Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Brillanz der Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU), einem leistungsstarken Getränkeunternehmen, das sein Geschäftsmodell meisterhaft gestaltet hat, um den chilenischen und lateinamerikanischen Markt zu dominieren. Mit einem vielfältigen Portfolio, das alkoholische und alkoholfreie Getränke umfasst, hat sich CCU von einer traditionellen Brauerei zu einem dynamischen Getränkeunternehmen entwickelt, das Partnerschaften, Innovation und verbraucherorientierte Ansätze strategisch nutzt, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Entdecken Sie, wie dieses bemerkenswerte Unternehmen ein robustes Geschäftsmodell aufgebaut hat, das weiterhin den Durst von Millionen Menschen in der gesamten Region stillt.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Heineken International

CCU hat 2011 eine strategische Partnerschaft mit Heineken International geschlossen, die die Bierproduktion und den Vertrieb in Chile abdeckt. Ab 2023 repräsentiert die Partnerschaft 35,5 % des Biermarktanteils von CCU in Chile.

Einzelheiten zur Partnerschaft	Metriken
Partnerschaft gegründet	2011
Beitrag zum Marktanteil	35.5%
Jährliches gemeinsames Produktionsvolumen	124,6 Millionen Liter

Joint Ventures mit Agrarlieferanten

CCU arbeitet mit lokalen Agrarlieferanten vor allem in der zentralen Region Chiles zusammen.

• Gesamtzahl der landwirtschaftlichen Lieferverträge: 42 lokale Lieferanten
• Jährlicher Gersteneinkauf: 68.500 Tonnen
• Jährlicher Hopfeneinkauf: 1.250 Tonnen

Vertriebsvereinbarungen

CCU unterhält umfangreiche Vertriebspartnerschaften in ganz Lateinamerika.

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Handelspartner
Chile	3.750 Einzelhandelsketten
Argentinien	2.100 Einzelhandelsketten
Peru	1.450 Einzelhandelsketten

Lizenzpartnerschaften

CCU verfügt über mehrere internationale Lizenzvereinbarungen für Getränkemarken.

• Heineken-Markenlizenz
• Paulaner Markenlizenz
• Kunstmann Craft-Beer-Lizenz

Kooperationen in den Bereichen Logistik und Transport

CCU arbeitet mit mehreren Logistikanbietern zusammen, um eine effiziente Produktverteilung sicherzustellen.

Logistikpartner	Jährliches Vertriebsvolumen
Bluexpress Logistik	42,3 Millionen Liter
Mercado Logística	36,7 Millionen Liter
Transp. Falabella	28,5 Millionen Liter

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Bier- und Getränkeproduktion in mehreren Anlagen in Chile

CCU betreibt 10 Produktionsstätten in ganz Chile mit einer jährlichen Gesamtproduktionskapazität von etwa 1,2 Milliarden Litern Getränken. Die Produktionsstätten des Unternehmens befinden sich in strategischen Regionen wie Santiago, Temuco und Coquimbo.

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität (Liter/Jahr)	Primäre Produktlinien
Santiago	450,000,000	Bier, alkoholfreie Getränke
Temuco	250,000,000	Bier, Wasser
Coquimbo	200,000,000	Wein, Spirituosen

Produktentwicklung und Innovation

CCU investiert rund 2,5 % seines Jahresumsatzes in Forschung und Entwicklung und konzentriert sich dabei auf innovative Getränkeprodukte.

• Jährliche F&E-Investition: 35 Millionen US-Dollar
• Neue Produkteinführungen pro Jahr: 12–15 verschiedene Getränke
• Innovationsschwerpunkte: alkoholarme Getränke, funktionelle Getränke, nachhaltige Verpackungen

Marketing und Markenmanagement

CCU verwaltet ein vielfältiges Portfolio von über 30 Getränkemarken in mehreren Kategorien.

Markenkategorie	Anzahl der Marken	Marktanteil in Chile
Bier	8	65%
Erfrischungsgetränke	10	40%
Geister	7	30%

Supply Chain Management und Vertriebslogistik

CCU unterhält ein umfassendes Vertriebsnetz, das Chile, Argentinien und andere lateinamerikanische Märkte abdeckt.

• Gesamtzahl der Vertriebszentren: 25
• Jährliche Logistikausgaben: 120 Millionen US-Dollar
• Flottengröße: 450 Verteilerfahrzeuge
• Tägliches Verteilungsvolumen: 3,5 Millionen Liter

Marktexpansion und Markenpositionierung

CCU verfügt über eine strategische Präsenz in mehreren lateinamerikanischen Märkten mit gezielten Expansionsstrategien.

Land	Markteintrittsjahr	Aktueller Marktanteil
Chile	Einheimischer Markt	70%
Argentinien	1994	25%
Peru	2008	15%

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Produktionsanlagen und Brauinfrastruktur

CCU betreibt mehrere Produktionsanlagen in ganz Chile mit einer Gesamtproduktionskapazität von etwa 1.100 Millionen Litern pro Jahr. Zu den wichtigsten Produktionsstandorten gehören:

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
Quilicura, Santiago	Bier und alkoholfreie Getränke	600 Millionen Liter/Jahr
Temuco	Bierproduktion	250 Millionen Liter/Jahr
San Pedro de la Paz	Weinproduktion	250 Millionen Liter/Jahr

Markenportfolio

CCU verfügt über ein starkes Markenportfolio mit Marktführerschaft in mehreren Getränkekategorien:

• Biermarken: Cristal (42,5 % Marktanteil), Kunstmann, Heineken
• Erfrischungsgetränkemarken: Bilz, Pap, Royal
• Weinmarken: San Pedro, Tarapacá
• Spirituosenmarken: Mistral, Campanario

Vertriebsnetz

Die Vertriebsinfrastruktur von CCU umfasst:

• Chile: 100 % landesweite Abdeckung
• Argentinien: Präsenz in 24 Provinzen
• Exportmärkte: 15 Länder weltweit
• Logistikzentren: 12 strategische Standorte

Arbeitskräfte und Technologie

Zu den Arbeitskräften und technologischen Ressourcen gehören:

Ressourcenkategorie	Quantitative Details
Gesamtzahl der Mitarbeiter	5.200 direkte Mitarbeiter
F&E-Investitionen	12,5 Millionen US-Dollar jährlich
Qualitätskontrollsysteme	ISO 9001:2015 zertifiziert
Technologische Infrastruktur	SAP ERP, Advanced Brewing Technologies

Finanzielle Ressourcen

Finanzielle Möglichkeiten ab 2023:

• Gesamtvermögen: 2,3 Milliarden US-Dollar
• Eigenkapital: 1,1 Milliarden US-Dollar
• Jahresumsatz: 1,8 Milliarden US-Dollar
• Kreditratings: BBB+ (stabil)

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Große Auswahl an hochwertigen alkoholischen und alkoholfreien Getränken

Das Produktportfolio von CCU umfasst:

Getränkekategorie	Marktanteil	Jahresvolumen
Bier	52.3%	440 Millionen Liter
Erfrischungsgetränke	29.7%	265 Millionen Liter
Weine	12.5%	105 Millionen Liter
Geister	5.5%	46 Millionen Liter

Starke lokale und regionale Markenbekanntheit

Wichtige Marken mit Marktpositionierung:

• Cristal Beer: 35,6 % Marktanteil in Chile
• Kunstmann Beer: Spitzenreiter im Premiumsegment im Süden Chiles
• Pisco Alto del Carmen: 42,9 % Marktanteil bei Spirituosen
• Bilz Soft Drink: 68,3 % Marktanteil bei traditionellen kohlensäurehaltigen Getränken

Vielfältiges Produktportfolio

Produktsegmente, die auf unterschiedliche Verbraucherpräferenzen abzielen:

Verbrauchersegment	Produktlinien	Marktdurchdringung
Premium	Kunstmann, Escudo Platinum	18.7%
Mittelklasse	Cristal, königliche Garde	45.2%
Budgetfreundlich	Lemon Zero, Papaya	36.1%

Gleichbleibende Produktqualität und Innovation

Innovationsinvestitionen und Qualitätskennzahlen:

• F&E-Investitionen: 2,3 % des Jahresumsatzes
• Neue Produkteinführungen: 12 pro Jahr
• Qualitätszertifizierungen: ISO 9001:2015

Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Preisstrategie für alle Getränkekategorien:

Produktkategorie	Durchschnittspreis	Preisliche Wettbewerbsfähigkeit
Bier	1,80 $ pro Liter	5 % unter dem Marktdurchschnitt
Erfrischungsgetränke	1,20 $ pro Liter	3 % unter dem Marktdurchschnitt
Weine	6,50 $ pro Flasche	Konkurrenzfähig mit Premiummarken

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Engagement über Social-Media-Plattformen

CCU unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz auf allen Plattformen mit den folgenden Kennzahlen:

• Facebook-Follower: 532.000
• Instagram-Follower: 287.000
• Twitter-Follower: 145.000
• Durchschnittliche Engagement-Rate: 3,2 %

Kundenbindungsprogramme

Programmname	Mitglieder	Jährliche Bindungsrate	Durchschnittliche Ausgaben pro Mitglied
CCU-Club	218,500	67.3%	CLP 45.200
Premium-Verbraucherprogramm	87,300	72.5%	CLP 82.500

Sponsoring lokaler Veranstaltungen und kultureller Aktivitäten

Jährliche Sponsoringinvestition: 1,2 Milliarden CLP

• Gesponserte Musikfestivals: 12
• Sportveranstaltungen: 8
• Kulturveranstaltungen: 15

Digitales Marketing und Verbraucherinteraktion

Budget für digitales Marketing: 3,5 Milliarden CLP

Digitaler Kanal	Monatliche Impressionen	Klickrate
YouTube	2,1 Millionen	4.7%
Google-Anzeigen	1,8 Millionen	3.9%

Personalisierte Marketingstrategien

Investition in die Verbrauchersegmentierung: 850 Mio. CLP

• Verfolgte demografische Segmente: 6
• Personalisierungsalgorithmen: 3
• Pro Verbraucher gesammelte Datenpunkte: 42

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Kanäle

Einzelhandelsgeschäfte und Supermärkte

CCU vertreibt Produkte über große Einzelhandelsketten in Chile, Argentinien und anderen Märkten. Zu den wichtigsten Verteilungspunkten gehören:

Einzelhandelskanal	Marktdurchdringung	Jährliches Verkaufsvolumen
Walmart Chile	85 % Abdeckung	127,3 Milliarden CLP
Jumbo-Einzelhandelsgeschäfte	72 % Abdeckung	98,6 Milliarden CLP
Argentinien Carrefour	65 % Abdeckung	76,4 Milliarden ARS

Vor-Ort-Verbrauch

CCU beliefert Bars, Restaurants und Clubs über spezialisierte Vertriebsnetze:

• Gesamtzahl der On-Premise-Konten: 15.672
• Monatliches Verkaufsvolumen: 2,4 Millionen Liter
• Durchschnittlicher Kontowert: 3,2 Millionen CLP

E-Commerce-Plattformen

Zu den digitalen Vertriebskanälen gehören:

Plattform	Jahresumsatz	Marktanteil
Direkter CCU-Onlineshop	45,7 Milliarden CLP	12.3%
Liefer-Apps von Drittanbietern	32,5 Milliarden CLP	8.7%

Direktvertriebsmitarbeiter

Angaben zum Außendienst:

• Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter: 987
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter: 156 Millionen CLP
• Abdeckung: 14 Regionen in Chile und Argentinien

Convenience-Stores und spezialisierte Getränkegeschäfte

Vertrieb über spezialisierte Kanäle:

Kanaltyp	Anzahl der Punkte	Jährliches Verkaufsvolumen
Convenience-Stores	4,523	87,6 Milliarden CLP
Spezialisierte Getränkegeschäfte	1,876	42,3 Milliarden CLP

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Junge erwachsene Verbraucher (18–35 Jahre)

Marktsegment, das ab 2023 32,4 % des Bier- und Getränkekonsums von CCU in Chile ausmacht.

Altersgruppe	Verbrauchsprozentsatz	Bevorzugte Produktkategorien
18-25 Jahre	16.2%	Bier, trinkfertige Cocktails
26-35 Jahre	16.2%	Craft-Bier, Premium-Spirituosen

Städtische Bevölkerung mit mittlerem bis hohem Einkommen

Zielmarkt mit einem jährlichen Haushaltseinkommen über 15.000.000 CLP (ca. 17.500 USD).

• Konzentration der städtischen Bevölkerung: 87 % in Ballungsräumen
• Durchschnittliche monatliche Getränkeausgaben: 75.000 CLP
• Präferenz für Premiumprodukte: 42 % des Segments

Markt für gesellschaftliche Zusammenkünfte und Unterhaltung

Marktsegment mit einem jährlichen Getränkeumsatz von 320 Milliarden CLP.

Ereignistyp	Jährliches Verbrauchsvolumen	Bevorzugte CCU-Marken
Bars/Clubs	45 % des gesamten Segments	Cristal, Kunstmann
Private Feiern	35 % des gesamten Segments	Pisco, Ron Mistral

Unternehmens- und Gastgewerbesektor

Das B2B-Segment macht im Jahr 2023 22 % des Gesamtumsatzes von CCU aus.

• Bewirtete Restaurantketten: 750+
• Hotelpartnerschaften: 280
• Jährlicher B2B-Umsatz: 180 Milliarden CLP

Regionale Verbrauchermärkte in Chile und Lateinamerika

Geografische Verteilung der Kundensegmente von CCU über die Märkte hinweg.

Land	Marktanteil	Wichtige Verbrauchersegmente
Chile	68%	Urbane, junge Berufstätige
Argentinien	18%	Verbraucher aus der Mittelschicht
Andere lateinamerikanische Märkte	14%	Aufstrebende Stadtbevölkerungen

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Im Jahr 2022 beliefen sich die Rohstoffbeschaffungskosten von CCU für die Getränke- und Lebensmittelsegmente auf insgesamt 341.274 Millionen chilenische Pesos.

Rohstoffkategorie	Jährliche Beschaffungskosten (CLP Mio.)
Gerste	87,543
Hopfen	22,345
Verpackungsmaterialien	129,876
Zucker	45,210

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für 2022 beliefen sich auf 184.567 Millionen chilenische Pesos.

• Arbeitskosten: 62.345 Millionen CLP
• Abschreibung: 41.223 Millionen CLP
• Energieverbrauch: 27.890 Millionen CLP
• Wartung: 18.654 Millionen CLP

Marketing- und Werbeinvestitionen

Die Marketingausgaben von CCU beliefen sich im Jahr 2022 auf 81.456 Millionen chilenische Pesos.

Marketingkanal	Investition (CLP Millionen)
Digitales Marketing	22,345
Fernsehwerbung	35,678
Patenschaften	12,543
Printmedien	10,890

Vertriebs- und Logistikkosten

Die Vertriebskosten für 2022 beliefen sich auf 112.345 Millionen chilenische Pesos.

• Transport: 67.890 Millionen CLP
• Lagerhaltung: 28.765 Millionen CLP
• Fracht und Umschlag: 15.690 Millionen CLP

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

CCU investierte im Jahr 2022 12.543 Millionen chilenische Pesos in Forschung und Entwicklung.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition (CLP Millionen)
Entwicklung neuer Produkte	7,654
Prozessinnovation	3,210
Nachhaltigkeitsinitiativen	1,679

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Bier und alkoholischen Getränken

Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Biersegment von CCU einen Umsatz von 468.832 Millionen CLP. Zu den wichtigsten Biermarken gehören:

Marke	Marktanteil	Jahresumsatz (CLP Mio.)
Cristal	36.5%	170,883
Kunstmann	8.2%	38,444
Escudo	12.7%	59,560

Produktlinien für alkoholfreie Getränke

Der Umsatz mit alkoholfreien Getränken erreichte im Jahr 2022 312.554 Millionen CLP. Hauptproduktkategorien:

• Erfrischungsgetränke: 156.277 Mio. CLP
• Wasser: 87.516 Millionen CLP
• Nektar und Saft: 68.761 Millionen CLP

Exporteinnahmen aus internationalen Märkten

Der internationale Marktumsatz belief sich im Jahr 2022 auf insgesamt 95.443 Mio. CLP, mit den wichtigsten Exportzielen:

Land	Exporteinnahmen (CLP Mio.)
Peru	42,699
Bolivien	31,896
Uruguay	20,848

Einnahmen aus Lizenzen und Markenpartnerschaften

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Jahr 2022 auf 23.861 Millionen CLP, darunter:

• Internationale Markenpartnerschaften: 15.240 Mio. CLP
• Lizenzierung lokaler Marken: 8.621 Millionen CLP

Gastronomie- und On-Premise-Konsumverkauf

Der On-Premise-Umsatz erreichte im Jahr 2022 87.516 Millionen CLP, mit Aufschlüsselung:

Kanal	Umsatz (Mio. CLP)
Bars und Restaurants	62,387
Hotels und Veranstaltungen	25,129

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU)'s core offerings as of late 2025. The value they deliver centers on being the go-to beverage partner across several key categories in the Southern Cone. This isn't just about selling one thing; it's about breadth and scale.

Single-source provider of a multi-category beverage portfolio (Beer, Wine, Non-Alcoholic).

CCU's proposition is built on offering consumers and retailers a comprehensive beverage solution. This means you can source beer, wine, and non-alcoholic options from one primary supplier, simplifying logistics and maximizing shelf space utilization for partners. For instance, in Q3 2025, while beer volumes contracted in line with the industry, the Wine Operating segment saw a 4.8% rise in average prices, and the International Business Operating segment volume expanded 5.3% (excluding some acquisitions) (Source 7, 11). The company supports this with physical infrastructure, operating 8 Non-Alcoholic plants and 5 Spirits plants (Source 10).

Regional market leadership (Chile's largest brewer, second largest wine producer).

In the Chilean beer market, CCU holds a commanding position, which is a massive value driver for the business. According to data, CCU commands a 65 percent market share in the Chilean beer segment (Source 6). While the overall consolidated organic volumes were down 1.8% in Q1 2025, the stability of this core market share is crucial (Source 3, 12). The company is also positioned as the second largest wine producer in the region, though specific production volume metrics for this ranking aren't immediately available in the latest releases.

You're seeing a company that dominates its home turf, which is the foundation for everything else.

The scale of operations across categories provides a clear picture of their market footprint:

Metric	Value/Position	Context/Date
Chile Beer Market Share	65%	Chile (Source 6)
Q3 2025 Wine Volume Change	-3.0%	Compared to Q3 2024 (Source 11)
Q1 2025 Consolidated Organic Volume Change	-1.8%	Compared to Q1 2024 (Source 3, 12)
Market Cap (as of March 31, 2025)	2.8 Bn USD	Total (Source 10)

Access to premium global brands via local production and distribution.

CCU doesn't just rely on its own labels; it acts as a local manufacturing and distribution hub for international heavyweights. This hybrid model allows them to immediately tap into consumer demand for global tastes without the full risk of importing everything. For example, in Chile, CCU has licensing agreements to produce and distribute brands like Blue Moon, Miller, Coors, and Sol (Source 6). This access is key to capturing the premiumization trend that the company is strategically positioned to capitalize on (Source 1).

Value-for-money options across mainstream and premium segments.

The company manages a portfolio designed to cover different consumer price points. While they are focused on premiumization, their core strength lies in balancing this with mainstream offerings. In Q1 2025, the company noted that average prices were up 4.9% in Chilean pesos due to revenue management efforts, but this was partially offset by a negative mix effect in the portfolio (Source 3, 12). This suggests active management to maintain value perception while pushing prices up where possible. The strategy involves focusing on brand equity and sales execution to address new consumer trends (Source 3).

Commitment to sustainability (a core pillar of the 2025-2027 strategy).

Sustainability is explicitly codified as a core component of the forward-looking plan. CCU's strategic plan for 2025-2027 is built on three pillars: Profitability, Growth, and Sustainability (Source 1, 2, 4, 5). This commitment is operationalized through their Juntos por un Mejor Vivir strategy, which focuses on two internal pillars: our Planet and our People (Source 3). The focus on efficiency across operating segments, such as the drop in MSD&A expenses in Q3 2025 due to efficiencies (Source 7), indirectly supports sustainability goals by optimizing resource use.

The sustainability focus is formalized through:

• Inclusion as a core pillar of the 2025-2027 Strategic Plan.
• Execution of the Juntos por un Mejor Vivir strategy.
• Focus on the two pillars: our Planet and our People.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing relationships across a diversified beverage portfolio spanning beer, wine, soft drinks, and water across multiple South American markets. The scale of Compañía Cervecerías Unidas S.A.'s (CCU) operations, with a Trailing Twelve Month (TTM) revenue of $3.15 Billion USD as of September 30, 2025, dictates a multi-tiered approach to customer engagement.

Dedicated B2B sales teams for key account management (supermarkets, wholesalers)

The core of the high-volume relationship strategy centers on managing the largest B2B accounts, which are critical given that the company generates maximum revenue from its Chile operating segment. These relationships require dedicated Key Account Management (KAM) teams focused on strategic alignment, moving beyond simple transactions. While the exact percentage of revenue derived from these top-tier accounts isn't public, the structure implies a focus on the top tier of volume movers, such as major supermarket chains and large wholesalers. The overall business context shows that in Q3 2025, consolidated net sales were down 1.1%, meaning securing and growing these large accounts is paramount to reversing negative top-line trends.

Transactional service model for small retailers and on-premise venues

For the vast network of smaller retailers and on-premise venues (bars, restaurants), the relationship model shifts to a high-frequency, low-touch transactional service. This model prioritizes efficient distribution, order fulfillment, and product availability over deep strategic planning for each individual outlet. This high-volume, lower-complexity segment supports the overall TTM revenue base of $3.15 Billion USD. The operational reality is that a significant portion of the company's volume, which saw 1.2% growth in Q3 2025, flows through this transactional channel, demanding robust logistics and field execution.

Digital engagement and personalized offers via D2C e-commerce platforms

Compañía Cervecerías Unidas S.A. is integrating digital engagement to capture direct consumer insights and sales, though specific D2C revenue contribution remains proprietary. This channel leverages technology to offer personalized experiences, a necessary countermeasure as per capita alcohol consumption in Chile has shown a decreasing trend, moving from 5.3 liters of pure alcohol in 2019 to 5.1 in 2024, with early 2025 trends suggesting continued decline. The investment in customer-facing marketing reflects this need for direct connection.

The investment in marketing reflects the focus on brand engagement across all channels:

Metric	Period	Value/Change
Consolidated MSD&A Expenses Growth	Q3 2025	3.2% (below inflation)
MSD&A as % of Net Sales Increase	Q3 2025	46 basis points (despite efficiency)
Marketing Expenses Impact	Q3 2025	Higher marketing expenses drove an increase of 78 basis points in MSD&A as a percentage of net sales in one segment report.

Long-term, strategic relationships with international brand licensors

The International Business segment, which includes operations in Argentina, Bolivia, Colombia, Paraguay, and Uruguay, necessitates long-term, strategic relationships with any international brand licensors. These partnerships are crucial for maintaining a diverse portfolio and navigating complex international regulatory and currency environments. For instance, in Q2 2025, the International Business segment saw net sales contract 11.4%, driven by price declines due to the Argentine peso devaluation, underscoring the need for stable, strategic agreements that mitigate foreign exchange risk.

Brand-specific community building and experiential marketing

Community building is essential for brand equity, especially in categories facing consumption volume pressure. This is supported by marketing spend, as evidenced by the increase in MSD&A expenses. The industry trend suggests that 74% of Fortune 1000 marketers expected to increase experiential marketing spending in 2025, a sentiment Compañía Cervecerías Unidas S.A. appears to share through its reported higher marketing expenses. The goal is to create memorable, shareable experiences that drive brand loyalty, a key factor when consumer preferences are shifting away from traditional consumption patterns.

• Chile Per Capita Alcohol Consumption (2019): 5.3 liters (pure alcohol)
• Chile Per Capita Alcohol Consumption (2024): 5.1 liters
• Q1 2025 Organic Volume Change: -1.8%
• Q3 2025 Volume Change (Chile Domestic): -6.3%

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) gets its products-beer, wine, and non-alcoholic beverages-into the hands of the consumer across its operating geographies. The channel strategy is highly segmented to match the product and market maturity.

For the core beer business, the distribution relies heavily on established off-premise retail, which is where most consumers stock up. The breakdown of beer sales across these primary channels is quite concentrated, which you can see here:

Channel Type	Specific Venue	Approximate Share of Beer Sales
Off-premise Retail	Large supermarkets	65%
Off-premise Retail	Convenience stores and small retailers	22%
On-premise Sales	Bars, restaurants, and hotels	13%

This structure shows a clear preference for high-volume, traditional grocery channels for beer consumption. Still, the on-premise channel, though smaller at $\mathbf{13\%}$, is crucial for brand visibility and premium experiences.

When you look at the Wine Operating Segment, the channel focus shifts significantly toward international reach. This segment commercializes Wine and Sparkling Wine, primarily through an extensive export network. That network currently reaches over 80 countries.

The company also engages with modern sales methods, though specific revenue contribution data for this channel isn't always isolated in the primary segment reporting. Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) uses:

• Direct-to-Consumer (D2C) e-commerce platforms, such as La Barra S.A., which is included within the Chile Operating segment's results.

To give you a sense of the overall scale of the business these channels support, the trailing twelve months (TTM) revenue as of late 2025 was reported at $3.15 Billion USD. The Chile segment remains the largest contributor to overall revenue, but the International Business segment showed significant volume expansion in recent quarters, driven by markets like Argentina, Bolivia, Paraguay, and Uruguay.

Here's a quick look at the operational segments that feed these channels, based on the Q2 2025 volume performance:

• Chile Operating Segment: Volume growth of 3.2%.
• International Business Operating Segment: Volume expansion of 79.0% (9.8% organic).
• Wine Operating Segment: Volume growth of 4.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) as of late 2025. This company serves a wide spectrum, from massive retail chains to individual consumers, across its core markets in Chile, Argentina, Bolivia, Colombia, Paraguay, and Uruguay, plus its international wine business. Honestly, the structure is quite segmented by geography and product type.

The overall financial scale gives context: Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) reported a trailing twelve months (TTM) revenue of $3.15 Billion USD as of late 2025. For the third quarter ending September 30, 2025, the reported revenue was 658.63B CLP.

Here is how the customer base breaks down, primarily using the latest available channel data from September 30, 2024, which reflects the structure supporting the 2025 results:

B2B: Supermarket chains and large wholesalers in six Latin American countries.

This group is critical for volume distribution. In the Chilean domestic market, this channel, which aligns with the Supermarket segment, accounted for 30% of sales by channel. For the International Business segment, the Supermarket channel represented 25% of sales by channel.

B2B: Small and medium-sized independent retailers (mom-and-pop stores).

These smaller outlets are served through the Retail and Indirect channels. In Chile, the Retail channel accounted for 49% of sales by channel. The Indirect channel, which often serves smaller or specialized B2B partners, made up 21% of the Chilean domestic sales by channel. For the International Business segment, the Indirect channel is the largest at 65% of channel sales.

B2C: Mass market consumers across all beverage categories.

These consumers are reached through the Retail and Supermarket channels. The combined share for these channels in Chile is 79% (49% Retail + 30% Supermarket). This segment drives the bulk of the volume for beer, soft drinks, and water.

B2C: Premium/craft beverage consumers seeking imported and specialty brands.

This group is targeted within the Beer, Spirits, and Wine categories. While specific revenue percentages for the premium tier aren't explicitly stated for 2025, the Wine Operating Segment shows a clear split in its customer behavior: domestic wine volumes contracted by 6.3%, but export volumes grew by 7.2% in the third quarter of 2025 compared to the prior year. This suggests international importers are a key growth vector for the higher-value wine portfolio.

International wine importers and distributors.

These are the primary B2B customers for the Wine Operating Segment's exports. As noted, Wine Operating Segment export volumes grew 7.2% in Q3 2025 year-over-year. In the International Business segment overall, the Indirect channel, which captures many distributor relationships, represents 65% of channel sales.

You can see the channel distribution comparison below, which helps map the B2B/B2C split across the main operating areas. Remember, these channel percentages are based on data from September 30, 2024, but they represent the structure supporting the 2025 figures:

Channel Type	Chile Domestic Sales (as % of Channel)	International Business Sales (as % of Channel)
Retail	49%	10%
Supermarket	30%	25%
Indirect	21%	65%

The structure clearly shows the Chilean market leans heavily on direct consumer access via Retail and Supermarkets, whereas the International Business relies significantly more on indirect channels, likely including those large wholesalers and specialized importers you mentioned. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with independent retailers who need quick stock turns.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Compañía Cervecerías Unidas S.A.'s expenses as of late 2025. It's all about managing commodity exposure and currency fluctuations, especially in the South American context.

The Cost of Sales, which bundles your primary raw materials and direct manufacturing, represented 57.5% of consolidated Net Sales for the third quarter of 2025. This is up 79 bps from the same period last year, showing cost pressures are still present despite some relief.

Cost Component (Consolidated 3Q25)	Amount (CLP million)	% of Net Sales (3Q25)
Net Sales	658,628	100.0%
Cost of Sales	378,692	57.5%
Direct Costs (Sub-component of Cost of Sales)	288,182	43.7%
Manufacturing Costs (Sub-component of Cost of Sales)	90,510	13.7%
Gross Profit	279,936	42.5%
Marketing, Sales, Distribution and Administrative (MSD&A) Expenses	242,434	36.8%

The pressure on the Gross Margin is clearly linked to input costs. For instance, in the Chile Operating segment, cost pressures stemmed from a higher cost of wine and notably, higher U.S. dollar-linked packaging costs.

On the raw material side, the Chile segment saw some offset from lower prices in specific inputs:

• Raw material costs for sugar.
• Raw material costs for fruit pulp.
• Raw material costs for malt.

Distribution and logistics expenses are embedded within the MSD&A line item. For the consolidated entity in Q3 2025, these expenses saw a positive development:

• Consolidated MSD&A expenses in CLP dropped by 4.7%.
• This drop was attributed to efficiencies and a favorable translation currency effect from Argentina.

Regarding Capital Expenditures (CapEx) for plant and equipment maintenance/upgrades, specific figures for Compañía Cervecerías Unidas S.A. for the relevant period aren't explicitly broken out in the provided consolidated statements, which focus on Cost of Sales and MSD&A. However, the Chile Operating segment noted higher manufacturing costs related to the CirCCUlar PET recycling plant investment.

Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) actually brings in the money, which is key for understanding its stability. Honestly, it's a mix of high-volume domestic sales and higher-margin international plays.

The biggest chunk of revenue comes from B2B sales of Beer, both within Chile and across its International Business segment. In the core Chilean market, volumes contracted by 6.3% in the third quarter of 2025, which is in line with the broader industry trend there. Still, the International Business Operating segment posted a volume expansion of 5.3% in the same period, though net sales contracted 8.9% due to lower average prices in Chilean pesos.

Next up is the B2B side for Non-Alcoholic Beverages. This stream is powered by the PepsiCo franchise, covering soft drinks, water, and juices across their operating territories. This provides a steady, non-alcoholic counterpoint to the core beer business.

Sales of Wine and Sparkling Wine are a distinct revenue stream, with a notable focus on export markets. For the Wine Operating segment specifically, the top line saw an expansion of 1.6% in Q3 2025, driven by a 4.8% rise in average prices, even as volumes were 3.0% lower overall. The volume contraction domestically was partially offset by a 4.5% growth in exports.

The overall health check for the top line shows the following for the most recent quarter. The quarterly consolidated revenue reached $704.86 million USD in Q3 2025. For context, the net sales in CLP for the quarter ending September 30, 2025, were 658,628 million CLP, which was a 1.1% decrease compared to Q3 2024.

Here's a quick look at some of the key financial metrics we have for late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Consolidated Net Sales	658,628 million CLP	Q3 2025
Consolidated Net Sales Change	-1.1%	Q3 2025 vs Q3 2024
Wine Operating Segment Top Line	1.6% expansion	Q3 2025
TTM Revenue (Trailing Twelve Months)	$3.15 Billion USD	As of 2025

Finally, Compañía Cervecerías Unidas S.A. (CCU) also generates revenue from spirits, cider, and pisco sales across its various markets. This diversifies the alcoholic beverage portfolio beyond just beer and wine.

You can see the revenue streams break down into these core areas:

• Beer sales, the largest volume driver in Chile.
• Non-alcoholic beverages under the PepsiCo franchise.
• Wine and Sparkling Wine, with growing export contribution.
• Spirits, cider, and pisco sales mix.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.