinvestition in die Computerinfrastruktur: 22,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Cloud-Computing-Ressourcen: 12,3 Millionen US-Dollar
• Hochleistungsrechnersysteme: 6,7 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitsinfrastruktur: 3,5 Millionen US-Dollar

Geistiges Eigentum und spezialisierte Softwarelösungen

Wert des Portfolios an geistigem Eigentum: 45,8 Millionen US-Dollar

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Geschätzter Wert (Mio. USD)
Patente	23	28.4
Proprietäre Software	15	17.4

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochmoderne KI-gestützte Decision-Intelligence-Lösungen

BigBear.ai meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 60,4 Millionen US-Dollar, wobei KI-gestützte Lösungen ein Kernsegment ihres Geschäftsmodells darstellen.

Lösungskategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
KI-Entscheidungsintelligenz	24,6 Millionen US-Dollar	Regierung & Verteidigung
Erweiterte Analytik	18,3 Millionen US-Dollar	Kommerzielle Unternehmen

Verbesserte prädiktive Analysen für komplexe Betriebsumgebungen

Die prädiktiven Analyselösungen von BigBear.ai nutzen Algorithmen des maschinellen Lernens mit einer Genauigkeit von 92,7 % in komplexen Betriebsszenarien.

• Vorhersagemodellierungsfunktionen für sieben verschiedene Branchen
• Echtzeit-Datenverarbeitungsgeschwindigkeit von 3,2 Millionen Datenpunkten pro Sekunde
• Die Genauigkeit des Modells für maschinelles Lernen liegt zwischen 87 und 95 %.

Erweiterte Datenverarbeitung und Intelligenzinterpretation

Das Unternehmen verarbeitete im Jahr 2022 etwa 2,8 Petabyte an strukturierten und unstrukturierten Daten.

Datenverarbeitungsmetrik	Quantitativer Wert
Insgesamt verarbeitete Daten	2,8 Petabyte
Modelle für maschinelles Lernen	48 proprietäre Modelle

Maßgeschneiderte Lösungen für Herausforderungen im Regierungs- und Verteidigungssektor

Regierungs- und Verteidigungsaufträge machten im Geschäftsjahr 2022 65,4 % des Gesamtumsatzes von BigBear.ai aus.

• 3 große Verträge des Verteidigungsministeriums
• Einnahmen aus dem Staatssektor in Höhe von 42,3 Millionen US-Dollar
• Abdeckung von Cybersicherheitslösungen für 12 Bundesbehörden

Schnelle und genaue Entscheidungsunterstützungssysteme

Entscheidungsintelligenzplattformen zeigten eine durchschnittliche Antwortzeit von 0,07 Sekunden für komplexe analytische Abfragen.

Leistungsmetrik	Wert
Durchschnittliche Antwortzeit auf eine Anfrage	0,07 Sekunden
Entscheidungsgenauigkeitsrate	94.6%

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige vertragsbasierte Beziehungen mit Regierungsbehörden

Im vierten Quartal 2023 meldete BigBear.ai Einnahmen aus Regierungsaufträgen in Höhe von 162,4 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen unterhält aktive Verträge mit mehreren Bundesbehörden, darunter:

Agentur	Vertragswert	Dauer
Verteidigungsministerium	45,3 Millionen US-Dollar	3 Jahre Laufzeit
Geheimdienstgemeinschaft	38,7 Millionen US-Dollar	2-jährige Laufzeit
Ministerium für Innere Sicherheit	28,9 Millionen US-Dollar	4 Jahre Laufzeit

Engagierter Kundensupport und technische Unterstützung

BigBear.ai bietet spezialisierte Unterstützung durch:

• Technisches Support-Team rund um die Uhr
• Dedizierte Account Manager für Unternehmenskunden
• Die Reaktionszeit bei kritischen Problemen beträgt durchschnittlich 2,5 Stunden

Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Lösungen

Im Jahr 2023 entwickelte sich das Unternehmen 17 maßgeschneiderte KI- und Analyselösungen für staatliche und gewerbliche Kunden mit einem durchschnittlichen Projektwert von 3,6 Millionen US-Dollar.

Laufende technologische Updates und Systemverbesserungen

Kategorie „Technologie-Update“.	Jährliche Investition	Aktualisierungshäufigkeit
Verfeinerung des KI-Algorithmus	8,2 Millionen US-Dollar	Vierteljährlich
Verbesserungen der Cybersicherheit	5,7 Millionen US-Dollar	Halbjährlich
Infrastruktur-Upgrades	6,4 Millionen US-Dollar	Jährlich

Beratendes Engagement-Modell mit Schlüsselkunden

BigBear.ai pflegt einen beratenden Ansatz gegenüber wichtigen Kunden, der sich zeigt durch:

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate von 87 %
• Vierteljährliche strategische Überprüfungstreffen
• Maßgeschneiderte Lösungsoptimierungsprogramme

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für den Regierungs- und Verteidigungssektor

BigBear.ai meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 240,8 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf den Regierungs- und Verteidigungsmärkten lag.

Vertriebskanaltyp	Zielsegment	Geschätzter Umsatzbeitrag
Direktverkauf an die Regierung	Verteidigungsministerium	65 % des Gesamtumsatzes
Partnerschaften mit Verteidigungsunternehmen	Geheimdienste	25 % des Gesamtumsatzes

Online-Plattform und digitales Marketing

Digitale Kanäle machen etwa 15 % der Kundengewinnungsstrategie von BigBear.ai aus.

• Website: www.bigbear.ai
• LinkedIn-Marketing
• Gezielte digitale Werbung

Branchenkonferenzen und Technologieausstellungen

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Lead-Generierung
Konferenzen zur Verteidigungstechnologie	7-9 Veranstaltungen pro Jahr	150–200 potenzielle Leads

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

BigBear.ai unterhält Partnerschaften mit 12 großen Verteidigungs- und Technologieunternehmen.

• Lockheed Martin
• Northrop Grumman
• Booz Allen Hamilton

Spezialisierte Beratungs- und Implementierungsdienste

Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von rund 45,2 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Durchschnittliche Projektdauer	Typischer Engagement-Wert
KI-Strategieberatung	3-6 Monate	500.000 bis 2,5 Millionen US-Dollar
Implementierungsdienste	6-12 Monate	1 bis 5 Millionen US-Dollar

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

US-Bundesbehörden

BigBear.ai beliefert mehrere Bundesbehörden mit fortschrittlichen KI- und Analyselösungen. Im vierten Quartal 2023 belief sich der Wert des Vertragsportfolios der Bundesregierung auf 87,3 Millionen US-Dollar.

Agenturtyp	Jährlicher Vertragswert	Prozentsatz des Umsatzes
Verteidigungsministerium	52,4 Millionen US-Dollar	43.6%
Geheimdienstgemeinschaften	24,7 Millionen US-Dollar	20.5%
Andere Bundesbehörden	10,2 Millionen US-Dollar	8.5%

Ministerium für Verteidigung und Geheimdienste

BigBear.ai ist auf die Bereitstellung fortschrittlicher KI-Lösungen für den Verteidigungs- und Geheimdienstsektor spezialisiert.

• Aktive DoD-Verträge: 17, Stand Dezember 2023
• Auftragswert der Geheimdienstgemeinschaft: 24,7 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3-5 Jahre

Militärische und nationale Sicherheitsorganisationen

Die militärisch ausgerichteten Lösungen des Unternehmens wurden generiert 67,1 Millionen US-Dollar Umsatz im Jahr 2023.

Militärisches Segment	Vertragswert
Armee	22,5 Millionen US-Dollar
Marine	18,3 Millionen US-Dollar
Luftwaffe	15,9 Millionen US-Dollar
Gemeinsame Militärprogramme	10,4 Millionen US-Dollar

Heimatschutz- und Notfallschutzbehörden

BigBear.ai bietet wichtige KI-Lösungen für die Bereiche Notfallhilfe und innere Sicherheit.

• Gesamtzahl der Heimatschutzverträge: 8
• Vertragswert: 16,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Schwerpunkte: Bedrohungserkennung, Risikoanalyse

Auftragnehmer für Verteidigung und Luft- und Raumfahrt

Das Unternehmen unterstützt mehrere Auftragnehmer aus den Bereichen Verteidigung und Luft- und Raumfahrt mit fortschrittlichen Analyselösungen.

Kategorie „Auftragnehmer“.	Anzahl der Partnerschaften	Gesamtvertragswert
Hauptauftragnehmer	12	43,2 Millionen US-Dollar
Subunternehmer	24	21,6 Millionen US-Dollar

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete BigBear.ai Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 13,9 Millionen US-Dollar, was 26,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	13,9 Millionen US-Dollar	26.4%
2021	11,2 Millionen US-Dollar	22.8%

Vergütung für hochqualifizierte Arbeitskräfte

Die gesamten Personalkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 41,3 Millionen US-Dollar, wobei die durchschnittliche Vergütung pro Mitarbeiter auf 132.000 US-Dollar geschätzt wird.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: Ungefähr 313 zum 31. Dezember 2022
• Durchschnittliches Jahresgehalt für technisches Personal: 145.000 US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 7,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Kosten für Technologieinfrastruktur und Cloud Computing

Die Ausgaben für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 5,6 Millionen US-Dollar, wobei Cloud Computing einen erheblichen Teil dieser Ausgaben ausmacht.

Kategorie „Infrastruktur“.	Jährliche Ausgaben
Cloud-Computing	3,2 Millionen US-Dollar
Hardware-Infrastruktur	1,4 Millionen US-Dollar
Softwarelizenzierung	1,0 Millionen US-Dollar

Investitionen in Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketing- und Geschäftsentwicklungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,7 Millionen US-Dollar, was 12,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Mitarbeiterzahl Vertrieb und Marketing: 45 Mitarbeiter
• Investitionen in Marketingtechnologie: 1,1 Millionen US-Dollar
• Geschäftsentwicklungsreisen und Veranstaltungen: 0,9 Millionen US-Dollar

Aufrechterhaltung der Compliance- und Sicherheitszertifizierung

Die jährlichen Compliance- und sicherheitsbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 2,3 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Jährliche Ausgaben
Sicherheitszertifizierungen	1,2 Millionen US-Dollar
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	0,7 Millionen US-Dollar
Audit und Bewertung	0,4 Millionen US-Dollar

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einnahmen aus Regierungsverträgen

Im dritten Quartal 2023 meldete BigBear.ai Einnahmen aus Regierungsaufträgen in Höhe von 13,1 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Umsatzwert	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Verträge des Verteidigungsministeriums	8,7 Millionen US-Dollar	66.4%
Verträge der Geheimdienstgemeinschaft	4,4 Millionen US-Dollar	33.6%

Softwarelizenzierungs- und Abonnementdienste

Der jährliche wiederkehrende Umsatz aus Softwarelizenzen belief sich im Jahr 2023 auf 6,5 Millionen US-Dollar.

• Abonnements für die Enterprise AI Platform: 3,9 Millionen US-Dollar
• Lizenzen für Data-Intelligence-Software: 2,6 Millionen US-Dollar

Gebühren für die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 4,2 Millionen US-Dollar.

Lösungskategorie	Einnahmen
Kundenspezifische KI/ML-Lösungen	2,7 Millionen US-Dollar
Kundenspezifische Entwicklungen im Bereich Datenanalyse	1,5 Millionen Dollar

Laufende technische Support- und Wartungsverträge

Die technischen Support- und Wartungsverträge beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 5,6 Millionen US-Dollar.

• Instandhaltung des Regierungssektors: 3,8 Millionen US-Dollar
• Unterstützung des kommerziellen Sektors: 1,8 Millionen US-Dollar

Gebühren für Data-Intelligence- und Analytics-Services

Data-Intelligence-Dienste erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 7,3 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Jahresumsatz
Predictive Analytics-Dienste	4,1 Millionen US-Dollar
Datenintelligenz in Echtzeit	3,2 Millionen US-Dollar

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value BigBear.ai Holdings, Inc. delivers to its customers, which are heavily concentrated in defense, national security, and regulated travel sectors. The value isn't just in the software; it's in the mission advantage derived from that software.

The company's value propositions center on providing actionable intelligence in environments where speed and security are non-negotiable. For instance, their AI-powered decision intelligence is being deployed in complex, distributed environments, evidenced by a recent new U.S. Air Force contract for their predictive intelligence platform.

The push into generative AI is significant, especially with the planned acquisition of Ask Sage. This platform is specifically built for secure, model-agnostic generative AI in highly regulated sectors. The adoption is already substantial, as Ask Sage supports more than 100,000 users across 16,000 government teams. Furthermore, Ask Sage is on track to deliver approximately $25 million in Annual Recurring Revenue (ARR) for 2025, which is about a six-fold increase from its 2024 ARR.

Predictive analytics directly supports force readiness and logistics planning, a critical need highlighted by ongoing government spending priorities. A concrete example of this is the Department of Defense (DoD) contract awarded to prototype Near-Peer Adversary Geopolitical Risk Analysis using the Virtual Anticipation Network (VANE) prototype for the Chief Digital and Artificial Intelligence Office (CDAO). Even with funding disruptions, management noted mission-essential continuity on >80% of their work.

For secure travel and border control, the veriScan™ biometric identity solution is delivering tangible operational improvements. This technology has been deployed to enhance U.S. Customs and Border Protection's (CBP) Enhanced Passenger Processing (EPP) program at Chicago O'Hare International Airport. The value here is clear: the system uses AI and facial recognition to slash ID check times from 60 seconds down to 10 seconds. This expansion is also seen globally, with recent activity at Nashville International Airport and in AI-driven cargo tracking in Panama.

Ultimately, BigBear.ai Holdings, Inc. is selling mission-critical software that aims to deliver decision advantage at speed, which is reflected in their strong pipeline metrics despite near-term revenue variability.

Here's a quick look at some of the financial and operational numbers underpinning these value propositions as of late 2025:

Metric	Value / Projection	Date / Period
FY 2025 Revenue Projection	$125 million to $140 million	Full Year 2025
Q3 2025 Revenue	$33.1 million	Q3 2025
Backlog	$376 million	September 30, 2025
Cash Balance	$456.6 million	September 30, 2025
Q3 2025 Gross Margin	22.4%	Q3 2025
Ask Sage Projected 2025 ARR	Approximately $25 million	2025
Ask Sage Government Users	More than 100,000 users	Late 2025
veriScan™ Processing Time Reduction	From 60 seconds to 10 seconds	Deployment Metric

The company's ability to secure a $2.5 million net income in Q3 2025, a big swing from a loss of $15.1 million the prior year, shows progress toward monetizing these solutions, even with the gross margin dipping to 22.4%. The planned Ask Sage acquisition cost is $250 million, which is being funded by their strong cash position.

The value propositions are supported by these operational facts:

• - AI-powered decision intelligence for complex, distributed environments.
• - Secure, model-agnostic generative AI for highly regulated sectors.
• - Predictive analytics that enhance force readiness and logistics planning.
• - Biometric identity solutions (veriScan™) for secure travel and border control.
• - Mission-critical software that delivers decision advantage at speed.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of BigBear.ai Holdings, Inc.'s business-the deep, often classified, relationships it maintains with its primary customer base. This isn't about broad consumer marketing; it's about mission-critical trust.

The relationship structure is heavily weighted toward the public sector, demanding a level of service and security that few commercial entities require. This translates directly into the high-touch model you see in place.

Dedicated, high-touch account management for large government contracts.

For the largest defense and national security engagements, the relationship is managed through dedicated teams. This is evident in the structure of their existing work, such as the $13.2M sole source contract with the U.S. Department of Defense (DoD) Chairman of the Joint Chiefs of Staff (J-35) for the ORION Decision Support Platform. Furthermore, the $165.15 million five-year production contract with the U.S. Army for GFIM-OE exemplifies this long-term commitment. These relationships are not transactional; they are embedded.

Co-development and deep integration with strategic partners.

BigBear.ai Holdings, Inc. solidifies its position through deep technical alliances. For instance, the company formed a strategic partnership with Tsecond, Inc. to integrate ConductorOS with the BRYCK platform for edge infrastructure. Also, a recent MOU was signed with Redwire to develop advanced cyber resiliency capabilities for future space systems. These integrations are key to expanding the operational footprint of their AI solutions across complex domains.

Long-term, consultative relationships built on mission trust and security.

The nature of the work-supporting national security, defense, and border security-necessitates relationships built on absolute confidence. This is the foundation that allows BigBear.ai Holdings, Inc. to secure multi-year engagements. The company's backlog as of September 30, 2025, stood at $376 million, reflecting the market's reliance on these long-term commitments. The backlog as of March 31, 2025, was $384.9 million, a 30% year-over-year growth.

The relationships are further cemented by the platform's security posture, as seen with the Ask Sage acquisition, which holds FedRAMP High accreditation.

Platform-based subscription model for Ask Sage's 100,000+ government users.

The planned acquisition of Ask Sage introduces a significant, scalable subscription element to the customer relationship structure. This platform is already deeply embedded within the government ecosystem. Here's a quick look at the scale of this specific customer base as of late 2025:

Metric	Value
Projected Ask Sage Government Users (2025)	100,000+
Ask Sage Government Teams Supported (2025)	16,000
Projected Ask Sage ARR (2025)	Approximately $25 million
Ask Sage ARR Growth (vs. 2024)	Sixfold increase
Ask Sage Acquisition Cost	$250 million

This platform-based model allows BigBear.ai Holdings, Inc. to serve a massive number of users through a standardized, secure offering, which contrasts with the custom, high-touch nature of their prime contracts. The company's cash balance as of September 30, 2025, was $456.6 million, positioning them to finalize this strategic integration.

The customer relationship strategy is clearly bifurcated:

• Deep, consultative, long-term contracts with agencies.
• Scalable, subscription-based access for a large user base via Ask Sage.
• Partnerships enabling technology co-development and market expansion.
• Securing major multi-year awards, like the Army's $165.15 million contract.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BigBear.ai Holdings, Inc. gets its AI decision intelligence solutions into the hands of customers, which, as of late 2025, is heavily weighted toward the public sector. The primary route is definitely the direct sales force targeting U.S. federal government and defense agencies. This channel is crucial, even with recent headwinds; for example, Q2 2025 revenue of $32.5 million was down 18% year-over-year, largely due to lower volume on specific U.S. Army programs as they consolidated architecture. Still, the company is positioned to capture massive potential from legislative tailwinds, like the $170 billion allocated to the Department of Homeland Security and $150 billion to the Department of Defense under the One Big Beautiful Bill (OB3). This direct engagement is where the company sees its core mission-ready AI value.

The company is also actively building out its international footprint, which serves as a key channel for market diversification. You saw this commitment when BigBear.ai Holdings, Inc. signed a transformative partnership with leading companies in the UAE under the IHC umbrella this quarter, focused on accelerating AI adoption globally. This international push is happening while the company maintains a strong domestic pipeline, evidenced by a backlog of $380 million as of June 30, 2025. Honestly, this international move is smart risk mitigation given the recent disruptions in federal contract timing.

Direct platform deployment and integration into customer IT infrastructure is the physical manifestation of these sales efforts. We have concrete examples of this in action, particularly in the security and border control space. For instance, BigBear.ai Holdings, Inc. has deployed its veriScan biometric identity platform on more than 2,000 devices across over 500 gates and at 25 airports to support U.S. Customs and Border Protection's Enhanced Passenger Processing program. This shows the channel isn't just about signing a contract; it's about deep, on-the-ground integration.

Finally, the role as a prime and sub-contractor on major government procurement vehicles remains a foundational channel for revenue capture. While the Army program disruptions hurt Q2 2025 revenue, the company is competing to win that work back and is also seeing success elsewhere. Over the last year, award payments seen totaled $3,093,003, with a significant single payout of $2,400,114 related to the COMMERICAL SOLUTIONS OPENING (CSO) FROM TRADEWINDS SOLUTIONS MARKETPLACE FOR THE ORION DECISION SUPPORT PLA... contract vehicle. Here's a quick look at how the financials stack up against the government focus as of mid-2025:

Metric	Value (as of June 30, 2025 or Guidance)
Projected Full Year 2025 Revenue	$125 million to $140 million
Q2 2025 Revenue	$32.5 million
Record Cash Balance	$390.8 million
Total Backlog	$380 million
Recent Award Payments (Last Year Total)	$3,093,003

The company's ability to convert that massive cash position of $390.8 million into new, stable contracts through these channels will define the second half of 2025. You should definitely watch the next quarterly report for signs of Army program recovery or acceleration in the international pipeline.

• Direct sales force focuses on DoD and DHS mission requirements.
• International expansion formalized via UAE/IHC partnership.
• Biometric platform deployed across 25 airports.
• Subcontractor role secured recent award payments exceeding $3 million.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for BigBear.ai Holdings, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward government work but is actively expanding commercially.

The primary segment remains the U.S. Federal Government, with a strong focus on defense and national security applications.

• - U.S. Defense and National Security agencies (Army, Space Force, DHS).
• - Critical Infrastructure operators (e.g., airports for secure travel/biometrics).
• - International government and defense entities (e.g., Middle East expansion).
• - Commercial clients in manufacturing, logistics, and healthcare.

The defense segment is characterized by large, multi-year contracts. BigBear.ai Holdings, Inc. secured a $165.15 million five-year sole source prime contract with the U.S. Army for Global Force Information Management - Objective Environment (GFIM-OE) (Source 7). Separately, a $13.2 million contract was awarded by the U.S. Department of Defense for the ORION Decision Support Platform (DSP) (Source 2, 3). Revenue for the third quarter of 2025 was $33.1 million, with a year-over-year decrease primarily due to lower volume on Army programs (Source 5, 12, 15). The company projects full-year 2025 revenue to be between $125 million and $140 million (Source 12, 14). The total backlog stood at $376 million as of September 30, 2025 (Source 12, 15).

The company is positioning itself to capitalize on significant legislative funding directed toward its core customers, noting opportunities from over $170 billion in supplemental funding for the Department of Homeland Security and $150 billion for the Department of Defense (Source 14). Revenue in the first quarter of 2025 of $34.8 million included additional revenue related to Department of Homeland Security and Digital Identity awards (Source 10).

The customer base is segmented by mission focus, which helps BigBear.ai Holdings, Inc. tailor its offerings:

Customer Segment Focus Area	Specific Metric/Activity	Value/Count
U.S. Defense (DoD/Army)	ORION DSP Contract Value	$13.2 million
U.S. Defense (Army)	GFIM-OE Contract Value	$165.15 million
U.S. Federal (DHS)	Q1 2025 Revenue Driver	Included in $34.8 million Q1 Revenue
All Segments	Backlog as of September 30, 2025	$376 million
Commercial/Govt (Ask Sage)	Ask Sage Platform Users (Pre-Acquisition)	More than 100,000 users

International expansion is a clear focus, evidenced by a partnership signed with entities in the UAE under the IHC umbrella to accelerate AI adoption (Source 8, 14). Furthermore, an MOU was signed to advance Pahang Aerospace City Development in Southeast Asia (Source 16). For critical infrastructure, recent deployments at major U.S. airports are noted (Source 6).

The commercial segment, while smaller, is targeted for growth, particularly through the acquisition of Ask Sage, which already supports hundreds of commercial companies (Source 12). BigBear.ai Holdings, Inc. also targets manufacturing and supply-chain modernization, alongside healthcare & life sciences (Source 6, 16). The Ask Sage platform, acquired for $250 million, is expected to deliver annual recurring revenues (ARR) of approximately $25 million in 2025 (Source 12, 15).

Finance: review the Q4 2025 revenue projection against the $160 million to $180 million full-year guidance (Source 2, 11).

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of BigBear.ai Holdings, Inc.'s (BBAI) operations as of late 2025. It's clear that scaling the AI platform and pursuing strategic growth means significant outlays across the board, which you can see reflected in the recent quarterly reports. The cost structure is heavily influenced by personnel, growth initiatives, and the pursuit of new technology.

Here's a look at some of the key cost components we're tracking:

• - High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, at $25.3 million in Q3 2025.
• - Significant investment in Research and Development (R&D) for AI innovation.
• - Costs of revenues, which were $24.3 million in Q2 2025.
• - Acquisition and integration costs for strategic purchases like Ask Sage.
• - Labor and fringe costs for a team of over 600 professionals.

To give you a clearer picture of the recent operating expense profile, here's how some of those key line items looked in the second and third quarters of 2025:

Cost Component	Q2 2025 Amount (in millions)	Q3 2025 Amount (in millions)
Revenue	$32.5	$33.1
Cost of Revenues	$24.3	Not explicitly stated, but Gross Margin was 22.4%
SG&A Expenses	$21.5	$25.3
Research & Development (R&D)	$4.393	Not explicitly stated, but increased SG&A suggests continued investment

The jump in SG&A from $17.5 million in Q3 2024 to $25.3 million in Q3 2025 is notable. Honestly, that increase is where you see the near-term pressure on profitability, as Adjusted EBITDA swung to a loss of $9.4 million in Q3 2025 from a positive $0.9 million the prior year. The primary drivers for that $7.8 million year-over-year increase in SG&A were:

• - SG&A labor and fringe costs rising by $4.3 million.
• - Non-recurring strategic initiatives costing $2.0 million.
• - Marketing and other growth investments of $1.4 million.

That labor component ties directly into the headcount. While the last confirmed official count was 630 employees as of December 31, 2024, the $4.3 million year-over-year increase in labor and fringe costs for Q3 2025 suggests continued hiring or increased compensation to support growth initiatives, including the planned integration of the Ask Sage team.

The R&D investment is crucial for maintaining the AI edge. For instance, R&D expenses were reported at $4.393 million in Q2 2025, which contributed to the widening Adjusted EBITDA loss for that quarter. This spending is the fuel for innovation, especially as the company positions itself to capitalize on federal funding opportunities like the One Big Beautiful Bill.

Finally, you can't look at costs without factoring in inorganic growth. BigBear.ai Holdings, Inc. announced a definitive agreement to acquire Ask Sage for a total of $250 million, subject to working capital adjustments. That acquisition price represents a major capital deployment intended to accelerate revenue growth, as Ask Sage is projected to deliver approximately $25 million in Annual Recurring Revenue (ARR) for 2025 alone. Finance: draft 13-week cash view incorporating the Ask Sage deal structure by Friday.

BigBear.ai Holdings, Inc. (BBAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how BigBear.ai Holdings, Inc. brings in the money as we head into the end of 2025. The revenue picture is clearly in transition, moving from a heavier reliance on project work to a more stable, software-centric model, though the government sector remains the absolute core.

The top-line expectation for the full fiscal year 2025 is set between $125 million and $140 million. This revised guidance reflects the headwinds from disruptions in certain legacy Army programs experienced earlier in the year, but it still represents a substantial revenue base built on mission-critical AI deployments.

Here's a quick look at the key financial metrics driving the revenue story right now:

Metric	Value (as of late 2025)
Projected Full-Year 2025 Revenue Range	$125 million to $140 million
Projected Ask Sage Annual Recurring Revenue (ARR) for 2025	Approximately $25 million
Ask Sage ARR Growth (Year-over-Year)	6x increase from 2024
Record Cash Balance (as of Q3 2025)	$456.6 million

A significant portion of BigBear.ai Holdings, Inc.'s income still comes from its established base of government work. This revenue is structured around long-term, fixed-price contracts and time-and-materials arrangements supporting national security and defense agencies. While these contracts offer scale, they are known for lumpy revenue cycles, which you saw reflected in the Q2 2025 results when Army program volumes dipped.

The strategic pivot is centered on recurring revenue. The acquisition of Ask Sage is designed to accelerate this shift, bringing in predictable subscription income. The Annual Recurring Revenue, or ARR, from this platform is on track to hit about $25 million in 2025. This is a sixfold increase from 2024, and it's defintely the key to smoothing out the revenue profile going forward.

You can't ignore the revenue from professional services and integration fees, either. This component supports the custom AI deployments for federal clients. While the company is pushing for more ARR, the lower gross margins seen in Q3 2025, at 22.4%, compared to Q3 2024's 25.9%, suggest that project-based work and associated services still make up a material part of the recognized revenue, even as the company aims to cross-sell the new subscription platform.

The revenue streams can be broken down by type:

• Revenue from long-term, fixed-price government contracts.
• Revenue from time-and-materials government contracts.
• Annual Recurring Revenue (ARR) from software subscriptions, notably $25 million from Ask Sage.
• Professional services and integration fees for custom AI deployments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.