شركة بيوجين (BIIB): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الحيوية، تبرز شركة Biogen Inc. (BIIB) كقوة رائدة تعمل على تحويل الرعاية الصحية العصبية من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال التنقل الاستراتيجي في مسارات البحث والتطوير والتسويق المعقدة، أثبتت شركة Biogen نفسها كلاعب حاسم في تطوير علاجات التصلب المتعدد والحالات العصبية النادرة. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال عن الآليات المعقدة التي تدفع نجاح Biogen، ويقدم لمحة رائعة عن كيفية ترجمة الأبحاث العلمية المتطورة إلى حلول طبية تغير الحياة وتؤثر على المرضى في جميع أنحاء العالم.

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

تحتفظ Biogen بشراكات بحثية مهمة مع المؤسسات الرئيسية التالية:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مستشفى ماساتشوستس العام	أبحاث الأمراض العصبية	2018
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث مرض الزهايمر	2019
جامعة كاليفورنيا سان فرانسيسكو	دراسات التنكس العصبي	2020

اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تشمل شراكات الترخيص الرئيسية لشركة Biogen ما يلي:

• شركة إيساي المحدودة: تعاون في مجال أدوية الزهايمر بدفعة مقدمة قدرها 200 مليون دولار
• Samsung Bioepis: شراكة تطوير Biosimilar
• علاجات سيج: تطوير أدوية الاضطراب العصبي

شراكات البحث الأكاديمي لابتكارات علم الأعصاب

الشريك الأكاديمي	منطقة البحث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	العلاج الجيني العصبي	15.7 مليون دولار
جامعة ستانفورد	أبحاث التصلب المتعدد	12.3 مليون دولار

شراكات التنمية المشتركة في مجالات علاجية متعددة

شراكات التنمية المشتركة الحالية:

• شركة AbbVie: تطوير أدوية الأمراض العصبية
• Idec Pharmaceuticals: تعاون في أبحاث الأورام
• Genentech: أبحاث الأمراض التنكسية العصبية

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 478.6 مليون دولار

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 2.8 مليار دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
أبحاث علم الأعصاب	1.6 مليار دولار
علاجات التصلب المتعدد	650 مليون دولار
أبحاث مرض الزهايمر	420 مليون دولار

التجارب السريرية لعلاج الأمراض العصبية

التجارب السريرية النشطة في عام 2024: 37 دراسة مستمرة

• تجارب التصلب المتعدد: 12
• تجارب مرض الزهايمر: 8
• تجارب مرض باركنسون: 5
• تجارب الأمراض العصبية النادرة: 12

تصنيع الأدوية الحيوية

مرافق التصنيع: 6 مواقع إنتاج عالمية

الموقع	القدرة الإنتاجية	التركيز على المنتج الأساسي
كامبريدج، MA	500.000 لتر/ سنة	العلاجات العصبية
مثلث البحوث، NC	350.000 لتر/سنة	أدوية التصلب المتعدد

تسويق الأدوية وتوزيعها في الأسواق

التواجد في السوق العالمية: 45 دولة

• فريق المبيعات المباشرة: 1800 مندوب
• قنوات التوزيع:
  • المستشفيات
  • الصيدليات المتخصصة
  • برامج العلاج المباشر للمريض

الابتكار المستمر في العلاجات العصبية

محفظة براءات الاختراع: 2300 براءة اختراع نشطة

فئة الابتكار	عدد المشاريع البحثية النشطة
التصلب المتعدد	15
علاجات الزهايمر	9
الاضطرابات العصبية النادرة	13

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

تدير Biogen مرافق بحثية متعددة باستثمار إجمالي في البحث والتطوير (R&D) يبلغ 2.8 مليار دولار في عام 2022. وتشمل مواقع البحث الرئيسية ما يلي:

الموقع	نوع المنشأة	التركيز على البحوث
كامبريدج، MA	مقر الشركة	أبحاث علم الأعصاب
ريسيرتش تراينجل بارك، نورث كارولاينا	مركز الأبحاث	الاضطرابات العصبية
سان دييغو، كاليفورنيا	مرفق الجينوم	أبحاث العلاج الجيني

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

حيازات براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: أكثر من 1300 براءة اختراع اعتبارًا من عام 2022
• حماية براءات الاختراع لعلاجات الأمراض العصبية المتعددة
• براءات الاختراع الرئيسية التي تغطي التصلب المتعدد وعلاجات الزهايمر

الخبرات العلمية والطبية المتخصصة

تكوين القوى العاملة:

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
باحثين دكتوراه	850	22%
المهنيين الطبيين	450	12%
أخصائيو التجارب السريرية	350	9%

رأس مال مالي كبير للاستثمارات البحثية

الموارد المالية:

• إجمالي النقد والاستثمارات: 6.3 مليار دولار (الربع الرابع من عام 2022)
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 2.8 مليار دولار
• القيمة السوقية الحالية: 27.5 مليار دولار

البنية التحتية للتجارب السريرية المتقدمة

قدرات التجارب السريرية:

فئة المحاكمة	المحاكمات النشطة	المواقع العالمية
تجارب الأعصاب	45	18 دولة
تجارب الأمراض النادرة	22	12 دولة
تجارب الأورام	15	10 دول

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للاضطرابات العصبية

تشتمل محفظة الاضطرابات العصبية لدى Biogen على منتجات رئيسية ذات مقاييس سوقية محددة:

المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
تيكفيديرا	3.2 مليار دولار	26% من سوق علاج مرض التصلب العصبي المتعدد
سبينرازا	1.7 مليار دولار	علاج SMA المهيمن

أحدث علاجات التصلب المتعدد

تفاصيل محفظة علاج التصلب المتعدد:

• تيكفيديرا: دواء مرض التصلب العصبي المتعدد عن طريق الفم
• VUMERITY: علاج مرض التصلب العصبي المتعدد من الجيل التالي
• بليغريدي: علاج مرض التصلب العصبي المتعدد القائم على الإنترفيرون

العلاجات المستهدفة للحالات العصبية النادرة

مقاييس الاستثمار في علاج الأمراض النادرة:

منطقة العلاج	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)	السكان المرضى
ضمور العضلات الشوكي	412 مليون دولار	حوالي 10.000 مريض
أبحاث مرض الزهايمر	637 مليون دولار	6.2 مليون مريض محتمل

حلول البيولوجيا المتقدمة والطب الدقيق

إحصائيات التطور البيولوجي:

• 7 البيولوجيا في التطور السريري
• 3 منصات للطب الدقيق
• 1.8 مليار دولار ميزانية البحوث البيولوجية السنوية

تدخلات علاجية عالية الجودة

مقاييس أداء الفعالية السريرية:

العلاج	معدل نجاح التجارب السريرية	نسبة تحسن المريض
سبينرازا	نسبة النجاح 82%	تحسن في الوظائف الحركية بنسبة 63%
أبحاث مرض الزهايمر	47% من تقدم التجارب السريرية	الأبحاث مستمرة

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تتضمن استراتيجية المشاركة المباشرة لشركة Biogen ما يلي:

• فريق اتصال للعلوم الطبية مكون من 250 متخصصًا اعتبارًا من عام 2023
• استثمار سنوي قدره 42.3 مليون دولار في مجال التوعية المهنية في مجال الرعاية الصحية
• المشاركة المستهدفة مع أكثر من 15000 طبيب أعصاب ومتخصص

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي
المؤتمرات الطبية	87 حدثًا دوليًا
الندوات الرقمية	46 مؤتمرا افتراضيا
مشاورات فردية	3,642 اجتماعاً متخصصاً

برامج دعم المرضى

يشمل الدعم الشامل للمرضى ما يلي:

• 23.7 مليون دولار استثمار سنوي في برامج مساعدة المرضى
• تغطية لـ 12,500 مريض يعانون من حالات عصبية نادرة

برنامج الدعم	الوصول السنوي
المساعدة المالية	7800 مريض
الوصول إلى الدواء	4700 مريض

منصات الصحة الرقمية وموارد المرضى

مقاييس المشاركة الرقمية:

• 3.2 مليون مستخدم فريد على منصات موارد المرضى
• تم استثمار 18.5 مليون دولار في البنية التحتية الصحية الرقمية

منصة رقمية	المستخدمون النشطون شهريًا
بوابة معلومات المرضى	276,000
تطبيق الصحة المحمول	124,500

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

تفاصيل خدمة الاستشارة:

• 42 فريقًا استشاريًا متخصصًا في الرعاية الصحية عن بعد
• استثمار سنوي بقيمة 15.6 مليون دولار في الاستشارات الشخصية

التواصل البحثي السريري المستمر

استراتيجية الاتصال البحثي:

• 37 قناة اتصال بحثية سريرية نشطة
• تخصيص 31.4 مليون دولار لمبادرات الشفافية البحثية

قناة الاتصال	المشاركة السنوية
تحديثات التجارب السريرية	14 تقريرا منشورا
الندوات البحثية عبر الإنترنت	26 حدثًا افتراضيًا

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ Biogen بفريق مبيعات متخصص يضم 1650 ممثلًا يستهدفون أطباء الأعصاب والمتخصصين في مرض التصلب المتعدد وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية. يغطي فريق المبيعات ما يقرب من 85% من ممارسات طب الأعصاب في الولايات المتحدة بشكل مباشر.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	1,650
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، كندا، أوروبا
متوسط مدة مكالمة المبيعات	22 دقيقة

موزعو الأدوية

تتعاون Biogen مع 7 موزعين رئيسيين للأدوية لتسهيل توزيع المنتجات على مستوى العالم.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• موريس & ديكسون
• شركة سميث للأدوية
• اتش دي سميث
• الشركات FFF

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تستثمر Biogen 12.5 مليون دولار سنويًا في منصات المعلومات الطبية الرقمية، وتصل إلى ما يقرب من 125000 متخصص في الرعاية الصحية شهريًا.

مقاييس المنصة الرقمية	إحصائيات 2023
الاستثمار الرقمي السنوي	12.5 مليون دولار
الوصول الشهري لمحترفي الرعاية الصحية	125,000
معدل مشاركة المنصة الرقمية	68%

المؤتمرات الطبية والندوات العلمية

تشارك بيوجين في 42 مؤتمرًا طبيًا دوليًا سنويًا، بميزانية إجمالية للمشاركة في المؤتمرات تبلغ 8.3 مليون دولار.

مشاركة المؤتمر	بيانات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	42
ميزانية المشاركة في المؤتمر	8.3 مليون دولار
العروض العلمية	76

التسويق الرقمي والشبكات الطبية المهنية

خصصت شركة Biogen مبلغ 15.7 مليون دولار أمريكي لاستراتيجيات التسويق الرقمي التي تستهدف الشبكات الطبية المتخصصة، مع وصول وسائل التواصل الاجتماعي إلى 250,000 متخصص في الرعاية الصحية.

مقاييس التسويق الرقمي	إحصائيات 2023
ميزانية التسويق الرقمي	15.7 مليون دولار
الوصول إلى الشبكة المهنية	250.000 متخصص في الرعاية الصحية
متابعو LinkedIn المحترفون	87,500

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأعصاب والممارسين الطبيين المتخصصين

يشمل قطاع العملاء الأساسي لشركة Biogen ما يقرب من 15000 طبيب أعصاب في الولايات المتحدة. يصف هؤلاء المتخصصون علاجات التصلب المتعدد مثل Tecfidera وVumerity.

نوع التخصص	عدد الممارسين	متوسط حجم الوصفات الطبية السنوية
أطباء الأعصاب	15,000	1,250 وصفة طبية في السنة
متخصصون في مرض التصلب المتعدد	3,500	2,100 وصفة طبية في السنة

المرضى الذين يعانون من مرض التصلب المتعدد

يستهدف Biogen حوالي مليون مريض بالتصلب المتعدد في الولايات المتحدة.

• يقدر عدد مرضى التصلب المتعدد: 1,000,000
• نسبة المرضى الذين يستخدمون علاجات بيوجين: 42%
• متوسط تكلفة العلاج السنوية لكل مريض: 84,000 دولار

مؤسسات الرعاية الصحية

يخدم Biogen أكثر من 5000 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى البلاد.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	قيمة المشتريات السنوية
المستشفيات	2,800	450 مليون دولار
العيادات التخصصية	1,700	280 مليون دولار

المرضى الذين يعانون من حالات عصبية نادرة

يركز Biogen على الاضطرابات العصبية النادرة التي تؤثر على ما يقرب من 250.000 مريض.

• مرضى الضمور العضلي نخاعي المنشأ: 25,000
• مرضى الزهايمر المستهدفون: 150,000
• حالات عصبية نادرة أخرى: 75000

المستشفيات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

تتعاون Biogen مع 350 مؤسسة بحثية على مستوى العالم.

فئة المؤسسة	عدد المؤسسات	تمويل البحوث السنوية
المستشفيات البحثية	120	180 مليون دولار
المراكز الطبية الأكاديمية	230	220 مليون دولار

شركة بيوجين (BIIB) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Biogen للسنة المالية 2023 2.74 مليار دولار، وهو ما يمثل 24.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	2.74 مليار دولار	24.7%
2022	2.58 مليار دولار	22.3%

استثمارات التجارب السريرية

تخصص شركة بيوجين موارد كبيرة للتجارب السريرية عبر مجالات علاجية متعددة.

• ميزانية التجارب السريرية لعلم الأعصاب: حوالي 850 مليون دولار في عام 2023
• الاستثمار في التجارب السريرية للأمراض النادرة: 320 مليون دولار
• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 19-35 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 1.62 مليار دولار.

فئة التصنيع	حساب
تكاليف التصنيع المباشرة	1.12 مليار دولار
تكاليف التصنيع غير المباشرة	500 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 1.95 مليار دولار.

• التكاليف التشغيلية لقوة المبيعات: 780 مليون دولار
• استثمارات الحملات التسويقية: 610 ملايين دولار
• التسويق الرقمي والاتصالات: 260 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والنفقات الإدارية

بلغت تكاليف الامتثال والإدارة لعام 2023 680 مليون دولار.

فئة الامتثال	حساب
الشؤون التنظيمية	290 مليون دولار
القانونية والامتثال	220 مليون دولار
النفقات الإدارية	170 مليون دولار

شركة بيوجين (BIIB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Biogen عن إجمالي إيرادات قدرها 3.24 مليار دولار. توزيع إيرادات المنتج الرئيسي:

المنتج	الإيرادات السنوية (2023)
تيكفيديرا (التصلب المتعدد)	1.12 مليار دولار
VUMERITY (التصلب المتعدد)	307 مليون دولار
سبينرازا (ضمور العضلات الشوكي)	884 مليون دولار
أدوهيلم (علاج الزهايمر)	5 ملايين دولار

ترخيص الملكية الفكرية

حققت شركة Biogen 276 مليون دولار أمريكي من اتفاقيات الترخيص في عام 2023، بما في ذلك الشراكات الإستراتيجية مع:

• شركة إيساي المحدودة (التعاون الدوائي لمرض الزهايمر)
• سامسونج Bioepis (تطوير البدائل الحيوية)
• علاجات سيج (علاجات الاضطرابات العصبية)

اتفاقيات البحث التعاوني

بلغ إجمالي إيرادات التعاون البحثي لعام 2023 حوالي 189 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك الشراكات مع:

• أيونيس للأدوية
• جينينتيك
• علاجات سانجامو

إتاوات الأدوية العلاجية

وصل دخل حقوق الملكية لعام 2023 إلى 142 مليون دولار، بشكل أساسي من:

المصدر	إيرادات الإتاوات
شراكات البدائل الحيوية	98 مليون دولار
اتفاقيات الترخيص الخارجية	44 مليون دولار

توزيع السوق العالمية للعلاجات المتخصصة

إيرادات السوق الدولية لعام 2023:

المنطقة	مساهمة الإيرادات
الولايات المتحدة	2.89 مليار دولار
أوروبا	620 مليون دولار
بقية العالم	270 مليون دولار

Biogen Inc. (BIIB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Biogen Inc. offers its products to the market, which boils down to delivering specialized treatments where the need is greatest. The value propositions are anchored in first-in-class or best-in-class attributes for complex neurological and rare diseases.

Leqembi offers a significant convenience factor now that the subcutaneous injection (Leqembi IQLIK) has launched in October 2025 for maintenance dosing. This at-home option contrasts with the initial intravenous (IV) requirement. Global in-market sales for Leqembi in the third quarter of 2025 reached approximately $121 million, showing an 82% year-over-year growth. U.S. in-market sales for the same period were approximately $69 million. Real-world data suggests that of 178 people treated, 83.6% remained at the same clinical stage or improved from mild dementia to mild cognitive impairment.

SKYCLARYS provides the only disease-modifying therapy (DMT) approved to slow the progression of Friedreich's ataxia. Global revenue for SKYCLARYS in Q3 2025 was approximately $133 million, marking a 30% year-over-year increase. U.S. revenue for that quarter was approximately $75 million. As of the first quarter of 2025, there were 2,400 patients globally on this therapy.

SPINRAZA remains a global standard-of-care treatment for Spinal Muscular Atrophy (SMA), a rare genetic disorder of motor neurons. Global sales for SPINRAZA were $1.57 billion in 2024, and it generated global Q1 2025 sales of $423.9 million. More than 14,000 individuals have been treated with SPINRAZA worldwide across its approved indications. Furthermore, Biogen is advancing a higher dose regimen; in the DEVOTE Part C study, non-ambulatory participants transitioned to the higher dose improved by +2.5 on the Hammersmith Functional Motor Scale (HFMSE) scale.

For postpartum depression, ZURZUVAE is an oral treatment offering a novel mechanism of action as a GABA-A receptor modulator, providing rapid efficacy. Third quarter 2025 revenue for ZURZUVAE was approximately $55 million, showing strong continued growth. In the second quarter of 2025, U.S. sales reached $46.4 million, and over 13,500 prescriptions had been shipped since its December 2023 launch.

The overall value proposition centers on addressing high unmet medical needs in complex neurological and rare diseases. This strategy is translating into financial performance, as Biogen's rare disease drugs alone generated $563 million in revenue in Q1 2025, a 33% year-over-year increase. Across all launch products (Alzheimer's, rare disease, and PPD), Biogen delivered 67% year-over-year growth in Q3 2025, with these products generating $257 million in that quarter.

Here's a quick look at the recent financial performance tied to these key value drivers:

Product	Latest Reported Global Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Growth (Latest Reported)	Key Statistical Metric
LEQEMBI	$121 million	82%	Subcutaneous maintenance launched October 2025
SKYCLARYS	$133 million	30%	2,400 patients on therapy globally (Q1 2025)
ZURZUVAE	$55 million	Strong continued growth	Over 13,500 prescriptions shipped since launch (Q2 2025)
SPINRAZA	Not specified for Q3 2025	N/A	$1.57 billion global sales in 2024

The focus on these specialized areas is supported by pipeline progress, which reinforces future value:

• LEQEMBI IQLIK subcutaneous maintenance launched in October 2025.
• High dose nusinersen (SPINRAZA) resubmission to the FDA has an updated PDUFA date of April 3, 2026.
• Two litifilimab Phase 3 studies for systemic lupus erythematosus are fully enrolled, with data readout accelerated to H2 2026.
• The company expects total revenue for the full year 2025 to be approximately flat to increasing 1% at constant currency versus 2024.

The rare disease segment revenue in Q1 2025 was $563 million, representing 45% of total product revenue.

Biogen Inc. (BIIB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Biogen Inc. focuses its customer relationships on specialized healthcare providers and ensuring patient access to complex, often newly launched, therapies.

High-touch, specialized medical education and support for neurologists and infusion centers

The relationship with neurologists and infusion centers is critical, especially for products requiring specialized administration or complex monitoring, such as the Alzheimer's therapy LEQEMBI. While specific spending on medical education isn't public, the overall investment in commercialization reflects this focus. Biogen expects combined Non-GAAP Research and Development expense and Non-GAAP Selling, General, and Administrative expense to total approximately $4.0 billion for the full year 2025. For the fourth quarter of 2025, this combined expense is expected to total approximately $1.1 billion.

The success of new launches is evident in the revenue trajectory:

Product	Metric	Value (as of late 2025)
ZURZUVAE (PPD)	Q3 2025 Revenue	$46 million
ZURZUVAE (PPD)	Sequential Growth (Q2 to Q3 2025)	68%
SKYCLARYS (FA)	Q2 2025 Global Revenue	Approximately $130 million
LEQEMBI (Alzheimer's)	Q1 2025 Global Sales	Approximately $96 million

Patient support programs to navigate access, reimbursement, and administration logistics

Biogen Support Services deploys a comprehensive suite of tools to help patients, caregivers, and healthcare professionals manage access and cost. This includes benefit investigation to understand coverage, assistance with prior authorizations and denied claims, and insurance counseling for the uninsured or underinsured.

Specific support offerings include:

• The Biogen $0 copay program for eligible commercially insured patients, subject to an annual cap.
• For TYSABRI, the Infusion Copay Assistance Program offers assistance up to $250 per infusion.
• Specific medication assistance programs exist, such as Biogen REACH for SKYCLARYS and the Biogen Support Program for Qalsody.
• Patients covered by Medicare, Medicaid, the VA/DoD, or any other federal plans are not eligible to enroll in the Biogen Copay Program.

Globally, around 2,400 patients are on SKYCLARYS treatment. Since its 2023 launch, ZURZUVAE has treated more than 10,000 women.

Direct sales force engagement with prescribers, expanded for new product launches like ZURZUVAE

The direct sales force engages prescribers to drive adoption of new launches. The growth in launch product revenue reflects this commercial effort; for example, launch product revenue more than doubled year-over-year in the first quarter of 2025. The increase in first quarter 2025 Non-GAAP SG&A was driven primarily by sales and marketing spend to support these product launches. For ZURZUVAE, which Biogen jointly markets in the U.S. (now with Supernus Pharmaceuticals as the partner following Supernus' acquisition of Sage Therapeutics in July 2025), initial prescription trends involved psychiatrists, OB-GYNs, and primary care physicians.

Strategic engagement with key opinion leaders (KOLs) and patient advocacy groups

Strategic engagement with Key Opinion Leaders (KOLs) is a pivotal capability influencing clinical development and market access strategy. Industry benchmarks suggest that technology and enablement investments supporting structured engagement platforms can represent 15-25% of retained value in standard therapeutic areas, potentially rising to 30-35% in rare disease or high-complexity settings. The focus has evolved to include a broader ecosystem of stakeholders, such as care teams, nursing communities, pharmacists, and patient advocacy groups, beyond traditional KOLs. Biogen continues to advance its pipeline, which involves presenting data to shape scientific narratives, such as presenting data for zorevunersen at the 2025 American Epilepsy Society (AES) Annual Meeting. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biogen Inc. (BIIB) - Canvas Business Model: Channels

Global network of specialty pharmacies and distributors for high-cost, specialty drugs

Biogen Inc. relies on established distribution channels to get its specialty medicines to patients. For certain products, like ZURZUVAE®, the company utilizes a limited distribution pharmacy network. In the broader market context as of January 2025, there were approximately 2,000 unique specialty pharmacy locations, with 34% of specialty drugs utilizing an exclusive network (only one pharmacy). Pharmacies affiliated with the three largest pharmacy benefit managers accounted for two-thirds of prescription revenues from pharmacy-dispensed specialty drugs in 2024.

Direct sales and marketing teams targeting specialized physicians (e.g., neurologists, psychiatrists)

The commercial engine for Biogen Inc. involves dedicated teams reaching specialists. The company's adjusted selling, general and administrative (SG&A) expenses, which include sales and marketing spend, are a key component of operational outlay. Biogen Inc. expected combined Non-GAAP R&D expense and Non-GAAP SG&A expense to total approximately $1.1 billion in the fourth quarter of 2025. This spend supports the launch of newer drugs outside the Multiple Sclerosis (MS) portfolio, such as those in Rare Disease and Alzheimer's.

Contract manufacturing for third-party products, generating revenue of $10 million to $20 million in Q4 2025

Biogen Inc. generates revenue from manufacturing services for other entities. For the fourth quarter of 2025, Biogen Inc. expects manufacturing revenue from contract manufacturing to be between $10 million and $20 million. This figure is subject to planned campaign timing versus Biogen Inc.'s innovator product manufacturing.

Regulatory bodies (FDA, EMA) for product approval and label expansion

Access to key markets is channeled directly through regulatory clearances. The European Medicines Agency's Committee for Medicinal Products for Human Use (CHMP) rendered a positive opinion recommending marketing approval for LEQEMBI in November 2024. Separately, BIIB080, an investigational ASO therapy targeting tau for Alzheimer's disease, received FDA Fast Track designation.

Here are some key figures related to the operational scale of Biogen Inc.'s channels and related financial context:

Channel/Metric Context	Financial/Statistical Figure	Period/Date Context
Expected Contract Manufacturing Revenue	$10 million to $20 million	Q4 2025 Guidance
Estimated Total Specialty Pharmacy Locations (Market)	Approximately 2,000	2025
Expected Combined Non-GAAP R&D and SG&A Expense	Approximately $1.1 billion	Q4 2025
Percentage of Specialty Drugs with Exclusive Networks (Market)	34%	January 2025
Estimated Gross Savings from Fit for Growth Program	Approximately $1 billion	By end of 2025

The company's commercial strategy requires navigating payer access, which influences which specialty pharmacies can dispense its high-cost therapies. Health plans and PBMs frequently narrow networks, impacting unaffiliated pharmacies' access.

Biogen Inc. (BIIB) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Biogen Inc. are highly specialized, focusing on patients with severe neurological and neurodegenerative conditions, alongside the healthcare providers and payers who manage access to their therapies.

Patients with Early Alzheimer's Disease and their caregivers.

This segment is targeted with LEQEMBI, which gained approval for maintenance dosing via the LEQEMBI IQLIK subcutaneous injection in October 2025. The U.S. prescriber base for LEQEMBI grew 14% quarter-over-quarter in the third quarter of 2025, and the drug captured roughly half of all new patients treated with anti-amyloid therapies in that same period.

The revenue generated by this segment's primary product shows clear adoption momentum:

Metric	Amount/Value	Period/Context
LEQEMBI Global In-Market Sales	$121 million	Q3 2025
LEQEMBI U.S. In-Market Sales	$69 million	Q3 2025
LEQEMBI Global In-Market Sales	$96 million	Q1 2025

Neurologists and specialized treatment centers for Multiple Sclerosis and SMA.

Neurologists treating Multiple Sclerosis (MS) remain a core segment, as the MS franchise continues to be a top revenue contributor, though facing generic erosion ex-U.S. for TECFIDERA. Global revenue from the MS franchise in the third quarter of 2025 was approximately $1 billion, marking a 1% year-over-year growth.

For Spinal Muscular Atrophy (SMA), Biogen is focused on the existing patient base using SPINRAZA, with global revenue expected to be relatively flat in fiscal year 2025. The company also resubmitted high-dose nusinersen (SPINRAZA) to the FDA, with an updated Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) date set for April 3, 2026.

Patients with rare neurological disorders like Friedreich's ataxia and Dravet syndrome.

This segment is served by SKYCLARYS for Friedreich's ataxia (FA) and Zorevunersen (in collaboration) for Dravet syndrome. Biogen estimates there are about 4,800 FA patients in the U.S. The company is expanding the SKYCLARYS indication, initiating a Phase 3 study in children with FA between the ages of 2 to less than 16.

The financial performance of the rare disease portfolio, which includes SKYCLARYS, is substantial:

• SKYCLARYS Global Revenue: $133 million (Q3 2025)
• SKYCLARYS U.S. Revenue: $78 million (Q3 2025)
• SKYCLARYS Ex-U.S. Revenue: $58 million (Q3 2025)
• SKYCLARYS Global Revenue: $124 million (Q1 2025)

Government health systems (e.g., Medicare/Medicaid) and private payers/insurers.

Payers and government systems dictate access and net realized price. The U.S. MS business performance in Q3 2025 was favorably impacted by gross-to-net adjustments, which directly relates to payer dynamics. Furthermore, U.S. SKYCLARYS revenue in Q3 2025 was impacted by an expected Medicare true up.

The overall revenue picture for Biogen's launch products, which are heavily reliant on payer coverage, shows strong growth:

Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth
Launch Products (Total)	$257 million	67%
Alzheimer's (LEQEMBI)	$121 million	82%
Rare Disease (SKYCLARYS)	$133 million	30%

Psychiatrists and women's health specialists for postpartum depression treatment.

This segment is targeted with ZURZUVAE. The revenue for this treatment has shown rapid sequential uptake. Roughly 80% of prescriptions for ZURZUVAE are being written by obstetrician-gynecologists (OB-GYNs).

Revenue figures for ZURZUVAE demonstrate this strong adoption:

• ZURZUVAE Revenue: $55 million (Q3 2025)
• ZURZUVAE Revenue: $46 million (Q2 2025)
• ZURZUVAE Revenue: $28 million (Q1 2025)

Biogen Inc. (BIIB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Biogen Inc.'s operations as of late 2025. It's a cost structure heavily weighted toward innovation and commercialization, reflecting the high-stakes nature of developing complex biologics.

Research and Development (R&D) and Selling, General, and Administrative (SG&A) are the dominant operating costs. For the full year 2025, Biogen expects the combined Non-GAAP R&D expense and Non-GAAP SG&A expense to total approximately $4.0 billion. This figure reflects continued investment in clinical development, especially in rare disease, balanced against efficiency gains. For the fourth quarter of 2025 alone, this combined expense is projected to be approximately $1.1 billion.

The SG&A component is directly influenced by the need to support new product launches. For instance, the third quarter of 2025 saw GAAP SG&A expense at $595 million and Non-GAAP SG&A expense at $592 million. This spending on sales and marketing is a necessary cost to drive adoption for newer therapies.

Manufacturing costs, or Cost of Goods Sold (COGS), reflect the complexity of producing biologics. For the twelve months ending September 30, 2025, Biogen's Cost of Goods Sold reached approximately $2.492 billion. Looking at the third quarter of 2025 specifically, GAAP cost of sales was $674 million, representing 27% of total revenue, while Non-GAAP cost of sales was $510 million, or 20% of total revenue.

Collaboration profit sharing represents a significant, variable cost tied to successful partnerships. In the third quarter of 2025, this was a net expense of approximately $87 million. This total included a specific payment of approximately $67 million related to the collaboration with Samsung Bioepis.

The company's ongoing optimization efforts are a direct cost management strategy. The Fit for Growth program is a major driver here, expected to generate approximately $1 billion of gross savings and $800 million net of reinvestment by the end of 2025. These restructuring and optimization costs are designed to streamline operations, though specific restructuring charges for 2025 aren't itemized separately in the immediate guidance, the savings are factored into the expense guidance.

Here's a quick look at the most recent reported expense components for Q3 2025:

Expense Category (GAAP)	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Cost of Sales	$674	$639
R&D Expense	$436	$516
SG&A Expense	$595	$588

You can see the R&D expense reduction in Q3 2025 compared to Q3 2024, which was driven by the Fit for Growth initiative and R&D funding received. The SG&A increase, however, was primarily due to launch support spend.

The key cost drivers and related financial impacts include:

• Full Year 2025 combined Non-GAAP R&D and SG&A guidance: $4.0 billion.
• Q3 2025 Non-GAAP Collaboration Profit Sharing expense: $87 million.
• Samsung Bioepis Q3 2025 profit sharing component: $67 million.
• Twelve Months Ended September 30, 2025 COGS: $2.492 billion.
• Expected Gross Savings from Fit for Growth by end of 2025: $1 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Biogen Inc. (BIIB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Biogen Inc. is bringing in the cash flow right now, late in 2025. It's a mix of legacy stability and new growth engines, but you have to watch the erosion on the older blockbusters.

The Multiple Sclerosis (MS) franchise, which includes Tysabri and Vumerity, is still a major component, though it's definitely feeling the pressure from generics and competition. For the third quarter of 2025, MS product revenue came in at $1,062 million, which was actually a slight increase of 1% compared to the $1,054 million seen in the third quarter of 2024. Still, Q2 2025 showed a 4% year-over-year decline for this segment, so you see that tug-of-war happening.

The growth story is clearly in the newer launches. The combined sales from Leqembi, Skyclarys, ZURZUVAE, and QALSODY totaled $257 million in Q3 2025. This is the future, honestly.

Here's a quick look at the product revenue breakdown from the third quarter of 2025, in millions:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue (Millions)	Year-over-Year Change (Q3 \'25 vs Q3 \'24)
Multiple Sclerosis (MS) Product Revenue	$1,062	1%
Rare Disease Revenue (includes SPINRAZA, SKYCLARYS, QALSODY)	$533	8%
Other Product Revenue (includes ZURZUVAE and LEQEMBI Collaboration Share)	$55	129%
Biosimilars Revenue	$197	-%

The Spinal Muscular Atrophy (SMA) treatment, Spinraza, is part of that Rare Disease revenue line. For Q3 2025, the entire Rare Disease segment hit $533 million, marking an 8% increase over the prior year's $495 million for the same period. Skyclarys global revenue specifically was approximately $133 million in Q3 2025, showing 30% year-over-year growth.

Collaboration revenue comes in through profit-sharing arrangements. You should note that collaboration profit sharing was a net expense in Q3 2025, totaling approximately $87 million. This included about $67 million tied to the Samsung Bioepis collaboration. The revenue share from the LEQEMBI Collaboration is captured within the Other product revenue line, which saw massive growth.

Looking ahead, Biogen Inc. expects its total revenue for the full year 2025 to be approximately flat to increasing 1% at constant currency versus the full year 2024. That's a solid revision from earlier expectations, reflecting the momentum you see in these newer assets.

Here are the key revenue drivers you need to track:

• MS revenue resilience, particularly in the U.S. market.
• Growth from launch products like Leqembi and Skyclarys.
• The contribution from ZURZUVAE, which was $24 million in Q3 2024 and is now part of the rapidly growing Other product revenue stream.
• The expected competitive pressures on ex-U.S. MS business in the fourth quarter of 2025, especially for TECFIDERA in Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.