BEIGENE, LTD. (BGNE): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Beigene, Ltd. (BGNE) está revolucionando o cenário de oncologia por meio de um modelo de negócios sofisticado que combina inovação científica de ponta com parcerias globais estratégicas. Ao focar em tratamentos transformadores de câncer e alavancar as capacidades avançadas de pesquisa em toda a China e nos Estados Unidos, essa potência biofarmacêutica está redefinindo como as terapias direcionadas podem atender às necessidades médicas não atendidas. Sua abordagem única combina desenvolvimento de medicamentos inovadores, redes de pesquisa colaborativa e uma estratégia centrada no paciente que promete remodelar os paradigmas de tratamento do câncer em todo o mundo.

BEIGENE, LTD. (BGNE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com a Novartis

Em novembro de 2022, a Beigene entrou em uma colaboração estratégica com a Novartis envolvendo o desenvolvimento e a comercialização de medicamentos oncológicos. Os principais detalhes incluem:

Aspecto da parceria	Detalhes específicos
Investimento inicial	US $ 1,4 bilhão da Novartis
Escopo de colaboração	Direitos globais para três medicamentos oncológicos
Foco geográfico	China, Estados Unidos e outros mercados internacionais

Parcerias de pesquisa

O begene mantém colaborações de pesquisa com vários centros de pesquisa acadêmica e farmacêutica:

• Escola de Medicina de Harvard
• Universidade de Stanford
• Memorial Sloan Kettering Cancer Center
• Academia Chinesa de Ciências

Acordos de licenciamento

Parceiro	Tipo de contrato	Valor
Zymeworks Inc.	Licenciamento de medicamentos para oncologia	Pagamento antecipado de US $ 90 milhões
Mirati Therapeutics	Colaboração do inibidor da KRAS	US $ 270 milhões em potenciais pagamentos marcantes

Parcerias de fabricação e distribuição

A Beigene estabeleceu parcerias de manufatura e distribuição em várias regiões:

• Parceiros de fabricação da China
  • Wuxi Biologics
  • Grupo Lonza
• Parceiros de distribuição internacional
  • Pfizer
  • Merck kgaa

Receita total relacionada à parceria em 2022: US $ 1,87 bilhão

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento inovadores de drogas oncológicas

A Beigene investiu US $ 1,15 bilhão em despesas de P&D em 2022. A Companhia mantém um portfólio robusto de pesquisa de oncologia com mais de 20 candidatos a medicamentos moleculares de estágio clínico e imuno-oncologia.

Métrica de P&D	2022 dados
Despesas totais de P&D	US $ 1,15 bilhão
Candidatos a drogas em estágio clínico	20+
Áreas de foco de pesquisa	Terapias direcionadas moleculares, imuno-oncologia

Ensaios clínicos e submissões regulatórias

O begene conduziu 45 ensaios clínicos em múltiplas indicações de oncologia em 2022.

• Sites globais de ensaio clínico: mais de 15 países
• Ensaios clínicos em andamento: 45+
• Submissões regulatórias: 7 agências regulatórias globais

Fabricação e produção biofarmacêutica

A Beigene opera duas instalações de fabricação na China, com uma capacidade de produção combinada de 300.000 litros.

Capacidade de fabricação	Detalhes
Instalações de fabricação	2 (localizado na China)
Capacidade total de produção	300.000 litros
Certificações de fabricação	Compatível com GMP

Comercialização global de medicamentos para tratamento de câncer

O Beigene gerou US $ 1,4 bilhão em receita total para 2022, com presença significativa no mercado internacional.

• Presença comercial: Estados Unidos, China, Europa
• Total de 2022 receitas: US $ 1,4 bilhão
• Produtos de oncologia comercializados: 6 terapias aprovadas

Expansão contínua de oleodutos e descoberta de medicamentos

O begene mantém um pipeline de drogas oncológicas diversificado, com mais de 20 candidatos a direcionados moleculares e imuno-oncologia em vários estágios de desenvolvimento.

Métricas de pipeline	2022 dados
Total de candidatos a drogas	20+
Estágios de desenvolvimento	Pré -clínico, Fase I, Fase II, Fase III
Investimento em pesquisa	US $ 1,15 bilhão

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Beigene opera instalações de pesquisa e desenvolvimento em:

• Pequim, China
• San Mateo, Califórnia, Estados Unidos
• Xangai, China

Localização	Tamanho da instalação	Foco na pesquisa
Pequim	35.000 metros quadrados	Descoberta de medicamentos oncológicos
San Mateo	15.000 metros quadrados	Desenvolvimento Clínico Global
Xangai	25.000 metros quadrados	Pesquisa molecular

Equipe de Pesquisa Científica e Médica

Composição da equipe de pesquisa de Beigene a partir de 2023:

• Funcionários totais de P&D: 1.850
• Titulares de doutorado: 42% da força de trabalho em P&D
• Pessoal Internacional de Pesquisa: 23%

Tecnologias proprietárias de descoberta de medicamentos

Plataformas tecnológicas principais:

• Plataforma de Medicina de Precisão Bigner
• Motor de descoberta de imuno-oncologia
• Tecnologia de degradação de proteínas direcionada

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria de patentes	Número de patentes	Cobertura geográfica
Terapêutica oncológica	287	Estados Unidos, China, Europa
Direcionamento molecular	156	Global

Capital financeiro para pesquisa

Métricas de investimento em pesquisa:

• 2022 Despesas de P&D: US $ 1,2 bilhão
• Pesquisa porcentagem de investimento da receita: 68%
• Dinheiro e investimentos a partir do terceiro trimestre 2023: US $ 3,6 bilhões

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tratamentos de oncologia de ponta direcionados a necessidades médicas não atendidas

O portfólio de oncologia de Beigene inclui 14 medicamentos aprovados em vários tipos de câncer. A empresa possui US $ 3,1 bilhões em dinheiro e investimentos A partir do terceiro trimestre de 2023, apoiando os esforços de pesquisa e desenvolvimento em andamento.

Categoria de drogas	Número de tratamentos	Potencial de mercado global
Cânceres hematológicos	4	US $ 15,2 bilhões
Tumores sólidos	7	US $ 22,6 bilhões
Imuno-oncologia	3	US $ 18,9 bilhões

Terapias inovadoras do câncer com potencial impacto global

Beigene investiu US $ 1,1 bilhão em despesas de P&D Em 2022, concentrando -se em abordagens terapêuticas inovadoras.

• Ensaios clínicos globais em mais de 30 países
• Colaborações com 10 principais empresas farmacêuticas
• Oleoduto de 45 ativos em estágio clínico

Abordagem de desenvolvimento de medicamentos econômicos

A empresa opera com Aproximadamente 40% menores custos de P&D Comparado aos modelos tradicionais de desenvolvimento farmacêutico ocidental, principalmente por meio de instalações de pesquisa na China.

Métrica de custo de desenvolvimento	Valor begene	Média da indústria
Custo por ensaio clínico	US $ 15-20 milhões	US $ 30-40 milhões
Eficiência anual de P&D	62%	45%

Soluções personalizadas e direcionadas de tratamento de câncer

A abordagem de medicina de precisão de begene se concentra perfil genômico e terapias direcionadas. A empresa possui 8 Medicamentos de Oncologia de Precisão em desenvolvimento.

Portfólio de medicamentos para oncologia abrangente

As capas atuais do portfólio 12 indicações distintas de câncer, com presença comercial em Mais de 50 países.

• Brukinsa: aprovado para 4 indicações diferentes de linfoma
• Zanubrutinibe: Tratando várias malignidades de células B
• Inibidor do Tigit: Avançando tratamentos de imuno-oncologia

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

Beigene mantém o envolvimento direto através de:

• Equipe de ligação de ciências médicas com 162 profissionais a partir de 2023
• Participação anual da conferência científica: 18 principais conferências de oncologia
• Equipe direta de apoio à informação médica, respondendo dentro de 24 a 48 horas

Canal de engajamento	Volume anual de interação	Tempo de resposta
Ligas científicas médicas	3.742 interações profissionais	48 horas
Plataformas de comunicação digital	6.215 compromissos digitais	24 horas

Programas de apoio ao paciente e educação

As iniciativas de apoio ao paciente de begene incluem:

• Programas de assistência ao paciente cobrindo 87% dos tratamentos de oncologia prescritos
• Programas de apoio financeiro com US $ 24,3 milhões alocados em 2023
• Recursos multilíngues de educação do paciente em 4 idiomas

Plataformas digitais para informações e suporte de tratamento

Estatísticas de engajamento digital:

Plataforma	Usuários ativos mensais	Categorias de informações
Portal de informações de tratamento	42.567 usuários	Ensaios clínicos, informações sobre medicamentos
Aplicativo de suporte a pacientes móveis	23.891 Downloads	Rastreamento de tratamento, gerenciamento de efeitos colaterais

Redes de pesquisa clínica colaborativa

Métricas de colaboração de pesquisa:

• Parcerias de pesquisa ativa: 37 instituições globais
• Colaborações de ensaios clínicos: 24 estudos internacionais em andamento
• Investimento de pesquisa: US $ 412,6 milhões em 2023

Comunicação transparente sobre desenvolvimento de medicamentos

Indicadores de transparência de comunicação:

Canal de comunicação	Eventos anuais de divulgação	Alcance das partes interessadas
Publicações de resultado do ensaio clínico	42 publicações revisadas por pares	Comunidade científica global
Briefes de investidor e analista	12 apresentações trimestrais	Partes interessadas financeiras globais

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta na China e Estados Unidos

Beigene mantém uma força de vendas direta de 1.200 funcionários em toda a China e nos Estados Unidos a partir de 2023. Diminuição da equipe de vendas:

Região	Representantes de vendas	Especialistas em oncologia
China	850	620
Estados Unidos	350	240

Parcerias de distribuidores farmacêuticos estratégicos

Beigene colabora com 17 distribuidores farmacêuticos em diferentes regiões:

• Amerisourcebergen (Estados Unidos)
• McKesson Corporation (Estados Unidos)
• Grupo farmacêutico de Shanghai (China)
• Grupo Sinopharm (China)

Plataformas de informações médicas online

Estatísticas de engajamento digital para plataformas de informações médicas em 2023:

Plataforma	Visitantes mensais	Visualizações de conteúdo
Site oficial de begene	275,000	1,200,000
Portal de ensaios clínicos	125,000	580,000

Apresentações de conferência médica e simpósio

Métricas de participação na conferência em 2023:

• Total de conferências participadas: 42
• Conferências Internacionais: 24
• Apresentações científicas entregues: 98
• Os participantes totais da conferência alcançaram: 15.600

Canais de marketing digital e comunicação científica

Comunicação digital Alcance em 2023:

Canal	Seguidores/assinantes	Taxa de engajamento
LinkedIn	85,000	4.2%
Twitter	42,000	3.7%
Publicações de revistas científicas	N / D	72 publicações

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de saúde oncológicos

O Beigene tem como alvo os prestadores de serviços de saúde oncológicos com soluções especializadas em tratamento de câncer.

Característica do segmento	Dados específicos
Os provedores totais de oncologia alcançaram	3.200 instituições de saúde (a partir de 2023)
Cobertura geográfica	China, Estados Unidos, Europa
Volume anual de tratamento de oncologia	Aproximadamente 450.000 pacientes com câncer

Centros de Tratamento do Câncer

O begene se concentra em centros especializados de tratamento de câncer em todo o mundo.

• Número de centros de tratamento em parceria: 215
• Centros de oncologia especializados direcionados: 87
• Protocolos de tratamento desenvolvidos: 12 protocolos exclusivos de tratamento de câncer

Hospitais e instituições médicas

Estratégia abrangente de engajamento hospitalar e de instituições médicas.

Tipo de instituição	Número engajado
Centros abrangentes de câncer	42
Hospitais de pesquisa	93
Centros médicos regionais	176

Pacientes com diagnóstico específico de câncer

Segmentos de pacientes direcionados com base em tipos específicos de câncer.

• Pacientes com neoplasias hematológicas: 28.500 anualmente
• Pacientes com tumores sólidos: 52.000 anualmente
• Pacientes com câncer raros: 7.300 anualmente

Pesquisadores e médicos farmacêuticos

Engajamento estratégico com profissionais de pesquisa.

Segmento de pesquisa	Métricas de engajamento
Pesquisadores clínicos colaboraram	387 pesquisadores
As instituições de pesquisa em parceria	64 instituições globais
Subsídios anuais de pesquisa suportados	US $ 12,3 milhões

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Gastos substanciais de pesquisa e desenvolvimento

A Beigene, Ltd. relatou despesas de P&D de US $ 1,1 bilhão no ano fiscal de 2022. A empresa investiu US $ 1.102,9 milhões especificamente em atividades de pesquisa e desenvolvimento.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 1.102,9 milhões	62.3%
2021	US $ 931,4 milhões	58.7%

Gerenciamento de ensaios clínicos e custos de execução

As despesas de ensaios clínicos para begene em 2022 foram aproximadamente US $ 456,7 milhões. A empresa manteve vários ensaios clínicos em andamento em vários programas de oncologia e imuno-oncologia.

• Ensaios clínicos de fase IIII em várias áreas terapêuticas
• Programas globais de desenvolvimento clínico
• Iniciativas de pesquisa clínica colaborativa

Investimentos de fabricação e produção

Beigene investiu US $ 287,5 milhões em recursos de fabricação e infraestrutura de produção em 2022.

Local de fabricação	Investimento	Capacidade
Guangzhou, China	US $ 175,3 milhões	Fabricação biológica em escala comercial
Pequim, China	US $ 112,2 milhões	Fabricação de pesquisa e desenvolvimento

Despesas regulatórias de conformidade e aprovação

Custos de conformidade regulatória para begene em 2022 totalizaram US $ 94,6 milhões, cobrindo envios e aprovações regulatórias globais.

Aquisição e retenção de talentos globais

Despesas de pessoal para begene alcançadas US $ 512,3 milhões Em 2022, com investimentos significativos em estratégias globais de aquisição e retenção de talentos.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Despesas de pessoal
Pesquisar & Desenvolvimento	1,247	US $ 287,4 milhões
Operações comerciais	853	US $ 224,9 milhões

Beigene, Ltd. (BGNE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de drogas oncológicas na China e mercados internacionais

Em 2022, a Beigene registrou receita total de US $ 1,447 bilhão, com as vendas de produtos atingindo US $ 967,2 milhões. Especificamente:

Mercado	Receita de vendas de produtos
China	US $ 643,8 milhões
Estados Unidos	US $ 323,4 milhões

Acordos de pesquisa e licenciamento colaborativos

Principais receitas de parceria farmacêutica em 2022:

• Colaboração com a Novartis: US $ 375 milhões
• Colaboração da Pfizer: taxa inicial de licenciamento inicial de US $ 200 milhões
• Parceria Merck: Contrato de colaboração de US $ 150 milhões

Pagamentos marcantes de parcerias farmacêuticas

Parceiro	Pagamentos marcantes
Novartis	Milestão regulatório de US $ 150 milhões
Roche	Milestão de desenvolvimento de US $ 100 milhões

Potencial renda de royalties da comercialização de drogas

As taxas de royalties estimadas variam de 10% a 20% nas vendas líquidas para medicamentos oncológicos licenciados.

Subsídios governamentais e de pesquisa

Pesquisa concede financiamento em 2022: US $ 14,5 milhões de várias instituições governamentais e de pesquisa.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why BeiGene, Ltd. (soon to be BeOne Medicines Ltd.) is capturing market share and building enterprise value. It's all about demonstrable clinical results, global reach, and a deep bench of future assets. Here are the hard numbers supporting those value propositions as of late 2025.

Superior Efficacy: BRUKINSA®'s demonstrated clinical advantage over first-generation BTK inhibitors in CLL.

The clinical profile of BRUKINSA (zanubrutinib) is translating directly into market leadership, especially in the U.S. CLL space. This isn't just about being a new option; it's about displacing the incumbent.

The financial evidence from the first quarter of 2025 shows this clearly:

Metric	Value (Q1 2025)	Comparison/Context
BRUKINSA Global Sales	$792 million	Up 62% year-over-year
BRUKINSA U.S. Sales	$563 million	Up 60% year-over-year
U.S. CLL New Patient Starts	Leader	Overall BTKi market share leader in the U.S. as of Q1 2025
Global Approvals	More than 75 markets	More than 200,000 patients treated globally
Comparative Efficacy Data	Demonstrated superiority	Only BTK inhibitor to show superiority over another BTK inhibitor in a Phase 3 study
Cardiovascular Adverse Effects (9 mos.)	8.5%	Lowest rate compared to ibrutinib at 14.6% in one analysis

The growth story is heavily weighted toward this drug; more than 60% of the quarter-over-quarter sales growth for BRUKINSA in Q1 2025 came from expanded use in CLL.

Global Accessibility: Commitment to developing innovative, yet more accessible and affordable, oncology treatments.

BeiGene, Ltd. is actively positioning itself as a global player committed to access, evidenced by its planned redomiciliation to Switzerland and its financial guidance.

• Global team size: More than 11,000 colleagues spanning six continents.
• Full Year 2025 Total Revenue Guidance: $4.9 billion to $5.3 billion.
• Gross Margin (GAAP) on Global Product Sales (Q1 2025): 85.1%.

The commitment to affordability is a stated part of the company's vision for its innovative treatments.

Broad Pipeline: A diversified portfolio targeting hematology and emerging solid tumor franchises (breast, lung, GI cancers).

The value isn't just in current sales; it's in the depth of the pipeline, which spans multiple modalities and disease areas. They are advancing a large number of assets globally.

Pipeline Scope	Key Modalities/Areas	Status/Scale
Overall Pipeline Size	Small Molecule, ADC, Protein Degrader, Bi/Multi-Specific Antibody	More than 40 clinical and commercial assets
Hematology Franchise	Sonrotoclax (BCL2 inhibitor), BGB-16673 (BTK CDAC)	Multiple Phase 3 trials ongoing for sonrotoclax in CLL and MCL
Solid Tumor Focus	Breast Cancer (e.g., BG-C9074, BG-68501), Lung, GI Cancers	First-time clinical data presented for two breast cancer assets at ASCO 2025
PD-1 Inhibitor (TEVIMBRA)	Tislelizumab	Approved in 46 markets; almost 14,000 patients enrolled in 35 countries across 70 trials

The company made significant strides across these pipelines, with multiple proof-of-concept readouts expected in 2025.

Integrated Model: Combining internal discovery with global clinical development and commercial scale.

This value proposition is about the infrastructure supporting the pipeline. BeiGene, Ltd. has invested heavily in its global footprint to control quality and scale production.

Consider the scale of their U.S. operational build-out, which complements their global clinical research program:

• U.S. R&D and Manufacturing Investment: Approximately $800 million in the Hopewell, NJ facility.
• Commercial Biologics Manufacturing Space (Hopewell): Approximately 400,000 square feet, with room for 600,000 more.
• Job Creation Target: Hundreds of highly specialized jobs to be created in the U.S. by the end of 2025.

This integrated presence allows the company to produce at scale, reduce costs, and ensure supply chain resilience, supporting the development of more than 30 molecules in clinical or commercial stage.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationships BeiGene, Ltd. (soon to be BeOne Medicines Ltd.) builds with the medical community and patients to drive adoption of their therapies. It's a global, high-intensity effort.

High-Touch Medical Engagement: Direct interaction with oncology specialists and hematologists globally.

The scale of the global team supports this direct engagement. As of early 2025, BeiGene, Ltd. had a growing global team of more than 11,000 colleagues spanning six continents. The in-house research and development team, which includes clinical operations and development, comprised nearly 3,700 colleagues conducting trials across six continents. This structure suggests deep, specialized interaction with prescribing physicians.

• Global team size (early 2025): more than 11,000 colleagues.
• Global clinical team members (mid-2025): over 3,700.
• Scientists on staff (mid-2025): more than 1,200.

Patient Support Programs: Providing access and affordability assistance for high-cost cancer therapies.

While specific dollar amounts for patient assistance programs aren't detailed, the rapid commercial uptake and revenue growth reflect successful navigation of access barriers. For instance, in the first quarter of 2025, global sales for BRUKINSA reached $792 million, a 62% increase year-over-year. By the third quarter of 2025, net revenue for BRUKINSA reached $1.04 billion, up 51% year-over-year.

The company is focused on delivering transformative medicines to more people globally, faster, more equitably and affordably.

Key Account Management: Dedicated teams for major hospital systems and national payer organizations.

Success in major markets like the U.S. and Europe points to effective payer and hospital system management. In the U.S., BRUKINSA became the overall BTKi market share leader for new chronic lymphocytic leukemia (CLL) patient starts in the first quarter of 2025. The U.S. sales for BRUKINSA in Q1 2025 were $563 million, a 60% growth. Meanwhile, sales in Europe for the same period totaled $116 million, growing 73%. The company's full-year 2025 revenue guidance was set between $4.9 billion and $5.3 billion as of February 2025.

Here's a quick look at product revenue performance, which is a direct outcome of these commercial relationships:

Metric	Period/Date	Amount/Value
BRUKINSA Global Sales	Q1 2025	$792 million
BRUKINSA U.S. Sales	Q1 2025	$563 million
BRUKINSA Europe Sales	Q1 2025	$116 million
TEVIMBRA Sales	Q1 2025	$171 million
Total Revenue	H1 2025	RMB 17.518 billion
Operating Income	Q3 2025	$163 million

Clinical Trial Collaboration: Deep relationships with investigators for rapid patient enrollment and data generation.

BeiGene, Ltd. conducts most clinical trials in-house, which they believe allows for more effective collaborations with clinical trial sites and investigators. The TEVIMBRA clinical development program is extensive, involving almost 14,000 patients enrolled to date across 70 trials in 35 counties and regions. Furthermore, the company anticipates completing enrollment for the follicular lymphoma portion of the Phase 3 MAHOGANY study in the second half of 2025.

• TEVIMBRA patients enrolled to date: almost 14,000.
• TEVIMBRA trials conducted: 70.
• Countries/regions involved in TEVIMBRA trials: 35.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BeOne Medicines Ltd. (formerly BeiGene, Ltd.) gets its innovative oncology products into the hands of patients across the globe as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated, balancing direct control in key markets with reliance on specialized third parties for complex distribution.

Direct Sales Force: Commercial Teams

The company supports its global reach with a substantial internal team. As of the first quarter of 2025, the growing global team of BeOne Medicines spanned more than 11,000 colleagues across six continents. This infrastructure supports the commercial teams operating directly in major markets like the U.S., Europe, and China, which are critical for driving revenue for their key products, BRUKINSA® and TEVIMBRA®.

The focus on direct commercial presence in these regions is evident in the sales figures. For instance, U.S. sales of BRUKINSA totaled $563 million in the first quarter of 2025, and European sales reached $116 million in the same period. This requires a significant, dedicated commercial footprint to manage relationships with prescribers and payers in those territories.

Specialty Pharmacy Networks

For oral oncology products like BRUKINSA®, the distribution in Western markets relies heavily on established specialty pharmacy networks. This channel is essential for managing the complex logistics, patient support, and reimbursement processes associated with high-cost, specialty cancer treatments. BeOne Medicines utilizes a select network of authorized specialty pharmacies and distributors to ensure patient access.

Key distribution partners for BRUKINSA® and TEVIMBRA® include, but are not limited to, Biologics, Onco360, and Cardinal Health. This network supports the product's global expansion; as of Q1 2025, BRUKINSA was approved in 75 markets globally.

Hospital/Clinic Procurement

Infused products, such as the PD-1 inhibitor TEVIMBRA®, often require a different channel approach, involving direct engagement with hospital systems and clinics for administration. TEVIMBRA®, the foundational asset for the solid tumor portfolio, has seen significant regulatory progress, being approved in 45 markets as of early 2025.

Direct sales and institutional contracting are key for these products. For example, in Japan, TEVIMBRA was approved for entry into the National Health Insurance (NHI) reimbursement system effective May 21, 2025, which necessitates direct engagement with the national healthcare procurement structure. The clinical development program for TEVIMBRA has enrolled almost 14,000 patients to date across 35 counties and regions.

Global Infrastructure Reach

The company's channel strategy is underpinned by a broad global infrastructure designed to support product launches across diverse regulatory and reimbursement landscapes. While the prompt mentions a goal of over 80 markets, the actual product approval count provides a concrete measure of current commercial reach. The company's commercial presence and distribution infrastructure are expanding in established and growing markets.

Here is a snapshot of the scale supporting these channels:

Channel Metric	Data Point	Context/Date
Total Global Team Size	More than 11,000 colleagues	Q1 2025
Geographic Span	Six continents	Q1 2025
BRUKINSA Global Approvals	75 markets	Q1 2025
TEVIMBRA Approvals	45 markets	Early 2025
BRUKINSA U.S. Q1 Revenue	$563 million	Q1 2025
BRUKINSA Europe Q1 Revenue	$116 million	Q1 2025

The company is actively working to deepen its global footprint, which is a core part of its strategy to serve more patients worldwide.

The distribution relies on specific partnerships for product delivery:

• Authorized Specialty Pharmacies for oral products like BRUKINSA®.
• Distributors handling logistics for both BRUKINSA® and TEVIMBRA®.
• Direct institutional sales channels for infused products like TEVIMBRA®.
• Patient Support Programs, such as myBeOneSupport®, to help with access and reimbursement.

This multi-pronged approach is how BeOne Medicines gets its therapies to market. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Customer Segments

Oncology/Hematology Specialists

• Physicians prescribing treatments for B-cell malignancies, including CLL, MCL, and WM.
• BRUKINSA remains the leader in new chronic lymphocytic leukemia (CLL) patient starts across all lines of therapy in the U.S. (Q1 2025).
• BRUKINSA became the overall BTKi market share leader in the U.S. (Q1 2025).
• Sonrotoclax (BCL2 inhibitor) global Phase 2 trial continued enrollment for Waldenström's macroglobulinemia (WM) (Q1 2025).
• Sonrotoclax filed in China for relapsed/refractory (R/R) CLL (Q1 2025).
• Study announced in June 2025 to support registration plan of sonrotoclax plus zanubrutinib for previously untreated CLL.

Cancer Patients

• Individuals with hematological and solid tumor cancers globally (over 1.7 million treated to date).
• More than 180,000 patients treated globally with BRUKINSA (as of February 2025).
• More than 1.3 million patients treated globally with TEVIMBRA (as of February 2025).
• BRUKINSA global sales reached RMB 12.527 billion in the first half of 2025.
• BRUKINSA U.S. sales totaled RMB 8.958 billion in the first half of 2025.
• BRUKINSA Europe sales totaled RMB 1.918 billion in the first half of 2025.

Global Payers/Governments

You're dealing with national health systems that determine if your therapies get covered, which is a massive hurdle for global scale. Here's the quick math on market access as of early 2025.

Product	Global Approvals (Q1 2025)	New/Expanded Reimbursements (Q1 2025)
BRUKINSA	75 markets	11 (including Japan, Europe, Brazil)
TEVIMBRA	46 markets	11 (including U.S., Europe, China)

• BRUKINSA Q1 2025 European sales totaled $116 million, a 73% growth.
• BRUKINSA Q1 2025 U.S. sales totaled $563 million, a 60% growth.

Strategic Partners

These collaborations are key for pipeline advancement and market penetration outside of wholly-owned efforts. The structure is definitely evolving, especially with the China focus.

Partner/Collaboration Type	Financial/Pipeline Data Point	Date/Period
Amgen Collaboration (China)	BRUKINSA China sales: RMB 1.192 billion	H1 2025
Zymeworks/Jazz (Zanidatamab)	Phase 3 data readout anticipated	2H 2025
In-licensed R&D Assets	Upfront fees and milestone payments	nil (Q1 2025)

• The company is attempting to diffuse geopolitical risk by rebranding to BeOne Medicines Ltd. and redomiciling to Switzerland.
• Market cap on Nasdaq was above $20 billion (January 2025).

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major spending areas for BeiGene, Ltd. as they push for global scale and profitability in 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market access, which is typical for a company at this stage of commercial maturity.

Research & Development (R&D)

Research & Development is a massive, ongoing commitment, though the guidance provided is for the combined GAAP Operating Expenses. BeiGene, Ltd. maintained its full-year 2025 guidance for combined GAAP Operating Expenses (R&D and SG&A) to be between $4.1 billion and $4.4 billion. This spend fuels the advancement of their broad pipeline, including late-stage hematology and solid tumor programs.

• Advancing preclinical programs into the clinic.
• Advancing early clinical programs into late stage.
• Anticipating over 20 milestone achievements in the next 18 months across pipelines.

Sales, General & Administrative (SG&A)

SG&A reflects the significant investment required to build and maintain the global commercial infrastructure necessary to support products like BRUKINSA. This investment is showing operating leverage, as evidenced by the Q1 2025 figures. The cost of selling, general, and administrative activities as a percentage of product sales decreased to 41% for the first quarter of 2025, down from 57% in the prior-year period.

Cost of Goods Sold (COGS)

Manufacturing and supply chain costs are managed to support a strong gross margin. The company expects its GAAP Gross Margin Percentage for the full year 2025 to be in the mid-80% range. This is supported by cost of sales productivity improvements for key products. For instance, the GAAP Gross Margin for the first quarter of 2025 was 85.1%.

Here's a quick look at the cost components based on the first quarter 2025 actuals, which inform the full-year expense guidance:

Cost Component (GAAP Basis)	Q1 2025 Amount (USD)	Percentage of Product Sales (Q1 2025)
Research & Development Expenses	$481.9 million	Not directly comparable to product sales percentage
Selling, General & Administrative Expenses	$459.3 million	41%
Combined Operating Expenses (R&D + SG&A)	$941.2 million	Approximately 85% of Q1 2025 Product Revenue
Gross Margin Percentage (FY 2025 Guidance)	N/A	Mid-80% range

Clinical Trials

Clinical trials are a major sub-component of R&D, covering the expenses for running a large number of global pivotal and proof-of-concept studies across their pipeline. The increase in R&D expenses in early 2025 was primarily due to advancing preclinical programs into the clinic and early clinical programs into late stage. The company anticipates multiple data readouts for innovative solid tumor programs in the first half of 2025, which necessitates sustained trial expenditure.

• Expenses driven by advancing pipeline assets like sonrotoclax.
• Costs include comparator drug purchases for studies.
• Funding clinical supply and preclinical trial costs for various assets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BeiGene, Ltd. (BGNE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Product Sales: Direct sales of self-developed products, primarily BRUKINSA® and TEVIMBRA®.

For the first half of 2025, total revenue reached USD 2.433 billion, with product revenue accounting for USD 2.411 billion, a year-on-year increase of 44.5%. The gross margin on global product sales for the second quarter of 2025 was 87.4% of product sales, up from 85.0% in the prior-year period.

The performance of the key self-developed products in the first half of 2025 is detailed below:

Product/Metric	Time Period	Revenue Amount (USD)	Key Detail/Context
BRUKINSA® (Zanubrutinib) Revenue	H1 2025	$1.742 billion	Accounted for 72% of total product revenue
BRUKINSA® Global Sales	Q1 2025	$792 million	Increased 62% year-over-year
BRUKINSA® U.S. Sales	Q1 2025	$563 million	Growth of 60% over Q1 2024
BRUKINSA® Europe Sales	Q1 2025	$116 million	Growth of 73% compared to Q1 2024
TEVIMBRA® (Tislelizumab) Sales	Full Year 2024	$621 million	Annual sales
Product Revenue	Q2 2025	$1,302.1 million	Increased 41.4% year-over-year

The U.S. market became the largest single market in the first half of 2025, with revenue of $1.249 billion, a year-on-year increase of 50.1%, surpassing the Chinese market for the first time.

Profit-Sharing: Revenue from commercializing Amgen's in-licensed products (e.g., XGEVA) in China.

Revenue from Amgen in-licensed products was a contributor to product revenue growth in Q1 2025. Specifically for Amgen in-licensed products, revenue was $114 million in Q1 2025, showing a 58% year-over-year growth. For the first half of 2025, Amgen's product revenue in China totaled $240 million.

Collaboration Revenue: Upfront payments and milestones from new or existing licensing deals.

Collaboration revenue saw a year-over-year increase in Q1 2025, partly due to global royalties for IMDELLTRA. However, upfront fees and milestone payments related to in-process R&D for in-licensed assets totaled nil in the first quarter of 2025, compared to $35 million in the first quarter of 2024.

The mid-year 2025 analysis noted specific royalty income:

• Growth in cooperative revenue: Amgen's royalty income reached $14.55 million in H1 2025.

Royalties: Income from sales of partnered or out-licensed assets in specific territories (e.g., IMDELLTRA royalty purchase).

The growth in collaboration revenue in Q1 2025 was explicitly linked to global royalties for IMDELLTRA. The mid-year 2025 data also highlights the royalty stream from the Amgen partnership, which is a component of the overall collaboration revenue.