The Clorox Company (CLX): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da limpeza e desinfecção doméstica, a Companhia Clorox (CLX) é um farol de inovação e excelência estratégica. Com um modelo de negócios notável que transcende a fabricação tradicional, a Clorox entrou com maestria parcerias estratégicas, desenvolvimento de produtos de ponta e um compromisso com a sustentabilidade que ressoa nos mercados globais. Desde alvejante doméstico de confiança até soluções de limpeza sofisticadas, essa potência transformou como consumidores e empresas se aproximam da limpeza, higiene e responsabilidade ambiental.

The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Aliança Estratégica com Procter & Jogar

Em 2023, Clorox relatou uma parceria estratégica de distribuição com a Procter & Aposta cobrindo canais de produtos de limpeza específicos. Volume de distribuição: 17,3 milhões de unidades anualmente.

Detalhes da parceria	Métricas
Colaboração anual de distribuição	17,3 milhões de unidades
Contribuição da receita da parceria	US $ 342 milhões

Parcerias de varejo

O Clorox mantém parcerias críticas com os principais varejistas.

Varejista	Volume anual de vendas	Penetração de mercado
Walmart	US $ 1,2 bilhão	42%
Alvo	US $ 687 milhões	28%
Costco	US $ 453 milhões	19%

Parcerias de embalagem sustentável

• Parceria com 7 fornecedores de embalagens sustentáveis
• Comprometido US $ 62 milhões a iniciativas de embalagem sustentável
• Uso plástico reduzido em 23% em 2023

Colaborações de fabricação internacionais

País	Parceiro de joint venture	Investimento anual
México	Grupo Bimbo	US $ 45 milhões
Brasil	Natura & co	US $ 37 milhões
China	Grupo de haier	US $ 28 milhões

The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos de limpeza e produtos domésticos

Em 2023, Clorox investiu US $ 115 milhões em atividades de pesquisa e desenvolvimento. A empresa mantém vários centros de inovação focados no desenvolvimento de novas tecnologias de limpeza e formulações de produtos.

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas totais de P&D	US $ 115 milhões
Número de centros de inovação	3
Novos lançamentos de produtos	12 principais inovações de produtos

Fabricação de desinfetantes, alvejantes e soluções de limpeza de consumidores

A Clorox opera 12 instalações de fabricação nos Estados Unidos, produzindo aproximadamente 400 milhões de galões de produtos de limpeza anualmente.

• Total de instalações de fabricação: 12
• Volume anual de produção: 400 milhões de galões
• Locais de fabricação primária: Califórnia, Geórgia, Ohio

Marketing e gerenciamento de marcas em várias linhas de produtos

Em 2023, a Clorox alocou US $ 620 milhões para atividades de marketing e gerenciamento de marcas em seu portfólio diversificado de produtos.

Categoria de marketing	2023 gastos
Gastos totais de marketing	US $ 620 milhões
Marketing digital	35% do orçamento total de marketing
Número de linhas de produtos de marca	7 categorias de marca Principais

Iniciativas de sustentabilidade e inovação ambiental

Clorox comprometeu US $ 50 milhões a iniciativas de sustentabilidade em 2023, concentrando-se na redução do impacto ambiental e no desenvolvimento de soluções de produtos ecológicos.

• Investimento de sustentabilidade: US $ 50 milhões
• Alvo de redução de emissão de carbono: 50% até 2030
• Uso de energia renovável na fabricação: 22%

The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Forte reputação da marca em produtos de limpeza e desinfecção

A empresa Clorox possui 26 grandes marcas em várias categorias de produtos. O portfólio de marcas gera receita anual de US $ 7,14 bilhões a partir de 2023.

Categoria de marca	Contribuição anual da receita
Produtos de limpeza	US $ 3,2 bilhões
Produtos de desinfecção	US $ 1,8 bilhão

Instalações de fabricação avançadas

Clorox opera 15 instalações de fabricação Na América do Norte, com capacidade total de fabricação de 1,2 milhão de pés quadrados.

• 8 instalações localizadas nos Estados Unidos
• 4 instalações no Canadá
• 3 instalações no México

Propriedade intelectual e patentes

Clorox segura Aproximadamente 350 patentes ativas nas tecnologias de limpeza e desinfecção.

Categoria de patentes	Número de patentes
Tecnologia de limpeza	210
Tecnologia de desinfecção	140

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

A equipe de P&D consiste em 287 pesquisadores especializados com investimento anual de P&D de US $ 185 milhões em 2023.

Infraestrutura de gerenciamento da cadeia de suprimentos

Clorox mantém 12 centros de distribuição com despesas logísticas anuais de US $ 342 milhões.

• 7 centros de distribuição nos Estados Unidos
• 3 centros de distribuição no Canadá
• 2 centros de distribuição no México

A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de limpeza e desinfecção de alta qualidade e de confiança

A Clorox registrou vendas líquidas de US $ 7,2 bilhões no ano fiscal de 2023. O portfólio de produtos de limpeza e desinfecção da empresa gerou aproximadamente US $ 3,9 bilhões em receita.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Produtos Bleach	US $ 1,2 bilhão	68%
Liços desinfetantes	US $ 850 milhões	51%
Soluções de limpeza	US $ 750 milhões	42%

Gama abrangente de soluções de limpeza domésticas e profissionais

O Clorox serve a vários segmentos de mercado com diversas ofertas de produtos.

• Limpeza doméstica: 62% do portfólio de produtos
• Limpeza profissional: 23% do portfólio de produtos
• Desinfecção de assistência médica: 15% do portfólio de produtos

Compromisso com a sustentabilidade e responsabilidade ambiental

A Clorox investiu US $ 45 milhões em iniciativas de sustentabilidade em 2023, visando emissões reduzidas de carbono e embalagens ecológicas.

Métrica de sustentabilidade	2023 Target	Progresso atual
Redução de emissões de carbono	50% até 2030	Redução de 27% alcançada
Embalagem reciclada	50% até 2025	35% atualmente implementados

Produtos inovadores que atendem às necessidades de saúde e higiene do consumidor

Clorox alocou US $ 180 milhões para pesquisar e desenvolvimento em 2023, com foco em inovações em saúde e higiene.

• Desenvolvimento de produtos relacionados à Covid-19: US $ 62 milhões
• Novos investimentos em tecnologia antimicrobiana: US $ 48 milhões
• Expansões de linha de produtos focadas na saúde: US $ 70 milhões

A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Forte lealdade à marca através da qualidade consistente do produto

O Clorox mantém uma taxa de lealdade à marca de 68% em seu portfólio de produtos a partir de 2023. O reconhecimento da marca da empresa é de 92% entre os consumidores dos EUA.

Categoria de produto	Porcentagem de lealdade à marca	Quota de mercado
Produtos Bleach	75%	64%
Limpeza de suprimentos	62%	58%
Liços desinfetantes	71%	53%

Suporte ao cliente e engajamento da plataforma digital

O Clorox opera canais de suporte ao cliente digital com as seguintes métricas:

• Tráfego do site: 3,2 milhões de visitantes mensais
• Downloads de aplicativos móveis: 1,5 milhão
• Seguidores de mídia social: 2,8 milhões entre plataformas
• Tempo médio de resposta: 2,7 horas

Estratégias de marketing personalizadas

Clorox investe US $ 42,3 milhões anualmente em campanhas de marketing digital personalizadas. Os dados de segmentação de clientes revelam:

Segmento de clientes	Alocação de orçamento de marketing	Taxa de conversão
Famílias milenares	US $ 15,6 milhões	22%
Consumidores ecológicos	US $ 12,7 milhões	18%
Consumidores focados na família	US $ 14,0 milhões	25%

Canais de atendimento ao cliente responsivos

O Clorox mantém a infraestrutura de atendimento ao cliente multicanal:

• Suporte telefônico: disponibilidade 24/7
• Taxa de resposta por e -mail: 94% dentro de 24 horas
• Taxa de resolução de bate -papo ao vivo: 87%
• Pontuação de satisfação do cliente: 4,6/5

The Clorox Company (CLX) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas on -line diretas através do site da empresa

O Clorox gera vendas on -line diretas através do www.clorox.com, oferecendo linhas de produtos, incluindo:

Categoria de produto	Canal de vendas on -line	Porcentagem anual de receita
Limpeza de suprimentos	Vendas diretas no site	3.2%
Marcas domésticas	Vendas diretas no site	2.8%

Principais parcerias de varejo

O Clorox mantém extensas parcerias de varejo em vários canais:

• Walmart: 18,5% do total de vendas
• Alvo: 9,3% do total de vendas
• Costco: 7,6% do total de vendas
• Amazon: 12,4% do total de vendas

Plataformas de comércio eletrônico

Plataforma de comércio eletrônico	Volume de vendas	Penetração de mercado
Amazon	US $ 425 milhões	22.7%
Walmart.com	US $ 276 milhões	14.8%

Redes de distribuição por atacado

O Clorox utiliza vários canais de distribuição por atacado:

• Atacadistas de supermercado: 34,6% da distribuição
• Distribuidores de suprimentos institucionais: 12,3% da distribuição
• Redes de suprimentos industriais: 8,7% da distribuição

Marketing digital direto ao consumidor

Canal de marketing digital	Gastos anuais de marketing	Taxa de conversão
Publicidade nas mídias sociais	US $ 42 milhões	3.6%
Campanhas de e -mail direcionadas	US $ 18 milhões	2.9%

A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Consumidores domésticos

Mercado endereçável total: 128,45 milhões de famílias dos EUA

Categoria de produto	Penetração de mercado	Gastos domésticos anuais
Limpeza de suprimentos	87.3%	US $ 182 por família
Produtos desinfetando	74.6%	US $ 95 por família

Serviços de limpeza comercial e institucional

Tamanho total do mercado: US $ 59,2 bilhões em 2023

• Serviços de limpeza de escritório: 38% de participação de mercado
• Limpeza de instalações educacionais: 22% de participação de mercado
• Valor médio anual do contrato: US $ 124.500

Instalações de Saúde e Médicos

Tipo de instalação	Número de instalações	Gastos anuais de desinfecção
Hospitais	6,093	US $ 3,7 milhões por instalação
Clínicas	24,752	US $ 875.000 por instalação

Indústria de serviços de alimentação

Valor total do segmento de mercado: US $ 37,8 bilhões em 2023

• Restaurantes: 62% do segmento
• Serviços de catering: 18% do segmento
• Despesas médias de produtos de limpeza anual: US $ 42.300 por empresa

Mercados de limpeza industrial e profissional

Setor da indústria	Gastos anuais de produtos de limpeza	Penetração de mercado
Fabricação	US $ 2,3 bilhões	45.6%
Armazenamento	US $ 1,7 bilhão	33.2%
Transporte	US $ 1,1 bilhão	27.8%

A Companhia Clorox (CLX) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, Clorox relatou custos de compra de matéria -prima de US $ 2,1 bilhões. As principais despesas de aquisição incluem:

• Resinas de plástico: US $ 480 milhões
• Compostos químicos: US $ 395 milhões
• Materiais de embalagem: US $ 275 milhões

Categoria de matéria -prima	Despesa anual
Resinas plásticas	US $ 480 milhões
Compostos químicos	US $ 395 milhões
Materiais de embalagem	US $ 275 milhões

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação do Clorox em 2023 totalizaram US $ 1,65 bilhão, com o colapso da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 412 milhões
• Manutenção de equipamentos: US $ 215 milhões
• Overhead da fábrica: US $ 623 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Clorox alocou US $ 238 milhões para as despesas de P&D no ano fiscal de 2023, representando 3,2% da receita total.

Despesas de marketing e publicidade

As despesas de marketing para Clorox em 2023 foram de US $ 589 milhões, distribuídas de maneira superior:

• Marketing Digital: US $ 210 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 279 milhões
• Atividades promocionais: US $ 100 milhões

Cadeia de suprimentos e logística de distribuição

A cadeia de suprimentos total e os custos de distribuição do Clorox em 2023 atingiram US $ 742 milhões, incluindo:

Componente de logística	Despesa anual
Transporte	US $ 345 milhões
Armazenamento	US $ 247 milhões
Gerenciamento de rede de distribuição	US $ 150 milhões

The Clorox Company (CLX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para limpeza doméstica

Receita total de produtos para limpeza doméstica em 2023: US $ 2,86 bilhões

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Produtos Bleach	US $ 1,2 bilhão	62%
Limpando sprays	US $ 680 milhões	42%
Liços desinfetantes	US $ 990 milhões	55%

Linhas de produtos desinfetantes e de higienização

Receita total de produtos desinfetantes em 2023: US $ 1,75 bilhão

• Vendas de produtos relacionados à Covid-19: US $ 620 milhões
• Desinfetantes de grau de saúde: US $ 430 milhões
• Produtos desinfetantes do consumidor: US $ 700 milhões

Soluções de limpeza profissionais e industriais

Receita total de soluções de limpeza profissional em 2023: US $ 890 milhões

Segmento	Receita anual	Taxa de crescimento
Limpeza comercial	US $ 520 milhões	7.2%
Santização industrial	US $ 370 milhões	5.8%

Receitas de expansão do mercado internacional

Receita Internacional Total em 2023: US $ 1,24 bilhão

• América do Norte: US $ 940 milhões
• Europa: US $ 180 milhões
• Ásia-Pacífico: US $ 120 milhões

Canais de vendas digitais e de comércio eletrônico

Receita total de vendas digitais em 2023: US $ 680 milhões

Canal de vendas	Receita anual	Porcentagem de vendas totais
Amazon	US $ 290 milhões	42.6%
Vendas diretas no site	US $ 220 milhões	32.4%
Outros varejistas on -line	US $ 170 milhões	25%

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior product quality; nearly 60% of portfolio achieved superior brand value

As of June 30, 2025, The Clorox Company reported that nearly 60% of its portfolio achieved superior brand value. This metric represents an increase from the pre-IGNITE level of 54% recorded in 2019. Furthermore, key brand strength data from fiscal year 2025 shows that over 80% of sales come from brands ranking No. 1 or No. 2 in their respective categories. The company's total net sales for fiscal year 2025 were $7.1 billion, with a gross margin of 45.2% for the same period. This focus on brand strength is central to the value delivered.

The Clorox Company maintains market leadership across its portfolio, which includes brands like Glad, Kingsford, Brita, and Burt's Bees. The company's product-line mix in fiscal year 2025 showed the Cleaning category accounted for 44% of sales.

Segment	FY2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Health and Wellness	$2.69 billion	8.53%
Household	$2.00 billion	Modest Increase
International	$1.06 billion	Decline

Trusted health and wellness benefits (cleaning, disinfecting, water filtration)

The Health and Wellness segment delivered $2.69 billion in revenue for fiscal year 2025, marking an 8.53% increase compared to fiscal year 2024. This segment encompasses cleaning and disinfecting products, which are core to consumer trust in health outcomes. The company also offers water filtration solutions through the Brita brand, supporting wellness propositions. The focus on cleaning and disinfecting products is substantial, representing 44% of the product-line mix in FY2025.

Convenience and simplicity across household and lifestyle categories

The Clorox Company drives convenience through operational efficiency that speeds up product delivery and experience. Innovations supported by an AI-enabled digital core accelerated the innovation cycle time by 65%. This acceleration helps turn consumer insights into superior experiences across different product needs, enhancing simplicity for the end-user. The Household segment, which includes convenience items like bags and wraps, generated $2.00 billion in revenue in FY2025.

Commitment to sustainability and responsible sourcing

The commitment to sustainability is recognized, as The Clorox Company was ranked No. 1 on Barron's 100 Most Sustainable Companies list for the third consecutive year in 2025. The company is actively working toward its environmental goals, which are embedded in the IGNITE strategy. Specific progress includes achieving zero-waste-to-landfill (ZWtL) status at its litter manufacturing plant in Martinsburg, West Virginia. The long-term goal is to achieve ZWtL in 100% of its global facilities where infrastructure allows by 2030.

• Achieved zero-waste-to-landfill status at the Martinsburg, West Virginia, litter plant.
• Ranked No. 1 on Barron's 100 Most Sustainable Companies list in 2025.
• Prioritizes greenhouse gas emission reductions and reducing plastic and other waste.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Clorox Company (CLX) connects with the people who buy its products, which is crucial given the competitive landscape and the focus on its IGNITE strategy. It's a mix of mass-market trust-building and precise digital targeting.

Brand building via advertising to reinforce trust and relevance

The Clorox Company continues to put significant resources behind its established brands to keep them top-of-mind and trusted. For fiscal year 2025, the expectation for Advertising and sales promotion spending was set to be about 11% to 11.5% of net sales. This spending reflects the company's ongoing commitment to invest behind its brands. This investment supports nearly 60% of the portfolio achieving superior brand value, an increase from 54% in 2019.

Data-driven, hyper-personalized digital marketing

The drive toward digital precision is clear. The Clorox Company achieved its 2025 goal of knowing 100M consumers ahead of schedule, which helps in delivering greater personalization. This personalization strategy is paying off, as the company achieved top-quintile return on investment among consumer packaged goods companies in fiscal year 2025. Management is leaning into this, targeting 50% of media spending for one-on-one consumer engagement. These digital efforts are supported by strategic investments; the fiscal year 2025 outlook for Selling and administrative expenses included about 150 basis points of impact from strategic investments in digital capabilities and productivity enhancements. Furthermore, the implementation of an AI-enabled digital core accelerated the innovation discovery cycle time by 65%.

Here are some key metrics showing the investment and results in this area:

Metric	Value/Target (FY2025 or Latest)	Context
Advertising & Sales Promotion (% of Net Sales)	11% to 11.5%	FY2025 Outlook for investing behind brands.
Digital Investment Impact (Basis Points)	150 bps (FY2025 Outlook)	Impact included in Selling & Administrative Expenses.
Consumers 'Known'	100 Million	Goal achieved ahead of the 2025 target.
Marketing ROI Performance	Top-Quintile	Achieved through personalization strategy.
Media Spend Target for 1:1 Engagement	50%	Future target for personalized consumer engagement.

Transactional relationship through retail and e-commerce platforms

The Clorox Company's fiscal year 2025 net sales reached $7.1 billion globally. The company sells its products across approximately 100 markets, primarily through a wide array of physical channels, including mass retailers, grocery outlets, warehouse clubs, dollar stores, and drug stores. However, the transactional relationship is evolving; e-commerce growth is significantly outpacing brick-and-mortar retail, showing consumers value convenience and personalized assortments found online. For the fourth quarter of fiscal year 2025, net sales increased 4% to $2.0 billion.

The relationship is built on broad availability:

• Sells products in approximately 100 markets.
• Operations in approximately 25 countries or territories.
• Employs about 7,600 people worldwide as of June 30, 2025.
• Warehouse clubs, dollar stores, and Walmart are specifically noted as retailers attracting shoppers.

Dedicated sales and service for the Professional channel

The Professional channel is integrated within the Health & Wellness segment reporting. For the first quarter of fiscal year 2025, the Health & Wellness segment, which includes cleaning and professional products, saw net sales increase by 38%. This growth was driven by 38 points of higher volume. The company is executing a professional channel expansion to catalyze growth.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Clorox Company gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a mix of traditional shelf space and digital presence, all supporting their $7.1 billion in fiscal year 2025 net sales.

Mass-market retail and grocery stores (primary distribution)

This remains the bedrock for The Clorox Company. The sheer volume moving through these traditional channels is significant, even with digital growth. For instance, a single major partner, Walmart, accounted for 27% of consolidated net sales in fiscal year 2025. This highlights the dependency on large-format, high-traffic physical retail locations for core brands like Clorox® cleaning products and Kingsford® charcoal.

The company's investment in supporting these channels is reflected in its overall spending structure:

• Advertising and sales promotion spending for fiscal year 2025 was expected to be about 11% to 11.5% of net sales.
• Selling and administrative expenses for fiscal year 2025 were expected to be between 15% to 16% of net sales.

E-commerce platforms and the digital shelf

The digital shelf is critical for brand visibility and direct-to-consumer engagement, especially for specific product lines. The company noted that the Glad® brand was performing well on Amazon (AMZN) Prime Day, indicating strong performance in the e-commerce space. This channel is supported by strategic investments; the selling and administrative expenses for fiscal year 2025 included about 150 basis points of impact from strategic investments in digital capabilities. The Clorox Company is focused on turning data into insights to enhance consumer shopping experiences across these platforms.

Club channel (e.g., Costco, Sam's Club) for bulk sales

While specific revenue percentages for the club channel aren't broken out, this channel is essential for moving larger, value-oriented packages, which helps manage volume and price mix. The company's overall organic sales increased by 5% for the full fiscal year 2025, indicating broad-based strength across channels, including those focused on bulk purchasing.

The importance of volume and trade management across all retail channels is evident in the fiscal year 2025 results:

Metric	FY2025 Result
FY2025 Net Sales	$7.1 billion
FY2025 Organic Sales Growth	5%
FY2025 Q4 Net Sales	$2.0 billion
FY2025 Q4 Organic Sales Growth	8%

Professional/Commercial distribution for CloroxPro products

Products under the CloroxPro and Clorox Healthcare brands move through this specialized channel, serving businesses, hospitals, and other commercial entities. This category is grouped within the Health & Wellness segment. In the first quarter of fiscal year 2025, the Health & Wellness segment saw net sales increase by 38%, driven by 38 points of higher volume. This segment's strong volume performance suggests robust activity in the professional and cleaning distribution networks during that period.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for The Clorox Company (CLX) as of late 2025. Honestly, the business is overwhelmingly focused on the United States market, which is where the bulk of the financial muscle is.

The geographic split for The Clorox Company's revenue in fiscal year 2025 clearly shows where the company generates its sales. The U.S. is the bedrock, but they still maintain a presence in over 100 global markets.

Geographic Segment	FY2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (Approx.)
U.S. Domestic Consumers	$6.08 billion	85.6%
International Consumers (Foreign)	$1.02 billion	14.4%
Total Revenue (FY2025)	$7.10 billion	100%

The U.S. Domestic Consumers segment, which brought in $6.08 billion in fiscal year 2025 revenue, is the primary focus for the company's portfolio of trusted brands. This group is diverse, spanning everyday households to large commercial operations.

Within the U.S., you see a clear split in the types of buyers they serve. The Clorox Company is executing its IGNITE strategy partly by focusing on delivering superior value, with nearly 60% of its portfolio achieving superior brand value based on consumer assessment.

Here's a look at the specific types of U.S. customers:

• Households seeking premium CPG products.
• Households seeking value-focused CPG products.
• Professional and institutional buyers.

The professional and institutional buyers are served through the Health and Wellness segment, which includes brands like Clorox Healthcare and CloroxPro. These customers include entities such as hospitals, schools, and offices that require commercial-grade cleaning and disinfecting solutions. The company notes that about 80% of its brands are No. 1 or No. 2 in their categories, which is critical for securing shelf space and institutional contracts.

International consumers represent a smaller portion of the overall pie, generating $1.02 billion in fiscal year 2025 revenue. This segment includes sales outside the U.S. and has faced headwinds, with net sales decreasing by 4% in Q1 2025, partly due to the divestiture of the Argentina business.

The international customer base is served with a tailored mix of brands, including international versions of Glad, Poett, Brita, and Fresh Step. The company is working to ensure lasting relevance by evolving to meet changing consumer needs globally, even as the U.S. remains the dominant revenue driver.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for The Clorox Company centers heavily on the cost of getting products made and into the hands of consumers, supported by significant brand investment. For the fiscal year ending June 30, 2025, the company's total revenue was reported at $7.10 billion.

The largest single cost component is the direct cost associated with producing and delivering goods.

• Cost of Sales (COGS), the largest component, was reported at $3.90 billion in FY2025.

Operating expenses follow, with significant allocations for corporate overhead and brand building. General & Administrative (G&A) expenses, which cover corporate functions, were approximately $1.13 billion.

Brand equity maintenance requires substantial, ongoing spending in marketing and sales support. The Clorox Company maintains a heavy investment in Advertising and Sales Promotion (A&P).

Here's the quick math based on the reported FY2025 net sales of $7.10 billion:

Cost Category	FY2025 Percentage of Net Sales (Outlook/Actual)	Estimated Dollar Amount (Based on $7.10B Net Sales)
Cost of Sales (COGS)	Approximately 54.9%	$3.90 billion
General & Administrative (G&A)	Implied by $1.13B G&A	$1.13 billion
Advertising & Sales Promotion (A&P)	11% to 11.5%	$781 million to $816.5 million

Selling and Administrative (S&A) expenses, which include G&A, were guided to be between 15% to 16% of net sales for FY2025. This range suggests a total S&A spend of approximately $1.065 billion to $1.136 billion, which aligns with the specified G&A figure.

The company also allocates capital for long-term operational improvements, which involves significant capital expenditures (CapEx). These investments target both physical manufacturing capacity and the digital backbone of the business. For instance, the total incremental transformational investment related to digital capabilities and productivity enhancements was estimated to be between $560 million to $580 million, with about 70% of that expected to be recorded as incremental operating costs within S&A through fiscal year 2026.

• Capital expenditures focus on manufacturing footprint optimization.
• Significant investment is directed toward digital transformation projects.
• The impact of digital capabilities and productivity enhancements on FY2025 adjusted EPS was estimated around $0.68 to $0.70.

To be fair, the high COGS percentage reflects the costs of goods sold in a period still managing input cost pressures, even with strong cost savings initiatives.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Clorox Company brings in the cash, which is the heart of any business model. For the fiscal year 2025, the total top line was reported at $7.1 billion in net sales. That figure was essentially flat compared to the prior year, but it was achieved while managing major internal shifts like the enterprise resource planning (ERP) transition. Plus, the company returned capital directly to its owners, paying out $602 million in dividends during FY2025.

The revenue streams are heavily weighted toward a few key segments, showing where the core value exchange happens. Here's a quick look at the main revenue contributors for the fiscal year ending June 30, 2025, based on the segment reporting.

Revenue Stream Category	FY2025 Sales Amount	Contextual Detail
Total Net Sales	$7.1 billion	Reported total revenue for the fiscal year 2025.
Health and Wellness Segment Sales	$2.69 billion	This segment represented about 35% of total revenue.
Household Segment Sales	$2.00 billion	This segment represented about 28% of total revenue.
Dividends Paid to Shareholders	$602 million	Cash returned to equity holders in FY2025.

The composition of these sales streams gives you a clear picture of where the money is coming from. It's important to note that the reported net sales reflect the impact of the divestiture of the Better Health Vitamin, Minerals, and Supplements (VMS) business.

Breaking down the segment performance for FY2025 shows the following revenue contributions:

• Net Sales for the full fiscal year 2025 totaled $7.1 billion.
• Health and Wellness segment sales reached $2.69 billion.
• Household segment sales amounted to $2.00 billion.
• The company paid out $602 million in dividends to shareholders.
• The Health and Wellness segment accounted for approximately 35% of total revenue.
• The Household segment accounted for approximately 28% of total revenue.

Also, remember that the reported $7.1 billion in net sales for FY2025 included a temporary benefit of about 3.5 to 4 points from incremental ERP shipments, which is expected to reverse in fiscal year 2026.