شركة كليرووتر للورق (CLW): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لصناعة الورق، تبرز شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) كقوة استراتيجية، حيث تحول ألياف الخشب الخام إلى منتجات أساسية تمس حياتنا اليومية. من المناديل الورقية الناعمة إلى الحلول الصناعية المتخصصة، قامت هذه الشركة المبتكرة بصياغة نموذج أعمال بدقة يوازن بين الكفاءة التشغيلية والاستدامة واستجابة السوق. ومن خلال الاستفادة من قدرات التصنيع المتقدمة والشراكات الإستراتيجية ومجموعة المنتجات المتنوعة، توضح Clearwater Paper كيف يمكن للصناعة التقليدية أن تبتكر وتزدهر في سوق عالمية تنافسية.

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لألياف الخشب ولب الخشب

تقوم شركة Clearwater Paper بمصادر ألياف الخشب من موردين متعددين عبر الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، قامت الشركة بشراء ما يقرب من 1.3 مليون طن من ألياف الخشب سنويًا.

فئة المورد	حجم ألياف الخشب السنوي (طن)	المنطقة الجغرافية
شركات الأخشاب في شمال غرب المحيط الهادئ	650,000	واشنطن، أوريغون
موردي الأخشاب الجنوبية	450,000	جورجيا، ألاباما
مزودي ألياف الخشب الكنديين	200,000	كولومبيا البريطانية

موزعو الورق وتجار الجملة

تحتفظ Clearwater Paper بشراكات مع كبار موزعي الورق الوطنيين والإقليميين.

• شركة فيرتيف
• ورقة ميدلاند
• xpedx (قسم توزيع الورق الدولي)
• موزعي الورق المستقلين الإقليميين

شركات النقل والخدمات اللوجستية

تستخدم الشركة شركاء نقل متعددين لتوزيع المنتجات.

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	الطرق الأولية
جي بي هانت لخدمات النقل	35% من إجمالي الخدمات اللوجستية	غرب الولايات المتحدة
يو بي إس للشحن	25% من إجمالي الخدمات اللوجستية	التغطية الوطنية
شركات ويرنر	20% من إجمالي الخدمات اللوجستية	طرق الغرب الأوسط والجنوب

مصنعي المعدات لإنتاج الورق

تستثمر شركة Clearwater Paper في معدات التصنيع المتقدمة من مقدمي خدمات متخصصين.

• شركة Valmet (فنلندا) - معدات آلات الورق
• Andritz AG (النمسا) - تكنولوجيا معالجة اللب
• مجموعة فويث (ألمانيا) - آلات صناعة الورق

منظمات الإدارة المستدامة للغابات

تتعاون شركة Clearwater Paper مع منظمات إصدار الشهادات والغابات المستدامة.

• مبادرة الغابات المستدامة (SFI)
• مجلس رعاية الغابات (FSC)
• نظام مزرعة الأشجار الأمريكية

في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات المشتريات والخدمات اللوجستية المتعلقة بالشراكة لشركة Clearwater Paper حوالي 215 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي التكاليف التشغيلية للشركة.

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الأنسجة والمنتجات القائمة على الألياف

الطاقة الإنتاجية السنوية 920 ألف طن من الورق المقوى و 410 ألف طن من منتجات الأنسجة اعتبارًا من عام 2023.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مرافق التصنيع
الأنسجة الاستهلاكية	260,000 طن	لويستون، معرف
بعيدا عن المنزل الأنسجة	150,000 طن	لاس فيغاس، نيفادا
الورق المقوى	920,000 طن	ريتشلاند، واشنطن

إنتاج الورق وتحويله

إجمالي القدرة التحويلية السنوية 280,000 طن عبر خطوط إنتاج متعددة.

• تكنولوجيا التحويل المتقدمة للمنتجات الورقية والورقية
• مواقع تصنيع متعددة في الولايات المتحدة
• عملية إنتاج متكاملة من اللب إلى المنتج النهائي

البحث وتطوير الحلول الورقية المبتكرة

استثمار البحث والتطوير بقيمة 12.3 مليون دولار في السنة المالية 2022.

مجال التركيز على البحث والتطوير	نسبة الاستثمار
تطوير المنتجات المستدامة	45%
تحسينات كفاءة العملية	35%
ابتكار المنتجات الجديدة	20%

الإدارة المستدامة للموارد

تغطية شهادات الغابات بنسبة 100% من خلال برنامج مبادرة الغابات المستدامة (SFI).

• مصادر الألياف من الغابات المستدامة المعتمدة
• برامج إعادة تدوير المياه والحفاظ عليها
• مبادرات كفاءة الطاقة في عمليات التصنيع

مراقبة الجودة واختبار المنتج

ميزانية مراقبة الجودة 8.7 مليون دولار لعام 2022.

فئة الاختبار	تكرار الاختبار السنوي
اختبار المواد الخام	12000 اختبار
اختبار أداء المنتج	8500 اختبار
اختبار الامتثال البيئي	4200 اختبار

شركة كليرووتر للورق (CLW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Clearwater Paper العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
لويستون، أيداهو	مطحنة اللب والورق	330.000 طن سنويا
لاس فيغاس، نيفادا	تصنيع المنتجات الاستهلاكية	42.000 طن سنويا
شيلي، أيداهو	تصنيع الأنسجة	60.000 طن سنويا

سلسلة توريد كبيرة للأخشاب وألياف الخشب

تخصيص موارد الأخشاب:

• المشتريات السنوية من ألياف الخشب: 1.2 مليون طن
• مصدرها في المقام الأول برامج الإدارة المستدامة للغابات
• تشمل مصادر الألياف مناطق شمال غرب المحيط الهادئ ومناطق Intermountain

الخبرة الفنية في إنتاج الورق

الاستثمار في البحث والتطوير:

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	4.2 مليون دولار
2023	4.5 مليون دولار

الآلات والمعدات المتخصصة

استثمارات المعدات الرئيسية:

• آلات تحويل الأنسجة المتقدمة
• معدات اللب عالية الكفاءة
• أنظمة التغليف الآلي

القوى العاملة الماهرة

تكوين القوى العاملة:

الفئة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	2,800
عمال التصنيع	2,300
الطاقم الفني والهندسي	350
الإدارة	150

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات ورقية ومناديل ورقية عالية الجودة

تنتج شركة Clearwater Paper Corporation حوالي 1.2 مليون طن من منتجات الورق والمناديل الورقية سنويًا. تشمل خطوط إنتاج الشركة ما يلي:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
منتجات الأنسجة	750.000 طن	8.5%
الورق المقوى للسلع	450.000 طن	6.2%

تصنيع مستدام ومسؤول بيئيًا

مقاييس الاستدامة البيئية:

• تقليل استهلاك المياه بنسبة 22% في عمليات التصنيع
• 85% من ألياف الخشب مصدرها غابات مستدامة معتمدة
• تم تنفيذ استراتيجيات الحد من الكربون مما أدى إلى خفض الانبعاثات بنسبة 15% منذ عام 2020

محفظة منتجات متنوعة

قطاع السوق	أنواع المنتجات	مساهمة الإيرادات
المنتجات الاستهلاكية	مناديل الحمام والمناشف الورقية	42% من إجمالي الإيرادات
بعيدا عن المنزل	المناديل التجارية، المساحات	33% من إجمالي الإيرادات
التعبئة والتغليف	الورق المقوى للسلع	25% من إجمالي الإيرادات

موثوقية المنتج والأداء

مقاييس مراقبة الجودة:

• 99.7% معدل تماسك المنتج
• معدل عيوب المنتج أقل من 0.03%
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015

حلول مخصصة

قدرات تطوير المنتجات المخصصة:

• يتوفر أكثر من 50 تكوينًا فريدًا للمنتج
• التحول السريع للنماذج الأولية من 4 إلى 6 أسابيع
• فريق بحث وتطوير متخصص مكون من 35 متخصصًا

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع العملاء التجاريين

تحتفظ شركة Clearwater Paper Corporation بعقود استراتيجية طويلة الأجل مع كبار العملاء التجاريين في مجال المنتجات الاستهلاكية وصناعات التعبئة والتغليف. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

نوع العقد	متوسط المدة	قيمة العقد السنوي
تغليف المنتجات الاستهلاكية	3-5 سنوات	42.3 مليون دولار
عقود تصنيع الأنسجة	4-6 سنوات	35.7 مليون دولار

الدعم الفني وخدمة العملاء

تقدم الشركة الدعم الفني الشامل من خلال :

• الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
• فريق متخصص لإدارة الحسابات
• بوابة الموارد التقنية عبر الإنترنت

مقاييس خدمة العملاء لعام 2023:

متري	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.1 ساعة
معدل رضا العملاء	89.4%

تطوير المنتجات التعاونية

تستثمر Clearwater Paper في تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء الرئيسيين:

• مشاريع البحث والابتكار المشتركة
• حلول التغليف المخصصة
• مبادرات تطوير المنتجات المستدامة

الاستثمار في البحث والتطوير في مجال التعاون مع العملاء: 4.2 مليون دولار في عام 2023

إدارة الحساب العادية

تطبق الشركة نهجًا منظمًا لإدارة الحساب:

طبقة الحساب	تردد المشاركة	دعم مخصص
الحسابات الاستراتيجية	مراجعات ربع سنوية	مدير حساب مخصص
الحسابات الرئيسية	مراجعات نصف سنوية	فريق الحساب المشترك

قنوات الاتصال المستجيبة

البنية التحتية للاتصالات تشمل:

• بوابة العملاء الرقمية
• نظام دعم البريد الإلكتروني
• الدعم عبر الهاتف
• تطبيق الهاتف المحمول لتتبع الطلب

معدل اعتماد الاتصالات الرقمية: 73% من قاعدة العملاء عام 2023

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Clearwater Paper Corporation بفريق مبيعات مخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من السنة المالية 2023. يغطي فريق المبيعات قطاعات متعددة من السوق بما في ذلك:

• قسم المنتجات الاستهلاكية
• قسم اللب والورق المقوى
• أسواق الأنسجة السلعية

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية	عدد الممثلين
المبيعات المباشرة للمنتجات الاستهلاكية	412.6 مليون دولار	42 ممثلا
مبيعات الورق الصناعي	287.3 مليون دولار	35 ممثلا
أسواق الورق المتخصصة	156.9 مليون دولار	10 ممثلين

منصات الطلب عبر الإنترنت

تحقق قنوات الطلب الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 98.2 مليون دولار لشركة Clearwater Paper. تشمل المنصات عبر الإنترنت ما يلي:

• بوابة المؤسسات B2B
• منصة الخدمة الذاتية للعملاء
• أنظمة الكتالوج الإلكتروني

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك شركة Clearwater Paper في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.4 مليون دولار. المعارض الرئيسية تشمل:

• مؤتمر تابي الدولي
• معرض الورق والتغليف
• المؤتمر العالمي للأنسجة

شبكات التوزيع بالجملة

تمثل قنوات التوزيع بالجملة 623.7 مليون دولار من الإيرادات السنوية. شبكة التوزيع تشمل:

قناة التوزيع	حجم المبيعات السنوية	عدد الموزعين
الموزعين بالجملة الوطنية	412.3 مليون دولار	42 شريكا
شبكات البيع بالجملة الإقليمية	211.4 مليون دولار	23 شريكا

التسويق الرقمي والاتصالات

ميزانية التسويق الرقمي: 3.7 مليون دولار عام 2023. تشمل قنوات الاتصال الرقمية ما يلي:

• موقع الشركة
• صفحة الشركة على لينكدإن
• صناعة الإعلانات الرقمية المستهدفة
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستخدمو الورق التجاري والصناعي

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة Clearwater Paper مستخدمي الورق التجاري والصناعي مع تقسيم قطاعات السوق التالية:

شريحة	الحجم السنوي	مساهمة الإيرادات
التصنيع	347.500 طن	214.3 مليون دولار
البناء	129,600 طن	82.7 مليون دولار
اللوجستية	98,300 طن	61.5 مليون دولار

مستهلكو منتجات الأنسجة بالتجزئة

يخدم قطاع مناديل التجزئة في شركة Clearwater Paper ما يلي:

• المستهلكين المنزليين
• سلاسل البيع بالتجزئة
• الأسواق عبر الإنترنت

قناة	حصة السوق	المبيعات السنوية
محلات البقالة	42.5%	187.6 مليون دولار
التجار الشاملين	33.2%	146.4 مليون دولار
المنصات عبر الإنترنت	12.3%	54.2 مليون دولار

صناعات التغليف والتحويل

توفر شركة Clearwater Paper مواد التعبئة والتغليف إلى:

• شركات تصنيع عبوات المواد الغذائية
• شركات تعبئة السلع الاستهلاكية
• مزودي التغليف الصناعي

قطاع الصناعة	الحجم السنوي	الإيرادات
تغليف المواد الغذائية	276,400 طن	172.3 مليون دولار
السلع الاستهلاكية	189,600 طن	118.5 مليون دولار
التغليف الصناعي	98,700 طن	61.4 مليون دولار

المشترين المؤسسيين

تخدم Clearwater Paper العملاء المؤسسيين بما في ذلك:

• المستشفيات
• المدارس
• المرافق الحكومية
• قطاع الفنادق والضيافة

الجزء المؤسسي	المشتريات السنوية	حجم المبيعات
الرعاية الصحية	62.500 طن	39.6 مليون دولار
التعليم	41,300 طن	26.2 مليون دولار
الحكومة	29800 طن	18.9 مليون دولار

أعمال الطباعة والنشر

توفر شركة Clearwater Paper المنتجات الورقية من أجل:

• ناشري الكتب
• منتجي المجلات
• شركات الصحف
• شركات الطباعة التجارية

قسم النشر	استهلاك الورق السنوي	الإيرادات
نشر الكتب	87.600 طن	54.7 مليون دولار
إنتاج المجلة	53,200 طن	33.5 مليون دولار
طباعة الصحف	39,400 طن	24.8 مليون دولار

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام لشركة Clearwater Paper لإنتاج اللب والورق 1,024.7 مليون دولار. وتمثل مشتريات الألياف الخشبية حوالي 65% من إجمالي نفقات المواد الخام.

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية (2022)	النسبة المئوية للمجموع
ألياف الخشب	666.05 مليون دولار	65%
المواد الكيميائية	256.18 مليون دولار	25%
مواد أخرى	102.47 مليون دولار	10%

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2022 512.4 مليون دولار، مع استثمارات كبيرة في كفاءة الإنتاج.

• تكاليف الطاقة: 124.3 مليون دولار
• استهلاك أصول التصنيع: 86.7 مليون دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 301.4 مليون دولار

تكاليف العمالة والقوى العاملة

في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات العمالة في شركة Clearwater Paper 247.6 مليون دولار لحوالي 2700 موظف.

فئة العمل	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لميزانية العمل
العمالة المباشرة	156.2 مليون دولار	63%
العمالة غير المباشرة	68.5 مليون دولار	28%
الفوائد والتعويضات	23.9 مليون دولار	9%

صيانة المعدات وترقياتها

وبلغت النفقات الرأسمالية لعام 2022 89.3 مليون دولار، مع التركيز على تحديث المعدات وصيانتها.

• الصيانة الوقائية: 24.7 مليون دولار
• ترقيات المعدات الرئيسية: 45.6 مليون دولار
• الاستثمارات التكنولوجية: 19 مليون دولار

النقل والخدمات اللوجستية

وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية والتوزيع لعام 2022 187.5 مليون دولار.

فئة النقل	التكلفة السنوية	نسبة الميزانية اللوجستية
النقل بالشاحنات	112.5 مليون دولار	60%
النقل بالسكك الحديدية	56.25 مليون دولار	30%
النفقات اللوجستية الأخرى	18.75 مليون دولار	10%

شركة Clearwater Paper Corporation (CLW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأنسجة

الإيرادات السنوية من منتجات الأنسجة: 1,021.7 مليون دولار (السنة المالية 2022)

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
الأنسجة الاستهلاكية	612.3	8.5%
بعيدا عن المنزل الأنسجة	409.4	5.7%

صناعة المنتجات الورقية

إجمالي إيرادات تصنيع المنتجات الورقية: 456.2 مليون دولار (2022)

• إيرادات التغليف من الورق المقوى: 287.5 مليون دولار
• مبيعات الورق المقوى المبيض: 168.7 مليون دولار

حلول الورق المتخصصة

إيرادات قطاع الورق المتخصص: 213.6 مليون دولار (2022)

نوع الورق المخصص	الإيرادات (مليون دولار)
الورق المقوى المبيض	129.4
التعبئة والتغليف المتخصصة	84.2

مبيعات منتجات اللب والألياف

إيرادات منتجات اللب والألياف: 187.3 مليون دولار (2022)

• مبيعات اللب في السوق: 112.5 مليون دولار
• مبيعات المنتجات المعتمدة على الألياف: 74.8 مليون دولار

العقود التجارية والمؤسساتية

إيرادات العقود التجارية: 342.9 مليون دولار (2022)

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)
عقود التوريد المؤسسية	214.6
الاتفاقيات التجارية الكبيرة	128.3

Clearwater Paper Corporation (CLW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Clearwater Paper Corporation offers value through its focused position as a leading North American supplier of paperboard packaging products, underpinned by operational scale and a commitment to sustainability.

Premier independent supplier of high-quality bleached paperboard.

Clearwater Paper Corporation is a premier independent supplier of solid bleach sulfate (SBS) paperboard to independent converters across North America. The company operates three mills with five paper machines located in Lewiston, Idaho; Cypress Bend, Arkansas; and Augusta, Georgia. The acquisition of the Augusta, Georgia mill in May 2024 increased the company's paperboard production capacity by approximately 75%. This strategic focus results in an annual SBS paperboard capacity of about 1.4 million tons. Clearwater Paper competes within a 10 million-ton North American paperboard market, where SBS represents approximately 5 million tons of available supply. For the first nine months of 2025, shipment volumes reached 918,399 tons, marking a 19% increase year-over-year. The average net selling price for paperboard in the third quarter of 2025 was $1,160 per ton. The company has a 2025 revenue target between $1.5 billion and $1.6 billion, with trailing twelve-month revenue through September 2025 reported at $1.6 billion.

Metric	Value (Late 2025)	Context
Annual SBS Paperboard Capacity	1.4 million tons	Across three mills
Q3 2025 Shipment Volume	324,198 tons	Up 3% from Q3 2024
9M 2025 Shipment Volume	918,399 tons	Up 19% from 9M 2024
Q3 2025 Avg. Net Selling Price	$1,160 per ton	Paperboard
Total Assets	$1.56 billion	As of Q3 2025

National geographic footprint for reliable supply chain logistics.

The mill locations in Idaho, Arkansas, and Georgia provide a geographically advantaged footprint serving independent converters across North America. The company maintains strong pulp integration, exceeding 90% across approximately 1.4 million tons of pulp capacity, which supports supply reliability. The strategic transactions in 2024, including the Augusta acquisition, were designed to enhance this national footprint.

Sustainable, fiber-based packaging solutions for consumer goods.

Clearwater Paper Corporation is focused on environmental stewardship with several stated goals for 2030. The company is committed to reducing Scope 1 and 2 GHG emissions by at least 29.1% from a 2021 baseline. Scope 3 emissions reduction target is 25% by 2030 from the same baseline. A water stewardship goal is to reduce water intake intensity by 10% from a 2024 baseline by 2030. Furthermore, the company aims for 75% of its SBS products to be recyclable or compostable by 2030. Specific product lines reflect this commitment; in 2025, the Lewiston and Cypress Bend mills received BPI (Biodegradable Products Institute) certification for the premium Candesce® paperboard. Also, the ReMagine® and NuVo® paperboard brands incorporate up to 30% post-consumer recycled material. The company achieved ISCC Plus certification for its packaging in collaboration with Charter Next Generation.

Key sustainability targets include:

• Reduce Scope 1 & 2 GHG emissions by 29.1% by 2030.
• Reduce Scope 3 GHG emissions by 25% by 2030.
• 75% of SBS products recyclable/compostable by 2030.
• BPI certification achieved for Candesce® in 2025.

Product development partnership with converter customers.

Clearwater Paper Corporation explicitly avoids channel conflict with its converter customers, positioning itself as a partner rather than a competitor in the final packaging stage. The company is investing in product diversification to meet evolving demands, including a $50 million capital project to retrofit an existing SBS machine for CUK (unbleached paperboard) production. This flexibility allows the company to toggle production based on demand. A concrete example of partnership success is a customer, Neff Packaging Solutions, receiving a sustainability award for using Clearwater Paper's ReMagine® paperboard to improve performance and reduce environmental impact.

Clearwater Paper Corporation (CLW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Clearwater Paper Corporation (CLW) locks in its business, and honestly, it all comes down to those deep, direct ties with its buyers.

Direct, long-term B2B relationships with North American converters.

Clearwater Paper Corporation positions itself as a premier independent supplier of bleached paperboard specifically to North American converters. This isn't a spot market game; the strategy centers on strengthening this position. For the first nine months of 2025, shipment volumes hit 918,399 tons, showing they are maintaining share with their established customer base even in a cyclical market. The company's focus is on maintaining that share while navigating industry oversupply. The average net selling price for board in the third quarter of 2025 settled at $1,160 per ton, reflecting the negotiated terms within these B2B structures.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (9M 2025)	Context
Total Net Sales (Continuing Ops)	$1.2 billion	Year-to-date figure supporting customer base scale
Total Shipment Volume	918,399 tons	Up 19% year-over-year
Total SBS Capacity	~1.4 million tons	Asset base supporting supply commitments
Projected 2025 Fixed Cost Savings	Nearly $50 million	Operational rigor supporting pricing/service stability

The company's operational footprint, with mills in Idaho, Arkansas, and the recently acquired Augusta, Georgia facility, is geographically advantaged to serve this national network of converters efficiently.

Collaborative product development for new consumer solutions.

Clearwater Paper Corporation actively partners with its converter customers to develop new products. This isn't just about selling existing stock; it's about joint innovation for future consumer demands. They are investing in growth opportunities within consumer-focused fiber-based packaging. This collaboration is key to differentiating their offering in carbon-conscious markets.

The focus areas for this joint development include:

• Developing poly-free coatings for folding cartons.
• Creating lightweight folding cartons to replace imported FBB.
• Continued investment in the NuVo cupstock brand, which contains up to 35% post-consumer recycled fiber.
• Expanding the ReMagine folding carton brand.

The goal is to create reliable products that enable sustainable choices without compromising performance, such as their Candesce® SBS paperboard.

Dedicated sales and technical support teams.

The management states they are focused on operational execution and maintaining share with their customers, which implies robust support structures are in place. The company's strategy involves transforming into a focused supplier, which requires dedicated resources to service that customer base effectively. While specific team sizes aren't public, the commitment to product innovation like NuVo® and Candesce® necessitates strong technical support to help converters integrate these new materials. The company is definitely focused on the execution of its fixed-cost reduction efforts to help navigate the current down cycle, which frees up resources to support key customer needs.

The company's SG&A efficiency, which was down to 6.7% of net sales in Q2 2025, shows a disciplined approach to overhead, which helps maintain the financial health needed to support dedicated customer service functions.

Clearwater Paper Corporation (CLW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Clearwater Paper Corporation moves its premium Solid Bleached Sulfate (SBS) paperboard to North American converters. The scale of their operation, especially after integrating the Augusta, Georgia mill, dictates how these channels function.

Direct sales force managing large-volume contracts.

The direct sales effort supports the core business of supplying bleached paperboard to converters. The results from the first nine months of 2025 show the output these channels are moving:

• Total shipment volumes for the first nine months of 2025 reached 918,399 tons.
• For the third quarter of 2025 alone, shipment volumes were 324,198 tons.
• The average net selling price for board in the third quarter of 2025 was $1,160 per ton.

This volume is the result of maintaining relationships, which includes managing those large-volume agreements. The total net sales for the first nine months of 2025 hit $1.2 billion, reflecting the revenue generated through these direct customer relationships.

National distribution network leveraging three mill locations.

Clearwater Paper Corporation's distribution backbone relies on its manufacturing footprint across the US. The primary production sites feeding this network include:

Mill Location	Recent Operational Note (2025)	Contribution Context
Cypress Bend, Arkansas	Completed planned major maintenance outage in Q2 2025.	Key production source for the network.
Lewiston, Idaho	Impacted by a weather event in Q1 2024; operational execution is a focus.	A core facility whose output flows through the network.
Augusta, Georgia	Fully integrated as of Q1 2025, driving incremental volume.	Expansion of capacity supporting the distribution reach.

The company is also expanding its physical footprint to enhance distribution reach, having selected a site for a 672,000-square-foot east coast production and distribution facility to serve its growth market strategy.

Direct shipments from mills to converter customer facilities.

The logistics lean heavily on direct movement from the mills to the customer base, which is described as North American converters. This minimizes handling costs for high-volume product. The scale of this direct movement is evident in the quarterly volume figures:

The total tonnage shipped in the second quarter of 2025 was 304,713 tons. That's a lot of product moving directly from the mill gates.

The company's focus on operational execution and cost structure is designed to support this direct shipment model, as evidenced by the goal to capture volume and cost synergies from the Augusta mill integration by the end of 2026.

Here's a quick look at the sales performance supporting these channels for the first half of 2025:

• Net Sales (Six Months 2025): $770 million.
• Sales Volume (Six Months 2025): 594,200 tons.
• Paperboard Average Net Selling Price (Six Months 2025): $1,185 per ton.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearwater Paper Corporation (CLW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Clearwater Paper Corporation's output. Honestly, the entire business model hinges on serving a specific set of industrial customers who then take Clearwater Paper Corporation's product and turn it into something you see on a shelf or use at a restaurant.

North American Paperboard Converters (primary focus).

This group is the bread and butter. Clearwater Paper Corporation explicitly states it is a premier independent supplier of bleached paperboard to these North American converters. They take the Solid Bleached Sulfate (SBS) paperboard that Clearwater Paper Corporation makes and convert it into final packaging. The performance of this segment directly drives Clearwater Paper Corporation's top line. For instance, in the third quarter of 2025, shipment volumes totaled 324,198 tons, which was a 3 % increase from the 314,320 tons shipped in the third quarter of 2024. Over the first nine months of 2025, volumes hit 918,399 tons, marking a significant 19 % jump compared to the 774,207 tons in the same period of 2024. Still, the average net selling price for the board softened, coming in at $1,160 per ton for Q3 2025.

Food Service Packaging manufacturers (a growing segment).

This is a specific subset within the converter base that Clearwater Paper Corporation is actively growing with. The CEO noted in July 2025 that Q2 results were driven by higher production volumes and increased shipments, particularly in the food service business. This focus suggests a strategic push to capture more of this market, which uses SBS paperboard for things like cups and containers. While the overall TTM revenue as of September 30, 2025, was $1.56B, the growth in this specific application area is key to hitting the full-year 2025 revenue target of $1.5B to $1.6B.

Consumer Goods Companies (indirectly, via converters).

You won't find Consumer Goods Companies listed as direct customers on Clearwater Paper Corporation's invoices, but they are the ultimate end-users driving demand. Their packaging needs-for items like frozen foods, pharmaceuticals, or premium retail boxes-dictate what the converters order. Clearwater Paper Corporation's SBS paperboard is frequently used to produce folding cartons, which is the packaging format these consumer goods companies require. The company's focus on high-quality assets is meant to secure its position as the preferred supplier to the converters serving these major brands.

Here's a quick look at the scale of the business impacting these customer groups through the first nine months of 2025.

Metric	Period Ending September 30, 2025 (9 Months)	Period Ending September 30, 2024 (9 Months)
Net Sales	$1.2 billion	$997 million
Shipment Volumes (Tons)	918,399 tons	774,207 tons
Average Net Selling Price (Per Ton)	$1,176 per ton	$1,223 per ton
Adjusted EBITDA from Continuing Operations	$87 million	$27 million

The operational focus for Clearwater Paper Corporation remains on cost control, with projected annualized fixed cost reductions for 2025 exceeding the initial target, aiming for nearly $50 million in total savings. This cost discipline is necessary to maintain market share while navigating an industry environment where SBS continues to face excess supply.

• The company's Q3 2025 net sales were $399 million.
• The SG&A expense ratio for Q2 2025 was at the lower end of the targeted 6%-7% range.
• Available liquidity stood at $455 million as of Q3 2025.
• The net leverage ratio was reported at 2.7 times.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearwater Paper Corporation (CLW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Clearwater Paper Corporation's operations as of late 2025, and it's clear that scale comes with significant fixed obligations. The cost structure is dominated by the need to keep three large-scale paperboard mills running.

The company operates its Lewiston, Idaho, Cypress Bend, Arkansas, and Augusta, Georgia, mills, which together have an annual capacity of approximately 1.4 million tons of SBS and can produce around 1.4 million tons of pulp per year. Running this asset base means substantial fixed overhead, though Clearwater Paper has been aggressively tackling this. Management is targeting annualized run-rate cost savings of $40 million to $50 million by the end of 2025, having already slashed SG&A expenses to 6.7% of net sales in Q2 2025. For context, the annual SG&A Expense was $116.3M in 2024.

The variable costs, tied directly to production, are heavily influenced by inputs. Raw material costs are a major component, driven by:

• Wood fiber and wood pulp availability and cost.
• Chemicals required for the pulping and bleaching processes.
• Energy costs, which saw an expected increase of $4 million to $5 million in Q1 2025 alone.

These input costs are a constant pressure point, often offsetting gains from lower selling prices.

Maintenance is a scheduled, non-negotiable expense that hits the bottom line hard when it occurs. Major maintenance expenses are a significant, planned cash outflow. For 2025 planned outages, the total is around $40 million. For example, the major planned maintenance shutdown at the Lewiston, Idaho plant had a direct cost of approximately $24 million.

Here's a look at the major planned and ongoing capital commitments for 2025:

Cost Category	Projected/Actual 2025 Amount	Source Context
Total Capital Expenditures (CapEx)	$80 million to $90 million	Full-year forecast.
Annual Maintenance Spending Portion of CapEx	$70 million to $80 million	Included within the total CapEx forecast.
Emissions Control Device Capital Project (Augusta)	$45 million	Specific project cost reported in Q2 2025.
CUK Paperboard Capability Investment (Decision Expected)	Anticipated $50 million	Future investment for retrofitting an SBS machine.

The company is managing these costs while investing for the future; the total projected capital expenditures for 2025 are between $80 million to $90 million. This CapEx plan includes roughly $70 million to $80 million dedicated to annual maintenance spending plus project carryovers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Clearwater Paper Corporation (CLW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Clearwater Paper Corporation's revenue streams are primarily anchored in its production and sale of paperboard products, with a significant focus on Solid Bleached Sulfate (SBS) paperboard. This core business forms the foundation of the company's top line.

As of November 2025, the Trailing Twelve-Month (TTM) revenue for Clearwater Paper Corporation stood at $1.55 billion. This figure reflects performance across the preceding four quarters leading up to that point in late 2025. Furthermore, the company's outlook for the full fiscal year 2025 projected total revenue to be in the range of $1.5 billion to $1.6 billion.

The company's revenue generation is heavily weighted toward its existing product lines, but strategic investments are being made to diversify and capture new revenue opportunities. Clearwater Paper Corporation is actively exploring expansion into new product lines, specifically mentioning Coated Unbleached Kraft (CUK) and Recycled Paperboard (CRB).

The push into CUK involves a potential capital project, estimated around $50 million, to retrofit an existing SBS machine, allowing the company to switch production between high-quality SBS and CUK based on market demand. This move is designed to better serve customers and optimize asset utilization, creating a new potential revenue stream as these capabilities come online, with production expected to start approximately 18 months after a final decision, which is anticipated by year-end 2025.

You can see a snapshot of recent sales performance below, which feeds into the TTM calculation:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison
Net Sales	$399 million	1% increase versus Q3 2024
Paperboard Shipments Volume	324,198 tons	3% increase compared to Q3 2024
Paperboard Average Net Selling Price	$1,160 per ton	3% decrease compared to Q3 2024

The revenue streams are further segmented by product focus, with the core business being:

• Sales of Solid Bleached Sulfate (SBS) paperboard, which makes up approximately half of the total paperboard market.
• Revenue growth from the Augusta acquisition, which contributed to Q2 2025 net sales.
• Revenue derived from the Foodservice business, which saw increased shipments in Q2 2025.

The company is also focused on capturing revenue from future product diversification:

• Expansion into CUK (unbleached paperboard) capability.
• Exploring entry into CRB (recycled paperboard), potentially via acquisition.
• Developing lightweight and compostable product offerings, though these are projected for 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.