كوهين & Steers, Inc. (CNS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لإدارة الاستثمار البديل، كوهين & تبرز شركة Steers, Inc. (CNS) كقوة رائدة تعمل على تحويل الطريقة التي يتعامل بها المستثمرون من المؤسسات والأفراد مع الاستثمارات العقارية والبنية التحتية. ومن خلال نموذج أعمال متطور يمزج بين أحدث الأبحاث والاستراتيجيات الشخصية والحلول الاستثمارية المبتكرة، تمكنت الشركة من تحقيق مكانة فريدة في المشهد المالي التنافسي. يتجاوز نهجهم نماذج الاستثمار التقليدية، حيث يقدم للعملاء مسارًا استراتيجيًا للتنويع وتوليد الدخل وإدارة المحافظ الاستثمارية المتطورة التي تميزهم في النظام البيئي للاستثمار العالمي.

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات إدارة الأصول والمؤسسات المالية

كوهين & تحتفظ Steers بشراكات استراتيجية مع المؤسسات المالية الرئيسية التالية:

المؤسسة الشريكة	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
بلاك روك	منصة الاستثمار	تكامل شبكة التوزيع العالمية
استثمارات الإخلاص	حلول الاستثمار	توزيع صناديق الاستثمار المشتركة وصناديق الاستثمار المتداولة
تشارلز شواب	منصة الاستثمار	الوصول إلى الاستثمار المؤسسي

منصات الاستثمار العالمية وشبكات التوزيع

تشمل شراكات التوزيع العالمية الرئيسية ما يلي:

• مورنينغستار المباشر
• محطة بلومبرج
• نظم البحوث FactSet
• ريفينيتيف إيكون

موفرو الأبحاث وتحليلات البيانات

كوهين & تتعاون Steers مع مقدمي الأبحاث المتخصصين:

مقدم البحوث	تخصص البيانات	قيمة الاشتراك السنوي
شركة إم إس سي آي	مؤشرات السوق العالمية	1.2 مليون دولار
ستاندرد آند بورز استخبارات السوق العالمية	بيانات البحوث المالية	$850,000

استشارات الاستثمار المؤسسي

تشمل الشراكات الاستشارية الإستراتيجية ما يلي:

• كامبريدج أسوشيتس
• ميرسر للاستثمارات
• ويليس تاورز واتسون

مقدمو خدمات التكنولوجيا لحلول الاستثمار

الشراكات التكنولوجية الداعمة للبنية التحتية الاستثمارية:

مزود التكنولوجيا	نوع الخدمة	تكلفة التنفيذ
علاء الدين من بلاك روك	منصة إدارة المخاطر	3.5 مليون دولار سنويا
سيمكورب	أنظمة إدارة الاستثمار	2.1 مليون دولار سنويا

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الإدارة النشطة لصناديق الاستثمار العقاري والبنية التحتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كوهين & تمكنت Steers من إدارة 85.3 مليار دولار من أصول العقارات والبنية التحتية. وتدير الشركة 34 استراتيجية استثمارية متميزة عبر هذه القطاعات.

فئة الأصول	إجمالي الأصول المدارة	عدد الاستراتيجيات
الصناديق العقارية	62.7 مليار دولار	22 استراتيجية
صناديق البنية التحتية	22.6 مليار دولار	12 استراتيجية

بحوث الاستثمار وتطوير استراتيجية المحفظة

كوهين & توظف شركة Steers 47 متخصصًا في الاستثمار مخصصين للبحث وتطوير الاستراتيجيات.

• فريق بحث عالمي يغطي أكثر من 40 دولة
• تركز البحوث المتخصصة على الأصول الحقيقية
• أطر التحليل الكمي والنوعي الملكية

إدارة علاقات العملاء والخدمات الاستشارية

تخدم الشركة أكثر من 1200 عميل من المؤسسات والأفراد على مستوى العالم، بإجمالي أصول تحت الإدارة بقيمة 172.4 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

نوع العميل	عدد العملاء	الأصول تحت الإدارة
العملاء المؤسسيون	850	138.6 مليار دولار
العملاء الأفراد	350	33.8 مليار دولار

إدارة المخاطر وتحسين الأداء

كوهين & تحتفظ Steers بفريق متخصص لإدارة المخاطر يراقب أداء المحفظة عبر الاستراتيجيات.

• التركيز على العائدات المعدلة حسب المخاطر
• مراقبة الأداء المستمر
• تقنيات تقييم المخاطر المتقدمة

ابتكار المنتجات في استراتيجيات الاستثمار المتخصصة

وفي عام 2023، أطلقت الشركة 3 استراتيجيات استثمارية جديدة تركز على الأصول الحقيقية المستدامة والبنية التحتية.

استراتيجية جديدة	الاستثمار الأولي	منطقة التركيز
صندوق البنية التحتية المستدامة	250 مليون دولار	البنية التحتية للطاقة المتجددة
استراتيجية ESG للأصول الحقيقية العالمية	180 مليون دولار	الاستثمارات البيئية والاجتماعية والحوكمة
الصندوق العقاري للتحول المناخي	220 مليون دولار	الأصول العقارية منخفضة الكربون

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

متخصصون ذوو خبرة في إدارة الاستثمار

اعتبارًا من عام 2024، كوهين & توظف شركة Steers 237 متخصصًا في مجال الاستثمار على مستوى العالم. يضم فريق الشركة:

الفئة المهنية	عدد المحترفين
مدراء المحافظ الاستثمارية	42
محللو البحوث	95
كبار استراتيجيي الاستثمار	28
متخصصون في التداول	72

أبحاث الاستثمار الخاص والقدرات التحليلية

كوهين & يحافظ Steers على أ البنية التحتية البحثية الشاملة مع الخصائص التالية:

• قاعدة بيانات بحثية خاصة تغطي أكثر من 3500 ورقة مالية عقارية عالمية
• أدوات التحليل الكمي المتقدمة
• فريق بحث متخصص يتمتع بخبرة صناعية متوسطة تصل إلى 16 عامًا

بنية تحتية تكنولوجية قوية

الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	18.7 مليون دولار
أنظمة الأمن السيبراني	4.2 مليون دولار
تكنولوجيا البحث	6.5 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية القوية

مقاييس العلامة التجارية اعتبارًا من عام 2024:

• الأصول الخاضعة للإدارة (AUM): 95.3 مليار دولار
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92.4%
• تقييمات Morningstar: متوسط 4.2/5 عبر استراتيجيات الاستثمار

شبكة استثمار عالمية واسعة النطاق

التواجد الجغرافي	عدد المكاتب	البلدان المشمولة
المكاتب العالمية	7	24
تغطية الاستثمار	-	55+ الأسواق

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

استراتيجيات الاستثمار المتخصصة في العقارات والبنية التحتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كوهين & تمكنت Steers من إدارة أصول بقيمة 95.5 مليار دولار ركزت بشكل خاص على الاستثمارات في العقارات والبنية التحتية. تُظهر استراتيجيات الاستثمار الخاصة بالشركة خبرة متخصصة في القطاعات التالية:

استراتيجية الاستثمار	إجمالي الأصول تحت الإدارة
العالمية للأوراق المالية العقارية	54.3 مليار دولار
سندات البنية التحتية	22.7 مليار دولار
الأوراق المالية المفضلة	18.5 مليار دولار

صناديق مدارة بشكل فعال عالية الأداء باستمرار

كوهين & تقوم Steers بتتبع مقاييس الأداء التي توضح أداء الصندوق المتسق:

• متوسط عائد الصندوق لمدة 5 سنوات: 8.7%
• متوسط عائد الصندوق لمدة 10 سنوات: 11.2%
• نسبة صافي النفقات: 0.95%

خبرة في حلول الاستثمار البديلة المدرة للدخل

حققت حلول الاستثمار البديلة للشركة دخلاً قدره 3.2 مليار دولار للمستثمرين في عام 2023، مع التركيز المتخصص على:

• تدفقات دخل الأصول الحقيقية
• الأوراق المالية العقارية المدرجة عالميا
• أدوات الاستثمار في البنية التحتية

فرص التنويع للمستثمرين من المؤسسات والأفراد

شريحة المستثمرين	إجمالي الأصول	نسبة المحفظة
المستثمرون المؤسسيون	68.3 مليار دولار	71.4%
مستثمرو التجزئة	27.4 مليار دولار	28.6%

أساليب استثمارية مبتكرة ومستهدفة

كوهين & تستخدم Steers منهجيات الاستثمار المتقدمة مع منصات البحوث الملكية و شبكات الاستثمار العالمية. تشمل مقاييس نهج الاستثمار ما يلي:

• فريق البحث: 45 متخصصًا في الاستثمار
• مواقع المكاتب العالمية: 6 مكاتب دولية
• استراتيجيات الاستثمار: 12 استراتيجية استثمارية متميزة

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خدمات استشارية استثمارية مخصصة

كوهين & يوفر ستيرز خدمات استشارية استثمارية مخصصة مع أصول تحت الإدارة بقيمة 211.6 مليار دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

فئة الخدمة	شرائح العملاء	مستوى التخصيص
الاستشارة المؤسسية	صناديق التقاعد	التخصيص العالي
إدارة الثروات	الأفراد ذوي الثروات العالية	التخصيص المتوسط

تقارير الأداء المنتظمة وتحديثات المحفظة

يتلقى العملاء تقارير أداء ربع سنوية تحتوي على تحليلات مفصلة ورؤى السوق.

• تكرار تقارير الأداء الفصلية
• تحليل شامل للمحفظة
• تتبع الاستثمار في الوقت الحقيقي

إدارة علاقات مخصصة للعملاء من المؤسسات

يقوم مدراء العلاقات المتخصصون بخدمة المستثمرين المؤسسيين متوسط حجم المحفظة يتجاوز 50 مليون دولار.

نوع العميل	نسبة المدير المخصص	متوسط وقت الاستجابة
كبار المستثمرين المؤسسيين	نسبة 1:3	4 ساعات
العملاء المؤسسيون متوسطو الحجم	نسبة 1:5	8 ساعات

منصات الاتصالات الرقمية وإشراك المستثمرين

دعم المنصات الرقمية 87% من تفاعلات العملاء من خلال بوابات إلكترونية آمنة.

• تطبيق تتبع الاستثمار عبر الهاتف المحمول
• بوابة العميل الآمنة
• إدارة الوثائق الرقمية

التعليم المستمر للمستثمرين ورؤى السوق

كوهين & تقدم Steers أبحاثًا شهرية للسوق مع 42 تقريرًا بحثيًا منشورًا في عام 2023.

الموارد التعليمية	التردد	قنوات التوزيع
ندوات عبر الإنترنت حول رؤى السوق	شهريا	البث عبر الإنترنت
المنشورات البحثية	ربع سنوية	البريد الإلكتروني، الموقع

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كوهين & تحتفظ Steers بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 مندوب مبيعات استثمارية محترفة.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط سنوات الخبرة	12.4 سنة
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا

منصات الاستثمار عبر الإنترنت

كوهين & توفر Steers إمكانية الوصول إلى الاستثمار الرقمي من خلال قنوات متعددة عبر الإنترنت.

• بوابة الاستثمار الخاصة عبر الإنترنت
• تطبيق الاستثمار المحمول
• منصة رقمية للمستثمر المؤسسي

متري المنصة الرقمية	القيمة
إجمالي المستخدمين الرقميين	42,563
تنزيلات تطبيقات الجوال	23,891

شبكات المستشارين الماليين

كوهين & تتعاون Steers مع شبكات مستشارين ماليين واسعة النطاق.

مستشار شبكة متري	القيمة
إجمالي مستشاري الشركاء	5,412
متوسط الأصول تحت الاستشارة	287 مليون دولار

شركات استشارات الاستثمار المؤسسي

تشكل العلاقات المؤسسية قناة توزيع مهمة لكوهين & العجول.

مقياس القناة المؤسسية	القيمة
إجمالي العملاء المؤسسيين	463
الأصول المؤسسية تحت الإدارة	78.3 مليار دولار

قنوات التسويق الرقمي واتصالات المستثمرين

كوهين & تستخدم Steers منصات اتصالات رقمية متعددة.

مقياس الاتصالات الرقمية	القيمة
متابعو لينكد إن	37,521
متابعو تويتر	12,893
زوار الموقع شهريا	84,672

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستثمرون المؤسسيون

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كوهين & تدير Steers أصولًا مؤسسية بقيمة 87.1 مليار دولار. تشمل القطاعات المؤسسية الرئيسية ما يلي:

نوع المستثمر	تخصيص الأصول	النسبة المئوية
صناديق التقاعد العامة	32.4 مليار دولار	37.2%
صناديق التقاعد للشركات	22.7 مليار دولار	26.1%
الأوقاف	15.6 مليار دولار	17.9%
أسس	16.4 مليار دولار	18.8%

الأفراد ذوي الثروات العالية

كوهين & تستهدف شركة Steers المستثمرين ذوي الثروات العالية من خلال استراتيجيات استثمار متخصصة:

• متوسط حجم الحساب: 2.5 مليون دولار
• إجمالي الأصول ذات القيمة العالية تحت الإدارة: 24.3 مليار دولار
• الحد الأدنى للاستثمار: 500,000 دولار

المستثمرون الأفراد يبحثون عن استثمارات بديلة

خصائص شريحة المستثمرين الأفراد:

متري	القيمة
إجمالي أصول التجزئة	41.6 مليار دولار
عدد صناديق الاستثمار المشتركة للأفراد	14
متوسط الاستثمار في التجزئة	$175,000

صناديق التقاعد ومنظمات إدارة التقاعد

توزيع استثمارات صندوق التقاعد:

• إجمالي أصول صندوق التقاعد: 54.9 مليار دولار
• تخصيص معاشات القطاع العام: 62%
• تخصيص معاشات القطاع الخاص: 38%

شركات إدارة الاستثمار العالمية

توزيع عملاء الاستثمار العالمي:

المنطقة	الأصول تحت الإدارة	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	106.3 مليار دولار	72.4%
أوروبا	24.7 مليار دولار	16.8%
آسيا والمحيط الهادئ	15.6 مليار دولار	10.6%
مناطق أخرى	0.9 مليار دولار	0.2%

كوهين & شركة Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تعويض الموظفين واكتساب المواهب

اعتبارًا من السنة المالية 2023، كوهين & بلغ إجمالي نفقات تعويضات الموظفين لشركة Steers 129.8 مليون دولار. توظف الشركة ما يقرب من 204 محترفًا.

فئة التكلفة	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	87,500,000
المكافآت والحوافز	32,600,000
الفوائد والرعاية الصحية	9,700,000

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لكوهين & بلغ إجمالي قيمة Steers في عام 2023 24.3 مليون دولار.

• أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات: 12.5 مليون دولار
• الحوسبة السحابية وتخزين البيانات: 6.8 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 5 ملايين دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 18.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.4% من إجمالي الإيرادات.

مصاريف التسويق واكتساب العملاء

بلغت تكاليف التسويق واكتساب العملاء لعام 2023 22.1 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	8,700,000
رعاية المؤتمرات والفعاليات	5,400,000
إدارة علاقات العملاء	8,000,000

الامتثال التنظيمي والنفقات التشغيلية

وبلغت النفقات العامة التنظيمية والتشغيلية لعام 2023 16.5 مليون دولار.

• التكاليف القانونية والامتثال: 7.2 مليون دولار
• مصاريف التدقيق وإعداد التقارير: 4.3 مليون دولار
• التأمين وإدارة المخاطر: 5 ملايين دولار

كوهين & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الرسوم الإدارية من صناديق الاستثمار

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كوهين & أبلغت شركة Steers عن إجمالي الرسوم الإدارية البالغة 275.4 مليون دولار. يتم إنشاء هذه الرسوم من استراتيجيات صناديق الاستثمار المختلفة، بما في ذلك:

نوع الصندوق	نسبة الرسوم الإدارية	الإيرادات السنوية المقدرة
الصناديق العقارية	0.75% - 1.10%	112.3 مليون دولار
صناديق البنية التحتية	0.85% - 1.20%	85.6 مليون دولار
صناديق الأوراق المالية المفضلة	0.65% - 0.95%	77.5 مليون دولار

رسوم الحوافز القائمة على الأداء

في عام 2023، كوهين & تم إنشاء العجول 18.2 مليون دولار من رسوم الحوافز القائمة على الأداء عبر استراتيجياتهم الاستثمارية.

رسوم الخدمات الاستشارية

إجمالي إيرادات الخدمات الاستشارية لعام 2023 24.7 مليون دولار، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك:

• خدمات الاستشارات المؤسسية
• إدارة المحافظ المخصصة
• استشارات الاستثمار الاستراتيجي

إيرادات توزيع المنتجات الاستثمارية

وصلت إيرادات التوزيع في عام 2023 32.5 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

قناة التوزيع	مساهمة الإيرادات
المستثمرون المؤسسيون	18.3 مليون دولار
منصات مستثمري التجزئة	14.2 مليون دولار

رسوم خدمة إدارة الأصول

إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023: 95.3 مليار دولار. إجمالي رسوم خدمة إدارة الأصول لعام 2023 386.9 مليون دولار.

فئة الأصول	الأصول المُدارة	معدل الرسوم
العقارات	52.6 مليار دولار	0.85%
البنية التحتية	22.7 مليار دولار	0.90%
الأوراق المالية المفضلة	20.0 مليار دولار	0.75%

Cohen & Steers, Inc. (CNS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clients choose Cohen & Steers, Inc. (CNS) over generalist managers, especially now, with their Assets Under Management (AUM) sitting at $90.9 billion as of September 30, 2025, dipping slightly to $90.6 billion by October 31, 2025.

Deep specialization in real assets (REITs, infrastructure, commodities)

Cohen & Steers, Inc. offers a value proposition rooted in deep, focused expertise. They are a leading global investment manager specializing in real assets and alternative income. This isn't just a side business; it is their core focus, covering listed and private real estate, preferred securities, infrastructure, resource equities, and commodities, plus multi-strategy solutions. This focus means their teams are dedicated solely to these complex, often less-efficient markets.

Here's a look at the scope of their focus areas:

• Listed and private real estate
• Preferred securities
• Infrastructure
• Resource equities
• Commodities

Access to alternative income and high-yield strategies

A key draw is the access to income streams that often sit outside the traditional 60/40 portfolio. For instance, their Cohen & Steers Preferred and Income Opportunities Active ETF (CSPF), which focuses on investment grade, institutional preferred securities, had total net assets of $71.11 million as of December 4, 2025. This strategy specifically offers the potential for high tax-efficient income.

Consider the structure of their offerings:

Strategy Focus	Example Vehicle Ticker	Net Assets (as of late 2025)	Key Income Feature
Preferred & Income	CSPF	$71.11 million	High tax-efficient income potential
Real Estate Active	CSRE	$147.47 million	Income via real estate securities

Active management designed to outperform passive real asset indices

You're paying for active management with the expectation of excess return potential, especially in sectors displaying significant return dispersion and inefficiency. Cohen & Steers, Inc. measures this by comparing annualized investment performance against specified reference benchmarks. Their open-end funds, active ETFs, and offshore CCAP funds all saw net inflows in Q3 2025, showing client confidence in their active approach. For example, the firm experienced net inflows of $233 million into their open-end funds during the third quarter of 2025.

The Real Estate Active ETF (CSRE), launched in 2025, shows a portfolio turnover rate of 11%, which is significantly lower than the Real Estate category average turnover of 61%, suggesting a high-conviction, less-frequent trading approach for an active fund.

Diversification benefits beyond traditional equity and fixed income

The value proposition here is enhancing risk-adjusted returns by adding asset classes with low correlations to traditional holdings. Historically, adding a dedicated 10% real estate weighting to an illustrative 60/40 stock and bond portfolio (making it a 50% stock/40% bond/10% REIT allocation) has resulted in higher total returns without meaningfully increasing volatility. This is the core diversification argument for their real assets mandate.

Tax-efficient investment vehicles like active ETFs

Cohen & Steers, Inc. is clearly pushing actively managed Exchange Traded Funds (ETFs) as a modern, convenient, and tax-efficient wrapper. The Cohen & Steers Real Estate Active ETF (CSRE) is an actively managed Sector Equity Real Estate ETF launched in 2025. While active management usually means higher costs, the structure aims to deliver tax efficiency. For instance, the 30-Day SEC Yield (Subsidized) for CSRE was 2.11% as of September 30, 2025. Furthermore, the firm's effective fee rate for Q3 2025 was 59 basis points, in line with the prior quarter, suggesting fee discipline alongside active management.

The firm's overall operating margin improved to 36.1% in Q3 2025 from 33.6% in Q2 2025, which helps support the infrastructure needed to deliver these specialized products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cohen & Steers, Inc. (CNS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cohen & Steers, Inc. (CNS) keeps its capital base engaged, and it really boils down to specialized expertise meeting specific client needs. The firm's ability to maintain client trust is evident in its Assets Under Management (AUM) trajectory, hitting a reported $90.9 billion as of September 30, 2025. That trust translated into net inflows of $233 million during the third quarter of 2025 alone.

Dedicated institutional client service and customized mandates

Cohen & Steers, Inc. serves institutional investors directly through separate accounts, which means you get a mandate tailored exactly to your needs, whether you're a pension fund, endowment, or foundation. This bespoke service is a core relationship driver. The firm's investment performance is the bedrock of these relationships; as of June 30, 2025, an impressive 99% of the firm's AUM was in strategies that outperformed their benchmarks over a 10-year period. For shorter-term validation, 94% of AUM was outperforming over the one-year period on the same date.

The breakdown of how clients hold their assets shows the institutional focus:

• Advisory accounts represented 22.5% of AUM as of June 30, 2025.
• Subadvisory accounts accounted for 16.1% of AUM at the same point.

High-touch wealth management consulting group

The firm has made strategic realignments to focus resources on channels like Registered Investment Advisors (RIAs) and family offices, recognizing their growth potential. This high-touch approach involves dedicated consulting teams engaging with the core RIA market and emerging RIA platforms. They are actively courting advisors who are increasingly using active Exchange-Traded Funds (ETFs) in model portfolios. The firm's commitment to performance is key here; for instance, 92% of their open-end fund AUM held a four or five-star rating from Morningstar as of Q1 2025. This focus on the wealth channel helps capture capital that might otherwise flow through other channels.

Digital investor relations and educational content (e.g., Capital Market Assumptions)

Cohen & Steers, Inc. supports its relationships with digital resources, making complex investment ideas accessible. The launch of their active ETFs in February 2025 is a prime example of meeting modern investor demand for tax efficiency and convenience. By the end of Q2 2025, these new active ETFs had already attracted $54 million in net inflows, contributing to a total ETF AUM of $133 million. This shows clients are using and adopting the firm's digitally accessible products. The firm's ability to generate positive flows, like the $1.1 billion net inflows reported for October 2025, suggests their content and digital presence are resonating.

Relationship management with global distribution partners

A significant portion of the client base comes through alliances with global distribution partners, often via subadvisory arrangements. The firm also offers Collective Investment Trusts (CITs) specifically for qualified defined benefit and defined contribution plans, deepening relationships within the retirement space. The overall AUM mix shows the breadth of these distribution relationships:

Investment Vehicle	Percentage of AUM (as of 6/30/2025)
Open-end Funds	48.3%
Advisory Accounts	22.5%
Subadvisory	16.1%
Closed-end Funds	13.0%

The firm's total AUM was $90.6 billion as of October 31, 2025, reflecting the scale managed across all these relationship types.

Here are some key relationship-relevant metrics from recent quarters:

• Average AUM for Q3 2025 was $89.7 billion.
• Net inflows for Q3 2025 totaled $233 million.
• Revenue for Q3 2025 reached $141.72 million.
• The firm reported $322.8 million in cash, cash equivalents, liquid seed investments, and U.S. Treasurys as of June 30, 2025, supporting operational stability for client service.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cohen & Steers, Inc. (CNS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cohen & Steers, Inc. (CNS) gets its investment products into the hands of clients, which is all about distribution across different account types and fund structures. This is a critical part of their business, especially since they specialize in real assets and alternative income.

As of late 2025, Cohen & Steers, Inc. (CNS) utilizes a multi-pronged distribution strategy to reach its diverse client base, which includes institutional investors, retail investors via funds, and retirement plan participants. The total preliminary Assets Under Management (AUM) as of October 31, 2025, stood at \$90.6 billion.

Here is a breakdown of the AUM by investment vehicle, using the preliminary data from September 30, 2025, which gives a clear view of the channel mix:

Investment Vehicle / Channel	AUM (in millions of USD) as of 9/30/2025
Institutional Accounts: Advisory	\$20,208
Institutional Accounts: Subadvisory	\$14,503
Total Institutional Accounts	\$34,711
Open-end Funds	\$44,421
Closed-end Funds	\$11,765
Total AUM	\$90,897

To give you a sense of the relative size of these channels based on Q2 2025 data, open-end funds were the largest component at 48.3% of AUM, while advisory accounts represented 22.5% and subadvisory was 16.1% of AUM.

Institutional Separate Accounts (Advisory and Subadvisory)

Cohen & Steers, Inc. (CNS) provides customized investment strategies directly to institutional investors, such as pension funds, endowments, and foundations, through advisory accounts. This is a direct relationship channel. Subadvisory relationships involve alliances with global distribution partners who use Cohen & Steers, Inc. (CNS)'s expertise for their own client offerings.

Looking at the September 30, 2025 preliminary figures, the combined institutional segment was substantial:

• Advisory AUM was \$20,208 million.
• Subadvisory AUM was \$14,503 million.
• Total Institutional Accounts reached \$34,711 million.

The advisory segment saw net outflows of $228 million in September 2025, while subadvisory saw net outflows of $80 million that month. That's a lot of money moving around in a single month.

U.S. Registered Open-End and Closed-End Funds (CEFs)

The firm distributes its strategies through U.S. registered open-end funds (mutual funds) and closed-end funds (CEFs). These are typically offered through broker-dealers and Registered Investment Advisors (RIAs).

The open-end funds channel is the largest single vehicle for AUM:

• Open-end Funds AUM was \$44,421 million as of September 30, 2025.
• Closed-end Funds AUM was \$11,765 million on the same date.

For context, revenue from open-end fund fees was \$69.9 million in Q2 2025. Closed-end fund fees were relatively stable, contributing \$24.9 million in Q2 2025 revenue.

Collective Investment Trusts (CITs) for Retirement Plans

Cohen & Steers, Inc. (CNS) explicitly offers Collective Investment Trusts (CITs) designed for qualified defined benefit and defined contribution plans, which means they target the 401(k) and similar retirement plan market. While the AUM tables do not provide a specific dollar figure for CITs, they are a distinct product line offered alongside mutual funds and separate accounts. The distribution here is often directly through 401(k) platforms.

Offshore Funds for Non-U.S. Investors

Offshore funds are a key channel for reaching non-U.S. investors. The firm has a global presence with offices in London, Dublin, Hong Kong, Tokyo, and Singapore to support these international efforts. Geographic data from June 30, 2025, shows that North American clients accounted for 77.6% of AUM, meaning the remaining 22.4% is international, which is largely serviced through these offshore structures and local offices. The firm has specific entities like Cohen & Steers Asia Limited and Cohen & Steers Japan Limited supporting this distribution.

If you're tracking the flow, the total firm experienced net outflows of $81 million in September 2025, but the open-end funds actually saw net inflows of $226 million that month, while institutional accounts drove the net outflows. Finance: draft the Q4 2025 AUM reconciliation by next Tuesday.

Cohen & Steers, Inc. (CNS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Cohen & Steers, Inc. structures its client base as of late 2025. It's a mix of big pools of money and individual access points, all focused on real assets and alternative income.

As of October 31, 2025, the total Assets Under Management (AUM) for Cohen & Steers stood at approximately $90.6 billion. This total is served through distinct channels that map closely to your required segments.

Here is a breakdown of the client base by investment vehicle as of June 30, 2025, which gives a good view of where the assets are held:

Investment Vehicle	AUM Percentage (as of 6/30/2025)	AUM (Approx. as of 6/30/2025)
Open-end Funds	48.3%	$42.94 Billion
Advisory Accounts	22.5%	$20.00 Billion
Subadvisory	16.1%	$14.31 Billion
Closed-end Funds	13.0%	$11.56 Billion

The institutional side, which includes your first and fourth segments, shows significant scale. For instance, as of August 31, 2025, Total Institutional Accounts (Advisory plus Subadvisory) accounted for $34,700 million in AUM. This is the core group Cohen & Steers services directly with customized strategies.

Large institutional investors (pension funds, endowments, foundations)

Cohen & Steers explicitly provides customized investment strategies to institutional investors, including some of the world's largest pension funds, endowments, and foundations. This group is primarily served through the Advisory Accounts and Institutional Separate Accounts.

• As of August 31, 2025, Advisory Accounts held $20,183 million in AUM.
• The Institutional Advisory segment experienced net outflows of $455,000,000 in the third quarter of 2025.

Global subadvisory clients (e.g., Japan subadvisory)

The subadvisory channel is a key part of the global distribution strategy, working with alliances to offer Cohen & Steers expertise to their clients. Geographically, North American clients represented 77.6% of AUM, while Japan alone accounted for 10.6% of AUM as of June 30, 2025.

• Subadvisory AUM reached $14,517 million as of August 31, 2025.
• This segment saw net outflows of $82,000,000 during the third quarter of 2025.

Retail and high-net-worth investors via intermediary platforms

This segment accesses Cohen & Steers strategies through various pooled vehicles and platforms. The open-end funds are the single largest vehicle by percentage of AUM.

• Open-end Funds represented 48.3% of AUM as of June 30, 2025.
• Open-end funds generated net inflows of $768,000,000 in Q3 2025.
• Strategies are offered through broker-dealers, RIAs, 401(k) plans, and deferred compensation platforms.

Defined benefit and defined contribution plan sponsors

Cohen & Steers specifically targets plan sponsors by offering Collective Investment Trusts (CITs) for qualified defined benefit and defined contribution plans. These plans are generally serviced through the institutional or pooled fund structures, but the specific product offering targets this distinct sponsor group.

The overall firm experienced total net inflows of $233,000,000 for the third quarter of 2025, bringing year-to-date inflows to $325,000,000. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cohen & Steers, Inc. (CNS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cohen & Steers, Inc. (CNS) operations as of mid-2025. For an asset manager like Cohen & Steers, Inc., the cost structure is heavily weighted toward human capital and getting their funds in front of the right investors. We can map out the major components based on the second quarter of 2025 results.

The total reported expenses for Cohen & Steers, Inc. in Q2 2025 were $89.9 million on an as-adjusted basis, which was a 3.0% increase from the first quarter of 2025. This growth outpaced the 1.1% revenue increase for the same period, leading to operating margin compression to 33.6% in Q2 2025.

Here's a breakdown of the key cost elements from that period:

Cost Category	Q2 2025 Amount (in thousands)	Notes/Context
Employee compensation and benefits	$54,805	The single largest expense component.
Distribution and service fees	$17,000	Increased from $15.6 million in Q1 2025, impacted by higher average Assets Under Management (AUM) in open-end funds.
General and administrative (G&A) (as adjusted)	$16,976	This figure reflects increases driven by talent acquisition, business development activities, and infrastructure investments.

Employee compensation and benefits is clearly the dominant cost driver. For Q2 2025, this expense was reported at $54.8 million, which is substantial. To give you a sense of scale, the company guided for a stable compensation ratio of 40.5% for the full year 2025, meaning just over 40 cents of every dollar earned goes to pay the team.

Distribution and marketing expenses are captured primarily through Distribution and service fees. These fees hit $17.0 million in Q2 2025. This cost scales with the business, as the increase from Q1 2025 was directly attributed to higher average AUM in their open-end funds. This is the cost of distribution, not necessarily pure brand advertising.

For General and administrative costs, the as-adjusted figure for Q2 2025 was approximately $16.98 million. You should note that Cohen & Steers, Inc. expected full-year 2025 G&A to rise by 7%-8% compared to the full year 2024. This projected increase was tied to specific activities:

• Talent acquisition costs throughout 2025.
• Travel and other business development efforts.
• Expenses related to the launch of active Exchange Traded Funds (ETFs).
• Infrastructure investments, such as foreign office upgrades.

Regarding Regulatory and compliance expenses for global operations, specific line-item reporting for this category separate from G&A wasn't explicitly detailed in the immediate Q2 2025 summaries found. However, the risk commentary for the period explicitly flagged that regulatory changes and compliance costs pose potential risks to the business outlook. These costs are definitely baked into the overall G&A structure, which is expected to grow in the mid-single digits after the initial 7%-8% jump for the full year.

To keep an eye on cost control, consider this comparison:

• Q2 2025 Operating Margin (GAAP): 31.8%
• Q3 2025 Operating Margin (GAAP): 34.5%

The improvement in Q3 2025 suggests they managed to control the growth of other expenses relative to revenue in the subsequent quarter, even as compensation and service fees continued to be influenced by AUM levels.

Cohen & Steers, Inc. (CNS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cohen & Steers, Inc. actually brings in the money, and it all comes down to asset management fees tied to the Assets Under Management (AUM). This is the engine room of their business model, plain and simple.

The core revenue stream for Cohen & Steers, Inc. is definitely the investment management fees based on AUM. This is how they get paid for managing client money across their specialized real assets, real estate, and alternative income strategies. To give you a clear picture of the recent revenue mix, look at the comparison between Q2 2025 and the total for Q3 2025.

Revenue Component	Period	Amount (in millions USD)
Total Revenue	Q3 2025	$141.72 million
Open-end Fund Fees	Q2 2025	$69.9 million
Institutional Account Fees	Q3 2025 Context	$34.7 million
Closed-end Fund Fees	Q2 2025	$24.9 million
Total Revenue (for context)	Q2 2025	$135.3 million
Ending AUM (for context)	Q3 2025	$90.9 billion

When you break down the fee-generating activities, you see where the bulk of the management revenue is coming from. The open-end funds are clearly the largest bucket, which makes sense given the firm's focus on accessible investment vehicles. Here's how those key fee sources stacked up based on the latest detailed figures we have:

• Investment management fees based on AUM are the primary source.
• Open-end fund fees were the largest contributor, hitting $69.9 million in Q2 2025.
• Institutional account fees are significant, noted at $34.7 million in the Q3 2025 AUM context.
• Closed-end fund fees provided $24.9 million in Q2 2025.
• The overall top line for the most recent quarter, Q3 2025, was $141.72 million.

It's important to note the difference in the periods for the component parts; we're using the detailed Q2 2025 fee breakdown to illustrate the structure, while the Q3 2025 total revenue figure shows the most recent performance snapshot. The firm's effective fee rate was 59 basis points in Q2 2025, which is the rate applied to that massive AUM base to generate these fee revenues. If you're tracking this, keep an eye on AUM growth, because that directly translates to fee revenue.