BeiGene, Ltd. (BGNE): Business Model Canvas

BeiGene, Ltd. (BGNE) revolutioniert die Onkologielandschaft durch ein ausgeklügeltes Geschäftsmodell, das modernste wissenschaftliche Innovation mit strategischen globalen Partnerschaften verbindet. Durch die Konzentration auf transformative Krebsbehandlungen und die Nutzung fortschrittlicher Forschungskapazitäten in China und den Vereinigten Staaten definiert dieses biopharmazeutische Kraftpaket neu, wie gezielte Therapien ungedeckten medizinischen Bedarf decken können. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert bahnbrechende Arzneimittelentwicklung, kollaborative Forschungsnetzwerke und eine patientenzentrierte Strategie, die verspricht, die Paradigmen der Krebsbehandlung weltweit neu zu gestalten.

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Novartis

Im November 2022 ging BeiGene eine strategische Zusammenarbeit mit Novartis ein, die die Entwicklung und Vermarktung von Krebsmedikamenten umfasst. Zu den wichtigsten Details gehören:

Partnerschaftlicher Aspekt	Spezifische Details
Erstinvestition	1,4 Milliarden US-Dollar von Novartis
Umfang der Zusammenarbeit	Weltweite Rechte für drei Onkologie-Medikamente
Geografischer Fokus	China, USA und andere internationale Märkte

Forschungspartnerschaften

BeiGene unterhält Forschungskooperationen mit mehreren akademischen und pharmazeutischen Forschungszentren:

• Harvard Medical School
• Stanford-Universität
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• Chinesische Akademie der Wissenschaften

Lizenzvereinbarungen

Partner	Vereinbarungstyp	Wert
Zymeworks Inc.	Zulassung von Onkologiemedikamenten	90 Millionen US-Dollar Vorauszahlung
Mirati Therapeutics	Zusammenarbeit mit KRAS-Inhibitoren	Mögliche Meilensteinzahlungen in Höhe von 270 Millionen US-Dollar

Produktions- und Vertriebspartnerschaften

BeiGene hat Produktions- und Vertriebspartnerschaften in mehreren Regionen aufgebaut:

• China-Fertigungspartner
  • WuXi Biologics
  • Lonza-Gruppe
• Internationale Vertriebspartner
  • Pfizer
  • Merck KGaA

Gesamtumsatz im Zusammenhang mit Partnerschaften im Jahr 2022: 1,87 Milliarden US-Dollar

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Innovative Forschung und Entwicklung von Onkologiemedikamenten

BeiGene investierte im Jahr 2022 1,15 Milliarden US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen verfügt über ein solides Onkologie-Forschungsportfolio mit mehr als 20 molekular-zielgerichteten und immunonkologischen Medikamentenkandidaten im klinischen Stadium.

F&E-Metrik	Daten für 2022
Gesamte F&E-Ausgaben	1,15 Milliarden US-Dollar
Arzneimittelkandidaten im klinischen Stadium	20+
Forschungsschwerpunkte	Molekulare zielgerichtete Therapien, Immunonkologie

Klinische Studien und behördliche Einreichungen

Im Jahr 2022 führte BeiGene 45 klinische Studien zu mehreren onkologischen Indikationen durch.

• Globale Standorte für klinische Studien: 15+ Länder
• Laufende klinische Studien: 45+
• Zulassungsanträge: 7 globale Aufsichtsbehörden

Biopharmazeutische Herstellung und Produktion

BeiGene betreibt zwei Produktionsstätten in China mit einer Gesamtproduktionskapazität von 300.000 Litern.

Fertigungskapazität	Details
Produktionsanlagen	2 (Standort: China)
Gesamtproduktionskapazität	300.000 Liter
Fertigungszertifizierungen	GMP-konform

Globale Kommerzialisierung von Medikamenten zur Krebsbehandlung

BeiGene erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 1,4 Milliarden US-Dollar und verfügt über eine bedeutende internationale Marktpräsenz.

• Kommerzielle Präsenz: USA, China, Europa
• Gesamtumsatz 2022: 1,4 Milliarden US-Dollar
• Vermarktete Onkologieprodukte: 6 zugelassene Therapien

Kontinuierliche Pipeline-Erweiterung und Wirkstoffforschung

BeiGene unterhält eine vielfältige Onkologie-Arzneimittelpipeline mit mehr als 20 zielgerichteten molekularen und immunonkologischen Kandidaten in verschiedenen Entwicklungsstadien.

Pipeline-Metriken	Daten für 2022
Gesamtzahl der Arzneimittelkandidaten	20+
Entwicklungsstufen	Präklinisch, Phase I, Phase II, Phase III
Forschungsinvestitionen	1,15 Milliarden US-Dollar

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

BeiGene betreibt Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen in:

• Peking, China
• San Mateo, Kalifornien, Vereinigte Staaten
• Shanghai, China

Standort	Größe der Einrichtung	Forschungsschwerpunkt
Peking	35.000 Quadratmeter	Entdeckung von Krebsmedikamenten
San Mateo	15.000 Quadratmeter	Globale klinische Entwicklung
Shanghai	25.000 Quadratmeter	Molekulare Forschung

Wissenschaftliches und medizinisches Forschungsteam

Zusammensetzung des Forschungsteams von BeiGene ab 2023:

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 1.850
• Doktoranden: 42 % der F&E-Belegschaft
• Internationales Forschungspersonal: 23 %

Proprietäre Arzneimittelforschungstechnologien

Wichtige technologische Plattformen:

• BIGNER-Plattform für Präzisionsmedizin
• Entdeckungsmaschine für Immunonkologie
• Gezielte Proteinabbautechnologie

Portfolio für geistiges Eigentum

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geografische Abdeckung
Onkologische Therapeutika	287	Vereinigte Staaten, China, Europa
Molekulares Targeting	156	Global

Finanzielles Kapital für die Forschung

Forschungsinvestitionskennzahlen:

• F&E-Ausgaben 2022: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Anteil der Forschungsinvestitionen am Umsatz: 68 %
• Barmittel und Investitionen im dritten Quartal 2023: 3,6 Milliarden US-Dollar

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste onkologische Behandlungen, die auf ungedeckte medizinische Bedürfnisse abzielen

Das Onkologie-Portfolio von BeiGene umfasst: 14 zugelassene Medikamente über mehrere Krebsarten hinweg. Das Unternehmen hat 3,1 Milliarden US-Dollar an Barmitteln und Investitionen ab Q3 2023, zur Unterstützung laufender Forschungs- und Entwicklungsbemühungen.

Arzneimittelkategorie	Anzahl der Behandlungen	Globales Marktpotenzial
Hämatologische Krebserkrankungen	4	15,2 Milliarden US-Dollar
Solide Tumoren	7	22,6 Milliarden US-Dollar
Immunonkologie	3	18,9 Milliarden US-Dollar

Innovative Krebstherapien mit potenzieller globaler Wirkung

BeiGene investierte 1,1 Milliarden US-Dollar an F&E-Ausgaben im Jahr 2022 mit Schwerpunkt auf bahnbrechenden Therapieansätzen.

• Globale klinische Studien in über 30 Ländern
• Kooperationen mit 10 großen Pharmaunternehmen
• Pipeline von 45 Vermögenswerten im klinischen Stadium

Kostengünstiger Ansatz zur Arzneimittelentwicklung

Das Unternehmen arbeitet mit ca. 40 % geringere F&E-Kosten im Vergleich zu traditionellen westlichen pharmazeutischen Entwicklungsmodellen, hauptsächlich durch Forschungseinrichtungen in China.

Entwicklungskostenmetrik	BeiGene-Wert	Branchendurchschnitt
Kosten pro klinischer Studie	15-20 Millionen Dollar	30-40 Millionen Dollar
Jährliche F&E-Effizienz	62%	45%

Personalisierte und zielgerichtete Lösungen zur Krebsbehandlung

Der Präzisionsmedizin-Ansatz von BeiGene konzentriert sich auf Genomprofilierung und gezielte Therapien. Das Unternehmen hat 8 Präzisions-Onkologie-Medikamente in der Entwicklung.

Umfassendes Portfolio an Arzneimitteln für die Onkologie

Aktuelle Portfolioumschläge 12 verschiedene Krebsindikationen, mit kommerzieller Präsenz in Über 50 Länder.

• Brukinsa: Zugelassen für 4 verschiedene Lymphom-Indikationen
• Zanubrutinib: Behandlung mehrerer bösartiger B-Zell-Erkrankungen
• TIGIT-Inhibitor: Weiterentwicklung immunonkologischer Behandlungen

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Kontakt mit medizinischem Fachpersonal

BeiGene pflegt direktes Engagement durch:

• Verbindungsteam für medizinische Wissenschaft mit 162 Fachkräften (Stand 2023).
• Jährliche Teilnahme an wissenschaftlichen Konferenzen: 18 große Onkologiekonferenzen
• Direktes Support-Team für medizinische Informationen, das innerhalb von 24–48 Stunden antwortet

Engagement-Kanal	Jährliches Interaktionsvolumen	Reaktionszeit
Medizinisch-wissenschaftliche Verbindungen	3.742 berufliche Interaktionen	48 Stunden
Digitale Kommunikationsplattformen	6.215 digitale Engagements	24 Stunden

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Zu den Patientenunterstützungsinitiativen von BeiGene gehören:

• Patientenhilfsprogramme decken 87 % der verschriebenen onkologischen Behandlungen ab
• Finanzielle Unterstützungsprogramme mit 24,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Mehrsprachige Ressourcen zur Patientenaufklärung in 4 Sprachen

Digitale Plattformen für Behandlungsinformationen und -unterstützung

Statistiken zum digitalen Engagement:

Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Informationskategorien
Behandlungsinformationsportal	42.567 Benutzer	Klinische Studien, Arzneimittelinformationen
Mobile Patientenunterstützungs-App	23.891 Downloads	Behandlungsverfolgung, Nebenwirkungsmanagement

Kollaborative klinische Forschungsnetzwerke

Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit:

• Aktive Forschungskooperationen: 37 globale Institutionen
• Kooperationen bei klinischen Studien: 24 laufende internationale Studien
• Forschungsinvestition: 412,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Transparente Kommunikation zur Arzneimittelentwicklung

Indikatoren für Kommunikationstransparenz:

Kommunikationskanal	Jährliche Offenlegungsveranstaltungen	Stakeholder-Reichweite
Veröffentlichungen zu Ergebnissen klinischer Studien	42 peer-reviewte Veröffentlichungen	Globale wissenschaftliche Gemeinschaft
Briefings für Investoren und Analysten	12 vierteljährliche Präsentationen	Globale Finanzakteure

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb in China und den Vereinigten Staaten

BeiGene unterhält ab 2023 ein Direktvertriebsteam von 1.200 Mitarbeitern in ganz China und den Vereinigten Staaten. Aufteilung des Vertriebsteams:

Region	Vertriebsmitarbeiter	Spezialisten für Onkologie
China	850	620
Vereinigte Staaten	350	240

Strategische pharmazeutische Vertriebspartnerschaften

BeiGene arbeitet mit 17 Pharmahändlern in verschiedenen Regionen zusammen:

• AmerisourceBergen (Vereinigte Staaten)
• McKesson Corporation (Vereinigte Staaten)
• Shanghai Pharmaceutical Group (China)
• Sinopharm-Gruppe (China)

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Statistiken zum digitalen Engagement für medizinische Informationsplattformen im Jahr 2023:

Plattform	Monatliche Besucher	Inhaltsansichten
Offizielle BeiGene-Website	275,000	1,200,000
Portal für klinische Studien	125,000	580,000

Medizinische Konferenz- und Symposiumspräsentationen

Kennzahlen zur Konferenzteilnahme im Jahr 2023:

• Gesamtzahl der besuchten Konferenzen: 42
• Internationale Konferenzen: 24
• Gehaltene wissenschaftliche Vorträge: 98
• Gesamtzahl der erreichten Konferenzteilnehmer: 15.600

Digitales Marketing und wissenschaftliche Kommunikationskanäle

Reichweite der digitalen Kommunikation im Jahr 2023:

Kanal	Follower/Abonnenten	Engagement-Rate
LinkedIn	85,000	4.2%
Twitter	42,000	3.7%
Veröffentlichungen in wissenschaftlichen Zeitschriften	N/A	72 Veröffentlichungen

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Gesundheitsdienstleister

BeiGene richtet sich mit spezialisierten Krebsbehandlungslösungen an onkologische Gesundheitsdienstleister.

Segmentcharakteristik	Spezifische Daten
Gesamtzahl der Onkologieanbieter erreicht	3.200 Gesundheitseinrichtungen (Stand 2023)
Geografische Abdeckung	China, USA, Europa
Jährliches onkologisches Behandlungsvolumen	Ungefähr 450.000 Krebspatienten

Krebsbehandlungszentren

BeiGene konzentriert sich auf spezialisierte Krebsbehandlungszentren weltweit.

• Anzahl der Partnerbehandlungszentren: 215
• Angesprochene spezialisierte Onkologiezentren: 87
• Entwickelte Behandlungsprotokolle: 12 einzigartige Krebsbehandlungsprotokolle

Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen

Umfassende Strategie zur Einbindung von Krankenhäusern und medizinischen Einrichtungen.

Institutionstyp	Nummer besetzt
Umfassende Krebszentren	42
Forschungskrankenhäuser	93
Regionale medizinische Zentren	176

Patienten mit spezifischen Krebsdiagnosen

Gezielte Patientensegmente basierend auf bestimmten Krebsarten.

• Patienten mit hämatologischen Malignomen: 28.500 jährlich
• Patienten mit soliden Tumoren: 52.000 jährlich
• Seltene Krebspatienten: 7.300 jährlich

Pharmazeutische Forscher und Kliniker

Strategisches Engagement mit Forschungsexperten.

Forschungssegment	Engagement-Kennzahlen
Klinische Forscher arbeiteten zusammen	387 Forscher
Forschungseinrichtungen sind Partner	64 globale Institutionen
Jährliche Forschungsstipendien werden unterstützt	12,3 Millionen US-Dollar

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Forschungs- und Entwicklungsausgaben

BeiGene, Ltd. meldete für das Geschäftsjahr 2022 Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1,1 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen investierte 1.102,9 Millionen US-Dollar insbesondere bei Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	1.102,9 Millionen US-Dollar	62.3%
2021	931,4 Millionen US-Dollar	58.7%

Kosten für das Management und die Durchführung klinischer Studien

Die Kosten für klinische Studien für BeiGene beliefen sich im Jahr 2022 auf ca 456,7 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen führte mehrere laufende klinische Studien in verschiedenen Onkologie- und Immunonkologieprogrammen durch.

• Klinische Studien der Phasen I-III in mehreren Therapiebereichen
• Globale klinische Entwicklungsprogramme
• Gemeinsame klinische Forschungsinitiativen

Fertigungs- und Produktionsinvestitionen

BeiGene investierte 287,5 Millionen US-Dollar an Fertigungskapazitäten und Produktionsinfrastruktur im Jahr 2022.

Produktionsstandort	Investition	Kapazität
Guangzhou, China	175,3 Millionen US-Dollar	Biologika-Herstellung im kommerziellen Maßstab
Peking, China	112,2 Millionen US-Dollar	Forschung und Entwicklung, Fertigung

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Genehmigungen

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich für BeiGene im Jahr 2022 auf insgesamt 94,6 Millionen US-Dollar, einschließlich globaler behördlicher Einreichungen und Genehmigungen.

Globale Talentakquise und -bindung

Personalaufwand für BeiGene erreicht 512,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 mit erheblichen Investitionen in globale Strategien zur Talentakquise und -bindung.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Personalaufwand
Forschung & Entwicklung	1,247	287,4 Millionen US-Dollar
Kommerzielle Operationen	853	224,9 Millionen US-Dollar

BeiGene, Ltd. (BGNE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Onkologiemedikamenten in China und auf internationalen Märkten

Im Jahr 2022 meldete BeiGene einen Gesamtumsatz von 1,447 Milliarden US-Dollar, wobei der Produktumsatz 967,2 Millionen US-Dollar erreichte. Konkret:

Markt	Produktverkaufserlöse
China	643,8 Millionen US-Dollar
Vereinigte Staaten	323,4 Millionen US-Dollar

Kooperationsforschung und Lizenzvereinbarungen

Wichtigste Einnahmen aus Pharmapartnerschaften im Jahr 2022:

• Zusammenarbeit mit Novartis: 375 Millionen US-Dollar Vorauszahlung
• Pfizer-Zusammenarbeit: 200 Millionen US-Dollar Erstlizenzgebühr
• Merck-Partnerschaft: Kooperationsvereinbarung über 150 Millionen US-Dollar

Meilensteinzahlungen aus Pharmakooperationen

Partner	Meilensteinzahlungen
Novartis	Regulatorischer Meilenstein von 150 Millionen US-Dollar
Roche	100-Millionen-Dollar-Entwicklungsmeilenstein

Potenzielle Lizenzeinnahmen aus der Arzneimittelvermarktung

Die geschätzten Lizenzgebühren liegen zwischen 10 und 20 % des Nettoumsatzes für lizenzierte Onkologiemedikamente.

Regierungs- und Forschungsstipendien

Forschungsstipendien im Jahr 2022: 14,5 Millionen US-Dollar von verschiedenen Regierungs- und Forschungseinrichtungen.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why BeiGene, Ltd. (soon to be BeOne Medicines Ltd.) is capturing market share and building enterprise value. It's all about demonstrable clinical results, global reach, and a deep bench of future assets. Here are the hard numbers supporting those value propositions as of late 2025.

Superior Efficacy: BRUKINSA®'s demonstrated clinical advantage over first-generation BTK inhibitors in CLL.

The clinical profile of BRUKINSA (zanubrutinib) is translating directly into market leadership, especially in the U.S. CLL space. This isn't just about being a new option; it's about displacing the incumbent.

The financial evidence from the first quarter of 2025 shows this clearly:

Metric	Value (Q1 2025)	Comparison/Context
BRUKINSA Global Sales	$792 million	Up 62% year-over-year
BRUKINSA U.S. Sales	$563 million	Up 60% year-over-year
U.S. CLL New Patient Starts	Leader	Overall BTKi market share leader in the U.S. as of Q1 2025
Global Approvals	More than 75 markets	More than 200,000 patients treated globally
Comparative Efficacy Data	Demonstrated superiority	Only BTK inhibitor to show superiority over another BTK inhibitor in a Phase 3 study
Cardiovascular Adverse Effects (9 mos.)	8.5%	Lowest rate compared to ibrutinib at 14.6% in one analysis

The growth story is heavily weighted toward this drug; more than 60% of the quarter-over-quarter sales growth for BRUKINSA in Q1 2025 came from expanded use in CLL.

Global Accessibility: Commitment to developing innovative, yet more accessible and affordable, oncology treatments.

BeiGene, Ltd. is actively positioning itself as a global player committed to access, evidenced by its planned redomiciliation to Switzerland and its financial guidance.

• Global team size: More than 11,000 colleagues spanning six continents.
• Full Year 2025 Total Revenue Guidance: $4.9 billion to $5.3 billion.
• Gross Margin (GAAP) on Global Product Sales (Q1 2025): 85.1%.

The commitment to affordability is a stated part of the company's vision for its innovative treatments.

Broad Pipeline: A diversified portfolio targeting hematology and emerging solid tumor franchises (breast, lung, GI cancers).

The value isn't just in current sales; it's in the depth of the pipeline, which spans multiple modalities and disease areas. They are advancing a large number of assets globally.

Pipeline Scope	Key Modalities/Areas	Status/Scale
Overall Pipeline Size	Small Molecule, ADC, Protein Degrader, Bi/Multi-Specific Antibody	More than 40 clinical and commercial assets
Hematology Franchise	Sonrotoclax (BCL2 inhibitor), BGB-16673 (BTK CDAC)	Multiple Phase 3 trials ongoing for sonrotoclax in CLL and MCL
Solid Tumor Focus	Breast Cancer (e.g., BG-C9074, BG-68501), Lung, GI Cancers	First-time clinical data presented for two breast cancer assets at ASCO 2025
PD-1 Inhibitor (TEVIMBRA)	Tislelizumab	Approved in 46 markets; almost 14,000 patients enrolled in 35 countries across 70 trials

The company made significant strides across these pipelines, with multiple proof-of-concept readouts expected in 2025.

Integrated Model: Combining internal discovery with global clinical development and commercial scale.

This value proposition is about the infrastructure supporting the pipeline. BeiGene, Ltd. has invested heavily in its global footprint to control quality and scale production.

Consider the scale of their U.S. operational build-out, which complements their global clinical research program:

• U.S. R&D and Manufacturing Investment: Approximately $800 million in the Hopewell, NJ facility.
• Commercial Biologics Manufacturing Space (Hopewell): Approximately 400,000 square feet, with room for 600,000 more.
• Job Creation Target: Hundreds of highly specialized jobs to be created in the U.S. by the end of 2025.

This integrated presence allows the company to produce at scale, reduce costs, and ensure supply chain resilience, supporting the development of more than 30 molecules in clinical or commercial stage.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationships BeiGene, Ltd. (soon to be BeOne Medicines Ltd.) builds with the medical community and patients to drive adoption of their therapies. It's a global, high-intensity effort.

High-Touch Medical Engagement: Direct interaction with oncology specialists and hematologists globally.

The scale of the global team supports this direct engagement. As of early 2025, BeiGene, Ltd. had a growing global team of more than 11,000 colleagues spanning six continents. The in-house research and development team, which includes clinical operations and development, comprised nearly 3,700 colleagues conducting trials across six continents. This structure suggests deep, specialized interaction with prescribing physicians.

• Global team size (early 2025): more than 11,000 colleagues.
• Global clinical team members (mid-2025): over 3,700.
• Scientists on staff (mid-2025): more than 1,200.

Patient Support Programs: Providing access and affordability assistance for high-cost cancer therapies.

While specific dollar amounts for patient assistance programs aren't detailed, the rapid commercial uptake and revenue growth reflect successful navigation of access barriers. For instance, in the first quarter of 2025, global sales for BRUKINSA reached $792 million, a 62% increase year-over-year. By the third quarter of 2025, net revenue for BRUKINSA reached $1.04 billion, up 51% year-over-year.

The company is focused on delivering transformative medicines to more people globally, faster, more equitably and affordably.

Key Account Management: Dedicated teams for major hospital systems and national payer organizations.

Success in major markets like the U.S. and Europe points to effective payer and hospital system management. In the U.S., BRUKINSA became the overall BTKi market share leader for new chronic lymphocytic leukemia (CLL) patient starts in the first quarter of 2025. The U.S. sales for BRUKINSA in Q1 2025 were $563 million, a 60% growth. Meanwhile, sales in Europe for the same period totaled $116 million, growing 73%. The company's full-year 2025 revenue guidance was set between $4.9 billion and $5.3 billion as of February 2025.

Here's a quick look at product revenue performance, which is a direct outcome of these commercial relationships:

Metric	Period/Date	Amount/Value
BRUKINSA Global Sales	Q1 2025	$792 million
BRUKINSA U.S. Sales	Q1 2025	$563 million
BRUKINSA Europe Sales	Q1 2025	$116 million
TEVIMBRA Sales	Q1 2025	$171 million
Total Revenue	H1 2025	RMB 17.518 billion
Operating Income	Q3 2025	$163 million

Clinical Trial Collaboration: Deep relationships with investigators for rapid patient enrollment and data generation.

BeiGene, Ltd. conducts most clinical trials in-house, which they believe allows for more effective collaborations with clinical trial sites and investigators. The TEVIMBRA clinical development program is extensive, involving almost 14,000 patients enrolled to date across 70 trials in 35 counties and regions. Furthermore, the company anticipates completing enrollment for the follicular lymphoma portion of the Phase 3 MAHOGANY study in the second half of 2025.

• TEVIMBRA patients enrolled to date: almost 14,000.
• TEVIMBRA trials conducted: 70.
• Countries/regions involved in TEVIMBRA trials: 35.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BeOne Medicines Ltd. (formerly BeiGene, Ltd.) gets its innovative oncology products into the hands of patients across the globe as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated, balancing direct control in key markets with reliance on specialized third parties for complex distribution.

Direct Sales Force: Commercial Teams

The company supports its global reach with a substantial internal team. As of the first quarter of 2025, the growing global team of BeOne Medicines spanned more than 11,000 colleagues across six continents. This infrastructure supports the commercial teams operating directly in major markets like the U.S., Europe, and China, which are critical for driving revenue for their key products, BRUKINSA® and TEVIMBRA®.

The focus on direct commercial presence in these regions is evident in the sales figures. For instance, U.S. sales of BRUKINSA totaled $563 million in the first quarter of 2025, and European sales reached $116 million in the same period. This requires a significant, dedicated commercial footprint to manage relationships with prescribers and payers in those territories.

Specialty Pharmacy Networks

For oral oncology products like BRUKINSA®, the distribution in Western markets relies heavily on established specialty pharmacy networks. This channel is essential for managing the complex logistics, patient support, and reimbursement processes associated with high-cost, specialty cancer treatments. BeOne Medicines utilizes a select network of authorized specialty pharmacies and distributors to ensure patient access.

Key distribution partners for BRUKINSA® and TEVIMBRA® include, but are not limited to, Biologics, Onco360, and Cardinal Health. This network supports the product's global expansion; as of Q1 2025, BRUKINSA was approved in 75 markets globally.

Hospital/Clinic Procurement

Infused products, such as the PD-1 inhibitor TEVIMBRA®, often require a different channel approach, involving direct engagement with hospital systems and clinics for administration. TEVIMBRA®, the foundational asset for the solid tumor portfolio, has seen significant regulatory progress, being approved in 45 markets as of early 2025.

Direct sales and institutional contracting are key for these products. For example, in Japan, TEVIMBRA was approved for entry into the National Health Insurance (NHI) reimbursement system effective May 21, 2025, which necessitates direct engagement with the national healthcare procurement structure. The clinical development program for TEVIMBRA has enrolled almost 14,000 patients to date across 35 counties and regions.

Global Infrastructure Reach

The company's channel strategy is underpinned by a broad global infrastructure designed to support product launches across diverse regulatory and reimbursement landscapes. While the prompt mentions a goal of over 80 markets, the actual product approval count provides a concrete measure of current commercial reach. The company's commercial presence and distribution infrastructure are expanding in established and growing markets.

Here is a snapshot of the scale supporting these channels:

Channel Metric	Data Point	Context/Date
Total Global Team Size	More than 11,000 colleagues	Q1 2025
Geographic Span	Six continents	Q1 2025
BRUKINSA Global Approvals	75 markets	Q1 2025
TEVIMBRA Approvals	45 markets	Early 2025
BRUKINSA U.S. Q1 Revenue	$563 million	Q1 2025
BRUKINSA Europe Q1 Revenue	$116 million	Q1 2025

The company is actively working to deepen its global footprint, which is a core part of its strategy to serve more patients worldwide.

The distribution relies on specific partnerships for product delivery:

• Authorized Specialty Pharmacies for oral products like BRUKINSA®.
• Distributors handling logistics for both BRUKINSA® and TEVIMBRA®.
• Direct institutional sales channels for infused products like TEVIMBRA®.
• Patient Support Programs, such as myBeOneSupport®, to help with access and reimbursement.

This multi-pronged approach is how BeOne Medicines gets its therapies to market. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Customer Segments

Oncology/Hematology Specialists

• Physicians prescribing treatments for B-cell malignancies, including CLL, MCL, and WM.
• BRUKINSA remains the leader in new chronic lymphocytic leukemia (CLL) patient starts across all lines of therapy in the U.S. (Q1 2025).
• BRUKINSA became the overall BTKi market share leader in the U.S. (Q1 2025).
• Sonrotoclax (BCL2 inhibitor) global Phase 2 trial continued enrollment for Waldenström's macroglobulinemia (WM) (Q1 2025).
• Sonrotoclax filed in China for relapsed/refractory (R/R) CLL (Q1 2025).
• Study announced in June 2025 to support registration plan of sonrotoclax plus zanubrutinib for previously untreated CLL.

Cancer Patients

• Individuals with hematological and solid tumor cancers globally (over 1.7 million treated to date).
• More than 180,000 patients treated globally with BRUKINSA (as of February 2025).
• More than 1.3 million patients treated globally with TEVIMBRA (as of February 2025).
• BRUKINSA global sales reached RMB 12.527 billion in the first half of 2025.
• BRUKINSA U.S. sales totaled RMB 8.958 billion in the first half of 2025.
• BRUKINSA Europe sales totaled RMB 1.918 billion in the first half of 2025.

Global Payers/Governments

You're dealing with national health systems that determine if your therapies get covered, which is a massive hurdle for global scale. Here's the quick math on market access as of early 2025.

Product	Global Approvals (Q1 2025)	New/Expanded Reimbursements (Q1 2025)
BRUKINSA	75 markets	11 (including Japan, Europe, Brazil)
TEVIMBRA	46 markets	11 (including U.S., Europe, China)

• BRUKINSA Q1 2025 European sales totaled $116 million, a 73% growth.
• BRUKINSA Q1 2025 U.S. sales totaled $563 million, a 60% growth.

Strategic Partners

These collaborations are key for pipeline advancement and market penetration outside of wholly-owned efforts. The structure is definitely evolving, especially with the China focus.

Partner/Collaboration Type	Financial/Pipeline Data Point	Date/Period
Amgen Collaboration (China)	BRUKINSA China sales: RMB 1.192 billion	H1 2025
Zymeworks/Jazz (Zanidatamab)	Phase 3 data readout anticipated	2H 2025
In-licensed R&D Assets	Upfront fees and milestone payments	nil (Q1 2025)

• The company is attempting to diffuse geopolitical risk by rebranding to BeOne Medicines Ltd. and redomiciling to Switzerland.
• Market cap on Nasdaq was above $20 billion (January 2025).

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major spending areas for BeiGene, Ltd. as they push for global scale and profitability in 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a company at this stage of commercial maturity.

Research & Development (R&D)

Research & Development is a massive, ongoing commitment, though the guidance provided is for the combined GAAP Operating Expenses. BeiGene, Ltd. maintained its full-year 2025 guidance for combined GAAP Operating Expenses (R&D and SG&A) to be between $4.1 billion and $4.4 billion. This spend fuels the advancement of their broad pipeline, including late-stage hematology and solid tumor programs.

• Advancing preclinical programs into the clinic.
• Advancing early clinical programs into late stage.
• Anticipating over 20 milestone achievements in the next 18 months across pipelines.

Sales, General & Administrative (SG&A)

SG&A reflects the significant investment required to build and maintain the global commercial infrastructure necessary to support products like BRUKINSA. This investment is showing operating leverage, as evidenced by the Q1 2025 figures. The cost of selling, general, and administrative activities as a percentage of product sales decreased to 41% for the first quarter of 2025, down from 57% in the prior-year period.

Cost of Goods Sold (COGS)

Manufacturing and supply chain costs are managed to support a strong gross margin. The company expects its GAAP Gross Margin Percentage for the full year 2025 to be in the mid-80% range. This is supported by cost of sales productivity improvements for key products. For instance, the GAAP Gross Margin for the first quarter of 2025 was 85.1%.

Here's a quick look at the cost components based on the first quarter 2025 actuals, which inform the full-year expense guidance:

Cost Component (GAAP Basis)	Q1 2025 Amount (USD)	Percentage of Product Sales (Q1 2025)
Research & Development Expenses	$481.9 million	Not directly comparable to product sales percentage
Selling, General & Administrative Expenses	$459.3 million	41%
Combined Operating Expenses (R&D + SG&A)	$941.2 million	Approximately 85% of Q1 2025 Product Revenue
Gross Margin Percentage (FY 2025 Guidance)	N/A	Mid-80% range

Clinical Trials

Clinical trials are a major sub-component of R&D, covering the expenses for running a large number of global pivotal and proof-of-concept studies across their pipeline. The increase in R&D expenses in early 2025 was primarily due to advancing preclinical programs into the clinic and early clinical programs into late stage. The company anticipates multiple data readouts for innovative solid tumor programs in the first half of 2025, which necessitates sustained trial expenditure.

• Expenses driven by advancing pipeline assets like sonrotoclax.
• Costs include comparator drug purchases for studies.
• Funding clinical supply and preclinical trial costs for various assets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Product Sales: Direct sales of self-developed products, primarily BRUKINSA® and TEVIMBRA®.

For the first half of 2025, total revenue reached USD 2.433 billion, with product revenue accounting for USD 2.411 billion, a year-on-year increase of 44.5%. The gross margin on global product sales for the second quarter of 2025 was 87.4% of product sales, up from 85.0% in the prior-year period.

The performance of the key self-developed products in the first half of 2025 is detailed below:

Product/Metric	Time Period	Revenue Amount (USD)	Key Detail/Context
BRUKINSA® (Zanubrutinib) Revenue	H1 2025	$1.742 billion	Accounted for 72% of total product revenue
BRUKINSA® Global Sales	Q1 2025	$792 million	Increased 62% year-over-year
BRUKINSA® U.S. Sales	Q1 2025	$563 million	Growth of 60% over Q1 2024
BRUKINSA® Europe Sales	Q1 2025	$116 million	Growth of 73% compared to Q1 2024
TEVIMBRA® (Tislelizumab) Sales	Full Year 2024	$621 million	Annual sales
Product Revenue	Q2 2025	$1,302.1 million	Increased 41.4% year-over-year

The U.S. market became the largest single market in the first half of 2025, with revenue of $1.249 billion, a year-on-year increase of 50.1%, surpassing the Chinese market for the first time.

Profit-Sharing: Revenue from commercializing Amgen's in-licensed products (e.g., XGEVA) in China.

Revenue from Amgen in-licensed products was a contributor to product revenue growth in Q1 2025. Specifically for Amgen in-licensed products, revenue was $114 million in Q1 2025, showing a 58% year-over-year growth. For the first half of 2025, Amgen's product revenue in China totaled $240 million.

Collaboration Revenue: Upfront payments and milestones from new or existing licensing deals.

Collaboration revenue saw a year-over-year increase in Q1 2025, partly due to global royalties for IMDELLTRA. However, upfront fees and milestone payments related to in-process R&D for in-licensed assets totaled nil in the first quarter of 2025, compared to $35 million in the first quarter of 2024.

The mid-year 2025 analysis noted specific royalty income:

• Growth in cooperative revenue: Amgen's royalty income reached $14.55 million in H1 2025.

Royalties: Income from sales of partnered or out-licensed assets in specific territories (e.g., IMDELLTRA royalty purchase).

The growth in collaboration revenue in Q1 2025 was explicitly linked to global royalties for IMDELLTRA. The mid-year 2025 data also highlights the royalty stream from the Amgen partnership, which is a component of the overall collaboration revenue.