The Clorox Company (CLX): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Haushaltsreinigung und -desinfektion gilt The Clorox Company (CLX) als Leuchtturm für Innovation und strategische Exzellenz. Mit einem bemerkenswerten Geschäftsmodell, das über die traditionelle Fertigung hinausgeht, hat Clorox meisterhaft strategische Partnerschaften, hochmoderne Produktentwicklung und ein Engagement für Nachhaltigkeit miteinander verknüpft, das auf allen globalen Märkten Anklang findet. Von bewährten Haushaltsbleichmitteln bis hin zu anspruchsvollen Reinigungslösungen hat dieses Kraftpaket die Art und Weise verändert, wie Verbraucher und Unternehmen mit Sauberkeit, Hygiene und Umweltverantwortung umgehen.

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Procter & Glücksspiel

Im Jahr 2023 meldete Clorox eine strategische Vertriebspartnerschaft mit Procter & Glücksspiel, das bestimmte Reinigungsmittelkanäle abdeckt. Vertriebsvolumen: 17,3 Millionen Einheiten jährlich.

Einzelheiten zur Partnerschaft	Metriken
Jährliche Vertriebskooperation	17,3 Millionen Einheiten
Umsatzbeitrag der Partnerschaft	342 Millionen Dollar

Einzelhandelspartnerschaften

Clorox unterhält wichtige Partnerschaften mit großen Einzelhändlern.

Einzelhändler	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Walmart	1,2 Milliarden US-Dollar	42%
Ziel	687 Millionen US-Dollar	28%
Costco	453 Millionen US-Dollar	19%

Nachhaltige Verpackungspartnerschaften

• Partnerschaft mit 7 nachhaltigen Verpackungslieferanten
• 62 Millionen US-Dollar für nachhaltige Verpackungsinitiativen bereitgestellt
• Reduzierung des Plastikverbrauchs um 23 % im Jahr 2023

Internationale Fertigungskooperationen

Land	Joint-Venture-Partner	Jährliche Investition
Mexiko	Grupo Bimbo	45 Millionen Dollar
Brasilien	Natura &Co	37 Millionen Dollar
China	Haier-Gruppe	28 Millionen Dollar

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und Entwicklung von Reinigungs- und Haushaltsprodukten

Im Jahr 2023 investierte Clorox 115 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten. Das Unternehmen unterhält mehrere Innovationszentren, die sich auf die Entwicklung neuer Reinigungstechnologien und Produktformulierungen konzentrieren.

F&E-Metrik	Wert 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	115 Millionen Dollar
Anzahl der Innovationszentren	3
Neue Produkteinführungen	12 große Produktinnovationen

Herstellung von Desinfektionsmitteln, Bleichmitteln und Reinigungslösungen für Verbraucher

Clorox betreibt 12 Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten und produziert jährlich etwa 400 Millionen Gallonen Reinigungsprodukte.

• Gesamte Produktionsanlagen: 12
• Jährliches Produktionsvolumen: 400 Millionen Gallonen
• Hauptproduktionsstandorte: Kalifornien, Georgia, Ohio

Marketing und Markenmanagement über mehrere Produktlinien hinweg

Im Jahr 2023 stellte Clorox 620 Millionen US-Dollar für Marketing- und Markenmanagementaktivitäten in seinem vielfältigen Produktportfolio bereit.

Kategorie „Marketing“.	Ausgaben 2023
Gesamte Marketingausgaben	620 Millionen Dollar
Digitales Marketing	35 % des gesamten Marketingbudgets
Anzahl der Markenproduktlinien	7 große Markenkategorien

Nachhaltigkeits- und Umweltinnovationsinitiativen

Clorox stellte im Jahr 2023 50 Millionen US-Dollar für Nachhaltigkeitsinitiativen bereit und konzentrierte sich dabei auf die Reduzierung der Umweltbelastung und die Entwicklung umweltfreundlicher Produktlösungen.

• Nachhaltigkeitsinvestition: 50 Millionen US-Dollar
• Ziel zur Reduzierung der CO2-Emissionen: 50 % bis 2030
• Nutzung erneuerbarer Energien in der Fertigung: 22 %

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starker Markenruf bei Reinigungs- und Desinfektionsprodukten

Die Clorox Company besitzt 26 große Marken über mehrere Produktkategorien hinweg. Das Markenportfolio generiert ab 2023 einen Jahresumsatz von 7,14 Milliarden US-Dollar.

Markenkategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag
Reinigungsprodukte	3,2 Milliarden US-Dollar
Desinfektionsprodukte	1,8 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Clorox ist tätig 15 Produktionsstätten in ganz Nordamerika mit einer Gesamtproduktionskapazität von 1,2 Millionen Quadratfuß.

• 8 Einrichtungen in den Vereinigten Staaten
• 4 Einrichtungen in Kanada
• 3 Einrichtungen in Mexiko

Geistiges Eigentum und Patente

Clorox hält ca. 350 aktive Patente in Reinigungs- und Desinfektionstechnologien.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Reinigungstechnik	210
Desinfektionstechnologie	140

Forschungs- und Entwicklungsteam

Das F&E-Team besteht aus 287 spezialisierte Forscher mit jährlichen F&E-Investitionen von 185 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Supply-Chain-Management-Infrastruktur

Clorox behauptet 12 Vertriebszentren mit jährlichen Logistikausgaben von 342 Millionen US-Dollar.

• 7 Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten
• 3 Vertriebszentren in Kanada
• 2 Vertriebszentren in Mexiko

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, vertrauenswürdige Reinigungs- und Desinfektionsprodukte

Clorox meldete im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 7,2 Milliarden US-Dollar. Das Reinigungs- und Desinfektionsproduktportfolio des Unternehmens erwirtschaftete einen Umsatz von rund 3,9 Milliarden US-Dollar.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Bleichmittel	1,2 Milliarden US-Dollar	68%
Desinfektionstücher	850 Millionen Dollar	51%
Reinigungslösungen	750 Millionen Dollar	42%

Umfassendes Sortiment an Reinigungslösungen für Haushalt und Gewerbe

Clorox bedient mehrere Marktsegmente mit vielfältigen Produktangeboten.

• Haushaltsreinigung: 62 % des Produktportfolios
• Professionelle Reinigung: 23 % des Produktportfolios
• Desinfektion im Gesundheitswesen: 15 % des Produktportfolios

Engagement für Nachhaltigkeit und Umweltverantwortung

Clorox investierte im Jahr 2023 45 Millionen US-Dollar in Nachhaltigkeitsinitiativen mit dem Ziel, den CO2-Ausstoß und umweltfreundliche Verpackungen zu reduzieren.

Nachhaltigkeitsmetrik	Ziel 2023	Aktueller Fortschritt
Reduzierung der Kohlenstoffemissionen	50 % bis 2030	Reduzierung um 27 % erreicht
Recycelte Verpackung	50 % bis 2025	Derzeit sind 35 % umgesetzt

Innovative Produkte, die den Gesundheits- und Hygienebedürfnissen der Verbraucher gerecht werden

Clorox stellte im Jahr 2023 180 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereit und konzentrierte sich dabei auf Gesundheits- und Hygieneinnovationen.

• Produktentwicklung im Zusammenhang mit COVID-19: 62 Millionen US-Dollar
• Investitionen in neue antimikrobielle Technologie: 48 Millionen US-Dollar
• Erweiterung der gesundheitsorientierten Produktlinie: 70 Millionen US-Dollar

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Starke Markentreue durch gleichbleibende Produktqualität

Clorox weist im gesamten Produktportfolio ab 2023 eine Markentreue von 68 % auf. Die Markenbekanntheit des Unternehmens liegt bei US-Verbrauchern bei 92 %.

Produktkategorie	Prozentsatz der Markentreue	Marktanteil
Bleichmittel	75%	64%
Reinigungsmittel	62%	58%
Desinfektionstücher	71%	53%

Kundensupport und Engagement für digitale Plattformen

Clorox betreibt digitale Kundensupportkanäle mit den folgenden Kennzahlen:

• Website-Verkehr: 3,2 Millionen monatliche Besucher
• Downloads mobiler Apps: 1,5 Millionen
• Social-Media-Follower: 2,8 Millionen auf allen Plattformen
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,7 Stunden

Personalisierte Marketingstrategien

Clorox investiert jährlich 42,3 Millionen US-Dollar in personalisierte digitale Marketingkampagnen. Kundensegmentierungsdaten zeigen:

Kundensegment	Zuweisung des Marketingbudgets	Conversion-Rate
Millennial-Haushalte	15,6 Millionen US-Dollar	22%
Umweltbewusste Verbraucher	12,7 Millionen US-Dollar	18%
Familienorientierte Verbraucher	14,0 Millionen US-Dollar	25%

Reaktionsschnelle Kundendienstkanäle

Clorox unterhält eine Multi-Channel-Kundendienstinfrastruktur:

• Telefonsupport: 24/7-Verfügbarkeit
• E-Mail-Antwortrate: 94 % innerhalb von 24 Stunden
• Live-Chat-Auflösungsrate: 87 %
• Kundenzufriedenheitswert: 4,6/5

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkter Online-Verkauf über die Website des Unternehmens

Clorox generiert direkte Online-Verkäufe über www.clorox.com und bietet Produktlinien an, darunter:

Produktkategorie	Online-Vertriebskanal	Jährlicher Umsatzprozentsatz
Reinigungsmittel	Direkter Website-Verkauf	3.2%
Haushaltsmarken	Direkter Website-Verkauf	2.8%

Große Einzelhandelspartnerschaften

Clorox unterhält umfangreiche Einzelhandelspartnerschaften über mehrere Kanäle:

• Walmart: 18,5 % des Gesamtumsatzes
• Ziel: 9,3 % des Gesamtumsatzes
• Costco: 7,6 % des Gesamtumsatzes
• Amazon: 12,4 % des Gesamtumsatzes

E-Commerce-Plattformen

E-Commerce-Plattform	Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Amazon	425 Millionen Dollar	22.7%
Walmart.com	276 Millionen Dollar	14.8%

Großhandelsvertriebsnetze

Clorox nutzt mehrere Großhandelsvertriebskanäle:

• Lebensmittelgroßhändler: 34,6 % des Vertriebs
• Institutionelle Vertriebshändler: 12,3 % des Vertriebs
• Industrielle Versorgungsnetze: 8,7 % des Vertriebs

Digitales Direct-to-Consumer-Marketing

Digitaler Marketingkanal	Jährliche Marketingausgaben	Conversion-Rate
Social-Media-Werbung	42 Millionen Dollar	3.6%
Gezielte E-Mail-Kampagnen	18 Millionen Dollar	2.9%

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Haushaltsverbraucher

Gesamter adressierbarer Markt: 128,45 Millionen US-Haushalte

Produktkategorie	Marktdurchdringung	Jährliche Haushaltsausgaben
Reinigungsmittel	87.3%	182 $ pro Haushalt
Desinfektionsprodukte	74.6%	95 $ pro Haushalt

Gewerbliche und institutionelle Reinigungsdienste

Gesamtmarktgröße: 59,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

• Büroreinigungsdienste: 38 % Marktanteil
• Reinigung von Bildungseinrichtungen: 22 % Marktanteil
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 124.500 $

Gesundheitswesen und medizinische Einrichtungen

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Jährliche Ausgaben für Desinfektion
Krankenhäuser	6,093	3,7 Millionen US-Dollar pro Einrichtung
Kliniken	24,752	875.000 US-Dollar pro Einrichtung

Gastronomiebranche

Gesamtwert des Marktsegments: 37,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

• Restaurants: 62 % des Segments
• Catering-Dienstleistungen: 18 % des Segments
• Durchschnittliche jährliche Ausgaben für Reinigungsprodukte: 42.300 USD pro Unternehmen

Industrielle und professionelle Reinigungsmärkte

Industriesektor	Jährliche Ausgaben für Reinigungsprodukte	Marktdurchdringung
Herstellung	2,3 Milliarden US-Dollar	45.6%
Lagerhaltung	1,7 Milliarden US-Dollar	33.2%
Transport	1,1 Milliarden US-Dollar	27.8%

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Clorox Rohstoffbeschaffungskosten in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Beschaffungskosten gehören:

• Kunststoffharze: 480 Millionen US-Dollar
• Chemische Verbindungen: 395 Millionen US-Dollar
• Verpackungsmaterialien: 275 Millionen US-Dollar

Rohstoffkategorie	Jährliche Ausgaben
Kunststoffharze	480 Millionen Dollar
Chemische Verbindungen	395 Millionen Dollar
Verpackungsmaterialien	275 Millionen Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Clorox beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,65 Milliarden US-Dollar und verteilen sich wie folgt:

• Direkte Arbeitskosten: 412 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 215 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Fabrik: 623 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Clorox stellte im Geschäftsjahr 2023 238 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsausgaben bereit, was 3,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketing- und Werbeausgaben

Die Marketingausgaben für Clorox beliefen sich im Jahr 2023 auf 589 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

• Digitales Marketing: 210 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 279 Millionen US-Dollar
• Werbeaktivitäten: 100 Millionen US-Dollar

Lieferkette und Vertriebslogistik

Die gesamten Lieferketten- und Vertriebskosten für Clorox beliefen sich im Jahr 2023 auf 742 Millionen US-Dollar, darunter:

Logistikkomponente	Jährliche Ausgaben
Transport	345 Millionen Dollar
Lagerhaltung	247 Millionen Dollar
Vertriebsnetzmanagement	150 Millionen Dollar

The Clorox Company (CLX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Haushaltsreinigungsprodukten

Gesamtumsatz mit Haushaltsreinigungsprodukten im Jahr 2023: 2,86 Milliarden US-Dollar

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Bleichmittel	1,2 Milliarden US-Dollar	62%
Reinigungssprays	680 Millionen Dollar	42%
Desinfektionstücher	990 Millionen Dollar	55%

Produktlinien für Desinfektions- und Desinfektionsmittel

Gesamtumsatz mit Desinfektionsprodukten im Jahr 2023: 1,75 Milliarden US-Dollar

• Produktverkäufe im Zusammenhang mit COVID-19: 620 Millionen US-Dollar
• Desinfektionsmittel für das Gesundheitswesen: 430 Millionen US-Dollar
• Desinfektionsmittel für Verbraucher: 700 Millionen US-Dollar

Professionelle und industrielle Reinigungslösungen

Gesamtumsatz mit professionellen Reinigungslösungen im Jahr 2023: 890 Millionen US-Dollar

Segment	Jahresumsatz	Wachstumsrate
Gewerbliche Reinigung	520 Millionen Dollar	7.2%
Industrielle Desinfektion	370 Millionen Dollar	5.8%

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Gesamter internationaler Umsatz im Jahr 2023: 1,24 Milliarden US-Dollar

• Nordamerika: 940 Millionen US-Dollar
• Europa: 180 Millionen US-Dollar
• Asien-Pazifik: 120 Millionen US-Dollar

Digitale und E-Commerce-Vertriebskanäle

Gesamter digitaler Umsatz im Jahr 2023: 680 Millionen US-Dollar

Vertriebskanal	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Amazon	290 Millionen Dollar	42.6%
Direkter Website-Verkauf	220 Millionen Dollar	32.4%
Andere Online-Händler	170 Millionen Dollar	25%

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior product quality; nearly 60% of portfolio achieved superior brand value

As of June 30, 2025, The Clorox Company reported that nearly 60% of its portfolio achieved superior brand value. This metric represents an increase from the pre-IGNITE level of 54% recorded in 2019. Furthermore, key brand strength data from fiscal year 2025 shows that over 80% of sales come from brands ranking No. 1 or No. 2 in their respective categories. The company's total net sales for fiscal year 2025 were $7.1 billion, with a gross margin of 45.2% for the same period. This focus on brand strength is central to the value delivered.

The Clorox Company maintains market leadership across its portfolio, which includes brands like Glad, Kingsford, Brita, and Burt's Bees. The company's product-line mix in fiscal year 2025 showed the Cleaning category accounted for 44% of sales.

Segment	FY2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Health and Wellness	$2.69 billion	8.53%
Household	$2.00 billion	Modest Increase
International	$1.06 billion	Decline

Trusted health and wellness benefits (cleaning, disinfecting, water filtration)

The Health and Wellness segment delivered $2.69 billion in revenue for fiscal year 2025, marking an 8.53% increase compared to fiscal year 2024. This segment encompasses cleaning and disinfecting products, which are core to consumer trust in health outcomes. The company also offers water filtration solutions through the Brita brand, supporting wellness propositions. The focus on cleaning and disinfecting products is substantial, representing 44% of the product-line mix in FY2025.

Convenience and simplicity across household and lifestyle categories

The Clorox Company drives convenience through operational efficiency that speeds up product delivery and experience. Innovations supported by an AI-enabled digital core accelerated the innovation cycle time by 65%. This acceleration helps turn consumer insights into superior experiences across different product needs, enhancing simplicity for the end-user. The Household segment, which includes convenience items like bags and wraps, generated $2.00 billion in revenue in FY2025.

Commitment to sustainability and responsible sourcing

The commitment to sustainability is recognized, as The Clorox Company was ranked No. 1 on Barron's 100 Most Sustainable Companies list for the third consecutive year in 2025. The company is actively working toward its environmental goals, which are embedded in the IGNITE strategy. Specific progress includes achieving zero-waste-to-landfill (ZWtL) status at its litter manufacturing plant in Martinsburg, West Virginia. The long-term goal is to achieve ZWtL in 100% of its global facilities where infrastructure allows by 2030.

• Achieved zero-waste-to-landfill status at the Martinsburg, West Virginia, litter plant.
• Ranked No. 1 on Barron's 100 Most Sustainable Companies list in 2025.
• Prioritizes greenhouse gas emission reductions and reducing plastic and other waste.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Clorox Company (CLX) connects with the people who buy its products, which is crucial given the competitive landscape and the focus on its IGNITE strategy. It's a mix of mass-market trust-building and precise digital targeting.

Brand building via advertising to reinforce trust and relevance

The Clorox Company continues to put significant resources behind its established brands to keep them top-of-mind and trusted. For fiscal year 2025, the expectation for Advertising and sales promotion spending was set to be about 11% to 11.5% of net sales. This spending reflects the company's ongoing commitment to invest behind its brands. This investment supports nearly 60% of the portfolio achieving superior brand value, an increase from 54% in 2019.

Data-driven, hyper-personalized digital marketing

The drive toward digital precision is clear. The Clorox Company achieved its 2025 goal of knowing 100M consumers ahead of schedule, which helps in delivering greater personalization. This personalization strategy is paying off, as the company achieved top-quintile return on investment among consumer packaged goods companies in fiscal year 2025. Management is leaning into this, targeting 50% of media spending for one-on-one consumer engagement. These digital efforts are supported by strategic investments; the fiscal year 2025 outlook for Selling and administrative expenses included about 150 basis points of impact from strategic investments in digital capabilities and productivity enhancements. Furthermore, the implementation of an AI-enabled digital core accelerated the innovation discovery cycle time by 65%.

Here are some key metrics showing the investment and results in this area:

Metric	Value/Target (FY2025 or Latest)	Context
Advertising & Sales Promotion (% of Net Sales)	11% to 11.5%	FY2025 Outlook for investing behind brands.
Digital Investment Impact (Basis Points)	150 bps (FY2025 Outlook)	Impact included in Selling & Administrative Expenses.
Consumers 'Known'	100 Million	Goal achieved ahead of the 2025 target.
Marketing ROI Performance	Top-Quintile	Achieved through personalization strategy.
Media Spend Target for 1:1 Engagement	50%	Future target for personalized consumer engagement.

Transactional relationship through retail and e-commerce platforms

The Clorox Company's fiscal year 2025 net sales reached $7.1 billion globally. The company sells its products across approximately 100 markets, primarily through a wide array of physical channels, including mass retailers, grocery outlets, warehouse clubs, dollar stores, and drug stores. However, the transactional relationship is evolving; e-commerce growth is significantly outpacing brick-and-mortar retail, showing consumers value convenience and personalized assortments found online. For the fourth quarter of fiscal year 2025, net sales increased 4% to $2.0 billion.

The relationship is built on broad availability:

• Sells products in approximately 100 markets.
• Operations in approximately 25 countries or territories.
• Employs about 7,600 people worldwide as of June 30, 2025.
• Warehouse clubs, dollar stores, and Walmart are specifically noted as retailers attracting shoppers.

Dedicated sales and service for the Professional channel

The Professional channel is integrated within the Health & Wellness segment reporting. For the first quarter of fiscal year 2025, the Health & Wellness segment, which includes cleaning and professional products, saw net sales increase by 38%. This growth was driven by 38 points of higher volume. The company is executing a professional channel expansion to catalyze growth.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Clorox Company gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a mix of traditional shelf space and digital presence, all supporting their $7.1 billion in fiscal year 2025 net sales.

Mass-market retail and grocery stores (primary distribution)

This remains the bedrock for The Clorox Company. The sheer volume moving through these traditional channels is significant, even with digital growth. For instance, a single major partner, Walmart, accounted for 27% of consolidated net sales in fiscal year 2025. This highlights the dependency on large-format, high-traffic physical retail locations for core brands like Clorox® cleaning products and Kingsford® charcoal.

The company's investment in supporting these channels is reflected in its overall spending structure:

• Advertising and sales promotion spending for fiscal year 2025 was expected to be about 11% to 11.5% of net sales.
• Selling and administrative expenses for fiscal year 2025 were expected to be between 15% to 16% of net sales.

E-commerce platforms and the digital shelf

The digital shelf is critical for brand visibility and direct-to-consumer engagement, especially for specific product lines. The company noted that the Glad® brand was performing well on Amazon (AMZN) Prime Day, indicating strong performance in the e-commerce space. This channel is supported by strategic investments; the selling and administrative expenses for fiscal year 2025 included about 150 basis points of impact from strategic investments in digital capabilities. The Clorox Company is focused on turning data into insights to enhance consumer shopping experiences across these platforms.

Club channel (e.g., Costco, Sam's Club) for bulk sales

While specific revenue percentages for the club channel aren't broken out, this channel is essential for moving larger, value-oriented packages, which helps manage volume and price mix. The company's overall organic sales increased by 5% for the full fiscal year 2025, indicating broad-based strength across channels, including those focused on bulk purchasing.

The importance of volume and trade management across all retail channels is evident in the fiscal year 2025 results:

Metric	FY2025 Result
FY2025 Net Sales	$7.1 billion
FY2025 Organic Sales Growth	5%
FY2025 Q4 Net Sales	$2.0 billion
FY2025 Q4 Organic Sales Growth	8%

Professional/Commercial distribution for CloroxPro products

Products under the CloroxPro and Clorox Healthcare brands move through this specialized channel, serving businesses, hospitals, and other commercial entities. This category is grouped within the Health & Wellness segment. In the first quarter of fiscal year 2025, the Health & Wellness segment saw net sales increase by 38%, driven by 38 points of higher volume. This segment's strong volume performance suggests robust activity in the professional and cleaning distribution networks during that period.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for The Clorox Company (CLX) as of late 2025. Honestly, the business is overwhelmingly focused on the United States market, which is where the bulk of the financial muscle is.

The geographic split for The Clorox Company's revenue in fiscal year 2025 clearly shows where the company generates its sales. The U.S. is the bedrock, but they still maintain a presence in over 100 global markets.

Geographic Segment	FY2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (Approx.)
U.S. Domestic Consumers	$6.08 billion	85.6%
International Consumers (Foreign)	$1.02 billion	14.4%
Total Revenue (FY2025)	$7.10 billion	100%

The U.S. Domestic Consumers segment, which brought in $6.08 billion in fiscal year 2025 revenue, is the primary focus for the company's portfolio of trusted brands. This group is diverse, spanning everyday households to large commercial operations.

Within the U.S., you see a clear split in the types of buyers they serve. The Clorox Company is executing its IGNITE strategy partly by focusing on delivering superior value, with nearly 60% of its portfolio achieving superior brand value based on consumer assessment.

Here's a look at the specific types of U.S. customers:

• Households seeking premium CPG products.
• Households seeking value-focused CPG products.
• Professional and institutional buyers.

The professional and institutional buyers are served through the Health and Wellness segment, which includes brands like Clorox Healthcare and CloroxPro. These customers include entities such as hospitals, schools, and offices that require commercial-grade cleaning and disinfecting solutions. The company notes that about 80% of its brands are No. 1 or No. 2 in their categories, which is critical for securing shelf space and institutional contracts.

International consumers represent a smaller portion of the overall pie, generating $1.02 billion in fiscal year 2025 revenue. This segment includes sales outside the U.S. and has faced headwinds, with net sales decreasing by 4% in Q1 2025, partly due to the divestiture of the Argentina business.

The international customer base is served with a tailored mix of brands, including international versions of Glad, Poett, Brita, and Fresh Step. The company is working to ensure lasting relevance by evolving to meet changing consumer needs globally, even as the U.S. remains the dominant revenue driver.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for The Clorox Company centers heavily on the cost of getting products made and into the hands of consumers, supported by significant brand investment. For the fiscal year ending June 30, 2025, the company's total revenue was reported at $7.10 billion.

The largest single cost component is the direct cost associated with producing and delivering goods.

• Cost of Sales (COGS), the largest component, was reported at $3.90 billion in FY2025.

Operating expenses follow, with significant allocations for corporate overhead and brand building. General & Administrative (G&A) expenses, which cover corporate functions, were approximately $1.13 billion.

Brand equity maintenance requires substantial, ongoing spending in marketing and sales support. The Clorox Company maintains a heavy investment in Advertising and Sales Promotion (A&P).

Here's the quick math based on the reported FY2025 net sales of $7.10 billion:

Cost Category	FY2025 Percentage of Net Sales (Outlook/Actual)	Estimated Dollar Amount (Based on $7.10B Net Sales)
Cost of Sales (COGS)	Approximately 54.9%	$3.90 billion
General & Administrative (G&A)	Implied by $1.13B G&A	$1.13 billion
Advertising & Sales Promotion (A&P)	11% to 11.5%	$781 million to $816.5 million

Selling and Administrative (S&A) expenses, which include G&A, were guided to be between 15% to 16% of net sales for FY2025. This range suggests a total S&A spend of approximately $1.065 billion to $1.136 billion, which aligns with the specified G&A figure.

The company also allocates capital for long-term operational improvements, which involves significant capital expenditures (CapEx). These investments target both physical manufacturing capacity and the digital backbone of the business. For instance, the total incremental transformational investment related to digital capabilities and productivity enhancements was estimated to be between $560 million to $580 million, with about 70% of that expected to be recorded as incremental operating costs within S&A through fiscal year 2026.

• Capital expenditures focus on manufacturing footprint optimization.
• Significant investment is directed toward digital transformation projects.
• The impact of digital capabilities and productivity enhancements on FY2025 adjusted EPS was estimated around $0.68 to $0.70.

To be fair, the high COGS percentage reflects the costs of goods sold in a period still managing input cost pressures, even with strong cost savings initiatives.

The Clorox Company (CLX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Clorox Company brings in the cash, which is the heart of any business model. For the fiscal year 2025, the total top line was reported at $7.1 billion in net sales. That figure was essentially flat compared to the prior year, but it was achieved while managing major internal shifts like the enterprise resource planning (ERP) transition. Plus, the company returned capital directly to its owners, paying out $602 million in dividends during FY2025.

The revenue streams are heavily weighted toward a few key segments, showing where the core value exchange happens. Here's a quick look at the main revenue contributors for the fiscal year ending June 30, 2025, based on the segment reporting.

Revenue Stream Category	FY2025 Sales Amount	Contextual Detail
Total Net Sales	$7.1 billion	Reported total revenue for the fiscal year 2025.
Health and Wellness Segment Sales	$2.69 billion	This segment represented about 35% of total revenue.
Household Segment Sales	$2.00 billion	This segment represented about 28% of total revenue.
Dividends Paid to Shareholders	$602 million	Cash returned to equity holders in FY2025.

The composition of these sales streams gives you a clear picture of where the money is coming from. It's important to note that the reported net sales reflect the impact of the divestiture of the Better Health Vitamin, Minerals, and Supplements (VMS) business.

Breaking down the segment performance for FY2025 shows the following revenue contributions:

• Net Sales for the full fiscal year 2025 totaled $7.1 billion.
• Health and Wellness segment sales reached $2.69 billion.
• Household segment sales amounted to $2.00 billion.
• The company paid out $602 million in dividends to shareholders.
• The Health and Wellness segment accounted for approximately 35% of total revenue.
• The Household segment accounted for approximately 28% of total revenue.

Also, remember that the reported $7.1 billion in net sales for FY2025 included a temporary benefit of about 3.5 to 4 points from incremental ERP shipments, which is expected to reverse in fiscal year 2026.