Confluent, Inc. (CFLT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتقنيات تدفق البيانات، تبرز شركة Confluent, Inc. (CFLT) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تسخير المؤسسات للبيانات في الوقت الفعلي من خلال منصتها المبتكرة التي تعمل بنظام Apache Kafka. من خلال سد الأنظمة البيئية المعقدة للبيانات وتمكين البنى السلسة القائمة على الأحداث، تقدم Confluent للمؤسسات حلاً قويًا لإطلاق العنان للكفاءة التشغيلية غير المسبوقة وإمكانات التحول الرقمي. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال عن المخطط الاستراتيجي وراء نهج Confluent الرائع لتقديم إمكانات تدفق البيانات المتطورة عبر قطاعات الصناعة المتنوعة.

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مجتمع أباتشي كافكا مفتوح المصدر

تأسست شركة Confluent على يد المبدعين الأصليين لـ Apache Kafka. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة بشراكة مهمة مع مجتمع كافكا مفتوح المصدر.

مقياس الشراكة	التفاصيل
مساهمات كافكا	أكثر من 70% من كود Apache Kafka الأساسي ساهم به مهندسو Confluent
المشاركة المجتمعية	أكثر من 60.000 مطور نشط في نظام كافكا البيئي

مقدمي الخدمات السحابية

تحتفظ Confluent بشراكات استراتيجية مع المنصات السحابية الكبرى.

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	مساهمة الإيرادات
خدمات الويب من أمازون (AWS)	Confluent Cloud متكاملة تمامًا	37% من إيرادات الشراكة السحابية
منصة جوجل السحابية	قائمة السوق والتكامل الفني	28% من إيرادات الشراكة السحابية
مايكروسوفت أزور	عرض الخدمة السحابية المباشرة	35% من إيرادات الشراكة السحابية

تكامل الأنظمة والشركات الاستشارية

• ديلويت الرقمية
• أكسنتشر
• كي بي إم جي
• برايس ووترهاوس كوبرز
• ماكينزي & الشركة

بائعي برامج المؤسسات

بائع	نوع التكامل	نضج الشراكة
طوب البيانات	تكامل تدفق البيانات	الشراكة التقنية المتقدمة
ندفة الثلج	اتصال مستودع البيانات	التحالف التكنولوجي الاستراتيجي
ساب	تكامل تطبيقات المؤسسات	تكامل الأنظمة العالمية

شركاء التحالف التكنولوجي

تحتفظ شركة Confluent بشراكات تقنية واسعة النطاق في مختلف المجالات.

• القبعة الحمراء
• آي بي إم
• تقنيات ديل
• أنظمة سيسكو
• إتش بي إي

إجمالي قيمة النظام البيئي للشراكة: مساهمة سنوية تقدر بـ 450 مليون دولار في تدفق إيرادات Confluent

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة تدفق البيانات في الوقت الحقيقي

يركز Confluent على تطوير منصة تدفق البيانات المستندة إلى Apache Kafka باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
نفقات البحث والتطوير (2023)	381.4 مليون دولار
موظفو تطوير البرمجيات	حوالي 1200 موظف
تحديثات المنصة السنوية	3-4 الإصدارات الرئيسية

إدارة البنية التحتية السحابية

تتضمن إدارة البنية التحتية السحابية ما يلي:

• إدارة منصة السحابة المتكدسة
• قدرات النشر السحابية المتعددة
• Kubernetes وتنسيق الحاويات

مقياس البنية التحتية السحابية	بيانات 2023
الإيرادات السحابية	370.8 مليون دولار
نمو عملاء السحابة	54% على أساس سنوي

دعم العملاء والخدمات المهنية

تشمل خدمات الدعم ما يلي:

• الدعم الفني 24/7
• الاستشارات على مستوى المؤسسة
• برامج التدريب وإصدار الشهادات

مقياس الدعم	2023 القيمة
موظفي دعم العملاء	ما يقرب من 400 المهنيين
إيرادات الخدمات المهنية	42.6 مليون دولار

ابتكار المنتجات والتحسين المستمر

مقاييس الابتكار:

• طلبات براءات الاختراع المقدمة سنويا
• تردد تعزيز الميزة
• مساهمات المجتمع مفتوحة المصدر

مقياس الابتكار	بيانات 2023
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	381.4 مليون دولار
ميزات المنتج الجديد	27 إصدارًا رئيسيًا للميزات

حلول تكامل برامج المؤسسات

قدرات التكامل:

• موصلات مسبقة الصنع
• إدارة واجهة برمجة التطبيقات
• توافق نظام المؤسسة

متري التكامل	2023 القيمة
إجمالي الموصلات	أكثر من 120 موصلًا للمؤسسات
التكامل النظام البيئي الشريك	65 شريكاً استراتيجياً

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة أباتشي كافكا والملكية الفكرية

يحمل متموجة 69.7 مليون دولار في براءات الاختراع والملكية الفكرية المتعلقة بـ Apache Kafka اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. توظف الشركة 12 من المبدعين الأصليين لـ Apache Kafka.

تقنية تدفق البيانات السحابية الأصلية

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
تغطية النظام الأساسي السحابي	أوس، أزور، جوجل كلاود
إيرادات السحابة السنوية	576.4 مليون دولار (2023)
قاعدة عملاء السحابة	4,210 عميلاً من المؤسسات

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

يوظف المتكدسة 2,385 إجمالي الموظفين اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، مع 65% في الأدوار الهندسية والفنية.

منصة البرمجيات الشاملة

• منصة متموجة
• السحابة المتدفقة
• المؤسسة المتكدسة

البنية التحتية المتقدمة لمعالجة البيانات

قدرة البنية التحتية	مقياس الأداء
سرعة معالجة البيانات	ما يصل إلى مليون حدث في الثانية
مراكز البيانات العالمية	23 منطقة حول العالم
الاستثمار في البنية التحتية	124.3 مليون دولار (2023)

Confluent, Inc. (CFLT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تدفق البيانات في الوقت الحقيقي ومعالجة الأحداث

توفر Confluent منصة تدفق البيانات المستندة إلى Apache Kafka بالمقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
الإيرادات السنوية المتكررة (الربع الرابع 2023)	881 مليون دولار
نمو إيرادات السحابة (2023)	47%
إجمالي عدد العملاء	4,660
عدد عملاء المؤسسة	1,025

بنية سحابية أصلية قابلة للتطوير ومرنة

قدرات البنية التحتية السحابية المتدفقة:

• دعم النشر السحابي المتعدد
• Kubernetes-الهندسة المعمارية الأصلية
• البنية التحتية للقياس التلقائي

تكامل البيانات المبسط عبر الأنظمة المعقدة

يوفر Confluent إمكانات شاملة لتكامل البيانات:

نوع التكامل	الاتصالات المدعومة
موصلات قاعدة البيانات	50+
موصلات التطبيق	120+
تكامل النظام الأساسي السحابي	25+

تعزيز الكفاءة التشغيلية للمؤسسات

مقاييس الأداء لعملاء المؤسسات:

• تقليل الكمون: تحسن بنسبة 70%
• سرعة معالجة البيانات: 1 مليون حدث/ثانية
• تحسين التكلفة: تخفيض تكاليف البنية التحتية بنسبة 40%

اتصال بيانات قوي وتطبيقات تعتمد على الأحداث

إحصائيات اتصال المنصة:

مقياس الاتصال	القيمة
إجمالي اتصالات API	3,500+
بروتوكولات تدفق الأحداث	6
مراكز البيانات العالمية	22

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تقدم Confluent Cloud أ منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت مع المقاييس الرئيسية التالية:

ميزة المنصة	متري
مستخدمو الطبقة المجانية	أكثر من 25.000 مطور
وقت الاشتراك عبر الإنترنت	أقل من 5 دقائق
توفر النظام الأساسي السحابي	وقت تشغيل بنسبة 99.99%

الدعم الفني والتوثيق

توفر Confluent دعمًا فنيًا شاملاً بالموارد التالية:

• دعم فني 24/7 لعملاء المؤسسات
• قنوات دعم متعددة اللغات
• أكثر من 500 صفحة وثائق فنية مفصلة

مشاركة المجتمع وموارد المطورين

مقاييس مشاركة المطورين:

منصة المجتمع	مشاركة المستخدم
مستودعات جيثب	35000+ نجوم
أعضاء منتدى المجتمع	أكثر من 45.000 مستخدم مسجل
مؤتمرات المطورين السنوية	3 أحداث عالمية

إدارة حسابات مخصصة

تفاصيل إدارة حسابات عملاء المؤسسات:

• مديرو حسابات مخصصون للعملاء الذين ينفقون أكثر من 100000 دولار سنويًا
• تأهيل شخصي لعملاء المؤسسات
• اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية

برامج التدريب وإصدار الشهادات

عروض التطوير المهني:

البرنامج	التفاصيل
مدير معتمد المتدفقة	4 مستويات للشهادة
الدورات التدريبية عبر الإنترنت	25+ الدورات المتاحة
المشاركون في التدريب السنوي	أكثر من 10,000 محترف

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة لشركة Confluent يتألف من 1,374 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم. وكان متوسط ​​الحصة السنوية لكل مندوب مبيعات 1.2 مليون دولار. ركز ممثلو مبيعات المؤسسات على العملاء الذين تتجاوز قيمة العقود السنوية (ACV) 100000 دولار.

متري فريق المبيعات	2023 القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	1,374
متوسط حصة المبيعات	$1,200,000
عتبة ACV للمؤسسة	$100,000

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

تشمل القنوات الرقمية لـ Confluent ما يلي:

• موقع الشركة confluent.io
• منصة رقمية سحابية متكدسة
• آلية الاشتراك في الخدمة الذاتية
• بوابة وثائق المطور

وفي عام 2023، حققت المنصة الرقمية ما يقرب من 37% من إجمالي عمليات اكتساب العملاء الجدد مع حركة مرور شهرية على الموقع الإلكتروني بلغت 782000 زائر فريد.

تكاملات السوق السحابية

السوق السحابية	حالة التكامل	إيرادات السوق السنوية
سوق AWS	نشط	42.3 مليون دولار
سوق أزور	نشط	28.7 مليون دولار
سوق جوجل السحابي	نشط	19.5 مليون دولار

النظام البيئي الشريك

حافظت شركة Confluent على 328 شريكًا في مجال التكنولوجيا والاستشارات في عام 2023، مع شراكات استراتيجية تشمل:

• طوب البيانات
• ندفة الثلج
• خدمات الويب الأمازون
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية

تمثل الإيرادات من مصادر الشركاء 24.6% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR).

المؤتمرات الفنية والأحداث الصناعية

شاركت Confluent في 47 مؤتمرًا تكنولوجيًا رئيسيًا في عام 2023، بما في ذلك:

• المؤتمر الداخلي لـ Confluent: الحالي
• كوبيكون
• إعادة AWS: اخترع
• جوجل كلاود التالي

ساهم العملاء المتوقعون الناتجون عن الأحداث في حوالي 18.3% من عمليات اكتساب العملاء الجدد، بمتوسط معدل تحويل محتمل للحدث يبلغ 12.7%.

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Confluent عن وجود 955 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة تزيد عن 100000 دولار أمريكي (ARR). نمت قاعدة عملاء المؤسسات بنسبة 25% مقارنة بالعام الماضي.

مقاييس قطاع المؤسسات	بيانات 2023
إجمالي عملاء المؤسسة	955
نمو الإيرادات السنوية	25%
متوسط قيمة العقد	$375,000

شركات التكنولوجيا

تخدم Confluent حوالي 40% من شركات التكنولوجيا المدرجة في قائمة Fortune 500، ومن بين العملاء الرئيسيين:

• نيتفليكس
• ينكدين
• اوبر
• ليفت

مؤسسات الخدمات المالية

تمثل الخدمات المالية 22% من قاعدة عملاء Confluent من المؤسسات، مع 215 عميلاً في القطاع المالي في عام 2023.

قطاع الخدمات المالية	مقاييس 2023
إجمالي العملاء الماليين	215
النسبة المئوية للقطاع	22%

قطاعي الرعاية الصحية والاتصالات

تخدم Confluent 180 من عملاء الرعاية الصحية والاتصالات، وهو ما يمثل 19% من محفظة عملاء المؤسسات.

الشركات التي تركز على التحول الرقمي

يتابع حوالي 65% من عملاء Confluent بنشاط مبادرات التحول الرقمي، بمتوسط استثمار قدره 450,000 دولار أمريكي لكل مشروع تحويل رقمي.

قسم التحول الرقمي	بيانات 2023
العملاء في التحول الرقمي	65%
متوسط استثمار المشروع	$450,000

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Confluent عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 373.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 50% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	373.1 مليون دولار	50%
2022	330.4 مليون دولار	55%

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية لشركة Confluent لعام 2023 حوالي 85.2 مليون دولار.

• نفقات الاستضافة السحابية مع مقدمي الخدمات الرئيسيين مثل AWS وGoogle Cloud
• تكاليف الشبكة ونقل البيانات
• توسيع نطاق البنية التحتية ونفقات التحسين

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 438.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 59% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2023	438.4 مليون دولار	59%
2022	404.5 مليون دولار	67%

تعويض الموظف

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023 446.7 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والتعويضات على أساس الأسهم والمزايا.

• إجمالي عدد الموظفين: 2,620 موظف
• متوسط التعويض لكل موظف: 170.500 دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 174.3 مليون دولار

دعم العملاء والخدمات المهنية

بلغت نفقات دعم العملاء والخدمات المهنية في عام 2023 98.6 مليون دولار.

فئة الخدمة	النفقات	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
دعم العملاء	62.4 مليون دولار	63%
الخدمات المهنية	36.2 مليون دولار	37%

Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات الاشتراك السحابي

أعلنت شركة Confluent عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 572.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ونمت إيرادات الاشتراك السحابي بنسبة 34٪ على أساس سنوي، وهو ما يمثل 52٪ من إجمالي الإيرادات.

مقاييس الاشتراك السحابي	2023 القيمة
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	572.7 مليون دولار
نمو إيرادات الاشتراك السحابي	34%
النسبة المئوية لإيرادات السحابة	52%

ترخيص برامج المؤسسة

حقق ترخيص برامج المؤسسات لشركة Confluent 294.3 مليون دولار من إجمالي إيرادات المنتج للسنة المالية 2023.

الخدمات والاستشارات المهنية

بلغت إيرادات الخدمات المهنية لشركة Confluent في عام 2023 حوالي 41.2 مليون دولار أمريكي.

عقود الدعم والصيانة

• إجمالي إيرادات عقود الدعم: 86.5 مليون دولار في عام 2023
• متوسط قيمة العقد لعملاء المؤسسات: 138.000 دولار

نماذج التسعير على أساس الاستخدام

تقدم Confluent أسعارًا متدرجة بالهيكل التالي:

طبقة التسعير	التكلفة الشهرية	الميزات
Basic	$50	تدفق محدود للبيانات
قياسي	$350	ميزات متقدمة
المؤسسة	التسعير المخصص	قدرات منصة كاملة

إجمالي توزيع الإيرادات لعام 2023:

• الاشتراك السحابي: 298.4 مليون دولار
• ترخيص المنتج: 294.3 مليون دولار
• الخدمات المهنية: 41.2 مليون دولار
• عقود الدعم: 86.5 مليون دولار

Confluent, Inc. (CFLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Confluent, Inc. over alternatives, especially as real-time data becomes the backbone for everything from finance to AI. Here's the breakdown of the value they deliver, grounded in their late 2025 performance metrics.

Fully managed, elastic, and scalable data streaming (Confluent Cloud)

The cloud offering is clearly the growth engine. In the third quarter of fiscal 2025, Confluent Cloud revenue hit $161 million, marking a 24% year-over-year increase. This segment now accounts for 56% of the total subscription revenue. For the largest enterprises, the platform scales significantly; enterprise clusters can scale up to beyond 10 ECKUs per cluster, delivering over 7.5 GB per second of combined throughput. The success in landing big deals is clear: as of Q3 2025, Confluent had 234 customers with an Annual Recurring Revenue (ARR) exceeding $1 million, a 27% year-over-year acceleration in that tier.

Providing real-time, trustworthy context for AI and GenAI applications

This is where Confluent, Inc. is placing its strategic bet. They aim to be the necessary context layer for reliable AI systems. The adoption of their Data Streaming Platform (DSP) components, particularly Apache Flink, shows this momentum. In Q3 2025, Flink ARR specifically for Confluent Cloud grew more than 70% sequentially. Furthermore, over 1000 customers were actively using Flink during that quarter. When competing directly, Confluent has maintained win rates well above 90% against streaming offerings from the major Cloud Service Providers.

Simplifying complex data integration with 200+ pre-built connectors

You don't want your engineers building boilerplate integration code. Confluent offers a Marketplace where you can discover, explore, and activate 200+ Kafka connectors. These range from fully managed options to partner-verified integrations, designed to cut down the engineering time required for complex integrations that might otherwise take 12-24+ engineering months to build and maintain.

Multi-cloud and hybrid deployment flexibility (Cloud and Platform)

It's not just about the public cloud. For customers needing to keep data on-premises due to regulation or architecture, the Confluent Platform remains a key offering. In Q3 2025, Confluent Platform revenue grew 14% year-over-year, reaching $125.4 million. The introduction of Confluent Private Cloud brings cloud-native features, like centralized governance via Unified Stream Manager (USM), directly behind the firewall for hybrid environments.

Enterprise-grade governance and security for mission-critical data

For mission-critical data streams, governance and security aren't optional. The platform supports enterprise-grade controls like Single Sign-On (SSO), Role-Based Access Control (RBAC), and structured audit logs. For compliance in regulated environments, Confluent Platform deployments can be configured to meet the FIPS 140-2 standard for cryptographic modules. Furthermore, Confluent maintains the SSAE 18 SOC 2 certification, which covers security, availability, and confidentiality controls, and this report is available upon request. Financially, the commitment to a high-quality service is reflected in the Non-GAAP subscription gross margin, which stood strong at 81.8% in Q3 2025.

Finance: draft the Q4 2025 cash flow forecast update by Tuesday.

Confluent, Inc. (CFLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Confluent, Inc. manages its customer interactions, which is heavily weighted toward usage and enterprise scale as of late 2025. The relationship structure clearly bifurcates between the self-serve cloud offering and the more traditional, high-touch enterprise sales for the self-managed platform.

Consumption-based pricing model for Confluent Cloud usage

Confluent Cloud bills are strictly based on resource consumption, meaning you only pay for what you use, when you use it. This pay-as-you-go structure is designed to match spend with actual workload. For the Stream component, Kafka clusters are billed based on eCKUs/CKUs ($/hour), networking ($/GB), and storage ($/GB-hour). The Process component, using Confluent Cloud for Apache Flink, is calculated based on CFUs ($/minute). To encourage scale and retention, Confluent announced throughput cost reductions in Q3 2025 for customers using PNI (Private Networking Interface); for Enterprise clusters, this was a 20% reduction ($0.05 → $0.04/GB), and for Freight clusters, it was a 40% reduction ($0.05 → $0.03/GB). As of Q1 2025, 55% of the $261 million in subscription revenues were cloud-based and usage-reliant. Confluent Cloud revenue hit $161 million in Q3 2025, marking a 24% year-over-year increase.

Dedicated account management for large enterprise customers

For your largest customers, the relationship shifts to dedicated, high-touch engagement, which is reflected in the growth of high-value accounts. Confluent has 70% of the Fortune 500 firms relying on their data streaming platform. As of Q3 2025, the company reported 1,487 customers with $100,000 or greater in Annual Recurring Revenue (ARR), which was up 10% year-over-year. Even higher up the value chain, as of Q1 2025, there were 210 customers exceeding $1 million in ARR, representing a 25% year-over-year growth in that cohort. This focus on large accounts is supported by strategic execution improvements, with early results showing a sequential increase of over 40% in late-stage pipeline progression.

Self-service options and free credits for developer onboarding

To bring new users onto the platform without immediate sales friction, Confluent maintains accessible entry points. The company offers a Free/Freemium Version of Confluent Cloud. This self-service provisioning allows developers to start building immediately, which is a key part of their strategy to monetize the open-source Kafka user base.

Professional services and training for complex deployments

When deployments get complex, Confluent offers structured support through professional and educational services. For instance, a 3-day face-to-face private training class for up to 10 people is listed at $6,000. The self-managed Confluent Platform pricing is structured around the number of 'Nodes,' where a Node is defined by specific hardware limits, like up to 56 processing cores or 50 TB total hard drive capacity.

High-touch sales for the Confluent Platform (self-managed)

The self-managed Confluent Platform still commands significant revenue, suggesting a more traditional, high-touch sales cycle for these deployments. In Q1 2025, Confluent Platform revenue reached $118.2 million. This segment saw an 18% growth rate in Q1 2025, which was its strongest Q1 performance in three years. This contrasts with the cloud revenue growth of 34% in the same quarter, indicating a different, likely more consultative, sales motion for the on-premise offering.

Here's a quick look at the key customer metrics as of late 2025:

Metric	Value (As of Period End)	Period End
Total Customers (Approximate)	~6,140	Q1 2025
Customers with $1M+ ARR	210	Q1 2025
Customers with $100K+ ARR	1,487	Q3 2025
Confluent Cloud Revenue	$161 million	Q3 2025
Confluent Platform Revenue	$118.2 million	Q1 2025
Flink ARR Growth (Sequential)	More than 70%	Q3 2025

The adoption of Data Streaming Platform (DSP) components, like Flink, is accelerating within the existing base, with Q3 Flink ARR growing more than 70% sequentially.

• Cloud consumption growth is sensitive to customer demand, as noted by management embedding modest declines in growth rates from Q2 through Q4 2025 due to consumption uncertainties among larger cloud customers.
• The company has achieved win rates above 90% when replacing Cloud Service Provider (CSP) streaming products with its own offerings.
• The platform is cited as enabling a 25% reduction in data management's total cost of ownership and a 5x return on investment.

Finance: review the Q4 2025 consumption forecast against the Q3 actuals by next Tuesday.

Confluent, Inc. (CFLT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Confluent, Inc. gets its Data Streaming Platform (DSP) into the hands of customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, balancing high-touch enterprise sales with scalable cloud delivery.

Direct sales force targeting large enterprises globally

The direct sales motion focuses heavily on landing and expanding within large accounts, evidenced by the growth in high-value customer cohorts. This team is compensated on incremental consumption, which aligns them with customer usage.

• Customers with $100,000 or greater in Annual Recurring Revenue (ARR) reached 1,487 in Q3 2025, a 10% year-over-year increase.
• Customers spending $1 million-plus in ARR grew to 234, showing a 27% year-over-year acceleration in Q3 2025.
• In Q1 2025, Confluent added 16 new customers in the $1 million-plus ARR tier.

Confluent Cloud (SaaS) accessible via web and cloud consoles

Confluent Cloud is the primary growth engine, representing the majority of subscription revenue. The consumption-based model here drives revenue based on how much data customers stream and process.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Growth
Confluent Cloud Revenue	$161 million	24%
Subscription Revenue	$286.3 million	19%
Cloud Revenue as % of Subscription Revenue	Approx. 56%	Increasing

The adoption of specific technologies within the cloud offering is also a key indicator; Flink ARR for Confluent Cloud grew more than 70% sequentially in Q3 2025, with over 1000 customers using Flink during that quarter.

Cloud Provider Marketplaces (AWS, Azure, GCP) for procurement

Procurement flexibility is a stated channel strategy, allowing customers to use existing cloud commitments for Confluent purchases. This is supported by strong relationships with the hyperscalers.

• Confluent won the 2025 Google Cloud Partner of the Year award for Data & Analytics - Ingestion.
• Amazon Web Services (AWS) was recognized as both Global Partner of the Year and Cloud Partner of the Year at the 2025 Global Partner Awards.
• Microsoft (Azure) won the Cloud Innovation Partner of the Year award in 2025.

Confluent Platform for self-managed, on-premises deployments

While the cloud scales faster, the self-managed platform remains a significant revenue stream, often used in hybrid or on-premises environments. This segment shows resilience, supported by OEM partnerships.

Metric	Q3 2025 Value	Q1 2025 Value
Confluent Platform Revenue Share (of Total Revenue)	42%	Approx. 45% (Implied from $118.2M Platform / $260.9M Sub)
Confluent Platform Revenue Growth (Q1 2025)	N/A	18% (Strongest Q1 in three years)

Partner ecosystem for deal sourcing and implementation

The partner ecosystem is a formalized, heavily invested channel, driving a substantial portion of the business and providing implementation scale. Confluent is actively incentivizing this channel.

• Well over 20% of Confluent's business in the past year was partner-sourced.
• Confluent announced a $200 million commitment over three years to expand its global partner ecosystem (announced mid-2025).
• Key System Integrator (GSI) partners recognized in 2025 include Accenture.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Confluent, Inc. (CFLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Confluent, Inc. targets with its data streaming platform, spanning from the largest global firms to individual developers starting out. Here's the breakdown of those key customer segments as of late 2025, grounded in the Q3 2025 financial reporting.

The enterprise segment is clearly the revenue engine, but the long tail of smaller users is crucial for platform adoption and future upselling.

• Large enterprises with $100,000+ Annual Recurring Revenue (ARR)
• Financial services and retail needing real-time backend operations
• AI-native companies (over 100 as of Q3 2025)
• Developers and small teams using the free-to-start Basic cloud tier
• Customers requiring private cloud or self-managed solutions

The high-value enterprise segment shows clear growth momentum, which is what you want to see when evaluating platform stickiness.

Customer Segment Detail	Metric	Value (as of Q3 2025)
Customers with $100,000+ ARR	Count	1,487
Customers with $100,000+ ARR	Year-over-Year Growth	10%
Customers with $100,000+ ARR	Net New in Q3	48
Customers with $1 Million+ ARR	Count	234
Customers with $1 Million+ ARR	Year-over-Year Growth	27%

For industry-specific traction, the platform is clearly embedded in core transactional sectors. Confluent Platform revenue, which often reflects on-premises or dedicated deployments, saw specific strength here.

• Financial services demand drove Confluent Platform revenue growth of 14% year-over-year, reaching $125.4 million in Q3 2025.

The focus on Artificial Intelligence is translating directly into customer acquisition at the high end. These AI-native customers are looking for the real-time context that data streaming provides for model performance.

• The number of AI-native customers stood at over 100 as of Q3 2025.
• Of those AI-native customers, 21 had $100,000 plus in ARR.

The developer and smaller team segment is served by the entry-level cloud tier, which is designed to be free to start. While the exact number of free-tier users isn't published, the total customer base gives you the scale of the top-of-funnel activity. The total customer count was reported at 5,800 in earlier 2025 reporting, which encompasses all users, including those on the free-to-start tier.

Finally, the deployment flexibility caters to highly regulated or security-conscious entities. This segment is evidenced by both customer behavior and product strategy.

• A large AI-native customer migrated from Confluent Cloud to a self-managed deployment in Q3 2025.
• Confluent launched a private cloud offering in Q3 2025, specifically targeting regulated industries.

Finance: review the Q4 2025 guidance for any changes to the expected mix between Cloud and Platform revenue.

Confluent, Inc. (CFLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Confluent, Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward scaling the cloud offering and maintaining product leadership. Honestly, you see a clear trade-off between growth investment and near-term operating leverage.

The largest single cost component explicitly detailed for the quarter ending September 30, 2025, is Stock-Based Compensation (SBC). For the third quarter of 2025, Confluent, Inc. reported Stock-Based Compensation of $295.70M. This is a significant non-cash charge that management explicitly excludes when calculating non-GAAP results, which is common practice for high-growth technology firms. On a trailing twelve-month basis ending September 30, 2025, the SBC figure reached $0.979B, representing a 4.95% increase year-over-year.

Cloud infrastructure costs, which fall under Cost of Goods Sold (COGS) for the Confluent Cloud offering, are substantial, though the specific dollar amount for compute, storage, and data transfer isn't broken out separately from the total COGS. We know Confluent Cloud revenue was $161.0 million in Q3 2025, making up 54% of total revenue. The total Gross Profit for the quarter was $221.6 million, which implies a non-GAAP Gross Margin of approximately 74.2% ($221.6M / $298.5M total revenue).

Research and Development (R&D) and Sales and Marketing (S&M) are the other major operating expense buckets driving the business forward. While the exact dollar amounts for R&D and S&M for Q3 2025 aren't explicitly stated in the top-line summaries, we see the impact of S&M management. The company demonstrated operational leverage, as Sales and Marketing expense dropped 4.7 percentage points as a percentage of revenue year over year. This efficiency helped drive the overall operating performance.

Here's a quick look at how the key financial metrics related to operating costs stacked up for the third quarter of 2025:

Cost Component/Metric	Q3 2025 Amount (in millions)	Context/Related Metric
Stock-Based Compensation	295.70	Quarterly Expense
Total Revenue	298.5	Total recognized revenue
Gross Profit	221.6	Pre-Operating Expense Profit
Non-GAAP Operating Income	29.1	Resulting Income
Non-GAAP Operating Margin	9.7%	Resulting Margin

The focus on profitability is evident in the non-GAAP results. Confluent, Inc. achieved a Non-GAAP Operating Margin of 9.7% in Q3 2025, up 340 basis points from 6.3% in Q3 2024, resulting in a Non-GAAP Operating Income of $29.1 million. This margin performance is a direct result of revenue growth outpacing the growth of controllable operating expenses, even while investing heavily in product innovation.

However, you should note the guidance suggests a near-term cost pressure. Management projected the Non-GAAP Operating Margin to compress sequentially to approximately 7% for both Q4 2025 and the full year 2025. This expected compression signals an intentional, aggressive push to reinvest recent profitability gains back into the business, likely targeting R&D for new features like Streaming Agents and Flink adoption, and potentially increasing S&M spend to drive the next wave of customer acquisition.

The cost structure is characterized by these key elements:

• Cloud infrastructure costs embedded within COGS, supporting $161.0 million in Confluent Cloud revenue.
• High R&D investment necessary to maintain product leadership in the data streaming space.
• S&M spending that is being actively managed for efficiency, evidenced by the 4.7 percentage point year-over-year drop as a percentage of revenue.
• Significant non-cash expense from Stock-Based Compensation, totaling $295.70M for the quarter.
• A GAAP Operating Loss of $(83.3) million for the quarter, reflecting the high investment in stock compensation and operating expenses before non-GAAP adjustments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Confluent, Inc. (CFLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Confluent, Inc. (CFLT) actually brings in the money as of late 2025. It's heavily weighted toward recurring subscription revenue, which is what you want to see in a modern SaaS-like model. The business clearly separates its revenue into the managed cloud offering and the self-managed platform licenses.

Here's the quick math on the major components based on the third quarter of 2025 results. The cloud piece is clearly the growth engine now, making up the majority of the subscription take.

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount	Growth Context
Confluent Cloud revenue (usage-based)	$161 million	Grew 24% year-over-year
Confluent Platform revenue (license/subscription)	$125.4 million	Grew 14% year-over-year
Total Subscription Revenue (Q3 2025)	$286.3 million	Grew 19% year-over-year

Looking out for the full fiscal year 2025, management has guided subscription revenue to a range between $1.1135 billion and $1.1145 billion. That's a solid number, definitely showing the stickiness of their contracts and consumption growth. The requested forecast of $1.11 billion-$1.11 billion for FY 2025 aligns closely with this raised guidance.

The growth story isn't just about the two main buckets; it's about the adoption of specific, higher-value features within the Data Streaming Platform (DSP). Revenue from these advanced features is embedded within the Confluent Cloud figures, but the adoption metrics tell you where the future dollar growth is coming from.

• Revenue from fully managed connectors and stream processing (Apache Flink) is being driven by accelerating adoption.
• More than 1,000 customers were using Flink in Q3 2025.
• Flink's cloud Annual Recurring Revenue (ARR) grew more than 70% sequentially in Q3 2025.
• Management highlighted accelerating adoption of DSP components, particularly Flink, to provide real-time context for AI systems.

Finally, you have professional services and training fees. This is a smaller component of the overall revenue mix. We know this because the company explicitly excludes services arrangements from the calculation of its key metric, Annual Recurring Revenue (ARR). If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so keeping services separate makes sense for ARR clarity.