Clearfield, Inc. (CLFD): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البنية التحتية للاتصالات الذي يتطور بسرعة، تبرز شركة Clearfield, Inc. (CLFD) كمبتكر محوري، حيث تعمل على تحويل كيفية تصميم حلول اتصال الألياف الضوئية وتصنيعها ونشرها. لقد قامت هذه الشركة الديناميكية بصياغة نموذج أعمال استراتيجيًا لا يعالج الاحتياجات المعقدة لشبكات الاتصالات الحديثة فحسب، بل يوفر أيضًا حلولاً قابلة للتطوير وفعالة من حيث التكلفة تمكن مقدمي الخدمات عبر قطاعات السوق المتنوعة. ومن خلال الاستفادة من التقنيات الخاصة والخبرة الهندسية العميقة والنهج الذي يركز على العملاء، وضعت Clearfield نفسها كعامل تمكين حاسم لتوسيع النطاق العريض وتحديث الشبكة.

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي معدات الاتصالات

تحتفظ Clearfield بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية:

شريك	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
كورنينج إنكوربوريتد	مكونات الألياف الضوئية	توريد الألياف الضوئية والكابلات
كومسكوب	البنية التحتية للشبكة	حلول الاتصال والأجهزة

مزودي البنية التحتية لشبكة الألياف الضوئية

تتعاون Clearfield مع شركاء البنية التحتية الحيوية:

• ايه تي اند تي
• الاتصالات فيريزون
• الاتصالات الحدودية
• اتصالات ويندستريم

مقدمي خدمات الاتصالات

تشمل شراكات مزودي الخدمات الرئيسيين ما يلي:

مزود	قيمة التعاون السنوي	نوع الشراكة
الاتصالات الموحدة	12.7 مليون دولار	حلول نشر الشبكة
تقنيات التجويف	9.3 مليون دولار	دعم البنية التحتية للألياف

شركاء التكنولوجيا والهندسة الاستراتيجية

تركز شراكات Clearfield التكنولوجية على الحلول المبتكرة:

• كاليكس
• نوكيا
• شركة سينا
• أدتران

استثمار الشراكة في عام 2023: 45.2 مليون دولار

إجمالي الوصول إلى الشبكة التعاونية: 287 مزودًا للاتصالات

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع حلول توصيل الألياف الضوئية

أعلنت شركة Clearfield, Inc. عن صافي مبيعات بقيمة 237.6 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع التركيز على تصنيع منتجات اتصال الألياف الضوئية.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	3 مواقع
القدرة الإنتاجية السنوية	أكثر من 5 ملايين منتج لتوصيل الألياف الضوئية

تطوير منصات المنتجات المبتكرة لشبكات النطاق العريض

استثمرت كليرفيلد 11.2 مليون دولار للبحث والتطوير خلال العام المالي 2023.

• منصة StreetSmart® لنشر شبكة الألياف
• تقنية Clearview® Cassette
• حلول Clearfield Fiber Deep®

توفير الدعم الهندسي والفني المخصص

خدمة الدعم	مقاييس 2023
فرق الدعم الفني	45 متخصصًا في الهندسة
متوسط وقت الاستجابة	أقل من 4 ساعات

البحث والتطوير في تقنيات الاتصال المتقدمة

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 11.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي الإيرادات.

• تركز على حلول اتصال الألياف من الجيل التالي
• الابتكار المستمر في تقنيات الشبكات البصرية السلبية
• محفظة براءات الاختراع: 37 براءة اختراع نشطة

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تصاميم وبراءات اختراع منتجات الألياف البصرية الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Clearfield, Inc 37 براءة اختراع نشطة في تقنيات توصيل الألياف الضوئية. تقدر قيمة محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة بحوالي 12.3 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
اتصال الألياف البصرية	23	7.5 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	14	4.8 مليون دولار

الخبرة الهندسية الفنية

توظف كليرفيلد 184 مهندسًا مع المعرفة المتخصصة بالبنية التحتية للاتصالات. متوسط الخبرة الهندسية 12.6 سنة.

مرافق التصنيع

تعمل كليرفيلد 2 مرافق التصنيع الأولية تقع في ولاية مينيسوتا:

• منشأة التصنيع في مينيابوليس: 85000 قدم مربع
• منشأة تصنيع شاكوبي: 65000 قدم مربع

موقع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	القدرة الإنتاجية السنوية
مينيابوليس، MN	85000 قدم مربع	2.4 مليون مكون من الألياف الضوئية
شاكوبي، MN	65,000 قدم مربع	1.8 مليون مكون من الألياف الضوئية

القوى العاملة الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 478 موظفا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع تفاصيل التخصص:

• الهندسة: 184 موظفاً
• التصنيع: 212 موظفاً
• المبيعات والتسويق: 52 موظفاً
• إداري: 30 موظفاً

محفظة الملكية الفكرية

تقييم الملكية الفكرية: 18.7 مليون دولار، تتكون من:

• براءات الاختراع: 12.3 مليون دولار
• العلامات التجارية: 3.2 مليون دولار
• الأسرار التجارية وتصميمات الملكية: 3.2 مليون دولار

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول إدارة ونشر الألياف المبسطة

تقدم Clearfield حلولاً شاملة لإدارة الألياف تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

فئة المنتج	اختراق السوق	تأثير الإيرادات السنوية
أنظمة المنتجات الدقيقة FieldShield	38% حصة في السوق	47.2 مليون دولار
إدارة الألياف Clearview	معدل اعتماد 42%	53.6 مليون دولار

منتجات اتصال الشبكة قابلة للتطوير والتكيف

حلول الاتصال بالشبكة بمقاييس أداء محددة:

• نطاق قابلية التوسع: 1-256 وصلة ألياف
• سرعة النشر: أسرع بنسبة 40% من الطرق التقليدية
• التوافق مع 95% من البنى التحتية للشبكة الحالية

تقنيات البنية التحتية للنطاق العريض فعالة من حيث التكلفة

التكنولوجيا	تخفيض التكلفة	كفاءة التنفيذ
البنية التحتية لـ ClearAccess	تكاليف نشر أقل بنسبة 27%	يقلل وقت التثبيت بنسبة 35%
مركز توزيع الألياف	توفير تكاليف البنية التحتية بنسبة 22%	يدعم اتصال متعدد جيجابت

الدعم الهندسي المتخصص لتنفيذ الشبكات

مقاييس الدعم الهندسي:

• تغطية الدعم الفني: 24/7 على مستوى الدولة
• متوسط زمن الاستجابة: 45 دقيقة
• نسبة رضا العملاء: 94%

أساليب التصميم المبتكرة للبنية التحتية للاتصالات

ابتكار التصميم	حالة براءة الاختراع	تمايز السوق
نظام كاسيت كلير فيو	7 براءات اختراع نشطة	يقلل من تعقيد التثبيت بنسبة 60%
تكنولوجيا المنتجات الدقيقة FieldShield	5 براءات اختراع مسجلة	تمكين نشر الشبكة بشكل أسرع

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Clearfield بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 متخصصًا يستهدفون موفري الاتصالات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. حقق فريق المبيعات إيرادات سنوية بقيمة 244.3 مليون دولار للعام المالي 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
إيرادات المبيعات السنوية	244.3 مليون دولار
متوسط الإيرادات لكل مندوب مبيعات	2.81 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يوفر كليرفيلد الدعم الفني الشامل مع فريق متخصص مكون من 42 متخصصًا في الدعم الفني. تقدم الشركة:

• استشارة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الدعم الهندسي في الموقع
• خدمات استكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بعد
• إرشادات تنفيذ المنتج

نهج الشراكة طويلة الأمد مع مقدمي خدمات الاتصالات

في عام 2023، حافظت Clearfield على علاقات مع 213 من مقدمي خدمات الاتصالات، بمتوسط مدة شراكة تبلغ 6.4 سنوات.

مقياس الشراكة	بيانات 2023
إجمالي مقدمي خدمات الاتصالات	213
متوسط مدة الشراكة	6.4 سنة
كرر معدل العملاء	87.3%

تطوير الحلول المخصصة

استثمرت Clearfield 12.7 مليون دولار في البحث والتطوير لعام 2023، مع التركيز على إنشاء حلول اتصال الألياف الضوئية المخصصة لمتطلبات العملاء المحددة.

• فريق هندسي للتصميم حسب الطلب مكون من 24 متخصصًا
• متوسط وقت التطوير لكل حل مخصص: 6-8 أسابيع
• معدل نجاح الحلول المخصصة: 92.5%

نموذج خدمة العملاء المستجيب

تحتفظ الشركة بفريق خدمة عملاء مكون من 55 متخصصًا بمتوسط ​​وقت استجابة يصل إلى 2.3 ساعة للاستفسارات الفنية وطلبات الدعم.

مقياس خدمة العملاء	بيانات 2023
إجمالي ممثلي خدمة العملاء	55
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
تقييم رضا العملاء	94.6%

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Clearfield بفريق مبيعات متخصص يضم حوالي 95 مندوب مبيعات مباشر يركزون على حلول البنية التحتية للاتصالات.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات المؤسسات	45	الولايات المتحدة
المبيعات الإقليمية	35	أمريكا الشمالية
الحسابات الاستراتيجية	15	المستوى الوطني

المعارض التجارية لصناعة الاتصالات

تشارك Clearfield في 12-15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة الاتصالات سنويًا.

• مؤتمر رابطة النطاق العريض الريفية NTCA
• مؤتمر توصيل الألياف
• مؤتمر OFC (اتصالات الألياف الضوئية).
• حدث رابطة مقدمي خدمات الإنترنت اللاسلكية WISPA

كتالوج المنتجات والموقع الإلكتروني على الإنترنت

تحقق منصة Clearfield الرقمية ما يقرب من 37.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال كتالوج المنتجات عبر الإنترنت والمبيعات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2024.

مقاييس القناة الرقمية	أداء 2024
زوار الموقع شهريا	78,500
صفحات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	1,250
معدل تحويل المبيعات الرقمية	3.7%

شبكات التوزيع

تعمل Clearfield من خلال 47 شراكة توزيع استراتيجية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

• الموزعون المعتمدون لمعدات الاتصالات
• موردو البنية التحتية للشبكات الإقليمية
• موفرو حلول النطاق العريض

منصات التسويق الرقمي

تخصص Clearfield 2.3 مليون دولار سنويًا لقنوات التسويق الرقمي عبر منصات متعددة.

قناة التسويق الرقمي	الاستثمار السنوي	مقاييس المشاركة
ينكدين	$650,000	125,000 متابع
إعلانات جوجل	$875,000	نسبة النقر إلى الظهور 4.2%
المنصات الرقمية الخاصة بالصناعة	$775,000	92.000 ظهور مستهدف

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي خدمات الاتصالات

تخدم Clearfield مقدمي خدمات الاتصالات الرئيسيين الذين يتمتعون باختراق محدد للسوق:

فئة المزود	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
مشغلي الاتصالات الإقليميين	42%	87.3 مليون دولار
شركات الاتصالات الوطنية	28%	58.6 مليون دولار

شركات البنية التحتية للكابلات والإنترنت

تشمل قطاعات العملاء الرئيسية ما يلي:

• أفضل 10 شركات للبنية التحتية للكابلات
• مشغلو الكابلات من المستوى 2 والمستوى 3

نوع الشركة	عدد العملاء	مستوى الاختراق
مشغلي الكابلات الكبيرة	12	85%
مشغلي الكابلات متوسطة الحجم	47	62%

شبكات النطاق العريض الريفية والبلدية

كليرفيلد متخصصة في خدمة:

• التعاونيات الكهربائية الريفية
• مطورو الشبكات البلدية
• مبادرات النطاق العريض المجتمعية

نوع الشبكة	إجمالي العملاء	الاستثمار السنوي
التعاونيات الكهربائية الريفية	126	42.7 مليون دولار
الشبكات البلدية	93	31.5 مليون دولار

مطورو البنية التحتية لشبكات المؤسسات

تشمل شرائح العملاء ما يلي:

• تكامل شبكات المؤسسات الكبيرة
• مشاريع البنية التحتية للشبكات الحكومية

قطاع المؤسسات	عدد العملاء	شريحة الإيرادات
تكامل شبكات المؤسسات	38	24.9 مليون دولار
مشاريع الشبكة الحكومية	22	18.6 مليون دولار

مشغلي الشبكات اللاسلكية

انهيار عملاء الشبكة اللاسلكية:

نوع المشغل اللاسلكي	اختراق السوق	قيمة العقد السنوي
شركات النقل اللاسلكية من المستوى الأول	35%	76.4 مليون دولار
مشغلي الشبكات اللاسلكية الإقليمية	25%	54.2 مليون دولار

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Clearfield, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	8.1 مليون دولار	5.2%
2022	6.5 مليون دولار	4.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Clearfield في عام 2023 62.3 مليون دولار، مع التوزيع الرئيسي على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 18.7 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 29.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 14.1 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Clearfield للسنة المالية 2023 22.4 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
موظفي المبيعات	12.6 مليون دولار
الحملات التسويقية	6.8 مليون دولار
المعارض التجارية والأحداث	3.0 مليون دولار

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين في Clearfield في عام 2023 45.2 مليون دولار.

• إجمالي الموظفين: 442
• متوسط الراتب: 102.000 دولار
• مزايا الموظفين: 7.3 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 1.9 مليون دولار

سلسلة التوريد وإدارة المخزون

وبلغت مصاريف إدارة سلسلة التوريد والمخزون لعام 2023 16.5 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
تكاليف حمل المخزون	8.7 مليون دولار
الخدمات اللوجستية والنقل	5.3 مليون دولار
التخزين	2.5 مليون دولار

Clearfield, Inc. (CLFD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات حلول توصيل الألياف الضوئية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Clearfield, Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 239.4 مليون دولار. تمثل حلول اتصال الألياف الضوئية قطاع توليد الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أجهزة الألياف البصرية	185.3 مليون دولار	77.4%
مكونات الاتصال	54.1 مليون دولار	22.6%

رسوم الخدمات الهندسية المخصصة

حققت الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات تبلغ حوالي 12.5 مليون دولار للسنة المالية 2023.

الإيرادات المتكررة من عقود العملاء طويلة الأجل

ساهمت عقود العملاء طويلة الأجل بمبلغ 45.7 مليون دولار في تدفق إيرادات الشركة في عام 2023.

• متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات
• قيمة العقد المتكرر: 15.2 مليون دولار للعقد الواحد

ترخيص التكنولوجيا والملكية الفكرية

حقق ترخيص الملكية الفكرية والتكنولوجيا إيرادات بقيمة 8.3 مليون دولار للسنة المالية 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات
ترخيص براءات الاختراع	5.6 مليون دولار
نقل التكنولوجيا	2.7 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم الفني

حققت خدمات الاستشارات والدعم الفني إيرادات بقيمة 18.6 مليون دولار للعام المالي 2023.

• سعر الدعم الفني بالساعة: 250 دولارًا - 350 دولارًا للساعة
• حزم الخدمات الاستشارية: 5000 دولار - 50000 دولار

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a service provider would choose Clearfield, Inc. (CLFD) products over alternatives, especially when fiber deployment costs are high. The value propositions center on making the build cheaper, faster, and simpler, which is critical when labor is the dominant expense.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for fiber deployment.

The industry context shows why TCO matters: labor accounts for roughly 60 to 80% of total deployment costs, with underground builds seeing labor as about 75% of the cost, per 2024 Fiber Broadband Association data. Clearfield, Inc.'s platform is designed to attack this cost structure directly. The financial results from fiscal year 2025 show operational leverage, with the full-year gross margin improving significantly to 33.7% from 20.6% the prior year, on net sales from continuing operations of $150.1 million. This margin expansion suggests success in their cost-focused strategy.

Craft-friendly products requiring less skilled labor and time.

Clearfield, Inc. emphasizes a labor-lite, craft-friendly design methodology to simplify installation and maintenance. This directly addresses the constraint where small providers estimated they could have built 7% more in 2024 if they had the necessary labor. The company's core segment demonstrated this execution, returning to growth in 2025 with a reported 15% year-over-year increase. The company deploys millions of fiber ports each year throughout North America.

Scalable, modular architecture aligning capital with subscriber growth.

Clearfield, Inc. offers a platform that scales to align capital equipment expenditure alongside subscriber revenue through a single architecture. This modularity helps manage capital deployment risk. The company's focus on this core segment resulted in Q3 2025 revenue growing 15% year-over-year, while the overall order backlog as of September 30, 2025, stood at $24.7 million. Furthermore, the company demonstrated capital discipline by increasing its share repurchase program authorization to $85 million.

End-to-end fiber delivery from central office to the home.

The platform covers the network from the central office out to the end-user, utilizing products like the ClearView Cassette platform, FiberFlex cabinets, and TetherSmart terminals for FTTH, 5G backhaul, and edge computing. The company's Q4 2025 net sales from continuing operations were $41.1 million, with a gross profit margin of 34.6%. The focus on the Clearfield segment, which drives this end-to-end delivery, saw its Q1 2025 revenue up 6% year-over-year.

Simplified, faster fiber deployment for quicker revenue per subscriber.

The strategy targets faster time-to-revenue. The financial outcome in fiscal 2025 shows a return to profitability from continuing operations, with net income per share reaching $0.45 compared to a loss per share of $(0.58) in fiscal 2024. This improved profitability, alongside a 20% growth in full-year net sales from continuing operations to $150.1 million, reflects the value derived from quicker deployment cycles.

Metric Category	Clearfield, Inc. (CLFD) 2025 Data Point	Contextual Industry Data Point (Latest Available)
FY 2025 Net Sales (Continuing Ops)	$150.1 million	N/A
FY 2025 Gross Margin	33.7%	N/A
Q4 2025 Net Sales (Continuing Ops)	$41.1 million	N/A
Labor Cost Share (Underground Build)	N/A	Approximately 75% of costs
Labor Cost Share (Aerial Build)	N/A	Approximately 63% of costs
Labor Constraint Impact (2024 Estimate)	N/A	Small providers could have built 7% more homes
Order Backlog (Sep 30, 2025)	$24.7 million	N/A
Share Repurchase Authorization	Increased to $85 million	N/A

• Clearfield, Inc. Core Segment YoY Growth (2025): 15%.
• Net Income Per Share (Continuing Ops) FY 2025: $0.45.
• Q1 2025 Operating Cash Flow: Approximately $7.2 million.
• Total Fiber Ports Deployed Annually: Millions.
• Two distributor customers accounted for 18% and 13% of net sales in 2025.

Finance: review the impact of the Nestor Cables divestiture impairment charge of $10.4 million on the full-year 2025 net loss calculation by next Tuesday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Clearfield, Inc. (CLFD) manages its key relationships as of late 2025, which is heavily focused on securing long-term commitments and building out the necessary skilled labor pool for its customers.

Dedicated sales force and account management for large customers

The structure clearly leans on key channel partners, as evidenced by the customer concentration figures from the fiscal year ending September 30, 2025. Two distributor customers alone accounted for approximately 18% and 13% of net sales that year. This suggests a high-touch approach is necessary for these major accounts. Furthermore, within the Large Regional Service Provider markets, which contributed to the 20% year-over-year growth in net sales from continuing operations for fiscal 2025, management noted that there are about 3 customers over $1M in sales. The company also recently enhanced its sales leadership, appointing a new Chief Commercial Officer and a Vice President of Broadband Sales, signaling a continued focus on direct account management and channel strategy.

High-touch support to protect the core Community Broadband business

Protecting the core Community Broadband segment is paramount; management stated that the inventory overhang in this primary market has "predominantly cleared" as of early 2025. This indicates that support efforts are focused on ensuring smooth fulfillment and relationship continuity after a period of supply constraint. The financial performance of the core business, which is part of the Clearfield segment, is a key indicator of relationship health. Here's a quick look at the financial context for the continuing operations as of the end of fiscal 2025:

Metric (Continuing Operations)	FY 2025 Amount	Comparison/Context
Net Sales (Revenue)	$150.1 million	Up 20% Year-over-Year (YoY)
Gross Margin	33.7%	Up approximately 13.1 percentage points from FY 2024
Net Income per Share (EPS)	$0.45	Compared to a net loss per share of $(0.58) in fiscal 2024
Cash and Investments (End of Year)	Approximately $166 million	Up from $153 million in the prior year

The return to profitability, with an EPS of $0.45 from continuing operations in fiscal 2025, is a direct reflection of successful operational alignment with customer needs.

Training initiatives (e.g., Tribal Broadband Training) to build workforce capacity

Clearfield, Inc. is actively investing in the capacity of its customers' workforces, which directly supports network deployment and, by extension, product adoption. In late 2025, the company launched the Tribal Broadband Training Initiative.

• The program offers no-cost Certified Fiber Optic Technician (CFOT) training to enrolled tribal members.
• The initiative addresses a national shortage where the U.S. broadband industry needs to add nearly 180,000 workers over the next decade.
• The first of the planned quarterly sessions is scheduled for January 13-15, 2026.
• The training covers inside plant, outside plant, and access network applications.

This effort, supported by COO Johnny Hill, a member of the Ojibwe Nation, shows a commitment to local impact beyond just selling hardware.

Long-term supply agreements and multi-year project engagement

Securing longer-term commitments helps smooth out the lumpy ordering patterns common in the broadband build cycle. In the first quarter of fiscal 2025, management specifically cited the initiation of new multi-year projects as a positive demand indicator. While the exact number or value of formal long-term supply agreements isn't public, the focus on these multi-year engagements is a clear strategy to improve revenue visibility beyond the current order backlog, which stood at $24.7 million as of September 30, 2025. The company is also shifting toward these agreements to improve visibility.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clearfield, Inc. gets its products into the hands of network builders, and as of late 2025, the strategy heavily relies on a mix of direct engagement and channel leverage, especially following the strategic divestiture of the Nestor Cables business.

Direct sales efforts are clearly focused on securing major infrastructure spending. The revenue increase in the fourth quarter of fiscal 2025, which saw net sales from continuing operations hit $41.1 million, was explicitly driven by continued execution in efforts to increase share within the Multiple-System Operator (MSO) and Large Regional Service Provider markets. For the full fiscal year 2025, net sales from continuing operations grew 20% to $150.1 million, showing traction in these direct-engagement segments. The company also noted strong quoting activity and the initiation of new multi-year projects across Q1 and Q2 of fiscal 2025, suggesting deep, direct technical engagement with key customers.

The distribution channel remains a critical component for broad market reach. Clearfield, Inc. announced the addition of WireMasters as a distribution partner, signaling an ongoing commitment to expanding this network. To be fair, this channel also concentrates risk, as customer concentration remains high among distributors. Here's a look at that concentration for fiscal 2025:

Metric	Distributor Customer 1	Distributor Customer 2
Share of Net Sales (FY 2025)	about 18%	about 13%
Share of Accounts Receivable (As of 9/30/2025)	17%	11%

The company is also planning to add a wireless-focused distributor in early fiscal 2026, which shows a clear channel expansion strategy targeting new application areas. This reliance on a few large distributors means that maintaining strong relationships is paramount for consistent revenue flow.

The focus on MSOs and Large Regional Service Providers is a key channel strategy, but the company also serves other segments. The overall channel strategy is designed to capture spending from major government-funded initiatives like the BEAD program, which management expects to contribute significantly starting in fiscal 2026. The success in Q4 2025, with a 13% year-over-year increase in net sales from continuing operations, validates the current channel mix.

Technical support and training are essential for product adoption, especially for complex fiber deployments. While specific financial figures for these activities aren't broken out, the company's strategy involves providing support both online and in-person. This support helps drive the adoption of new products, such as the next-generation Fiber Management Cassette optimized for non-hyperscale data centers, which is slated for release in early calendar 2026. This hands-on approach helps solidify relationships built through the direct sales force.

• Direct sales target MSOs and Large Regional Service Providers.
• Distribution partners include WireMasters.
• Plans to add a wireless-focused distributor in early fiscal 2026.
• Technical support is offered online and in-person.

Finance: review the expected revenue contribution from the BEAD program in fiscal 2026 against current distributor order backlog trends.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Clearfield, Inc. (CLFD) as of late 2025, right after they finalized their fiscal year 2025 results and divested the Nestor Cables unit to focus on North America.

The customer segments are clearly delineated by the type of network operator and deployment focus. For the full fiscal year 2025, Clearfield, Inc. recorded net sales from continuing operations of $150.1 million.

Here is a breakdown of the key customer segments and their reported performance contributions for fiscal year 2025:

• Community Broadband providers (Core market) experienced softness in Q4 2025 due to BEAD funding delays.
• Large Regional Service Providers and MSOs showed significant growth momentum throughout the year.
• The company is actively expanding its focus on connected homes products.
• The company's long-term revenue split target is a 2:1 ratio of connected homes revenue to passed homes revenue, currently sitting at approximately 50/50.

The shift in focus is evident in the growth rates between the core and larger operator segments during fiscal 2025:

Customer Segment Group	FY 2025 Growth (YoY)	Approximate Share of Total Business
Large Regional Service Providers	Approximately 60% increase	Part of the nearly 40% represented by MSO and Large Regional markets
Regional MSO Markets	Nearly 40% increase	Part of the nearly 40% represented by MSO and Large Regional markets
Community Broadband	Flat or slightly down (Q4 2025 vs prior year)	Core market, but underperforming recently

It's important to note the concentration risk, as two distributor customers alone accounted for approximately 18% and 13% of net sales for the fiscal year 2025.

For the adjacent markets, while specific revenue percentages aren't isolated for all, the company designs and manufactures products for:

• Enterprise deployments.
• Data Center connectivity.
• Military applications.
• Utility/Municipality builds.

The next-generation wireless segment is served through products used in wireless deployments. Clearfield, Inc. projects fiscal 2026 net sales from continuing operations to range between $160 million and $170 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at Clearfield, Inc.'s cost base as of late 2025, right after they reported their full-year results following the divestiture of Nestor Cables, making the remaining segment the focus. The cost structure is heavily influenced by manufacturing efficiency and managing overhead absorption, which you saw reflected in their margin improvement.

Cost of goods sold (COGS) for manufacturing fiber products

The COGS reflects the direct costs associated with producing Clearfield, Inc.'s fiber management and connectivity products. For the fourth quarter of fiscal 2025, with net sales of $41.1 million and a gross profit of $14.2 million, the resulting COGS was approximately $26.9 million. Looking at the full fiscal year 2025, net sales reached $150.1 million, and the gross margin improved to 33.7%, meaning the total COGS for the year was about $99.5 million.

Operating expenses, which were $13.3 million in Q4 2025

The total operating expenses from continuing operations for the fourth quarter of fiscal 2025 hit $13.3 million. That represented 32.3% of the quarter's sales. For the entire fiscal year 2025, total operating expenses were $48.4 million, which also equated to 32.3% of the full year's net sales from continuing operations. This consistency in percentage suggests a disciplined approach to scaling overhead with revenue growth.

Here's a quick look at the key cost and margin drivers for the continuing operations:

Metric	Q4 2025 Amount	FY 2025 Amount
Net Sales (Revenue)	$41.1 million	$150.1 million
Gross Profit Margin	34.6%	33.7%
Cost of Goods Sold (Calculated)	Approx. $26.9 million	Approx. $99.5 million
Total Operating Expenses	$13.3 million	$48.4 million

Research and development (R&D) for new product innovation

Research and development costs are embedded within the total operating expenses, and while specific R&D dollar amounts for Q4 or FY 2025 aren't explicitly separated from SG&A in the top-line reports, the company is definitely investing in future growth. For instance, Clearfield, Inc. announced plans to launch two new product lines in fiscal 2026, which definitely requires ongoing R&D spend to support that pipeline.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A is a component of the total operating expenses. To be fair, management noted in Q1 2025 that cost management efforts had reduced SG&A spend, contributing to gross margin improvements. The overall operating expense ratio staying flat year-over-year at 32.3% for both Q4 and FY 2025 suggests a balance between necessary administrative/sales costs and the efficiencies gained from higher volume absorption.

• SG&A is part of the $13.3 million Q4 2025 operating expenses.
• Cost management efforts positively impacted SG&A in early 2025.
• The company employs about 243 full-time U.S. employees as of late 2025.

Inventory management and supply chain logistics costs

Inventory management was a major factor in the cost structure improvement, especially on the gross margin line. The significant year-over-year gross margin expansion was directly linked to better cost control here.

• Lower non-cash excess inventory charges provided a material benefit.
• Improved inventory utilization was a key driver.
• Beneficial recoveries of previously reserved inventory helped lower costs.
• The company highlights risks from supply-chain disruption and reliance on single-source suppliers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Net sales from continuing operations totaled $150.1 million for FY 2025. This represented a 20% increase from $125.6 million in fiscal year 2024. The company completed the divestiture of the Nestor Cables business, with all subsequent financial results presented for Clearfield segment continuing operations only.

The revenue performance for the full year and the fourth quarter was directly tied to specific customer segments and product adoption. For instance, the fourth quarter net sales from continuing operations reached $41.1 million, which was up 13% over the same period in the prior year.

Financial Metric (Continuing Operations)	FY 2025 Amount	Q4 2025 Amount	Year-over-Year Change (FY 2025 vs FY 2024)
Net Sales	$150.1 million	$41.1 million	20% increase
Gross Margin	33.7%	34.6%	Improved by over 13 percentage points (FY)
Net Income (Loss) per Diluted Share	$0.45	$0.13	From a net loss per share of $(0.58) (FY)

Key drivers for revenue generation in fiscal 2025 included strong execution in specific end markets. You can see the areas that contributed to the top-line growth:

• Sales of fiber optic management and protection products (FieldSmart, FieldShield).
• Revenue from large regional service providers and MSOs.
• Sales of connected home products and fiber components.

Revenue from large regional service providers and MSOs was explicitly cited as driving the increase in net sales for the full year and the fourth quarter. Furthermore, the first quarter of fiscal 2025 showed increased revenue specifically from connected homes products.

While the full-year 2025 data does not segment government funding impact directly, the market anticipation for such revenue is present, with analyst commentary noting optimism that Broadband Equity, Access, and Deployment (BEAD) program funding is expected to boost performance in the latter half of 2026.