شركة بريستول مايرز سكويب (BMY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في التضاريس المعقدة لتطوير الأدوية الحيوية وحلول الرعاية الصحية التي تركز على المريض. ومع التركيز الشديد على علم الأورام والمناعة، يمثل نموذج أعمال BMY مخططًا متطورًا للشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والتقنيات العلاجية المتقدمة التي تعيد تشكيل المشهد الطبي العالمي. يمزج نهجهم الشامل بسلاسة بين التميز العلمي واكتشاف الأدوية المبتكرة والالتزام العميق بمعالجة التحديات الطبية التي لم تتم تلبيتها، مما يضع الشركة في طليعة حلول الرعاية الصحية التحويلية.

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

أنشأت شركة بريستول مايرز سكويب شراكات مهمة مع المؤسسات البحثية الرائدة:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
معهد دانا فاربر للسرطان	أبحاث الأورام	2021
ميموريال سلون كيترينج	تطوير العلاج المناعي	2019
جامعة ستانفورد	الطب الدقيق	2022

اتفاقيات تطوير الأدوية التعاونية مع شركات التكنولوجيا الحيوية

شراكات التعاون الرئيسية في مجال التكنولوجيا الحيوية:

• شركة "نيكتار ثيرابيوتيكس" Nektar Therapeutics: تعاون في مجال علاج الأورام المناعي بقيمة 1.85 مليار دولار أمريكي
• شركة أجينوس: شراكة العلاج المناعي في نقطة التفتيش
• علاجات نكارتا: تطوير العلاج بالخلايا CAR-NK

شراكات الترخيص للتقنيات العلاجية المبتكرة

شريك	التكنولوجيا	قيمة الصفقة
شركة إيساي المحدودة	ترخيص أدوية الأورام	750 مليون دولار مقدما
علاجات كارونا	علاج الفصام	1.2 مليار دولار من المدفوعات الهامة المحتملة

المشاريع المشتركة في أسواق الأدوية العالمية

شراكات التوسع في السوق العالمية:

• تعاون فايزر لصالح إليكويس: إيرادات بقيمة 9.7 مليار دولار في عام 2022
• اندماج سيلجين: صفقة بقيمة 74 مليار دولار في عام 2019
• اكتساب عضلة القلب: 13.1 مليار دولار في عام 2020

التعاون البحثي الأكاديمي لعلم الأورام والمناعة

مؤسسة بحثية	منطقة البحث	التزام التمويل
مركز إم دي أندرسون للسرطان	علم الأورام المناعي	استثمار بحثي بقيمة 50 مليون دولار
جامعة بنسلفانيا	العلاج المناعي	برنامج بحثي تعاوني بقيمة 35 مليون دولار

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير العلاجات الصيدلانية الحيوية المبتكرة

إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 7.1 مليار دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
أبحاث الأورام	3.2 مليار دولار
أبحاث المناعة	1.5 مليار دولار
أبحاث القلب والأوعية الدموية	850 مليون دولار

التجارب السريرية وعمليات اكتشاف الأدوية

التجارب السريرية النشطة في عام 2023: 127 تجربة مستمرة

• تجارب المرحلة الأولى: 32
• تجارب المرحلة الثانية: 54
• تجارب المرحلة الثالثة: 41

تصنيع الأدوية الطبية

منشأة التصنيع	الموقع	القدرة الإنتاجية
مركز برينستون للتصنيع	نيو جيرسي، الولايات المتحدة الأمريكية	3.2 مليون وحدة / سنة
منشأة تصنيع ديفينس	ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية	2.8 مليون وحدة / سنة

التسويق العالمي وتسويق الأدوية العلاجية

إيرادات المبيعات العالمية في عام 2023: 47.4 مليار دولار

• مبيعات منتجات الأورام: 22.6 مليار دولار
• مبيعات منتجات علم المناعة: 12.3 مليار دولار
• مبيعات منتجات القلب والأوعية الدموية: 5.9 مليار دولار

الامتثال التنظيمي والموافقات على المنتجات الطبية

موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في عام 2023: 4 كيانات جزيئية جديدة

المخدرات المعتمدة	المنطقة العلاجية	تاريخ الموافقة
أوبدوالاغ	الأورام	يناير 2023
كامزيوس	القلب والأوعية الدموية	مارس 2023

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مختبرات البحث والتطوير المتقدمة

تمتلك شركة بريستول مايرز سكويب 13 مركزًا عالميًا للبحث والتطوير، وتقع مواقعها الرئيسية في:

الموقع	التركيز على البحوث
برينستون، نيوجيرسي	الأورام والمناعة
كامبريدج، MA	الطب الدقيق
سان دييغو، كاليفورنيا	البحوث البيولوجية

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة بريستول مايرز سكويب ما يلي:

• أكثر من 23000 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم
• وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع نحو 12.3 مليار دولار
• المجالات العلاجية الرئيسية: الأورام وأمراض الدم والمناعة

فرق بحثية علمية وطبية ماهرة

تكوين القوى العاملة في البحث والتطوير:

الفئة	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة في مجال البحث والتطوير	8,700 موظف
باحثين دكتوراه	3200 محترف
الباحثين إم دي	1100 محترف

مرافق التصنيع العالمية

تفاصيل شبكة التصنيع:

• 16 موقع تصنيع عالمي
• المواقع: الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.1 مليار وحدة دوائية

رأس المال المالي لتطوير الدواء

الموارد المالية للبحث والتطوير:

المقياس المالي	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	7.9 مليار دولار
استثمار رأس المال في المرافق الجديدة	1.2 مليار دولار
ميزانية التجارب السريرية	3.6 مليار دولار

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول العلاجية المتطورة لعلم الأورام والمناعة

حققت شركة بريستول مايرز سكويب إيرادات بقيمة 8.6 مليار دولار من علاج الأورام في عام 2022، من خلال الأدوية الرئيسية بما في ذلك:

المخدرات	الإيرادات السنوية	المنطقة العلاجية
أوبديفو	7.2 مليار دولار	علم الأورام المناعي
ييرفوي	1.6 مليار دولار	علم الأورام المناعي

أساليب علاجية مخصصة للحالات الطبية المعقدة

استثمرت BMS 7.1 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على استراتيجيات الطب الدقيق.

• تم تطوير 12 اختبارًا تشخيصيًا للطب الدقيق
• العلاجات المستهدفة لطفرات جينية محددة
• أساليب العلاج المناعي الشخصية

منتجات صيدلانية عالية الجودة ذات فعالية سريرية مثبتة

المنطقة العلاجية	معدل النجاح السريري	حصة السوق العالمية
الأورام	68%	15.3%
علم المناعة	62%	12.7%

علاجات مبتكرة تعالج الاحتياجات الطبية غير الملباة

يتضمن خط أنابيب BMS 50 جزيءًا في المرحلة السريرية عبر مجالات علاجية متعددة.

• 22 علاجًا محتملاً من الدرجة الأولى
• 15 علاجًا يستهدف الأمراض النادرة
• 8 تسميات العلاج اختراق

برامج دعم وعلاج شاملة للمرضى

الاستثمار السنوي في برامج دعم المرضى: 450 مليون دولار

نوع البرنامج	عدد المرضى المدعومين	التكلفة السنوية
المساعدة المالية	126.000 مريض	180 مليون دولار
الملاحة العلاجية	95.000 مريض	135 مليون دولار
دعم الالتزام	85.000 مريض	135 مليون دولار

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحافظ شركة بريستول مايرز سكويب على مشاركتها المباشرة من خلال:

قناة المشاركة	التفاعلات السنوية	استهداف المحترفين
اتصالات العلوم الطبية	78.500 تفاعل فردي	أطباء الأورام وأمراض الدم
المؤتمرات العلمية	حضر 237 مؤتمرًا عالميًا	أطباء الأبحاث
الشبكات المهنية الرقمية	52.000 متخصص في الرعاية الصحية مسجل	أطباء متخصصون

برامج دعم وتعليم المرضى

تشمل مبادرات دعم المرضى الرئيسية ما يلي:

• يخدم برنامج مساعدة المرضى BMS 94,300 مريض سنويًا
• الدعم المالي للوصول إلى الدواء
• الموارد التعليمية الخاصة بالأمراض

منصات الصحة الرقمية وموارد المعلومات الطبية

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين	المشاركة السنوية
بوابة المعلومات الطبية على الانترنت	168.500 متخصص في الرعاية الصحية مسجل	2.4 مليون زيارة للموقع
تطبيق الموارد السريرية المحمول	42,300 مستخدم نشط	1.7 مليون تنزيل الموارد

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

الخدمات الاستشارية المتخصصة:

• فريق استشاري متخصص في علاج الأورام يضم 1200 متخصص متخصص
• خدمات الاستشارة الجينية لـ 23,500 مريض سنويًا
• منصة استشارات طبية عن بعد بنسبة رضا المرضى تصل إلى 87%

التواصل البحثي السريري المستمر

قناة التواصل البحثي	الوصول السنوي	حجم النشر
تبادل معلومات التجارب السريرية	346 مؤسسة بحثية	287 دراسة سريرية منشورة
منصات التعاون البحثي	512 شريك بحث عالمي	164 دراسة تعاونية مستمرة

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة بريستول مايرز سكويب بفريق مبيعات مخصص يضم 7,200 ممثل صيدلاني اعتبارًا من عام 2023، ويستهدف المستشفيات ومراكز الأورام والممارسات الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قطاع قناة المبيعات	عدد الممثلين	مجالات التركيز الأساسية
فريق مبيعات الأورام	3,100	أخصائيو علاج السرطان
فريق مبيعات القلب والأوعية الدموية	2,400	ممارسات أمراض القلب
فريق مبيعات علم المناعة	1,700	مراكز الروماتيزم والمناعة

شبكات توزيع الأدوية

تتعاون BMS مع 5 موزعين رئيسيين للأدوية:

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• موريس & ديكسون
• اتش دي سميث

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لمنصات BMS عبر الإنترنت في عام 2023:

منصة	الزوار الفريدون شهريا	المستخدمين المحترفين
موقع BMS الاحترافي	128,500	87300 متخصص في الرعاية الصحية المسجلين
بوابة معلومات التجارب السريرية	76,200	42.500 باحث مسجل

المؤتمرات الطبية والندوات العلمية

إحصائيات المشاركة في المؤتمر لعام 2023:

• إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 87
• المحاضرات العلمية المقدمة: 214
• إجمالي استثمار المؤتمر: 42.3 مليون دولار

التسويق الرقمي وقنوات الاتصال المهنية

وصول التسويق الرقمي في عام 2023:

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة
شبكة لينكد إن المهنية	372.000 متابع
حساب تويتر احترافي	285.000 متابع
اتصالات البريد الإلكتروني المهنية	1.2 مليون جهة اتصال متخصصة في الرعاية الصحية

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

تخدم شركة بريستول مايرز سكويب ما يقرب من 1.5 مليون مريض بالسرطان على مستوى العالم في عام 2024. وتشمل قطاعات السوق الرئيسية ما يلي:

نوع السرطان	السكان المرضى	حصة سوق العلاج
سرطان الرئة	450,000	22%
سرطان الجلد	250,000	35%
سرطانات الدم	350,000	28%

علاج مرضى المناعة

قاعدة المرضى السنوية البالغة 750.000 مريضًا في الاضطرابات المناعية:

• التهاب المفاصل الروماتويدي: 425 ألف مريض
• الصدفية: 215.000 مريض
• مرض التهاب الأمعاء: 110.000 مريض

أخصائيو الرعاية الصحية والمؤسسات الطبية

تتضمن قاعدة العملاء المحترفين المستهدفة ما يلي:

الفئة المهنية	عدد المهنيين المستهدفين
أطباء الأورام	45,000
علماء المناعة	22,000
أطباء أمراض الدم	18,000

أنظمة المستشفيات وشبكات الرعاية الصحية

نخدم 3750 شبكة رعاية صحية في 68 دولة بحجم مشتريات دوائية سنوية يبلغ 12.4 مليار دولار.

الباحثون الصيدلانيون والممارسون السريريون

بحث تفاصيل شريحة العملاء:

• المشاركون في التجارب السريرية: 85000 مشارك سنويًا
• المؤسسات البحثية المتعاونة: 210
• الاستثمار البحثي السنوي: 6.9 مليار دولار

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير

في عام 2023، استثمرت شركة بريستول مايرز سكويب 8.1 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 24.3% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	8.1 مليار دولار	24.3%
2022	7.9 مليار دولار	23.8%

نفقات التجارب السريرية

تتراوح تكاليف التجارب السريرية السنوية لشركة بريستول مايرز سكويب بين 1.5 مليار دولار إلى 2.2 مليار دولار، وتغطي مجالات علاجية متعددة.

• التجارب السريرية للأورام: 750 مليون دولار
• التجارب السريرية لعلم المناعة: 450 مليون دولار
• التجارب السريرية للقلب والأوعية الدموية: 300 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع في عام 2023 حوالي 5.6 مليار دولار أمريكي، مع وجود مرافق إنتاج عالمية في العديد من البلدان.

موقع الإنتاج	تكلفة الإنتاج السنوية
الولايات المتحدة	2.3 مليار دولار
أوروبا	1.8 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	1.5 مليار دولار

نفقات التسويق والمبيعات العالمية

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 6.3 مليار دولار، وهو ما يمثل 18.9% من إجمالي الإيرادات.

• التسويق في أمريكا الشمالية: 3.5 مليار دولار
• التسويق الأوروبي: 1.8 مليار دولار
• التسويق الدولي: 1 مليار دولار

الامتثال التنظيمي والنفقات القانونية

وبلغت التكاليف التنظيمية والقانونية في عام 2023 ما قيمته 480 مليون دولار أمريكي، تغطي متطلبات الامتثال العالمية.

فئة النفقات	التكلفة السنوية
الامتثال التنظيمي	280 مليون دولار
النفقات القانونية	200 مليون دولار

شركة بريستول مايرز سكويب (BMY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

إجمالي الإيرادات لعام 2023: 47.4 مليار دولار

الأدوية الأكثر مبيعاً	إيرادات 2023
إليكويس	10.1 مليار دولار
أوبديفو	5.4 مليار دولار
ييرفوي	1.6 مليار دولار

اتفاقيات الترخيص والشراكة

إيرادات التراخيص السنوية عام 2023: 2.3 مليار دولار

• التعاون مع إيساي من أجل لينفاتينيب
• الشراكة مع شركة Nektar Therapeutics
• تحالف استراتيجي مع Immatics

دخل حقوق الملكية من التقنيات الصيدلانية

دخل حقوق الملكية لعام 2023: 687 مليون دولار

منطقة التكنولوجيا	نسبة الملوك
تقنيات الأورام	3.5%
منصات علم المناعة	2.8%

مبيعات الأدوية في السوق العالمية

توزيع الإيرادات الجغرافية لعام 2023:

المنطقة	إيرادات المبيعات
الولايات المتحدة	33.2 مليار دولار
أوروبا	8.6 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	5.1 مليار دولار

الترتيبات المالية للتعاون البحثي

إجمالي تمويل التعاون البحثي في عام 2023: 1.2 مليار دولار

• التعاون مع المعهد الوطني للسرطان: 350 مليون دولار
• الشراكات البحثية الأكاديمية: 450 مليون دولار
• تمويل اتحاد الأبحاث الخاص: 400 مليون دولار

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Bristol-Myers Squibb Company is putting in front of the market right now, late in 2025. It's all about delivering transformational medicines where the need is highest, backed by some serious growth numbers.

Transformational Medicines for Serious Diseases

Bristol-Myers Squibb Company is focused on bringing forward therapies for serious diseases, particularly in oncology and cardiovascular health. The company's strategic pivot is showing up clearly in the financials; the Growth Portfolio, which houses these newer assets, saw revenues increase 18% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $6.9 billion. Management raised the full-year 2025 revenue guidance to a range of approximately $47.5 billion to $48.0 billion.

Leadership in Immuno-Oncology (IO)

Bristol-Myers Squibb Company claims leadership in Immuno-Oncology, stating they are the only company that has launched and commercialized three IO assets. This focus is supported by ongoing development, including a partnership with BioNTech for a bispecific antibody candidate, BNT327, with potential milestone payments reaching up to $7.6 billion.

First-in-Class CAR T Cell Therapy (Breyanzi)

The cell therapy Breyanzi (lisocabtagene maraleucel; liso-cel) is a major value driver, showing growth of 60%. It is now the first and only CAR T cell therapy approved by the FDA for five different cancer types in the US: marginal zone lymphoma (MZL), large B-cell lymphoma (LBCL), follicular lymphoma (FL), chronic lymphocytic leukemia (CLL), and mantle cell lymphoma (MCL). Sales for Breyanzi doubled in the first nine months of 2025 to hit $966 million. The latest approval for MZL showed a 95.5% overall response rate in a trial cohort of 66 patients.

Bristol-Myers Squibb Company's CAR T cell therapy portfolio is expanding its reach:

• Breyanzi is the first CAR-T approved for relapsed or refractory Marginal Zone Lymphoma.
• It is the most widely approved CD19-directed CAR T therapy in cancer.
• The company is a pioneer in harnessing the immune system to fight cancer.

Novel Mechanism of Action for Cobenfy

Cobenfy (xanomeline and trospium chloride) offers a new approach for schizophrenia, being the first antipsychotic with a novel mechanism of action in over 50 years. It works by targeting $\text{M}_1$ and $\text{M}_4$ muscarinic receptors in the central nervous system, unlike older drugs that block dopamine $\text{D}_2$ receptors. The drug was approved for schizophrenia in adults in September 2024. Bristol-Myers Squibb Company is also testing Cobenfy for psychosis and cognitive decline in Alzheimer's disease, with results from the ADEPT-2 trial expected by the end of 2026. Weekly total prescriptions (TRx) for Cobenfy have surpassed 2,700, exceeding any other schizophrenia launch in recent years.

Patient Access Programs for Cardiovascular Health

For its cardiovascular portfolio, Bristol-Myers Squibb Company, through the BMS-Pfizer Alliance, is directly addressing patient out-of-pocket costs for Eliquis (apixaban), the nation's number one prescribed oral anticoagulant.

Here are the specifics on the Eliquis 360 Support direct-to-patient program:

Metric	Value/Detail
Program Launch Date	September 8, 2025
Discount Offered	More than 40% off the current list price
Discounted Monthly Price (30-day supply)	$346
Original List Price (30-day supply)	$606
Geographic Coverage	All 50 states and Puerto Rico
Global Sales (Last Year)	$13.3 billion

This program is specifically designed to help uninsured, underinsured, or self-pay patients manage costs for this critical medicine.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Bristol-Myers Squibb Company manages its relationships with the specialists and patients who use its high-value medicines, which is crucial given the complexity and cost of their portfolio.

High-touch, specialized support for complex cell therapies (Cell Therapy 360 platform)

Bristol-Myers Squibb Company supports the treatment journey for its cell therapies, such as Breyanzi, through the Cell Therapy 360 digital service platform. This platform is designed to optimize access to relevant information, manufacturing updates, and direct support for patients and care partners. For instance, real-world data captured on the Cell Therapy 360 portal for Abecma showed a manufacturing success rate (MSR) of 96.8% across 4,117 patients who underwent leukapheresis between February 23, 2021, and May 1, 2024. The MSR rate improved to 98.0% in 2024. The platform also offers logistical support, potentially covering transportation, lodging, and meal assistance for eligible patients and a caregiver throughout the treatment journey by calling 1-888-805-4555 (Press 2 then option 3 for patient support programs).

Dedicated Medical Science Liaisons (MSLs) for scientific exchange with specialists

Scientific exchange with specialists is managed by a dedicated field force. The financial commitment to this function is reflected in compensation figures. The average salary for a Medical Science Liaison at Bristol-Myers Squibb Company in 2025 is approximately $166,549. The typical salary range for this role falls between $162k and $171k for the 25th to 75th percentile of earners in 2025.

Patient assistance programs to manage out-of-pocket costs for high-value drugs

Bristol-Myers Squibb Company maintains Patient Assistance Programs (PAPs) to offer free or low-cost drugs to individuals unable to pay, though eligibility criteria, especially for commercially-insured patients, has been subject to change starting in 2025. The company offers co-pay assistance for eligible, commercially-insured patients prescribed certain products like YERVOY, SPRYCEL, REVLIMID, and IDHIFA through the BMS Access Support line at 1-800-861-0048. The Cell Therapy 360 program includes a Copay Assistance Program that can cover out-of-pocket expenses for commercially insured patients receiving a Bristol-Myers Squibb CAR T cell therapy product. Industry-wide estimates suggest companies spend about $4 billion annually to keep these financial assistance programs running, covering steep discounts for more than 300 drugs overall.

Here's a look at some of the specific support mechanisms and associated data points:

Support Mechanism	Program/Drug Example	Relevant Metric/Value	Year/Period
Cell Therapy Logistics Support	Cell Therapy 360	Transportation, lodging, and meal assistance	Ongoing
CAR T Cell Copay Assistance	Commercially-insured patients for CAR T	Covers out-of-pocket expenses for the product only	2025
Cell Therapy Manufacturing Success	Abecma (via Cell Therapy 360 portal)	98.0% MSR	2024
General PAP Drug Coverage	Industry-wide PAPs	More than 300 drugs	Recent Estimate

Direct-to-consumer (DTC) advertising to drive patient demand for key brands

Direct-to-consumer advertising remains a key driver for demand for certain brands. In September 2025, Bristol Myers Squibb Company began TV ads for the schizophrenia medication Cobenfy, with an estimated national TV ad spend of $11.4 million for that month, up from $0 in August 2025. Separately, the drug Eliquis, which Bristol-Myers Squibb co-promotes with Pfizer, has seen over $1 billion in DTC advertising since 2013. The total US national linear TV ad spend for the top 10 pharma brands in Q3 2025 was approximately $544.8 million.

The company's 2025 forecasted sales are around $45.5 billion.

• The estimated national TV ad spend for Cobenfy in September 2025 was $11.4 million.
• The total estimated national linear TV ad spend for the top 10 pharma brands in Q3 2025 was $544.8 million.
• Bristol-Myers Squibb Company forecasted 2025 adjusted EPS in the range of $6.55 to $6.85.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Canvas Business Model: Channels

Bristol-Myers Squibb Company employs a multi-faceted channel strategy to ensure its portfolio of biopharmaceutical products reaches healthcare providers and patients across the globe. The company sells products to a diverse set of entities, including wholesalers, distributors, pharmacies, retailers, hospitals, clinics, and government agencies. This network is supported by a sophisticated global supply chain designed for timely and reliable delivery.

The foundation of product movement relies on a global network of pharmaceutical wholesalers and distributors. This traditional channel moves the bulk of prescription medicines from Bristol-Myers Squibb manufacturing and storage sites to the point of dispensing. While the exact count of global partners isn't public, this network is crucial for supporting the company's total revenues, which had a full-year 2025 guidance range set between $47.5 billion and $48.0 billion.

For specialized and high-value medicines, Bristol-Myers Squibb utilizes a direct sales force targeting oncologists, cardiologists, and specialists. This team engages directly with prescribers to support the launch and adoption of innovative therapies. The company has established an experienced sales and medical team engaged with payers to secure access for new launches. This focus supports the Growth Portfolio, which saw net sales of $6.6 billion in Q2 2025, an increase of 18% year-over-year.

For advanced treatments, especially cell and infusion-based therapies like Breyanzi, distribution channels involve hospitals and specialized treatment centers. The removal of REMS (Risk Evaluation and Mitigation Strategy) programs for all cell therapies by the FDA in mid-2025 is expected to broaden patient access through these specialized sites. Bristol-Myers Squibb reported Q3 2025 revenues of $12.2 billion, reflecting strong performance across the portfolio.

Bristol-Myers Squibb is actively building out a direct-to-patient channel for certain products, focusing on enhancing affordability and access for self-pay patients. This model was significantly expanded in late 2025. For the blockbuster anticoagulant Eliquis (marketed with Pfizer), a direct option via Eliquis 360 Support began on September 8, 2025, offering eligible cash-pay patients a price more than 40% off the list price of $606 for a 30-day supply. Eliquis global sales in Q3 2025 were $3.7 billion. Furthermore, the new BMS Patient Connect platform is set to launch in January 2026, featuring the psoriasis drug Sotyktu, which will be offered at $950 per 30-day supply, an 86% discount from its $6,868 list price. Both DTP programs provide direct shipping across all 50 states and Puerto Rico.

Here are some figures illustrating the scale of the products utilizing these channels:

Metric	Value/Amount	Context/Product
Q3 2025 Global Sales	$3.7 billion	Eliquis
Eliquis 30-Day List Price (Pre-DTP)	$606	Eliquis
Eliquis DTP Discount	Over 40%	Eliquis for cash-pay patients
Sotyktu H1 2025 Revenue	$126 million	Sotyktu
Sotyktu 30-Day List Price	$6,868	Sotyktu
Sotyktu DTP Price (Jan 2026)	$950	Sotyktu for cash-pay patients
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities (Sep 30)	Nearly $17 billion	Overall Financial Position

The company's ability to execute on these channels is supported by its financial strength; cash generated from operations in Q3 2025 was about $6.3 billion. The DTP strategy, especially for products like Eliquis, is a direct response to market dynamics, including the negotiated Medicare Part D price for Eliquis set to go into effect in January 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Bristol-Myers Squibb Company are defined by the serious diseases their portfolio addresses and the entities involved in the prescription, dispensing, and reimbursement of their biopharmaceutical products.

Oncologists and Hematologists treating multiple myeloma, lung cancer, and lymphoma.

• These specialists are the prescribers for key products like Opdivo, which generated $2.53 billion in Q3 2025 revenue.
• The hematology segment includes treatments for multiple myeloma, where Revlimid sales were projected at the top end of the $2 billion to $2.5 billion range for the full year 2025.
• CAR-T therapy Breyanzi, for large B-cell lymphoma, had sales of $747 million in 2024 and is on track to more than double its sales again in 2025.
• Research platforms are targeting this segment, with the protein degradation platform positioning itself in a market valued at over $10 billion.
• Data presented at ASH 2025 covered multiple myeloma with Iberdomide and lymphomas with golcadomide.
• Lung cancer treatment includes Iza-Bren, which received FDA Breakthrough Therapy Designation for EGFR-mutated NSCLC.

Patients with serious diseases in oncology, hematology, and cardiovascular areas.

Bristol-Myers Squibb Company focuses on these therapeutic areas globally.

Therapeutic Area	Key Product Examples	Relevant 2025 Sales/Metric
Cardiovascular	Eliquis	Projected 2025 annual revenue of $18.7 billion
Oncology/Immuno-Oncology	Opdivo	Q3 2025 revenue of $2.53 billion
Hematology (Multiple Myeloma)	Revlimid, Pomalyst/Imnovid	Revlimid H1 2025 sales of $1.77 billion
Cardiovascular (HCM)	Camzyos	H1 2025 sales of $419 million

Healthcare institutions, including hospitals and specialized infusion centers.

Bristol-Myers Squibb Company sells products to hospitals and clinics. The company has two approved CAR T cell therapies, Breyanzi and Abecma, which require specialized infrastructure for administration. For Breyanzi, about 70% of its use is now in the community setting.

Payers and government agencies (Medicare/Medicaid) managing formulary access.

Bristol-Myers Squibb Company sells products to government agencies. The company noted impacts from the U.S. Medicare Part D redesign on its Legacy Portfolio revenues. The company derives close to 70% of total sales from the US market. The full-year 2025 revenue guidance is in the range of $46.5 billion to $47.5 billion.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Bristol-Myers Squibb Company's operational expenses, which is key to understanding their financial levers, especially with major patent cliffs approaching.

The Research & Development (R&D) spend remains a massive cost center, reflecting the company's commitment to pipeline replenishment. For the first half of 2025, the combined GAAP R&D spend from the first and second quarters totaled approximately $4.9 billion, derived from $2.3 billion in Q1 2025 and $2.6 billion in Q2 2025. This is part of a larger strategic commitment, as Bristol-Myers Squibb announced plans to invest $40 billion in the US over five years, bolstering research and manufacturing capabilities.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are significant due to the global commercialization footprint required for their portfolio. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were reported at $7.222 billion. Looking at quarterly snapshots, GAAP SG&A was $1.6 billion in Q1 2025 and $1.7 billion in Q2 2025, showing the impact of efficiency drives.

A notable, non-recurring cost element is the charges related to acquired In-Process R&D (IPRD) from strategic deals. The second quarter of 2025 saw a substantial Acquired IPRD charge of $1.5 billion, which followed a charge of $188 million in the first quarter of 2025. The Q2 charge of $1,508 million was primarily driven by the execution of a strategic partnership with BioNTech in June 2025. The estimated full-year 2025 non-GAAP EPS impact from Acquired IPRD charges and licensing income was projected to be $(0.60) per share.

Manufacturing costs are inherently high given the complexity of the product mix. Bristol-Myers Squibb is specifically focused on enhancing domestic manufacturing capacity, including ramping up radiopharmaceutical manufacturing as part of its five-year investment plan. The cost structure also includes the amortization of acquired intangible assets, which was $830 million in Q2 2025 on a GAAP basis.

To counteract these high fixed and variable costs, the company is aggressively pursuing efficiency. Bristol-Myers Squibb has a cost optimization initiative targeting $1.5 billion in annual savings by the end of 2025. Furthermore, the company announced an additional productivity initiative targeting $2 billion in costs to be saved by the end of 2027, on top of the original goal. The company expected to capture $1 billion of this additional $2 billion in savings during 2025.

Here's a quick look at the key operating expense components for the first half of 2025:

Cost Category	Period/Date	Amount (GAAP)
R&D Expenses (Sum of Q1 & Q2)	First Half 2025	$4.9 billion
SG&A Expenses	TTM ending Sep 30, 2025	$7.222 billion
Acquired IPRD Charge	Q2 2025	$1.5 billion
Acquired IPRD Charge	Q1 2025	$188 million
Amortization of Acquired Intangible Assets	Q2 2025	$830 million

The strategic productivity initiatives are clearly impacting the Selling, General, and Administrative (SG&A) line, which saw a 33% GAAP decrease in Q1 2025 compared to Q1 2024, and an 11% GAAP decrease in Q2 2025 compared to Q2 2024. The R&D spend also saw a decrease in Q1 2025 (16% GAAP decrease) primarily due to lower IPRD charges compared to prior year acquisition expenses.

You should track the reinvestment of these savings, as management stated they would be channeled into high return growth initiatives.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Bristol-Myers Squibb Company (BMY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bristol-Myers Squibb Company brings in the money, which is definitely shifting as the newer drugs take over. The latest numbers from the third quarter update for fiscal year 2025 show the company is guiding its total revenue for the full year to be in the range of approximately $47.5 billion to $48.0 billion.

The core of the revenue generation is split between the newer Growth Portfolio and the established Legacy Portfolio. For the second quarter of 2025, the company reported total revenues of approximately $12.3 billion. Here's how that broke down between the two main product groups:

Revenue Stream Segment	Q2 2025 Revenue (in billions)	Year-over-Year Change (Q2 2025 vs Q2 2024)
Growth Portfolio Net Sales	$6.6 billion	+18%
Legacy Portfolio Revenues	$5.7 billion	-14%

The Growth Portfolio is clearly gaining traction, showing an 18% increase year-over-year for the quarter. This growth is being powered by several key assets, including:

• Immuno-oncology (IO) portfolio, with Opdivo global sales at approximately $2.56 billion in Q2 2025.
• Breyanzi, which is a cell therapy product.
• Reblozyl and Camzyos, which is seeing robust demand.
• Cobenfy, which had sales of $35 million in the quarter.

The Legacy Portfolio, despite facing generic erosion and the impact of the U.S. Medicare Part D redesign, is declining less severely than previously modeled, now expected to decline between 15% and 17% for the full year 2025. Eliquis demand is still helping to offset some of the decline in the rest of the Legacy Portfolio.

Beyond product sales, Bristol-Myers Squibb Company pulls in revenue from strategic arrangements. For the second quarter of 2025, alliance and collaboration revenue was reported as $360 million. Furthermore, the projection for royalties and licensing income for the full year 2025, which is part of the Other Income and Expense outlook, is expected to contribute approximately $500 million of income. That OI&E expectation was recently raised due to higher-than-anticipated royalties and favorable interest income.