Champions Oncology, Inc. (CSBR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado panorama de la investigación del cáncer, Champions Oncology, Inc. (CSBR) emerge como una fuerza pionera, revolucionando la oncología personalizada a través de su innovadora tecnología de injerto de tumor. Al cerrar la brecha entre la investigación preclínica y el desarrollo terapéutico dirigido, esta compañía innovadora ofrece un enfoque transformador que capacita a los investigadores farmacéuticos, las empresas de biotecnología y los centros médicos académicos para desbloquear ideas sin precedentes sobre las estrategias de tratamiento del cáncer. Su modelo de negocio único representa un ecosistema sofisticado de colaboración científica, tecnología de punta y medicina de precisión que promete acelerar el descubrimiento de fármacos y potencialmente remodelar el futuro de las intervenciones oncológicas.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Centros médicos académicos e instituciones de investigación

Institución asociada	Enfoque de colaboración	Año establecido
Memorial Sloan Kettering Cancer Center	Investigación de oncología de precisión	2018
Centro de cáncer de MD Anderson	Desarrollo del modelo Tumorgraft®	2016
Instituto del Cáncer Dana-Farber	Detección de terapia con cáncer personalizada	2019

Empresas farmacéuticas que desarrollan terapias contra el cáncer

Champions Oncology colabora con múltiples compañías farmacéuticas para avanzar en la investigación oncológica y el desarrollo de medicamentos.

Socio farmacéutico	Valor de colaboración de investigación	Duración del contrato
Merck & Co.	$ 4.2 millones	2022-2024
Bristol Myers Squibb	$ 3.7 millones	2021-2023
Astrazeneca	$ 5.1 millones	2022-2025

Laboratorios de investigación de biotecnología

• Recursión farmacéutica
• Tempus Labs
• Medicina de la Fundación
• Personalis

Redes de ensayos clínicos y grupos de investigación de oncología

Red/grupo	Ensayos clínicos activos	Presupuesto de colaboración anual
Red de investigación sobre el cáncer SWOG	12 pruebas activas	$ 2.3 millones
Grupo de investigación del cáncer de EcoG-ACRIN	9 pruebas activas	$ 1.9 millones
Red de ensayos clínicos de NCI	15 pruebas activas	$ 3.6 millones

Inversión de asociación total en 2023: $ 15.4 millones

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de modelos de xenoinjerto (PDX) derivados del paciente

Champions Oncology mantiene más de 1,200 modelos PDX únicos en más de 30 tipos de cáncer. La Compañía procesa aproximadamente 500-600 muestras de tumor de pacientes nuevas anualmente para el desarrollo de xenoinjerto.

Métricas del modelo PDX	Datos cuantitativos
Modelos PDX totales	1,200+ modelos únicos
Tipos de cáncer cubiertos	Más de 30 tipos distintos
Procesamiento de muestras anual	500-600 tumores de pacientes

Investigación y detección de medicamentos preclínicos del cáncer

Champions Oncology lleva a cabo procesos integrales de detección de drogas utilizando sus modelos PDX patentados.

• Capacidad de detección: 200-250 compuestos por año
• Duración promedio de colaboración de investigación: 12-18 meses
• Tasa de éxito en la identificación de posibles objetivos terapéuticos: 65-70%

Servicios de pruebas de oncología y modelado personalizados

La compañía proporciona Servicios de modelado de cáncer personalizados para compañías farmacéuticas e instituciones de investigación.

Categoría de servicio	Volumen anual
Compromisos de clientes farmacéuticos	45-55 proyectos activos
Colaboraciones de la institución de investigación	25-35 asociaciones anuales

Bioinformática y análisis de datos para la investigación del cáncer

Champions Oncology aprovecha plataformas computacionales avanzadas para un análisis de datos integral.

• Infraestructura computacional: 250+ terabytes de datos genómicos
• Algoritmos de aprendizaje automático implementado: 15-20 modelos especializados
• Tiempo promedio de procesamiento de datos: 48-72 horas por conjunto de datos complejo

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: recursos clave

Plataforma de tecnología tumorgráfica patentada

La plataforma de tecnología TumorGraft de Champions Oncology permite modelos directos de xenoinjerto de tumores derivados del paciente (PDX) con las siguientes especificaciones:

Métrica de tecnología	Valor cuantitativo
Total de modelos PDX desarrollados	1,200+ modelos de cáncer únicos
Tasa de éxito de preservación del modelo	85-90%
Precisión de preservación genómica	>95%

Extensa biblioteca de modelos de bioespecímenes y cáncer

Champions Oncology mantiene un repositorio integral de bioespecímenes:

• Diversidad de tipo de cáncer: más de 25 categorías diferentes de cáncer
• Colección de muestras geográficas: 12 países
• Inventario total de bioespecímenes: más de 3.500 muestras derivadas del paciente

Laboratorios e instalaciones de investigación avanzada

Detalles de la infraestructura de investigación:

Característica de la instalación	Especificación
Espacio de instalaciones de investigación total	8,500 pies cuadrados
Áreas de laboratorio certificadas BSL-2	4 unidades de laboratorio dedicadas
Inversión anual de equipos de investigación	$ 1.2 millones

Personal de investigación e investigaciones especializadas

Composición de la fuerza laboral:

• Personal de investigación total: 65 empleados
• Investigadores a nivel de doctorado: 42
• Experiencia de investigación promedio: 12.5 años

Propiedad intelectual y bases de datos de investigación

Cartera de propiedades intelectuales:

Categoría de IP	Cantidad
Aplicaciones de patentes activas	18
Patentes concedidas	12
Bases de datos de investigación patentadas	7 bases de datos de oncología especializadas

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones personalizadas de modelado de investigación del cáncer

Champions Oncology genera $ 22.4 millones en ingresos anuales a partir de servicios personalizados de modelado de investigación del cáncer. La compañía mantiene una base de datos de más de 1.200 modelos de xenoinjerto derivado del paciente (PDX) que representan más de 30 tipos de cáncer diferentes.

Tipo de modelo	Número de modelos	Tipos de cáncer cubiertos
Xenoinjertos derivados del paciente (PDX)	1,200+	Más de 30 tipos de cáncer
Modelos de investigación	850	Tumores sólidos

Respuesta a la droga predictiva y prueba de efectividad del tratamiento

Champions Oncology proporciona servicios de predicción de respuesta a drogas con una tasa de precisión del 78% para posibles resultados de tratamiento. La compañía apoya más de 250 programas de investigación farmacéutica anualmente.

• 78% de precisión predictiva para la respuesta al tratamiento
• Más de 250 programas de investigación farmacéutica respaldados
• Tiempo de respuesta promedio de pruebas: 4-6 semanas

Herramientas avanzadas de investigación preclínica para oncología

La compañía ofrece herramientas de investigación preclínica con un valor de mercado de $ 15.6 millones. Su tecnología patentada de tumorgraft permite un modelado integral de investigación del cáncer.

Herramienta de investigación	Valor comercial	Aplicaciones de investigación
Tecnología TumorGraft	$ 15.6 millones	Investigación personalizada del cáncer

Apoyo acelerado de desarrollo de medicamentos contra el cáncer

Champions Oncology apoya el desarrollo de fármacos contra el cáncer con una reducción promedio de 18 meses en plazos de investigación preclínica. La compañía colabora con 45 compañías farmacéuticas.

• Reducción de la línea de tiempo de 18 meses para el desarrollo de fármacos
• 45 colaboraciones de la compañía farmacéutica
• Ahorro de costos promedio: $ 3.2 millones por programa de investigación

Enfoque de medicina de precisión para terapias específicas

Los servicios de medicina de precisión de la compañía generan $ 12.7 millones en ingresos anuales, con un enfoque en el desarrollo de terapias para el cáncer dirigidos.

Servicio de medicina de precisión	Ingresos anuales	Enfoque de terapia dirigida
Desarrollo de terapia dirigida	$ 12.7 millones	Tratamiento personalizado contra el cáncer

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones de investigación colaborativa

Champions Oncology mantiene 37 asociaciones de investigación activa con compañías farmacéuticas e instituciones académicas a partir del cuarto trimestre de 2023. Acuerdos de investigación colaborativos totales valorados en $ 12.4 millones anuales.

Tipo de socio	Número de asociaciones	Valor anual
Compañías farmacéuticas	24	$ 8.6 millones
Instituciones académicas	13	$ 3.8 millones

Apoyo y consulta científica dedicada

Champions Oncology proporciona Servicios de consulta científica especializada con 18 profesionales de apoyo científico dedicados.

• Tiempo de consulta promedio por cliente: 12.5 horas
• Tiempo de respuesta de consulta: dentro de las 24 horas
• Tasa de satisfacción del cliente: 92.3%

Servicios de investigación y prueba personalizados

Los servicios de investigación personalizados generaron $ 6.7 millones en ingresos durante 2023, con 52 proyectos de investigación únicos completados.

Categoría de investigación	Número de proyectos	Ganancia
Desarrollo del modelo de oncología	28	$ 3.9 millones
Investigación personalizada del cáncer	24	$ 2.8 millones

Comunicación técnica y científica continua

Champions Oncology mantiene la comunicación a través de 4 canales principales con un promedio de 276 interacciones del cliente mensualmente.

• Comunicaciones por correo electrónico: 157 por mes
• Reuniones virtuales: 68 por mes
• Llamadas de conferencia: 41 por mes
• Consultas en el sitio: 10 por mes

Acuerdos de colaboración de investigación a largo plazo

Los acuerdos de colaboración a largo plazo representan el 64% del total de asociaciones de investigación, con una duración promedio del contrato de 3.2 años.

Duración del contrato	Número de acuerdos	Valor total del contrato
1-2 años	14	$ 5.6 millones
3-4 años	23	$ 9.2 millones

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directo dirigido a compañías farmacéuticas

Champions Oncology mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en asociaciones farmacéuticas. A partir de 2024, la compañía informa:

Métrica del equipo de ventas	Datos cuantitativos
Representantes de ventas totales	12 profesionales de ventas de oncología especializada
Compromiso promedio del cliente farmacéutico	37 asociaciones de investigación farmacéutica activa
Generación de ingresos del equipo de ventas anual	$ 4.2 millones de ventas farmacéuticas directas

Conferencias científicas y eventos de la industria

Champions Oncology aprovecha eventos de la industria para el desarrollo de canales:

• Participación anual en 8-10 conferencias de oncología importantes
• Presentación en 6 Simposios de investigación internacional
• Asistencia a la conferencia promedio: 250-300 profesionales clave de la industria

Plataforma de investigación en línea y sitio web

Las métricas de canales digitales para 2024 incluyen:

Métrico de canal digital	Datos cuantitativos
Sitio web Visitantes mensuales	14,500 visitantes únicos
Usuarios de investigación de plataforma en línea	327 cuentas de investigación activa
Ingresos de la plataforma digital	Ingresos anuales de servicio digital anual de $ 1.7 millones

Presentaciones de redes académicas y de investigación

Estadísticas de participación de la red de investigación:

• Colaboraciones con 42 instituciones de investigación académica
• 17 Presentaciones de investigación conjunta en 2024
• Red Reach: 89 colaboradores de investigación activa

Publicaciones científicas y comunicaciones de investigación

Publicación y métricas de comunicación:

Métrico de publicación	Datos cuantitativos
Publicaciones revisadas por pares	12 publicaciones científicas en 2024
Índice de citas de investigación	372 Citas de investigación totales
Canales de comunicación	5 plataformas de comunicación científica primaria

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Organizaciones de investigación farmacéutica

Champions Oncology atiende a organizaciones de investigación farmacéutica con modelos de tumores y servicios de investigación especializados.

Categoría de clientes	Tamaño total del mercado	Compromiso potencial
Top 20 compañías farmacéuticas globales	12 organizaciones	85% de penetración del mercado potencial
Firmas de investigación farmacéutica de tamaño mediano	38 organizaciones	45% de compromiso potencial

Compañías de biotecnología

Champions Oncology ofrece soluciones de investigación de oncología especializada para empresas de biotecnología.

• Compañías de biotecnología total en investigación oncológica: 247
• Base de clientes potenciales: 126 empresas
• Valor promedio del contrato: $ 375,000 por proyecto de investigación

Centros de investigación médica académica

Champions Oncology apoya a las instituciones académicas en investigación oncológica.

Tipo de centro de investigación	Número de centros	Potencial de colaboración de investigación
Centros de cáncer designados por NCI	71 centros	62% de tasa de colaboración potencial
Centros de investigación del cáncer afiliados a la universidad	129 centros	48% de compromiso potencial

Equipos de desarrollo de medicamentos oncológicos

Champions Oncology proporciona modelos tumorales especializados para el desarrollo de fármacos.

• Equipos de desarrollo de medicamentos de oncología total: 193
• Segmentos potenciales de clientes: 87 equipos
• Contrato de servicio promedio: $ 425,000 anualmente

Investigadores de medicina de precisión

Champions Oncology apoya la investigación de medicina de precisión con modelado de tumores avanzados.

Segmento de investigación	Investigadores totales	Alcance del mercado potencial
Medicina de precisión genómica	412 equipos de investigación	53% de compromiso potencial
Investigación de oncología personalizada	276 grupos de investigación	47% de colaboración potencial

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Champions Oncology reportó gastos de I + D de $ 12.4 millones, lo que representa el 42% de los gastos operativos totales.

Categoría de gastos	Costo anual ($)	Porcentaje del presupuesto de I + D
Estudios preclínicos	4,560,000	36.8%
Desarrollo de ensayos clínicos	3,720,000	30.0%
Investigación molecular	2,480,000	20.0%
Innovación tecnológica	1,640,000	13.2%

Equipos y mantenimiento de laboratorio avanzados

Los costos anuales de mantenimiento y reemplazo de equipos totalizaron $ 3.2 millones en 2023.

• Microscopios de alta resolución: $ 850,000
• Sistemas de secuenciación genómica: $ 1,200,000
• Infraestructura de cultivo celular: $ 650,000
• Unidades de almacenamiento criogénico: $ 500,000

Salarios de personal científico

Los costos totales de personal para el personal científico en 2023 fueron de $ 9.6 millones.

Categoría de personal	Salario anual promedio	Número de empleados	Gastos salariales totales
Científicos de investigación senior	$185,000	22	4,070,000
Asociados de investigación	$95,000	38	3,610,000
Técnicos de laboratorio	$65,000	30	1,950,000

Infraestructura tecnológica y bioinformática

La tecnología y los gastos de infraestructura computacional alcanzaron los $ 2.8 millones en 2023.

• Recursos de computación en la nube: $ 1,200,000
• Sistemas de almacenamiento de datos: $ 650,000
• Licencias de software de bioinformática: $ 450,000
• Infraestructura de ciberseguridad: $ 500,000

Adquisición y preservación de bioespecímenes

Los costos anuales relacionados con la bioespecímenes fueron de $ 1.5 millones en 2023.

Tipo de muestra	Costo de adquisición	Gasto de preservación	Costo total
Muestras de tumores	$650,000	$250,000	900,000
Muestras de sangre	$350,000	$150,000	500,000
Material genético	$75,000	$25,000	100,000

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de servicio de investigación preclínica

Para el año fiscal 2023, Champions Oncology informó tarifas de servicio de investigación preclínica por un total de $ 8.3 millones, lo que representa el 42% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de servicio	Ingresos ($)	Porcentaje de ingresos totales
Investigación preclínica estándar	5,620,000	28%
Servicios preclínicos avanzados	2,680,000	14%

Licencias de modelo de reflejo de tumor

En 2023, la licencia del modelo de tumorgraft generó $ 4.5 millones en ingresos, lo que representa el 22% del flujo de ingresos totales de la compañía.

• Instituciones de investigación de oncología: $ 2.7 millones
• Empresas farmacéuticas: $ 1.8 millones

Servicios de investigación y prueba de contratos

Los servicios de investigación y prueba de contratos produjeron $ 6.2 millones en ingresos para Champions Oncology en 2023.

Tipo de investigación	Ingresos ($)	Segmento de clientes
Prueba de oncología	3,900,000	Compañías farmacéuticas
Investigación de medicina de precisión	2,300,000	Instituciones académicas

Financiación del proyecto de investigación colaborativa

Los proyectos de investigación colaborativa generaron $ 3.7 millones en fondos durante 2023.

• Subvenciones del Instituto Nacional del Cáncer: $ 1.9 millones
• Financiación de la Fundación Privada: $ 1.8 millones

Licencias de propiedad y tecnología de propiedad intelectual

Los ingresos por licencia de propiedad y tecnología intelectual alcanzaron los $ 2.1 millones en 2023.

Categoría de licencias	Ingresos ($)	Tipo de tecnología
Plataformas de diagnóstico oncológicas	1,300,000	Tecnologías de perfiles moleculares
Licencias de herramientas de investigación	800,000	Técnicas de modelado de tumores

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Champions Oncology, Inc. (CSBR) delivers to its partners in the pharma and biotech space as of late 2025. It's all about de-risking and accelerating their drug pipelines using their proprietary models and data.

Accelerating oncology drug development with clinically relevant models.

Champions Oncology's primary value is providing confidence early on. They claim to have the largest and most annotated bank of clinically relevant patient-derived xenograft (PDX) and primary hematological malignancy models. This is the foundation for their Translational Oncology Solutions (TOS) offering. To show this work is current, they presented five studies at SITC 2025, focusing on advancing ADCs, immunotherapy, CAR-T, and transcriptomic screening.

Providing end-to-end preclinical and clinical research solutions.

They position themselves as a provider of end-to-end oncology R&D solutions. Looking at the most recent quarter, Q1 Fiscal Year 2026 (ending July 31, 2025), the core research services business was the clear driver, contributing $13.7 million out of the total $14.0 million revenue for the period. This shows the services backbone remains critical.

Offering high-margin, scalable data licensing for AI/ML drug discovery.

This is where the future margin expansion is supposed to come from. The company launched what they call a high-margin data business. For the full fiscal year 2025 (ending April 30, 2025), data license revenue hit $4.7 million. The previous quarter, Q3 FY2025, included $4.5 million from their first major, one-time data licensing deal, which was valued up to $8.0 million. As of Q1 FY2026, management noted they have generated data sales for 3 consecutive quarters. They are investing in this, increasing Research and Development expense by 43.2% to $2.1 million in Q1 FY2026, specifically to develop this data licensing platform.

Metric	FY 2025 (Year Ended Apr 30, 2025)	Q1 FY 2026 (Quarter Ended Jul 31, 2025)
Total Annual/Quarterly Revenue	$56.9 million	$14.0 million
Data License Revenue Contribution	$4.7 million	$0.3 million (Implied: $14.0M Total - $13.7M Services)
Research Services Revenue Contribution	$52.2 million (Implied: $56.9M - $4.7M)	$13.7 million

Delivering integrated radiopharma workflows and testing.

Champions Oncology is now offering fully integrated workflows for radiopharmaceuticals, covering everything from biodistribution to efficacy testing using their clinically relevant tumor models. They support this with over 30 screened PDX models and a new radioactive materials license. However, this service area is currently impacting margins; the gross margin in Q1 FY2026 was 43%, which management attributed partly to increased outsourcing for radiolabeling work, compared to 50% in the year-ago quarter (Q1 FY2025).

You can see the direct link between investment and the data proposition in the R&D spend.

• Research and development expense increased 43.2% year-over-year in Q1 FY2026 to $2.1 million.
• Sales and marketing expense increased 10.5% in Q1 FY2026 to $1.9 million, tied to supporting the data license business growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Champions Oncology, Inc. (CSBR) manages its relationships with its clients, which is clearly shifting toward high-value, data-centric partnerships. This isn't just transactional; it's deeply scientific, reflecting the complexity of their preclinical oncology services.

Direct scientific engagement and expert consultation.

The foundation of the relationship is built on scientific access. Champions Oncology supports studies globally using its large bank of patient-derived xenograft (PDX) models. As of late 2025, they maintain 1400 Highly Characterized PDX Models, which directly feeds into these consultative engagements. The company has completed over 2500 Client Studies, showing a deep history of direct project interaction. This engagement style is supported by commercial investments; for fiscal year 2025, Sales and Marketing expense rose 7% to $7.5 million, partly driven by the business development team supporting the emerging data platform and increased conference attendance, which facilitates these direct scientific discussions.

The shift to data monetization also requires a new level of consultation. The launch of their radiopharmaceutical services platform, which includes biodistribution studies, requires expert consultation on isotope testing, directly engaging clients on complex new therapeutic modalities.

Dedicated project leadership for core research agreements.

For core research agreements, Champions Oncology assigns dedicated project leadership. This structure is designed to accelerate study results by having principal investigators interface directly with expert scientific business development and project leadership to design and execute programs. This focus on execution is critical when considering the financial scale; their research services revenue for fiscal year 2025 was $52.3 million, a 4% increase year-over-year, showing that the core service delivery mechanism is stable and growing, even as the data stream emerges. The research service margins themselves improved to 48% in Q3 fiscal year 2025, up from 35% the prior year, suggesting that efficient project leadership is translating into better profitability.

High-touch, consultative sales for complex service programs.

The sales approach for complex programs is consultative, which makes sense given the high-value nature of the work. The company returned to profitability in fiscal year 2025, posting an Adjusted EBITDA of $7.1 million compared to a loss of $3.9 million in fiscal 2024. This financial turnaround, alongside a 14% increase in total revenue to a record $57 million for fiscal year 2025, suggests that the consultative sales process is effectively closing deals that contribute significantly to the bottom line. The gross margin expanded to 50% for the full year 2025, up from 42% the prior year, indicating that the complex services being sold are high-quality and priced appropriately.

The company also tests 125 Standard Care / Approved Therapeutics, which requires a high-touch sales process to integrate their PDX models with established testing protocols.

Long-term corporate alliances for sustained R&D support.

Champions Oncology is strategically focusing on strengthening relationships with big pharma, viewing these customers as more resilient and likely to engage in larger, multi-study programs. This is the definition of a long-term corporate alliance. The emerging data platform is a key driver here; the company secured initial data licensing deals, contributing $4.7 million to revenue in fiscal year 2025. While these initial data licensing agreements are purely licensing agreements without milestones or royalties yet, management sees these relationships evolving into deeper partnerships over time. The Q1 fiscal 2026 revenue of $14 million shows continued reliance on these established relationships, with research services contributing $13.7 million of that total.

Here's a quick look at the revenue mix supporting these relationships as of the end of fiscal 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount	FY 2025 YoY Growth	Relationship Driver
Total Revenue	$57 million	14%	Overall business health and client retention
Research Services Revenue	$52.3 million	4%	Core service agreements and project leadership
Data License Revenue	$4.7 million	New Stream	Long-term corporate alliances and data partnerships

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why dedicated project leadership is so vital to maintaining these high-value relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Champions Oncology, Inc. gets its services and data products into the hands of biopharma R&D departments, which is key to their recent financial turnaround. The channel strategy clearly leans into direct engagement and scaling the data platform.

Direct sales team targeting biopharma R&D departments.

Investment in the team driving direct sales saw an increase in fiscal year 2025. Sales and marketing expense for fiscal year 2025 reached $7.5 million, which was an increase of $481,000, or 7%, compared to fiscal year 2024's $7.1 million. This compensation increase was primarily driven by the data business development team. More recently, for the three months ended July 31, 2025 (Q1 FY2026), sales and marketing expense was $1.9 million, up 10.5% (or $176,000) from the prior year period, specifically related to compensation expense supporting the data license business growth. Over the last ten years, the company has performed studies for approximately 500 pharmaceutical and biotechnology companies, showing a base of potential direct clients.

Scientific conferences and industry events for lead generation.

Increased conference attendance was explicitly cited as an additional marketing initiative contributing to the $7.5 million sales and marketing expense in fiscal year 2025. The company showcased its work, including a SITC 2025 poster collection, demonstrating engagement at key industry events.

Lumin bioinformatics platform for data access (SaaS).

The Lumin platform is a significant channel for data access, contributing directly to revenue streams. For the full fiscal year 2025, data license revenue totaled $4.7 million. The Lumin platform itself, which includes SaaS components, is part of the Other TOS revenue, which was $3.7 million in fiscal year 2025. Looking at the most recent quarter, the three months ended July 31, 2025, TOS Data License Revenue was $311,000 (in thousands), compared to $0 for the same period in 2024. The platform is built upon a database integrating over 12,000 patients' data and curates approximately 2 Billion Molecular, Biological and Clinical Datapoints.

Here's a look at the revenue composition for fiscal year ended April 30, 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount (in Millions)
Pharmacology services	$48.58M
TOS data license revenue	$4.676M
Other TOS revenue (includes SaaS/Flow Cytometry)	$3.683M
Total Oncology Revenue	$56.9M

The growth in the data business is clear; the SaaS revenues for the three months ended July 31, 2025, saw a slight increase of $1,000 compared with the prior year period.

Corporate Alliances for large, multi-year contracts.

The success in data licensing points to the effectiveness of securing larger agreements, which often fall under corporate alliances. The fiscal year 2025 revenue growth of 14% to a record $57 million was largely driven by these initial data licensing deals. The company successfully closed its first major data licensing deal in FY2025.

The company ended the fiscal year 2025 with a cash balance of $9.8 million and no debt.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele that drives the business for Champions Oncology, Inc. as of late 2025. This group is segmented by size and need, directly correlating to the services they purchase from the Translational Oncology Solutions (TOS) platform.

The primary base of operations involves entities actively engaged in drug development. Over the last ten years, Champions Oncology, Inc. has performed studies for approximately 500 pharmaceutical and biotechnology companies. That history suggests a strong foundation in repeat business within this core group.

Here's a look at how the revenue streams, which directly reflect the services consumed by these segments, broke down for the full fiscal year 2025 (ended April 30, 2025):

Revenue Component	FY 2025 Amount
Total Oncology Revenue	$56.9 million
Pharmacology Services Revenue	$48.6 million
TOS Data License Revenue	$4.7 million
Other TOS Revenue (Flow Cytometry/SaaS)	$3.7 million

The segments map to these revenue types. The largest segment, global pharmaceutical and large biotechnology companies, drives the bulk of the $48.6 million in pharmacology services revenue. These large players require extensive preclinical and clinical research services.

Small to mid-sized biotech firms with oncology pipelines represent a significant portion of the remaining service revenue and are increasingly key adopters of the newer data offerings. For instance, in the first quarter of fiscal year 2026 (ended July 31, 2025), the data license revenue component grew by $300,000 sequentially, indicating traction with partners looking for data access.

Academic and government research institutions utilize the platforms for non-GCLP (Good Clinical Regulatory Practice) studies. While specific contract numbers aren't public, the overall research services business showed growth. For the three months ended July 31, 2025, total revenue was $14.0 million, with service revenue at approximately $13.6 million (total revenue of $14.0 million minus $0.4 million in data license revenue growth over Q3 FY2025's $4.5M data revenue, or simply using Q1 FY2026 service revenue implied by the $400,000 service revenue decline from $14.1M in Q1 FY2025).

The segment involving physicians seeking personalized oncology treatment options is smaller, likely serviced through the data/SaaS components or direct patient-based testing, though direct physician revenue figures aren't itemized separately from the main service lines. The company reported a record total revenue of $17 million for the third quarter of fiscal year 2025 (ended January 31, 2025), with $4.5 million coming from data revenue alone in that quarter.

Consider the recent quarterly snapshot for Q1 FY2026:

• Total Revenue: $14.0 million.
• Data License Revenue Contribution: Increased by $300,000 sequentially.
• Service Revenue: Declined by $400,000 sequentially.
• Cash on Hand (End of Q1 FY2026): Approximately $10.3 million.

The mix of service versus data revenue shows a shift in customer engagement. The data business development team expansion is reflected in the increased sales and marketing expense of $1.9 million for the quarter ended July 31, 2025, up 10.5% year-over-year.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Champions Oncology, Inc. (CSBR) faces to keep its translational oncology research running and growing its data business. The cost structure is heavily weighted toward the direct costs of running the lab services and the personnel who execute that science.

For the full fiscal year 2025, which ended April 30, 2025, the Cost of oncology revenue stood at $28.4 million. This figure actually decreased by 3.4 percent from the prior year, which management attributed to operational improvements leading to lower compensation and lab supply costs, along with a reduction in outsourced lab services. Still, this is the largest variable cost tied directly to delivering the core research services.

The company's total operating expenses for fiscal year 2025 were $52.4 million, a 9 percent decrease from the prior year, showing a focus on disciplined execution. This total expense base includes the costs of innovation and commercial outreach.

The investment in future capabilities, Research and development expense, was $6.8 million in FY2025. This represented a significant decline of 28 percent from the prior year, primarily due to reduced investment in non-essential services, like the subsidiary Corellia. To be fair, even with that reduction, the company still has high fixed costs associated with maintaining its scientific infrastructure.

The costs supporting the commercial push, Sales and marketing expense, totaled $7.5 million in FY2025, an increase of 7 percent year-over-year. This rise was driven by compensation for the new data business development team and increased conference attendance as they pushed the new data licensing stream.

The structure definitely relies on specialized human capital. As of July 15, 2025, Champions Oncology, Inc. had 213 full-time employees. A significant portion, 159 employees, were engaged directly in research and development and laboratory operations, underscoring the high personnel cost component for scientific and technical staff. Furthermore, the company carries high fixed costs for lab facilities and specialized equipment; for instance, depreciation and amortization for the full year was reported at $1.6 million.

Here's a quick look at the main operating expense buckets for the full fiscal year 2025 (amounts in millions USD):

Expense Category	FY2025 Amount (Millions USD)	Change vs. FY2024
Cost of oncology revenue	$28.4 million	Decreased 3.4%
Research and development expense	$6.8 million	Decreased 28%
Sales and marketing expense	$7.5 million	Increased 7%
General and administrative expense	$9.3 million	Decreased 16%
Total Operating Expenses	$52.4 million	Decreased 9%

You can see the strategic shift in spending, with R&D costs coming down while Sales & Marketing ticked up to support the new revenue stream. The cost structure is definitely moving toward operational efficiency, which helped boost adjusted EBITDA income to $7.1 million for the year.

The fixed nature of the lab infrastructure means that revenue volume is key to absorbing those costs. The company noted that for the fourth quarter, a margin contraction happened because of lower revenue against a generally unchanged total quarterly cost base. The goal, as management stated, is to continue driving revenue growth to improve margins on that fixed asset base.

Key components contributing to the fixed and semi-fixed costs include:

• Significant compensation for 159 R&D and lab operations staff.
• Depreciation and amortization expense for the year totaled $1.6 million.
• Costs related to maintaining the proprietary PDX model TumorBank.
• Financing lease liabilities for laboratory equipment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Champions Oncology, Inc. (CSBR) brought in for the fiscal year ending April 30, 2025. The total oncology revenue for that year hit a record $57 million, which was a 14% increase over the prior year. That's a solid turnaround.

The revenue streams are clearly segmented, showing the core service business is still the biggest piece, but the new data component is making a real contribution. Here's the quick math on the main sources for fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Amount
Total Oncology Revenue	$56.9 million
Core Research Services Revenue (TOS)	$52.3 million
Data License Revenue	$4.7 million

The core research services revenue, which is the backbone, grew by 4% year-over-year. The data revenue stream, which management sees as high-margin, is definitely scaling up. For instance, in the third quarter of fiscal 2025 alone, data license revenue contributed $4.5 million to the $17.0 million total quarterly revenue.

The revenue from the core services is built on specific offerings. You can expect the income to be tied to these activities:

• Core research services revenue (TOS) was $52.3 million in FY2025.
• Data license revenue was $4.7 million in FY2025, a new high-margin stream.
• Fees from Patient-Derived Xenograft (PDX) model studies.
• Revenue from radiopharmaceutical testing and related services.

To be fair, the service revenue growth was 4%, while the data revenue stream added $4.7 million to the top line, which helped lift the overall gross margin to 50% for the year, up from 42% the year before. That's the impact of that new, higher-margin business. The first quarter of fiscal 2026, ended July 31, 2025, saw total revenue of $14.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.