شركة بيكر هيوز (BKR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا الطاقة الديناميكي، تبرز شركة بيكر هيوز (BKR) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في التقاطع المعقد لخدمات النفط والغاز التقليدية مع الابتكار الرقمي المتطور. ومن خلال الاستفادة من مخطط نموذج الأعمال المعقد الذي يمزج بين الخبرة التكنولوجية والشراكات الاستراتيجية والحلول المستدامة، لا تتكيف بيكر هيوز مع مشهد الطاقة المتطور فحسب، بل تعيد تشكيله بنشاط. ويمتد نهجهم الشامل من تقنيات حقول النفط المتقدمة إلى تطوير الطاقة المتجددة، مما يضع الشركة كلاعب محوري في النظام البيئي العالمي للطاقة.

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبرى شركات النفط والغاز

أنشأت شركة بيكر هيوز شراكات استراتيجية مع:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
أرامكو السعودية	التحول الرقمي وخدمات حقول النفط	2019
شيفرون	تقنيات الحفر والإنتاج المتقدمة	2021
شل	احتجاز الكربون والحلول منخفضة الكربون	2022

شراكات التكنولوجيا مع شركات الابتكار الرقمي

تتعاون شركة بيكر هيوز مع شركات التكنولوجيا الرائدة:

• مايكروسوفت أزور لحلول الحوسبة السحابية
• Google Cloud للذكاء الاصطناعي وتكامل التعلم الآلي
• NVIDIA للتقنيات الحسابية المتقدمة

المشاريع المشتركة في أسواق الطاقة الناشئة

المنطقة	شريك في المشروع المشترك	قيمة الاستثمار
الصين	الشركة الوطنية للنفط	450 مليون دولار
الهند	ريلاينس للصناعات	320 مليون دولار
البرازيل	بتروبراس	280 مليون دولار

التعاون البحثي مع المؤسسات الأكاديمية

تشمل الشراكات البحثية الأكاديمية الرئيسية ما يلي:

• جامعة ستانفورد – مختبر ابتكار الطاقة
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - مركز أبحاث التصنيع المتقدم
• جامعة تكساس ايه اند ام - قسم هندسة البترول

شركاء سلسلة توريد المعدات والخدمات

فئة المورد	عدد الموردين	قيمة المشتريات السنوية
مواد متقدمة	47	620 مليون دولار
مكونات الهندسة الدقيقة	38	510 مليون دولار
مزودي التكنولوجيا الرقمية	22	340 مليون دولار

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم معدات وخدمات حقول النفط

استثمرت شركة بيكر هيوز 679 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتدير الشركة 14 مركزًا تكنولوجيًا عالميًا رئيسيًا تركز على ابتكار معدات حقول النفط.

الاستثمار في البحث والتطوير	مراكز التكنولوجيا	طلبات براءات الاختراع
679 مليون دولار (2022)	14 مركزًا عالميًا	تقديم 238 براءة اختراع جديدة

التحول الرقمي والحلول التكنولوجية

تحقق شركة بيكر هيوز ما يقرب من 1.2 مليار دولار سنويًا من الحلول الرقمية والخدمات التكنولوجية.

• منصات الصيانة التنبؤية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• أنظمة مراقبة إنترنت الأشياء الصناعية
• حلول إدارة الطاقة القائمة على السحابة

الحفر وتحسين الإنتاج

وتدير الشركة أكثر من 5000 مشروع نشط للحفر وتحسين الإنتاج على مستوى العالم في عام 2023.

المشاريع العالمية	المناطق التشغيلية	الإيرادات السنوية من الخدمات
أكثر من 5000 مشروع نشط	60 دولة	3.4 مليار دولار

انتقال الطاقة والابتكارات المستدامة

وتعهدت شركة بيكر هيوز بمبلغ 1.5 مليار دولار لتطوير التكنولوجيا منخفضة الكربون في عام 2022.

• تقنيات احتجاز الكربون
• حلول الطاقة الهيدروجينية
• البنية التحتية للطاقة المتجددة

العالمية لإدارة المشاريع والاستشارات

تقدم الشركة خدمات استشارية في 60 دولة بإيرادات استشارية سنوية تبلغ 2.1 مليار دولار.

المناطق الاستشارية	إيرادات الاستشارات	طاقم استشاري
60 دولة	2.1 مليار دولار	1,800 استشاري

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة التكنولوجية المتقدمة

استثمرت شركة بيكر هيوز 985 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بأكثر من 1500 براءة اختراع نشطة في مجالات تكنولوجيا الطاقة.

فئة التكنولوجيا	محفظة براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير
التقنيات الرقمية	412 براءة اختراع	312 مليون دولار
تقنيات الأجهزة	628 براءة اختراع	436 مليون دولار
حلول الطاقة	460 براءة اختراع	237 مليون دولار

المواهب الهندسية العالمية واسعة النطاق

توظف شركة بيكر هيوز 55000 متخصصًا على مستوى العالم في 120 دولة.

• القوى العاملة الهندسية: 22,500 مهندس متخصص
• دكتوراه. الباحثون على المستوى: 1,200
• مراكز الأبحاث العالمية: 18 موقعاً

التقنيات الرقمية والأجهزة الخاصة

تدير شركة بيكر هيوز 7 مراكز رئيسية لتطوير التكنولوجيا باستثمار 1.2 مليار دولار في التقنيات الخاصة في عام 2022.

قدرات البحث والتطوير

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	985 مليون دولار
إطلاق التكنولوجيا الجديدة	37 ابتكارات خارقة
استثمارات التحول الرقمي	412 مليون دولار

البنية التحتية والمرافق العالمية الشاملة

تحتفظ شركة بيكر هيوز بـ 310 منشأة تشغيلية في جميع أنحاء العالم.

• مرافق التصنيع: 142
• مراكز الأبحاث: 18
• مراكز الابتكار التكنولوجي: 12
• مراكز الخدمة العالمية: 138

شركة بيكر هيوز (BKR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تكنولوجيا الطاقة المتكاملة

أعلنت شركة بيكر هيوز عن إجمالي إيرادات بقيمة 24.6 مليار دولار أمريكي لعام 2023. وتقدم الشركة حلولاً متكاملة عبر قطاعات طاقة متعددة، بما في ذلك:

• معدات وخدمات حقول النفط
• حلول التكنولوجيا الرقمية
• الآلات التوربينية وحلول العمليات

شريحة	إيرادات 2023	حصة السوق
خدمات حقول النفط	11.4 مليار دولار	15.2%
الآلات التوربينية & حلول العمليات	7.2 مليار دولار	12.5%
الحلول الرقمية	5.8 مليار دولار	10.3%

قدرات التحول الرقمي المتقدمة

استثمرت شركة بيكر هيوز 1.2 مليار دولار في التحول الرقمي وأبحاث التكنولوجيا في عام 2023. وتشمل العروض الرقمية الرئيسية ما يلي:

• الصيانة التنبؤية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• حلول إنترنت الأشياء الصناعية
• منصات إدارة الطاقة السحابية

تقنيات حقول النفط المستدامة والفعالة

وخصصت الشركة مبلغ 850 مليون دولار لتطوير التكنولوجيا المستدامة في عام 2023، مع التركيز على:

• تقنيات احتجاز الكربون
• حلول الحفر منخفضة الانبعاثات
• تكامل الطاقة المتجددة

محفظة شاملة من خدمات الطاقة

تعمل شركة بيكر هيوز في 120 دولة مع مجموعة خدمات تشمل:

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	العملاء العالميين
خدمات الحفر	5.6 مليار دولار	أكثر من 320 شركة نفط وغاز
تصنيع المعدات	6.3 مليار دولار	أكثر من 250 عميلًا صناعيًا
استشارات التكنولوجيا	2.1 مليار دولار	أكثر من 180 مؤسسة للطاقة

حلول تخفيف المخاطر والكفاءة التشغيلية

توفر شركة بيكر هيوز تقنيات إدارة المخاطر مع:

• الاستثمار في التحليلات التنبؤية: 420 مليون دولار في 2023
• أنظمة المراقبة في الوقت الحقيقي
• تقنيات السلامة المتقدمة

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العملاء الإستراتيجية طويلة المدى

تحتفظ شركة بيكر هيوز بشراكات استراتيجية مع 98 من أفضل 100 شركة طاقة عالمية اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة عقد الشركة 5-7 سنوات في قطاع النفط والغاز.

نوع الشراكة	عدد العملاء الرئيسيين	قيمة العقد السنوي
شركات الطاقة العالمية	98	2.4 مليار دولار
شركات النفط الوطنية	37	1.6 مليار دولار
شركاء الاستكشاف البحري	22	890 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Baker Hughes دعمًا فنيًا شاملاً مع تغطية عالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في 120 دولة.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• طاقم الدعم الفني: 3700 مهندس متخصص
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية المساندة: 214 مليون دولار

تنفيذ التكنولوجيا المخصصة

يسلم بيكر هيوز حلول تكنولوجية مخصصة مع استراتيجيات تنفيذ محددة لمختلف شرائح العملاء.

قطاع التكنولوجيا	تم تطوير الحلول المخصصة	معدل نجاح التنفيذ
تقنيات حقول النفط الرقمية	47	92%
أنظمة تحسين الحفر	33	88%

برامج تحسين الأداء المستمرة

تنفذ شركة بيكر هيوز برامج مراقبة وتحسين الأداء المستمر للعملاء.

• عقود تحسين الأداء: 64 برنامجاً نشطاً
• متوسط تحسين الكفاءة: 17.5%
• التوفير السنوي المحقق للعملاء: 376 مليون دولار

المنصة الرقمية وأدوات مشاركة العملاء

تستخدم شركة بيكر هيوز منصات رقمية متقدمة لتعزيز التفاعل مع العملاء وتقديم الخدمات.

منصة رقمية	المستخدمون النشطون	التفاعلات الرقمية السنوية
بوابة عملاء بيكر هيوز	2300 عميل من الشركات	1.4 مليون
أنظمة المراقبة عن بعد	1800 عملية نشر نشطة	3.2 مليون تبادل للبيانات

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج العمل: القنوات

فرق البيع المباشر

تحتفظ شركة Baker Hughes بأكثر من 1200 مندوب مبيعات مباشر على مستوى العالم في 120 دولة. حجم فريق المبيعات في عام 2023: 3,458 متخصصًا. متوسط ​​إيرادات المبيعات السنوية لكل ممثل: 4.2 مليون دولار.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	التغطية السنوية
أمريكا الشمالية	687	1.6 مليار دولار
الشرق الأوسط	412	1.3 مليار دولار
أوروبا	276	825 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	345	1.1 مليار دولار

منصات التسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي في عام 2023: 42.5 مليون دولار. مقاييس المشاركة عبر الإنترنت:

• متابعو لينكد إن: 286,000
• متابعو تويتر: 132,000
• عدد زوار الموقع شهريا: 1.2 مليون
• توليد العملاء المحتملين الرقميين: 18,700 عميل محتمل مؤهل

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

المشاركة في المؤتمر السنوي: 37 حدثًا دوليًا رئيسيًا. إجمالي الاستثمار في تسويق المعارض التجارية: 8.3 مليون دولار في عام 2023.

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي الوصول
المؤتمرات الدولية	12	45.000 مشارك
المعارض التجارية الإقليمية	25	76,500 مشارك

بوابات الدعم الفني عبر الإنترنت

إحصائيات منصة الدعم الفني:

• توفر الدعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• تفاعلات الدعم السنوية: 126,000
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• نسبة رضا العملاء: 94.3%

الشبكة العالمية لمكاتب المبيعات الإقليمية

توزيع المكاتب الإقليمية: 87 موقع مبيعات مخصصًا حول العالم. إجمالي الميزانية التشغيلية للمكتب الإقليمي: 62.4 مليون دولار في عام 2023.

المنطقة	عدد المكاتب	الإيرادات الإقليمية السنوية
أمريكا الشمالية	24	4.7 مليار دولار
أمريكا اللاتينية	15	1.9 مليار دولار
أوروبا/رابطة الدول المستقلة	18	2.6 مليار دولار
الشرق الأوسط/أفريقيا	16	3.2 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	14	2.8 مليار دولار

شركة بيكر هيوز (BKR) – نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات النفط والغاز العالمية الكبرى

تخدم شركة بيكر هيوز شركات النفط والغاز العالمية الكبرى بإيرادات سنوية تتجاوز 50 مليار دولار. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

الشركة	الإيرادات السنوية	العمليات العالمية
اكسون موبيل	413.7 مليار دولار	أكثر من 55 دولة
شل	383.6 مليار دولار	أكثر من 70 دولة
شيفرون	236.4 مليار دولار	45+ دولة

شركات البترول الوطنية

توفر شركة بيكر هيوز التكنولوجيا والخدمات لشركات الطاقة المملوكة للدولة في جميع أنحاء العالم.

شركة	البلد	إنتاج النفط السنوي
أرامكو السعودية	المملكة العربية السعودية	9.6 مليون برميل يوميا
بيميكس	المكسيك	1.7 مليون برميل يوميا
بتروبراس	البرازيل	2.8 مليون برميل يوميا

شركات التنقيب والإنتاج المستقلة

تدعم شركة بيكر هيوز شركات التنقيب عن الطاقة المتوسطة الحجم والمستقلة.

• إجمالي حجم قطاع السوق: 150 مليار دولار
• متوسط ميزانية الاستكشاف السنوية: 25-50 مليون دولار لكل شركة
• التركيز الجغرافي: أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية، الشرق الأوسط

مطورو الطاقة المتجددة

توفر شركة بيكر هيوز حلولاً تكنولوجية للبنية التحتية للطاقة المتجددة.

قطاع الطاقة المتجددة	الاستثمار العالمي	خدمات بيكر هيوز
طاقة الرياح	303 مليار دولار	تكنولوجيا التوربينات
الطاقة الشمسية	252 مليار دولار	حلول البنية التحتية
الهيدروجين الأخضر	42 مليار دولار	الاستشارات الفنية

مشاريع البنية التحتية للطاقة الصناعية

تدعم شركة بيكر هيوز تطوير البنية التحتية للطاقة على نطاق واسع.

• إجمالي الاستثمار في البنية التحتية: 500 مليار دولار سنوياً
• أنواع المشاريع: محطات الغاز الطبيعي المسال، المنصات البحرية، شبكات خطوط الأنابيب
• متوسط قيمة المشروع: 100-500 مليون دولار

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة بيكر هيوز 815 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	815 مليون دولار	4.2%
2021	752 مليون دولار	4.0%

النفقات التشغيلية العالمية

أعلنت شركة بيكر هيوز عن إجمالي نفقات التشغيل البالغة 18.6 مليار دولار في عام 2022.

• المصاريف البيعية والعمومية والإدارية: 3.2 مليار دولار
• تكلفة البضائع المباعة: 15.4 مليار دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية لشركة بيكر هيوز حوالي 285 مليون دولار في عام 2022.

فئة البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
الأنظمة الرقمية	125 مليون دولار
البنية التحتية للأجهزة	95 مليون دولار
أنظمة الأمن السيبراني	65 مليون دولار

تدريب القوى العاملة واكتساب المواهب

أنفقت شركة بيكر هيوز 92 مليون دولار على تدريب القوى العاملة وتنمية المواهب في عام 2022.

• برامج تدريب الموظفين: 52 مليون دولار
• التوظيف واكتساب المواهب: 40 مليون دولار

تكاليف التصنيع وتقديم الخدمات

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع وتقديم الخدمات 12.7 مليار دولار في عام 2022.

قطاع التصنيع	التكلفة
تصنيع معدات حقول النفط	6.3 مليار دولار
الآلات التوربينية & حلول العمليات	4.2 مليار دولار
الحلول الرقمية	2.2 مليار دولار

شركة بيكر هيوز (BKR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع وتأجير المعدات

أعلنت شركة بيكر هيوز عن إجمالي مبيعات المعدات بقيمة 6.2 مليار دولار في عام 2022. وحقق قطاع معدات حقول النفط في الشركة إيرادات قدرها 4.8 مليار دولار في نفس العام.

فئة المعدات	الإيرادات (2022)	حصة السوق
معدات الحفر	2.1 مليار دولار	18.5%
معدات الإكمال	1.7 مليار دولار	15.3%
معدات الإنتاج	1.4 مليار دولار	12.7%

عقود الخدمات والاستشارات

حققت شركة بيكر هيوز 8.3 مليار دولار أمريكي من عقود الخدمات في عام 2022، وهو ما يمثل 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إيرادات الخدمات الأولية: 5.6 مليار دولار
• إيرادات الخدمات المتوسطة: 1.7 مليار دولار
• إيرادات الخدمات الاستشارية: 1 مليار دولار

حلول التكنولوجيا الرقمية

وصلت إيرادات التكنولوجيا الرقمية إلى 1.2 مليار دولار في عام 2022، مع نمو بنسبة 15٪ على أساس سنوي.

نوع الحل الرقمي	الإيرادات	معدل النمو
المنصات الرقمية الصناعية	620 مليون دولار	12%
الحلول المستندة إلى السحابة	380 مليون دولار	18%
خدمات الذكاء الاصطناعي والتحليلات	200 مليون دولار	22%

دعم وصيانة ما بعد البيع

وبلغ إجمالي إيرادات خدمات ما بعد البيع 3.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع شبكة خدمات عالمية تغطي 120 دولة.

• عقود صيانة المعدات: 2.1 مليار دولار
• مبيعات قطع الغيار: 1.4 مليار دولار

ترخيص تكنولوجيا تحويل الطاقة

حصلت شركة بيكر هيوز على 450 مليون دولار من تراخيص تكنولوجيا تحويل الطاقة في عام 2022.

منطقة التكنولوجيا	إيرادات الترخيص	الأسواق الرئيسية
تقنيات منخفضة الكربون	250 مليون دولار	أمريكا الشمالية، أوروبا
حلول احتجاز الكربون	120 مليون دولار	الشرق الأوسط وآسيا
تقنيات الهيدروجين	80 مليون دولار	أوروبا وأمريكا الشمالية

Baker Hughes Company (BKR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Baker Hughes Company (BKR) delivers across its segments, which really boils down to integrated energy solutions and future-proofing customer assets. It's about providing full-cycle support, from traditional oilfield services to next-generation power.

For the full oil and gas lifecycle, Baker Hughes Company (BKR) provides integrated solutions. In the Oilfield Services & Equipment (OFSE) segment, for instance, Q3 2025 orders rose year-over-year by 7% to $4.07 billion, which included a record $1.2 billion in Subsea and Surface Pressure Systems (SSPS) orders alone.

The Industrial & Energy Technology (IET) segment is heavily focused on high-efficiency, lower-emissions power, especially for LNG and the booming data center market. In Q2 2025, the company secured $650 million in data center-related orders, which included a deal for 30 NovaLT™ turbines to deliver 500 MW of power across U.S. data centers. Furthermore, Baker Hughes Company (BKR) is enabling the energy transition with tangible projects; they are designing equipment for five Organic Rankine Cycle (ORC) power plants for Fervo Energy's Cape Station geothermal project, aiming to generate approximately 300 megawatts of clean power by 2028.

This focus on technology and long-term service creates significant revenue visibility. As of the third quarter of 2025, the IET Remaining Performance Obligations (RPO) hit a record of $32.1 billion, contributing to a total company RPO of $35.3 billion. That IET backlog, with a book-to-bill ratio of 1.2x in Q3 2025, gives a clear line of sight for revenue well into 2026 and beyond.

The value proposition extends deeply into enabling the energy transition through technologies like Carbon Capture, Utilization, and Storage (CCUS), hydrogen, and geothermal. Baker Hughes Company (BKR) is advancing these areas through strategic collaborations and technology deployment:

• Securing awards for geothermal power solutions, including turboexpanders and generators.
• Advancing hydrogen-ready gas turbines and investing in green hydrogen production technology firms.
• Scaling CCUS technologies critical for hard-to-abate sectors.

For customers in traditional energy, the value is realized through operational efficiency gains. While specific lifting cost reductions aren't always published, the impact of optimization is clear in customer results. For example, Ecopetrol Group achieved an energy optimization saving of COP 22.9 billion in its operations during the first quarter of 2025, a type of efficiency Baker Hughes Company (BKR) helps facilitate through its digital and operational services. This is the kind of concrete financial benefit that underpins long-term service agreements.

Here's a quick look at the backlog that supports this forward-looking value:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Segment
Record RPO	$32.1 billion	Industrial & Energy Technology (IET)
Total RPO	$35.3 billion	Total Company
IET Orders	$4.1 billion	Industrial & Energy Technology (IET)
SSPS Orders (Record Quarter)	$1.2 billion	Oilfield Services & Equipment (OFSE)

The company is projecting more than $40 billion of IET orders over the next three years, showing confidence in this technology-driven value stream.

Baker Hughes Company (BKR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Baker Hughes Company (BKR) locks in its major energy and industrial clients. The relationship strategy centers on deep, multi-year commitments, which is why you see such a massive backlog figure.

Dedicated account management for National Oil Companies (NOCs) and IOCs

Baker Hughes Company maintains high-touch relationships with major operators. For instance, the company reinforced its long-standing collaboration with Aramco by securing an order in the third quarter of 2025 to expand integrated underbalanced coiled tubing drilling (UBCTD) operations across Saudi Arabia's natural gas fields. This specific multi-year agreement will see the fleet increase from four to 10 units, with work scheduled to commence in 2026. Similarly, in the offshore segment, Baker Hughes Company secured important topside equipment contracts for a major FPSO project in South America.

Long-term service agreements (LTSAs) for IET equipment, ensuring recurring revenue

The Industrial & Energy Technology (IET) segment relies heavily on these durable commitments. The Gas Tech. Services (GTS) business, a key driver of long-term growth, is structurally supported by service agreements that ensure the performance and reliability of LNG facilities over their full lifecycle. A concrete example is bp selecting Baker Hughes Company for a comprehensive multi-year long-term service agreement for its Tangguh LNG plant in Papua Barat, Indonesia, covering spare parts, repair services, and field service engineering support for critical turbomachinery. The strength of these long-term commitments is reflected in the total IET Remaining Performance Obligations (RPO) reaching a record $32.1 billion as of September 30, 2025. The total company RPO stood at $35.3 billion for the same period.

Integrated project delivery model for large-scale infrastructure (e.g., FPSO projects)

For complex, large-scale developments, Baker Hughes Company deploys an integrated solutions portfolio. In Brazil, a significant multi-year order was awarded by Petrobras for workover and plug and abandonment (P&A) services offshore, set to start in the first half of 2025. This project involves deploying wireline, coiled tubing, cementing, and geosciences services across all of Petrobras' offshore fields. Another major integrated services project with Petrobras for the Buzios deepwater field also began in the first half of 2025, covering well construction services across three rigs. The company is targeting at least $40 billion of IET orders over the next three years (Horizon Two, starting 2026).

Direct consulting and software support for digital solutions

Customer relationships are enhanced through digital integration, which drives revenue growth relative to the installed base expansion. Baker Hughes Company provides digital solutions like Cordant™ Asset Health for projects such as the Rio Grande LNG project, deploying technology for plant-wide monitoring and providing real-time insights into critical rotating machinery. This digital support helps customers enhance availability and reduce unplanned downtime. The company completed the acquisition of Continental Disc Corporation in Q3 2025, which is expected to enhance recurring, lifecycle-driven revenues through its complementary products.

The scale of long-term customer engagement can be summarized by the order flow:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
IET Orders (Q3 2025)	$4.1 billion	Driven by LNG equipment and record Cordant Solutions orders
IET Remaining Performance Obligations (RPO)	$32.1 billion	Record level providing strong revenue visibility for 2026 and beyond
Total Company RPO	$35.3 billion	Up $1.3 billion sequentially from Q2 2025
Aramco Fleet Expansion	4 to 10 units	For integrated UBCTD operations, booked Q3 2025

The company's overall financial performance in Q3 2025 included total revenue of $7,010 million and Adjusted EBITDA of $1,238 million.

Baker Hughes Company (BKR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Baker Hughes Company gets its products and services into the hands of its customers; it's a mix of high-touch direct sales and broad digital/partner reach. This is how they move everything from massive gas turbines to specialized software.

Direct global sales force for large equipment and long-term contracts.

The core of securing major, long-cycle business, especially within the Industrial and Energy Technology (IET) segment, relies on the direct sales force. This team manages the relationships for large equipment and the resulting long-term service agreements. For instance, the IET segment's Remaining Performance Obligations (RPO) reached a record of $32.1 billion as of Q3 2025, which is heavily supported by these direct, long-term contract negotiations. The company conducts business in over 120+ countries worldwide, meaning this direct force must maintain a strong regional focus with local teams close to the customer.

Worldwide network of service centers and field operations.

Field operations and service delivery are critical for both the Oilfield Services & Equipment (OFSE) and IET segments. While the exact number of Baker Hughes Company's dedicated service centers isn't explicitly stated for 2025, the scale of their operations is vast. For context on service network expansion, the planned acquisition of Chart Industries noted that Chart operates over 50 service centers globally, which is expected to increase service rates for the combined installed base. Furthermore, the company's overall reach is massive, with approximately 57,000 employees supporting global operations.

The geographic distribution of sales channels shows a heavy international focus:

• Non-US Revenue Share (FY 2024): Approximately 73.47% of total revenue.
• Non-US Revenue (FY 2024): $20.45 B.
• US Revenue (FY 2024): $7.38 B, representing 26.53% of total revenue.

The general channel partner network supports local access and service delivery:

• Number of Channel Partners: Over 200+, including distributors and service providers.
• Countries Covered: More than 50+ countries.
• Total Agreements: Over 300+ across product lines.

Digital platforms (e.g., Cordant) for software and data delivery.

Digital channels are a growing focus, particularly for driving high-margin recurring revenue. The Cordant Platform is central to this, providing a unified data view and actionable insights across assets. The success of this digital channel is reflected in its financial performance; Cordant Solutions achieved its highest margin in the past four years in Q3 2025. Orders for Cordant Solutions also hit a record in Q1 2025. This platform is deployed as a hosted solution or on a private cloud, offering a Software as a Service (SaaS) experience.

Joint venture structures for specialized product line distribution.

Baker Hughes Company uses joint ventures to optimize its portfolio and focus on core growth areas, particularly for specialized product lines. A key example is the Surface Pressure Control (SPC) product line, which was transferred to a joint venture with Cactus Inc. in the second half of 2025.

Here are the specifics of that channel structure change:

Metric	Value
JV Partner	Cactus Inc.
Baker Hughes Stake Retained	35%
Cactus Inc. Ownership/Control	65% Operational Control
Product Line	Surface Pressure Control (SPC)
SPC Backlog (as of 12/31/2024)	$600+ million

This structure allows Baker Hughes Company to leverage Cactus's agility in international markets while retaining a financial interest in a specialized product line that had a backlog exceeding $600 million at the end of 2024.

Baker Hughes Company (BKR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Baker Hughes Company as of late 2025. The business model clearly splits its focus across two main operational segments, which directly map to distinct customer groups in the energy and industrial sectors.

National Oil Companies (NOCs) and International Oil Companies (IOCs) represent a foundational customer set, primarily served through the Oilfield Services & Equipment (OFSE) segment. These customers drive demand for well construction, completions, intervention, and production solutions. For context on segment scale, in fiscal year 2024, the OFSE segment generated $15.63 B in revenue, representing 56.16% of the total. As of the third quarter of 2025, the OFSE Remaining Performance Obligations (RPO) stood at $3.2 billion. Management noted that while OFSE margins softened in Q3 2025 due to the broader macro backdrop, they remain on track to achieve 20% margins for the full year 2025.

Independent oil and natural gas exploration and production companies are also key drivers within the OFSE structure. Baker Hughes Company is strategically focused on mature asset solutions for these customers to mitigate reservoir decline and optimize production efficiency, which increases the resilience of their revenue base.

Global Liquefied Natural Gas (LNG) and gas infrastructure developers are central to the growth story within the Industrial & Energy Technology (IET) segment. Baker Hughes Company secured $2.1 billion in LNG equipment bookings in 2024 alone. For the full year 2025, management projects IET orders to range between $12.5 billion and $14.5 billion, supported by continued demand in LNG and gas infrastructure. The IET segment's RPO reached a new record of $32.1 billion by the third quarter of 2025.

Industrial customers, especially data center and power generation operators, are a compelling growth vector for Baker Hughes Company, drawing on IET capabilities like industrial gas turbines and electric motors. The surging momentum in data center development is a clear driver; in the second quarter of 2025, the company booked more than $550 million in power generation equipment orders specifically for data centers. This focus helps diversify earnings away from more market-sensitive areas of OFSE.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) contractors serve as critical intermediaries, often placing large, complex orders for equipment that falls under the IET umbrella, such as Gas Technology Equipment. The company secured record Subsea & Surface Pressure Systems (SSPS) orders in Q3 2025. The overall business is geared toward these large-scale projects, as evidenced by the total company orders reaching $8.2 billion in Q3 2025, with $4.1 billion coming from IET orders.

Here's a quick look at the segment scale and key 2025 metrics that reflect the customer focus:

Customer/Segment Focus Area	2024 Revenue (Approximate)	2025 Q3 RPO (Remaining Performance Obligations)	Key 2025 Metric/Target
Oilfield Services & Equipment (OFSE) - NOCs/IOCs/Independents	$15.63 B	$3.2 billion	OFSE Margin Target: 20%
Industrial & Energy Technology (IET) - LNG/Gas Infra/Industrial	$12.20 B	$32.1 billion	IET Orders Guidance: $12.5 B to $14.5 B
Data Center Power Solutions (Subset of IET)	Not Separately Reported	Included in IET RPO	Q2 2025 Data Center Orders: Over $550 million

The overall financial context for these customer engagements in mid-to-late 2025 shows strong execution. Total revenue for the third quarter of 2025 was $7.0 billion, with an Adjusted EBITDA of $1,238 million. The company is targeting total company revenue between $26.5 billion and $27.7 billion for the full year 2025.

The customer base is served through specific product lines within the segments:

• OFSE Product Lines: Well Construction, Completions, Intervention, and Measurements, Production Solutions, and Subsea & Surface Pressure Systems.
• IET Product Lines: Gas Technology Equipment, Gas Technology Services, Industrial Products, Industrial Solutions, and Climate Technology Solutions.

The company is actively managing its portfolio to align with these customer needs, for example, by focusing on Gas Technology Services upgrades as customers extend equipment life. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Baker Hughes Company (BKR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Baker Hughes Company's cash flow and earnings as of their latest reported quarter, Q3 2025. It's a mix of heavy upfront investment and ongoing operational expenses, which they are actively trying to manage.

High capital expenditures are a constant feature, necessary to support manufacturing capacity and technology deployment across their global operations. For the third quarter of 2025, capital expenditures, net of asset disposals, totaled $230 million. This spending was split between the segments, with $148 million allocated to Oilfield Services & Equipment (OFSE) and $67 million to Industrial & Energy Technology (IET).

The commitment to staying ahead in the energy technology space requires significant R&D investment. For the three months ended September 30, 2025, Research and Development costs were reported at $146 million. Over the first nine months of 2025, this investment totaled $453 million.

The Cost of goods sold (COGS), represented by Cost of Revenue, reflects the scale of their complex equipment manufacturing and service delivery. In Q3 2025, the Cost of Revenue was $5,309 million, against total revenue of $7,010 million for the same period.

The structural costs associated with maintaining a global footprint for field service personnel and logistics are embedded within the operating expenses. While not broken out separately in the primary income statement line items, the total Selling, general and administrative expenses for Q3 2025 were $607 million.

Baker Hughes Company is actively battling ongoing cost inflation, which partially offset gains in Q3 2025. The company is countering this pressure with aggressive internal efficiency drives. The benefits of these efforts are clear:

• Structural cost-out initiatives are a key driver of margin improvement.
• Deployment of the Business System is enhancing productivity and operating leverage.
• Adjusted EBITDA increased by 2% year-over-year in Q3 2025, despite inflation.

Here's a quick look at the key expense and investment figures from the third quarter of 2025:

Cost Component	Amount (in millions USD)	Period
Capital Expenditures (Net)	230	Q3 2025
Research and Development Costs	146	Q3 2025
Cost of Revenue (COGS Proxy)	5,309	Q3 2025
Selling, General and Administrative	607	Q3 2025

The company is clearly prioritizing capital for future growth areas, like LNG and digital solutions, while using structural cost actions to keep the base operational costs manageable against inflation.

Baker Hughes Company (BKR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Baker Hughes Company's revenue generation as of late 2025. It's all about the two main reporting segments: Industrial & Energy Technology (IET) and Oilfield Services & Equipment (OFSE). The company's overall financial outlook is quite clear.

Baker Hughes Company (BKR) has issued a full-year 2025 revenue guidance in the range of $27.0 billion to $27.8 billion. This guidance reflects confidence in the long-cycle IET business, even as OFSE navigates a more variable upstream spending environment.

The revenue streams are heavily influenced by the mix of equipment sales versus recurring services. For instance, the IET segment's strength is clearly visible in its backlog, which hit a record $32.1 billion in IET Remaining Performance Obligations (RPO) by the third quarter of 2025. This large, long-term backlog is the financial engine behind the aftermarket and maintenance contracts you mentioned.

Here's a look at the segment performance based on the third quarter of 2025 results, which gives you a concrete view of where the money is coming from right now:

Revenue Stream / Segment Metric	Q3 2025 Value (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Company Revenue	7,010	Up 1%
IET Segment Revenue	3,370	Up 15%
OFSE Segment Revenue	3,636	Down 8%
IET Segment EBITDA	635	Up 20%
OFSE Segment EBITDA	671	Down 12%

The IET segment is clearly the growth driver, underpinned by equipment sales and the associated long-term service agreements. You see this in the order intake, which surged to $4.1 billion in the third quarter of 2025. This segment's revenue is directly tied to major infrastructure projects.

Specific revenue-generating products and services within IET include:

• Equipment for natural gas and LNG capacity expansion.
• Power generation awards, including over 350 MW of NovaLT turbines booked for data centers in the first quarter of 2025 alone.
• Gas Technology Services (GTS) revenue growth of 9% year-over-year in Q2 2025, indicating strong service revenue.

The OFSE segment revenue, at $3,636 million for the third quarter, is more closely linked to immediate drilling and completion activity. While equipment sales like subsea trees are important, the recurring service component is evident through contract wins, such as the significant five-year contract extension for hydrocarbon and water treatment products and services with Valero's refineries.

OFSE services revenue is driven by activity in:

• Production Solutions, including ESP and electro-driven PCP systems in Colombia.
• Drilling operations support, like the multi-year contract with Aramco for coiled tubing drilling operations.

The margin performance tells a story about the revenue mix; IET achieved an EBITDA margin of 18.8% in Q3 2025, while OFSE was at 18.5%. The overall company target is to lift the consolidated adjusted EBITDA margin from 17.3% in 2025 to 20% in the next strategic phase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.