BeiGene, Ltd. (BGNE): نموذج الأعمال التجارية

تعمل شركة BeiGene, Ltd. (BGNE) على إحداث ثورة في مجال علاج الأورام من خلال نموذج عمل متطور يمزج بين الابتكار العلمي المتطور والشراكات العالمية الاستراتيجية. ومن خلال التركيز على علاجات السرطان التحويلية والاستفادة من القدرات البحثية المتقدمة في جميع أنحاء الصين والولايات المتحدة، تعمل هذه القوة الصيدلانية الحيوية على إعادة تعريف كيف يمكن للعلاجات المستهدفة معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة. يجمع نهجهم الفريد بين تطوير الأدوية المتقدمة، وشبكات البحث التعاونية، واستراتيجية تتمحور حول المريض والتي تعد بإعادة تشكيل نماذج علاج السرطان في جميع أنحاء العالم.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع نوفارتيس

في نوفمبر 2022، دخلت BeiGene في تعاون استراتيجي مع Novartis يتضمن تطوير أدوية الأورام وتسويقها تجاريًا. التفاصيل الرئيسية تشمل:

جانب الشراكة	تفاصيل محددة
الاستثمار الأولي	1.4 مليار دولار من نوفارتيس
نطاق التعاون	الحقوق العالمية لثلاثة أدوية للأورام
التركيز الجغرافي	الصين والولايات المتحدة والأسواق الدولية الأخرى

الشراكات البحثية

تحتفظ BeiGene بالتعاون البحثي مع العديد من مراكز الأبحاث الأكاديمية والصيدلانية:

• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة ستانفورد
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان
• الأكاديمية الصينية للعلوم

اتفاقيات الترخيص

شريك	نوع الاتفاقية	القيمة
شركة زايميوركس	ترخيص أدوية الأورام	90 مليون دولار دفعة مقدمة
علاجات ميراتي	التعاون المانع KRAS	270 مليون دولار مدفوعات بارزة محتملة

شراكات التصنيع والتوزيع

أنشأت BeiGene شراكات تصنيع وتوزيع في مناطق متعددة:

• شركاء التصنيع في الصين
  • ووشي بيولوجيكس
  • مجموعة لونزا
• شركاء التوزيع الدوليين
  • فايزر
  • ميرك KGaA

إجمالي الإيرادات المرتبطة بالشراكة في عام 2022: 1.87 مليار دولار

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير أدوية الأورام المبتكرة

استثمرت BeiGene 1.15 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بمحفظة قوية لأبحاث الأورام تضم أكثر من 20 مرشحًا للأدوية المستهدفة الجزيئية والأدوية المناعية للأورام في المرحلة السريرية.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2022
إجمالي نفقات البحث والتطوير	1.15 مليار دولار
المرشحين المخدرات في المرحلة السريرية	20+
مجالات التركيز البحثية	العلاجات الجزيئية المستهدفة، علم الأورام المناعي

التجارب السريرية والتقديمات التنظيمية

أجرت BeiGene 45 تجربة سريرية عبر مؤشرات متعددة للأورام في عام 2022.

• مواقع التجارب السريرية العالمية: أكثر من 15 دولة
• التجارب السريرية الجارية: 45+
• التقديمات التنظيمية: 7 وكالات تنظيمية عالمية

تصنيع وإنتاج الأدوية الحيوية

تدير BeiGene منشأتين للتصنيع في الصين بقدرة إنتاجية مجمعة تبلغ 300000 لتر.

القدرة على التصنيع	التفاصيل
مرافق التصنيع	2 (يقع في الصين)
إجمالي الطاقة الإنتاجية	300.000 لتر
شهادات التصنيع	متوافقة مع ممارسات التصنيع الجيدة

التسويق العالمي لأدوية علاج السرطان

حققت BeiGene إجمالي إيرادات بقيمة 1.4 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع حضور كبير في السوق الدولية.

• التواجد التجاري: الولايات المتحدة، الصين، أوروبا
• إجمالي إيرادات 2022: 1.4 مليار دولار
• منتجات علاج الأورام المسوقة: 6 علاجات معتمدة

التوسع المستمر لخطوط الأنابيب واكتشاف الأدوية

تحتفظ BeiGene بخط أنابيب متنوع لأدوية الأورام يضم أكثر من 20 مرشحًا للأورام المناعية والجزيئية المستهدفة في مراحل التطوير المختلفة.

مقاييس خطوط الأنابيب	بيانات 2022
إجمالي المرشحين المخدرات	20+
مراحل التطوير	ما قبل السريرية، المرحلة الأولى، المرحلة الثانية، المرحلة الثالثة
الاستثمار البحثي	1.15 مليار دولار

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير BeiGene مرافق البحث والتطوير في:

• بكين، الصين
• سان ماتيو، كاليفورنيا، الولايات المتحدة
• شنغهاي، الصين

الموقع	حجم المنشأة	التركيز على البحوث
بكين	35.000 متر مربع	اكتشاف أدوية الأورام
سان ماتيو	15000 متر مربع	التطور السريري العالمي
شنغهاي	25,000 متر مربع	البحوث الجزيئية

فريق البحث العلمي والطبي

تكوين فريق بحث BeiGene اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 1,850
• حاملي الدكتوراه: 42% من القوى العاملة في مجال البحث والتطوير
• طاقم البحث الدولي: 23%

تقنيات اكتشاف الأدوية الخاصة

المنصات التكنولوجية الرئيسية:

• منصة الطب الدقيق BIGNER
• محرك اكتشاف الأورام المناعية
• تكنولوجيا تحلل البروتين المستهدف

محفظة الملكية الفكرية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التغطية الجغرافية
علاجات الأورام	287	الولايات المتحدة، الصين، أوروبا
الاستهداف الجزيئي	156	عالمي

رأس المال المالي للبحوث

مقاييس الاستثمار البحثية:

• نفقات البحث والتطوير لعام 2022: 1.2 مليار دولار
• نسبة الاستثمار في الأبحاث من الإيرادات: 68%
• النقد والاستثمارات اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023: 3.6 مليار دولار

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات الأورام المتطورة التي تستهدف الاحتياجات الطبية غير الملباة

تتضمن محفظة علاج الأورام في BeiGene 14 دواء معتمد عبر أنواع السرطان المتعددة. الشركة لديها 3.1 مليار دولار نقداً واستثمارات اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، لدعم جهود البحث والتطوير المستمرة.

فئة المخدرات	عدد العلاجات	إمكانات السوق العالمية
سرطانات الدم	4	15.2 مليار دولار
الأورام الصلبة	7	22.6 مليار دولار
علم الأورام المناعي	3	18.9 مليار دولار

علاجات السرطان المبتكرة ذات التأثير العالمي المحتمل

استثمرت BeiGene 1.1 مليار دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على الأساليب العلاجية المتطورة.

• تجارب سريرية عالمية في أكثر من 30 دولة
• التعاون مع 10 شركات أدوية كبرى
• خط أنابيب يضم 45 من أصول المرحلة السريرية

نهج تطوير الأدوية الفعال من حيث التكلفة

تعمل الشركة مع انخفاض تكاليف البحث والتطوير بنسبة 40% تقريبًا مقارنة بنماذج تطوير الأدوية الغربية التقليدية، وذلك في المقام الأول من خلال مرافق البحث في الصين.

مقياس تكلفة التطوير	قيمة بيجين	متوسط الصناعة
التكلفة لكل تجربة سريرية	15-20 مليون دولار	30-40 مليون دولار
كفاءة البحث والتطوير السنوية	62%	45%

حلول علاج السرطان الشخصية والموجهة

يركز نهج الطب الدقيق في BeiGene على التنميط الجينومي والعلاجات المستهدفة. الشركة لديها 8 أدوية الأورام الدقيقة في التنمية.

محفظة أدوية الأورام الشاملة

يغطي المحفظة الحالية 12 مؤشرًا مميزًا للسرطان، مع وجود تجاري في أكثر من 50 دولة.

• بروكينسا: تمت الموافقة عليه لأربعة مؤشرات مختلفة لسرطان الغدد الليمفاوية
• Zanubrutinib: علاج الأورام الخبيثة المتعددة في الخلايا البائية
• مثبط TIGIT: علاجات الأورام المناعية المتقدمة

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحافظ BeiGene على المشاركة المباشرة من خلال:

• فريق اتصال للعلوم الطبية يضم 162 متخصصًا اعتبارًا من عام 2023
• المشاركة في المؤتمرات العلمية السنوية: 18 مؤتمرًا رئيسيًا للأورام
• يستجيب فريق دعم المعلومات الطبية المباشر خلال 24-48 ساعة

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي	وقت الاستجابة
العلاقات العلمية الطبية	3,742 تفاعلًا احترافيًا	48 ساعة
منصات الاتصالات الرقمية	6,215 مشاركة رقمية	24 ساعة

برامج دعم وتعليم المرضى

تشمل مبادرات BeiGene لدعم المرضى ما يلي:

• برامج مساعدة المرضى تغطي 87% من علاجات الأورام الموصوفة
• برامج الدعم المالي بمبلغ 24.3 مليون دولار تم تخصيصها في عام 2023
• موارد تعليمية متعددة اللغات للمريض بأربع لغات

المنصات الرقمية لمعلومات العلاج والدعم

إحصائيات المشاركة الرقمية:

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	فئات المعلومات
بوابة معلومات العلاج	42,567 مستخدمًا	التجارب السريرية، معلومات المخدرات
تطبيق دعم المرضى عبر الهاتف المحمول	23891 التنزيلات	تتبع العلاج وإدارة الآثار الجانبية

شبكات البحوث السريرية التعاونية

مقاييس التعاون البحثي:

• شراكات بحثية نشطة: 37 مؤسسة عالمية
• التعاون في التجارب السريرية: 24 دراسة دولية مستمرة
• الاستثمار البحثي: 412.6 مليون دولار عام 2023

التواصل الشفاف حول تطوير الأدوية

مؤشرات شفافية الاتصالات:

قناة الاتصال	أحداث الإفصاح السنوية	الوصول إلى أصحاب المصلحة
منشورات نتائج التجارب السريرية	42 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء	المجتمع العلمي العالمي
إحاطات المستثمرين والمحللين	12 عرضًا تقديميًا ربع سنوي	أصحاب المصلحة الماليين العالميين

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة في الصين والولايات المتحدة

تحتفظ BeiGene بقوة مبيعات مباشرة قوامها 1200 موظف في جميع أنحاء الصين والولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. تفاصيل فريق المبيعات:

المنطقة	مندوبي المبيعات	أخصائيو الأورام
الصين	850	620
الولايات المتحدة	350	240

شراكات توزيع الأدوية الإستراتيجية

تتعاون BeiGene مع 17 موزعًا للأدوية في مناطق مختلفة:

• أميريسورس بيرغن (الولايات المتحدة)
• شركة ماكيسون (الولايات المتحدة)
• مجموعة شنغهاي الدوائية (الصين)
• مجموعة سينوفارم (الصين)

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

إحصائيات المشاركة الرقمية لمنصات المعلومات الطبية عام 2023:

منصة	الزوار شهريا	طرق عرض المحتوى
الموقع الرسمي لشركة بيجين	275,000	1,200,000
بوابة التجارب السريرية	125,000	580,000

عروض الندوات والمؤتمرات الطبية

مقاييس المشاركة في المؤتمر عام 2023:

• إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 42
• المؤتمرات الدولية: 24
• العروض العلمية المقدمة: 98
• بلغ إجمالي الحضور في المؤتمر: 15,600

قنوات التسويق الرقمي والتواصل العلمي

وصول الاتصالات الرقمية في عام 2023:

قناة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
ينكدين	85,000	4.2%
تويتر	42,000	3.7%
منشورات المجلات العلمية	لا يوجد	72 منشورا

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية للأورام

تستهدف BeiGene مقدمي الرعاية الصحية للأورام من خلال حلول متخصصة لعلاج السرطان.

سمة القطاع	بيانات محددة
تم الوصول إلى إجمالي مقدمي علاج الأورام	3200 مؤسسة للرعاية الصحية (اعتبارًا من 2023)
التغطية الجغرافية	الصين والولايات المتحدة وأوروبا
حجم علاج الأورام السنوي	حوالي 450 ألف مريض بالسرطان

مراكز علاج السرطان

تركز BeiGene على مراكز علاج السرطان المتخصصة على مستوى العالم.

• عدد مراكز العلاج الشريكة: 215
• مراكز الأورام المتخصصة المستهدفة: 87
• تم تطوير بروتوكولات العلاج: 12 بروتوكولًا فريدًا لعلاج السرطان

المستشفيات والمؤسسات الطبية

استراتيجية مشاركة المستشفيات والمؤسسات الطبية الشاملة.

نوع المؤسسة	عدد المنخرطين
مراكز السرطان الشاملة	42
المستشفيات البحثية	93
المراكز الطبية الإقليمية	176

المرضى الذين يعانون من تشخيصات محددة للسرطان

شرائح المرضى المستهدفة بناءً على أنواع محددة من السرطان.

• مرضى الأورام الدموية الخبيثة: 28.500 سنويا
• مرضى الأورام الصلبة: 52.000 سنويا
• مرضى السرطان النادرون: 7300 سنويا

الباحثون الصيدلانيون والأطباء

المشاركة الإستراتيجية مع المتخصصين في الأبحاث.

قطاع البحوث	مقاييس المشاركة
تعاون الباحثون السريريون	387 باحثًا
المؤسسات البحثية الشريكة	64 مؤسسة عالمية
دعم المنح البحثية السنوية	12.3 مليون دولار

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات كبيرة على البحث والتطوير

أعلنت شركة BeiGene, Ltd. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 1.1 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2022. واستثمرت الشركة 1,102.9 مليون دولار وخاصة في أنشطة البحث والتطوير.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	1,102.9 مليون دولار	62.3%
2021	931.4 مليون دولار	58.7%

إدارة التجارب السريرية وتكاليف التنفيذ

بلغت نفقات التجارب السريرية لـ BeiGene في عام 2022 تقريبًا 456.7 مليون دولار. حافظت الشركة على العديد من التجارب السريرية الجارية عبر برامج الأورام والأورام المناعية المختلفة.

• التجارب السريرية للمرحلة الأولى إلى الثالثة عبر مجالات علاجية متعددة
• برامج التطوير السريري العالمية
• مبادرات البحوث السريرية التعاونية

استثمارات التصنيع والإنتاج

استثمرت BeiGene 287.5 مليون دولار في قدرات التصنيع والبنية التحتية للإنتاج في عام 2022.

موقع التصنيع	الاستثمار	القدرة
قوانغتشو، الصين	175.3 مليون دولار	تصنيع المواد البيولوجية على نطاق تجاري
بكين، الصين	112.2 مليون دولار	تصنيع البحث والتطوير

مصاريف الامتثال التنظيمي والموافقة

بلغ إجمالي تكاليف الامتثال التنظيمي لـ BeiGene في عام 2022 94.6 مليون دولار، والتي تغطي التقديمات والموافقات التنظيمية العالمية.

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

وصلت نفقات الموظفين لشركة BeiGene 512.3 مليون دولار في عام 2022، مع استثمارات كبيرة في استراتيجيات اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها.

فئة الموظف	عدد الموظفين	نفقات الموظفين
بحث & التنمية	1,247	287.4 مليون دولار
العمليات التجارية	853	224.9 مليون دولار

BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أدوية الأورام في الصين والأسواق الدولية

في عام 2022، أعلنت BeiGene عن إجمالي إيرادات قدرها 1.447 مليار دولار أمريكي، مع وصول مبيعات المنتجات إلى 967.2 مليون دولار أمريكي. على وجه التحديد:

السوق	إيرادات مبيعات المنتجات
الصين	643.8 مليون دولار
الولايات المتحدة	323.4 مليون دولار

اتفاقيات البحث والترخيص التعاونية

إيرادات الشراكة الصيدلانية الرئيسية في عام 2022:

• التعاون مع نوفارتس: دفعة مقدمة بقيمة 375 مليون دولار
• التعاون مع شركة فايزر: رسوم ترخيص أولية قدرها 200 مليون دولار
• شراكة ميرك: اتفاقية تعاون بقيمة 150 مليون دولار

المدفوعات الهامة من الشراكات الدوائية

شريك	المدفوعات الرئيسية
نوفارتيس	150 مليون دولار إنجاز تنظيمي
روش	100 مليون دولار مرحلة التطوير

الدخل المحتمل من حقوق الملكية من تسويق الأدوية

تتراوح معدلات الإتاوات المقدرة من 10% إلى 20% على صافي مبيعات أدوية الأورام المرخصة.

المنح الحكومية والبحثية

تمويل المنح البحثية في عام 2022: 14.5 مليون دولار من مختلف المؤسسات الحكومية والبحثية.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why BeiGene, Ltd. (soon to be BeOne Medicines Ltd.) is capturing market share and building enterprise value. It's all about demonstrable clinical results, global reach, and a deep bench of future assets. Here are the hard numbers supporting those value propositions as of late 2025.

Superior Efficacy: BRUKINSA®'s demonstrated clinical advantage over first-generation BTK inhibitors in CLL.

The clinical profile of BRUKINSA (zanubrutinib) is translating directly into market leadership, especially in the U.S. CLL space. This isn't just about being a new option; it's about displacing the incumbent.

The financial evidence from the first quarter of 2025 shows this clearly:

Metric	Value (Q1 2025)	Comparison/Context
BRUKINSA Global Sales	$792 million	Up 62% year-over-year
BRUKINSA U.S. Sales	$563 million	Up 60% year-over-year
U.S. CLL New Patient Starts	Leader	Overall BTKi market share leader in the U.S. as of Q1 2025
Global Approvals	More than 75 markets	More than 200,000 patients treated globally
Comparative Efficacy Data	Demonstrated superiority	Only BTK inhibitor to show superiority over another BTK inhibitor in a Phase 3 study
Cardiovascular Adverse Effects (9 mos.)	8.5%	Lowest rate compared to ibrutinib at 14.6% in one analysis

The growth story is heavily weighted toward this drug; more than 60% of the quarter-over-quarter sales growth for BRUKINSA in Q1 2025 came from expanded use in CLL.

Global Accessibility: Commitment to developing innovative, yet more accessible and affordable, oncology treatments.

BeiGene, Ltd. is actively positioning itself as a global player committed to access, evidenced by its planned redomiciliation to Switzerland and its financial guidance.

• Global team size: More than 11,000 colleagues spanning six continents.
• Full Year 2025 Total Revenue Guidance: $4.9 billion to $5.3 billion.
• Gross Margin (GAAP) on Global Product Sales (Q1 2025): 85.1%.

The commitment to affordability is a stated part of the company's vision for its innovative treatments.

Broad Pipeline: A diversified portfolio targeting hematology and emerging solid tumor franchises (breast, lung, GI cancers).

The value isn't just in current sales; it's in the depth of the pipeline, which spans multiple modalities and disease areas. They are advancing a large number of assets globally.

Pipeline Scope	Key Modalities/Areas	Status/Scale
Overall Pipeline Size	Small Molecule, ADC, Protein Degrader, Bi/Multi-Specific Antibody	More than 40 clinical and commercial assets
Hematology Franchise	Sonrotoclax (BCL2 inhibitor), BGB-16673 (BTK CDAC)	Multiple Phase 3 trials ongoing for sonrotoclax in CLL and MCL
Solid Tumor Focus	Breast Cancer (e.g., BG-C9074, BG-68501), Lung, GI Cancers	First-time clinical data presented for two breast cancer assets at ASCO 2025
PD-1 Inhibitor (TEVIMBRA)	Tislelizumab	Approved in 46 markets; almost 14,000 patients enrolled in 35 countries across 70 trials

The company made significant strides across these pipelines, with multiple proof-of-concept readouts expected in 2025.

Integrated Model: Combining internal discovery with global clinical development and commercial scale.

This value proposition is about the infrastructure supporting the pipeline. BeiGene, Ltd. has invested heavily in its global footprint to control quality and scale production.

Consider the scale of their U.S. operational build-out, which complements their global clinical research program:

• U.S. R&D and Manufacturing Investment: Approximately $800 million in the Hopewell, NJ facility.
• Commercial Biologics Manufacturing Space (Hopewell): Approximately 400,000 square feet, with room for 600,000 more.
• Job Creation Target: Hundreds of highly specialized jobs to be created in the U.S. by the end of 2025.

This integrated presence allows the company to produce at scale, reduce costs, and ensure supply chain resilience, supporting the development of more than 30 molecules in clinical or commercial stage.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationships BeiGene, Ltd. (soon to be BeOne Medicines Ltd.) builds with the medical community and patients to drive adoption of their therapies. It's a global, high-intensity effort.

High-Touch Medical Engagement: Direct interaction with oncology specialists and hematologists globally.

The scale of the global team supports this direct engagement. As of early 2025, BeiGene, Ltd. had a growing global team of more than 11,000 colleagues spanning six continents. The in-house research and development team, which includes clinical operations and development, comprised nearly 3,700 colleagues conducting trials across six continents. This structure suggests deep, specialized interaction with prescribing physicians.

• Global team size (early 2025): more than 11,000 colleagues.
• Global clinical team members (mid-2025): over 3,700.
• Scientists on staff (mid-2025): more than 1,200.

Patient Support Programs: Providing access and affordability assistance for high-cost cancer therapies.

While specific dollar amounts for patient assistance programs aren't detailed, the rapid commercial uptake and revenue growth reflect successful navigation of access barriers. For instance, in the first quarter of 2025, global sales for BRUKINSA reached $792 million, a 62% increase year-over-year. By the third quarter of 2025, net revenue for BRUKINSA reached $1.04 billion, up 51% year-over-year.

The company is focused on delivering transformative medicines to more people globally, faster, more equitably and affordably.

Key Account Management: Dedicated teams for major hospital systems and national payer organizations.

Success in major markets like the U.S. and Europe points to effective payer and hospital system management. In the U.S., BRUKINSA became the overall BTKi market share leader for new chronic lymphocytic leukemia (CLL) patient starts in the first quarter of 2025. The U.S. sales for BRUKINSA in Q1 2025 were $563 million, a 60% growth. Meanwhile, sales in Europe for the same period totaled $116 million, growing 73%. The company's full-year 2025 revenue guidance was set between $4.9 billion and $5.3 billion as of February 2025.

Here's a quick look at product revenue performance, which is a direct outcome of these commercial relationships:

Metric	Period/Date	Amount/Value
BRUKINSA Global Sales	Q1 2025	$792 million
BRUKINSA U.S. Sales	Q1 2025	$563 million
BRUKINSA Europe Sales	Q1 2025	$116 million
TEVIMBRA Sales	Q1 2025	$171 million
Total Revenue	H1 2025	RMB 17.518 billion
Operating Income	Q3 2025	$163 million

Clinical Trial Collaboration: Deep relationships with investigators for rapid patient enrollment and data generation.

BeiGene, Ltd. conducts most clinical trials in-house, which they believe allows for more effective collaborations with clinical trial sites and investigators. The TEVIMBRA clinical development program is extensive, involving almost 14,000 patients enrolled to date across 70 trials in 35 counties and regions. Furthermore, the company anticipates completing enrollment for the follicular lymphoma portion of the Phase 3 MAHOGANY study in the second half of 2025.

• TEVIMBRA patients enrolled to date: almost 14,000.
• TEVIMBRA trials conducted: 70.
• Countries/regions involved in TEVIMBRA trials: 35.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BeOne Medicines Ltd. (formerly BeiGene, Ltd.) gets its innovative oncology products into the hands of patients across the globe as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated, balancing direct control in key markets with reliance on specialized third parties for complex distribution.

Direct Sales Force: Commercial Teams

The company supports its global reach with a substantial internal team. As of the first quarter of 2025, the growing global team of BeOne Medicines spanned more than 11,000 colleagues across six continents. This infrastructure supports the commercial teams operating directly in major markets like the U.S., Europe, and China, which are critical for driving revenue for their key products, BRUKINSA® and TEVIMBRA®.

The focus on direct commercial presence in these regions is evident in the sales figures. For instance, U.S. sales of BRUKINSA totaled $563 million in the first quarter of 2025, and European sales reached $116 million in the same period. This requires a significant, dedicated commercial footprint to manage relationships with prescribers and payers in those territories.

Specialty Pharmacy Networks

For oral oncology products like BRUKINSA®, the distribution in Western markets relies heavily on established specialty pharmacy networks. This channel is essential for managing the complex logistics, patient support, and reimbursement processes associated with high-cost, specialty cancer treatments. BeOne Medicines utilizes a select network of authorized specialty pharmacies and distributors to ensure patient access.

Key distribution partners for BRUKINSA® and TEVIMBRA® include, but are not limited to, Biologics, Onco360, and Cardinal Health. This network supports the product's global expansion; as of Q1 2025, BRUKINSA was approved in 75 markets globally.

Hospital/Clinic Procurement

Infused products, such as the PD-1 inhibitor TEVIMBRA®, often require a different channel approach, involving direct engagement with hospital systems and clinics for administration. TEVIMBRA®, the foundational asset for the solid tumor portfolio, has seen significant regulatory progress, being approved in 45 markets as of early 2025.

Direct sales and institutional contracting are key for these products. For example, in Japan, TEVIMBRA was approved for entry into the National Health Insurance (NHI) reimbursement system effective May 21, 2025, which necessitates direct engagement with the national healthcare procurement structure. The clinical development program for TEVIMBRA has enrolled almost 14,000 patients to date across 35 counties and regions.

Global Infrastructure Reach

The company's channel strategy is underpinned by a broad global infrastructure designed to support product launches across diverse regulatory and reimbursement landscapes. While the prompt mentions a goal of over 80 markets, the actual product approval count provides a concrete measure of current commercial reach. The company's commercial presence and distribution infrastructure are expanding in established and growing markets.

Here is a snapshot of the scale supporting these channels:

Channel Metric	Data Point	Context/Date
Total Global Team Size	More than 11,000 colleagues	Q1 2025
Geographic Span	Six continents	Q1 2025
BRUKINSA Global Approvals	75 markets	Q1 2025
TEVIMBRA Approvals	45 markets	Early 2025
BRUKINSA U.S. Q1 Revenue	$563 million	Q1 2025
BRUKINSA Europe Q1 Revenue	$116 million	Q1 2025

The company is actively working to deepen its global footprint, which is a core part of its strategy to serve more patients worldwide.

The distribution relies on specific partnerships for product delivery:

• Authorized Specialty Pharmacies for oral products like BRUKINSA®.
• Distributors handling logistics for both BRUKINSA® and TEVIMBRA®.
• Direct institutional sales channels for infused products like TEVIMBRA®.
• Patient Support Programs, such as myBeOneSupport®, to help with access and reimbursement.

This multi-pronged approach is how BeOne Medicines gets its therapies to market. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Customer Segments

Oncology/Hematology Specialists

• Physicians prescribing treatments for B-cell malignancies, including CLL, MCL, and WM.
• BRUKINSA remains the leader in new chronic lymphocytic leukemia (CLL) patient starts across all lines of therapy in the U.S. (Q1 2025).
• BRUKINSA became the overall BTKi market share leader in the U.S. (Q1 2025).
• Sonrotoclax (BCL2 inhibitor) global Phase 2 trial continued enrollment for Waldenström's macroglobulinemia (WM) (Q1 2025).
• Sonrotoclax filed in China for relapsed/refractory (R/R) CLL (Q1 2025).
• Study announced in June 2025 to support registration plan of sonrotoclax plus zanubrutinib for previously untreated CLL.

Cancer Patients

• Individuals with hematological and solid tumor cancers globally (over 1.7 million treated to date).
• More than 180,000 patients treated globally with BRUKINSA (as of February 2025).
• More than 1.3 million patients treated globally with TEVIMBRA (as of February 2025).
• BRUKINSA global sales reached RMB 12.527 billion in the first half of 2025.
• BRUKINSA U.S. sales totaled RMB 8.958 billion in the first half of 2025.
• BRUKINSA Europe sales totaled RMB 1.918 billion in the first half of 2025.

Global Payers/Governments

You're dealing with national health systems that determine if your therapies get covered, which is a massive hurdle for global scale. Here's the quick math on market access as of early 2025.

Product	Global Approvals (Q1 2025)	New/Expanded Reimbursements (Q1 2025)
BRUKINSA	75 markets	11 (including Japan, Europe, Brazil)
TEVIMBRA	46 markets	11 (including U.S., Europe, China)

• BRUKINSA Q1 2025 European sales totaled $116 million, a 73% growth.
• BRUKINSA Q1 2025 U.S. sales totaled $563 million, a 60% growth.

Strategic Partners

These collaborations are key for pipeline advancement and market penetration outside of wholly-owned efforts. The structure is definitely evolving, especially with the China focus.

Partner/Collaboration Type	Financial/Pipeline Data Point	Date/Period
Amgen Collaboration (China)	BRUKINSA China sales: RMB 1.192 billion	H1 2025
Zymeworks/Jazz (Zanidatamab)	Phase 3 data readout anticipated	2H 2025
In-licensed R&D Assets	Upfront fees and milestone payments	nil (Q1 2025)

• The company is attempting to diffuse geopolitical risk by rebranding to BeOne Medicines Ltd. and redomiciling to Switzerland.
• Market cap on Nasdaq was above $20 billion (January 2025).

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major spending areas for BeiGene, Ltd. as they push for global scale and profitability in 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a company at this stage of commercial maturity.

Research & Development (R&D)

Research & Development is a massive, ongoing commitment, though the guidance provided is for the combined GAAP Operating Expenses. BeiGene, Ltd. maintained its full-year 2025 guidance for combined GAAP Operating Expenses (R&D and SG&A) to be between $4.1 billion and $4.4 billion. This spend fuels the advancement of their broad pipeline, including late-stage hematology and solid tumor programs.

• Advancing preclinical programs into the clinic.
• Advancing early clinical programs into late stage.
• Anticipating over 20 milestone achievements in the next 18 months across pipelines.

Sales, General & Administrative (SG&A)

SG&A reflects the significant investment required to build and maintain the global commercial infrastructure necessary to support products like BRUKINSA. This investment is showing operating leverage, as evidenced by the Q1 2025 figures. The cost of selling, general, and administrative activities as a percentage of product sales decreased to 41% for the first quarter of 2025, down from 57% in the prior-year period.

Cost of Goods Sold (COGS)

Manufacturing and supply chain costs are managed to support a strong gross margin. The company expects its GAAP Gross Margin Percentage for the full year 2025 to be in the mid-80% range. This is supported by cost of sales productivity improvements for key products. For instance, the GAAP Gross Margin for the first quarter of 2025 was 85.1%.

Here's a quick look at the cost components based on the first quarter 2025 actuals, which inform the full-year expense guidance:

Cost Component (GAAP Basis)	Q1 2025 Amount (USD)	Percentage of Product Sales (Q1 2025)
Research & Development Expenses	$481.9 million	Not directly comparable to product sales percentage
Selling, General & Administrative Expenses	$459.3 million	41%
Combined Operating Expenses (R&D + SG&A)	$941.2 million	Approximately 85% of Q1 2025 Product Revenue
Gross Margin Percentage (FY 2025 Guidance)	N/A	Mid-80% range

Clinical Trials

Clinical trials are a major sub-component of R&D, covering the expenses for running a large number of global pivotal and proof-of-concept studies across their pipeline. The increase in R&D expenses in early 2025 was primarily due to advancing preclinical programs into the clinic and early clinical programs into late stage. The company anticipates multiple data readouts for innovative solid tumor programs in the first half of 2025, which necessitates sustained trial expenditure.

• Expenses driven by advancing pipeline assets like sonrotoclax.
• Costs include comparator drug purchases for studies.
• Funding clinical supply and preclinical trial costs for various assets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Product Sales: Direct sales of self-developed products, primarily BRUKINSA® and TEVIMBRA®.

For the first half of 2025, total revenue reached USD 2.433 billion, with product revenue accounting for USD 2.411 billion, a year-on-year increase of 44.5%. The gross margin on global product sales for the second quarter of 2025 was 87.4% of product sales, up from 85.0% in the prior-year period.

The performance of the key self-developed products in the first half of 2025 is detailed below:

Product/Metric	Time Period	Revenue Amount (USD)	Key Detail/Context
BRUKINSA® (Zanubrutinib) Revenue	H1 2025	$1.742 billion	Accounted for 72% of total product revenue
BRUKINSA® Global Sales	Q1 2025	$792 million	Increased 62% year-over-year
BRUKINSA® U.S. Sales	Q1 2025	$563 million	Growth of 60% over Q1 2024
BRUKINSA® Europe Sales	Q1 2025	$116 million	Growth of 73% compared to Q1 2024
TEVIMBRA® (Tislelizumab) Sales	Full Year 2024	$621 million	Annual sales
Product Revenue	Q2 2025	$1,302.1 million	Increased 41.4% year-over-year

The U.S. market became the largest single market in the first half of 2025, with revenue of $1.249 billion, a year-on-year increase of 50.1%, surpassing the Chinese market for the first time.

Profit-Sharing: Revenue from commercializing Amgen's in-licensed products (e.g., XGEVA) in China.

Revenue from Amgen in-licensed products was a contributor to product revenue growth in Q1 2025. Specifically for Amgen in-licensed products, revenue was $114 million in Q1 2025, showing a 58% year-over-year growth. For the first half of 2025, Amgen's product revenue in China totaled $240 million.

Collaboration Revenue: Upfront payments and milestones from new or existing licensing deals.

Collaboration revenue saw a year-over-year increase in Q1 2025, partly due to global royalties for IMDELLTRA. However, upfront fees and milestone payments related to in-process R&D for in-licensed assets totaled nil in the first quarter of 2025, compared to $35 million in the first quarter of 2024.

The mid-year 2025 analysis noted specific royalty income:

• Growth in cooperative revenue: Amgen's royalty income reached $14.55 million in H1 2025.

Royalties: Income from sales of partnered or out-licensed assets in specific territories (e.g., IMDELLTRA royalty purchase).

The growth in collaboration revenue in Q1 2025 was explicitly linked to global royalties for IMDELLTRA. The mid-year 2025 data also highlights the royalty stream from the Amgen partnership, which is a component of the overall collaboration revenue.