شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM): نموذج الأعمال التجارية

لقد نجحت شركة Columbia Sportswear في صياغة نموذج أعمال ديناميكي يحول الملابس الخارجية إلى نظام بيئي عالمي للمغامرات. من خلال المزج الاستراتيجي بين تصميم المنتجات المبتكر، قنوات التوزيع القوية، والالتزام العميق بالأداء والاستدامة، استطاعت COLM أن تحتل مكانة مميزة في سوق أسلوب الحياة الخارجي التنافسي. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج متطور يتجاوز مجرد إنتاج الملابس، ليخلق استراتيجية متكاملة تتوافق مع المغامرين والرياضيين ومستكشفي المدن في الأسواق الدولية المتنوعة.

شركة Columbia Sportswear (COLM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنِّعو ومورِّدو معدات الهواء الطلق

تتعاون شركة كولومبيا للملابس الرياضية مع عدة شركاء تصنيع عالميين لإنتاج خطوط منتجاتها. وحتى عام 2023، كانت الشركة تحصل على المنتجات من حوالي 30 مرفق تصنيع في جميع أنحاء آسيا، مع التركيز الأساسي للإنتاج في فيتنام والصين وإندونيسيا.

البلد	عدد مرافق التصنيع	نسبة إجمالي الإنتاج
فيتنام	12	45%
الصين	8	30%
إندونيسيا	6	20%
دول أخرى	4	5%

شبكات توزيع التجزئة

تحافظ كولومبيا على شراكات استراتيجية مع قنوات التجزئة الكبرى لتوزيع منتجاتها.

• ريي (REI): حوالي 15٪ من إيرادات الجملة
• ديكس سبورتينغ جودز (Dick's Sporting Goods): حوالي 12٪ من إيرادات الجملة
• أمازون: شراكة بيع رقمية تمثل 8٪ من إجمالي المبيعات
• نوردستروم (Nordstrom): حوالي 5٪ من إيرادات الجملة

الاتفاقيات الإستراتيجية للترخيص الدولي

تمتلك كولومبيا اتفاقيات ترخيص في عدة أسواق دولية، تشمل مناطق مثل أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية.

المنطقة	عدد شركاء الترخيص	إيرادات الترخيص السنوية
أوروبا	7	22.5 مليون دولار
آسيا	12	35.6 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	5	15.3 مليون دولار

شركاء التكنولوجيا للابتكار الرقمي

تستثمر كولومبيا في شراكات التكنولوجيا الرقمية لتعزيز تجربة العملاء وكفاءة العمليات.

• أدوبي كوميرس: تكامل منصة التجارة الإلكترونية
• جوجل كلاود: الحوسبة السحابية وتحليل البيانات
• SAP: أنظمة تخطيط موارد المؤسسات

الموردون المهتمون بالاستدامة

تلتزم كولومبيا بالمصادر المستدامة، بالشراكة مع موردين متخصصين في المواد.

شريك المواد المستدامة	نوع المادة	نسبة استخدام المواد المستدامة
Bluesign Technologies	البوليستر المعاد تدويره	35%
Repreve	النايلون المعاد تدويره	25%
Tencel	ألياف السليلوز المستدامة	15%

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023: 64.5 مليون دولار

فئة التصميم	المنتجات الجديدة السنوية	وقت التطوير
الملابس الرياضية	175-200 تصميم	6-9 أشهر
معدات خارجية	120-150 تصميم	8-12 شهرًا

التسويق والإعلانات العالمية للعلامة التجارية

نفقات التسويق في 2023: 246.3 مليون دولار

• تخصيص التسويق الرقمي: 42٪ من ميزانية التسويق
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون متابع
• قنوات التسويق العالمية: 28 دولة

إدارة سلسلة التوريد

منطقة التصنيع	عدد الموردين	حجم الإنتاج
آسيا	87 موردًا	68٪ من إجمالي الإنتاج
أمريكا الشمالية	15 موردًا	22٪ من إجمالي الإنتاج

عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

إجمالي مواقع البيع بالتجزئة: 452 متجرًا عالميًا

• إيرادات التجارة الإلكترونية: 789.6 مليون دولار في 2023
• نمو المبيعات عبر الإنترنت: 14.3٪ على أساس سنوي
• تكامل القنوات المتعددة: 97٪ من المتاجر

الابتكار في الملابس الرياضية والخارجية

براءات التكنولوجيا المقدمة في 2023: 23 براءة جديدة

فئة الابتكار	الاستثمار	مؤشرات الأداء
تقنية مقاومة للماء	18.7 مليون دولار	مقاومة الرطوبة بنسبة 85%
تنظيم الحرارة	15.4 مليون دولار	تحسين الاحتفاظ بالحرارة بنسبة 40%

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج العمل: الموارد الأساسية

سمعة قوية للعلامة التجارية في أسلوب الحياة الخارجي

أبلغت شركة كولومبيا للملابس الرياضية عن قيمة للعلامة التجارية تبلغ 1.86 مليار دولار في عام 2023. بلغ إجمالي الإيرادات لعام 2023 نحو 3.95 مليار دولار. انتشار عالمي للعلامة التجارية في 90 دولة.

مؤشر العلامة التجارية	القيمة
قيمة العلامة التجارية	1.86 مليار دولار
الوجود في السوق العالمية	90 دولة
محفظة العلامة التجارية	كولومبيا، سوريل، ماونتن هاردوير

تقنيات النسيج والأقمشة المملوكة

استثمار في البحث والتطوير بقيمة 58.2 مليون دولار في عام 2023. تشمل منصات التكنولوجيا الرئيسية:

• تكنولوجيا Omni-Heat العاكسة
• أقمشة Omni-Tech المقاومة للماء والقابلة للتنفس
• نظام إدارة الرطوبة Omni-Wick

شبكة توزيع عالمية واسعة

تشمل قنوات التوزيع:

• أكثر من 2000 متجر تجزئة حول العالم
• منصات التجارة الإلكترونية
• شراكات الجملة مع أكثر من 15000 موقع بيع بالتجزئة

قناة التوزيع	عدد المواقع
متاجر التجزئة	2,000+
مواقع التجزئة بالجملة	15,000+

التصميم والبحث & قدرات التطوير

نفقات البحث والتطوير: 58.2 مليون دولار في عام 2023. مراكز التصميم تقع في بورتلاند، أوريغون ومراكز الابتكار العالمية.

مؤشر البحث والتطوير	القيمة
نفقات البحث والتطوير	58.2 مليون دولار
مركز الابتكار الرئيسي	بورتلاند، أوريغون

فريق الإدارة ذو الخبرة

فريق القيادة بمتوسط خدمة يزيد عن 12 عامًا في صناعة الملابس الخارجية.

التنفيذي	المنصب	سنوات الخدمة في الشركة
تيم بويل	الرئيس & الرئيس التنفيذي	أكثر من 45 سنة
جيم سوانسون	المدير المالي	أكثر من 10 سنوات

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج العمل: قيمة المقترحات

ملابس رياضية وخارجية عالية الأداء

صافي المبيعات للقطاع الخارجي في عام 2022: 3.4 مليار دولار الهامش الإجمالي للملابس الرياضية: 47.2%

فئة المنتج	حجم المبيعات	حصة السوق
سترات خارجية	2.1 مليون وحدة	15.3%
سراويل رياضية	1.8 مليون وحدة	12.7%

ملابس مبتكرة ومتقدمة تكنولوجيًا

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 94.3 مليون دولار

• تكنولوجيا عاكسة للحرارة Omni-Heat
• قماش ماص للرطوبة Omni-Wick
• تكنولوجيا مقاومة للماء والبقع Omni-Shield

معدات خارجية موثوقة ومتينة

مطالبات ضمان المنتج: 3.2٪ من إجمالي المبيعات

مقياس المتانة	الأداء
متوسط عمر المنتج	4.7 سنوات
تصنيف قوة المواد	8.6/10

ملابس متعددة الاستخدامات للأنشطة الخارجية المتنوعة

تغطية نطاق المنتجات: 12 فئة مختلفة من الأنشطة الخارجية

• المشي لمسافات طويلة
• التزلج
• تسلق الجبال
• التخييم
• الرياضات المائية

الالتزام بالاستدامة والمسؤولية البيئية

استخدام المواد المستدامة: 42٪ من إجمالي خط الإنتاج في عام 2022

مقياس الاستدامة	أداء عام 2022
استخدام البوليستر المعاد تدويره	35%
خفض انبعاثات الكربون	22٪ على أساس سنوي

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المنصات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

حققت شركة كولومبيا سبورتسوير صافي مبيعات بقيمة 3.428 مليار دولار للسنة المالية 2022. مثلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت للمستهلكين 27٪ من إجمالي إيرادات الشركة، أي حوالي 925.56 مليون دولار.

المنصة الإلكترونية	قناة المبيعات	نسبة الإيرادات الرقمية
Columbia.com	الموقع الرئيسي للتجارة الإلكترونية	65%
تطبيق الهاتف المحمول	منصة المبيعات الرقمية	22%
الأسواق التابعة للأطراف الثالثة	قناة بيع إضافية	13%

برامج الولاء والمكافآت

استقطب برنامج الولاء لشركة كولومبيا، الذي تم إطلاقه في 2019، 2.1 مليون عضو نشط حتى عام 2022.

• متوسط إنفاق عضو الولاء: 487 دولار سنويًا
• معدل الشراء المتكرر لأعضاء الولاء: 42٪
• الخصومات الحصرية للأعضاء: 15-20٪ من الأسعار العادية

التسويق الرقمي المخصص

بلغ الإنفاق التسويقي في عام 2022 نحو 264.6 مليون دولار، خصص 48٪ منها لقنوات التسويق الرقمية والمخصصة.

قناة التسويق	نسبة الميزانية	الإنفاق السنوي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	22%	58.2 مليون دولار
تخصيص البريد الإلكتروني	16%	42.3 مليون دولار
الإعلانات الرقمية المستهدفة	10%	26.5 مليون دولار

خدمة العملاء والدعم

تحتفظ كولومبيا بفريق دعم عملاء مخصص مع قنوات اتصال متعددة.

• متوسط وقت الاستجابة: 2.7 ساعة
• معدل رضا العملاء: 4.6/5
• الاستثمار السنوي في دعم العملاء: 37.2 مليون دولار

التفاعل المجتمعي من خلال الفعاليات الخارجية

رعت كولومبيا 127 فعالية رياضية وخارجية في عام 2022، وصل عدد المشاركين فيها مباشرة إلى حوالي 350,000 مشارك.

نوع الفعالية	عدد الفعاليات	عدد المشاركين
التنزه والجري على المسارات	42	125,000
المسابقات الرياضية الخارجية	35	105,000
حماية البيئة	50	120,000

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج العمل: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية المملوك للشركة

اعتبارًا من عام 2023، حقق منصة التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلكين التابعة لكولومبيا 1.02 مليار دولار من صافي المبيعات، وتمثل 35.7% من إجمالي إيرادات الشركة. يوفر الموقع كامل مجموعة المنتجات عبر الفئات بما في ذلك الملابس الخارجية، والأحذية، والإكسسوارات.

مؤشرات قناة التجارة الإلكترونية	أداء عام 2023
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	1.02 مليار دولار
نسبة من إجمالي الإيرادات	35.7%
الزوار الفريدون للموقع الإلكتروني	12.4 مليون سنويًا

متاجر التجزئة للسلع الرياضية

تدير كولومبيا 136 متجرًا مملوكًا للشركة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بالإضافة إلى 54 موقعًا دوليًا بالعلامة التجارية.

• إجمالي المتاجر المملوكة للشركة: 136
• المواقع الدولية بالعلامة التجارية: 54
• متوسط حجم المتجر: 3500 قدم مربع

شركاء التوزيع بالجملة

في عام 2023، ساهمت قنوات التوزيع بالجملة بمبلغ 1.85 مليار دولار، مما يمثل 64.3% من إجمالي إيرادات الشركة. وتشمل الشركاء الرئيسيين بالجملة:

فئة شركاء الجملة	عدد الحسابات
تجار التجزئة المتخصصون في الأنشطة الخارجية	2,300
متاجر المواد العامة	850
تجار التجزئة عبر الإنترنت	450

شبكات التجزئة الدولية

تمتد حضور كولومبيا الدولي في 72 دولة، مع شبكات توزيع استراتيجية في أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية.

• الدول التي لديها توزيع مباشر: 72
• الإيرادات الدولية: 1.42 مليار دولار في عام 2023
• نسبة الإيرادات الإجمالية من الأسواق الدولية: 49.6%

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

تدفع قنوات التسويق الرقمي مشاركة العملاء وتحويل المبيعات بشكل كبير.

منصة التواصل الاجتماعي	عدد المتابعين
إنستغرام	2.1 مليون
فيسبوك	1.8 مليون
يوتيوب	380,000 مشترك

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

محبو الأنشطة الخارجية والمغامرون

وفقًا لتقرير شركة كولومبيا للملابس الرياضية السنوي لعام 2022، تمثل هذه الشريحة حوالي 35% من إجمالي قاعدة عملائهم. تشمل الخصائص الديموغرافية الرئيسية:

الفئة العمرية	النسبة المئوية	المعدل السنوي للإنفاق
25-45 سنة	62%	$425
46-65 سنة	28%	$385

الرياضيون الترفيهيون

تمثل هذه الشريحة 25% من قاعدة عملاء كولومبيا مع تفضيلات نشاط محددة:

• التنزه: 42%
• التخييم: 33%
• الجري على المسارات: 15%
• ركوب الدراجات الجبلية: 10%

المستهلكون النشطون في الحياة الحضرية

يمثلون 20% من العملاء مع الخصائص التالية:

فئة الدخل	النسبة المئوية	الفئات المفضلة للمنتجات
$75,000 - $125,000	48%	ملابس الأداء
$50,000 - $75,000	35%	الملابس الخارجية الكاجوال

المستهلكون المحترفون في الهواء الطلق وذوو التركيز على المعدات

تشكل هذه الفئة 15٪ من إجمالي العملاء ذوي الاحتياجات المتخصصة:

• المرشدون المحترفون: 40٪
• باحثو الغابات: 25٪
• حراس الحدائق: 20٪
• قادة الحملات الاستكشافية: 15٪

الأسواق الدولية عبر فئات عمرية متعددة

تفصيل المبيعات الدولية لعام 2022:

المنطقة	النسبة من الإيرادات	الفئة العمرية الأساسية
آسيا والمحيط الهادي	22%	25-40 سنة
أوروبا	18%	30-50 سنة
كندا	8%	35-55 سنة

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات تصميم وتطوير المنتجات

في السنة المالية 2022، استثمرت شركة كولومبيا للملابس الرياضية 62.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. وخصصت الشركة حوالي 2.5٪ من إجمالي إيراداتها للابتكار وتصميم المنتجات.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة من الإيرادات
نفقات البحث والتطوير	62.4 مليون دولار	2.5%
حجم فريق التصميم	245 محترفًا	غير متوفر

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد

بلغت تكاليف التصنيع لشركة Columbia Sportswear في عام 2022 ما مجموعه 684.3 مليون دولار، ما يمثل 27.5٪ من إجمالي الإيرادات.

• مواقع التصنيع: فيتنام، الصين، إندونيسيا
• إجمالي مرافق التصنيع: 12 موقع إنتاج عالمي
• متوسط تكلفة الوحدة المنتجة: 37.50 دولار

التسويق وتعزيز العلامة التجارية

بلغت مصاريف التسويق للسنة المالية 2022 ما مجموعه 203.1 مليون دولار، ما يمثل 8.2٪ من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	النفقات (بالدولار الأمريكي)	نسبة ميزانية التسويق
التسويق الرقمي	81.2 مليون دولار	40%
الإعلان التقليدي	59.9 مليون دولار	29.5%
الرعاية	62 مليون دولار	30.5%

التوزيع والخدمات اللوجستية العالمية

بلغت تكاليف التوزيع في عام 2022 ما مجموعه 276.5 مليون دولار، ما يمثل 11.1٪ من إجمالي الإيرادات.

• عدد مراكز التوزيع: 8 مواقع عالمية
• حجم الشحن السنوي: 42.6 مليون وحدة
• متوسط تكلفة الخدمات اللوجستية لكل وحدة: 6.49 دولار

الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

بلغت الاستثمارات في التكنولوجيا لعام 2022 ما مجموعه 45.7 مليون دولار، مع التركيز على التجارة الإلكترونية والمنصات الرقمية.

منطقة الاستثمار في التكنولوجيا	النفقات (بالدولار الأمريكي)	التركيز الأساسي
منصة التجارة الإلكترونية	18.3 مليون دولار	تطوير الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول
البنية التحتية الرقمية	15.4 مليون دولار	الحوسبة السحابية والأمن السيبراني
تحليل البيانات	12 مليون دولار	رؤى العملاء والتخصيص

شركة كولومبيا للملابس الرياضية (COLM) - نموذج الأعمال: مصادر الإيرادات

المبيعات المباشرة للمستهلكين عبر الإنترنت

في السنة المالية 2022، بلغت إيرادات المبيعات المباشرة للمستهلكين (DTC) عبر الإنترنت لشركة كولومبيا 1.2 مليار دولار، وهو ما يمثل 31.4٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	نسبة من إجمالي الإيرادات
2022	1.2 مليار دولار	31.4%
2021	1.1 مليار دولار	29.8%

توزيع المنتجات بالجملة

يظل التوزيع بالجملة مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Columbia Sportswear. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات الجملة 2.3 مليار دولار، وهو ما يمثل 59.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تشمل قنوات البيع بالجملة الرئيسية تجار التجزئة للسلع الرياضية
• المتاجر الكبرى
• متاجر المعدات الخارجية المتخصصة

مبيعات السوق الدولية

حققت المبيعات الدولية في عام 2022 إيرادات بقيمة 1.5 مليار دولار، وهو ما يمثل 38.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)	450 مليون دولار	7.2%
آسيا والمحيط الهادئ	650 مليون دولار	9.5%
أمريكا اللاتينية	400 مليون دولار	5.8%

الترخيص وخطوط الإنتاج التعاونية

وساهمت إيرادات الترخيص في عام 2022 بحوالي 75 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة.

• ترخيص العلامة التجارية سوريل
• تعاونات الملابس المستدامة prAna
• اتفاقيات شراكة Mountain Hardwear

مجموعات الملابس الخارجية وملابس الأداء الموسمية

حققت المجموعات الموسمية 3.8 مليار دولار من إجمالي الإيرادات لعام 2022، حيث تمثل خطوط الأداء الشتوية والخارجية جزءًا كبيرًا.

فئة المنتج	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
ملابس الشتاء	1.2 مليار دولار	31.5%
ملابس الأداء	1.1 مليار دولار	28.7%
الأحذية	850 مليون دولار	22.3%

Columbia Sportswear Company (COLM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Columbia Sportswear Company over competitors, grounded in the numbers we see as of late 2025. The value proposition is built on product superiority, heritage, and a better way to shop.

Differentiated, functional, and innovative outdoor apparel and footwear.

Columbia Sportswear Company drives value through product innovation, evidenced by its commitment to demand creation spending. The company stated that demand creation investments would increase to $\mathbf{6.5\%}$ of sales in 2025, up from $\mathbf{5.9\%}$ in 2024. This investment supports the launch of new product assortments, such as the Omni-MAX footwear collection mentioned earlier in the year. The brand also launched its new global campaign, 'Engineered for Whatever,' in the U.S. in Q3 2025, signaling a comprehensive effort to redefine how the brand communicates its product differentiation.

• Columbia brand accounted for $\mathbf{90\%}$ of the group's total turnover in the first half of 2025, billing $\$548.34$ million.
• Columbia brand net sales increased $\mathbf{7.81\%}$ in the first half of 2025 over the same period in 2024.
• The company's gross margin for the first nine months of 2025 expanded $\mathbf{30}$ basis points to $\mathbf{50.1\%}$.

Authentic outdoor heritage with high-value, durable gear.

The brand leverages its long history, founded in 1938, to convey durability and authenticity. This heritage is being actively refreshed for modern consumers. The company is executing its ACCELERATE Growth Strategy, which includes marketing refreshes aimed at attracting younger and more active consumers. The brand also uses high-profile collaborations, like the 20-piece Star Wars Endor Collection released in early December 2025, to blend fandom-driven storytelling with its performance outerwear technologies.

Blending outdoor performance with lifestyle versatility and style.

The focus on versatility is key to connecting with a broader consumer base, moving beyond just extreme outdoor use. The new 'Engineered for Whatever' campaign is designed to celebrate both the extremes of outdoor adventure and rekindle the brand's irreverent spirit. This strategy is showing traction internationally, with the Europe-direct markets showing double-digit percent sales growth in Q3 2025.

Here's a look at the regional performance supporting this blend:

Region	H1 2025 Net Sales Change vs. Prior Year	H1 2025 Share of Total Sales (Approximate)
Europe, Middle East and Africa (EMEA)	$\mathbf{25\%}$ increase (Turnover of $\$130.56$ million)	$\mathbf{21.57\%}$
Latin America and Asia Pacific (LAAP)	$\mathbf{13\%}$ increase (Turnover of $\$112.33$ million)	$\mathbf{21.5\%}$
United States (Largest Market)	$\mathbf{1.5\%}$ decrease (Turnover of $\$335.12$ million)	More than $\mathbf{55\%}$

The U.S. market, while the largest, showed underlying weakness, with net sales down $\mathbf{1.5\%}$ in the first half of 2025 compared to the first six months of 2024.

Premium 'Titanium' product line for high-performance consumers.

The 'Titanium' collection is positioned as the premier offering, crafted with the best fit, features, and technology for high-performance activity in the worst conditions. This line is part of the broader product innovation focus. While specific revenue figures for the Titanium line are not publicly itemized in the latest reports, its existence signals a commitment to the highest tier of performance gear for discerning consumers.

Omni-channel excellence for a seamless shopping experience.

Columbia Sportswear Company is investing in capabilities to enhance consumer experiences across all touchpoints. The company plans to open a 'small number' of branded stores in high-traffic malls in North America to fully showcase the brand. Furthermore, the European strategy includes opening new stores in cities like Barcelona, Madrid, Prague, Oviedo, and San Sebastian, alongside refitting existing stores in France and elsewhere to enhance the customer experience. The company's overall DTC channel saw a $\mathbf{1\%}$ growth in Q4 2024, reaching $\$1.6$ billion for the full year 2024. In Q1 2025, the DTC channel was flat year-over-year, or up $\mathbf{2\%}$ on a constant-currency basis.

• Columbia Greater Rewards program members represent the majority of U.S. DTC sales, with over $\mathbf{5}$ million active users who made a purchase in the last year.
• Wholesale channel net sales increased $\mathbf{14\%}$ in Q2 2025, reaching $\$317.22$ million for the quarter.
• For the first half of 2025, wholesale increased by around $\mathbf{14\%}$, with a turnover of $\$317.22$ million.

Columbia Sportswear Company (COLM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Columbia Sportswear Company (COLM) connects with its buyers as of late 2025. It's a mix of digital incentives, big brand pushes, and relying on retail partners for volume.

Revamped Columbia Greater Rewards loyalty program

The free, loyalty-based membership, Columbia Greater Rewards, is definitely a cornerstone, even making the America's Best Loyalty Programs 2025 ranking. The terms were last revised on November 10th, 2025, showing active management. You earn rewards to drive repeat business, which is key since keeping a customer is cheaper than finding a new one. The structure is clear:

• - Earn a $5 Reward for every $100 Spent.
• - Free standard shipping kicks in for qualified orders of $180+.
• - Hit $300+ in annual spend to unlock Titanium Status.
• - Points convert at a rate of 200 Points for a $1 Reward, with a minimum redemption of 1,000 Points per transaction.
• - A hard cap exists: no member can accumulate more than 100,000 total Points across the lifetime or within any consecutive 12-month period (as of November 6, 2025).

The focus is on making the perks worth the effort; 79% of customers say exclusive benefits drive loyalty generally.

Targeted brand storytelling and new marketing campaigns

Columbia Sportswear Company is actively re-energizing the brand through its ACCELERATE Growth Strategy, which includes a major new global brand platform called Engineered for Whatever. The company is putting money behind this, as seen in the Selling, General, and Administrative (SG&A) spend. For instance, in the third quarter of 2025, SG&A expenses rose to $380.9 million, which was 40.4 per cent of net sales, up from 38.8 per cent the prior year, largely due to higher demand creation investments for this launch. The CEO noted that the early response to this campaign was overwhelmingly positive, with millions of consumers already engaged since its launch as of Q3 2025. Still, SG&A deleverage persists due to these marketing investments.

Digital engagement via optimized e-commerce and social media

Digital channels are seeing mixed results, showing the challenge of driving consistent engagement. In the third quarter of 2025, the Direct-to-Consumer (DTC) segment saw net sales down 5% year-over-year, while e-commerce specifically saw a low double-digit percent decline. This softness contrasts with the prior year, where full-year 2024 DTC sales had grown by 1% (or 2% constant currency) to reach $1.6 billion. The U.S. DTC performance in Q3 2025 was particularly weak, declining by a high single-digit percent. The company is evolving Columbia.com as part of its strategy.

Self-service and transactional relationships via wholesale partners

Wholesale remains a massive part of the business, acting as a high-volume, transactional relationship. The channel showed strength in mid-2025, with wholesale revenues skyrocketing 14% in the second quarter of 2025, reaching $317.22 million, though this was partly due to advanced shipments of fall wholesale products. For the third quarter of 2025, wholesale net sales were up 5% year-over-year, again helped by earlier-than-planned shipments. To give you context, for the full year 2024, wholesale was $1.7 billion, representing a 7% decline.

The channel performance is summarized below:

Metric	Period Ended Q2 2025	Period Ended Q3 2025	Full Year 2024 Baseline
Wholesale Net Sales Change (YoY)	+14%	+5%	-7%
DTC Net Sales Change (YoY)	-1%	-5%	+1%
Wholesale Net Sales Amount	$317.22 million	Not specified	$1.7 billion

Direct, personalized service in company-owned retail stores

The company is selectively increasing its physical footprint to offer a more direct, personalized experience. Columbia plans to open a "small number" of branded stores in high-traffic malls in North America in 2025. This direct channel is being managed carefully, as evidenced by the U.S. DTC weakness in Q3 2025, which was partly attributed to the closure of temporary clearance locations. For context, the company had reduced inventories by 7% to $690.5 million at the end of 2024 while planning to close most of those clearance spots.

Columbia Sportswear Company (COLM) - Canvas Business Model: Channels

The distribution architecture for Columbia Sportswear Company relies on a multi-pronged approach to reach consumers globally.

• - Wholesale network (major retailers globally).
• - Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce (Columbia.com).
• - Company-owned brick-and-mortar retail stores.
• - Licensed operations for product distribution.
• - International distributors in LAAP and EMEA.

The full-year 2024 channel performance showed a slight shift, with wholesale net sales declining by 7% to $1.7 billion, while DTC net sales grew by 1% to $1.6 billion. However, more recent data from the second quarter of 2025 showed wholesale revenue surging 14%, partially offset by a 1% decline in DTC sales for that quarter. For the first half of 2025, wholesale increased by around 14%, generating a turnover of $317.22 million, while retail (DTC) was down slightly by 1.31% to US$288 million.

The wholesale network is extensive, with Columbia Sportswear Company distributing products in over 100 countries. The structure of this network varies significantly by geographic segment as of year-end 2024:

Geographic Segment	Wholesale Customers (Including Distributors)	Largest Customer Concentration (as % of Segment Net Sales in 2024)
United States (U.S.)	Over 1,850 wholesale customers	Five largest customers accounted for approximately 20% of U.S. net sales
EMEA	Nearly 3,350 wholesale customers, including distributors	Three largest customers accounted for approximately 20% of EMEA net sales
LAAP	Over 350 wholesale customers, including distributors	Five largest customers accounted for approximately 10% of LAAP net sales
Canada	Nearly 450 wholesale customers	Two largest customers accounted for approximately 25% of Canada net sales

Direct-to-Consumer (DTC) operations are a key focus, with the U.S. DTC business at December 31, 2024, comprising over 170 retail stores, which included 28 temporary clearance locations. This is a slight change from the 156 stores reported in the U.S. in 2023. The U.S. DTC also includes four brand-specific e-commerce websites. Columbia Sportswear Company plans to open a "small number" of branded stores in high-traffic malls in North America during 2025 as part of its strategy.

For international DTC presence, the LAAP region includes the company's own DTC businesses in China, Japan, and Korea. The EMEA region also includes the company's own DTC business alongside independent international distributors.

Licensed operations contribute to the channel mix, specifically by generating licensing income in the United States based on the licensees' sale of licensed products.

You should track the Q3 2025 DTC performance against the planned opening of new branded stores.

Columbia Sportswear Company (COLM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Columbia Sportswear Company focuses on to drive its sales, which is a mix of deeply committed outdoor types and a growing, more style-focused demographic. Honestly, the strategy is about balancing the base with the future.

• Core outdoor enthusiasts seeking durable, functional gear.
• Younger and more active consumers, a key strategic target under the Accelerate Growth Strategy.
• Global consumers across the U.S., LAAP, and EMEA markets.
• Loyalty program members, with over 5 million active users who made a purchase in the last year.
• Style-conscious consumers, a segment where the SOREL brand plays a role, though it faced headwinds.

The company's flagship Columbia brand is still the behemoth, driving the majority of the business. For the first half of 2025, the Columbia brand billed over $548.34 million, representing about 90% of the group's total turnover. This shows where the core strength lies, even as they push for new growth areas.

The loyalty program, Columbia Greater Rewards, is a critical retention tool, especially in the Direct-to-Consumer (DTC) space. Members who spend over $300 annually achieve Titanium Status, unlocking extra perks. Here's a snapshot of the geographic segmentation based on recent sales performance data from the first half of 2025, which really highlights where the momentum is:

Market Segment	H1 2025 Net Sales (Approximate)	Year-over-Year Change (Approximate)	Notes
U.S.	$806.3 million	Down 1%	Largest market, but remained soft. Accounted for over 55% of total sales in Q2.
EMEA	More than $240 million	Up 14%	Showed sustained momentum, with a 26% sales increase reported in Q2.
LAAP	Almost $270 million	Up 11%	Strong international growth driver, with a 13% gain reported in Q2.

The focus on younger, more active consumers is supported by increased demand creation investments, which management guided to 6.5% of sales for 2025, up from 5.9% in 2024. This investment is meant to re-energize the brand in its home market. Still, not every segment is firing on all cylinders; for instance, the SOREL brand saw its H1 2025 sales decline by 10.5% to $18.83 million in the first half, indicating that the style-conscious segment is currently more challenging to capture than the core outdoor segment.

• Titanium Status qualification requires an annual spend of $300 or more.
• Demand creation investment for 2025 is targeted at 6.5% of sales.
• SOREL brand sales in H1 2025 were $18.83 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Columbia Sportswear Company (COLM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for Columbia Sportswear Company as of late 2025, based on the latest nine-month figures. Understanding where the money goes is key to seeing how they manage profitability, especially with ongoing macro pressures.

The primary cost driver, as expected for a manufacturer and retailer, is the cost of the goods themselves. For the first nine months of 2025, Columbia Sportswear Company reported net sales of $2,327.1 million. With a reported gross margin of 50.1 percent of net sales for that same period, the implied Cost of Goods Sold (COGS) for manufactured products sits right around $1,161.22 million (calculated as $2,327.1 million (1 - 0.501)). This figure reflects input costs, manufacturing overhead, and inventory-related expenses before factoring in any tariff impacts that might have been absorbed or passed through.

Operating costs are substantial, broken down into overhead and investment spending. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the first nine months of 2025 totaled $1,061.0 million. This represented 45.6 percent of the net sales for the period. It's important to note that this percentage was higher than the 44.6 percent seen in the comparable period in 2024, showing some margin compression in overhead structure.

Here's a quick look at the key cost components for the first nine months ended September 30, 2025, relative to the period's net sales:

Cost Element	Amount (Millions USD)	Percentage of Net Sales
Net Sales	$2,327.1	100.0%
Cost of Goods Sold (COGS)	Approx. $1,161.22	Approx. 49.9%
SG&A Expenses	$1,061.0	45.6%
Demand Creation (Required Benchmark)	N/A	6.5%

Columbia Sportswear Company is actively managing its investment in reaching customers and streamlining internal operations. The required benchmark for demand creation and marketing investment is set at 6.5% of sales. To be fair, in the third quarter alone, marketing spend was reported even higher, at 6.8% of sales, indicating an aggressive push as part of their strategy.

The company is also allocating capital for future efficiency and growth, which shows up in capital expenditures (CapEx). For the full year 2025, capital expenditures for IT and DTC investments are planned to be in the range of $60 to $80 million. Year-to-date through the third quarter, actual CapEx was $46.6 million.

To counteract rising costs and fund these investments, Columbia Sportswear Company has been focused on internal efficiencies. They have executed organizational and operational cost savings totaling $70 million year-to-date in 2025. These savings initiatives are part of a broader profit improvement plan spanning several cost areas.

You can see the breakdown of where the major cost categories fall:

• - Organizational and operational cost savings executed year-to-date 2025: $70 million.
• - Planned full-year 2025 Capital Expenditures for IT and DTC: A range of $60 to $80 million.
• - SG&A expenses for the first nine months 2025: $1,061.0 million.
• - Demand creation spending in Q3 2025: 6.8% of sales.
• - Gross Margin for the first nine months 2025: 50.1 percent of net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Columbia Sportswear Company (COLM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Columbia Sportswear Company's top line as of late 2025. This isn't about strategy fluff; it's about where the dollars actually come from right now.

The overall expectation for the top line is a tight range for the full fiscal year 2025, projecting net sales between $3.33 and $3.37 billion. This follows the 2024 reported net sales of $3,368,582 thousand.

Columbia Sportswear Company's revenue generation is split primarily between two major channels, with international expansion being a key driver of current momentum.

The primary revenue sources are:

• Wholesale net sales to retail partners.
• Direct-to-Consumer (DTC) sales through e-commerce and owned retail stores.
• Licensing income from third-party sales.

The channel and geographic performance for recent periods shows where the growth is concentrated. For instance, in the second quarter of 2025, wholesale revenues saw a significant surge, while DTC experienced a slight dip.

Revenue Stream Component	Latest Reported Period Data (2025)	Prior Year Period Data (2024)
Wholesale Net Sales (Q2)	Surged 14 percent	Lower Direct-to-Consumer sales (Q2)
Direct-to-Consumer (DTC) Sales (Q2)	Down 1 percent	Wholesale revenues skyrocketed 14 percent (Q2)
EMEA Net Sales (Q3)	$164.4 million (up 16 percent year-on-year)	Not explicitly stated for Q3 2024 in comparable terms
LAAP Net Sales (Q3)	$143.4 million (up 6 percent year-on-year)	Not explicitly stated for Q3 2024 in comparable terms
Net Licensing Income (Nine Months Ended Sept 30)	$15,311 thousand	$16,145 thousand

You see strong international market sales, particularly in EMEA and LAAP, offsetting softness in the core U.S. market. For the first half of 2025, the U.S. market accounted for more than 55 percent of total sales, turning over $335.12 million in that period, despite a reported sales decline of 1.5 percent compared to the first half of 2024. Meanwhile, EMEA posted a turnover of $130.56 million, a 25 percent increase over the middle half of the previous year.

The licensing income stream remains a smaller, but consistent, part of the revenue picture. For the nine months ended September 30, 2025, net licensing income was $15,311 thousand.

Looking at the full-year 2024 breakdown for context, wholesale net sales were $1.7 billion, while DTC sales were $1.6 billion.