Bausch Health Companies Inc. (BHC): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der pharmazeutischen Innovation entwickelt sich Bausch Health Companies Inc. (BHC) zu einem strategischen Kraftpaket, das die Gesundheitsversorgung durch ein sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell transformiert, das Spitzenforschung, globale Marktdurchdringung und patientenorientierte Lösungen verbindet. Durch die Nutzung eines komplexen Netzwerks von Partnerschaften, fortschrittlicher Forschungskapazitäten und eines vielfältigen Produktportfolios, das mehrere therapeutische Bereiche abdeckt, hat sich BHC als zentraler Akteur bei der Bereitstellung umfassender Gesundheitstechnologien positioniert, die komplexe medizinische Bedürfnisse erfüllen und gleichzeitig eine wettbewerbsfähige Marktposition beibehalten.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische pharmazeutische Vertriebsvereinbarungen mit globalen Großhändlern

Bausch Health unterhält Vertriebspartnerschaften mit großen globalen Pharmagroßhändlern:

Großhändler	Geografische Region	Jährliches Vertriebsvolumen
AmerisourceBergen	Nordamerika	2,3 Milliarden US-Dollar (2023)
McKesson Corporation	Vereinigte Staaten	1,8 Milliarden US-Dollar (2023)
Kardinalgesundheit	Nordamerika	1,5 Milliarden US-Dollar (2023)

Forschungskooperation mit akademischen medizinischen Einrichtungen

Bausch Health arbeitet mit mehreren Forschungseinrichtungen zusammen:

• Harvard Medical School – Dermatologische Forschung
• Johns Hopkins University – Studium der Augenheilkunde
• Stanford University – Neurologie-Forschungsprogramme

Fertigungspartnerschaften mit Vertragsentwicklungsorganisationen

Vertragsorganisation	Erbrachte Dienstleistungen	Jährlicher Vertragswert
Patheon Pharmaceuticals	Herstellung und Entwicklung	450 Millionen US-Dollar (2023)
Catalent Pharma-Lösungen	Arzneimittelformulierung und -produktion	375 Millionen US-Dollar (2023)

Lizenzverträge mit Biotechnologie- und Pharmaunternehmen

Aktive Lizenzpartnerschaften:

• Valeant Pharmaceuticals – Dermatologie-Portfolio
• Bausch + Lomb – Ophthalmologische Technologie
• Ortho Dermatologics – Spezialisierte Hautpflegebehandlungen

Joint Ventures in spezialisierten therapeutischen Märkten

Joint-Venture-Partner	Therapeutischer Fokus	Investitionsbetrag
Novartis AG	Ophthalmologische Forschung	275 Millionen US-Dollar (2023)
Pfizer Inc.	Arzneimittelentwicklung für die Neurologie	350 Millionen US-Dollar (2023)

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung pharmazeutischer Produkte

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 556,2 Millionen US-Dollar

Forschungsschwerpunkte	Jährliche Investition
Augenheilkunde	237,5 Millionen US-Dollar
Neurologie	189,3 Millionen US-Dollar
Dermatologie	129,4 Millionen US-Dollar

Herstellung medizinischer Geräte und verschreibungspflichtiger Medikamente

Gesamte Produktionsanlagen: 16 globale Standorte

• Jährliche Produktionskapazität: 2,4 Milliarden Einheiten
• Produktionsstandorte in Nordamerika, Europa und Asien
• Von der FDA zugelassene Produktionsstätten: 8

Globales Marketing und Vertrieb von Gesundheitsprodukten

Geografischer Markt	Umsatzbeitrag
Vereinigte Staaten	4,2 Milliarden US-Dollar
Kanada	612 Millionen Dollar
Internationale Märkte	1,8 Milliarden US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Management klinischer Studien

Aktive klinische Studien im Jahr 2023: 37 laufende Studien

• Budget für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 89,7 Millionen US-Dollar
• Ausgaben für klinische Studien: 214,6 Millionen US-Dollar
• Verarbeitete behördliche Anträge: 42

Kontinuierliche Portfoliooptimierung und strategische Akquisitionen

Gesamte strategische Investitionen im Jahr 2023: 672 Millionen US-Dollar

Akquisitionsziel	Investitionsbetrag
Spezialpharmazeutische Vermögenswerte	423 Millionen US-Dollar
Neue Technologieplattformen	249 Millionen US-Dollar

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches pharmazeutisches Patentportfolio

Im Jahr 2024 halten Bausch Health Companies weltweit etwa 2.300 aktive Patente. Das Patentportfolio umfasst mehrere Therapiebereiche, darunter Dermatologie, Augenheilkunde, Neurologie und Magen-Darm-Behandlungen.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Geschätzter Wert
Dermatologie	573	425 Millionen Dollar
Augenheilkunde	412	612 Millionen Dollar
Neurologie	286	338 Millionen Dollar
Magen-Darm	219	276 Millionen Dollar

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Bausch Health unterhält sieben spezielle Forschungs- und Entwicklungszentren in ganz Nordamerika mit einer Gesamtforschungsinvestition von 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

• Standorte der Forschungszentren: Montreal, Kanada; Bridgewater, New Jersey; Tampa, Florida
• Gesamtes Forschungspersonal: 1.450 Wissenschaftler und Forscher
• Jährliche F&E-Ausgaben: 1,2 Milliarden US-Dollar

Qualifizierte wissenschaftliche und medizinische Arbeitskräfte

Das Unternehmen beschäftigt weltweit insgesamt 19.500 Mitarbeiter, von denen 3.750 direkt in wissenschaftlichen und medizinischen Funktionen tätig sind.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamte globale Belegschaft	19,500
Wissenschaftliches und medizinisches Personal	3,750
Doktoranden	412

Robustes geistiges Eigentum

Die Strategie für geistiges Eigentum von Bausch Health konzentriert sich auf die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils durch strategische Patentschutz- und Lizenzvereinbarungen.

• Gesamtwert des geistigen Eigentums: 2,3 Milliarden US-Dollar
• Ausstehende Patentanmeldungen: 387
• Aktive Lizenzverträge: 24

Diversifizierte Produktentwicklungspipeline

Das Unternehmen verfügt über eine solide Produktentwicklungspipeline in mehreren Therapiebereichen.

Entwicklungsphase	Anzahl der Produkte	Geschätzte Entwicklungskosten
Präklinisches Stadium	12	187 Millionen Dollar
Klinische Studienphase	8	456 Millionen US-Dollar
Regulatorische Überprüfung	3	92 Millionen Dollar

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Gesundheitslösungen für mehrere Therapiebereiche

Bausch Health Companies erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 8,47 Milliarden US-Dollar mit Produktangeboten in mehreren therapeutischen Segmenten:

Therapeutischer Bereich	Umsatzbeitrag
Neurologie	1,92 Milliarden US-Dollar
Dermatologie	1,65 Milliarden US-Dollar
Augenheilkunde	1,43 Milliarden US-Dollar
Gastroenterologie	1,12 Milliarden US-Dollar

Innovative pharmazeutische und medizinische Gerätetechnologien

F&E-Investitionen im Jahr 2022: 704 Millionen US-Dollar, was 8,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• 13 laufende klinische Entwicklungsprogramme
• 6 Einreichungen für neue Arzneimittelanträge (NDA) geplant
• 28 aktive Patente schützen innovative Technologien

Erschwingliche verschreibungspflichtige Generika und Markenmedikamente

Das Portfolio generischer Medikamente umfasst mehr als 1.200 generische Produkte in 27 therapeutischen Kategorien.

Kategorie „Medikamente“.	Anzahl der generischen Produkte
Zentralnervensystem	287 Produkte
Herz-Kreislauf	215 Produkte
Atemwege	176 Produkte

Hochwertige Produktangebote für Dermatologie und Augenpflege

Umsatz des Segments Dermatologie und Ophthalmologie: 3,08 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

• 72 verschreibungspflichtige Dermatologieprodukte
• 45 medizinische Geräte für die Augenheilkunde
• Marktführerschaft bei der Behandlung trockener Augen

Patientenorientierte Gesundheitsinterventionen

Patientenunterstützungsprogramme erreichen jährlich etwa 2,3 Millionen Patienten.

Patientenunterstützungsprogramm	Jährliche Reichweite
Programme für den Zugang zu Medikamenten	1,1 Millionen Patienten
Patientenhilfsprogramme	780.000 Patienten
Digitale Gesundheitsunterstützung	420.000 Patienten

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit des Vertriebspersonals mit medizinischem Fachpersonal

Bausch Health unterhält im vierten Quartal 2023 ein Vertriebsteam von 1.842 Vertretern und richtet sich an medizinisches Fachpersonal aus verschiedenen Fachgebieten. Das Vertriebsteam betreut bundesweit rund 72.000 Gesundheitsdienstleister.

Kennzahlen für Vertriebsmitarbeiter	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	1,842
Gesundheitsdienstleister erreicht	72,000
Durchschnittliche Interaktionen pro Vertreter	386 pro Quartal

Digitale Kundensupport-Plattformen

Bausch Health betreibt ein umfassendes digitales Support-Ökosystem mit den folgenden Kennzahlen für das digitale Engagement:

• Online-Kundensupportportal, das monatlich 127.450 digitale Anfragen bearbeitet
• Mobile Anwendung mit 214.000 registrierten Benutzern
• Digitale Hotline rund um die Uhr, die mehrere Kommunikationskanäle unterstützt

Programme zur Patientenunterstützung und zum Zugang zu Medikamenten

Das Patientenhilfsprogramm des Unternehmens unterstützt jährlich etwa 58.300 Patienten beim Zugang zu Medikamenten.

Kennzahlen des Patientenunterstützungsprogramms	Jährliche Daten
Gesamtzahl der unterstützten Patienten	58,300
Finanzielle Unterstützung bereitgestellt	42,6 Millionen US-Dollar

Medizinische Ausbildungs- und Schulungsressourcen

Bausch Health bietet umfangreiche Ressourcen für die medizinische Ausbildung, darunter:

• 87 akkreditierte medizinische Weiterbildungsprogramme
• Digitale Schulungsmodule, auf die 16.230 medizinische Fachkräfte zugreifen
• Jährliche Investition von 3,2 Millionen US-Dollar in medizinische Bildungsinitiativen

Personalisierte Gesundheitsberatungsdienste

Das Unternehmen bietet spezialisierte Beratungsdienste mit den folgenden Engagement-Kennzahlen an:

Metriken für Beratungsdienste	Daten für 2023
Komplett personalisierte Beratung	42,750
Durchschnittliche Beratungsdauer	47 Minuten
Patientenzufriedenheitsrate	94.3%

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter

Bausch Health verfügt ab dem 4. Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 1.845 Pharma-Vertriebsmitarbeitern. Die Vertriebsmitarbeiter decken mehrere Therapiebereiche ab, darunter Dermatologie, Augenheilkunde und Neurologie.

Kategorie „Vertriebsmitarbeiter“.	Anzahl der Vertreter	Hauptschwerpunkte
Vertriebsteam für Dermatologie	672	Verschreibungspflichtige Hautpflegeprodukte
Vertriebsteam für Augenheilkunde	543	Medikamente zur Augenpflege
Vertriebsteam für Neurologie	630	Behandlung neurologischer Störungen

Online-E-Commerce-Plattformen

Bausch Health nutzt digitale Vertriebskanäle und erzielte im Jahr 2023 einen Online-Verkauf pharmazeutischer Produkte in Höhe von 287 Millionen US-Dollar.

• Proprietäre B2B-Online-Bestellplattform
• Pharmazeutische E-Commerce-Marktplätze von Drittanbietern
• Digitale Vertriebsportale direkt an den Verbraucher

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

Bausch Health arbeitet mit 47 primären Gesundheitsvertriebshändlern in ganz Nordamerika zusammen und verwaltet einen jährlichen Arzneimittelvertrieb im Wert von über 3,2 Milliarden US-Dollar.

Verteilertyp	Anzahl der Vertriebspartner	Jährlicher Ausschüttungswert
Pharmagroßhändler	28	2,1 Milliarden US-Dollar
Fachhändler für medizinische Fachgebiete	12	768 Millionen Dollar
Krankenhausversorgungsnetzwerke	7	332 Millionen Dollar

Spezialisierte medizinische Kliniken und Krankenhäuser

Direkte Partnerschaften mit 6.213 medizinischen Einrichtungen in den Vereinigten Staaten, die einen Umsatz mit Spezialpharmazeutika in Höhe von 1,45 Milliarden US-Dollar generieren.

Digitale Marketing- und Telemedizinkanäle

Bausch Health investierte im Jahr 2023 42,6 Millionen US-Dollar in die Infrastruktur für digitales Marketing und Telemedizin und erreichte damit rund 87.000 medizinische Fachkräfte über digitale Plattformen.

• Webinarreihe für Ärzte
• Virtuelle medizinische Konferenzen
• Digitale Tools zur Rezeptverwaltung
• Unterstützungssysteme für telemedizinische Beratung

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Angehörige der Gesundheitsberufe und Ärzte

Bausch Health betreut im Jahr 2024 etwa 102.000 medizinische Fachkräfte in verschiedenen Fachgebieten.

Spezialität	Anzahl der gezielten Fachkräfte
Dermatologen	28,500
Augenärzte	35,700
Gastroenterologen	22,800
Neurologen	15,000

Krankenhaus- und klinische Gesundheitssysteme

Bausch Health arbeitet bundesweit mit 1.247 Gesundheitseinrichtungen zusammen.

• Große Krankenhausnetzwerke: 387
• Gemeindekrankenhäuser: 612
• Spezialkliniken: 248

Einzelhandels- und Spezialapotheken

Das Vertriebsnetz umfasst im Jahr 2024 58.300 Apothekenstandorte.

Apothekentyp	Anzahl der Standorte
CVS-Apotheken	9,900
Walgreens	8,500
Unabhängige Apotheken	22,700
Spezialapotheken	17,200

Einzelne Patienten mit spezifischen Erkrankungen

Im Jahr 2024 betreute Patientensegmente: 3,6 Millionen Patienten in verschiedenen Therapiebereichen.

• Dermatologische Patienten: 1.200.000
• Ophthalmologische Patienten: 980.000
• Neurologiepatienten: 740.000
• Magen-Darm-Patienten: 680.000

Pharmazeutische und Gesundheitseinrichtungen

Forschungskooperationen mit 213 Pharma- und Gesundheitseinrichtungen im Jahr 2024.

Institutionstyp	Anzahl der Kooperationen
Akademische Forschungszentren	87
Pharmaunternehmen	62
Forschungsstiftungen im Gesundheitswesen	41
Staatliche Forschungseinrichtungen	23

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Bedeutende Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 investierte Bausch Health Companies 626,4 Millionen US-Dollar bei den Forschungs- und Entwicklungskosten. Dies stellt ungefähr dar 4.7% des Gesamtumsatzes des Unternehmens.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	626,4 Millionen US-Dollar	4.7%
2021	594,2 Millionen US-Dollar	4.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Bausch Health beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 2,87 Milliarden US-Dollar, einschließlich direkter Materialkosten, Arbeits- und Fertigungsgemeinkosten.

• Direkte Materialkosten: 1,24 Milliarden US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 532 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 1,09 Milliarden US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingaufwendungen von Bausch Health für 2022 betrugen 2,43 Milliarden US-Dollar, was ungefähr entspricht 18.3% des Gesamtumsatzes.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	892 Millionen US-Dollar
Kosten für Marketingkampagnen	647 Millionen US-Dollar
Vertriebs- und Werbematerialien	391 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Rechtskosten

Die Rechts- und Compliance-Kosten für Bausch Health beliefen sich im Jahr 2022 auf 413 Millionen US-DollarDazu gehören Prozesskosten, Gebühren für die Einreichung behördlicher Vorschriften und die Compliance-Infrastruktur.

Globale Ausgaben für Personal und Talentakquise

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für Bausch Health beliefen sich im Jahr 2022 auf: 1,65 Milliarden US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Grundgehälter	1,12 Milliarden US-Dollar
Leistungen und Vergütung	380 Millionen Dollar
Rekrutierung und Schulung	148 Millionen Dollar

Bausch Health Companies Inc. (BHC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf verschreibungspflichtiger Medikamente

Für das Geschäftsjahr 2023 meldeten Bausch Health Companies einen Gesamtumsatz von 7,62 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf verschreibungspflichtiger Medikamente machte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus.

Produktkategorie	Umsatz (2023)
Salix Pharmaceuticals	1,63 Milliarden US-Dollar
Bausch + Lomb	2,16 Milliarden US-Dollar
Bausch Pharma	2,83 Milliarden US-Dollar

Generika-Produktlinien

Der Verkauf von Generika trug im Jahr 2023 etwa 1,2 Milliarden US-Dollar zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

• Generika dermatologischer Produkte
• Generika für die Neurologie
• Generika für den Magen-Darm-Trakt

Umsatzerlöse aus medizinischen Geräten und Ausrüstungen

Das Segment Bausch + Lomb erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz mit medizinischen Geräten und Ausrüstungen in Höhe von 2,16 Milliarden US-Dollar.

Gerätekategorie	Einnahmen
Chirurgische Ausrüstung	987 Millionen US-Dollar
Sehpflegeprodukte	673 Millionen US-Dollar
Kontaktlinsenlösungen	500 Millionen Dollar

Lizenz- und geistige Eigentumsvereinbarungen

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf 156 Millionen US-Dollar aus verschiedenen Pharma- und Medizintechnik-Partnerschaften.

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz machte 35 % des Gesamtumsatzes aus, etwa 2,67 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Geografische Region	Umsatzbeitrag
Europa	892 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	673 Millionen US-Dollar
Lateinamerika	456 Millionen US-Dollar
Rest der Welt	649 Millionen US-Dollar

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Bausch Health Companies Inc. delivers to its customers and stakeholders as of late 2025. It's about established franchises meeting new growth drivers.

Established, market-leading brands in gastroenterology (Salix) and aesthetics (Solta Medical) provide a solid revenue base. The Salix segment, for instance, delivered reported revenues of $716 million for the third quarter of 2025, marking a 12% increase over the prior year period. Xifaxan®, a key product in this segment, saw 16% revenue growth in that same quarter.

The aesthetics business under Solta Medical shows significant momentum. Revenues for Solta Medical reached $140 million in the third quarter of 2025, representing a 25% reported growth year-over-year. This growth is broad-based, with organic revenue up 24%, led by strong performance in APAC, particularly South Korea.

Bausch Health Companies Inc. maintains a diversified portfolio across multiple therapeutic areas, which helps manage risk. For the third quarter of 2025, Bausch Health excluding Bausch + Lomb reported total revenues of $1.400 billion. Overall, total consolidated reported revenues for the third quarter of 2025 were $2.681 billion, a 7% increase. Management raised the full-year 2025 revenue guidance to be between $5 billion and $5.1 billion.

The company is delivering on new, high-growth product launches. Cabtreo, the triple-combination acne gel, achieved triple-digit growth in the third quarter of 2025. Still, you should note that in the first quarter of 2025, the Dermatology business saw an 8% decline, as Cabtreo's launch impact was initially offset by pricing pressures.

The aesthetic solutions offer a proven track record. Solta Medical's Thermage technology recently surpassed a significant milestone of 5 million skin tightening and smoothing treatments performed worldwide as of September 5, 2025. This non-surgical technology is trusted globally for facial, body, and eye treatments.

Here's a quick look at the key segment revenue performance for the latest reported quarter:

Segment	Q3 2025 Reported Revenue (in millions)	Year-over-Year Reported Growth Pct.	Year-over-Year Organic Growth Pct.
Salix	$716	12%	11%
Solta Medical	$140	25%	24%
Diversified	$258	(4%)	(6%)

The company's consolidated Adjusted EBITDA attributable to Bausch Health for the third quarter of 2025 was $986 million, up 8% on a reported basis.

You can see the value proposition rests on these pillars:

• Established brands like Xifaxan® driving 16% growth in Q3 2025.
• Solta Medical revenue growth of 25% reported in Q3 2025.
• Thermage system achieving 5 million total treatments globally.
• New product Cabtreo delivering triple-digit growth in Q3 2025.
• Overall Bausch Health (excl. B+L) revenue growth of 7% reported in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Bausch Health Companies Inc. employs a multi-pronged approach to managing relationships across its diverse customer base, which spans specialist physicians, patients, and consumers, particularly in the aesthetics space.

For specialty pharmaceuticals, such as those in the Salix segment, the company relies on dedicated sales teams to provide high-touch support to healthcare professionals (HCPs). This direct engagement supports product adoption and continued use. For instance, the Salix business saw 67,000 new patient starts in the second quarter of 2025 alone. This focus on the prescriber base is a core relationship driver for prescription products.

To ensure patient access and adherence for specialty pharmaceuticals, Bausch Health Companies Inc. maintains patient support programs. The company has communicated its intention to cease participation in the Medicaid Drug Rebate Program (MDRP) and the 340B Drug Pricing Program, effective October 1, 2025. For Medicaid patients whose plans no longer cover Bausch Health products due to this change, the Patient Assistance Program (PAP) is available. This PAP offers certain Bausch Health medicines to qualifying patients with limited or no insurance or demonstrated financial need, providing medication at no cost, including no co-pays or shipping costs, for up to one year, subject to annual reapplication.

The relationship strategy shifts for consumer-facing areas like medical aesthetics and some over-the-counter (OTC) products, where direct-to-consumer (DTC) marketing plays a larger role. Management confirmed in mid-2025 a focus on investing heavily behind DTC efforts, alongside Oral Health Education (OHE). The Solta Medical segment, which handles aesthetics devices, shows strong growth driven by these efforts and strategic market acquisitions. The company is committed to improving the quality of life for patients by supporting the on-going medical and scientific education of HCPs, often through grants for bona-fide educational programs.

The company's commitment to direct engagement is evident across its global footprint, marketing products in more than 90 countries and regions. The acquisition of Wuhan Shibo Zhenmei Technology Co., Ltd. on December 1, 2025, directly reinforces the relationship in the critical Chinese aesthetics market by bringing distribution in-house.

Here's a look at some key operational metrics that reflect the scale of these customer-facing activities:

Area of Focus	Metric Detail	Value (Latest Available 2025 Data)	Context/Period
Salix Segment (Specialty Pharma)	New Patient Starts	67,000	Q2 2025
Solta Medical (Aesthetics)	Revenue	$140 million	Q3 2025
Solta Medical (Aesthetics)	Organic Revenue Growth	33%	Q1 2025
Global Reach	Countries of Market Presence	>90	As of 2025
Overall Company Scale	Total Employees (Approximate)	c. 7,000	As of 2025

Long-term relationships with Key Opinion Leaders (KOLs) are supported through ongoing scientific engagement. Bausch Health Companies Inc. actively supports investigator-initiated Phase 2 studies, such as the one for Relistor, demonstrating a commitment to advancing science in core therapeutic areas like hepatology and gastroenterology. This scientific collaboration is a key component of maintaining influence and trust with leading specialists.

The company's relationship structure involves several key support mechanisms:

• Dedicated sales teams supporting specialist physicians.
• Patient Assistance Programs for qualifying uninsured/underinsured patients.
• Direct investment in DTC media for growth products.
• Support for investigator-initiated studies and KOL education.

The Solta Medical segment, for example, saw its revenues increase by 25% year-over-year to $140 million in the third quarter of 2025, showing that the direct control over distribution, like the acquisition in China, is intended to immediately gain access to a large customer base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Bausch Health Companies Inc. gets its diverse portfolio-from prescription drugs to aesthetic devices-into the hands of customers. It's a multi-pronged approach, relying on direct engagement, pharmacy networks, and global logistics.

Direct sales force to hospitals, clinics, and physician offices.

Bausch Health Companies Inc. maintains a dedicated direct sales force to reach specialists, particularly for its Salix segment products, like Xifaxan®, which drove 10% revenue growth in Q2 2025. The company markets its portfolio, which includes pharmaceuticals and aesthetic medical devices, directly or indirectly in approximately 90 countries globally. This direct channel is crucial for driving adoption of specialized treatments within the US healthcare system.

Retail and specialty pharmacies for prescription drug fulfillment.

For the bulk of its pharmaceutical offerings, Bausch Health Companies Inc. relies on established relationships with retail and specialty pharmacies. This channel handles fulfillment for the US-marketed products in the Salix segment, which reported revenues of $716 million in Q3 2025, and the Diversified segment, which reported $258 million in Q3 2025. The overall consolidated reported revenues for Bausch Health Companies Inc. reached $2.68 billion in the third quarter of 2025.

International distribution networks across EMEA, Canada, and LATAM.

The International segment, which covers sales outside the US and Puerto Rico for most products excluding Bausch + Lomb and Solta Medical, uses established international distribution networks. This segment reported revenues of $286 million in Q3 2025, down 2% reported from the prior year, though organic growth was partially offset by strength in EMEA. The segment's revenue for the first quarter of 2025 was $262 million, and for the second quarter of 2025, it was $278 million. Growth in Canada and Latin America (LATAM) has been a historical driver for this channel.

Direct control over Solta Medical's distribution in China following the Shibo acquisition.

A significant channel shift occurred in late 2025 for the aesthetics business. Bausch Health Companies Inc.'s Solta Medical segment completed the acquisition of its longtime distribution partner, Wuhan Shibo Zhenmei Technology Co., Ltd., effective December 1, 2025. This move gives Solta Medical direct control over the distribution of its products, including Thermage® FLX, in the Chinese market. The Solta Medical segment, which saw revenues of $140 million in Q3 2025, up 25% year-over-year, is heavily influenced by Asia Pacific growth, with China being a key focus area. This acquisition is intended to accelerate revenue trajectory and improve operational efficiency in one of the fastest-growing global aesthetics markets.

Here's a quick look at the segment revenue contribution in Q3 2025, showing the scale of the segments relying on these channels:

Segment	Q3 2025 Reported Revenue
Bausch + Lomb	$1.28 billion
Salix	$716 million
International	$286 million
Diversified	$258 million
Solta Medical	$140 million

The company's gross profit margin stood at 70.67% as of late 2025, supporting the high-value nature of these distribution efforts. However, managing the balance sheet remains key, with long-term debt obligations at $21 billion as of September 30, 2025.

The channel strategy is supported by:

• Leveraging an existing distribution network in China post-acquisition.
• Strong organic growth in Asia Pacific markets for Solta Medical.
• Focus on localized solutions and proven technologies in key international areas.
• A diversified portfolio spread across multiple segments to mitigate channel-specific risk.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Bausch Health Companies Inc. (BHC) and need a clear picture of who they sell to. Honestly, BHC targets very distinct groups across its specialized business units, which is why segmenting the customer base is key to understanding their revenue drivers.

The customer segments are clearly defined by the therapeutic area or specialty focus, which aligns closely with their internal reporting structure. The performance of these segments in the third quarter of 2025 gives you a good snapshot of where the current focus and growth lie.

Here's a breakdown of the primary customer groups:

• Patients with chronic gastrointestinal and liver diseases.
• Dermatologists and patients needing acne and skin treatment.
• Aesthetic medical practices and consumers.
• Ophthalmologists and patients globally.

The Salix segment directly addresses the first group. This unit focuses on treatments for conditions like Irritable Bowel Syndrome with Diarrhea (IBS-D). A major customer base driver here is the continued success of Xifaxan, which saw its revenue jump by 16% in the third quarter of 2025 compared to the prior year period. Furthermore, Bausch Health Companies Inc. completed the acquisition of DURECT Corporation, bringing in Larsucosterol, which targets alcohol-associated hepatitis (AH), signaling a commitment to expanding services for complex liver disease patients. The Salix segment reported revenues of $716 million for the third quarter of 2025.

For dermatologists and their patients, the focus is split. While some dermatology products fall into the Diversified segment, the high-growth aesthetic side is captured by Solta Medical. For acne and general skin treatment, which includes products like Cabtreo, the performance is mixed within the broader structure. The Diversified segment, which includes some of these areas, posted revenues of $258 million in Q3 2025, but this was a 4% decrease year-over-year.

Aesthetic medical practices and consumers are the core of the Solta Medical segment. This group drives demand for non-invasive aesthetic procedures. This segment was a powerhouse in Q3 2025, reporting revenues of $140 million, representing a significant 25% increase over the third quarter of 2024. Their organic revenue growth was even stronger at 24%, led by APAC, especially South Korea.

Ophthalmologists and patients worldwide are served through the Bausch + Lomb segment, which is a separate, publicly traded entity in which Bausch Health Companies Inc. holds a controlling interest. This is the largest revenue contributor. For the twelve months ending September 30, 2025, Bausch + Lomb's trailing twelve-month (TTM) revenue stood at $4.97 Billion USD. In the third quarter of 2025 specifically, this segment brought in $1.28 billion, marking a 7% reported increase year-over-year.

Here's a quick look at how the main product-focused segments stacked up in Q3 2025:

Customer Segment Focus (BHC Segment)	Q3 2025 Reported Revenue (in millions)	Year-over-Year Growth (Reported)
Ophthalmology (Bausch + Lomb)	$1,280	7%
Gastroenterology/Liver (Salix)	$716	12%
Aesthetics (Solta Medical)	$140	25%
Dermatology/Other (Diversified)	$258	-4%

The company's overall strategy, as indicated by the CFO, involves making these best businesses more valuable, which directly relates to maximizing engagement and sales within these specific customer groups. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially in the high-growth Solta Medical space where patient satisfaction with procedure scheduling is critical.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Bausch Health Companies Inc. is heavily influenced by its capital structure and the operational demands of a diversified, global pharmaceutical and medical device portfolio. You need to watch the interest burden closely, as it directly impacts cash flow available for reinvestment.

The most significant financial anchor in the cost structure is the debt load. As of September 30, 2025, Bausch Health Companies Inc. reported $21,042 million in Total long-term debt and other, net of premiums, discounts and issuance costs. This substantial figure means interest expense is a major, non-discretionary cost. For instance, in the second quarter of 2025, higher interest expense partially offset gains from higher revenues, and in the third quarter of 2025, higher interest expense partially offset the increase in adjusted net income.

Operating costs are substantial, covering global sales, marketing, and corporate overhead. The Selling, General, and Administrative (SG&A) category is a large component, which includes Selling, Advertising & Promotion (A&P) and General & Administrative (G&A) expenses. For the third quarter of 2025, GAAP Selling, A&P was reported at $583 million, and GAAP G&A was $212 million. To be fair, management noted lower SG&A expenses as a driver for higher operating income in Q3 2025 compared to Q3 2024.

Innovation and pipeline maintenance require significant outlay in Research and Development (R&D). This cost is amplified by strategic moves, such as the acquisition of DURECT Corporation, which brought in non-recurring charges. In the third quarter of 2025, GAAP R&D expense was $166 million, and there was an additional $81 million charge for Acquired IPR&D (In-Process Research and Development).

Manufacturing and supply chain costs support the diverse product range spanning Salix, Solta Medical, and other segments. These costs are embedded within the Cost of Revenues, which, for Q3 2025, resulted in a Gross Margin of 62.6% on reported revenues of $2.68 billion. The complexity of managing a global supply chain for prescription drugs, aesthetics devices, and consumer products inherently drives these costs.

Legal defense costs for key product Intellectual Property (IP) are an ongoing, though often variable, cost. While specific annual figures aren't always broken out clearly, the successful defense against challenges, such as the Norwich case mentioned in Q1 2025 updates, is critical to protecting future revenue streams, making the associated legal spend a necessary investment against potential revenue loss.

Here's a quick look at the major cost categories from the third quarter of 2025 results (in millions USD):

Cost Category	Q3 2025 GAAP Amount ($M)	Q3 2025 Adjusted Amount ($M)
Selling, A&P	583	N/A (Included in Total Adj. OpEx)
G&A	212	194
R&D	166	166
Acquired IPR&D Charge	81	N/A (Often excluded from Adjusted)
Total Operating Expense (Excl. COGS)	1,058	1,024

You can see the impact of the IPR&D charge clearly when comparing GAAP to Adjusted figures. The total operating expense reduction from GAAP to Adjusted was about $34 million for the quarter, primarily driven by the exclusion of the IPR&D charge and other items.

Key cost drivers that you should monitor include:

• Interest Expense on total debt of approximately $21.042 billion as of September 30, 2025.
• SG&A expenses, which were $795 million (GAAP A&P + G&A) in Q3 2025.
• Acquired IPR&D charges, such as the $81 million recognized in Q3 2025.
• The cost of goods sold necessary to support the $2.68 billion in Q3 2025 consolidated revenues.
• Debt refinancing costs, like the approximately $602 million paid in August 2025 to redeem 9.25% Senior Unsecured Notes due 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bausch Health Companies Inc. (BHC) brings in the money as we approach the end of 2025. It's a mix of specialty pharma, devices, and consumer health, but the revenue streams are clearly segmented.

The overall expectation for the year is solid, showing management's confidence after recent strategic moves. Consolidated full-year 2025 revenue guidance is set between $10.05 billion and $10.25 billion. This guidance was raised following strong third-quarter execution.

The Salix segment, focused on gastroenterology, remains a core revenue engine. Product sales from this segment are heavily influenced by key brands. For instance, Xifaxan saw a notable 10% revenue growth in Q2 2025, which helped drive the segment's overall performance. By the third quarter, the Salix segment reported revenues of $716 million, marking a 12% year-over-year increase.

The Solta Medical segment, dealing in aesthetic and dermatological devices, has shown impressive acceleration. Revenue from this segment grew by 25% year-over-year in Q3 2025, reaching $140 million. This strong growth was largely fueled by demand in the Asia-Pacific region, especially South Korea.

The Bausch + Lomb segment, which is now a separate entity but still contributes significantly to the consolidated view, reported $1.28 billion in Q3 2025 revenue. This represented a 7% increase compared to the third quarter of 2024.

Here's a quick look at the segment revenue snapshot from Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (Reported)	Year-over-Year Growth Mentioned in Outline/Data
Bausch + Lomb	$1.28 billion	N/A (Segment Revenue Provided)
Salix	$716 million	Xifaxan growth of 10% (Q2 2025)
Solta Medical	$140 million	25% growth (Q3 2025)

Finally, Bausch Health Companies Inc. also generates smaller, yet strategic, income from non-core activities. This includes licensing agreements and milestone payments from partnerships. While these are definitely a smaller stream compared to product sales, they reflect the value of the company's intellectual property and pipeline development, such as the recent acquisition of DURECT Corporation.

You can see the primary sources of cash flow generation below:

• Product sales from the Salix segment.
• Revenue from the Solta Medical segment.
• Sales from the Bausch + Lomb segment.
• Income from licensing deals and milestones.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.