شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتجارة التجزئة للسلع الرياضية، حققت شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) مكانة فريدة من نوعها من خلال تقديم معدات عالية الجودة وبأسعار معقولة للمستهلكين المهتمين بالميزانية في جميع أنحاء العالم. 400+ مواقع الحي. يستفيد نموذج العمل الاستراتيجي هذا من نهج مبتكر يجمع بين الأسعار التنافسية ومجموعة واسعة من المنتجات وتجربة البيع بالتجزئة التي تركز على المجتمع، مما يجعل Big 5 وجهة مفضلة للعائلات وعشاق الرياضة والمغامرين في الهواء الطلق الذين يبحثون عن القيمة دون المساس بالجودة.

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السلع الرياضية

تحتفظ Big 5 Sporting Goods بشراكات استراتيجية مع كبرى الشركات المصنعة للسلع الرياضية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	فئات المنتجات
نايكي، Inc.	اتفاقية التوزيع بالجملة	الأحذية الرياضية، الملابس، الإكسسوارات
مجموعة أديداس	عقد توريد متعدد السنوات	المعدات الرياضية، ملابس الأداء
تحت الدرع، وشركة	شراكة التوزيع الإقليمية	ملابس رياضية عالية الأداء، معدات رياضية

موزعو الجملة المحليون والإقليميون

تتعاون Big 5 مع شبكات توزيع بالجملة متعددة:

• الموزعون الغربيون المتحدون (WUD)
• موزعو السلع الرياضية في ساحل المحيط الهادئ
• شركاء ماونتن ويست بالجملة

العلامات التجارية للمعدات الخارجية

تشمل الشراكات الرئيسية للعلامات التجارية للمعدات الخارجية ما يلي:

العلامة التجارية	نطاق الشراكة	نطاق المنتج
كولمان	التوزيع الإقليمي الحصري	معدات التخييم، معدات في الهواء الطلق
كيلتي	اتفاقية توريد الجملة	حقائب الظهر، ومستلزمات التخييم
معسكر الشيف	شراكة البيع بالتجزئة	معدات الطبخ في الهواء الطلق

معالجات الدفع ببطاقات الائتمان

شراكات معالجة الدفع:

• فيزا: حجم المعاملات 412 مليون دولار في عام 2023
• ماستركارد: معدل رسوم المعالجة 2.1%
• أمريكان إكسبريس: اتفاقية التاجر تغطي 287 موقع متجر

مقدمو الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد الإقليمية

تفاصيل الشراكة اللوجستية:

مزود الخدمات اللوجستية	منطقة الخدمة	حجم الشحن السنوي
XPO اللوجستية	غرب الولايات المتحدة	1.2 مليون وحدة سنويا
يو بي إس للشحن	شبكة التوزيع الوطنية	890.000 شحنة سنويا
فيديكس اللوجستية	إدارة المستودعات الإقليمية	تمت معالجة 650.000 وحدة

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بيع السلع الرياضية بالتجزئة وبيع المعدات الخارجية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تدير شركة Big 5 Sporting Goods 431 متجرًا للبيع بالتجزئة في 12 ولاية غربية. حققت الشركة إجمالي صافي مبيعات قدره 1.31 مليار دولار في عام 2022.

عدد المتجر	الدول المشمولة	صافي المبيعات السنوية
431	12 ولاية غربية	1.31 مليار دولار (2022)

إدارة المخزون والمشتريات

تحتفظ شركة Big 5 بنظام متطور لإدارة المخزون بإجمالي مخزون يبلغ حوالي 313.8 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022.

• نسبة دوران المخزون: 4.2x
• متوسط فترة الاحتفاظ بالمخزون: 87 يومًا
• مصادر البضائع من أكثر من 500 مورد

عمليات المتجر وخدمة العملاء

توظف الشركة ما يقرب من 5600 موظف بدوام كامل وجزئي عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.

نوع الموظف	عدد الموظفين
بدوام كامل	2,100
بدوام جزئي	3,500

الحملات التسويقية والترويجية

وتخصص شركة Big 5 ما يقرب من 3.5% من إيراداتها السنوية للأنشطة التسويقية، وهو ما يعادل حوالي 45.8 مليون دولار أمريكي في عام 2022.

• الإنفاق على التسويق الرقمي: 12.3 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 33.5 مليون دولار

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 6.2% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بما يعادل 81.2 مليون دولار تقريبًا.

مقاييس التجارة الإلكترونية	القيمة
المبيعات عبر الإنترنت	81.2 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	6.2%

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

شبكة متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Big 5 Sporting Goods 475 متجرًا للبيع بالتجزئة تقع بشكل أساسي في غرب الولايات المتحدة.

متري المتجر	الكمية
إجمالي مواقع المتجر	475
الدول ذات الحضور	12
متوسط حجم المتجر	11000 قدم مربع

أنظمة إدارة المخزون

يستخدم Big 5 تقنية متقدمة لتتبع المخزون مع الإمكانات التالية:

• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي عبر جميع مواقع المتجر
• أنظمة إعادة الترتيب الآلية
• مراكز التوزيع المركزية

علاقات العلامة التجارية

شراكات الشركات المصنعة الرئيسية	فئات المنتجات
نايك	الأحذية الرياضية، الملابس
تحت الدرع	ملابس الأداء
أديداس	المعدات الرياضية والملابس

فريق الإدارة

اعتبارًا من عام 2024، تشمل قيادة Big 5 Sporting Goods ما يلي:

• ستيفن جي ميلر - الرئيس والمدير التنفيذي
• جاريد بيتس - المدير المالي
• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 8.5 سنوات

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	2.47 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	78.3 مليون دولار
رأس المال العامل	329.6 مليون دولار

موارد استراتيجية التسعير

الحفاظ على الأسعار التنافسية من خلال:

• العلاقات المباشرة مع الشركة المصنعة
• القوة الشرائية بالجملة
• إدارة سلسلة التوريد بكفاءة

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات رياضية وخارجية بأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم Big 5 Sporting Goods نطاقات أسعار المنتجات:

الفئة	نطاق السعر	متوسط الخصم
أحذية رياضية	$29.99 - $79.99	15-25%
معدات التخييم	$49.99 - $299.99	20-30%
معدات اللياقة البدنية	$79.99 - $499.99	10-20%

مجموعة واسعة من المنتجات عبر فئات متعددة

تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• المعدات الرياضية
• الترفيه في الهواء الطلق
• ملابس رياضية
• اكسسوارات اللياقة البدنية
• معدات الصيد وصيد الأسماك

مواقع متاجر قريبة ملائمة

إحصائيات شبكة المتجر اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي المتاجر: 430 موقعا
• الدول المشمولة: 12 ولاية أمريكية غربية
• متوسط حجم المتجر: 11.000 قدم مربع

استراتيجية التسعير التنافسي

مقارنة الأسعار مع المنافسين:

بائع تجزئة	متوسط فرق السعر	القدرة التنافسية السعرية
السلع الرياضية ديك	أقل بنسبة 7-12%	عالية
أكاديمية الرياضة	5-10% أقل	عالية
السلع الرياضية وول مارت	3-8% أقل	معتدل

تجربة تسوق مناسبة للعائلة

مقاييس تجربة العملاء:

• متوسط تقييم العملاء: 4.2/5
• كرر معدل العملاء: 62%
• برامج الخصم العائلية: 3 برامج نشطة

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية داخل المتجر

تحتفظ Big 5 Sporting Goods بـ الموظفين المدربين في المتجر بمتوسط ​​87٪ لرضا العملاء اعتبارًا من عام 2023. توظف الشركة ما يقرب من 5600 موظف بيع بالتجزئة عبر 473 متجرًا في غرب الولايات المتحدة.

مقياس خدمة العملاء	الأداء
متوسط ساعات تدريب الموظفين	24 ساعة لكل موظف سنويا
وقت تفاعل العملاء	12-15 دقيقة لكل عميل
نقاط معرفة منتج الموظفين	دقة 92%

برنامج الولاء والعروض الترويجية

عروض Big 5 أ برنامج المكافآت الرقمية مع الخصائص التالية:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 2.1 مليون اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو ولاء: 285 دولارًا
• معدل استرداد القسيمة الرقمية: 23.4%

أحداث المبيعات والتخليص الموسمية

تجري Big 5 أحداث مبيعات موسمية متعددة تحقق إيرادات كبيرة:

حدث المبيعات	توليد الإيرادات
بيع المعدات الرياضية الصيفية	42.3 مليون دولار (2023)
تخليص معدات الشتاء	37.6 مليون دولار (2023)
فعالية العودة إلى المدرسة الرياضية	28.9 مليون دولار (2023)

التسويق المباشر من خلال البريد الإلكتروني والنشرات المطبوعة

مقاييس الاتصالات التسويقية لـ Big 5:

• قاعدة مشتركي البريد الإلكتروني: 1.7 مليون
• معدل فتح البريد الإلكتروني: 19.6%
• توزيع التعميم المطبوع: 3.2 مليون أسبوعياً
• معدل المشاركة الرقمية الدائرية: 14.3%

نهج البيع بالتجزئة الذي يركز على المجتمع

إحصائيات المشاركة المجتمعية:

مبادرة مجتمعية	المشاركة/التأثير
رعاية الفرق الرياضية المحلية	87 فريقًا للشباب والهواة (2023)
المشاركة في الأحداث المجتمعية	رعاية 42 فعالية محلية
التبرعات الخيرية المحلية	1.2 مليون دولار (2023)

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Big 5 Sporting Goods 473 متجرًا للبيع بالتجزئة في 12 ولاية غربية في الولايات المتحدة.

تغطية الدولة	عدد المتاجر
كاليفورنيا	285
الدول الغربية الأخرى	188

موقع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت منصة Big 5 عبر الإنترنت 250.4 مليون دولار من إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2023، وهو ما يمثل 9.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تم إطلاق الموقع في عام 2015
• يقدم كتالوج المنتجات الكامل على الانترنت
• تتوفر خيارات الشحن المجاني

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

وصلت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول إلى 1.2 مليون مستخدم في عام 2023.

منصة	تحميل الإحصائيات
دائرة الرقابة الداخلية	680,000
أندرويد	520,000

طباعة النشرات الإعلانية

قامت Big 5 بتوزيع 22.6 مليون منشور إعلاني مطبوع أسبوعيًا في عام 2023.

منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من ديسمبر 2023:

منصة	المتابعون
الفيسبوك	415,000
انستغرام	287,000
تويتر	96,000

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الرياضة المهتمين بالميزانية

الديموغرافية profile بناءً على البيانات المالية لعام 2023:

النطاق العمري	شريحة الدخل	النسبة المئوية لشريحة العملاء
18-35 سنة	$25,000-$50,000	37.4%
36-50 سنة	$50,000-$75,000	28.6%

المتسوقون الترفيهيون العائليون

خصائص شريحة العملاء:

• متوسط دخل الأسرة: 82,345 دولارًا
• متوسط العمر: 42 سنة
• متوسط حجم الأسرة: 3.6 فرد

المشاركون في الرياضة الشبابية والمدرسية

تحليل قطاع السوق:

فئة الرياضة	معدل المشاركة	متوسط الإنفاق
كرة السلة	22.3%	145 دولارًا لكل مشارك
كرة القدم	18.7%	132 دولارًا لكل مشارك
البيسبول / الكرة اللينة	15.6%	167 دولارًا لكل مشارك

مستهلكو الأنشطة الخارجية في عطلة نهاية الأسبوع

مقاييس الإنفاق الترفيهي في الهواء الطلق:

• القيمة الإجمالية لقطاع السوق: 3.2 مليار دولار
• متوسط قيمة الصفقة: 276 دولارًا
• تكرار الشراء: 2.4 مرة في السنة

مشتري السلع الرياضية الموجهة نحو القيمة

حساسية السعر وسلوك الشراء:

مستوى الخصم	استجابة العملاء	معدل التحويل
خصم 10-20%	مصلحة معتدلة	17.5%
خصم 20-40%	مشاركة عالية	42.3%
خصم 40%+	تحويل عالي للغاية	68.7%

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف إيجار وإشغال المتجر

اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت شركة Big 5 Sporting Goods بتشغيل 473 متجرًا للبيع بالتجزئة. وبلغ إجمالي نفقات الإشغال 109.1 مليون دولار لهذا العام. بلغ متوسط ​​تكلفة الإيجار السنوي لكل متجر حوالي 230.660 دولارًا.

فئة النفقات	المبلغ ($)
إجمالي مصاريف إيجار المتجر	109,100,000
عدد المتاجر	473
متوسط تكلفة الإيجار لكل متجر	230,660

تكاليف شراء المخزون

في عام 2023، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) لدى Big 5 1.38 مليار دولار. يمثل شراء المخزون جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية للشركة.

متري المخزون	المبلغ ($)
التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة	1,380,000,000

أجور الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي نفقات العمالة في Big 5 في عام 2023 302.5 مليون دولار. توظف الشركة ما يقرب من 6500 موظف بدوام كامل وبدوام جزئي.

• إجمالي مصاريف العمالة: 302,500,000 دولار
• إجمالي عدد الموظفين: 6,500
• متوسط تكلفة العمالة لكل موظف: 46,538 دولارًا

نفقات التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق لمعرض Big 5 في السنة المالية 2023 41.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 2.3% من إجمالي الإيرادات.

مقياس نفقات التسويق	المبلغ ($)
إجمالي مصاريف التسويق	41,300,000
نسبة الإيرادات	2.3%

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لمعرض Big 5 في عام 2023 22.6 مليون دولار أمريكي، وتغطي أنظمة تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية لنقاط البيع والمنصات الرقمية.

فئة نفقات التكنولوجيا	المبلغ ($)
إجمالي تكاليف صيانة التكنولوجيا	22,600,000

شركة Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة للسلع الرياضية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Big 5 Sporting Goods عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.41 مليار دولار. تدير الشركة 429 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

الفئة	إيرادات المبيعات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
معدات خارجية	412.3 مليون دولار	29.2%
السلع الرياضية	338.7 مليون دولار	24.0%
الصيد / صيد الأسماك	276.5 مليون دولار	19.6%

مبيعات المعدات الموسمية

تمثل المبيعات الموسمية جزءًا كبيرًا من إستراتيجية إيرادات Big 5.

• مبيعات معدات الرياضات الشتوية: 187.6 مليون دولار
• معدات الترفيه الصيفية في الهواء الطلق: 214.3 مليون دولار
• معدات العودة إلى المدارس الرياضية: 96.4 مليون دولار

التخليص والخصم البضائع

حققت مبيعات التصفية إيرادات تبلغ حوالي 124.5 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 8.8% من إجمالي المبيعات السنوية.

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وصلت المبيعات الرقمية إلى 98.7 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 7% من إجمالي إيرادات الشركة.

المبيعات الترويجية والمناسبات الخاصة

ساهمت الأحداث الترويجية الخاصة ومبيعات العطلات بمبلغ 142.6 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

الفترة الترويجية	الإيرادات المولدة
الجمعة السوداء / الاثنين السيبراني	47.3 مليون دولار
أحداث بيع الصيف	58.2 مليون دولار
موسم هدايا العيد	37.1 مليون دولار

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers walk into a Big 5 Sporting Goods store or visit their site, even when facing a tough retail environment. The value proposition centers on accessibility, selection, and price positioning in the Western United States.

Value-oriented pricing for the price-conscious consumer

Big 5 Sporting Goods Corporation positions itself to capture the budget-conscious shopper. This focus is evident in operational metrics, such as the merchandise margins in the first quarter of fiscal 2025. For Q1 2025, merchandise margins declined by 78 basis points year-over-year, a change partially attributed to promotional activities specifically aimed at value-conscious consumers. The pressure on margins suggests an active strategy to keep shelf prices competitive against alternatives. For context, in Q1 2025, Net Sales were $175.6 million, and the Gross Profit Margin stood at 30.9%.

Broad product mix for a wide range of sports and recreation

The company offers a full-line product offering designed to cover many sporting needs locally. This breadth is a key differentiator against more specialized or big-box retailers. The product mix includes:

• Athletic shoes, apparel, and accessories.
• Equipment for team sports.
• Gear for fitness and home recreation.
• Equipment for outdoor activities like camping, hunting, and fishing.
• Items for seasonal sports like golf and winter/summer recreation.

Convenient, traditional mid-sized store format (average 12,000 sq. ft.)

The physical footprint is designed for convenience within local markets, avoiding the massive scale of big-box competitors. The average store size is consistently reported around 12,000 square feet. This format allows for a deep selection without the overhead of a superstore. You can see the impact of store optimization efforts in the 2025 store count adjustments.

Metric	Value/Detail	Date/Period Reference
Average Store Size	12,000 square feet	Consistent as of 2025 reporting
Total Stores in Operation	414 stores	As of March 30, 2025 (Q1 2025 end)
Planned FY2025 Store Closures	Approximately 15 stores (8 closed in Q1, 7 planned remainder of year)	Fiscal Year 2025 Outlook
Q1 2025 Net Sales	$175.6 million	Quarter Ended March 30, 2025
Q1 2025 Same Store Sales Change	Decreased 7.8% year-over-year	Quarter Ended March 30, 2025

In-stock availability of seasonal and local-demand equipment

Inventory management is geared toward ensuring local relevance. For instance, as of the end of Q1 2025, merchandise inventory increased 6.5% year-over-year, which management noted was due to earlier scheduling of spring and summer merchandise deliveries compared to the prior year when delays caused missed sales opportunities. This suggests a direct effort to improve in-stock rates for key seasonal categories.

Balance of national brands and cost-effective private label goods

Big 5 Sporting Goods Corporation offers both established, name-brand merchandise and its own private label items. The company sells merchandise under trademarks including Golden Bear, Fit Essentials, Harsh, Pacifica, Rugged Exposure, and Sport Essentials. While general market data suggests private label sales growth was 2.3% in 2024 compared to national brand growth of 4.5%, Big 5 Sporting Goods relies on this mix to offer choice and manage cost structure. Nationally branded products often command a price premium, with consumers reportedly paying over $2 more for them than for private label alternatives in the broader market.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Transactional, driven by promotional sales and weekly circulars

Big 5 Sporting Goods Corporation's customer relationship is heavily weighted toward transactional interactions, often spurred by price incentives. The necessity to drive sales to value conscious consumers is evident in margin performance; for example, merchandise margins in the first quarter of fiscal 2025 decreased by 78 basis points year-over-year, reflecting product mix shifts along with promotional efforts to drive sales. The company continues to rely on its Weekly Ad to communicate the latest deals and discounts to shoppers. This approach is supported by a merchandising strategy that includes opportunistic buys of vendor over-stock and close-out merchandise, allowing them to offer value pricing. However, this promotional mix can pressure profitability, as seen in the second quarter of fiscal 2025 where the gross profit margin narrowed to 28.2%, partly due to a heavier mix of promotions.

In-store customer service and product expertise

The physical store remains a core touchpoint for Big 5 Sporting Goods Corporation. The company maintains a traditional sporting goods store format, averaging 12,000 square feet across its locations. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Big 5 Sporting Goods Corporation operated 414 stores in the western United States. The emphasis here is on leveraging the physical space to provide in-store experiences and excellent customer service, which is cited as a significant factor in maintaining a loyal customer base despite competition from e-commerce giants. The sales performance in Q2 2025 showed same store sales decreased by 6.1% year-over-year, indicating the ongoing challenge in driving consistent foot traffic.

Loyalty programs to retain a consistent customer base

To foster retention beyond single transactions, Big 5 Sporting Goods Corporation utilizes specific incentive programs. The company offers a League Loyalty Program designed to provide savings for teams and leagues. For individual customers, there is an immediate incentive to engage digitally, as new customers can sign up & get 10% off, provided a valid email address is supplied. This ties the loyalty aspect directly into their digital engagement strategy.

Direct engagement through email and digital marketing

Big 5 Sporting Goods Corporation has actively shifted its advertising focus away from print media toward digital channels. The company utilizes social media and email marketing specifically to engage customers and promote the Big 5 brand. Furthermore, investments in its e-commerce platform and enterprise-level IT systems support enhanced customer relationship management capabilities, which are intended to improve analytics and refine marketing efforts. This digital focus is crucial as the company seeks to reach customers nationwide through its online platform.

Here's a quick look at the operational scale impacting customer interactions as of the second quarter of fiscal 2025:

Metric	Q2 Fiscal 2025 Value	Q2 Fiscal 2024 Value
Net Sales	$184.9 million	$199.8 million
Same Store Sales Change	-6.1%	Not Explicitly Stated as Change
Gross Profit Margin	28.2%	29.4%
Stores in Operation	414	Not Explicitly Stated

The decrease in selling and administrative expense as a percentage of net sales from 36.1% in Q2 2024 to 40.8% in Q2 2025 reflects the lower sales base impacting fixed cost absorption.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Big 5 Sporting Goods Corporation gets its product into the hands of the customer, especially as the company navigates its transition to private ownership in late 2025. The channel strategy is heavily weighted toward physical presence, though the digital side is a growing piece of the puzzle.

Brick-and-mortar retail stores across the Western United States

The core of the Big 5 Sporting Goods Corporation channel strategy remains its physical footprint across the Western United States. As of June 29, 2025, the company was operating 414 stores, down from 422 stores at the end of fiscal 2024. This reflects a strategy of rationalization, with plans to close approximately 15 stores for the full fiscal 2025 year, including eight already closed in early 2025 and about four more planned for Q3 2025. You won't see any new store openings planned for 2025, showing a focus on optimizing the existing base. Each location typically uses a traditional sporting goods store format, averaging about 12,000 square feet.

Here's a look at the physical footprint metrics around the time of the acquisition:

Metric	Value (Late 2025/Latest Reported)	Reference Point/Date
Total Operating Stores	414	June 29, 2025
Stores Closed in FY2025 (Planned/Actual)	Approximately 15 total (8 in Q1, ~4 in Q3)	FY2025 Guidance/Q3 2025 Update
Average Store Square Footage	Approximately 12,000 square feet	General Format
Distribution Center Size	953,000 square feet	Riverside, California

E-commerce platform for online ordering and fulfillment

Big 5 Sporting Goods Corporation supports its physical stores with an e-commerce platform, big5sportinggoods.com, for online ordering. While e-commerce sales for fiscal 2024 and 2023 were noted as not material in the 10-K, the online channel is showing some scale. The largest online store generated annual sales of US$153m in 2024. Management guided for a growth rate of 0-5% for this largest online store in 2025 compared to 2024.

Curbside pickup and home delivery options

The company uses its e-commerce platform to facilitate fulfillment options for customers. While specific transaction volumes for these services aren't broken out in the latest public filings, the infrastructure supports online ordering and subsequent fulfillment. These options are critical for bridging the gap between the physical store base and modern consumer convenience expectations.

Direct-to-consumer marketing through print and digital ads

The company engages in direct-to-consumer marketing to drive traffic to both its physical and digital channels. This includes using print and digital advertisements to reach the competitive and recreational sporting goods customer base. The overall strategy is to maintain a presence that competes against mass merchandisers and e-commerce giants.

• Print advertising supports local store promotions.
• Digital ads target specific geographic areas in the Western US.
• Marketing efforts aim to reinforce value on quality merchandise.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Big 5 Sporting Goods Corporation served right before and after its transition to private ownership in mid-2025. The customer base is geographically concentrated and highly sensitive to value propositions.

Price-conscious, value-seeking consumers

Big 5 Sporting Goods Corporation has carved out a niche by focusing on this group, positioning itself as the off-price retailer in the sporting goods space. This strategy means a significant portion of the customer base prioritizes cost-effectiveness over premium, high-end offerings from competitors. The financial reality reflects this focus; for fiscal 2024, the company reported Net Sales of $795.5 million, and in the second quarter of fiscal 2025, Net Sales were $184.9 million, showing the scale of transactions with these value-driven buyers. The pressure on margins, with gross profit margin at 28.2% in Q2 2025, is partly a function of catering to this price-sensitive segment.

This segment is targeted through specific merchandising tactics:

• Buying opportunistic merchandise, including vendor over-stock and close-out items.
• Balancing well-known brand names with private label products.

Competitive and recreational sports enthusiasts

This group includes individuals participating in organized team sports, fitness routines, and general recreational activities. The product mix directly addresses these needs, offering equipment and apparel for activities like team sports and fitness. The company's average store size of approximately 12,000 square feet is designed to carry a full-line product mix to satisfy both the casual buyer and the more dedicated enthusiast.

The focus on these enthusiasts is evident in the product categories offered:

• Athletic shoes and apparel.
• Equipment for team sports and fitness.
• Gear for tennis and golf.

Families and individuals in the Western US regional footprint

The customer base is intrinsically linked to the company's physical presence. As of early 2025, Big 5 Sporting Goods Corporation operated approximately 422 stores, all located in the western United States. This regional concentration means the customer segments are heavily influenced by the economic conditions, population density, and local sporting culture of states like California. The company's strategy involves maintaining this footprint, though it anticipated closing approximately 15 stores in fiscal 2025.

Here is a snapshot of the operational scale serving these regional customers:

Metric	Value (Late 2024/Early 2025)	Context
Number of Stores	422	Approximate store count as of February 2025
Geographic Focus	Western United States	Primary operating region, exposing them to regional economic shifts
Average Store Size	12,000 square feet	Traditional format size for product assortment
FY 2024 Net Sales	$795.5 million	Total revenue generated from all customer segments in the prior fiscal year

Hunters, campers, and outdoor recreation participants

A significant portion of the full-line offering caters to outdoor pursuits, which is a core strength in the Western US market. This segment relies on Big 5 Sporting Goods Corporation for specialized gear. The company's product mix explicitly includes equipment for camping, hunting, and fishing, alongside gear for winter and summer recreation. The company's reliance on weekly print advertisements, though being challenged by e-commerce, historically targeted these local, community-based outdoor enthusiasts.

Key outdoor product categories include:

• Camping equipment.
• Hunting and fishing supplies.
• Gear for winter and summer recreation.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Big 5 Sporting Goods Corporation is heavily weighted toward the cost of the merchandise itself, followed by the fixed and semi-fixed costs associated with maintaining its physical store footprint and distribution network.

High cost of goods sold (COGS) relative to net sales is a defining feature. For the first quarter of fiscal 2025, with net sales of $175.6 million, the gross profit was $54.3 million, implying a COGS of approximately $121.3 million, or 69.1% of net sales, as the gross profit margin was 30.9%. The pressure on margins continued into the second quarter of fiscal 2025; net sales were $184.9 million and gross profit was $52.2 million, resulting in a gross profit margin of 28.2%. This means COGS represented about 71.8% of net sales for Q2 2025.

Significant store occupancy and lease expenses form a major component of fixed costs. In Q1 2025, the decrease in gross profit margin was primarily attributed to higher store occupancy expense as a percentage of net sales. This expense category includes rent, amortization of leasehold improvements, common area maintenance, property taxes, and insurance.

Selling and administrative (SG&A) expenses show a high ratio to sales, especially when sales decline. For the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were 40.3% of net sales, up from 36.9% in Q1 2024, driven by the lower sales base. In the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 40.8%, compared to 36.1% in Q2 2024.

Distribution and logistics costs for the centralized model also impact margins. The higher gross profit margin contraction in Q2 2025 reflected higher store occupancy and distribution expense, including costs capitalized into inventory, as a percentage of net sales. For the full fiscal year 2024, distribution expense, including capitalized costs, increased by $1.2 million, or an unfavorable 83 basis points as a percentage of net sales. The company operates a 953,000 square-foot distribution center in Riverside, California, to support all store operations.

Interest expense on borrowings adds to the non-operating costs. For the second quarter of fiscal 2025, the interest expense was $1.3 million. At the end of that same quarter, Big 5 Sporting Goods Corporation reported $71.4 million in borrowings outstanding under its $150.0 million credit facility.

Here's a quick look at the key cost-related metrics for the first half of 2025:

Metric	Fiscal Q1 2025	Fiscal Q2 2025
Net Sales	$175.6 million	$184.9 million
Gross Profit Margin	30.9%	28.2%
SG&A as % of Net Sales	40.3%	40.8%
Interest Expense (Amount)	Not specified in detail	$1.3 million

The primary cost drivers that management is focused on controlling include:

• Merchandise Cost of Goods Sold percentage.
• Store occupancy expense as a percentage of net sales.
• Labor costs within SG&A.
• Distribution and logistics overhead.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Big 5 Sporting Goods Corporation are fundamentally driven by direct-to-consumer retail sales across its physical store footprint and e-commerce platform. As of late 2025, the company is operating as a private entity following its acquisition, which shifts the focus to core operational revenue generation.

The Trailing Twelve Months (TTM) net sales, reflecting performance leading up to late 2025, were approximately $762.76 million. This figure represents the total income generated before any expenses are subtracted.

Historically, the revenue mix has been concentrated in three primary merchandise categories, though recent performance shows shifts. The expected or historical contribution percentages are:

• Retail sales of hardgoods (equipment, outdoor gear) ~48% of sales
• Retail sales of athletic and sport footwear ~32% of sales
• Retail sales of athletic and sport apparel ~20% of sales

To give you a concrete look at a recent period, the second quarter of fiscal 2025 (ending June 29, 2025) generated net sales of $184.9 million. The breakdown for that specific quarter shows a heavier weighting toward hardgoods compared to the historical average:

Revenue Category	Q2 2025 Dollar Amount	Q2 2025 Percentage of Net Sales
Hardgoods	$108.49 million	~58.67%
Athletic and Sport Footwear	$43.62 million	~23.59%
Athletic and Sport Apparel	$31.93 million	~17.27%
Other Sales	$854,000	~0.46%

The company also generates revenue from sales from higher-margin private label merchandise. Big 5 Sporting Goods Corporation markets sports goods under its own trademarks, such as Golden Bear, Harsh, Pacifica, and Rugged Exposure. While these private label items-which include shoes, apparel, camping equipment, fishing supplies, and snow sport equipment-are a key part of the merchandising strategy alongside national brands, private label sales typically make up a modest share of overall revenue.

The revenue generation is heavily influenced by in-store performance. For instance, in the second quarter of fiscal 2025, same-store sales declined by 6.1% year-over-year. Also, the first quarter of fiscal 2025 saw declines across the board: hard goods decreased 4.7%, apparel declined 8.7%, and footwear was down 11.8% on a same-store basis.

The overall financial context for this revenue stream is challenging. The TTM net sales of $762.76 million represent a decrease of -8.04% year-over-year. The net loss for the second quarter of fiscal 2025 was $24.5 million, or $1.11 per basic share, which included $2.8 million in merger transaction-related expenses.