Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في التألق الاستراتيجي لشركة Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU)، وهي شركة مشروبات قوية صممت نموذج أعمالها ببراعة للسيطرة على أسواق تشيلي وأمريكا اللاتينية. بفضل محفظة متنوعة تشمل المشروبات الكحولية وغير الكحولية، تحولت CCU من مصنع جعة تقليدي إلى مؤسسة مشروبات ديناميكية تعمل بشكل استراتيجي على تعزيز الشراكات والابتكار والأساليب التي تركز على المستهلك لخلق ميزة تنافسية مستدامة. اكتشف كيف قامت هذه الشركة الرائعة ببناء نموذج أعمال قوي يستمر في إرواء عطش الملايين في جميع أنحاء المنطقة.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع شركة هاينكن الدولية

لدى CCU شراكة استراتيجية مع Heineken International تأسست في عام 2011، وتغطي إنتاج البيرة وتوزيعها في تشيلي. اعتبارًا من عام 2023، تمثل الشراكة 35.5% من حصة سوق البيرة لشركة CCU في تشيلي.

تفاصيل الشراكة	المقاييس
تأسست الشراكة	2011
المساهمة في حصة السوق	35.5%
حجم الإنتاج المشترك السنوي	124.6 مليون لتر

المشاريع المشتركة مع الموردين الزراعيين

تتعاون CCU مع الموردين الزراعيين المحليين في المقام الأول في المنطقة الوسطى في تشيلي.

• إجمالي عقود التوريد الزراعي: 42 مورداً محلياً
• مشتريات الشعير السنوية: 68,500 طن متري
• مشتريات القفزات السنوية: 1,250 طن متري

اتفاقيات التوزيع

تحتفظ CCU بشراكات توزيع واسعة النطاق عبر أمريكا اللاتينية.

منطقة التوزيع	عدد شركاء التجزئة
شيلي	3750 سلسلة بيع بالتجزئة
الأرجنتين	2100 سلسلة بيع بالتجزئة
بيرو	1,450 سلسلة بيع بالتجزئة

شراكات الترخيص

تحمل CCU العديد من اتفاقيات ترخيص العلامات التجارية الدولية للمشروبات.

• رخصة العلامة التجارية هاينكن
• رخصة العلامة التجارية Paulaner
• رخصة كونستمان للبيرة الحرفية

التعاون في مجال الخدمات اللوجستية والنقل

تتعاون CCU مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان توزيع المنتج بكفاءة.

الشريك اللوجستي	حجم التوزيع السنوي
بلو إكسبريس اللوجستية	42.3 مليون لتر
السوق اللوجستية	36.7 مليون لتر
Transp. فالابيلا	28.5 مليون لتر

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج البيرة والمشروبات عبر منشآت متعددة في تشيلي

تدير شركة CCU 10 منشآت إنتاج في جميع أنحاء تشيلي، بإجمالي قدرة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 1.2 مليار لتر من المشروبات. وتقع مرافق الإنتاج للشركة في مناطق استراتيجية بما في ذلك سانتياغو، تيموكو، وكوكيمبو.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (لتر/سنة)	خطوط الإنتاج الأولية
سانتياغو	450,000,000	البيرة والمشروبات الغازية
تيموكو	250,000,000	البيرة والماء
كوكيمبو	200,000,000	النبيذ والمشروبات الروحية

تطوير المنتجات والابتكار

تستثمر CCU حوالي 2.5% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير، مع التركيز على منتجات المشروبات المبتكرة.

• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 35 مليون دولار أمريكي
• إطلاق منتجات جديدة سنويًا: 12-15 مشروبًا مختلفًا
• مجالات التركيز على الابتكار: المشروبات منخفضة الكحول، والمشروبات الوظيفية، والتعبئة المستدامة

التسويق وإدارة العلامات التجارية

تدير CCU مجموعة متنوعة تضم أكثر من 30 علامة تجارية للمشروبات عبر فئات متعددة.

فئة العلامة التجارية	عدد العلامات التجارية	حصة السوق في تشيلي
بيرة	8	65%
المشروبات الغازية	10	40%
المشروبات الروحية	7	30%

إدارة سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

تحتفظ CCU بشبكة توزيع شاملة تغطي أسواق شيلي والأرجنتين وأسواق أمريكا اللاتينية الأخرى.

• إجمالي مراكز التوزيع: 25
• النفقات اللوجستية السنوية: 120 مليون دولار أمريكي
• حجم الأسطول: 450 مركبة توزيع
• حجم التوزيع اليومي: 3.5 مليون لتر

توسيع السوق وتحديد المواقع العلامة التجارية

تتمتع CCU بحضور استراتيجي في العديد من أسواق أمريكا اللاتينية مع استراتيجيات توسع مستهدفة.

البلد	سنة دخول السوق	حصة السوق الحالية
شيلي	السوق المحلية	70%
الأرجنتين	1994	25%
بيرو	2008	15%

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج والبنية التحتية للتخمير

تدير CCU مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء تشيلي بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 1,100 مليون لتر سنويًا. تشمل مواقع الإنتاج الرئيسية ما يلي:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
كويليكورا، سانتياغو	البيرة والمشروبات الغازية	600 مليون لتر/سنة
تيموكو	إنتاج البيرة	250 مليون لتر/سنة
سان بيدرو دي لاباز	إنتاج النبيذ	250 مليون لتر/سنة

محفظة العلامة التجارية

تحتفظ CCU بمحفظة علامات تجارية قوية مع الريادة في السوق في فئات المشروبات المتعددة:

• العلامات التجارية للبيرة: كريستال (42.5% من حصة السوق)، كونستمان، هاينكن
• ماركات المشروبات الغازية: بيلز، باب، رويال
• ماركات النبيذ: سان بيدرو، تاراباكا
• ماركات المشروبات الروحية: ميسترال، كامباناريو

شبكة التوزيع

تغطي البنية التحتية للتوزيع الخاصة بـ CCU ما يلي:

• تشيلي: تغطية وطنية بنسبة 100%
• الأرجنتين: التواجد في 24 مقاطعة
• أسواق التصدير: 15 دولة على مستوى العالم
• المراكز اللوجستية: 12 موقعاً استراتيجياً

القوى العاملة والتكنولوجيا

تشمل القوى العاملة والموارد التكنولوجية ما يلي:

فئة الموارد	التفاصيل الكمية
إجمالي الموظفين	5,200 موظف مباشر
الاستثمار في البحث والتطوير	12.5 مليون دولار سنويا
أنظمة مراقبة الجودة	شهادة الأيزو 9001:2015
البنية التحتية التكنولوجية	SAP ERP، تقنيات التخمير المتقدمة

الموارد المالية

القدرات المالية حتى عام 2023:

• إجمالي الأصول: 2.3 مليار دولار
• حقوق المساهمين: 1.1 مليار دولار
• الإيرادات السنوية: 1.8 مليار دولار
• التصنيف الائتماني: BBB+ (مستقر)

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من المشروبات الكحولية وغير الكحولية عالية الجودة

تتضمن مجموعة منتجات CCU ما يلي:

فئة المشروبات	حصة السوق	الحجم السنوي
بيرة	52.3%	440 مليون لتر
المشروبات الغازية	29.7%	265 مليون لتر
النبيذ	12.5%	105 مليون لتر
المشروبات الروحية	5.5%	46 مليون لتر

الاعتراف القوي بالعلامة التجارية المحلية والإقليمية

العلامات التجارية الرئيسية مع وضع السوق:

• بيرة كريستال: حصة سوقية تبلغ 35.6% في تشيلي
• كونستمان بير: الشركة الرائدة في القطاع المتميز في جنوب تشيلي
• بيسكو ألتو ديل كارمن: 42.9% من حصة سوق المشروبات الروحية
• مشروب بيلز الغازي: 68.3% من حصة سوق المشروبات الغازية التقليدية

محفظة منتجات متنوعة

قطاعات المنتجات التي تستهدف تفضيلات المستهلكين المختلفة:

شريحة المستهلكين	خطوط الإنتاج	اختراق السوق
قسط	كونستمان، اسكودو بلاتينيوم	18.7%
متوسطة المدى	كريستال، الحرس الملكي	45.2%
صديقة للميزانية	ليمون زيرو، بابايا	36.1%

جودة المنتج المتسقة والابتكار

استثمارات الابتكار ومقاييس الجودة:

• الاستثمار في البحث والتطوير: 2.3% من الإيرادات السنوية
• إطلاق المنتجات الجديدة: 12 سنويًا
• شهادات الجودة: ISO 9001:2015

استراتيجية التسعير التنافسي

استراتيجية التسعير عبر فئات المشروبات:

فئة المنتج	متوسط السعر	القدرة التنافسية السعرية
بيرة	1.80 دولار للتر الواحد	5% أقل من متوسط السوق
المشروبات الغازية	1.20 دولار للتر الواحد	3% أقل من متوسط السوق
النبيذ	6.50 دولار للزجاجة الواحدة	تنافس العلامات التجارية المتميزة

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة عبر منصات التواصل الاجتماعي

تحافظ CCU على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر الأنظمة الأساسية باستخدام المقاييس التالية:

• متابعو الفيسبوك: 532,000
• متابعو إنستغرام: 287.000
• متابعو تويتر: 145.000
• متوسط معدل المشاركة: 3.2%

برامج ولاء العملاء

اسم البرنامج	الأعضاء	معدل الاحتفاظ السنوي	متوسط الإنفاق لكل عضو
نادي سي سي يو	218,500	67.3%	45,200 بيزو تشيلي
برنامج المستهلك المميز	87,300	72.5%	82,500 بيزو تشيلي

رعاية الفعاليات المحلية والأنشطة الثقافية

استثمار الرعاية السنوي: 1.2 مليار بيزو ليبي

• المهرجانات الموسيقية التي ترعاها: 12
• الأحداث الرياضية: 8
• الفعاليات الثقافية: 15

التسويق الرقمي وتفاعل المستهلك

ميزانية التسويق الرقمي: 3.5 مليار بيزو ليبي

القناة الرقمية	الانطباعات الشهرية	نسبة النقر إلى الظهور
يوتيوب	2.1 مليون	4.7%
إعلانات جوجل	1.8 مليون	3.9%

استراتيجيات التسويق الشخصية

الاستثمار في تقسيم المستهلكين: 850 مليون بيزو ليبي

• القطاعات الديموغرافية المتتبعة: 6
• خوارزميات التخصيص: 3
• نقاط البيانات المجمعة لكل مستهلك: 42

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت

تقوم CCU بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى في تشيلي والأرجنتين وأسواق أخرى. تشمل نقاط التوزيع الرئيسية ما يلي:

قناة البيع بالتجزئة	اختراق السوق	حجم المبيعات السنوية
وول مارت شيلي	تغطية 85%	127.3 مليار ليرة لبنانية
متاجر البيع بالتجزئة جامبو	تغطية 72%	98.6 مليار ليرة لبنانية
الأرجنتين كارفور	تغطية 65%	76.4 مليار بيزو

الاستهلاك داخل المنشأة

تخدم CCU الحانات والمطاعم والنوادي من خلال شبكات التوزيع المتخصصة:

• إجمالي الحسابات المحلية: 15,672
• حجم المبيعات الشهرية: 2.4 مليون لتر
• متوسط قيمة الحساب: 3.2 مليون بيزو ليبي

منصات التجارة الإلكترونية

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

منصة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
متجر CCU المباشر عبر الإنترنت	45.7 مليار ليرة لبنانية	12.3%
تطبيقات تسليم الطرف الثالث	32.5 مليار ليرة لبنانية	8.7%

مندوبي المبيعات المباشرة

تفاصيل قوة المبيعات:

• إجمالي مندوبي المبيعات: 987
• متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل: 156 مليون بيزو ليبي
• التغطية: 14 منطقة عبر تشيلي والأرجنتين

المتاجر الصغيرة ومحلات المشروبات المتخصصة

التوزيع عبر القنوات المتخصصة:

نوع القناة	عدد النقاط	حجم المبيعات السنوية
متاجر الراحة	4,523	87.6 مليار ليرة لبنانية
محلات المشروبات المتخصصة	1,876	42.3 مليار ليرة لبنانية

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون الشباب البالغين (18-35 عامًا)

قطاع السوق الذي يمثل 32.4% من استهلاك البيرة والمشروبات في CCU في تشيلي اعتبارًا من عام 2023.

الفئة العمرية	نسبة الاستهلاك	فئات المنتجات المفضلة
18-25 سنة	16.2%	البيرة والكوكتيلات الجاهزة للشرب
26-35 سنة	16.2%	البيرة الحرفية والمشروبات الروحية الممتازة

سكان الحضر من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع

السوق المستهدف الذي يزيد دخل الأسرة السنوي فيه عن 15,000,000 بيزو تشيلي (حوالي 17,500 دولار أمريكي).

• تركز سكان الحضر: 87% في المناطق الحضرية
• متوسط الإنفاق الشهري على المشروبات: 75,000 بيزو تشيلي
• تفضيل المنتج المتميز: 42% من الشريحة

التجمعات الاجتماعية وسوق الترفيه

قطاع السوق يولّد 320 مليار بيزو تشيلي من مبيعات المشروبات السنوية.

نوع الحدث	حجم الاستهلاك السنوي	العلامات التجارية المفضلة لـ CCU
الحانات / النوادي	45% من إجمالي القطاع	كريستال، كونستمان
الحفلات الخاصة	35% من إجمالي القطاع	بيسكو، رون ميسترال

قطاعي الشركات والضيافة

يمثل قطاع B2B 22% من إجمالي إيرادات CCU في عام 2023.

• سلاسل المطاعم المقدمة: 750+
• الشراكات الفندقية: 280
• المبيعات السنوية للشركات: 180 مليار بيزو ليبي

الأسواق الاستهلاكية الإقليمية في شيلي وأمريكا اللاتينية

التوزيع الجغرافي لقطاعات عملاء CCU عبر الأسواق.

البلد	حصة السوق	قطاعات المستهلكين الرئيسية
شيلي	68%	المهنيين الشباب في المناطق الحضرية
الأرجنتين	18%	المستهلكين من الطبقة المتوسطة
أسواق أمريكا اللاتينية الأخرى	14%	سكان المناطق الحضرية الناشئة

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف شراء المواد الخام لشركة CCU لقطاعات المشروبات والأغذية 341,274 مليون بيزو تشيلي.

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية (مليون بيزو تشيلي)
الشعير	87,543
القفزات	22,345
مواد التعبئة والتغليف	129,876
سكر	45,210

مصاريف التصنيع والإنتاج

وصلت نفقات التصنيع لعام 2022 إلى 184.567 مليون بيزو تشيلي.

• تكاليف العمالة: 62,345 مليون بيزو ليبي
• الإهلاك: 41,223 مليون بيزو ليبي
• استهلاك الطاقة: 27,890 مليون بيزو ليبي
• الصيانة: 18,654 مليون بيزو ليبي

استثمارات التسويق والإعلان

بلغت النفقات التسويقية لشركة CCU في عام 2022 81.456 مليون بيزو تشيلي.

قناة التسويق	الاستثمار (مليون بيزو ليبي)
التسويق الرقمي	22,345
الإعلان التلفزيوني	35,678
الرعاية	12,543
طباعة الوسائط	10,890

تكاليف التوزيع واللوجستيات

وبلغت مصاريف التوزيع لعام 2022 112,345 مليون بيزو تشيلي.

• النقل: 67,890 مليون بيزو ليبي
• التخزين: 28,765 مليون بيزو ليبي
• الشحن والمناولة: 15,690 مليون بيزو ليبي

نفقات البحث والتطوير

استثمرت CCU 12,543 مليون بيزو تشيلي في البحث والتطوير خلال عام 2022.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون بيزو ليبي)
تطوير المنتجات الجديدة	7,654
ابتكار العمليات	3,210
مبادرات الاستدامة	1,679

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات البيرة والمشروبات الكحولية

في عام 2022، حقق قطاع البيرة في CCU إيرادات بقيمة 468,832 مليون بيزو تشيلي. تشمل العلامات التجارية الرئيسية للبيرة ما يلي:

العلامة التجارية	حصة السوق	الإيرادات السنوية (مليون بيزو ليبي)
كريستال	36.5%	170,883
كونستمان	8.2%	38,444
اسكودو	12.7%	59,560

خطوط إنتاج المشروبات غير الكحولية

وصلت إيرادات المشروبات غير الكحولية في عام 2022 إلى 312.554 مليون بيزو ليبي. فئات المنتجات الرئيسية:

• المشروبات الغازية: 156,277 مليون بيزو ليبي
• المياه: 87,516 مليون بيزو ليبي
• الرحيق والعصير: 68,761 مليون بيزو ليبي

عائدات التصدير من الأسواق الدولية

بلغ إجمالي إيرادات السوق الدولية في عام 2022 95,443 مليون بيزو تشيلي، مع وجهات التصدير الرئيسية:

البلد	إيرادات الصادرات (مليون بيزو شيلي)
بيرو	42,699
بوليفيا	31,896
أوروغواي	20,848

الترخيص ودخل شراكة العلامة التجارية

بلغت إيرادات التراخيص في عام 2022 مبلغ 23,861 مليون ليرة لبنانية، منها:

• شراكات العلامات التجارية الدولية: 15,240 مليون بيزو ليبي
• ترخيص العلامة التجارية المحلية: 8,621 مليون بيزو تشيلي

الضيافة ومبيعات الاستهلاك المحلي

وصلت المبيعات المحلية في عام 2022 إلى 87,516 مليون بيزو تشيلي، مع تفاصيل:

قناة	الإيرادات (مليون بيزو ليبي)
الحانات والمطاعم	62,387
الفنادق والفعاليات	25,129

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU)'s core offerings as of late 2025. The value they deliver centers on being the go-to beverage partner across several key categories in the Southern Cone. This isn't just about selling one thing; it's about breadth and scale.

Single-source provider of a multi-category beverage portfolio (Beer, Wine, Non-Alcoholic).

CCU's proposition is built on offering consumers and retailers a comprehensive beverage solution. This means you can source beer, wine, and non-alcoholic options from one primary supplier, simplifying logistics and maximizing shelf space utilization for partners. For instance, in Q3 2025, while beer volumes contracted in line with the industry, the Wine Operating segment saw a 4.8% rise in average prices, and the International Business Operating segment volume expanded 5.3% (excluding some acquisitions) (Source 7, 11). The company supports this with physical infrastructure, operating 8 Non-Alcoholic plants and 5 Spirits plants (Source 10).

Regional market leadership (Chile's largest brewer, second largest wine producer).

In the Chilean beer market, CCU holds a commanding position, which is a massive value driver for the business. According to data, CCU commands a 65 percent market share in the Chilean beer segment (Source 6). While the overall consolidated organic volumes were down 1.8% in Q1 2025, the stability of this core market share is crucial (Source 3, 12). The company is also positioned as the second largest wine producer in the region, though specific production volume metrics for this ranking aren't immediately available in the latest releases.

You're seeing a company that dominates its home turf, which is the foundation for everything else.

The scale of operations across categories provides a clear picture of their market footprint:

Metric	Value/Position	Context/Date
Chile Beer Market Share	65%	Chile (Source 6)
Q3 2025 Wine Volume Change	-3.0%	Compared to Q3 2024 (Source 11)
Q1 2025 Consolidated Organic Volume Change	-1.8%	Compared to Q1 2024 (Source 3, 12)
Market Cap (as of March 31, 2025)	2.8 Bn USD	Total (Source 10)

Access to premium global brands via local production and distribution.

CCU doesn't just rely on its own labels; it acts as a local manufacturing and distribution hub for international heavyweights. This hybrid model allows them to immediately tap into consumer demand for global tastes without the full risk of importing everything. For example, in Chile, CCU has licensing agreements to produce and distribute brands like Blue Moon, Miller, Coors, and Sol (Source 6). This access is key to capturing the premiumization trend that the company is strategically positioned to capitalize on (Source 1).

Value-for-money options across mainstream and premium segments.

The company manages a portfolio designed to cover different consumer price points. While they are focused on premiumization, their core strength lies in balancing this with mainstream offerings. In Q1 2025, the company noted that average prices were up 4.9% in Chilean pesos due to revenue management efforts, but this was partially offset by a negative mix effect in the portfolio (Source 3, 12). This suggests active management to maintain value perception while pushing prices up where possible. The strategy involves focusing on brand equity and sales execution to address new consumer trends (Source 3).

Commitment to sustainability (a core pillar of the 2025-2027 strategy).

Sustainability is explicitly codified as a core component of the forward-looking plan. CCU's strategic plan for 2025-2027 is built on three pillars: Profitability, Growth, and Sustainability (Source 1, 2, 4, 5). This commitment is operationalized through their Juntos por un Mejor Vivir strategy, which focuses on two internal pillars: our Planet and our People (Source 3). The focus on efficiency across operating segments, such as the drop in MSD&A expenses in Q3 2025 due to efficiencies (Source 7), indirectly supports sustainability goals by optimizing resource use.

The sustainability focus is formalized through:

• Inclusion as a core pillar of the 2025-2027 Strategic Plan.
• Execution of the Juntos por un Mejor Vivir strategy.
• Focus on the two pillars: our Planet and our People.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing relationships across a diversified beverage portfolio spanning beer, wine, soft drinks, and water across multiple South American markets. The scale of Compañía Cervecerías Unidas S.A.'s (CCU) operations, with a Trailing Twelve Month (TTM) revenue of $3.15 Billion USD as of September 30, 2025, dictates a multi-tiered approach to customer engagement.

Dedicated B2B sales teams for key account management (supermarkets, wholesalers)

The core of the high-volume relationship strategy centers on managing the largest B2B accounts, which are critical given that the company generates maximum revenue from its Chile operating segment. These relationships require dedicated Key Account Management (KAM) teams focused on strategic alignment, moving beyond simple transactions. While the exact percentage of revenue derived from these top-tier accounts isn't public, the structure implies a focus on the top tier of volume movers, such as major supermarket chains and large wholesalers. The overall business context shows that in Q3 2025, consolidated net sales were down 1.1%, meaning securing and growing these large accounts is paramount to reversing negative top-line trends.

Transactional service model for small retailers and on-premise venues

For the vast network of smaller retailers and on-premise venues (bars, restaurants), the relationship model shifts to a high-frequency, low-touch transactional service. This model prioritizes efficient distribution, order fulfillment, and product availability over deep strategic planning for each individual outlet. This high-volume, lower-complexity segment supports the overall TTM revenue base of $3.15 Billion USD. The operational reality is that a significant portion of the company's volume, which saw 1.2% growth in Q3 2025, flows through this transactional channel, demanding robust logistics and field execution.

Digital engagement and personalized offers via D2C e-commerce platforms

Compañía Cervecerías Unidas S.A. is integrating digital engagement to capture direct consumer insights and sales, though specific D2C revenue contribution remains proprietary. This channel leverages technology to offer personalized experiences, a necessary countermeasure as per capita alcohol consumption in Chile has shown a decreasing trend, moving from 5.3 liters of pure alcohol in 2019 to 5.1 in 2024, with early 2025 trends suggesting continued decline. The investment in customer-facing marketing reflects this need for direct connection.

The investment in marketing reflects the focus on brand engagement across all channels:

Metric	Period	Value/Change
Consolidated MSD&A Expenses Growth	Q3 2025	3.2% (below inflation)
MSD&A as % of Net Sales Increase	Q3 2025	46 basis points (despite efficiency)
Marketing Expenses Impact	Q3 2025	Higher marketing expenses drove an increase of 78 basis points in MSD&A as a percentage of net sales in one segment report.

Long-term, strategic relationships with international brand licensors

The International Business segment, which includes operations in Argentina, Bolivia, Colombia, Paraguay, and Uruguay, necessitates long-term, strategic relationships with any international brand licensors. These partnerships are crucial for maintaining a diverse portfolio and navigating complex international regulatory and currency environments. For instance, in Q2 2025, the International Business segment saw net sales contract 11.4%, driven by price declines due to the Argentine peso devaluation, underscoring the need for stable, strategic agreements that mitigate foreign exchange risk.

Brand-specific community building and experiential marketing

Community building is essential for brand equity, especially in categories facing consumption volume pressure. This is supported by marketing spend, as evidenced by the increase in MSD&A expenses. The industry trend suggests that 74% of Fortune 1000 marketers expected to increase experiential marketing spending in 2025, a sentiment Compañía Cervecerías Unidas S.A. appears to share through its reported higher marketing expenses. The goal is to create memorable, shareable experiences that drive brand loyalty, a key factor when consumer preferences are shifting away from traditional consumption patterns.

• Chile Per Capita Alcohol Consumption (2019): 5.3 liters (pure alcohol)
• Chile Per Capita Alcohol Consumption (2024): 5.1 liters
• Q1 2025 Organic Volume Change: -1.8%
• Q3 2025 Volume Change (Chile Domestic): -6.3%

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) gets its products-beer, wine, and non-alcoholic beverages-into the hands of the consumer across its operating geographies. The channel strategy is highly segmented to match the product and market maturity.

For the core beer business, the distribution relies heavily on established off-premise retail, which is where most consumers stock up. The breakdown of beer sales across these primary channels is quite concentrated, which you can see here:

Channel Type	Specific Venue	Approximate Share of Beer Sales
Off-premise Retail	Large supermarkets	65%
Off-premise Retail	Convenience stores and small retailers	22%
On-premise Sales	Bars, restaurants, and hotels	13%

This structure shows a clear preference for high-volume, traditional grocery channels for beer consumption. Still, the on-premise channel, though smaller at $\mathbf{13\%}$, is crucial for brand visibility and premium experiences.

When you look at the Wine Operating Segment, the channel focus shifts significantly toward international reach. This segment commercializes Wine and Sparkling Wine, primarily through an extensive export network. That network currently reaches over 80 countries.

The company also engages with modern sales methods, though specific revenue contribution data for this channel isn't always isolated in the primary segment reporting. Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) uses:

• Direct-to-Consumer (D2C) e-commerce platforms, such as La Barra S.A., which is included within the Chile Operating segment's results.

To give you a sense of the overall scale of the business these channels support, the trailing twelve months (TTM) revenue as of late 2025 was reported at $3.15 Billion USD. The Chile segment remains the largest contributor to overall revenue, but the International Business segment showed significant volume expansion in recent quarters, driven by markets like Argentina, Bolivia, Paraguay, and Uruguay.

Here's a quick look at the operational segments that feed these channels, based on the Q2 2025 volume performance:

• Chile Operating Segment: Volume growth of 3.2%.
• International Business Operating Segment: Volume expansion of 79.0% (9.8% organic).
• Wine Operating Segment: Volume growth of 4.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) as of late 2025. This company serves a wide spectrum, from massive retail chains to individual consumers, across its core markets in Chile, Argentina, Bolivia, Colombia, Paraguay, and Uruguay, plus its international wine business. Honestly, the structure is quite segmented by geography and product type.

The overall financial scale gives context: Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) reported a trailing twelve months (TTM) revenue of $3.15 Billion USD as of late 2025. For the third quarter ending September 30, 2025, the reported revenue was 658.63B CLP.

Here is how the customer base breaks down, primarily using the latest available channel data from September 30, 2024, which reflects the structure supporting the 2025 results:

B2B: Supermarket chains and large wholesalers in six Latin American countries.

This group is critical for volume distribution. In the Chilean domestic market, this channel, which aligns with the Supermarket segment, accounted for 30% of sales by channel. For the International Business segment, the Supermarket channel represented 25% of sales by channel.

B2B: Small and medium-sized independent retailers (mom-and-pop stores).

These smaller outlets are served through the Retail and Indirect channels. In Chile, the Retail channel accounted for 49% of sales by channel. The Indirect channel, which often serves smaller or specialized B2B partners, made up 21% of the Chilean domestic sales by channel. For the International Business segment, the Indirect channel is the largest at 65% of channel sales.

B2C: Mass market consumers across all beverage categories.

These consumers are reached through the Retail and Supermarket channels. The combined share for these channels in Chile is 79% (49% Retail + 30% Supermarket). This segment drives the bulk of the volume for beer, soft drinks, and water.

B2C: Premium/craft beverage consumers seeking imported and specialty brands.

This group is targeted within the Beer, Spirits, and Wine categories. While specific revenue percentages for the premium tier aren't explicitly stated for 2025, the Wine Operating Segment shows a clear split in its customer behavior: domestic wine volumes contracted by 6.3%, but export volumes grew by 7.2% in the third quarter of 2025 compared to the prior year. This suggests international importers are a key growth vector for the higher-value wine portfolio.

International wine importers and distributors.

These are the primary B2B customers for the Wine Operating Segment's exports. As noted, Wine Operating Segment export volumes grew 7.2% in Q3 2025 year-over-year. In the International Business segment overall, the Indirect channel, which captures many distributor relationships, represents 65% of channel sales.

You can see the channel distribution comparison below, which helps map the B2B/B2C split across the main operating areas. Remember, these channel percentages are based on data from September 30, 2024, but they represent the structure supporting the 2025 figures:

Channel Type	Chile Domestic Sales (as % of Channel)	International Business Sales (as % of Channel)
Retail	49%	10%
Supermarket	30%	25%
Indirect	21%	65%

The structure clearly shows the Chilean market leans heavily on direct consumer access via Retail and Supermarkets, whereas the International Business relies significantly more on indirect channels, likely including those large wholesalers and specialized importers you mentioned. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with independent retailers who need quick stock turns.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Compañía Cervecerías Unidas S.A.'s expenses as of late 2025. It's all about managing commodity exposure and currency fluctuations, especially in the South American context.

The Cost of Sales, which bundles your primary raw materials and direct manufacturing, represented 57.5% of consolidated Net Sales for the third quarter of 2025. This is up 79 bps from the same period last year, showing cost pressures are still present despite some relief.

Cost Component (Consolidated 3Q25)	Amount (CLP million)	% of Net Sales (3Q25)
Net Sales	658,628	100.0%
Cost of Sales	378,692	57.5%
Direct Costs (Sub-component of Cost of Sales)	288,182	43.7%
Manufacturing Costs (Sub-component of Cost of Sales)	90,510	13.7%
Gross Profit	279,936	42.5%
Marketing, Sales, Distribution and Administrative (MSD&A) Expenses	242,434	36.8%

The pressure on the Gross Margin is clearly linked to input costs. For instance, in the Chile Operating segment, cost pressures stemmed from a higher cost of wine and notably, higher U.S. dollar-linked packaging costs.

On the raw material side, the Chile segment saw some offset from lower prices in specific inputs:

• Raw material costs for sugar.
• Raw material costs for fruit pulp.
• Raw material costs for malt.

Distribution and logistics expenses are embedded within the MSD&A line item. For the consolidated entity in Q3 2025, these expenses saw a positive development:

• Consolidated MSD&A expenses in CLP dropped by 4.7%.
• This drop was attributed to efficiencies and a favorable translation currency effect from Argentina.

Regarding Capital Expenditures (CapEx) for plant and equipment maintenance/upgrades, specific figures for Compañía Cervecerías Unidas S.A. for the relevant period aren't explicitly broken out in the provided consolidated statements, which focus on Cost of Sales and MSD&A. However, the Chile Operating segment noted higher manufacturing costs related to the CirCCUlar PET recycling plant investment.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) actually brings in the money, which is key for understanding its stability. Honestly, it's a mix of high-volume domestic sales and higher-margin international plays.

The biggest chunk of revenue comes from B2B sales of Beer, both within Chile and across its International Business segment. In the core Chilean market, volumes contracted by 6.3% in the third quarter of 2025, which is in line with the broader industry trend there. Still, the International Business Operating segment posted a volume expansion of 5.3% in the same period, though net sales contracted 8.9% due to lower average prices in Chilean pesos.

Next up is the B2B side for Non-Alcoholic Beverages. This stream is powered by the PepsiCo franchise, covering soft drinks, water, and juices across their operating territories. This provides a steady, non-alcoholic counterpoint to the core beer business.

Sales of Wine and Sparkling Wine are a distinct revenue stream, with a notable focus on export markets. For the Wine Operating segment specifically, the top line saw an expansion of 1.6% in Q3 2025, driven by a 4.8% rise in average prices, even as volumes were 3.0% lower overall. The volume contraction domestically was partially offset by a 4.5% growth in exports.

The overall health check for the top line shows the following for the most recent quarter. The quarterly consolidated revenue reached $704.86 million USD in Q3 2025. For context, the net sales in CLP for the quarter ending September 30, 2025, were 658,628 million CLP, which was a 1.1% decrease compared to Q3 2024.

Here's a quick look at some of the key financial metrics we have for late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Consolidated Net Sales	658,628 million CLP	Q3 2025
Consolidated Net Sales Change	-1.1%	Q3 2025 vs Q3 2024
Wine Operating Segment Top Line	1.6% expansion	Q3 2025
TTM Revenue (Trailing Twelve Months)	$3.15 Billion USD	As of 2025

Finally, Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) also generates revenue from spirits, cider, and pisco sales across its various markets. This diversifies the alcoholic beverage portfolio beyond just beer and wine.

You can see the revenue streams break down into these core areas:

• Beer sales, the largest volume driver in Chile.
• Non-alcoholic beverages under the PepsiCo franchise.
• Wine and Sparkling Wine, with growing export contribution.
• Spirits, cider, and pisco sales mix.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.