Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des articles de sport, Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) a taillé un créneau unique en offrant un équipement abordable et de haute qualité aux consommateurs soucieux du budget à travers 400+ Emplacements de quartier. Ce modèle commercial stratégique tire parti d'une approche innovante qui combine des prix compétitifs, une sélection approfondie de produits et une expérience de vente au détail axée sur la communauté, faire de Big 5 une destination incontournable pour les familles, les amateurs de sport et les aventuriers de plein air à la recherche de valeur sans compromettre la qualité.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'articles de sport

Big 5 Sporting Goods maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'articles de sport:

Fabricant	Détails du partenariat	Catégories de produits
Nike, Inc.	Contrat de distribution en gros	Chaussures athlétiques, vêtements, accessoires
Groupe adidas	Contrat d'approvisionnement pluriannuel	Équipement sportif, usure de performance
Under Armour, Inc.	Partenariat de distribution régional	Performance Sportswear, équipement sportif

Distributeurs de gros locaux et régionaux

Big 5 collabore avec plusieurs réseaux de distribution en gros:

• Western United Distributeurs (WUD)
• Distributeurs d'articles de sport de la côte du Pacifique
• Mountain West en gros partenaires

Marques d'équipement extérieur

Les partenariats de marque en plein air en plein air comprennent:

Marque	Portée du partenariat	Gamme de produits
Coleman	Distribution régionale exclusive	Équipement de camping, équipement extérieur
Boue	Contrat d'approvisionnement en gros	Sacs à dos, accessoires de camping
Chef du camp	Partenariat de vente au détail	Équipement de cuisine extérieur

Processeurs de paiement par carte de crédit

Partenariats de traitement des paiements:

• Visa: Volume de transaction 412 millions de dollars en 2023
• MasterCard: taux de frais de traitement de 2,1%
• American Express: accord marchand couvrant 287 lieux de magasin

Fournisseurs de logistique de chaîne d'approvisionnement régionale

Détails du partenariat logistique:

Fournisseur de logistique	Aire de service	Volume annuel d'expédition
Xpo logistique	Occidental des États-Unis	1,2 million d'unités par an
Freight UPS	Réseau de distribution national	890 000 envois par an
FedEx Logistics	Gestion des entrepôts régionaux	650 000 unités traitées

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Articles de sport de vente au détail et ventes d'équipements en plein air

Depuis le troisième trimestre 2023, Big 5 Sporting Goods exploite 431 magasins de détail dans 12 États occidentaux. La société a généré des ventes nettes totales de 1,31 milliard de dollars en 2022.

Comptage des magasins	États couverts	Ventes nettes annuelles
431	12 États occidentaux	1,31 milliard de dollars (2022)

Gestion des stocks et achat

Big 5 maintient un système de gestion des stocks sophistiqué avec environ 313,8 millions de dollars d'inventaire total au 31 décembre 2022.

• Ratio de rotation des stocks: 4,2x
• Période de rétention des stocks moyens: 87 jours
• Source des marchandises auprès de plus de 500 fournisseurs

Opérations de magasin et service client

L'entreprise emploie environ 5 600 employés à temps plein et à temps partiel dans tout son réseau de vente au détail.

Type d'employé	Nombre d'employés
À temps plein	2,100
À temps partiel	3,500

Campagnes marketing et promotionnelles

Big 5 alloue environ 3,5% des revenus annuels aux activités de marketing, ce qui équivaut à environ 45,8 millions de dollars en 2022.

• Dépenses en marketing numérique: 12,3 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 33,5 millions de dollars

Gestion de la plate-forme de commerce électronique

Les ventes en ligne représentaient 6,2% des revenus totaux en 2022, soit environ 81,2 millions de dollars.

Métriques du commerce électronique	Valeur
Ventes en ligne	81,2 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	6.2%

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de magasins de détail

Depuis le quatrième trimestre 2023, Big 5 Sporting Goods exploite 475 magasins de détail principalement situés dans l'ouest des États-Unis.

Métrique du magasin	Quantité
Total des magasins	475
États de présence	12
Taille moyenne du magasin	11 000 pieds carrés.

Systèmes de gestion des stocks

Big 5 utilise la technologie de suivi des stocks avancés avec les capacités suivantes:

• Suivi des stocks en temps réel sur tous les emplacements des magasins
• Systèmes de réorganisation automatisés
• Centres de distribution centralisés

Relations de marque

Partenariats clés du fabricant	Catégories de produits
Nike	Chaussures athlétiques, vêtements
Sous l'armure	Tenue de performance
Adidas	Équipement sportif, vêtements

Équipe de direction

En 2024, le leadership des produits de sport Big 5 comprend:

• Steven G. Miller - Président et chef de la direction
• Jared Pitts - directeur financier
• Pureur exécutif moyen: 8,5 ans

Ressources financières

Métrique financière	Valeur 2023
Revenus totaux	2,47 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	78,3 millions de dollars
Fonds de roulement	329,6 millions de dollars

Ressources de stratégie de tarification

Prix ​​compétitifs maintenus à travers:

• Relations directes du fabricant
• Pouvoir d'achat en vrac
• Gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement sportif et extérieur abordable

Au quatrième trimestre 2023, Big 5 Sporting Goods propose des gammes de prix des produits:

Catégorie	Fourchette	Réduction moyenne
Chaussures athlétiques	$29.99 - $79.99	15-25%
Équipement de camping	$49.99 - $299.99	20-30%
Équipement de fitness	$79.99 - $499.99	10-20%

Sélection de produits larges dans plusieurs catégories

Les catégories de produits comprennent:

• Équipement sportif
• Récréation de plein air
• Vêtements de sport
• Accessoires de fitness
• Équipement de chasse et de pêche

Emplacements de magasin de quartier pratique

Stocker les statistiques du réseau à partir de 2024:

• Total des magasins: 430 emplacements
• États couverts: 12 États de l'ouest des États-Unis
• Taille moyenne du magasin: 11 000 pieds carrés

Stratégie de tarification compétitive

Comparaison des prix avec les concurrents:

Détaillant	Différence de prix moyenne	Compétitivité des prix
Dick's Sporting Goods	7-12% inférieur	Haut
Sports de l'académie	5-10% inférieur	Haut
Articles de sport Walmart	3-8% inférieur	Modéré

Expérience d'achat familiale

Métriques de l'expérience client:

• Évaluation moyenne des clients: 4.2/5
• Tarif client répété: 62%
• Programmes de réduction familiale: 3 programmes actifs

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Service client personnalisé en magasin

Les produits de sport Big 5 maintient un personnel formé en magasin Avec une moyenne de 87% de satisfaction client en 2023. La société emploie environ 5 600 employés de détail dans 473 magasins dans l'ouest des États-Unis.

Métrique du service client	Performance
Heures de formation moyennes	24 heures par employé par an
Temps d'interaction client	12-15 minutes par client
Score de connaissances du produit du personnel	Précision à 92%

Programme de fidélité et offres promotionnelles

Big 5 offre un Programme de récompenses numériques avec les caractéristiques suivantes:

• Membres du programme de fidélité totale: 2,1 millions au quatrième trimestre 2023
• Dépenses annuelles moyennes par fidélité Membre: 285 $
• Taux de rachat de coupons numériques: 23,4%

Événements de vente et de dédouanement saisonniers

Big 5 effectue plusieurs événements de vente saisonnière générant des revenus importants:

Événement de vente	Génération de revenus
Vente d'équipement sportif d'été	42,3 millions de dollars (2023)
Aide à l'équipement d'hiver	37,6 millions de dollars (2023)
Événement sportif de retour à l'école	28,9 millions de dollars (2023)

Marketing direct via des courriels et des circulaires imprimées

Métriques de communication marketing pour Big 5:

• Base d'abonnés par e-mail: 1,7 million
• Taux d'ouverture par e-mail: 19,6%
• Imprimer la distribution circulaire: 3,2 millions chaque semaine
• Taux d'engagement circulaire numérique: 14,3%

Approche de vente au détail axée sur la communauté

Statistiques de l'engagement communautaire:

Initiative communautaire	Participation / impact
Sponsors de l'équipe sportive locale	87 équipes de jeunes et amateurs (2023)
Participation des événements communautaires	42 événements locaux parrainés
Dons de charité locaux	1,2 million de dollars (2023)

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

En 2024, les produits de sport Big 5 exploitent 473 magasins de détail dans 12 États occidentaux aux États-Unis.

Couverture de l'État	Nombre de magasins
Californie	285
Autres États occidentaux	188

Site Web de commerce électronique en ligne

La plate-forme en ligne de Big 5 a généré 250,4 millions de dollars de revenus de ventes numériques en 2023, ce qui représente 9,7% du total des revenus de l'entreprise.

• Site Web lancé en 2015
• Offre un catalogue de produits complet en ligne
• Options de livraison gratuites disponibles

Application de magasinage mobile

Les téléchargements d'applications mobiles ont atteint 1,2 million d'utilisateurs en 2023.

Plate-forme	Télécharger des statistiques
ios	680,000
Androïde	520,000

Circulaires publicitaires imprimés

Big 5 a distribué 22,6 millions de circulaires publicitaires imprimées hebdomadaires en 2023.

Plateformes de marketing des médias sociaux

Les suiveurs des médias sociaux comptent en décembre 2023:

Plate-forme	Abonnés
Facebook	415,000
Instagram	287,000
Gazouillement	96,000

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antactifs sportifs soucieux du budget

Démographique profile Basé sur 2023 données financières:

Tranche d'âge	Tranche de revenu	Pourcentage du segment de la clientèle
18-35 ans	$25,000-$50,000	37.4%
36-50 ans	$50,000-$75,000	28.6%

Acheteurs récréatifs familiaux

Caractéristiques du segment de la clientèle:

• Revenu moyen des ménages: 82 345 $
• Âge médian: 42 ans
• Taille moyenne de la famille: 3,6 membres

Participants aux sports pour les jeunes et les écoles

Analyse du segment de marché:

Catégorie de sport	Taux de participation	Dépenses moyennes
Basket-ball	22.3%	145 $ par participant
Football	18.7%	132 $ par participant
Baseball / softball	15.6%	167 $ par participant

Consommation d'activités extérieures du week-end

Métriques de dépenses de loisirs de plein air:

• Valeur du segment du marché total: 3,2 milliards de dollars
• Valeur de transaction moyenne: 276 $
• Fréquence des achats: 2,4 fois par an

Acheteurs d'articles de sport axés sur la valeur

Sensibilité aux prix et comportement d'achat:

Niveau de réduction	Réponse du client	Taux de conversion
10-20% de réduction	Intérêt modéré	17.5%
20 à 40% de réduction	Engagement élevé	42.3%
40% + réduction	Conversion extrêmement élevée	68.7%

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de location et d'occupation des magasins

Depuis l'exercice 2023, Big 5 Sporting Goods a exploité 473 magasins de détail. Les dépenses totales d'occupation étaient de 109,1 millions de dollars pour l'année. Le coût de location annuel moyen par magasin était d'environ 230 660 $.

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Total des dépenses de location en magasin	109,100,000
Nombre de magasins	473
Coût de location moyen par magasin	230,660

Coûts d'approvisionnement des stocks

En 2023, le coût total des marchandises du Big 5 vendu (COGS) était de 1,38 milliard de dollars. Les marchés publics représentaient une partie importante des dépenses opérationnelles de la société.

Métrique des stocks	Montant ($)
Coût total des marchandises vendues	1,380,000,000

Salaire et avantages sociaux des employés

Les dépenses totales de main-d'œuvre pour Big 5 en 2023 étaient de 302,5 millions de dollars. L'entreprise a employé environ 6 500 employés à temps plein et à temps partiel.

• Total des dépenses de main-d'œuvre: 302 500 000 $
• Nombre total d'employés: 6 500
• Coût de main-d'œuvre moyen par employé: 46 538 $

Dépenses de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing pour Big 5 au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 41,3 millions de dollars, ce qui représente environ 2,3% des revenus totaux.

Métrique de dépenses de marketing	Montant ($)
Total des dépenses de marketing	41,300,000
Pourcentage de revenus	2.3%

Maintenance de technologie et d'infrastructure

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour Big 5 en 2023 étaient de 22,6 millions de dollars, couvrant les systèmes informatiques, les infrastructures de point de vente et les plateformes numériques.

Catégorie de dépenses technologiques	Montant ($)
Total des coûts de maintenance technologique	22,600,000

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vente au détail de produits de sport

Pour l'exercice 2023, les produits de sport Big 5 ont déclaré des ventes nettes totales de 1,41 milliard de dollars. La société exploite 429 magasins de détail à travers l'ouest des États-Unis au 31 décembre 2023.

Catégorie	Revenus de vente	Pourcentage des ventes totales
Équipement extérieur	412,3 millions de dollars	29.2%
Produits de sport	338,7 millions de dollars	24.0%
Chasse / pêche	276,5 millions de dollars	19.6%

Ventes de l'équipement saisonnier

Les ventes saisonnières représentent une partie importante de la stratégie de revenus de Big 5.

• Ventes d'équipements sportifs d'hiver: 187,6 millions de dollars
• Équipement de loisirs en extérieur d'été: 214,3 millions de dollars
• Équipement sportif à la rentrée: 96,4 millions de dollars

Alimentation et marchandises à prix réduit

Les ventes de dédouanement ont généré environ 124,5 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente 8,8% du total des ventes annuelles.

Transactions de commerce électronique en ligne

Les ventes numériques ont atteint 98,7 millions de dollars en 2023, ce qui représente 7% du total des revenus de l'entreprise.

Ventes d'événements promotionnels et spéciaux

Les événements promotionnels spéciaux et les ventes de vacances ont contribué 142,6 millions de dollars au total des revenus de la société en 2023.

Période de promotion	Revenus générés
Black Friday / Cyber ​​Monday	47,3 millions de dollars
Événements de vente d'été	58,2 millions de dollars
Saison de cadeaux de vacances	37,1 millions de dollars

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers walk into a Big 5 Sporting Goods store or visit their site, even when facing a tough retail environment. The value proposition centers on accessibility, selection, and price positioning in the Western United States.

Value-oriented pricing for the price-conscious consumer

Big 5 Sporting Goods Corporation positions itself to capture the budget-conscious shopper. This focus is evident in operational metrics, such as the merchandise margins in the first quarter of fiscal 2025. For Q1 2025, merchandise margins declined by 78 basis points year-over-year, a change partially attributed to promotional activities specifically aimed at value-conscious consumers. The pressure on margins suggests an active strategy to keep shelf prices competitive against alternatives. For context, in Q1 2025, Net Sales were $175.6 million, and the Gross Profit Margin stood at 30.9%.

Broad product mix for a wide range of sports and recreation

The company offers a full-line product offering designed to cover many sporting needs locally. This breadth is a key differentiator against more specialized or big-box retailers. The product mix includes:

• Athletic shoes, apparel, and accessories.
• Equipment for team sports.
• Gear for fitness and home recreation.
• Equipment for outdoor activities like camping, hunting, and fishing.
• Items for seasonal sports like golf and winter/summer recreation.

Convenient, traditional mid-sized store format (average 12,000 sq. ft.)

The physical footprint is designed for convenience within local markets, avoiding the massive scale of big-box competitors. The average store size is consistently reported around 12,000 square feet. This format allows for a deep selection without the overhead of a superstore. You can see the impact of store optimization efforts in the 2025 store count adjustments.

Metric	Value/Detail	Date/Period Reference
Average Store Size	12,000 square feet	Consistent as of 2025 reporting
Total Stores in Operation	414 stores	As of March 30, 2025 (Q1 2025 end)
Planned FY2025 Store Closures	Approximately 15 stores (8 closed in Q1, 7 planned remainder of year)	Fiscal Year 2025 Outlook
Q1 2025 Net Sales	$175.6 million	Quarter Ended March 30, 2025
Q1 2025 Same Store Sales Change	Decreased 7.8% year-over-year	Quarter Ended March 30, 2025

In-stock availability of seasonal and local-demand equipment

Inventory management is geared toward ensuring local relevance. For instance, as of the end of Q1 2025, merchandise inventory increased 6.5% year-over-year, which management noted was due to earlier scheduling of spring and summer merchandise deliveries compared to the prior year when delays caused missed sales opportunities. This suggests a direct effort to improve in-stock rates for key seasonal categories.

Balance of national brands and cost-effective private label goods

Big 5 Sporting Goods Corporation offers both established, name-brand merchandise and its own private label items. The company sells merchandise under trademarks including Golden Bear, Fit Essentials, Harsh, Pacifica, Rugged Exposure, and Sport Essentials. While general market data suggests private label sales growth was 2.3% in 2024 compared to national brand growth of 4.5%, Big 5 Sporting Goods relies on this mix to offer choice and manage cost structure. Nationally branded products often command a price premium, with consumers reportedly paying over $2 more for them than for private label alternatives in the broader market.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Transactional, driven by promotional sales and weekly circulars

Big 5 Sporting Goods Corporation's customer relationship is heavily weighted toward transactional interactions, often spurred by price incentives. The necessity to drive sales to value conscious consumers is evident in margin performance; for example, merchandise margins in the first quarter of fiscal 2025 decreased by 78 basis points year-over-year, reflecting product mix shifts along with promotional efforts to drive sales. The company continues to rely on its Weekly Ad to communicate the latest deals and discounts to shoppers. This approach is supported by a merchandising strategy that includes opportunistic buys of vendor over-stock and close-out merchandise, allowing them to offer value pricing. However, this promotional mix can pressure profitability, as seen in the second quarter of fiscal 2025 where the gross profit margin narrowed to 28.2%, partly due to a heavier mix of promotions.

In-store customer service and product expertise

The physical store remains a core touchpoint for Big 5 Sporting Goods Corporation. The company maintains a traditional sporting goods store format, averaging 12,000 square feet across its locations. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Big 5 Sporting Goods Corporation operated 414 stores in the western United States. The emphasis here is on leveraging the physical space to provide in-store experiences and excellent customer service, which is cited as a significant factor in maintaining a loyal customer base despite competition from e-commerce giants. The sales performance in Q2 2025 showed same store sales decreased by 6.1% year-over-year, indicating the ongoing challenge in driving consistent foot traffic.

Loyalty programs to retain a consistent customer base

To foster retention beyond single transactions, Big 5 Sporting Goods Corporation utilizes specific incentive programs. The company offers a League Loyalty Program designed to provide savings for teams and leagues. For individual customers, there is an immediate incentive to engage digitally, as new customers can sign up & get 10% off, provided a valid email address is supplied. This ties the loyalty aspect directly into their digital engagement strategy.

Direct engagement through email and digital marketing

Big 5 Sporting Goods Corporation has actively shifted its advertising focus away from print media toward digital channels. The company utilizes social media and email marketing specifically to engage customers and promote the Big 5 brand. Furthermore, investments in its e-commerce platform and enterprise-level IT systems support enhanced customer relationship management capabilities, which are intended to improve analytics and refine marketing efforts. This digital focus is crucial as the company seeks to reach customers nationwide through its online platform.

Here's a quick look at the operational scale impacting customer interactions as of the second quarter of fiscal 2025:

Metric	Q2 Fiscal 2025 Value	Q2 Fiscal 2024 Value
Net Sales	$184.9 million	$199.8 million
Same Store Sales Change	-6.1%	Not Explicitly Stated as Change
Gross Profit Margin	28.2%	29.4%
Stores in Operation	414	Not Explicitly Stated

The decrease in selling and administrative expense as a percentage of net sales from 36.1% in Q2 2024 to 40.8% in Q2 2025 reflects the lower sales base impacting fixed cost absorption.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Big 5 Sporting Goods Corporation gets its product into the hands of the customer, especially as the company navigates its transition to private ownership in late 2025. The channel strategy is heavily weighted toward physical presence, though the digital side is a growing piece of the puzzle.

Brick-and-mortar retail stores across the Western United States

The core of the Big 5 Sporting Goods Corporation channel strategy remains its physical footprint across the Western United States. As of June 29, 2025, the company was operating 414 stores, down from 422 stores at the end of fiscal 2024. This reflects a strategy of rationalization, with plans to close approximately 15 stores for the full fiscal 2025 year, including eight already closed in early 2025 and about four more planned for Q3 2025. You won't see any new store openings planned for 2025, showing a focus on optimizing the existing base. Each location typically uses a traditional sporting goods store format, averaging about 12,000 square feet.

Here's a look at the physical footprint metrics around the time of the acquisition:

Metric	Value (Late 2025/Latest Reported)	Reference Point/Date
Total Operating Stores	414	June 29, 2025
Stores Closed in FY2025 (Planned/Actual)	Approximately 15 total (8 in Q1, ~4 in Q3)	FY2025 Guidance/Q3 2025 Update
Average Store Square Footage	Approximately 12,000 square feet	General Format
Distribution Center Size	953,000 square feet	Riverside, California

E-commerce platform for online ordering and fulfillment

Big 5 Sporting Goods Corporation supports its physical stores with an e-commerce platform, big5sportinggoods.com, for online ordering. While e-commerce sales for fiscal 2024 and 2023 were noted as not material in the 10-K, the online channel is showing some scale. The largest online store generated annual sales of US$153m in 2024. Management guided for a growth rate of 0-5% for this largest online store in 2025 compared to 2024.

Curbside pickup and home delivery options

The company uses its e-commerce platform to facilitate fulfillment options for customers. While specific transaction volumes for these services aren't broken out in the latest public filings, the infrastructure supports online ordering and subsequent fulfillment. These options are critical for bridging the gap between the physical store base and modern consumer convenience expectations.

Direct-to-consumer marketing through print and digital ads

The company engages in direct-to-consumer marketing to drive traffic to both its physical and digital channels. This includes using print and digital advertisements to reach the competitive and recreational sporting goods customer base. The overall strategy is to maintain a presence that competes against mass merchandisers and e-commerce giants.

• Print advertising supports local store promotions.
• Digital ads target specific geographic areas in the Western US.
• Marketing efforts aim to reinforce value on quality merchandise.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Big 5 Sporting Goods Corporation served right before and after its transition to private ownership in mid-2025. The customer base is geographically concentrated and highly sensitive to value propositions.

Price-conscious, value-seeking consumers

Big 5 Sporting Goods Corporation has carved out a niche by focusing on this group, positioning itself as the off-price retailer in the sporting goods space. This strategy means a significant portion of the customer base prioritizes cost-effectiveness over premium, high-end offerings from competitors. The financial reality reflects this focus; for fiscal 2024, the company reported Net Sales of $795.5 million, and in the second quarter of fiscal 2025, Net Sales were $184.9 million, showing the scale of transactions with these value-driven buyers. The pressure on margins, with gross profit margin at 28.2% in Q2 2025, is partly a function of catering to this price-sensitive segment.

This segment is targeted through specific merchandising tactics:

• Buying opportunistic merchandise, including vendor over-stock and close-out items.
• Balancing well-known brand names with private label products.

Competitive and recreational sports enthusiasts

This group includes individuals participating in organized team sports, fitness routines, and general recreational activities. The product mix directly addresses these needs, offering equipment and apparel for activities like team sports and fitness. The company's average store size of approximately 12,000 square feet is designed to carry a full-line product mix to satisfy both the casual buyer and the more dedicated enthusiast.

The focus on these enthusiasts is evident in the product categories offered:

• Athletic shoes and apparel.
• Equipment for team sports and fitness.
• Gear for tennis and golf.

Families and individuals in the Western US regional footprint

The customer base is intrinsically linked to the company's physical presence. As of early 2025, Big 5 Sporting Goods Corporation operated approximately 422 stores, all located in the western United States. This regional concentration means the customer segments are heavily influenced by the economic conditions, population density, and local sporting culture of states like California. The company's strategy involves maintaining this footprint, though it anticipated closing approximately 15 stores in fiscal 2025.

Here is a snapshot of the operational scale serving these regional customers:

Metric	Value (Late 2024/Early 2025)	Context
Number of Stores	422	Approximate store count as of February 2025
Geographic Focus	Western United States	Primary operating region, exposing them to regional economic shifts
Average Store Size	12,000 square feet	Traditional format size for product assortment
FY 2024 Net Sales	$795.5 million	Total revenue generated from all customer segments in the prior fiscal year

Hunters, campers, and outdoor recreation participants

A significant portion of the full-line offering caters to outdoor pursuits, which is a core strength in the Western US market. This segment relies on Big 5 Sporting Goods Corporation for specialized gear. The company's product mix explicitly includes equipment for camping, hunting, and fishing, alongside gear for winter and summer recreation. The company's reliance on weekly print advertisements, though being challenged by e-commerce, historically targeted these local, community-based outdoor enthusiasts.

Key outdoor product categories include:

• Camping equipment.
• Hunting and fishing supplies.
• Gear for winter and summer recreation.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Big 5 Sporting Goods Corporation is heavily weighted toward the cost of the merchandise itself, followed by the fixed and semi-fixed costs associated with maintaining its physical store footprint and distribution network.

High cost of goods sold (COGS) relative to net sales is a defining feature. For the first quarter of fiscal 2025, with net sales of $175.6 million, the gross profit was $54.3 million, implying a COGS of approximately $121.3 million, or 69.1% of net sales, as the gross profit margin was 30.9%. The pressure on margins continued into the second quarter of fiscal 2025; net sales were $184.9 million and gross profit was $52.2 million, resulting in a gross profit margin of 28.2%. This means COGS represented about 71.8% of net sales for Q2 2025.

Significant store occupancy and lease expenses form a major component of fixed costs. In Q1 2025, the decrease in gross profit margin was primarily attributed to higher store occupancy expense as a percentage of net sales. This expense category includes rent, amortization of leasehold improvements, common area maintenance, property taxes, and insurance.

Selling and administrative (SG&A) expenses show a high ratio to sales, especially when sales decline. For the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were 40.3% of net sales, up from 36.9% in Q1 2024, driven by the lower sales base. In the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 40.8%, compared to 36.1% in Q2 2024.

Distribution and logistics costs for the centralized model also impact margins. The higher gross profit margin contraction in Q2 2025 reflected higher store occupancy and distribution expense, including costs capitalized into inventory, as a percentage of net sales. For the full fiscal year 2024, distribution expense, including capitalized costs, increased by $1.2 million, or an unfavorable 83 basis points as a percentage of net sales. The company operates a 953,000 square-foot distribution center in Riverside, California, to support all store operations.

Interest expense on borrowings adds to the non-operating costs. For the second quarter of fiscal 2025, the interest expense was $1.3 million. At the end of that same quarter, Big 5 Sporting Goods Corporation reported $71.4 million in borrowings outstanding under its $150.0 million credit facility.

Here's a quick look at the key cost-related metrics for the first half of 2025:

Metric	Fiscal Q1 2025	Fiscal Q2 2025
Net Sales	$175.6 million	$184.9 million
Gross Profit Margin	30.9%	28.2%
SG&A as % of Net Sales	40.3%	40.8%
Interest Expense (Amount)	Not specified in detail	$1.3 million

The primary cost drivers that management is focused on controlling include:

• Merchandise Cost of Goods Sold percentage.
• Store occupancy expense as a percentage of net sales.
• Labor costs within SG&A.
• Distribution and logistics overhead.

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Big 5 Sporting Goods Corporation are fundamentally driven by direct-to-consumer retail sales across its physical store footprint and e-commerce platform. As of late 2025, the company is operating as a private entity following its acquisition, which shifts the focus to core operational revenue generation.

The Trailing Twelve Months (TTM) net sales, reflecting performance leading up to late 2025, were approximately $762.76 million. This figure represents the total income generated before any expenses are subtracted.

Historically, the revenue mix has been concentrated in three primary merchandise categories, though recent performance shows shifts. The expected or historical contribution percentages are:

• Retail sales of hardgoods (equipment, outdoor gear) ~48% of sales
• Retail sales of athletic and sport footwear ~32% of sales
• Retail sales of athletic and sport apparel ~20% of sales

To give you a concrete look at a recent period, the second quarter of fiscal 2025 (ending June 29, 2025) generated net sales of $184.9 million. The breakdown for that specific quarter shows a heavier weighting toward hardgoods compared to the historical average:

Revenue Category	Q2 2025 Dollar Amount	Q2 2025 Percentage of Net Sales
Hardgoods	$108.49 million	~58.67%
Athletic and Sport Footwear	$43.62 million	~23.59%
Athletic and Sport Apparel	$31.93 million	~17.27%
Other Sales	$854,000	~0.46%

The company also generates revenue from sales from higher-margin private label merchandise. Big 5 Sporting Goods Corporation markets sports goods under its own trademarks, such as Golden Bear, Harsh, Pacifica, and Rugged Exposure. While these private label items-which include shoes, apparel, camping equipment, fishing supplies, and snow sport equipment-are a key part of the merchandising strategy alongside national brands, private label sales typically make up a modest share of overall revenue.

The revenue generation is heavily influenced by in-store performance. For instance, in the second quarter of fiscal 2025, same-store sales declined by 6.1% year-over-year. Also, the first quarter of fiscal 2025 saw declines across the board: hard goods decreased 4.7%, apparel declined 8.7%, and footwear was down 11.8% on a same-store basis.

The overall financial context for this revenue stream is challenging. The TTM net sales of $762.76 million represent a decrease of -8.04% year-over-year. The net loss for the second quarter of fiscal 2025 was $24.5 million, or $1.11 per basic share, which included $2.8 million in merger transaction-related expenses.