شركة كلوروكس (CLX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التنظيف والتطهير المنزلي الديناميكي، تقف شركة كلوروكس (CLX) كمنارة للابتكار والتميز الاستراتيجي. بفضل نموذج عمل رائع يتجاوز التصنيع التقليدي، قامت كلوروكس ببراعة بدمج الشراكات الإستراتيجية وتطوير المنتجات المتطورة والالتزام بالاستدامة التي يتردد صداها عبر الأسواق العالمية. من مواد التبييض المنزلية الموثوقة إلى حلول التنظيف المتطورة، أحدثت هذه القوة تحولًا كبيرًا في كيفية تعامل المستهلكين والشركات مع النظافة والنظافة والمسؤولية البيئية.

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع شركة بروكتر & مقامرة

في عام 2023، أعلنت شركة كلوروكس عن شراكة توزيع استراتيجية مع شركة بروكتر & المقامرة تغطي قنوات منتجات التنظيف المحددة. حجم التوزيع: 17.3 مليون وحدة سنوياً.

تفاصيل الشراكة	المقاييس
التعاون التوزيع السنوي	17.3 مليون وحدة
المساهمة في إيرادات الشراكة	342 مليون دولار

شراكات البيع بالتجزئة

تحتفظ شركة Clorox بشراكات مهمة مع كبار تجار التجزئة.

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
وول مارت	1.2 مليار دولار	42%
الهدف	687 مليون دولار	28%
كوستكو	453 مليون دولار	19%

شراكات التغليف المستدامة

• شراكة مع 7 من موردي التغليف المستدام
• تخصيص 62 مليون دولار لمبادرات التعبئة والتغليف المستدامة
• تقليل استخدام البلاستيك بنسبة 23% في عام 2023

التعاون التصنيعي الدولي

البلد	شريك في المشروع المشترك	الاستثمار السنوي
المكسيك	جروبو بيمبو	45 مليون دولار
البرازيل	ناتورا وشركاه	37 مليون دولار
الصين	مجموعة هاير	28 مليون دولار

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث المنتجات وتطوير منتجات التنظيف والمنتجات المنزلية

وفي عام 2023، استثمرت شركة كلوروكس 115 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بمراكز ابتكار متعددة تركز على تطوير تقنيات التنظيف الجديدة وتركيبات المنتجات.

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	115 مليون دولار
عدد مراكز الابتكار	3
إطلاق منتج جديد	12 ابتكارًا رئيسيًا للمنتج

تصنيع المطهرات والمبيضات وحلول التنظيف الاستهلاكية

تدير شركة Clorox 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتنتج ما يقرب من 400 مليون جالون من منتجات التنظيف سنويًا.

• إجمالي مرافق التصنيع: 12
• حجم الإنتاج السنوي: 400 مليون جالون
• مواقع التصنيع الرئيسية: كاليفورنيا، جورجيا، أوهايو

التسويق وإدارة العلامات التجارية عبر خطوط إنتاج متعددة

وفي عام 2023، خصصت شركة كلوروكس 620 مليون دولار لأنشطة التسويق وإدارة العلامات التجارية عبر مجموعة منتجاتها المتنوعة.

فئة التسويق	إنفاق 2023
إجمالي نفقات التسويق	620 مليون دولار
التسويق الرقمي	35% من إجمالي ميزانية التسويق
عدد خطوط المنتجات ذات العلامات التجارية	7 فئات العلامات التجارية الرئيسية

مبادرات الاستدامة والابتكار البيئي

تعهدت شركة كلوروكس بمبلغ 50 مليون دولار لمبادرات الاستدامة في عام 2023، مع التركيز على الحد من التأثير البيئي وتطوير حلول المنتجات الصديقة للبيئة.

• الاستثمار في الاستدامة: 50 مليون دولار
• هدف خفض انبعاثات الكربون: 50% بحلول عام 2030
• استخدام الطاقة المتجددة في التصنيع: 22%

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية القوية في منتجات التنظيف والتطهير

تمتلك شركة كلوروكس 26 علامة تجارية كبرى عبر فئات المنتجات المتعددة. تحقق محفظة العلامات التجارية إيرادات سنوية تبلغ 7.14 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023.

فئة العلامة التجارية	مساهمة الإيرادات السنوية
منتجات التنظيف	3.2 مليار دولار
منتجات التطهير	1.8 مليار دولار

مرافق التصنيع المتقدمة

يعمل الكلوروكس 15 منشأة تصنيعية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بقدرة إنتاجية إجمالية تبلغ 1.2 مليون قدم مربع.

• 8 مرافق تقع في الولايات المتحدة
• 4 مرافق في كندا
• 3 مرافق في المكسيك

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

يحمل الكلوروكس ما يقرب من 350 براءة اختراع نشطة في تقنيات التنظيف والتطهير.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تكنولوجيا التنظيف	210
تكنولوجيا التطهير	140

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير من 287 باحثاً متخصصاً باستثمار سنوي في البحث والتطوير بقيمة 185 مليون دولار في عام 2023.

البنية التحتية لإدارة سلسلة التوريد

يحافظ كلوروكس 12 مركز توزيع بنفقات لوجستية سنوية تبلغ 342 مليون دولار.

• 7 مراكز توزيع في الولايات المتحدة
• 3 مراكز توزيع في كندا
• 2 مراكز التوزيع في المكسيك

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات تنظيف وتعقيم موثوقة وعالية الجودة

أعلنت شركة Clorox عن مبيعات صافية بلغت 7.2 مليار دولار في السنة المالية 2023. وحققت محفظة منتجات التنظيف والتطهير للشركة إيرادات تبلغ حوالي 3.9 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
منتجات التبييض	1.2 مليار دولار	68%
مناديل مطهرة	850 مليون دولار	51%
حلول التنظيف	750 مليون دولار	42%

مجموعة شاملة من حلول التنظيف المنزلية والمهنية

تخدم كلوروكس قطاعات سوقية متعددة بعروض منتجات متنوعة.

• التنظيف المنزلي: 62% من مجموعة المنتجات
• التنظيف الاحترافي: 23% من مجموعة المنتجات
• تطهير الرعاية الصحية: 15% من مجموعة المنتجات

الالتزام بالاستدامة والمسؤولية البيئية

استثمرت شركة كلوروكس 45 مليون دولار في مبادرات الاستدامة في عام 2023، بهدف تقليل انبعاثات الكربون والتغليف الصديق للبيئة.

مقياس الاستدامة	هدف 2023	التقدم الحالي
خفض انبعاثات الكربون	50% بحلول عام 2030	تم تحقيق تخفيض بنسبة 27%
التعبئة والتغليف المعاد تدويرها	50% بحلول عام 2025	تم تنفيذ 35% منها حاليًا

منتجات مبتكرة تلبي احتياجات صحة المستهلك ونظافته

وخصصت شركة كلوروكس 180 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على ابتكارات الصحة والنظافة.

• تطوير المنتجات ذات الصلة بكوفيد-19: 62 مليون دولار
• الاستثمارات الجديدة في مجال تكنولوجيا مضادات الميكروبات: 48 مليون دولار
• توسعات خط الإنتاج التي تركز على الصحة: 70 مليون دولار

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الولاء القوي للعلامة التجارية من خلال جودة المنتج المتسقة

تحافظ شركة Clorox على معدل ولاء للعلامة التجارية بنسبة 68% عبر مجموعة منتجاتها اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ الاعتراف بالعلامة التجارية للشركة 92% بين المستهلكين في الولايات المتحدة.

فئة المنتج	نسبة الولاء للعلامة التجارية	حصة السوق
منتجات التبييض	75%	64%
مستلزمات التنظيف	62%	58%
مناديل مطهرة	71%	53%

دعم العملاء ومشاركة المنصة الرقمية

تقوم شركة Clorox بتشغيل قنوات دعم العملاء الرقمية بالمقاييس التالية:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 3.2 مليون زائر شهريًا
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.5 مليون
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 2.8 مليون متابع عبر المنصات
• متوسط زمن الاستجابة: 2.7 ساعة

استراتيجيات التسويق الشخصية

تستثمر شركة Clorox مبلغ 42.3 مليون دولار سنويًا في حملات التسويق الرقمي المخصصة. تكشف بيانات تجزئة العملاء ما يلي:

شريحة العملاء	تخصيص ميزانية التسويق	معدل التحويل
أسر الألفية	15.6 مليون دولار	22%
المستهلكين المهتمين بالبيئة	12.7 مليون دولار	18%
المستهلكين الذين يركزون على الأسرة	14.0 مليون دولار	25%

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تحتفظ شركة Clorox ببنية تحتية لخدمة العملاء متعددة القنوات:

• الدعم عبر الهاتف: متاح على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• معدل الرد على البريد الإلكتروني: 94% خلال 24 ساعة
• معدل دقة الدردشة المباشرة: 87%
• درجة رضا العملاء: 4.6/5

شركة كلوروكس (CLX) – نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة

تقوم شركة Clorox بإجراء مبيعات مباشرة عبر الإنترنت من خلال www.clorox.com، حيث تقدم خطوط إنتاج تشمل:

فئة المنتج	قناة المبيعات عبر الإنترنت	نسبة الإيرادات السنوية
مستلزمات التنظيف	البيع المباشر للموقع	3.2%
العلامات التجارية المنزلية	البيع المباشر للموقع	2.8%

شراكات التجزئة الكبرى

تحتفظ شركة Clorox بشراكات واسعة النطاق للبيع بالتجزئة عبر قنوات متعددة:

• وول مارت: 18.5% من إجمالي المبيعات
• الهدف: 9.3% من إجمالي المبيعات
• كوستكو: 7.6% من إجمالي المبيعات
• أمازون: 12.4% من إجمالي المبيعات

منصات التجارة الإلكترونية

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات	اختراق السوق
أمازون	425 مليون دولار	22.7%
وول مارت.كوم	276 مليون دولار	14.8%

شبكات التوزيع بالجملة

يستخدم Clorox قنوات توزيع متعددة بالجملة:

• تجار الجملة في محلات البقالة: 34.6% من التوزيع
• موزعو الإمدادات المؤسسية: 12.3% من التوزيع
• شبكات الإمداد الصناعية: 8.7% من التوزيع

التسويق الرقمي المباشر للمستهلك

قناة التسويق الرقمي	الإنفاق التسويقي السنوي	معدل التحويل
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	42 مليون دولار	3.6%
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	18 مليون دولار	2.9%

شركة كلوروكس (CLX) – نموذج العمل: شرائح العملاء

المستهلكين المنزليين

إجمالي السوق المستهدف: 128.45 مليون أسرة أمريكية

فئة المنتج	اختراق السوق	الإنفاق الأسري السنوي
مستلزمات التنظيف	87.3%	182 دولارًا لكل أسرة
منتجات التطهير	74.6%	95 دولارًا لكل أسرة

خدمات التنظيف التجارية والمؤسسية

إجمالي حجم السوق: 59.2 مليار دولار في عام 2023

• خدمات تنظيف المكاتب: 38% من حصة السوق
• تنظيف المنشآت التعليمية: 22% من حصة السوق
• متوسط قيمة العقد السنوي: 124.500 دولار

الرعاية الصحية والمرافق الطبية

نوع المنشأة	عدد المرافق	الإنفاق السنوي على التطهير
المستشفيات	6,093	3.7 مليون دولار لكل منشأة
عيادات	24,752	875.000 دولار لكل منشأة

صناعة الخدمات الغذائية

القيمة الإجمالية لقطاع السوق: 37.8 مليار دولار في عام 2023

• المطاعم: 62% من القطاع
• خدمات المطاعم: 18% من القطاع
• متوسط الإنفاق السنوي على منتجات التنظيف: 42.300 دولار لكل عمل

أسواق التنظيف الصناعية والمهنية

قطاع الصناعة	الإنفاق السنوي على منتجات التنظيف	اختراق السوق
التصنيع	2.3 مليار دولار	45.6%
التخزين	1.7 مليار دولار	33.2%
النقل	1.1 مليار دولار	27.8%

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في السنة المالية 2023، أبلغت شركة كلوروكس عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 2.1 مليار دولار. تشمل نفقات المشتريات الرئيسية ما يلي:

• الراتنجات البلاستيكية: 480 مليون دولار
• المركبات الكيميائية: 395 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 275 مليون دولار

فئة المواد الخام	النفقات السنوية
الراتنجات البلاستيكية	480 مليون دولار
المركبات الكيميائية	395 مليون دولار
مواد التعبئة والتغليف	275 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات تصنيع كلوروكس في عام 2023 1.65 مليار دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 412 مليون دولار
• صيانة المعدات: 215 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 623 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت شركة كلوروكس 238 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

نفقات التسويق والإعلان

بلغت النفقات التسويقية لشركة كلوروكس في عام 2023 589 مليون دولار، موزعة على:

• التسويق الرقمي: 210 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 279 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 100 مليون دولار

سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

وصل إجمالي تكاليف سلسلة التوريد والتوزيع لمنتج كلوروكس في عام 2023 إلى 742 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك:

المكون اللوجستي	النفقات السنوية
النقل	345 مليون دولار
التخزين	247 مليون دولار
إدارة شبكات التوزيع	150 مليون دولار

شركة كلوروكس (CLX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات التنظيف المنزلية

إجمالي إيرادات منتجات التنظيف المنزلية في عام 2023: 2.86 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
منتجات التبييض	1.2 مليار دولار	62%
بخاخات التنظيف	680 مليون دولار	42%
مناديل مطهرة	990 مليون دولار	55%

خطوط إنتاج المطهرات والتعقيم

إجمالي إيرادات منتجات المطهرات في عام 2023: 1.75 مليار دولار

• مبيعات المنتجات ذات الصلة بكوفيد-19: 620 مليون دولار
• المطهرات من فئة الرعاية الصحية: 430 مليون دولار
• منتجات المطهرات الاستهلاكية: 700 مليون دولار

حلول التنظيف المهنية والصناعية

إجمالي إيرادات حلول التنظيف الاحترافية في عام 2023: 890 مليون دولار

شريحة	الإيرادات السنوية	معدل النمو
التنظيف التجاري	520 مليون دولار	7.2%
التعقيم الصناعي	370 مليون دولار	5.8%

إيرادات التوسع في السوق الدولية

إجمالي الإيرادات الدولية في عام 2023: 1.24 مليار دولار

• أمريكا الشمالية: 940 مليون دولار
• أوروبا: 180 مليون دولار
• آسيا والمحيط الهادئ: 120 مليون دولار

قنوات المبيعات الرقمية والتجارة الإلكترونية

إجمالي إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2023: 680 مليون دولار

قناة المبيعات	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أمازون	290 مليون دولار	42.6%
البيع المباشر للموقع	220 مليون دولار	32.4%
تجار التجزئة الآخرين على الإنترنت	170 مليون دولار	25%

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior product quality; nearly 60% of portfolio achieved superior brand value

As of June 30, 2025, The Clorox Company reported that nearly 60% of its portfolio achieved superior brand value. This metric represents an increase from the pre-IGNITE level of 54% recorded in 2019. Furthermore, key brand strength data from fiscal year 2025 shows that over 80% of sales come from brands ranking No. 1 or No. 2 in their respective categories. The company's total net sales for fiscal year 2025 were $7.1 billion, with a gross margin of 45.2% for the same period. This focus on brand strength is central to the value delivered.

The Clorox Company maintains market leadership across its portfolio, which includes brands like Glad, Kingsford, Brita, and Burt's Bees. The company's product-line mix in fiscal year 2025 showed the Cleaning category accounted for 44% of sales.

Segment	FY2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Health and Wellness	$2.69 billion	8.53%
Household	$2.00 billion	Modest Increase
International	$1.06 billion	Decline

Trusted health and wellness benefits (cleaning, disinfecting, water filtration)

The Health and Wellness segment delivered $2.69 billion in revenue for fiscal year 2025, marking an 8.53% increase compared to fiscal year 2024. This segment encompasses cleaning and disinfecting products, which are core to consumer trust in health outcomes. The company also offers water filtration solutions through the Brita brand, supporting wellness propositions. The focus on cleaning and disinfecting products is substantial, representing 44% of the product-line mix in FY2025.

Convenience and simplicity across household and lifestyle categories

The Clorox Company drives convenience through operational efficiency that speeds up product delivery and experience. Innovations supported by an AI-enabled digital core accelerated the innovation cycle time by 65%. This acceleration helps turn consumer insights into superior experiences across different product needs, enhancing simplicity for the end-user. The Household segment, which includes convenience items like bags and wraps, generated $2.00 billion in revenue in FY2025.

Commitment to sustainability and responsible sourcing

The commitment to sustainability is recognized, as The Clorox Company was ranked No. 1 on Barron's 100 Most Sustainable Companies list for the third consecutive year in 2025. The company is actively working toward its environmental goals, which are embedded in the IGNITE strategy. Specific progress includes achieving zero-waste-to-landfill (ZWtL) status at its litter manufacturing plant in Martinsburg, West Virginia. The long-term goal is to achieve ZWtL in 100% of its global facilities where infrastructure allows by 2030.

• Achieved zero-waste-to-landfill status at the Martinsburg, West Virginia, litter plant.
• Ranked No. 1 on Barron's 100 Most Sustainable Companies list in 2025.
• Prioritizes greenhouse gas emission reductions and reducing plastic and other waste.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Clorox Company (CLX) connects with the people who buy its products, which is crucial given the competitive landscape and the focus on its IGNITE strategy. It's a mix of mass-market trust-building and precise digital targeting.

Brand building via advertising to reinforce trust and relevance

The Clorox Company continues to put significant resources behind its established brands to keep them top-of-mind and trusted. For fiscal year 2025, the expectation for Advertising and sales promotion spending was set to be about 11% to 11.5% of net sales. This spending reflects the company's ongoing commitment to invest behind its brands. This investment supports nearly 60% of the portfolio achieving superior brand value, an increase from 54% in 2019.

Data-driven, hyper-personalized digital marketing

The drive toward digital precision is clear. The Clorox Company achieved its 2025 goal of knowing 100M consumers ahead of schedule, which helps in delivering greater personalization. This personalization strategy is paying off, as the company achieved top-quintile return on investment among consumer packaged goods companies in fiscal year 2025. Management is leaning into this, targeting 50% of media spending for one-on-one consumer engagement. These digital efforts are supported by strategic investments; the fiscal year 2025 outlook for Selling and administrative expenses included about 150 basis points of impact from strategic investments in digital capabilities and productivity enhancements. Furthermore, the implementation of an AI-enabled digital core accelerated the innovation discovery cycle time by 65%.

Here are some key metrics showing the investment and results in this area:

Metric	Value/Target (FY2025 or Latest)	Context
Advertising & Sales Promotion (% of Net Sales)	11% to 11.5%	FY2025 Outlook for investing behind brands.
Digital Investment Impact (Basis Points)	150 bps (FY2025 Outlook)	Impact included in Selling & Administrative Expenses.
Consumers 'Known'	100 Million	Goal achieved ahead of the 2025 target.
Marketing ROI Performance	Top-Quintile	Achieved through personalization strategy.
Media Spend Target for 1:1 Engagement	50%	Future target for personalized consumer engagement.

Transactional relationship through retail and e-commerce platforms

The Clorox Company's fiscal year 2025 net sales reached $7.1 billion globally. The company sells its products across approximately 100 markets, primarily through a wide array of physical channels, including mass retailers, grocery outlets, warehouse clubs, dollar stores, and drug stores. However, the transactional relationship is evolving; e-commerce growth is significantly outpacing brick-and-mortar retail, showing consumers value convenience and personalized assortments found online. For the fourth quarter of fiscal year 2025, net sales increased 4% to $2.0 billion.

The relationship is built on broad availability:

• Sells products in approximately 100 markets.
• Operations in approximately 25 countries or territories.
• Employs about 7,600 people worldwide as of June 30, 2025.
• Warehouse clubs, dollar stores, and Walmart are specifically noted as retailers attracting shoppers.

Dedicated sales and service for the Professional channel

The Professional channel is integrated within the Health & Wellness segment reporting. For the first quarter of fiscal year 2025, the Health & Wellness segment, which includes cleaning and professional products, saw net sales increase by 38%. This growth was driven by 38 points of higher volume. The company is executing a professional channel expansion to catalyze growth.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Clorox Company gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a mix of traditional shelf space and digital presence, all supporting their $7.1 billion in fiscal year 2025 net sales.

Mass-market retail and grocery stores (primary distribution)

This remains the bedrock for The Clorox Company. The sheer volume moving through these traditional channels is significant, even with digital growth. For instance, a single major partner, Walmart, accounted for 27% of consolidated net sales in fiscal year 2025. This highlights the dependency on large-format, high-traffic physical retail locations for core brands like Clorox® cleaning products and Kingsford® charcoal.

The company's investment in supporting these channels is reflected in its overall spending structure:

• Advertising and sales promotion spending for fiscal year 2025 was expected to be about 11% to 11.5% of net sales.
• Selling and administrative expenses for fiscal year 2025 were expected to be between 15% to 16% of net sales.

E-commerce platforms and the digital shelf

The digital shelf is critical for brand visibility and direct-to-consumer engagement, especially for specific product lines. The company noted that the Glad® brand was performing well on Amazon (AMZN) Prime Day, indicating strong performance in the e-commerce space. This channel is supported by strategic investments; the selling and administrative expenses for fiscal year 2025 included about 150 basis points of impact from strategic investments in digital capabilities. The Clorox Company is focused on turning data into insights to enhance consumer shopping experiences across these platforms.

Club channel (e.g., Costco, Sam's Club) for bulk sales

While specific revenue percentages for the club channel aren't broken out, this channel is essential for moving larger, value-oriented packages, which helps manage volume and price mix. The company's overall organic sales increased by 5% for the full fiscal year 2025, indicating broad-based strength across channels, including those focused on bulk purchasing.

The importance of volume and trade management across all retail channels is evident in the fiscal year 2025 results:

Metric	FY2025 Result
FY2025 Net Sales	$7.1 billion
FY2025 Organic Sales Growth	5%
FY2025 Q4 Net Sales	$2.0 billion
FY2025 Q4 Organic Sales Growth	8%

Professional/Commercial distribution for CloroxPro products

Products under the CloroxPro and Clorox Healthcare brands move through this specialized channel, serving businesses, hospitals, and other commercial entities. This category is grouped within the Health & Wellness segment. In the first quarter of fiscal year 2025, the Health & Wellness segment saw net sales increase by 38%, driven by 38 points of higher volume. This segment's strong volume performance suggests robust activity in the professional and cleaning distribution networks during that period.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for The Clorox Company (CLX) as of late 2025. Honestly, the business is overwhelmingly focused on the United States market, which is where the bulk of the financial muscle is.

The geographic split for The Clorox Company's revenue in fiscal year 2025 clearly shows where the company generates its sales. The U.S. is the bedrock, but they still maintain a presence in over 100 global markets.

Geographic Segment	FY2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (Approx.)
U.S. Domestic Consumers	$6.08 billion	85.6%
International Consumers (Foreign)	$1.02 billion	14.4%
Total Revenue (FY2025)	$7.10 billion	100%

The U.S. Domestic Consumers segment, which brought in $6.08 billion in fiscal year 2025 revenue, is the primary focus for the company's portfolio of trusted brands. This group is diverse, spanning everyday households to large commercial operations.

Within the U.S., you see a clear split in the types of buyers they serve. The Clorox Company is executing its IGNITE strategy partly by focusing on delivering superior value, with nearly 60% of its portfolio achieving superior brand value based on consumer assessment.

Here's a look at the specific types of U.S. customers:

• Households seeking premium CPG products.
• Households seeking value-focused CPG products.
• Professional and institutional buyers.

The professional and institutional buyers are served through the Health and Wellness segment, which includes brands like Clorox Healthcare and CloroxPro. These customers include entities such as hospitals, schools, and offices that require commercial-grade cleaning and disinfecting solutions. The company notes that about 80% of its brands are No. 1 or No. 2 in their categories, which is critical for securing shelf space and institutional contracts.

International consumers represent a smaller portion of the overall pie, generating $1.02 billion in fiscal year 2025 revenue. This segment includes sales outside the U.S. and has faced headwinds, with net sales decreasing by 4% in Q1 2025, partly due to the divestiture of the Argentina business.

The international customer base is served with a tailored mix of brands, including international versions of Glad, Poett, Brita, and Fresh Step. The company is working to ensure lasting relevance by evolving to meet changing consumer needs globally, even as the U.S. remains the dominant revenue driver.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for The Clorox Company centers heavily on the cost of getting products made and into the hands of consumers, supported by significant brand investment. For the fiscal year ending June 30, 2025, the company's total revenue was reported at $7.10 billion.

The largest single cost component is the direct cost associated with producing and delivering goods.

• Cost of Sales (COGS), the largest component, was reported at $3.90 billion in FY2025.

Operating expenses follow, with significant allocations for corporate overhead and brand building. General & Administrative (G&A) expenses, which cover corporate functions, were approximately $1.13 billion.

Brand equity maintenance requires substantial, ongoing spending in marketing and sales support. The Clorox Company maintains a heavy investment in Advertising and Sales Promotion (A&P).

Here's the quick math based on the reported FY2025 net sales of $7.10 billion:

Cost Category	FY2025 Percentage of Net Sales (Outlook/Actual)	Estimated Dollar Amount (Based on $7.10B Net Sales)
Cost of Sales (COGS)	Approximately 54.9%	$3.90 billion
General & Administrative (G&A)	Implied by $1.13B G&A	$1.13 billion
Advertising & Sales Promotion (A&P)	11% to 11.5%	$781 million to $816.5 million

Selling and Administrative (S&A) expenses, which include G&A, were guided to be between 15% to 16% of net sales for FY2025. This range suggests a total S&A spend of approximately $1.065 billion to $1.136 billion, which aligns with the specified G&A figure.

The company also allocates capital for long-term operational improvements, which involves significant capital expenditures (CapEx). These investments target both physical manufacturing capacity and the digital backbone of the business. For instance, the total incremental transformational investment related to digital capabilities and productivity enhancements was estimated to be between $560 million to $580 million, with about 70% of that expected to be recorded as incremental operating costs within S&A through fiscal year 2026.

• Capital expenditures focus on manufacturing footprint optimization.
• Significant investment is directed toward digital transformation projects.
• The impact of digital capabilities and productivity enhancements on FY2025 adjusted EPS was estimated around $0.68 to $0.70.

To be fair, the high COGS percentage reflects the costs of goods sold in a period still managing input cost pressures, even with strong cost savings initiatives.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Clorox Company brings in the cash, which is the heart of any business model. For the fiscal year 2025, the total top line was reported at $7.1 billion in net sales. That figure was essentially flat compared to the prior year, but it was achieved while managing major internal shifts like the enterprise resource planning (ERP) transition. Plus, the company returned capital directly to its owners, paying out $602 million in dividends during FY2025.

The revenue streams are heavily weighted toward a few key segments, showing where the core value exchange happens. Here's a quick look at the main revenue contributors for the fiscal year ending June 30, 2025, based on the segment reporting.

Revenue Stream Category	FY2025 Sales Amount	Contextual Detail
Total Net Sales	$7.1 billion	Reported total revenue for the fiscal year 2025.
Health and Wellness Segment Sales	$2.69 billion	This segment represented about 35% of total revenue.
Household Segment Sales	$2.00 billion	This segment represented about 28% of total revenue.
Dividends Paid to Shareholders	$602 million	Cash returned to equity holders in FY2025.

The composition of these sales streams gives you a clear picture of where the money is coming from. It's important to note that the reported net sales reflect the impact of the divestiture of the Better Health Vitamin, Minerals, and Supplements (VMS) business.

Breaking down the segment performance for FY2025 shows the following revenue contributions:

• Net Sales for the full fiscal year 2025 totaled $7.1 billion.
• Health and Wellness segment sales reached $2.69 billion.
• Household segment sales amounted to $2.00 billion.
• The company paid out $602 million in dividends to shareholders.
• The Health and Wellness segment accounted for approximately 35% of total revenue.
• The Household segment accounted for approximately 28% of total revenue.

Also, remember that the reported $7.1 billion in net sales for FY2025 included a temporary benefit of about 3.5 to 4 points from incremental ERP shipments, which is expected to reverse in fiscal year 2026.