شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI): تحليل PESTLE [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن تحليل واضح وقابل للتنفيذ للقوى التي تشكل شركة British American Tobacco p.l.c. (BTI) في المستقبل القريب. تعتمد توقعات الشركة لعام 2025 بالكامل على محورها في الفئات الجديدة (البخار، التبغ المسخن، الفم الحديث)، التي تستهدف منتصف رقم واحد نمو ثابت في إيرادات العملة حتى مع ارتفاع الضرائب غير المباشرة العالمية ومخاطر حظر المنثول في الولايات المتحدة، مما يضع ضغوطًا مستمرة على الأعمال التقليدية. بصراحة، تدور قصة النمو حول التحول، ولكن هذا التحول معقد بشكل واضح بسبب تكاليف البحث والتطوير التكنولوجية المكثفة، والتقاضي المستمر بشأن براءات الاختراع، والتحديات القانونية العالمية المتزايدة ضد منتجات النيكوتين المنكهة. يرسم تحليل PESTLE هذا الرياح المعاكسة السياسية والقانونية ضد الرياح الاجتماعية والاقتصادية المعاكسة، مما يوضح بالضبط أين يكمن التركيز الاستراتيجي ومخاطر الاستثمار الخاصة بك.

شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - تحليل PESTLE: العوامل السياسية

تستمر الزيادات العالمية في الضرائب غير المباشرة في الضغط على أحجام السجائر.

الضغوط السياسية الأكثر قسوة على شركة بريتيش أمريكان توباكو بي.إل.سي. (BTI) هو الاتجاه العالمي لزيادة الضرائب غير المباشرة (ضرائب الخطيئة). لا يتعلق الأمر فقط بارتفاع الأسعار؛ إنها سياسة حكومية مباشرة تهدف إلى تآكل سوق المواد القابلة للاحتراق، والتي لا تزال تقود غالبية أرباح BTI. بالنسبة للنصف الأول من عام 2025 (النصف الأول من عام 2025)، فإن الحجم الهائل للعبء الضريبي واضح، حيث يبلغ إجمالي الرسوم الجمركية والضرائب غير المباشرة والضرائب الأخرى 15.515 مليار جنيه إسترليني على مستوى العالم. وهذا رقم ضخم، ويؤثر بشكل مباشر على محفظة المستهلك، مما يؤدي إلى خفض حجم التداول.

وتتوقع الشركة أن ينخفض ​​حجم صناعة التبغ العالمية بنسبة 2% تقريبًا لعام 2025 بأكمله. ويعود هذا الانخفاض في الحجم إلى حد كبير إلى زيادات الأسعار المدفوعة بالضرائب. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط & ففي منطقة أفريقيا (APMEA)، على سبيل المثال، تأثر الأداء في النصف الأول من عام 2025 بشكل خاص برسوم الإنتاج الكبيرة والتحديات التنظيمية في أسواق مثل بنغلاديش وأستراليا. والنتيجة غير المقصودة للزيادات الضريبية العنيفة هي في كثير من الأحيان موجة من التجارة غير المشروعة، والتي تخسرها الحكومات وشركة BTI. وفي باكستان، أدت الزيادة الحادة في الرسوم الجمركية على الأبخرة بنسبة 2500% إلى خروج الشركة التابعة لشركة BTI من هذا السوق المحدد، مما أدى إلى ارتفاع حصة السجائر غير المشروعة وغير الخاضعة للضريبة من 22% إلى ما يقدر بنحو 54%. لا يمكنك فرض ضريبة على منتج ما دون إنشاء سوق سوداء.

لا تزال مخاطر الحظر الفيدرالي الأمريكي على سجائر المنثول مصدرًا رئيسيًا لعدم اليقين.

إن حظر المنثول في الولايات المتحدة هو أكبر خطر سياسي يواجهه BTI، وعلى الرغم من تراجع التهديد المباشر، إلا أن حالة عدم اليقين لا تزال سحابة ثقيلة. تم سحب الحظر الذي اقترحته إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على سجائر المنثول رسميًا في يناير 2025 من قبل الإدارة الجديدة، مما يوفر مهلة مؤقتة. ومع ذلك، لا يزال الخطر الأساسي مرتفعا، ويتسارع الحظر على مستوى الولاية - وقد نفذت كاليفورنيا وماساتشوستس الحظر بالفعل، ومن المقرر أن يبدأ الحظر في دنفر في يناير 2026.

تعتبر منتجات المنثول، وخاصة العلامة التجارية الرائدة لشركة BTI Newport، ركيزة أساسية للإيرادات. تمثل سجائر المنثول حوالي 32% من جميع السجائر المباعة في الولايات المتحدة. استنادًا إلى الإيرادات السنوية للمواد القابلة للاحتراق في النصف الأول من عام 2025، نقدر أن مبيعات المنثول الأمريكية تمثل حوالي 2.77 مليار جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية، أو حوالي 18% من إجمالي الإيرادات السنوية لشركة BTI. حتى أن بعض المحللين يضعون التأثير على إجمالي الأرباح بشكل أعلى يصل إلى 25٪. المخاطر السياسية هنا ذات شقين: يمكن إحياء الحظر الفيدرالي المحتمل، بالإضافة إلى أن اقتراح إدارة الغذاء والدواء الجديد لخفض مستويات النيكوتين في جميع السجائر إلى مستويات غير مسببة للإدمان أصبح الآن مطروحًا على الطاولة.

زيادة الضغط السياسي من أجل تنظيم المنتجات منخفضة المخاطر (RRP).

تتحول الإستراتيجية السياسية لـ BTI من الدفاع عن المواد القابلة للاحتراق إلى صياغة تنظيم المنتجات منخفضة المخاطر (RRPs)، مثل Vuse (البخار) وVelo (الفموي الحديث). وتسعى الشركة إلى وضع إطار "تنظيم تقدمي" يميز بين أسعار التجزئة الموصى بها والسجائر التقليدية بناءً على مخاطرها النسبية. هذه خطوة ذكية، لكن يجب القيام بها بعناية.

وينصب التركيز الأساسي لجماعات الضغط على حمل الحكومات على تنظيم خطط التجزئة الإقليمية لمكافحة التجارة غير المشروعة، التي تقوض السوق القانونية. في أيرلندا، على سبيل المثال، تحذر BTI من أن تجارة السجائر الإلكترونية غير المشروعة تمثل ما يصل إلى 40% من سوق السجائر الإلكترونية التي تبلغ قيمتها 550 مليون يورو، وتطالب بفرض ضرائب غير مباشرة مع إنفاذ قوي لحماية حصتها القانونية في السوق. ومع ذلك، فإن جهود الضغط هذه تواجه تدقيقًا سياسيًا. في مثال بارز من نوفمبر 2025، تعرضت شركة BTI التابعة في زامبيا لانتقادات بسبب الضغط ضد حظر النكهات والتحذيرات الصحية المصورة التي تدعمها BTI أو تمتثل لها بالفعل في سوقها المحلية، المملكة المتحدة.

• هدف الضغط المؤيد لـ RRP: تفويض معايير الجودة والسلامة القوية لـ RRPs.
• التركيز على مكافحة التجارة غير المشروعة: ادفع لفرض ضرائب غير مباشرة على السجائر الإلكترونية من خلال إجراءات إنفاذ قوية.
• التناقض: الضغط ضد حظر النكهات والتحذيرات الصحية في الأسواق النامية.

التوترات الجيوسياسية تؤثر على استقرار سلسلة التوريد والاتفاقيات التجارية.

تمثل البيئة العالمية التي تتسم بالتوترات الجيوسياسية المتزايدة والحمائية المتزايدة خطرًا تشغيليًا متزايدًا على سلسلة التوريد الدولية المعقدة لشركة BTI. يسلط تقرير مارش للمخاطر السياسية لعام 2025 الضوء على أن المؤسسات تواجه خطرًا أكبر يتمثل في الفشل الحاد في سلسلة التوريد بسبب هذه العوامل. تمت الإشارة إلى هذا الخطر بوضوح في إفصاحات المخاطر الخاصة بشركة BTI، مشيرًا إلى "تأثير اضطرابات سلسلة التوريد" و"التغيرات أو الاختلافات في الظروف الاقتصادية أو السياسية المحلية أو الدولية".

والقضية الأساسية هي أن التجارة العالمية مجزأة. فالصراعات، مثل تلك الموجودة في الشرق الأوسط والتي تؤثر على طرق الشحن في البحر الأحمر، تخلق اختناقات لوجستية فورية وتفرض إعادة توجيه مكلفة. علاوة على ذلك، تفرض الحكومات على نحو متزايد حواجز تجارية على "البلدان الموصلة" (مثل فيتنام والمكسيك) والتي تستخدمها الشركات للتحايل على الضوابط القائمة، مما يخلق تقلبات في تحديد المصادر والتصنيع. بالنسبة لشركة تدير أكثر من 70 مصنع تصنيع على مستوى العالم، فإن هذا التشرذم السياسي يترجم مباشرة إلى ارتفاع التكاليف وعدم اليقين التشغيلي.

شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - تحليل PESTLE: العوامل الاقتصادية

يؤدي التضخم العالمي المرتفع إلى الضغط على دخل المستهلك المتاح، مما يؤثر على العلامات التجارية المتميزة.

أنت ترى تأثير التضخم العالمي الثابت في كل مكان، وشركة بريتيش أمريكان توباكو (BTI) ليست استثناءً. تعمل الأسعار المرتفعة للسلع اليومية على تقليص الدخل المتاح للمستهلك، مما يجبر الكثيرين على التجارة إلى علامات تجارية أرخص أو منتجات غير مشروعة، وهو ما يشكل خطرا رئيسيا على المحافظ المتميزة مثل دانهيل وكينت. وتواجه الشركة ارتفاعًا كبيرًا في تكاليف المدخلات الخاصة بها، وتقدر التضخم على تكاليف المنتج تقريبًا 6.2%، ترجمة إلى رياح معاكسة تقريبًا 166 مليون جنيه استرليني في النصف الأول من عام 2025 وحده.

ولكي نكون منصفين، فقد أظهرت الأعمال الأساسية القابلة للاحتراق لشركة BTI قوة التسعير - وهي سمة دفاعية حاسمة في البيئات ذات التضخم المرتفع. ومع ذلك، فإن الضغط واضح في الفئات الجديدة (المنتجات منخفضة المخاطر)، حيث تضرر قطاع البخار بسبب انتشار المنتجات غير المشروعة وغير الخاضعة للضريبة في الولايات المتحدة وكندا. وهذه نتيجة اقتصادية مباشرة لبحث المستهلكين عن بدائل أقل تكلفة. إليك الحساب السريع للرياح المعاكسة لتكلفة المنتج:

• تضخم تكلفة المنتج (النصف الأول 2025): 6.2%
• التأثير النقدي (النصف الأول 2025): تقريبًا 166 مليون جنيه استرليني

أثرت تقلبات العملة، وخاصة الدولار الأمريكي، على الأرباح المعلنة بشكل كبير.

باعتبارنا تقارير تجارية عالمية بالجنيه الإسترليني (جنيه إسترليني)، فإن تقلبات العملة تمثل رياحًا معاكسة ثابتة ومادية، خاصة من قوة الدولار الأمريكي مقابل العديد من عملات الأسواق الناشئة. وهذا يمثل عائقًا ميكانيكيًا للأرباح المعلنة، حتى عندما يكون أداء الأعمال الأساسي (بالعملة الثابتة) قويًا. بالنسبة للسنة المالية الكاملة 2025، تتوقع BTI رياحًا معاكسة كبيرة في صرف العملات الأجنبية (FX) تبلغ حوالي 4% على الربح المعدل من العمليات.

بالإضافة إلى ذلك، هناك رياح معاكسة منفصلة للمعاملات في سوق العملات الأجنبية، وهي تكلفة ممارسة الأعمال التجارية عبر الحدود، والتي تقدر بمبلغ إضافي. 1.0% إلى 1.5% على الربح المعدل من العمليات. وهذا رقم كبير. في السياق، انخفضت إيرادات BTI المعلنة في النصف الأول من عام 2025 2.2% بسبب هذه الرياح المعاكسة للعملة، ولكن كان يصل 1.8% في FX ثابت. يوضح الجدول أدناه الفصل الواضح بين نمو الأعمال الأساسي وسحب العملات الأجنبية.

تستهدف BTI نموًا ثابتًا في إيرادات العملة لعام 2025.

تركز BTI بشكل واضح على "نمو الجودة"، وهو ما يعني إعطاء الأولوية للقيمة على الحجم. بالنسبة للسنة المالية الكاملة 2025، قامت الشركة بتوجيه نمو إيرادات المجموعة في الحد الأعلى من 1.0% إلى 2.0% تتراوح بين أسعار الصرف الثابتة. وهذا هدف متواضع، ولكنه يمثل تحسنا عن التوجيهات السابقة.

ومن المتوقع أن يكون محرك النمو الحقيقي هو الفئات الجديدة (البخار، والتبغ الفموي الحديث، والتبغ المسخن)، والتي من المتوقع أن تتسارع وتيرة نمو الإيرادات إلى مستوى متوسط ​​من خانة الآحاد لعام 2025 بالكامل، ارتفاعاً من نمو منخفض من خانة واحدة في النصف الأول. يعد هذا النمو أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الهدف طويل المدى المتمثل في تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة 3٪ إلى 5٪ بحلول عام 2026.

تساعد قوة التسعير في المنتجات القابلة للاحتراق على تعويض الانخفاض في الحجم.

الواقع الاقتصادي لصناعة التبغ هو انخفاض طويل الأجل في أحجام المنتجات القابلة للاحتراق. ومن المتوقع أن ينخفض حجم صناعة التبغ العالمية بمقدار تقريبي 2% في عام 2025. ومع ذلك، تتمثل استراتيجية BTI في استخدام قوتها التسعيرية لدفع نمو الإيرادات على الرغم من هذا الانخفاض.

إن تحسن الأداء المالي في مجال المواد القابلة للاحتراق يرجع بشكل واضح إلى "السعر/المزيج" المناسب، مما يعني أنها ترفع الأسعار و/أو تبيع مزيجًا أكثر ثراءً من المنتجات ذات الأسعار الأعلى. في سوق الولايات المتحدة الحرجة، حيث انخفض حجم الصناعة 9% منذ بداية العام حتى الآن، نجحت BTI في تثبيت إجمالي حجمها وحصتها من القيمة، مع توقع عودة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة إلى نمو الإيرادات والأرباح في عام 2025. وهذا مثال نموذجي لمنتج الطلب غير المرن الذي يعزل الأعمال التجارية عن الرياح الاقتصادية المعاكسة الأوسع.

• الانخفاض العالمي المتوقع في حجم المواد القابلة للاحتراق (السنة المالية 2025): تقريبًا 2%
• انخفاض حجم صناعة المواد القابلة للاحتراق في الولايات المتحدة (حتى عام 2025): تقريبًا -9%
• نمو حصة القيمة في الولايات المتحدة من BTI (حتى تاريخ 2025): تصاعدي 20 نقطة أساس (نقطة أساس)

شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - تحليل PESTLE: العوامل الاجتماعية

تسريع التحول من السجائر التقليدية إلى فئات جديدة

أنت تشاهد تحولًا أساسيًا لا رجعة فيه في سلوك المستهلك، وهو المحرك الاجتماعي الرئيسي لشركة بريتيش أمريكان توباكو. يبتعد مستخدمو النيكوتين البالغون عن السجائر التقليدية القابلة للاحتراق بوتيرة متسارعة، لذا فإن استراتيجية BTI بأكملها مبنية على التقاط هذا التحول من خلال مجموعة الفئات الجديدة (البخار، والتبغ المسخن، والمنتجات الفموية الحديثة).

وتوضح أرقام النصف الأول من عام 2025 هذا الأمر. بينما من المتوقع أن ينخفض حجم صناعة التبغ العالمية بنحو 2% بالنسبة لعام 2025 بأكمله، نمت محفظة BTI التي لا تدخن لتمثل 18.2% من إيرادات المجموعة في النصف الأول من عام 2025، بزيادة قدرها 70 نقطة أساس اعتبارًا من نهاية عام 2024. حقق قطاع الفئات الجديدة زيادة في الإيرادات قدرها 2.4% بأسعار صرف ثابتة في النصف الأول من عام 2025. وهذا هو الزخم الحقيقي.

تضغط اتجاهات الصحة والعافية على صناعة النيكوتين بأكملها

إن التركيز العالمي على الصحة والعافية يضع ضغطًا مستمرًا على صناعة النيكوتين بأكملها، وليس فقط BTI. يبحث المستهلكون بنشاط عن البدائل التي يرون أنها تقلل المخاطر، ولهذا السبب تعد استراتيجية "غد أفضل" التي تتبعها شركة BTI، والتي تهدف إلى بناء عالم خالٍ من الدخان، ضرورة اجتماعية بقدر ما تعتبر استراتيجية عمل. تحاول الشركة بالتأكيد مقابلة الجمهور أينما كانوا.

هذا الاتجاه يجبر BTI على تخصيص موارد هائلة لعملية التحول. والطموح على المدى الطويل هو أن نصبح عملاً تجاريًا لا يدخن في الغالب، أو على الأقل الاستهداف 50% من إجمالي الإيرادات من المواد غير القابلة للاحتراق بحلول عام 2035. وعلى الفور، تركز الشركة على تحويل المدخنين البالغين، بهدف طموح يتمثل في الوصول إلى 50 مليون مستهلكي منتجاتها الخالية من الدخان بحلول عام 2030.

فئات الأداء الجديدة: لقطة النصف الأول من عام 2025

فيما يلي حسابات سريعة حول المكان الذي يكون فيه تحول المستهلك أكثر قوة في محفظة BTI، استنادًا إلى أداء النصف الأول من عام 2025 بمعدلات ثابتة. يوضح لك هذا بالضبط المنتجات التي تتوافق مع الاتجاهات الاجتماعية الجديدة والتي تكافح مع حقائق السوق مثل التجارة غير المشروعة.

زيادة الطلب على البدائل السرية والخالية من التدخين

لقد تغير القبول الاجتماعي للنيكوتين بشكل جذري. ويطالب البالغون الأصغر سنا، على وجه الخصوص، ببدائل النيكوتين السرية والخالية من التدخين والتي تتماشى مع أسلوب حياة أقل وضوحا وأكثر حركة. يعد هذا بمثابة رياح خلفية ضخمة لمنتجات Modern Oral مثل Velo.

وفي الولايات المتحدة، أدى الإطلاق الناجح لـ Velo Plus في النصف الأول من عام 2025 إلى تحقيق إنجاز ملحوظ +550 نقطة أساس زيادة في حصة BTI Modern Oral من حيث الحجم، مما دفعها إلى 11.9%. بالإضافة إلى ذلك، يعد تأثير وسائل التواصل الاجتماعي عاملاً رئيسياً، مع أكثر من ذلك 65% من نمو مبيعات أكياس النيكوتين في الفترة 2023-2024 المرتبطة بالمحتوى الفيروسي على منصات مثل TikTok. هذه ساحة معركة تسويقية جديدة.

• التركيز على الاستخدام السري يدفع النمو الفموي الحديث.
• تعمل وسائل التواصل الاجتماعي على تسريع اكتشاف المنتجات والمبيعات.
• تنوع النكهات يناشد بقوة المستهلكين الأصغر سنا.

الإجراء: يجب أن يستمر التسويق في إعطاء الأولوية للقنوات الرقمية والعلامات التجارية لأسلوب الحياة لشركة Velo للاستفادة من هذا الاتجاه الاجتماعي.

شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - تحليل PESTLE: العوامل التكنولوجية

أنت تنظر إلى شركة British American Tobacco p.l.c. (BTI) ومنصتها التكنولوجية، والخلاصة الأساسية بسيطة: الشركة في سباق تكنولوجي عالي المخاطر وعالي التكلفة حيث الابتكار هو الطريقة الوحيدة لحماية تدفقها النقدي المستقبلي. إن التحول إلى فئات جديدة (البخار، التبغ المسخن، الفم الحديث) يعني أن شركة BAT أصبحت الآن شركة إلكترونيات استهلاكية تبيع أيضًا النيكوتين، وهذا يتطلب استثمارات ضخمة ومستدامة.

إليك الحساب السريع: وصلت إيرادات الفئات الجديدة إلى 1,651 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من عام 2025، بزيادة 2.4% بسعر صرف العملات الأجنبية الثابت، ومن المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق الرأسمالي لعام 2025 إلى حوالي 650 مليون جنيه إسترليني. تذهب هذه الأموال مباشرة إلى التكنولوجيا التي تقود تحول الأعمال.

يتطلب الابتكار السريع في منتجات Vapor (على سبيل المثال، Vuse) إنفاقًا هائلاً على البحث والتطوير.

إن وتيرة التطوير في منتجات Vapor لا هوادة فيها، مما يجبر شركة BAT على ضخ رأس المال في البحث والتطوير للبقاء في صدارة الأسواق والمنافسين غير المشروعين. هذا لا يتعلق فقط بالنكهات الجديدة؛ يتعلق الأمر بالكيمياء والأجهزة الأساسية. على سبيل المثال، يركز إطلاق Vuse One في عام 2025 على النيكوتين الاصطناعي، والذي يسمح بتوحيد التركيز بشكل أكثر دقة وإنتاج متسق، والتحرر من قيود زراعة التبغ التقليدية.

يعد محرك الابتكار هذا أمرًا أساسيًا لتحقيق هدف التحول إلى شركة خالية من الدخان في الغالب، بهدف تحقيق أكثر من 50٪ من الإيرادات من المنتجات التي لا تدخن بحلول عام 2035. وتحسن هامش مساهمة الفئة الجديدة للشركة إلى 10.6٪ بسعر الصرف الأجنبي الثابت في النصف الأول من عام 2025، بزيادة 2.8 نقطة مئوية على أساس سنوي، مما يدل على أن الاستثمار بدأ في تحقيق عوائد أفضل.

إن التقاضي بشأن براءات الاختراع هو عامل ثابت ومكلف في مجال التبغ الساخن.

في حين أن التهديد بالتقاضي بشأن براءات الاختراع يشكل خطرًا مستمرًا في هذا المجال، إلا أن التطور الكبير الذي حدث مؤخرًا قد وفر فترة من الاستقرار. في فبراير 2024، توصلت شركة بريتيش أمريكان توباكو وفيليب موريس إنترناشيونال (PMI) إلى تسوية عالمية لحل جميع الدعاوى القضائية المستمرة المتعلقة بانتهاك براءات الاختراع المتعلقة بتسخين منتجات التبغ والبخار. تمنع هذه الاتفاقية، التي تسري لمدة ثماني سنوات، أي مطالبات مستقبلية ضد حافظات منتجات التبغ والبخار المسخن الحالية الخاصة بالشركتين، بما في ذلك BAT's glo وPMI's IQOS.

تقلل هذه التسوية بشكل كبير من حالة عدم اليقين القانوني والمالي على المدى القريب والتي كانت بمثابة استنزاف للموارد على مدى سنوات عديدة ومتعددة الاختصاصات. ومع ذلك، فإن الحاجة الأساسية لحماية الملكية الفكرية لا تزال قائمة، وتكلفة الدفاع عن براءات الاختراع الجديدة ضد المنافسين الأصغر حجما الذين لا يستقرون أو تكرار المنتجات في المستقبل هي تكلفة هيكلية لممارسة الأعمال التجارية في فئات جديدة.

تعد منصات التسويق الرقمي والتوجيه المباشر إلى المستهلك (DTC) أمرًا بالغ الأهمية للفئات الجديدة.

إن القيود التنظيمية المفروضة على الإعلانات التقليدية لمنتجات النيكوتين تعني أن النظام البيئي الرقمي الأول ومنصات التواصل المباشر مع المستهلك (DTC) ليست مجرد تفضيل، ولكنها ضرورة. تستخدم BAT هذه القنوات لإدارة الامتثال وجمع بيانات المستهلك وبناء الولاء للعلامة التجارية. وهذا تحول كبير عن نموذج التبغ القديم.

تعتمد الإستراتيجية الرقمية على نهج قائم على البيانات والتحليلات ووحدة الثقة الرقمية المخصصة (DCU) التي تراقب محتوى الوسائط الاجتماعية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لضمان الامتثال وإدارة السمعة. هذا النظام البيئي المتكامل للبيانات هو ما يسمح لهم بالتكيف بسرعة مع تفضيلات المستهلك المتغيرة. يعد إطلاق تطبيق MyVuse في عام 2025 مثالًا مثاليًا على ذلك عمليًا، مما يحول الجهاز إلى منصة متصلة.

• استخدم التجارة الإلكترونية وDTC للحصول على تعليقات المستهلكين المباشرة.
• تأكد من أن جميع عمليات التسويق الرقمي مقيدة بالفئة العمرية وتركز على البالغين.
• الاستفادة من البيانات والتحليلات لتعزيز ابتكار المنتجات.
• مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر وحدة الثقة الرقمية (DCU).

تركز تحسينات تكنولوجيا الجهاز على عمر البطارية واتساق النكهة.

يتلخص سباق التكنولوجيا في تقديم تجربة استهلاكية متميزة وموثوقة. وينصب التركيز على التحسينات الصغيرة الإضافية التي تؤدي إلى التحول من السجائر القابلة للاحتراق. على سبيل المثال، يعد إطلاق Vuse Ultra في المملكة المتحدة عام 2025، جهازًا متميزًا ذو نظام مغلق يتصل بتطبيق MyVuse، مما يسمح للمستهلكين البالغين بتتبع النكهة ومعايير الأداء مثل الضبط التلقائي وتتبع النفخة. هذه بالتأكيد قيمة مضافة تعتمد على التكنولوجيا.

وفي قطاع التبغ المسخن، يعد طرح منصة جلو هيلو في النصف الثاني من عام 2025 خطوة رئيسية. وأظهرت التجارب المبكرة في صربيا تضاعف معدل التجربة للتحويل، مما يشير إلى أن تكنولوجيا الجهاز الجديد أكثر فعالية بشكل ملحوظ في دفع المدخنين إلى التحول. يعد التركيز على اتساق النكهة أيضًا أحد معايير الامتثال والجودة، حيث تؤكد BAT على أن منتجات Vuse الخاصة بها تستخدم أفضل المواد والنكهات، بدون إضافة سكرالوز أو أسيتات فيتامين E.

شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - تحليل PESTLE: العوامل القانونية

أنت تعمل في بيئة قانونية ليست مقيدة فحسب، بل تتطور بسرعة، مما يفرض محورًا ثابتًا ومكلفًا في استراتيجية منتجك وتسويقك. التحدي القانوني الأساسي الذي تواجهه شركة British American Tobacco p.l.c. (BTI) في عام 2025 هو التشعب التنظيمي: عملية موافقة عالية المخاطر، كل شيء أو لا شيء للفئات الجديدة في الولايات المتحدة، إلى جانب موجة متزايدة بشكل واضح من حظر النكهة والتسويق على مستوى العالم.

تفرض عملية تطبيق منتجات التبغ قبل تسويقها (PMTA) التابعة لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) الوصول إلى أسواق Vapor وTHP.

تظل عملية PMTA الخاصة بإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) هي الحارس القانوني الوحيد الأكثر أهمية لمنتجات الجيل التالي، وخاصة منتجات تسخين البخار والتبغ (THP). هذا ليس تسجيلًا بسيطًا؛ إنها تحدٍ علمي متعدد السنوات وملايين الدولارات يحدد جدوى السوق. بينما تلقى جهاز Vuse Alto الخاص بك وكبسولات نكهة Golden Tobacco وRich Tobacco طلبات التسويق الممنوحة (MGOs) في عام 2024، مما يضمن لك موطئ قدمك القانوني في سوق البخار في الولايات المتحدة، فإن القتال مستمر.

لا تزال أوامر رفض التسويق (MDOs) الصادرة عن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لنكهات Vuse Alto's Menthol وMixed Berry قيد الطعن في المحاكم، ويظل منتج Menthol معروضًا في السوق بموجب أمر إيقاف بأمر من المحكمة. هذا النسيان القانوني باهظ الثمن. في الآونة الأخيرة، في أكتوبر 2025، أوقفت وحدتك، Reynolds American، مؤقتًا الإطلاق التجريبي المخطط له لـ Vuse One vape القابل للتصرف، وهو منتج تم الحصول عليه خصيصًا لأن مالكه السابق كان لديه طلب PMTA معلق منذ عام 2022. وجاء هذا الإيقاف المؤقت وسط حملة قمع إدارة الغذاء والدواء، مما يؤكد مخاطر تسويق المنتجات دون ترخيص نهائي، حتى مع وجود طلب معلق.

ارتفاع واضح في التحديات القانونية العالمية ضد منتجات النيكوتين المنكهة.

يتزايد الضغط التنظيمي على النكهات عالميًا، مما يهدد محرك النمو لفئاتك الجديدة. في حين تم سحب الحظر على سجائر المنثول الأمريكية الذي اقترحته إدارة الغذاء والدواء في يناير 2025، وهو بمثابة مهلة قصيرة الأجل لعلامتك التجارية نيوبورت المربحة للغاية، فقد تحول الخطر ببساطة إلى مستوى الولاية والمستوى المحلي. نحن نقدر أن مبيعات المنثول في الولايات المتحدة تمثل ما يقرب من 18% من إجمالي إيراداتك، مما يجعل هذه ثغرة قانونية هائلة ومتكررة.

على الصعيد الدولي، دعت منظمة الصحة العالمية إلى فرض حظر عاجل وشامل على جميع منتجات التبغ والنيكوتين المنكهة في مايو/أيار 2025. وفي أوروبا، تمضي الأسواق الرئيسية قدما في فرض قيودها الخاصة.

• تدرس أيرلندا وإسبانيا أو تنفذان مشاريع قوانين في عام 2025 من شأنها أن تقصر نكهات السوائل الإلكترونية على التبغ فقط.
• تقترح سلوفاكيا تعديلاً لحظر جميع نكهات السوائل الإلكترونية باستثناء المنثول والنعناع والتبغ.
• في الولايات المتحدة، على الأقل 20 ولاية يدرسون مشاريع قوانين تسجيل PMTA في عام 2025، والتي، على الرغم من دعمها من قبل شركات التبغ الكبرى لتحقيق الاستقرار في السوق، لا تزال تعتمد على عملية موافقة فيدرالية مقيدة.

قيود تسويقية وإعلانية أكثر صرامة عبر الأسواق الأوروبية والآسيوية الرئيسية.

ويجري تشديد الإطار القانوني للإعلان والترويج والرعاية (TAPS)، وخاصة بالنسبة للفئات الجديدة، حيث تسعى الجهات التنظيمية إلى الحد من استيعاب الشباب. تعتبر التوجيهات الحالية في الاتحاد الأوروبي (EU) غير كافية، وتعمل المفوضية الأوروبية بنشاط على مراجعة توجيه منتجات التبغ وتوجيه إعلانات التبغ في عام 2025.

إليك الخريطة السريعة لما هو قادم:

الفكرة الرئيسية هي أن أيام التسويق الواسع وغير المقيد للفئات الجديدة قد انتهت. ستحتاج إلى الاعتماد بشكل أكبر على ابتكار المنتجات وتنفيذ عمليات البيع بالتجزئة، وليس فقط الإنفاق الإعلاني.

لا تزال مخاطر التقاضي القديمة المستمرة المتعلقة بالمنتجات القابلة للاحتراق عنصرًا رئيسيًا في الميزانية العمومية.

في حين أن التركيز ينصب على الفئات الجديدة، فإن الدعاوى القضائية القديمة المتعلقة بالمنتجات القابلة للاحتراق تظل عاملاً جوهريًا في الميزانية العمومية. والخبر السار هو أن BTI قد حققت تقدمًا كبيرًا في حل المشكلات طويلة الأمد، مما أدى على الفور إلى تحسين أرباحك التشغيلية المبلغ عنها في النصف الأول من عام 2025.

وعلى وجه التحديد، أدى تحديث بند تسوية الدعاوى القضائية الكندية، والذي يحل الآن بشكل كامل جميع مطالبات التبغ السابقة والحالية والمستقبلية في كندا، إلى رصيد صاف قدره 575 مليون جنيه استرليني في النصف الأول من عام 2025. وهذا يُقارن بشكل إيجابي بالجزء الصحيح الأكبر بكثير من 1.306 مليون جنيه استرليني في العام السابق (2024) والتي تضمنت مخصصات انخفاض القيمة. يعد هذا الائتمان لمرة واحدة بمثابة فوز واضح، ولكنه لا يزيل المخاطر الأساسية. لا تزال تواجه دعاوى قضائية مستمرة في الولايات المتحدة وغيرها من الولايات القضائية، الأمر الذي يتطلب ميزانية دفاع قانونية متسقة وكبيرة ومراقبة مستمرة لمخصصات الميزانية العمومية. إنها مخاطرة مُدارة، لكنها لا تزال مخاطرة.

شركة التبغ البريطانية الأمريكية (BTI) - تحليل PESTLE: العوامل البيئية

ESG (البيئي والاجتماعي والحوكمة) ضغط المستثمرين على استدامة سلسلة التوريد

من المؤكد أنك ترى الضغط من جانب المستثمرين البيئيين والاجتماعيين والمؤسسيين، وهم يركزون بشكل حاد على سلسلة القيمة، حيث يوجد معظم التأثير البيئي لشركة بريتيش أمريكان توباكو (BTI). انبعاثات النطاق 3 - تلك غير المباشرة من سلسلة التوريد - تمثل أكثر من ذلك 90% من إجمالي البصمة الكربونية للشركة، لذا فهذه ليست مشكلة بسيطة. إنه الحدث الرئيسي.

ولمعالجة هذه المشكلة، تدفع BTI مورديها إلى تحديد أهدافهم المستندة إلى العلوم (SBTs)، وهو مقياس واضح وقابل للتنفيذ. والنبأ السار هنا هو أن بنك التجارة والصناعة حقق هدفه لعام 2025 في وقت مبكر: فبحلول نهاية عام 2024، كان 23.5% من موردي السلع والخدمات المشتراة، من حيث الإنفاق، قد حددوا تعهدات محددة على الأعمال. وهذا يمثل قفزة بنسبة 8.5 نقطة مئوية عن عام 2023. كما قاموا أيضًا بتوسيع برنامج تمكين المناخ للموردين الخاص بهم للتعامل مع 150 من كبار الموردين الذين يطلقون انبعاثات الكربون، مقارنة بـ 60 في العام السابق. هذه خطوة ذكية لأنه، بصراحة، لا يمكنك الوصول إلى صافي الصفر دون إشراك الموردين لديك.

التركيز على الحد من الأثر البيئي لزراعة التبغ (المياه والمبيدات الحشرية)

تعد البصمة البيئية لزراعة التبغ، وخاصة فيما يتعلق باستخدام المياه ومعالجتها، من مجالات الخطر الرئيسية. لقد كانت BTI عدوانية هنا وحققت بالفعل هدفها لخفض المياه بحلول عام 2025 قبل عامين من الموعد المحدد. اعتبارًا من عام 2024، أبلغت الشركة عن انخفاض بنسبة 47.4% في المياه المسحوبة مقارنة بخط الأساس لعام 2017، وهو ما يتجاوز بكثير الهدف الأصلي لعام 2025 المتمثل في خفض 35%. هذا مقياس أداء قوي.

وعلى الجانب الزراعي، ينصب التركيز على الزراعة المتجددة (الممارسات التي تعمل على تحسين صحة التربة). في عام 2025، تقوم BTI بتجربة إطار جديد للزراعة المتجددة. كما أنهم أحرزوا تقدمًا كبيرًا في معالجة التبغ، وهي عملية تجفيف الأوراق كثيفة الاستهلاك للطاقة. يتم الآن معالجة أكثر من 87% من حجم الأوراق باستخدام الوقود والأساليب المتجددة، وانخفض استخدام الفحم عبر سلسلة التوريد بأكملها للمعالجة من 3.3% في عام 2023 إلى 2.3% في عام 2024. وهذا انخفاض مهم في العالم الحقيقي.

تحدي كبير في إدارة النفايات الناتجة عن منتجات البخار القابل للتصرف على مستوى العالم

هذا هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق على "E" في ESG لأعمال الفئات الجديدة. إن سهولة استخدام منتجات Vapor التي تستخدم لمرة واحدة تخلق مشكلة كبيرة في النفايات الإلكترونية (النفايات الإلكترونية)، ويرجع ذلك أساسًا إلى بطاريات الليثيوم والمكونات البلاستيكية. في الولايات المتحدة وحدها، يتم التخلص من ما لا يقل عن 150 مليون جهاز يمكن التخلص منه سنويا. في المملكة المتحدة، كان الحجم مذهلًا، حيث يتم التخلص من حوالي 5 ملايين سيجارة إلكترونية أسبوعيًا، مما ساهم بحوالي 40 طنًا من الليثيوم في مجاري النفايات في عام 2022.

استجابة BTI ذات شقين: تصميم المنتج وجمعه. تم اعتماد علامتهم التجارية Vuse كأول علامة تجارية عالمية محايدة للكربون. والأهم من ذلك، أن BTI لديها هدف عام 2025 للتخلص من البلاستيك غير الضروري الذي يستخدم مرة واحدة وجعل جميع العبوات البلاستيكية قابلة لإعادة الاستخدام أو إعادة التدوير أو تحويلها إلى سماد بنسبة 100٪. ولمعالجة مشكلة نهاية العمر، يديرون برامج جمع، مثل حملة "Drop the Pod" في جنوب أفريقيا، والتي جمعت 1.5 مليون كبسولة في الأشهر الثمانية الأولى. يعد هذا إجراءً واضحًا، لكن الحجم الهائل للنفايات العالمية التي يمكن التخلص منها يعني أن التحدي لا يزال هائلاً وسيتطلب تغييرات تنظيمية، مثل حظر السجائر الإلكترونية التي يمكن التخلص منها والمقرر فرضه في يونيو 2025 في إنجلترا وويلز.

تهدف BTI إلى حياد الكربون في عملياتها بحلول عام 2030

يتمحور طموح BTI المناخي حول تحقيق الحياد الكربوني في عملياتها (النطاق 1 و2 من الانبعاثات) بحلول عام 2030، مع هدف أوسع يتمثل في صافي صفر عبر سلسلة القيمة بأكملها (النطاق 1 و2 و3) بحلول عام 2050. وإليك الحسابات السريعة حول التقدم المحرز اعتبارًا من عام 2024:

وتستثمر الشركة بكثافة في هذا التحول. وفي عام 2024، استثمروا مبلغًا إضافيًا قدره 19 مليون جنيه إسترليني في مبادرات خفض الطاقة عبر 63% من مواقعهم التشغيلية. ومن المتوقع أن يؤدي هذا إلى تقليل الانبعاثات المطلقة للنطاقين 1 و2 بحوالي 27000 طن من مكافئ ثاني أكسيد الكربون سنويًا بمجرد اكتمال المشروع. كما أعادوا تقديم أهدافهم على المدى القريب إلى مبادرة الأهداف المستندة إلى العلوم (SBTi) لتتماشى مع مسار الاحترار بمقدار 1.5 درجة مئوية. وتظل العقبة الأكبر هي انبعاثات النطاق 3، والتي يعالجونها من خلال مشاركة الموردين والتصميم لنهاية العمر الافتراضي.