Clearfield, Inc. (CLFD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo em rápida evolução da infraestrutura de telecomunicações, a Clearfield, Inc. (CLFD) surge como inovador essencial, transformando como as soluções de conectividade de fibra óptica são projetadas, fabricadas e implantadas. Essa empresa dinâmica criou estrategicamente um modelo de negócios que não apenas atende às necessidades complexas das modernas redes de telecomunicações, mas também fornece soluções escaláveis ​​e econômicas que capacitam os provedores de serviços em diversos segmentos de mercado. Ao alavancar as tecnologias proprietárias, a profunda experiência em engenharia e uma abordagem centrada no cliente, a Clearfield se posicionou como um facilitador crítico da expansão da banda larga e da modernização da rede.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes e fornecedores de equipamentos de telecomunicações

A Clearfield mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes de equipamentos importantes:

Parceiro	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Corning incorporado	Componentes de fibra óptica	Fibra óptica e suprimento de cabos
CommScope	Infraestrutura de rede	Soluções de conectividade e hardware

Provedores de infraestrutura de rede de fibra óptica

Clearfield colabora com parceiros críticos de infraestrutura:

• AT&T
• Comunicações da Verizon
• Comunicações Frontier
• Comunicações Windstream

Provedores de serviços de telecomunicações

Principais parcerias do provedor de serviços incluem:

Provedor	Valor anual de colaboração	Tipo de parceria
Comunicações consolidadas	US $ 12,7 milhões	Soluções de implantação de rede
Lumen Technologies	US $ 9,3 milhões	Suporte à infraestrutura de fibra

Parceiros estratégicos de tecnologia e engenharia

As parcerias tecnológicas da Clearfield se concentram em soluções inovadoras:

• Calix
• Nokia
• Ciena Corporation
• Adtran

Investimento de parceria em 2023: US $ 45,2 milhões

Alcance total da rede colaborativa: 287 provedores de telecomunicações

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar soluções de conectividade de fibra óptica

A Clearfield, Inc. registrou US $ 237,6 milhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023, com foco na fabricação de produtos de conectividade de fibra óptica.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de instalações de fabricação	3 locais
Capacidade de produção anual	Mais de 5 milhões de produtos de conectividade de fibra óptica

Desenvolva plataformas inovadoras de produtos para redes de banda larga

Clearfield investiu US $ 11,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento Durante o ano fiscal de 2023.

• Plataforma Streetsmart® para implantação de rede de fibras
• ClearView® Cassette Technology
• Soluções Clearfield Fiber Deep®

Fornecer engenharia e suporte técnico personalizado

Serviço de suporte	2023 Métricas
Equipes de suporte técnico	45 profissionais de engenharia dedicados
Tempo médio de resposta	Menos de 4 horas

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias avançadas de conectividade

Despesas de P&D em 2023: US $ 11,2 milhões, representando 4,7% da receita total.

• Focado em soluções de conectividade de fibra de próxima geração
• Inovação contínua em tecnologias de rede óptica passiva
• Portfólio de patentes: 37 patentes ativas

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Projetos de produtos e patentes de produtos de fibra óptica proprietários

A partir de 2024, a Clearfield, Inc. detém 37 patentes ativas em tecnologias de conectividade de fibra óptica. O portfólio de patentes da empresa é avaliado em aproximadamente US $ 12,3 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Conectividade de fibra óptica	23	US $ 7,5 milhões
Infraestrutura de rede	14	US $ 4,8 milhões

Experiência em engenharia técnica

Clearfield emprega 184 Profissionais de Engenharia com conhecimento especializado em infraestrutura de telecomunicações. A experiência média de engenharia é 12,6 anos.

Instalações de fabricação

Clearfield opera 2 instalações de fabricação primárias Localizado em Minnesota:

• Minneapolis Manufacturing Facility: 85.000 pés quadrados.
• Facilidade de fabricação de Shakopee: 65.000 pés quadrados.

Localização da instalação	Mágua quadrada total	Capacidade de produção anual
Minneapolis, Mn	85.000 pés quadrados.	2,4 milhões de componentes de fibra óptica
Shakopee, MN	65.000 pés quadrados.	1,8 milhão de componentes de fibra óptica

Força de trabalho qualificada

Força de trabalho total: 478 funcionários A partir do quarto trimestre 2023, com quebra de especialização:

• Engenharia: 184 funcionários
• Fabricação: 212 funcionários
• Vendas e marketing: 52 funcionários
• Administrativo: 30 funcionários

Portfólio de propriedade intelectual

Avaliação da propriedade intelectual: US $ 18,7 milhões, consistindo em:

• Patentes: US $ 12,3 milhões
• Marcas comerciais: US $ 3,2 milhões
• Segredos comerciais e projetos proprietários: US $ 3,2 milhões

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções simplificadas de gerenciamento e implantação de fibras

A Clearfield oferece soluções abrangentes de gerenciamento de fibras com as seguintes características -chave:

Categoria de produto	Penetração de mercado	Impacto anual da receita
FieldShield Microduct Systems	38% de participação de mercado	US $ 47,2 milhões
ClearView Gerenciamento de fibras	Taxa de adoção de 42%	US $ 53,6 milhões

Produtos de conectividade de rede escaláveis ​​e adaptáveis

Soluções de conectividade de rede com métricas de desempenho específicas:

• Faixa de escalabilidade: 1-256 conexões de fibra
• Velocidade de implantação: 40% mais rápido que os métodos tradicionais
• Compatibilidade com 95% das infraestruturas de rede existentes

Tecnologias de infraestrutura de banda larga econômicas

Tecnologia	Redução de custos	Eficiência da implementação
Infraestrutura ClearAccess	27% menores custos de implantação	Reduz o tempo de instalação em 35%
Hub de distribuição de fibra	22% de economia de custos de infraestrutura	Suporta conectividade multi-gigabit

Suporte especializado em engenharia para implementações de rede

Métricas de suporte de engenharia:

• Cobertura de suporte técnico: 24/7 em todo o país
• Tempo médio de resposta: 45 minutos
• Classificação de satisfação do cliente: 94%

Abordagens de design inovador para infraestrutura de telecomunicações

Inovação de design	Status de patente	Diferenciação de mercado
ClearView Cassette System	7 patentes ativas	Reduz a complexidade da instalação em 60%
Tecnologia de Microductos de FieldShield	5 patentes registradas	Ativa a implantação de rede mais rápida

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, Clearfield mantém uma equipe de vendas direta de 87 profissionais direcionados a provedores de telecomunicações nos Estados Unidos. A equipe de vendas gerou US $ 244,3 milhões em receita anual para o ano fiscal de 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Receita anual de vendas	US $ 244,3 milhões
Receita média por representante de vendas	US $ 2,81 milhões

Serviços de suporte técnico e consulta

Clearfield fornece Suporte técnico abrangente com uma equipe dedicada de 42 especialistas em suporte técnico. A empresa oferece:

• Consulta técnica 24/7
• Suporte de engenharia no local
• Serviços remotos de solução de problemas
• Orientação de implementação do produto

Abordagem de parceria de longo prazo com provedores de telecomunicações

Em 2023, a Clearfield manteve relacionamentos com 213 provedores de telecomunicações, com uma duração média de parceria de 6,4 anos.

Métrica de Parceria	2023 dados
Total de provedores de telecomunicações	213
Duração média da parceria	6,4 anos
Repetir a taxa de cliente	87.3%

Desenvolvimento de solução personalizada

A Clearfield investiu US $ 12,7 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco na criação de soluções de conectividade de fibra óptica personalizadas para requisitos específicos do cliente.

• Equipe de engenharia de design personalizada de 24 especialistas
• Tempo médio de desenvolvimento por solução personalizada: 6-8 semanas
• Taxa de sucesso da solução personalizada: 92,5%

Modelo de atendimento ao cliente responsivo

A empresa mantém uma equipe de atendimento ao cliente de 55 profissionais com um tempo médio de resposta de 2,3 horas para consultas técnicas e solicitações de suporte.

Métrica de atendimento ao cliente	2023 dados
Representantes de atendimento ao cliente total	55
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Classificação de satisfação do cliente	94.6%

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, Clearfield mantém uma equipe de vendas dedicada de aproximadamente 95 representantes de vendas diretas focadas em soluções de infraestrutura de telecomunicações.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Vendas corporativas	45	Estados Unidos
Vendas regionais	35	América do Norte
Contas estratégicas	15	Nível nacional

Feiras de comércio da indústria de telecomunicações

A Clearfield participa de 12-15 grandes feiras da indústria de telecomunicações anualmente.

• Conferência da Associação de Banda Larga Rural da NTCA
• Conferência de Fibra Connect
• Conferência de OFC (Comunicação de Fibra Optical)
• Evento da Associação de provedores de serviços de Internet sem fio Wispa

Catálogo de produtos on -line e site

A plataforma digital da Clearfield gera aproximadamente US $ 37,2 milhões em receita anual através do catálogo de produtos on -line e vendas diretas na Web em 2024.

Métricas de canal digital	2024 Performance
Visitantes mensais do site	78,500
Páginas de catálogo de produtos online	1,250
Taxa de conversão de vendas digital	3.7%

Redes de distribuidores

A Clearfield opera através de 47 parcerias de distribuidores estratégicos em toda a América do Norte.

• Distribuidores de equipamentos de telecomunicações autorizados
• Fornecedores regionais de infraestrutura de rede
• Provedores de solução de banda larga

Plataformas de marketing digital

A Clearfield aloca US $ 2,3 milhões anualmente para canais de marketing digital em várias plataformas.

Canal de marketing digital	Investimento anual	Métricas de engajamento
LinkedIn	$650,000	125.000 seguidores
Google anúncios	$875,000	4,2% da taxa de cliques
Plataformas digitais específicas do setor	$775,000	92.000 impressões direcionadas

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A Clearfield atende os principais provedores de serviços de telecomunicações com penetração específica de mercado:

Categoria de provedor	Quota de mercado	Contribuição anual da receita
Operadores regionais de telecomunicações	42%	US $ 87,3 milhões
Transportadoras nacionais de telecomunicações	28%	US $ 58,6 milhões

Empresas de infraestrutura a cabo e na Internet

Os principais segmentos de clientes incluem:

• 10 principais empresas de infraestrutura a cabo
• Operadores de cabo de camada 2 e 3

Tipo de empresa	Número de clientes	Nível de penetração
Grandes operadores de cabo	12	85%
Operadores de cabo de tamanho médio	47	62%

Redes de banda larga rurais e municipais

Clearfield é especializado em servir:

• Cooperativas elétricas rurais
• Desenvolvedores de rede municipal
• Iniciativas de banda larga comunitária

Tipo de rede	Total de clientes	Investimento anual
Cooperativas elétricas rurais	126	US $ 42,7 milhões
Redes municipais	93	US $ 31,5 milhões

Desenvolvedores de infraestrutura de rede corporativa

Os segmentos de clientes incluem:

• Integradores de rede de grandes empresas
• Projetos de infraestrutura de rede governamental

Segmento corporativo	Contagem de clientes	Segmento de receita
Integradores de rede corporativa	38	US $ 24,9 milhões
Projetos de rede do governo	22	US $ 18,6 milhões

Operadores de rede sem fio

Avaria do cliente de rede sem fio:

Tipo de operador sem fio	Penetração de mercado	Valor anual do contrato
Transportadoras sem fio de nível 1	35%	US $ 76,4 milhões
Operadores sem fio regionais	25%	US $ 54,2 milhões

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Clearfield, Inc. registrou despesas de P&D de US $ 8,1 milhões, representando 5,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 8,1 milhões	5.2%
2022	US $ 6,5 milhões	4.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Clearfield em 2023 totalizaram US $ 62,3 milhões, com a partida principal da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 18,7 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 29,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 14,1 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Clearfield para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 22,4 milhões.

Categoria de despesa	Quantia
Pessoal de vendas	US $ 12,6 milhões
Campanhas de marketing	US $ 6,8 milhões
Feiras e eventos	US $ 3,0 milhões

Custos de aquisição de pessoal e talento

As despesas totais de pessoal para Clearfield em 2023 foram de US $ 45,2 milhões.

• Total de funcionários: 442
• Salário médio: US $ 102.000
• Benefícios dos funcionários: US $ 7,3 milhões
• Recrutamento e treinamento: US $ 1,9 milhão

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de inventário

A cadeia de suprimentos e as despesas de gerenciamento de estoque em 2023 totalizaram US $ 16,5 milhões.

Categoria de despesa	Quantia
Custos de transporte de estoque	US $ 8,7 milhões
Logística e transporte	US $ 5,3 milhões
Armazenamento	US $ 2,5 milhões

Clearfield, Inc. (CLFD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de soluções de conectividade de fibra óptica

Para o ano fiscal de 2023, a Clearfield, Inc. registrou vendas líquidas totais de US $ 239,4 milhões. As soluções de conectividade de fibra óptica representaram o segmento de geração de receita primária.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Hardware de fibra óptica	US $ 185,3 milhões	77.4%
Componentes de conectividade	US $ 54,1 milhões	22.6%

Taxas de serviço de engenharia personalizadas

Os serviços de engenharia personalizados geraram aproximadamente US $ 12,5 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Receita recorrente de contratos de clientes de longo prazo

Os contratos de clientes de longo prazo contribuíram com US $ 45,7 milhões para o fluxo de receita da empresa em 2023.

• Duração média do contrato: 3-5 anos
• Valor do contrato recorrente: US $ 15,2 milhões por contrato

Licenciamento de tecnologia e propriedade intelectual

O licenciamento de propriedade e tecnologia intelectual gerou US $ 8,3 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Categoria de licenciamento	Receita
Licenciamento de patentes	US $ 5,6 milhões
Transferência de tecnologia	US $ 2,7 milhões

Serviços de consultoria e suporte técnico

Os serviços de consultoria e suporte técnico geraram US $ 18,6 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Taxa horária de suporte técnico: US $ 250 a US $ 350 por hora
• Pacotes de serviço de consultoria: US $ 5.000 a US $ 50.000

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a service provider would choose Clearfield, Inc. (CLFD) products over alternatives, especially when fiber deployment costs are high. The value propositions center on making the build cheaper, faster, and simpler, which is critical when labor is the dominant expense.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for fiber deployment.

The industry context shows why TCO matters: labor accounts for roughly 60 to 80% of total deployment costs, with underground builds seeing labor as about 75% of the cost, per 2024 Fiber Broadband Association data. Clearfield, Inc.'s platform is designed to attack this cost structure directly. The financial results from fiscal year 2025 show operational leverage, with the full-year gross margin improving significantly to 33.7% from 20.6% the prior year, on net sales from continuing operations of $150.1 million. This margin expansion suggests success in their cost-focused strategy.

Craft-friendly products requiring less skilled labor and time.

Clearfield, Inc. emphasizes a labor-lite, craft-friendly design methodology to simplify installation and maintenance. This directly addresses the constraint where small providers estimated they could have built 7% more in 2024 if they had the necessary labor. The company's core segment demonstrated this execution, returning to growth in 2025 with a reported 15% year-over-year increase. The company deploys millions of fiber ports each year throughout North America.

Scalable, modular architecture aligning capital with subscriber growth.

Clearfield, Inc. offers a platform that scales to align capital equipment expenditure alongside subscriber revenue through a single architecture. This modularity helps manage capital deployment risk. The company's focus on this core segment resulted in Q3 2025 revenue growing 15% year-over-year, while the overall order backlog as of September 30, 2025, stood at $24.7 million. Furthermore, the company demonstrated capital discipline by increasing its share repurchase program authorization to $85 million.

End-to-end fiber delivery from central office to the home.

The platform covers the network from the central office out to the end-user, utilizing products like the ClearView Cassette platform, FiberFlex cabinets, and TetherSmart terminals for FTTH, 5G backhaul, and edge computing. The company's Q4 2025 net sales from continuing operations were $41.1 million, with a gross profit margin of 34.6%. The focus on the Clearfield segment, which drives this end-to-end delivery, saw its Q1 2025 revenue up 6% year-over-year.

Simplified, faster fiber deployment for quicker revenue per subscriber.

The strategy targets faster time-to-revenue. The financial outcome in fiscal 2025 shows a return to profitability from continuing operations, with net income per share reaching $0.45 compared to a loss per share of $(0.58) in fiscal 2024. This improved profitability, alongside a 20% growth in full-year net sales from continuing operations to $150.1 million, reflects the value derived from quicker deployment cycles.

Metric Category	Clearfield, Inc. (CLFD) 2025 Data Point	Contextual Industry Data Point (Latest Available)
FY 2025 Net Sales (Continuing Ops)	$150.1 million	N/A
FY 2025 Gross Margin	33.7%	N/A
Q4 2025 Net Sales (Continuing Ops)	$41.1 million	N/A
Labor Cost Share (Underground Build)	N/A	Approximately 75% of costs
Labor Cost Share (Aerial Build)	N/A	Approximately 63% of costs
Labor Constraint Impact (2024 Estimate)	N/A	Small providers could have built 7% more homes
Order Backlog (Sep 30, 2025)	$24.7 million	N/A
Share Repurchase Authorization	Increased to $85 million	N/A

• Clearfield, Inc. Core Segment YoY Growth (2025): 15%.
• Net Income Per Share (Continuing Ops) FY 2025: $0.45.
• Q1 2025 Operating Cash Flow: Approximately $7.2 million.
• Total Fiber Ports Deployed Annually: Millions.
• Two distributor customers accounted for 18% and 13% of net sales in 2025.

Finance: review the impact of the Nestor Cables divestiture impairment charge of $10.4 million on the full-year 2025 net loss calculation by next Tuesday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Clearfield, Inc. (CLFD) manages its key relationships as of late 2025, which is heavily focused on securing long-term commitments and building out the necessary skilled labor pool for its customers.

Dedicated sales force and account management for large customers

The structure clearly leans on key channel partners, as evidenced by the customer concentration figures from the fiscal year ending September 30, 2025. Two distributor customers alone accounted for approximately 18% and 13% of net sales that year. This suggests a high-touch approach is necessary for these major accounts. Furthermore, within the Large Regional Service Provider markets, which contributed to the 20% year-over-year growth in net sales from continuing operations for fiscal 2025, management noted that there are about 3 customers over $1M in sales. The company also recently enhanced its sales leadership, appointing a new Chief Commercial Officer and a Vice President of Broadband Sales, signaling a continued focus on direct account management and channel strategy.

High-touch support to protect the core Community Broadband business

Protecting the core Community Broadband segment is paramount; management stated that the inventory overhang in this primary market has "predominantly cleared" as of early 2025. This indicates that support efforts are focused on ensuring smooth fulfillment and relationship continuity after a period of supply constraint. The financial performance of the core business, which is part of the Clearfield segment, is a key indicator of relationship health. Here's a quick look at the financial context for the continuing operations as of the end of fiscal 2025:

Metric (Continuing Operations)	FY 2025 Amount	Comparison/Context
Net Sales (Revenue)	$150.1 million	Up 20% Year-over-Year (YoY)
Gross Margin	33.7%	Up approximately 13.1 percentage points from FY 2024
Net Income per Share (EPS)	$0.45	Compared to a net loss per share of $(0.58) in fiscal 2024
Cash and Investments (End of Year)	Approximately $166 million	Up from $153 million in the prior year

The return to profitability, with an EPS of $0.45 from continuing operations in fiscal 2025, is a direct reflection of successful operational alignment with customer needs.

Training initiatives (e.g., Tribal Broadband Training) to build workforce capacity

Clearfield, Inc. is actively investing in the capacity of its customers' workforces, which directly supports network deployment and, by extension, product adoption. In late 2025, the company launched the Tribal Broadband Training Initiative.

• The program offers no-cost Certified Fiber Optic Technician (CFOT) training to enrolled tribal members.
• The initiative addresses a national shortage where the U.S. broadband industry needs to add nearly 180,000 workers over the next decade.
• The first of the planned quarterly sessions is scheduled for January 13-15, 2026.
• The training covers inside plant, outside plant, and access network applications.

This effort, supported by COO Johnny Hill, a member of the Ojibwe Nation, shows a commitment to local impact beyond just selling hardware.

Long-term supply agreements and multi-year project engagement

Securing longer-term commitments helps smooth out the lumpy ordering patterns common in the broadband build cycle. In the first quarter of fiscal 2025, management specifically cited the initiation of new multi-year projects as a positive demand indicator. While the exact number or value of formal long-term supply agreements isn't public, the focus on these multi-year engagements is a clear strategy to improve revenue visibility beyond the current order backlog, which stood at $24.7 million as of September 30, 2025. The company is also shifting toward these agreements to improve visibility.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clearfield, Inc. gets its products into the hands of network builders, and as of late 2025, the strategy heavily relies on a mix of direct engagement and channel leverage, especially following the strategic divestiture of the Nestor Cables business.

Direct sales efforts are clearly focused on securing major infrastructure spending. The revenue increase in the fourth quarter of fiscal 2025, which saw net sales from continuing operations hit $41.1 million, was explicitly driven by continued execution in efforts to increase share within the Multiple-System Operator (MSO) and Large Regional Service Provider markets. For the full fiscal year 2025, net sales from continuing operations grew 20% to $150.1 million, showing traction in these direct-engagement segments. The company also noted strong quoting activity and the initiation of new multi-year projects across Q1 and Q2 of fiscal 2025, suggesting deep, direct technical engagement with key customers.

The distribution channel remains a critical component for broad market reach. Clearfield, Inc. announced the addition of WireMasters as a distribution partner, signaling an ongoing commitment to expanding this network. To be fair, this channel also concentrates risk, as customer concentration remains high among distributors. Here's a look at that concentration for fiscal 2025:

Metric	Distributor Customer 1	Distributor Customer 2
Share of Net Sales (FY 2025)	about 18%	about 13%
Share of Accounts Receivable (As of 9/30/2025)	17%	11%

The company is also planning to add a wireless-focused distributor in early fiscal 2026, which shows a clear channel expansion strategy targeting new application areas. This reliance on a few large distributors means that maintaining strong relationships is paramount for consistent revenue flow.

The focus on MSOs and Large Regional Service Providers is a key channel strategy, but the company also serves other segments. The overall channel strategy is designed to capture spending from major government-funded initiatives like the BEAD program, which management expects to contribute significantly starting in fiscal 2026. The success in Q4 2025, with a 13% year-over-year increase in net sales from continuing operations, validates the current channel mix.

Technical support and training are essential for product adoption, especially for complex fiber deployments. While specific financial figures for these activities aren't broken out, the company's strategy involves providing support both online and in-person. This support helps drive the adoption of new products, such as the next-generation Fiber Management Cassette optimized for non-hyperscale data centers, which is slated for release in early calendar 2026. This hands-on approach helps solidify relationships built through the direct sales force.

• Direct sales target MSOs and Large Regional Service Providers.
• Distribution partners include WireMasters.
• Plans to add a wireless-focused distributor in early fiscal 2026.
• Technical support is offered online and in-person.

Finance: review the expected revenue contribution from the BEAD program in fiscal 2026 against current distributor order backlog trends.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Clearfield, Inc. (CLFD) as of late 2025, right after they finalized their fiscal year 2025 results and divested the Nestor Cables unit to focus on North America.

The customer segments are clearly delineated by the type of network operator and deployment focus. For the full fiscal year 2025, Clearfield, Inc. recorded net sales from continuing operations of $150.1 million.

Here is a breakdown of the key customer segments and their reported performance contributions for fiscal year 2025:

• Community Broadband providers (Core market) experienced softness in Q4 2025 due to BEAD funding delays.
• Large Regional Service Providers and MSOs showed significant growth momentum throughout the year.
• The company is actively expanding its focus on connected homes products.
• The company's long-term revenue split target is a 2:1 ratio of connected homes revenue to passed homes revenue, currently sitting at approximately 50/50.

The shift in focus is evident in the growth rates between the core and larger operator segments during fiscal 2025:

Customer Segment Group	FY 2025 Growth (YoY)	Approximate Share of Total Business
Large Regional Service Providers	Approximately 60% increase	Part of the nearly 40% represented by MSO and Large Regional markets
Regional MSO Markets	Nearly 40% increase	Part of the nearly 40% represented by MSO and Large Regional markets
Community Broadband	Flat or slightly down (Q4 2025 vs prior year)	Core market, but underperforming recently

It's important to note the concentration risk, as two distributor customers alone accounted for approximately 18% and 13% of net sales for the fiscal year 2025.

For the adjacent markets, while specific revenue percentages aren't isolated for all, the company designs and manufactures products for:

• Enterprise deployments.
• Data Center connectivity.
• Military applications.
• Utility/Municipality builds.

The next-generation wireless segment is served through products used in wireless deployments. Clearfield, Inc. projects fiscal 2026 net sales from continuing operations to range between $160 million and $170 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at Clearfield, Inc.'s cost base as of late 2025, right after they reported their full-year results following the divestiture of Nestor Cables, making the remaining segment the focus. The cost structure is heavily influenced by manufacturing efficiency and managing overhead absorption, which you saw reflected in their margin improvement.

Cost of goods sold (COGS) for manufacturing fiber products

The COGS reflects the direct costs associated with producing Clearfield, Inc.'s fiber management and connectivity products. For the fourth quarter of fiscal 2025, with net sales of $41.1 million and a gross profit of $14.2 million, the resulting COGS was approximately $26.9 million. Looking at the full fiscal year 2025, net sales reached $150.1 million, and the gross margin improved to 33.7%, meaning the total COGS for the year was about $99.5 million.

Operating expenses, which were $13.3 million in Q4 2025

The total operating expenses from continuing operations for the fourth quarter of fiscal 2025 hit $13.3 million. That represented 32.3% of the quarter's sales. For the entire fiscal year 2025, total operating expenses were $48.4 million, which also equated to 32.3% of the full year's net sales from continuing operations. This consistency in percentage suggests a disciplined approach to scaling overhead with revenue growth.

Here's a quick look at the key cost and margin drivers for the continuing operations:

Metric	Q4 2025 Amount	FY 2025 Amount
Net Sales (Revenue)	$41.1 million	$150.1 million
Gross Profit Margin	34.6%	33.7%
Cost of Goods Sold (Calculated)	Approx. $26.9 million	Approx. $99.5 million
Total Operating Expenses	$13.3 million	$48.4 million

Research and development (R&D) for new product innovation

Research and development costs are embedded within the total operating expenses, and while specific R&D dollar amounts for Q4 or FY 2025 aren't explicitly separated from SG&A in the top-line reports, the company is definitely investing in future growth. For instance, Clearfield, Inc. announced plans to launch two new product lines in fiscal 2026, which definitely requires ongoing R&D spend to support that pipeline.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A is a component of the total operating expenses. To be fair, management noted in Q1 2025 that cost management efforts had reduced SG&A spend, contributing to gross margin improvements. The overall operating expense ratio staying flat year-over-year at 32.3% for both Q4 and FY 2025 suggests a balance between necessary administrative/sales costs and the efficiencies gained from higher volume absorption.

• SG&A is part of the $13.3 million Q4 2025 operating expenses.
• Cost management efforts positively impacted SG&A in early 2025.
• The company employs about 243 full-time U.S. employees as of late 2025.

Inventory management and supply chain logistics costs

Inventory management was a major factor in the cost structure improvement, especially on the gross margin line. The significant year-over-year gross margin expansion was directly linked to better cost control here.

• Lower non-cash excess inventory charges provided a material benefit.
• Improved inventory utilization was a key driver.
• Beneficial recoveries of previously reserved inventory helped lower costs.
• The company highlights risks from supply-chain disruption and reliance on single-source suppliers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearfield, Inc. (CLFD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Net sales from continuing operations totaled $150.1 million for FY 2025. This represented a 20% increase from $125.6 million in fiscal year 2024. The company completed the divestiture of the Nestor Cables business, with all subsequent financial results presented for Clearfield segment continuing operations only.

The revenue performance for the full year and the fourth quarter was directly tied to specific customer segments and product adoption. For instance, the fourth quarter net sales from continuing operations reached $41.1 million, which was up 13% over the same period in the prior year.

Financial Metric (Continuing Operations)	FY 2025 Amount	Q4 2025 Amount	Year-over-Year Change (FY 2025 vs FY 2024)
Net Sales	$150.1 million	$41.1 million	20% increase
Gross Margin	33.7%	34.6%	Improved by over 13 percentage points (FY)
Net Income (Loss) per Diluted Share	$0.45	$0.13	From a net loss per share of $(0.58) (FY)

Key drivers for revenue generation in fiscal 2025 included strong execution in specific end markets. You can see the areas that contributed to the top-line growth:

• Sales of fiber optic management and protection products (FieldSmart, FieldShield).
• Revenue from large regional service providers and MSOs.
• Sales of connected home products and fiber components.

Revenue from large regional service providers and MSOs was explicitly cited as driving the increase in net sales for the full year and the fourth quarter. Furthermore, the first quarter of fiscal 2025 showed increased revenue specifically from connected homes products.

While the full-year 2025 data does not segment government funding impact directly, the market anticipation for such revenue is present, with analyst commentary noting optimism that Broadband Equity, Access, and Deployment (BEAD) program funding is expected to boost performance in the latter half of 2026.