شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد لأبحاث السرطان، تبرز شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في علم الأورام الشخصي من خلال تقنية TumorGraft الرائدة. من خلال سد الفجوة بين الأبحاث قبل السريرية والتطوير العلاجي المستهدف، تقدم هذه الشركة المبتكرة نهجًا تحويليًا يمكّن الباحثين في مجال الأدوية وشركات التكنولوجيا الحيوية والمراكز الطبية الأكاديمية من إطلاق رؤى غير مسبوقة حول استراتيجيات علاج السرطان. يمثل نموذج أعمالهم الفريد نظامًا بيئيًا متطورًا للتعاون العلمي والتكنولوجيا المتطورة والطب الدقيق الذي يعد بتسريع اكتشاف الأدوية وربما إعادة تشكيل مستقبل التدخلات في علاج الأورام.

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المراكز الطبية الأكاديمية والمؤسسات البحثية

المؤسسة الشريكة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان	أبحاث الأورام الدقيقة	2018
مركز إم دي أندرسون للسرطان	تطوير نموذج TumorGraft®	2016
معهد دانا فاربر للسرطان	الفحص الشخصي لعلاج السرطان	2019

شركات الأدوية التي تطور علاجات السرطان

تتعاون شركة Champions Oncology مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز أبحاث الأورام وتطوير الأدوية.

الشريك الصيدلاني	قيمة التعاون البحثي	مدة العقد
ميرك & شركة	4.2 مليون دولار	2022-2024
بريستول مايرز سكويب	3.7 مليون دولار	2021-2023
أسترازينيكا	5.1 مليون دولار	2022-2025

مختبرات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

• المستحضرات الصيدلانية العودية
• مختبرات تيمبوس
• الطب التأسيسي
• شخصية

شبكات التجارب السريرية ومجموعات أبحاث الأورام

الشبكة/المجموعة	التجارب السريرية النشطة	ميزانية التعاون السنوية
شبكة أبحاث السرطان SWOG	12 تجربة نشطة	2.3 مليون دولار
مجموعة أبحاث السرطان ECOG-ACRIN	9 تجارب نشطة	1.9 مليون دولار
شبكة التجارب السريرية NCI	15 تجربة نشطة	3.6 مليون دولار

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 15.4 مليون دولار

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير نماذج طعم أجنبي مشتق من المريض (PDX).

تحتفظ شركة Champions Oncology بما يزيد عن 1200 نموذج PDX فريد من نوعه لأكثر من 30 نوعًا من أنواع السرطان. تقوم الشركة بمعالجة ما يقرب من 500-600 عينة جديدة من أورام المرضى سنويًا لتطوير الطعوم الأجنبية.

مقاييس نموذج PDX	البيانات الكمية
إجمالي نماذج PDX	أكثر من 1200 موديل فريد
أنواع السرطان المغطاة	30+ أنواع متميزة
معالجة العينات السنوية	500-600 مريض أورام

أبحاث السرطان قبل السريرية وفحص الأدوية

تجري شركة Champions Oncology عمليات فحص شاملة للأدوية باستخدام نماذج PDX الخاصة بها.

• قدرة الفرز: 200-250 مركب في السنة
• متوسط مدة التعاون البحثي: 12-18 شهرًا
• نسبة النجاح في تحديد الأهداف العلاجية المحتملة: 65-70%

خدمات اختبار الأورام والنمذجة الشخصية

توفر الشركة خدمات نمذجة السرطان الشخصية لشركات الأدوية والمؤسسات البحثية.

فئة الخدمة	الحجم السنوي
ارتباطات العملاء الصيدلانية	45-55 مشروعًا نشطًا
التعاون بين المؤسسات البحثية	25-35 شراكة سنوية

المعلوماتية الحيوية وتحليل البيانات لأبحاث السرطان

تستفيد شركة Champions Oncology من المنصات الحسابية المتقدمة لإجراء تحليل شامل للبيانات.

• البنية التحتية الحسابية: أكثر من 250 تيرابايت من البيانات الجينومية
• خوارزميات التعلم الآلي المنتشرة: 15-20 نموذجًا متخصصًا
• متوسط وقت معالجة البيانات: 48-72 ساعة لكل مجموعة بيانات معقدة

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تقنية TumorGraft الخاصة

تتيح منصة تقنية TumorGraft الخاصة بشركة Champions Oncology نماذج طعم أجنبي للورم مشتقة من المريض (PDX) بالمواصفات التالية:

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
تم تطوير إجمالي نماذج PDX	أكثر من 1200 نموذج فريد للسرطان
معدل نجاح الحفاظ على النموذج	85-90%
دقة الحفاظ على الجينوم	>95%

مكتبة نموذجية واسعة النطاق للعينات الحيوية والسرطان

تحتفظ شركة Champions Oncology بمستودع شامل للعينات الحيوية:

• تنوع أنواع السرطان: أكثر من 25 فئة مختلفة من السرطان
• جمع العينات الجغرافية: 12 دولة
• إجمالي مخزون العينات الحيوية: أكثر من 3500 عينة مشتقة من المريض

مختبرات ومرافق البحوث المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للبحث:

خاصية المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة مرفق الأبحاث	8,500 قدم مربع
مناطق المختبرات المعتمدة BSL-2	4 وحدات مختبرية مخصصة
الاستثمار السنوي في معدات البحث	1.2 مليون دولار

الكوادر العلمية والبحثية المتخصصة

تكوين القوى العاملة:

• إجمالي طاقم البحث: 65 موظفًا
• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 42
• متوسط الخبرة البحثية: 12.5 سنة

قواعد بيانات الملكية الفكرية والأبحاث

محفظة الملكية الفكرية:

فئة الملكية الفكرية	الكمية
طلبات براءات الاختراع النشطة	18
براءات الاختراع الممنوحة	12
قواعد بيانات البحوث الملكية	7 قواعد بيانات متخصصة في الأورام

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نمذجة أبحاث السرطان الشخصية

تحقق شركة Champions Oncology إيرادات سنوية بقيمة 22.4 مليون دولار من خدمات نمذجة أبحاث السرطان الشخصية. تحتفظ الشركة بقاعدة بيانات تضم أكثر من 1200 نموذج من الطعوم الأجنبية المشتقة من المريض (PDX) تمثل أكثر من 30 نوعًا مختلفًا من السرطان.

نوع النموذج	عدد النماذج	أنواع السرطان المغطاة
الطعوم المشتقة من المريض (PDX)	1,200+	30+ أنواع السرطان
نماذج البحث	850	الأورام الصلبة

الاستجابة التنبؤية للأدوية واختبار فعالية العلاج

توفر شركة Champions Oncology خدمات التنبؤ بالاستجابة للأدوية بمعدل دقة يصل إلى 78% لنتائج العلاج المحتملة. تدعم الشركة أكثر من 250 برنامجًا للأبحاث الصيدلانية سنويًا.

• دقة تنبؤية بنسبة 78% للاستجابة للعلاج
• دعم أكثر من 250 برنامج بحثي صيدلاني
• متوسط مدة الاختبار: 4-6 أسابيع

أدوات البحث قبل السريري المتقدمة لعلم الأورام

تقدم الشركة أدوات بحث ما قبل السريرية بقيمة سوقية تبلغ 15.6 مليون دولار. تتيح تقنية TumorGraft الخاصة بهم وضع نماذج شاملة لأبحاث السرطان.

أداة البحث	القيمة السوقية	تطبيقات البحوث
تقنية زراعة الأورام	15.6 مليون دولار	أبحاث السرطان الشخصية

تسريع دعم تطوير أدوية السرطان

تدعم شركة Champions Oncology تطوير أدوية السرطان بمتوسط تخفيض قدره 18 شهرًا في الجداول الزمنية للبحث قبل السريري. وتتعاون الشركة مع 45 شركة أدوية.

• تخفيض الجدول الزمني لمدة 18 شهرًا لتطوير الأدوية
• 45 شركة أدوية تتعاون
• متوسط التوفير في التكلفة: 3.2 مليون دولار لكل برنامج بحثي

نهج الطب الدقيق للعلاجات المستهدفة

تدر خدمات الطب الدقيق للشركة إيرادات سنوية بقيمة 12.7 مليون دولار، مع التركيز على تطوير علاجات السرطان المستهدفة.

خدمة الطب الدقيق	الإيرادات السنوية	التركيز على العلاج المستهدف
تطوير العلاج المستهدف	12.7 مليون دولار	علاج السرطان الشخصي

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الشراكات البحثية التعاونية

تحتفظ شركة Champions Oncology بـ 37 شراكة بحثية نشطة مع شركات الأدوية والمؤسسات الأكاديمية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتبلغ قيمة إجمالي اتفاقيات البحث التعاونية 12.4 مليون دولار سنويًا.

نوع الشريك	عدد الشراكات	القيمة السنوية
شركات الأدوية	24	8.6 مليون دولار
المؤسسات الأكاديمية	13	3.8 مليون دولار

الدعم العلمي المخصص والاستشارات

أبطال الأورام يقدمون خدمات الاستشارات العلمية المتخصصة مع 18 متخصصًا في الدعم العلمي.

• متوسط وقت الاستشارة لكل عميل: 12.5 ساعة
• زمن الرد على الاستشارة: خلال 24 ساعة
• معدل رضا العملاء: 92.3%

خدمات البحث والاختبار المخصصة

حققت خدمات البحث المخصصة إيرادات بقيمة 6.7 مليون دولار أمريكي خلال عام 2023، مع إكمال 52 مشروعًا بحثيًا فريدًا.

فئة البحث	عدد المشاريع	الإيرادات
تطوير نموذج الأورام	28	3.9 مليون دولار
أبحاث السرطان الشخصية	24	2.8 مليون دولار

التواصل الفني والعلمي المستمر

تحافظ شركة Champions Oncology على التواصل من خلال 4 قنوات رئيسية بمتوسط 276 تفاعلًا مع العملاء شهريًا.

• اتصالات البريد الإلكتروني: 157 شهريًا
• الاجتماعات الافتراضية: 68 شهريًا
• المكالمات الجماعية: 41 شهريًا
• الاستشارات في الموقع: 10 شهريًا

اتفاقيات التعاون البحثي طويلة المدى

وتمثل اتفاقيات التعاون طويلة الأجل 64% من إجمالي الشراكات البحثية، بمتوسط مدة عقد تبلغ 3.2 سنوات.

مدة العقد	عدد الاتفاقيات	إجمالي قيمة العقد
1-2 سنة	14	5.6 مليون دولار
3-4 سنوات	23	9.2 مليون دولار

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف شركات الأدوية

تحتفظ شركة Champions Oncology بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على الشراكات الدوائية. اعتبارًا من عام 2024، أفادت الشركة بما يلي:

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	12 متخصصًا في مبيعات الأورام
متوسط مشاركة العملاء الصيدلانيين	37 شراكة بحثية صيدلانية نشطة
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	4.2 مليون دولار من مبيعات الأدوية المباشرة

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

تستفيد شركة Champions Oncology من أحداث الصناعة لتطوير القنوات:

• المشاركة السنوية في 8-10 مؤتمرات كبرى للأورام
• المشاركة في 6 ندوات بحثية دولية
• متوسط حضور المؤتمر: 250-300 من المتخصصين الرئيسيين في هذا المجال

منصة البحث على الانترنت والموقع

تشمل مقاييس القناة الرقمية لعام 2024 ما يلي:

متري القناة الرقمية	البيانات الكمية
زوار الموقع شهريا	14.500 زائر فريد
مستخدمي أبحاث المنصة عبر الإنترنت	327 حساب بحثي نشط
إيرادات المنصة الرقمية	1.7 مليون دولار إيرادات الخدمات الرقمية السنوية

العروض التقديمية للشبكة الأكاديمية والبحثية

إحصائيات مشاركة الشبكة البحثية:

• التعاون مع 42 مؤسسة بحثية أكاديمية
• 17 عرضاً بحثياً مشتركاً في 2024
• الوصول إلى الشبكة: 89 متعاونًا بحثيًا نشطًا

المنشورات العلمية والاتصالات البحثية

مقاييس النشر والاتصال:

مقياس النشر	البيانات الكمية
المنشورات التي راجعها النظراء	12 منشورا علميا في 2024
مؤشر الاقتباس البحثي	إجمالي عدد الاستشهادات البحثية 372
قنوات الاتصال	5 منصات التواصل العلمي الأساسية

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات البحوث الصيدلانية

تخدم شركة Champions Oncology مؤسسات الأبحاث الصيدلانية من خلال نماذج الأورام المتخصصة والخدمات البحثية.

فئة العملاء	إجمالي حجم السوق	المشاركة المحتملة
أفضل 20 شركة أدوية عالمية	12 منظمة	85% اختراق محتمل للسوق
شركات الأبحاث الصيدلانية متوسطة الحجم	38 منظمة	45% مشاركة محتملة

شركات التكنولوجيا الحيوية

توفر شركة Champions Oncology حلولًا متخصصة لأبحاث الأورام لشركات التكنولوجيا الحيوية.

• إجمالي شركات التكنولوجيا الحيوية في أبحاث الأورام: 247
• قاعدة العملاء المحتملين: 126 شركة
• متوسط قيمة العقد: 375.000 دولار أمريكي لكل مشروع بحثي

مراكز البحوث الطبية الأكاديمية

يدعم برنامج Champions Oncology المؤسسات الأكاديمية في أبحاث الأورام.

نوع مركز الأبحاث	عدد المراكز	إمكانية التعاون البحثي
مراكز السرطان المعينة من قبل NCI	71 مركزا	معدل التعاون المحتمل 62%
مراكز أبحاث السرطان التابعة للجامعة	129 مركزا	48% مشاركة محتملة

فرق تطوير أدوية الأورام

توفر شركة Champions Oncology نماذج متخصصة للأورام لتطوير الأدوية.

• إجمالي فرق تطوير أدوية الأورام: 193
• شرائح العملاء المحتملة: 87 فريقًا
• متوسط عقد الخدمة: 425.000 دولار سنوياً

الباحثون في الطب الدقيق

يدعم برنامج Champions Oncology أبحاث الطب الدقيق من خلال النمذجة المتقدمة للأورام.

قطاع البحوث	مجموع الباحثين	الوصول المحتمل إلى السوق
الطب الجينومي الدقيق	412 فريق بحث	53% مشاركة محتملة
أبحاث الأورام الشخصية	276 مجموعة بحثية	47% تعاون محتمل

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Champions Oncology عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 12.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 42% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة النفقات	التكلفة السنوية ($)	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
دراسات ما قبل السريرية	4,560,000	36.8%
تطوير التجارب السريرية	3,720,000	30.0%
البحوث الجزيئية	2,480,000	20.0%
الابتكار التكنولوجي	1,640,000	13.2%

معدات وصيانة المختبرات المتقدمة

وبلغ إجمالي تكاليف صيانة واستبدال المعدات السنوية 3.2 مليون دولار في عام 2023.

• مجاهر عالية الدقة: 850 ألف دولار
• أنظمة التسلسل الجيني: 1,200,000 دولار
• البنية التحتية لزراعة الخلايا: 650 ألف دولار
• وحدات التخزين المبردة: 500.000 دولار

رواتب الموظفين العلميين

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين للموظفين العلميين في عام 2023 9.6 مليون دولار.

فئة الموظفين	متوسط الراتب السنوي	عدد الموظفين	إجمالي مصاريف الراتب
كبار العلماء الباحثين	$185,000	22	4,070,000
شركاء البحث	$95,000	38	3,610,000
فنيو المختبرات	$65,000	30	1,950,000

البنية التحتية التكنولوجية والمعلوماتية الحيوية

وصلت نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية الحاسوبية إلى 2.8 مليون دولار في عام 2023.

• موارد الحوسبة السحابية: 1,200,000 دولار
• أنظمة تخزين البيانات: 650.000 دولار
• تراخيص برامج المعلوماتية الحيوية: 450 ألف دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 500 ألف دولار

اقتناء العينات الحيوية والحفاظ عليها

بلغت التكاليف السنوية المتعلقة بالعينات الحيوية 1.5 مليون دولار في عام 2023.

نوع العينة	تكلفة الاستحواذ	نفقات الحفظ	التكلفة الإجمالية
عينات الورم	$650,000	$250,000	900,000
عينات الدم	$350,000	$150,000	500,000
المادة الوراثية	$75,000	$25,000	100,000

شركة Champions Oncology, Inc. (CSBR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمة الأبحاث قبل السريرية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Champions Oncology عن رسوم خدمة الأبحاث قبل السريرية بقيمة إجمالية تبلغ 8.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البحوث قبل السريرية القياسية	5,620,000	28%
خدمات ما قبل السريرية المتقدمة	2,680,000	14%

ترخيص نموذج TumorGraft

في عام 2023، حقق ترخيص نموذج TumorGraft إيرادات بقيمة 4.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي تدفق إيرادات الشركة.

• مؤسسات أبحاث الأورام: 2.7 مليون دولار
• شركات الأدوية: 1.8 مليون دولار

خدمات أبحاث واختبارات العقود

أنتجت خدمات البحث والاختبار التعاقدية إيرادات بقيمة 6.2 مليون دولار لشركة Champions Oncology في عام 2023.

نوع البحث	الإيرادات ($)	شريحة العملاء
اختبار الأورام	3,900,000	شركات الأدوية
أبحاث الطب الدقيق	2,300,000	المؤسسات الأكاديمية

تمويل المشاريع البحثية التعاونية

ولدت المشاريع البحثية التعاونية تمويلًا بقيمة 3.7 مليون دولار خلال عام 2023.

• منح المعهد الوطني للسرطان: 1.9 مليون دولار
• تمويل المؤسسات الخاصة: 1.8 مليون دولار

الملكية الفكرية وترخيص التكنولوجيا

وصلت إيرادات الملكية الفكرية وترخيص التكنولوجيا إلى 2.1 مليون دولار في عام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات ($)	نوع التكنولوجيا
منصات تشخيص الأورام	1,300,000	تقنيات التنميط الجزيئي
ترخيص أدوات البحث	800,000	تقنيات نمذجة الورم

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Champions Oncology, Inc. (CSBR) delivers to its partners in the pharma and biotech space as of late 2025. It's all about de-risking and accelerating their drug pipelines using their proprietary models and data.

Accelerating oncology drug development with clinically relevant models.

Champions Oncology's primary value is providing confidence early on. They claim to have the largest and most annotated bank of clinically relevant patient-derived xenograft (PDX) and primary hematological malignancy models. This is the foundation for their Translational Oncology Solutions (TOS) offering. To show this work is current, they presented five studies at SITC 2025, focusing on advancing ADCs, immunotherapy, CAR-T, and transcriptomic screening.

Providing end-to-end preclinical and clinical research solutions.

They position themselves as a provider of end-to-end oncology R&D solutions. Looking at the most recent quarter, Q1 Fiscal Year 2026 (ending July 31, 2025), the core research services business was the clear driver, contributing $13.7 million out of the total $14.0 million revenue for the period. This shows the services backbone remains critical.

Offering high-margin, scalable data licensing for AI/ML drug discovery.

This is where the future margin expansion is supposed to come from. The company launched what they call a high-margin data business. For the full fiscal year 2025 (ending April 30, 2025), data license revenue hit $4.7 million. The previous quarter, Q3 FY2025, included $4.5 million from their first major, one-time data licensing deal, which was valued up to $8.0 million. As of Q1 FY2026, management noted they have generated data sales for 3 consecutive quarters. They are investing in this, increasing Research and Development expense by 43.2% to $2.1 million in Q1 FY2026, specifically to develop this data licensing platform.

Metric	FY 2025 (Year Ended Apr 30, 2025)	Q1 FY 2026 (Quarter Ended Jul 31, 2025)
Total Annual/Quarterly Revenue	$56.9 million	$14.0 million
Data License Revenue Contribution	$4.7 million	$0.3 million (Implied: $14.0M Total - $13.7M Services)
Research Services Revenue Contribution	$52.2 million (Implied: $56.9M - $4.7M)	$13.7 million

Delivering integrated radiopharma workflows and testing.

Champions Oncology is now offering fully integrated workflows for radiopharmaceuticals, covering everything from biodistribution to efficacy testing using their clinically relevant tumor models. They support this with over 30 screened PDX models and a new radioactive materials license. However, this service area is currently impacting margins; the gross margin in Q1 FY2026 was 43%, which management attributed partly to increased outsourcing for radiolabeling work, compared to 50% in the year-ago quarter (Q1 FY2025).

You can see the direct link between investment and the data proposition in the R&D spend.

• Research and development expense increased 43.2% year-over-year in Q1 FY2026 to $2.1 million.
• Sales and marketing expense increased 10.5% in Q1 FY2026 to $1.9 million, tied to supporting the data license business growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Champions Oncology, Inc. (CSBR) manages its relationships with its clients, which is clearly shifting toward high-value, data-centric partnerships. This isn't just transactional; it's deeply scientific, reflecting the complexity of their preclinical oncology services.

Direct scientific engagement and expert consultation.

The foundation of the relationship is built on scientific access. Champions Oncology supports studies globally using its large bank of patient-derived xenograft (PDX) models. As of late 2025, they maintain 1400 Highly Characterized PDX Models, which directly feeds into these consultative engagements. The company has completed over 2500 Client Studies, showing a deep history of direct project interaction. This engagement style is supported by commercial investments; for fiscal year 2025, Sales and Marketing expense rose 7% to $7.5 million, partly driven by the business development team supporting the emerging data platform and increased conference attendance, which facilitates these direct scientific discussions.

The shift to data monetization also requires a new level of consultation. The launch of their radiopharmaceutical services platform, which includes biodistribution studies, requires expert consultation on isotope testing, directly engaging clients on complex new therapeutic modalities.

Dedicated project leadership for core research agreements.

For core research agreements, Champions Oncology assigns dedicated project leadership. This structure is designed to accelerate study results by having principal investigators interface directly with expert scientific business development and project leadership to design and execute programs. This focus on execution is critical when considering the financial scale; their research services revenue for fiscal year 2025 was $52.3 million, a 4% increase year-over-year, showing that the core service delivery mechanism is stable and growing, even as the data stream emerges. The research service margins themselves improved to 48% in Q3 fiscal year 2025, up from 35% the prior year, suggesting that efficient project leadership is translating into better profitability.

High-touch, consultative sales for complex service programs.

The sales approach for complex programs is consultative, which makes sense given the high-value nature of the work. The company returned to profitability in fiscal year 2025, posting an Adjusted EBITDA of $7.1 million compared to a loss of $3.9 million in fiscal 2024. This financial turnaround, alongside a 14% increase in total revenue to a record $57 million for fiscal year 2025, suggests that the consultative sales process is effectively closing deals that contribute significantly to the bottom line. The gross margin expanded to 50% for the full year 2025, up from 42% the prior year, indicating that the complex services being sold are high-quality and priced appropriately.

The company also tests 125 Standard Care / Approved Therapeutics, which requires a high-touch sales process to integrate their PDX models with established testing protocols.

Long-term corporate alliances for sustained R&D support.

Champions Oncology is strategically focusing on strengthening relationships with big pharma, viewing these customers as more resilient and likely to engage in larger, multi-study programs. This is the definition of a long-term corporate alliance. The emerging data platform is a key driver here; the company secured initial data licensing deals, contributing $4.7 million to revenue in fiscal year 2025. While these initial data licensing agreements are purely licensing agreements without milestones or royalties yet, management sees these relationships evolving into deeper partnerships over time. The Q1 fiscal 2026 revenue of $14 million shows continued reliance on these established relationships, with research services contributing $13.7 million of that total.

Here's a quick look at the revenue mix supporting these relationships as of the end of fiscal 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount	FY 2025 YoY Growth	Relationship Driver
Total Revenue	$57 million	14%	Overall business health and client retention
Research Services Revenue	$52.3 million	4%	Core service agreements and project leadership
Data License Revenue	$4.7 million	New Stream	Long-term corporate alliances and data partnerships

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why dedicated project leadership is so vital to maintaining these high-value relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Champions Oncology, Inc. gets its services and data products into the hands of biopharma R&D departments, which is key to their recent financial turnaround. The channel strategy clearly leans into direct engagement and scaling the data platform.

Direct sales team targeting biopharma R&D departments.

Investment in the team driving direct sales saw an increase in fiscal year 2025. Sales and marketing expense for fiscal year 2025 reached $7.5 million, which was an increase of $481,000, or 7%, compared to fiscal year 2024's $7.1 million. This compensation increase was primarily driven by the data business development team. More recently, for the three months ended July 31, 2025 (Q1 FY2026), sales and marketing expense was $1.9 million, up 10.5% (or $176,000) from the prior year period, specifically related to compensation expense supporting the data license business growth. Over the last ten years, the company has performed studies for approximately 500 pharmaceutical and biotechnology companies, showing a base of potential direct clients.

Scientific conferences and industry events for lead generation.

Increased conference attendance was explicitly cited as an additional marketing initiative contributing to the $7.5 million sales and marketing expense in fiscal year 2025. The company showcased its work, including a SITC 2025 poster collection, demonstrating engagement at key industry events.

Lumin bioinformatics platform for data access (SaaS).

The Lumin platform is a significant channel for data access, contributing directly to revenue streams. For the full fiscal year 2025, data license revenue totaled $4.7 million. The Lumin platform itself, which includes SaaS components, is part of the Other TOS revenue, which was $3.7 million in fiscal year 2025. Looking at the most recent quarter, the three months ended July 31, 2025, TOS Data License Revenue was $311,000 (in thousands), compared to $0 for the same period in 2024. The platform is built upon a database integrating over 12,000 patients' data and curates approximately 2 Billion Molecular, Biological and Clinical Datapoints.

Here's a look at the revenue composition for fiscal year ended April 30, 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount (in Millions)
Pharmacology services	$48.58M
TOS data license revenue	$4.676M
Other TOS revenue (includes SaaS/Flow Cytometry)	$3.683M
Total Oncology Revenue	$56.9M

The growth in the data business is clear; the SaaS revenues for the three months ended July 31, 2025, saw a slight increase of $1,000 compared with the prior year period.

Corporate Alliances for large, multi-year contracts.

The success in data licensing points to the effectiveness of securing larger agreements, which often fall under corporate alliances. The fiscal year 2025 revenue growth of 14% to a record $57 million was largely driven by these initial data licensing deals. The company successfully closed its first major data licensing deal in FY2025.

The company ended the fiscal year 2025 with a cash balance of $9.8 million and no debt.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele that drives the business for Champions Oncology, Inc. as of late 2025. This group is segmented by size and need, directly correlating to the services they purchase from the Translational Oncology Solutions (TOS) platform.

The primary base of operations involves entities actively engaged in drug development. Over the last ten years, Champions Oncology, Inc. has performed studies for approximately 500 pharmaceutical and biotechnology companies. That history suggests a strong foundation in repeat business within this core group.

Here's a look at how the revenue streams, which directly reflect the services consumed by these segments, broke down for the full fiscal year 2025 (ended April 30, 2025):

Revenue Component	FY 2025 Amount
Total Oncology Revenue	$56.9 million
Pharmacology Services Revenue	$48.6 million
TOS Data License Revenue	$4.7 million
Other TOS Revenue (Flow Cytometry/SaaS)	$3.7 million

The segments map to these revenue types. The largest segment, global pharmaceutical and large biotechnology companies, drives the bulk of the $48.6 million in pharmacology services revenue. These large players require extensive preclinical and clinical research services.

Small to mid-sized biotech firms with oncology pipelines represent a significant portion of the remaining service revenue and are increasingly key adopters of the newer data offerings. For instance, in the first quarter of fiscal year 2026 (ended July 31, 2025), the data license revenue component grew by $300,000 sequentially, indicating traction with partners looking for data access.

Academic and government research institutions utilize the platforms for non-GCLP (Good Clinical Regulatory Practice) studies. While specific contract numbers aren't public, the overall research services business showed growth. For the three months ended July 31, 2025, total revenue was $14.0 million, with service revenue at approximately $13.6 million (total revenue of $14.0 million minus $0.4 million in data license revenue growth over Q3 FY2025's $4.5M data revenue, or simply using Q1 FY2026 service revenue implied by the $400,000 service revenue decline from $14.1M in Q1 FY2025).

The segment involving physicians seeking personalized oncology treatment options is smaller, likely serviced through the data/SaaS components or direct patient-based testing, though direct physician revenue figures aren't itemized separately from the main service lines. The company reported a record total revenue of $17 million for the third quarter of fiscal year 2025 (ended January 31, 2025), with $4.5 million coming from data revenue alone in that quarter.

Consider the recent quarterly snapshot for Q1 FY2026:

• Total Revenue: $14.0 million.
• Data License Revenue Contribution: Increased by $300,000 sequentially.
• Service Revenue: Declined by $400,000 sequentially.
• Cash on Hand (End of Q1 FY2026): Approximately $10.3 million.

The mix of service versus data revenue shows a shift in customer engagement. The data business development team expansion is reflected in the increased sales and marketing expense of $1.9 million for the quarter ended July 31, 2025, up 10.5% year-over-year.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Champions Oncology, Inc. (CSBR) faces to keep its translational oncology research running and growing its data business. The cost structure is heavily weighted toward the direct costs of running the lab services and the personnel who execute that science.

For the full fiscal year 2025, which ended April 30, 2025, the Cost of oncology revenue stood at $28.4 million. This figure actually decreased by 3.4 percent from the prior year, which management attributed to operational improvements leading to lower compensation and lab supply costs, along with a reduction in outsourced lab services. Still, this is the largest variable cost tied directly to delivering the core research services.

The company's total operating expenses for fiscal year 2025 were $52.4 million, a 9 percent decrease from the prior year, showing a focus on disciplined execution. This total expense base includes the costs of innovation and commercial outreach.

The investment in future capabilities, Research and development expense, was $6.8 million in FY2025. This represented a significant decline of 28 percent from the prior year, primarily due to reduced investment in non-essential services, like the subsidiary Corellia. To be fair, even with that reduction, the company still has high fixed costs associated with maintaining its scientific infrastructure.

The costs supporting the commercial push, Sales and marketing expense, totaled $7.5 million in FY2025, an increase of 7 percent year-over-year. This rise was driven by compensation for the new data business development team and increased conference attendance as they pushed the new data licensing stream.

The structure definitely relies on specialized human capital. As of July 15, 2025, Champions Oncology, Inc. had 213 full-time employees. A significant portion, 159 employees, were engaged directly in research and development and laboratory operations, underscoring the high personnel cost component for scientific and technical staff. Furthermore, the company carries high fixed costs for lab facilities and specialized equipment; for instance, depreciation and amortization for the full year was reported at $1.6 million.

Here's a quick look at the main operating expense buckets for the full fiscal year 2025 (amounts in millions USD):

Expense Category	FY2025 Amount (Millions USD)	Change vs. FY2024
Cost of oncology revenue	$28.4 million	Decreased 3.4%
Research and development expense	$6.8 million	Decreased 28%
Sales and marketing expense	$7.5 million	Increased 7%
General and administrative expense	$9.3 million	Decreased 16%
Total Operating Expenses	$52.4 million	Decreased 9%

You can see the strategic shift in spending, with R&D costs coming down while Sales & Marketing ticked up to support the new revenue stream. The cost structure is definitely moving toward operational efficiency, which helped boost adjusted EBITDA income to $7.1 million for the year.

The fixed nature of the lab infrastructure means that revenue volume is key to absorbing those costs. The company noted that for the fourth quarter, a margin contraction happened because of lower revenue against a generally unchanged total quarterly cost base. The goal, as management stated, is to continue driving revenue growth to improve margins on that fixed asset base.

Key components contributing to the fixed and semi-fixed costs include:

• Significant compensation for 159 R&D and lab operations staff.
• Depreciation and amortization expense for the year totaled $1.6 million.
• Costs related to maintaining the proprietary PDX model TumorBank.
• Financing lease liabilities for laboratory equipment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Champions Oncology, Inc. (CSBR) brought in for the fiscal year ending April 30, 2025. The total oncology revenue for that year hit a record $57 million, which was a 14% increase over the prior year. That's a solid turnaround.

The revenue streams are clearly segmented, showing the core service business is still the biggest piece, but the new data component is making a real contribution. Here's the quick math on the main sources for fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Amount
Total Oncology Revenue	$56.9 million
Core Research Services Revenue (TOS)	$52.3 million
Data License Revenue	$4.7 million

The core research services revenue, which is the backbone, grew by 4% year-over-year. The data revenue stream, which management sees as high-margin, is definitely scaling up. For instance, in the third quarter of fiscal 2025 alone, data license revenue contributed $4.5 million to the $17.0 million total quarterly revenue.

The revenue from the core services is built on specific offerings. You can expect the income to be tied to these activities:

• Core research services revenue (TOS) was $52.3 million in FY2025.
• Data license revenue was $4.7 million in FY2025, a new high-margin stream.
• Fees from Patient-Derived Xenograft (PDX) model studies.
• Revenue from radiopharmaceutical testing and related services.

To be fair, the service revenue growth was 4%, while the data revenue stream added $4.7 million to the top line, which helped lift the overall gross margin to 50% for the year, up from 42% the year before. That's the impact of that new, higher-margin business. The first quarter of fiscal 2026, ended July 31, 2025, saw total revenue of $14.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.