شركة بوش للخدمات الصحية (BHC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) كقوة استراتيجية تعمل على تحويل تقديم الرعاية الصحية من خلال نموذج عمل مصمم بدقة يربط بين الأبحاث المتطورة واختراق السوق العالمية والحلول التي تركز على المريض. ومن خلال الاستفادة من شبكة معقدة من الشراكات، والقدرات البحثية المتقدمة، ومجموعة منتجات متنوعة تغطي مجالات علاجية متعددة، وضعت شركة BHC نفسها كلاعب محوري في تقديم تقنيات الرعاية الصحية الشاملة التي تلبي الاحتياجات الطبية المعقدة مع الحفاظ على مكانتها التنافسية في السوق.

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات توزيع الأدوية الإستراتيجية مع تجار الجملة العالميين

تحتفظ شركة Bausch Health بشراكات توزيع مع كبار تجار الجملة للأدوية على مستوى العالم:

تاجر الجملة	المنطقة الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
أميريسورس بيرغن	أمريكا الشمالية	2.3 مليار دولار (2023)
شركة ماكيسون	الولايات المتحدة	1.8 مليار دولار (2023)
صحة الكاردينال	أمريكا الشمالية	1.5 مليار دولار (2023)

التعاون البحثي مع المؤسسات الطبية الأكاديمية

تتعاون شركة Bausch Health مع العديد من المؤسسات البحثية:

• كلية الطب بجامعة هارفارد - أبحاث الأمراض الجلدية
• جامعة جونز هوبكنز - دراسات طب العيون
• جامعة ستانفورد - برامج أبحاث الأعصاب

شراكات التصنيع مع منظمات تطوير العقود

تنظيم العقد	الخدمات المقدمة	قيمة العقد السنوي
باثيون للصناعات الدوائية	التصنيع والتطوير	450 مليون دولار (2023)
حلول كاتالنت فارما	صياغة الأدوية وإنتاجها	375 مليون دولار (2023)

اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية والأدوية

شراكات الترخيص النشطة:

• شركة فاليانت للأدوية - محفظة الأمراض الجلدية
• بوش + لومب - تكنولوجيا طب العيون
• Ortho Dermatology - علاجات متخصصة للعناية بالبشرة

المشاريع المشتركة في الأسواق العلاجية المتخصصة

شريك في المشروع المشترك	التركيز العلاجي	مبلغ الاستثمار
نوفارتس ايه جي	أبحاث طب العيون	275 مليون دولار (2023)
شركة فايزر	تطوير أدوية الأعصاب	350 مليون دولار (2023)

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المنتجات الصيدلانية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 556.2 مليون دولار

مجالات التركيز البحثية	الاستثمار السنوي
طب العيون	237.5 مليون دولار
علم الأعصاب	189.3 مليون دولار
الأمراض الجلدية	129.4 مليون دولار

تصنيع الأجهزة الطبية والأدوية

إجمالي مرافق التصنيع: 16 موقعًا عالميًا

• الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.4 مليار وحدة
• مواقع التصنيع في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا
• مرافق التصنيع المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء: 8

التسويق والمبيعات العالمية لمنتجات الرعاية الصحية

السوق الجغرافي	مساهمة الإيرادات
الولايات المتحدة	4.2 مليار دولار
كندا	612 مليون دولار
الأسواق الدولية	1.8 مليار دولار

الامتثال التنظيمي وإدارة التجارب السريرية

التجارب السريرية النشطة في عام 2023: 37 دراسة مستمرة

• ميزانية الامتثال التنظيمي: 89.7 مليون دولار
• نفقات التجارب السريرية: 214.6 مليون دولار
• الطلبات التنظيمية التي تمت معالجتها: 42

التحسين المستمر للمحفظة وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية

إجمالي الاستثمارات الاستراتيجية في عام 2023: 672 مليون دولار

هدف الاستحواذ	مبلغ الاستثمار
الأصول الصيدلانية المتخصصة	423 مليون دولار
منصات التكنولوجيا الناشئة	249 مليون دولار

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة واسعة من براءات الاختراع الصيدلانية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركات Bausch Health Companies ما يقرب من 2300 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم. تشمل محفظة براءات الاختراع مجالات علاجية متعددة بما في ذلك الأمراض الجلدية وطب العيون والأعصاب وعلاجات الجهاز الهضمي.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	القيمة المقدرة
الأمراض الجلدية	573	425 مليون دولار
طب العيون	412	612 مليون دولار
علم الأعصاب	286	338 مليون دولار
الجهاز الهضمي	219	276 مليون دولار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تحتفظ شركة Bausch Health بـ 7 مراكز مخصصة للبحث والتطوير في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بإجمالي استثمار بحثي قدره 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2023.

• مواقع مراكز الأبحاث: مونتريال، كندا؛ بريدجووتر، نيو جيرسي؛ تامبا، فلوريدا
• مجموع العاملين في مجال البحث: 1,450 عالم وباحث
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 1.2 مليار دولار

القوى العاملة العلمية والطبية الماهرة

توظف الشركة إجمالي 19,500 موظفًا على مستوى العالم، منهم 3,750 موظفًا يشاركون بشكل مباشر في الأدوار العلمية والطبية.

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة العالمية	19,500
الكوادر العلمية والطبية	3,750
حاملي الدكتوراه	412

أصول الملكية الفكرية القوية

تركز استراتيجية الملكية الفكرية لشركة Bausch Health على الحفاظ على الميزة التنافسية من خلال حماية براءات الاختراع الاستراتيجية واتفاقيات الترخيص.

• إجمالي قيمة أصول الملكية الفكرية: 2.3 مليار دولار
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 387
• اتفاقيات الترخيص النشطة: 24

خط أنابيب تطوير المنتجات المتنوعة

تحتفظ الشركة بخط أنابيب قوي لتطوير المنتجات عبر مجالات علاجية متعددة.

مرحلة التطوير	عدد المنتجات	تكلفة التطوير المقدرة
مرحلة ما قبل السريرية	12	187 مليون دولار
مرحلة التجارب السريرية	8	456 مليون دولار
المراجعة التنظيمية	3	92 مليون دولار

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول رعاية صحية شاملة في مجالات علاجية متعددة

حققت شركات Bausch Health Companies إجمالي إيرادات بقيمة 8.47 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع عروض المنتجات عبر قطاعات علاجية متعددة:

المنطقة العلاجية	مساهمة الإيرادات
علم الأعصاب	1.92 مليار دولار
الأمراض الجلدية	1.65 مليار دولار
طب العيون	1.43 مليار دولار
أمراض الجهاز الهضمي	1.12 مليار دولار

تقنيات الأجهزة الصيدلانية والطبية المبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 704 ملايين دولار، وهو ما يمثل 8.3% من إجمالي الإيرادات.

• 13 برنامج تطوير سريري مستمر
• تم التخطيط لتقديم 6 طلبات جديدة للأدوية (NDA).
• 28 براءة اختراع نشطة تحمي التقنيات المبتكرة

أدوية عامة وذات علامات تجارية بأسعار معقولة

تشتمل محفظة الأدوية العامة على أكثر من 1200 منتج عام عبر 27 فئة علاجية.

فئة الدواء	عدد المنتجات العامة
الجهاز العصبي المركزي	287 منتج
القلب والأوعية الدموية	215 منتج
الجهاز التنفسي	176 منتج

عروض عالية الجودة لمنتجات الأمراض الجلدية والعناية بالعيون

إيرادات قطاع الأمراض الجلدية وطب العيون: 3.08 مليار دولار في عام 2022.

• 72 منتجًا طبيًا للأمراض الجلدية
• 45 جهازًا طبيًا لطب العيون
• الريادة في السوق في علاج جفاف العين

تدخلات الرعاية الصحية التي تركز على المريض

تصل برامج دعم المرضى إلى حوالي 2.3 مليون مريض سنويًا.

برنامج دعم المرضى	الوصول السنوي
برامج الوصول إلى الدواء	1.1 مليون مريض
برامج مساعدة المرضى	780.000 مريض
دعم الصحة الرقمية	420.000 مريض

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة لقوة المبيعات مع متخصصي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Bausch Health بفريق مبيعات يضم 1,842 ممثلًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ويستهدف متخصصي الرعاية الصحية عبر تخصصات متعددة. يغطي فريق المبيعات ما يقرب من 72000 من مقدمي الرعاية الصحية على مستوى البلاد.

مقاييس مندوب المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	1,842
تم الوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية	72,000
متوسط التفاعلات لكل ممثل	386 لكل ربع

منصات دعم العملاء الرقمية

تدير Bausch Health نظامًا بيئيًا شاملاً للدعم الرقمي مع مقاييس المشاركة الرقمية التالية:

• تتعامل بوابة دعم العملاء عبر الإنترنت مع 127,450 استفسارًا رقميًا شهريًا
• تطبيق الهاتف المحمول مع 214000 مستخدم مسجل
• خط مساعدة رقمي يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويدعم قنوات اتصال متعددة

برامج مساعدة المرضى والحصول على الأدوية

يدعم برنامج مساعدة المرضى التابع للشركة ما يقرب من 58300 مريض سنويًا من خلال دعم الوصول إلى الأدوية.

مقاييس برنامج مساعدة المرضى	البيانات السنوية
إجمالي المرضى المدعومين	58,300
المساعدة المالية المقدمة	42.6 مليون دولار

موارد التعليم والتدريب الطبي

توفر Bausch Health موارد تعليمية طبية واسعة النطاق، بما في ذلك:

• 87 برنامجًا معتمدًا للتعليم الطبي المستمر
• وحدات التدريب الرقمية التي يمكن الوصول إليها من قبل 16,230 متخصصًا في الرعاية الصحية
• استثمار سنوي قدره 3.2 مليون دولار في مبادرات التعليم الطبي

خدمات استشارات الرعاية الصحية الشخصية

تقدم الشركة خدمات استشارية متخصصة بمقاييس المشاركة التالية:

مقاييس خدمة الاستشارة	بيانات 2023
إجمالي الاستشارات الشخصية	42,750
متوسط مدة الاستشارة	47 دقيقة
معدل رضا المرضى	94.3%

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي مبيعات الأدوية المباشرة

تحتفظ شركة Bausch Health بفريق مبيعات مخصص يضم 1,845 مندوب مبيعات للأدوية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي مندوبو المبيعات مجالات علاجية متعددة بما في ذلك الأمراض الجلدية وطب العيون والأعصاب.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين	مجالات التركيز الأساسية
فريق مبيعات الأمراض الجلدية	672	منتجات العناية بالبشرة بوصفة طبية
فريق مبيعات طب العيون	543	أدوية العناية بالعين
فريق مبيعات الأعصاب	630	علاجات الاضطرابات العصبية

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستفيد شركة Bausch Health من قنوات المبيعات الرقمية بمبيعات بقيمة 287 مليون دولار من المنتجات الصيدلانية عبر الإنترنت في عام 2023.

• منصة خاصة للطلب عبر الإنترنت B2B
• أسواق التجارة الإلكترونية الصيدلانية التابعة لجهات خارجية
• بوابات المبيعات الرقمية المباشرة للمستهلك

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تتعاون شركة Bausch Health مع 47 موزعًا للرعاية الصحية الأولية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتدير ما يزيد عن 3.2 مليار دولار أمريكي من توزيع الأدوية سنويًا.

نوع الموزع	عدد الموزعين	قيمة التوزيع السنوية
تجار الأدوية بالجملة	28	2.1 مليار دولار
الموزعين الطبيين المتخصصين	12	768 مليون دولار
شبكات إمداد المستشفيات	7	332 مليون دولار

العيادات والمستشفيات الطبية المتخصصة

شراكات مباشرة مع 6213 منشأة طبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما أدى إلى توليد 1.45 مليار دولار من مبيعات الأدوية المتخصصة.

قنوات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

استثمرت شركة Bausch Health مبلغ 42.6 مليون دولار أمريكي في التسويق الرقمي والبنية التحتية للتطبيب عن بعد في عام 2023، حيث وصلت إلى ما يقرب من 87000 متخصص في الرعاية الصحية من خلال المنصات الرقمية.

• سلسلة ندوات الطبيب عبر الإنترنت
• المؤتمرات الطبية الافتراضية
• أدوات إدارة الوصفات الطبية الرقمية
• أنظمة دعم الاستشارات الصحية عن بعد

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتخصصين في الرعاية الصحية والأطباء

تخدم Bausch Health ما يقرب من 102000 متخصص في الرعاية الصحية عبر تخصصات متعددة في عام 2024.

التخصص	عدد المهنيين المستهدفين
أطباء الجلد	28,500
أطباء العيون	35,700
أطباء الجهاز الهضمي	22,800
أطباء الأعصاب	15,000

أنظمة المستشفيات والرعاية الصحية السريرية

تتعاون شركة Bausch Health مع 1,247 مؤسسة للرعاية الصحية في جميع أنحاء البلاد.

• شبكات المستشفيات الكبيرة: 387
• المستشفيات المجتمعية: 612
• العيادات التخصصية: 248

صيدليات البيع بالتجزئة والصيدليات المتخصصة

تغطي شبكة التوزيع 58300 موقع صيدلية في عام 2024.

نوع الصيدلية	عدد المواقع
صيدليات CVS	9,900
والجرينز	8,500
الصيدليات المستقلة	22,700
الصيدليات المتخصصة	17,200

المرضى الأفراد الذين يعانون من حالات طبية محددة

شرائح المرضى التي تمت خدمتها في عام 2024: 3.6 مليون مريض في مختلف المجالات العلاجية.

• مرضى الأمراض الجلدية: 1,200,000
• مرضى العيون: 980.000
• مرضى الأعصاب: 740.000
• مرضى الجهاز الهضمي: 680.000

المؤسسات الصيدلانية والرعاية الصحية

التعاون البحثي مع 213 مؤسسة صيدلانية ورعاية صحية في عام 2024.

نوع المؤسسة	عدد التعاونات
مراكز البحوث الأكاديمية	87
شركات الأدوية	62
أسس أبحاث الرعاية الصحية	41
المؤسسات البحثية الحكومية	23

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات كبيرة في مجال البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركات بوش الصحية 626.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. وهذا يمثل تقريبا 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	626.4 مليون دولار	4.7%
2021	594.2 مليون دولار	4.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Bausch Health في عام 2022 2.87 مليار دولار، بما في ذلك تكاليف المواد المباشرة والعمالة ونفقات التصنيع العامة.

• تكاليف المواد المباشرة: 1.24 مليار دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 532 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 1.09 مليار دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

كانت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Bausch Health لعام 2022 2.43 مليار دولار، يمثل حوالي 18.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
تعويض قوة المبيعات	892 مليون دولار
مصاريف الحملات التسويقية	647 مليون دولار
التوزيع والمواد الترويجية	391 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والنفقات القانونية

بلغت التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال لشركة Bausch Health في عام 2022 413 مليون دولار، والتي تتضمن نفقات التقاضي ورسوم التسجيل التنظيمية والبنية التحتية للامتثال.

نفقات القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لشركة Bausch Health في عام 2022 1.65 مليار دولار.

فئة النفقات	المبلغ
الرواتب الأساسية	1.12 مليار دولار
الفوائد والتعويضات	380 مليون دولار
التوظيف والتدريب	148 مليون دولار

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركات بوش الصحية عن إيرادات إجمالية قدرها 7.62 مليار دولار. تمثل مبيعات الأدوية الموصوفة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)
ساليكس للأدوية	1.63 مليار دولار
بوش + لومب	2.16 مليار دولار
بوش فارما	2.83 مليار دولار

خطوط إنتاج الأدوية العامة

ساهمت مبيعات الأدوية الجنيسة بحوالي 1.2 مليار دولار في إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

• المنتجات العامة للأمراض الجلدية
• أدوية الأعصاب العامة
• أدوية الجهاز الهضمي العامة

إيرادات الأجهزة والمعدات الطبية

حقق قطاع Bausch + Lomb إيرادات من الأجهزة والمعدات الطبية بقيمة 2.16 مليار دولار في عام 2023.

فئة الجهاز	الإيرادات
المعدات الجراحية	987 مليون دولار
منتجات العناية بالرؤية	673 مليون دولار
حلول العدسات اللاصقة	500 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص والملكية الفكرية

وبلغت إيرادات التراخيص لعام 2023 156 مليون دولار من مختلف الشراكات في مجال التكنولوجيا الصيدلانية والطبية.

مبيعات توسيع السوق الدولية

وشكلت المبيعات الدولية 35% من إجمالي الإيرادات، أي حوالي 2.67 مليار دولار في عام 2023.

المنطقة الجغرافية	مساهمة الإيرادات
أوروبا	892 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	673 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	456 مليون دولار
بقية العالم	649 مليون دولار

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Bausch Health Companies Inc. delivers to its customers and stakeholders as of late 2025. It's about established franchises meeting new growth drivers.

Established, market-leading brands in gastroenterology (Salix) and aesthetics (Solta Medical) provide a solid revenue base. The Salix segment, for instance, delivered reported revenues of $716 million for the third quarter of 2025, marking a 12% increase over the prior year period. Xifaxan®, a key product in this segment, saw 16% revenue growth in that same quarter.

The aesthetics business under Solta Medical shows significant momentum. Revenues for Solta Medical reached $140 million in the third quarter of 2025, representing a 25% reported growth year-over-year. This growth is broad-based, with organic revenue up 24%, led by strong performance in APAC, particularly South Korea.

Bausch Health Companies Inc. maintains a diversified portfolio across multiple therapeutic areas, which helps manage risk. For the third quarter of 2025, Bausch Health excluding Bausch + Lomb reported total revenues of $1.400 billion. Overall, total consolidated reported revenues for the third quarter of 2025 were $2.681 billion, a 7% increase. Management raised the full-year 2025 revenue guidance to be between $5 billion and $5.1 billion.

The company is delivering on new, high-growth product launches. Cabtreo, the triple-combination acne gel, achieved triple-digit growth in the third quarter of 2025. Still, you should note that in the first quarter of 2025, the Dermatology business saw an 8% decline, as Cabtreo's launch impact was initially offset by pricing pressures.

The aesthetic solutions offer a proven track record. Solta Medical's Thermage technology recently surpassed a significant milestone of 5 million skin tightening and smoothing treatments performed worldwide as of September 5, 2025. This non-surgical technology is trusted globally for facial, body, and eye treatments.

Here's a quick look at the key segment revenue performance for the latest reported quarter:

Segment	Q3 2025 Reported Revenue (in millions)	Year-over-Year Reported Growth Pct.	Year-over-Year Organic Growth Pct.
Salix	$716	12%	11%
Solta Medical	$140	25%	24%
Diversified	$258	(4%)	(6%)

The company's consolidated Adjusted EBITDA attributable to Bausch Health for the third quarter of 2025 was $986 million, up 8% on a reported basis.

You can see the value proposition rests on these pillars:

• Established brands like Xifaxan® driving 16% growth in Q3 2025.
• Solta Medical revenue growth of 25% reported in Q3 2025.
• Thermage system achieving 5 million total treatments globally.
• New product Cabtreo delivering triple-digit growth in Q3 2025.
• Overall Bausch Health (excl. B+L) revenue growth of 7% reported in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Bausch Health Companies Inc. employs a multi-pronged approach to managing relationships across its diverse customer base, which spans specialist physicians, patients, and consumers, particularly in the aesthetics space.

For specialty pharmaceuticals, such as those in the Salix segment, the company relies on dedicated sales teams to provide high-touch support to healthcare professionals (HCPs). This direct engagement supports product adoption and continued use. For instance, the Salix business saw 67,000 new patient starts in the second quarter of 2025 alone. This focus on the prescriber base is a core relationship driver for prescription products.

To ensure patient access and adherence for specialty pharmaceuticals, Bausch Health Companies Inc. maintains patient support programs. The company has communicated its intention to cease participation in the Medicaid Drug Rebate Program (MDRP) and the 340B Drug Pricing Program, effective October 1, 2025. For Medicaid patients whose plans no longer cover Bausch Health products due to this change, the Patient Assistance Program (PAP) is available. This PAP offers certain Bausch Health medicines to qualifying patients with limited or no insurance or demonstrated financial need, providing medication at no cost, including no co-pays or shipping costs, for up to one year, subject to annual reapplication.

The relationship strategy shifts for consumer-facing areas like medical aesthetics and some over-the-counter (OTC) products, where direct-to-consumer (DTC) marketing plays a larger role. Management confirmed in mid-2025 a focus on investing heavily behind DTC efforts, alongside Oral Health Education (OHE). The Solta Medical segment, which handles aesthetics devices, shows strong growth driven by these efforts and strategic market acquisitions. The company is committed to improving the quality of life for patients by supporting the on-going medical and scientific education of HCPs, often through grants for bona-fide educational programs.

The company's commitment to direct engagement is evident across its global footprint, marketing products in more than 90 countries and regions. The acquisition of Wuhan Shibo Zhenmei Technology Co., Ltd. on December 1, 2025, directly reinforces the relationship in the critical Chinese aesthetics market by bringing distribution in-house.

Here's a look at some key operational metrics that reflect the scale of these customer-facing activities:

Area of Focus	Metric Detail	Value (Latest Available 2025 Data)	Context/Period
Salix Segment (Specialty Pharma)	New Patient Starts	67,000	Q2 2025
Solta Medical (Aesthetics)	Revenue	$140 million	Q3 2025
Solta Medical (Aesthetics)	Organic Revenue Growth	33%	Q1 2025
Global Reach	Countries of Market Presence	>90	As of 2025
Overall Company Scale	Total Employees (Approximate)	c. 7,000	As of 2025

Long-term relationships with Key Opinion Leaders (KOLs) are supported through ongoing scientific engagement. Bausch Health Companies Inc. actively supports investigator-initiated Phase 2 studies, such as the one for Relistor, demonstrating a commitment to advancing science in core therapeutic areas like hepatology and gastroenterology. This scientific collaboration is a key component of maintaining influence and trust with leading specialists.

The company's relationship structure involves several key support mechanisms:

• Dedicated sales teams supporting specialist physicians.
• Patient Assistance Programs for qualifying uninsured/underinsured patients.
• Direct investment in DTC media for growth products.
• Support for investigator-initiated studies and KOL education.

The Solta Medical segment, for example, saw its revenues increase by 25% year-over-year to $140 million in the third quarter of 2025, showing that the direct control over distribution, like the acquisition in China, is intended to immediately gain access to a large customer base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Bausch Health Companies Inc. gets its diverse portfolio-from prescription drugs to aesthetic devices-into the hands of customers. It's a multi-pronged approach, relying on direct engagement, pharmacy networks, and global logistics.

Direct sales force to hospitals, clinics, and physician offices.

Bausch Health Companies Inc. maintains a dedicated direct sales force to reach specialists, particularly for its Salix segment products, like Xifaxan®, which drove 10% revenue growth in Q2 2025. The company markets its portfolio, which includes pharmaceuticals and aesthetic medical devices, directly or indirectly in approximately 90 countries globally. This direct channel is crucial for driving adoption of specialized treatments within the US healthcare system.

Retail and specialty pharmacies for prescription drug fulfillment.

For the bulk of its pharmaceutical offerings, Bausch Health Companies Inc. relies on established relationships with retail and specialty pharmacies. This channel handles fulfillment for the US-marketed products in the Salix segment, which reported revenues of $716 million in Q3 2025, and the Diversified segment, which reported $258 million in Q3 2025. The overall consolidated reported revenues for Bausch Health Companies Inc. reached $2.68 billion in the third quarter of 2025.

International distribution networks across EMEA, Canada, and LATAM.

The International segment, which covers sales outside the US and Puerto Rico for most products excluding Bausch + Lomb and Solta Medical, uses established international distribution networks. This segment reported revenues of $286 million in Q3 2025, down 2% reported from the prior year, though organic growth was partially offset by strength in EMEA. The segment's revenue for the first quarter of 2025 was $262 million, and for the second quarter of 2025, it was $278 million. Growth in Canada and Latin America (LATAM) has been a historical driver for this channel.

Direct control over Solta Medical's distribution in China following the Shibo acquisition.

A significant channel shift occurred in late 2025 for the aesthetics business. Bausch Health Companies Inc.'s Solta Medical segment completed the acquisition of its longtime distribution partner, Wuhan Shibo Zhenmei Technology Co., Ltd., effective December 1, 2025. This move gives Solta Medical direct control over the distribution of its products, including Thermage® FLX, in the Chinese market. The Solta Medical segment, which saw revenues of $140 million in Q3 2025, up 25% year-over-year, is heavily influenced by Asia Pacific growth, with China being a key focus area. This acquisition is intended to accelerate revenue trajectory and improve operational efficiency in one of the fastest-growing global aesthetics markets.

Here's a quick look at the segment revenue contribution in Q3 2025, showing the scale of the segments relying on these channels:

Segment	Q3 2025 Reported Revenue
Bausch + Lomb	$1.28 billion
Salix	$716 million
International	$286 million
Diversified	$258 million
Solta Medical	$140 million

The company's gross profit margin stood at 70.67% as of late 2025, supporting the high-value nature of these distribution efforts. However, managing the balance sheet remains key, with long-term debt obligations at $21 billion as of September 30, 2025.

The channel strategy is supported by:

• Leveraging an existing distribution network in China post-acquisition.
• Strong organic growth in Asia Pacific markets for Solta Medical.
• Focus on localized solutions and proven technologies in key international areas.
• A diversified portfolio spread across multiple segments to mitigate channel-specific risk.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Bausch Health Companies Inc. (BHC) and need a clear picture of who they sell to. Honestly, BHC targets very distinct groups across its specialized business units, which is why segmenting the customer base is key to understanding their revenue drivers.

The customer segments are clearly defined by the therapeutic area or specialty focus, which aligns closely with their internal reporting structure. The performance of these segments in the third quarter of 2025 gives you a good snapshot of where the current focus and growth lie.

Here's a breakdown of the primary customer groups:

• Patients with chronic gastrointestinal and liver diseases.
• Dermatologists and patients needing acne and skin treatment.
• Aesthetic medical practices and consumers.
• Ophthalmologists and patients globally.

The Salix segment directly addresses the first group. This unit focuses on treatments for conditions like Irritable Bowel Syndrome with Diarrhea (IBS-D). A major customer base driver here is the continued success of Xifaxan, which saw its revenue jump by 16% in the third quarter of 2025 compared to the prior year period. Furthermore, Bausch Health Companies Inc. completed the acquisition of DURECT Corporation, bringing in Larsucosterol, which targets alcohol-associated hepatitis (AH), signaling a commitment to expanding services for complex liver disease patients. The Salix segment reported revenues of $716 million for the third quarter of 2025.

For dermatologists and their patients, the focus is split. While some dermatology products fall into the Diversified segment, the high-growth aesthetic side is captured by Solta Medical. For acne and general skin treatment, which includes products like Cabtreo, the performance is mixed within the broader structure. The Diversified segment, which includes some of these areas, posted revenues of $258 million in Q3 2025, but this was a 4% decrease year-over-year.

Aesthetic medical practices and consumers are the core of the Solta Medical segment. This group drives demand for non-invasive aesthetic procedures. This segment was a powerhouse in Q3 2025, reporting revenues of $140 million, representing a significant 25% increase over the third quarter of 2024. Their organic revenue growth was even stronger at 24%, led by APAC, especially South Korea.

Ophthalmologists and patients worldwide are served through the Bausch + Lomb segment, which is a separate, publicly traded entity in which Bausch Health Companies Inc. holds a controlling interest. This is the largest revenue contributor. For the twelve months ending September 30, 2025, Bausch + Lomb's trailing twelve-month (TTM) revenue stood at $4.97 Billion USD. In the third quarter of 2025 specifically, this segment brought in $1.28 billion, marking a 7% reported increase year-over-year.

Here's a quick look at how the main product-focused segments stacked up in Q3 2025:

Customer Segment Focus (BHC Segment)	Q3 2025 Reported Revenue (in millions)	Year-over-Year Growth (Reported)
Ophthalmology (Bausch + Lomb)	$1,280	7%
Gastroenterology/Liver (Salix)	$716	12%
Aesthetics (Solta Medical)	$140	25%
Dermatology/Other (Diversified)	$258	-4%

The company's overall strategy, as indicated by the CFO, involves making these best businesses more valuable, which directly relates to maximizing engagement and sales within these specific customer groups. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially in the high-growth Solta Medical space where patient satisfaction with procedure scheduling is critical.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Bausch Health Companies Inc. is heavily influenced by its capital structure and the operational demands of a diversified, global pharmaceutical and medical device portfolio. You need to watch the interest burden closely, as it directly impacts cash flow available for reinvestment.

The most significant financial anchor in the cost structure is the debt load. As of September 30, 2025, Bausch Health Companies Inc. reported $21,042 million in Total long-term debt and other, net of premiums, discounts and issuance costs. This substantial figure means interest expense is a major, non-discretionary cost. For instance, in the second quarter of 2025, higher interest expense partially offset gains from higher revenues, and in the third quarter of 2025, higher interest expense partially offset the increase in adjusted net income.

Operating costs are substantial, covering global sales, marketing, and corporate overhead. The Selling, General, and Administrative (SG&A) category is a large component, which includes Selling, Advertising & Promotion (A&P) and General & Administrative (G&A) expenses. For the third quarter of 2025, GAAP Selling, A&P was reported at $583 million, and GAAP G&A was $212 million. To be fair, management noted lower SG&A expenses as a driver for higher operating income in Q3 2025 compared to Q3 2024.

Innovation and pipeline maintenance require significant outlay in Research and Development (R&D). This cost is amplified by strategic moves, such as the acquisition of DURECT Corporation, which brought in non-recurring charges. In the third quarter of 2025, GAAP R&D expense was $166 million, and there was an additional $81 million charge for Acquired IPR&D (In-Process Research and Development).

Manufacturing and supply chain costs support the diverse product range spanning Salix, Solta Medical, and other segments. These costs are embedded within the Cost of Revenues, which, for Q3 2025, resulted in a Gross Margin of 62.6% on reported revenues of $2.68 billion. The complexity of managing a global supply chain for prescription drugs, aesthetics devices, and consumer products inherently drives these costs.

Legal defense costs for key product Intellectual Property (IP) are an ongoing, though often variable, cost. While specific annual figures aren't always broken out clearly, the successful defense against challenges, such as the Norwich case mentioned in Q1 2025 updates, is critical to protecting future revenue streams, making the associated legal spend a necessary investment against potential revenue loss.

Here's a quick look at the major cost categories from the third quarter of 2025 results (in millions USD):

Cost Category	Q3 2025 GAAP Amount ($M)	Q3 2025 Adjusted Amount ($M)
Selling, A&P	583	N/A (Included in Total Adj. OpEx)
G&A	212	194
R&D	166	166
Acquired IPR&D Charge	81	N/A (Often excluded from Adjusted)
Total Operating Expense (Excl. COGS)	1,058	1,024

You can see the impact of the IPR&D charge clearly when comparing GAAP to Adjusted figures. The total operating expense reduction from GAAP to Adjusted was about $34 million for the quarter, primarily driven by the exclusion of the IPR&D charge and other items.

Key cost drivers that you should monitor include:

• Interest Expense on total debt of approximately $21.042 billion as of September 30, 2025.
• SG&A expenses, which were $795 million (GAAP A&P + G&A) in Q3 2025.
• Acquired IPR&D charges, such as the $81 million recognized in Q3 2025.
• The cost of goods sold necessary to support the $2.68 billion in Q3 2025 consolidated revenues.
• Debt refinancing costs, like the approximately $602 million paid in August 2025 to redeem 9.25% Senior Unsecured Notes due 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bausch Health Companies Inc. (BHC) brings in the money as we approach the end of 2025. It's a mix of specialty pharma, devices, and consumer health, but the revenue streams are clearly segmented.

The overall expectation for the year is solid, showing management's confidence after recent strategic moves. Consolidated full-year 2025 revenue guidance is set between $10.05 billion and $10.25 billion. This guidance was raised following strong third-quarter execution.

The Salix segment, focused on gastroenterology, remains a core revenue engine. Product sales from this segment are heavily influenced by key brands. For instance, Xifaxan saw a notable 10% revenue growth in Q2 2025, which helped drive the segment's overall performance. By the third quarter, the Salix segment reported revenues of $716 million, marking a 12% year-over-year increase.

The Solta Medical segment, dealing in aesthetic and dermatological devices, has shown impressive acceleration. Revenue from this segment grew by 25% year-over-year in Q3 2025, reaching $140 million. This strong growth was largely fueled by demand in the Asia-Pacific region, especially South Korea.

The Bausch + Lomb segment, which is now a separate entity but still contributes significantly to the consolidated view, reported $1.28 billion in Q3 2025 revenue. This represented a 7% increase compared to the third quarter of 2024.

Here's a quick look at the segment revenue snapshot from Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (Reported)	Year-over-Year Growth Mentioned in Outline/Data
Bausch + Lomb	$1.28 billion	N/A (Segment Revenue Provided)
Salix	$716 million	Xifaxan growth of 10% (Q2 2025)
Solta Medical	$140 million	25% growth (Q3 2025)

Finally, Bausch Health Companies Inc. also generates smaller, yet strategic, income from non-core activities. This includes licensing agreements and milestone payments from partnerships. While these are definitely a smaller stream compared to product sales, they reflect the value of the company's intellectual property and pipeline development, such as the recent acquisition of DURECT Corporation.

You can see the primary sources of cash flow generation below:

• Product sales from the Salix segment.
• Revenue from the Solta Medical segment.
• Sales from the Bausch + Lomb segment.
• Income from licensing deals and milestones.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.