Champions Oncology, Inc. (CSBR): Business Model Canvas

Im komplexen Umfeld der Krebsforschung erweist sich Champions Oncology, Inc. (CSBR) als Pionier und revolutioniert die personalisierte Onkologie durch seine bahnbrechende TumorGraft-Technologie. Durch die Überbrückung der Lücke zwischen präklinischer Forschung und gezielter therapeutischer Entwicklung bietet dieses innovative Unternehmen einen transformativen Ansatz, der es Pharmaforschern, Biotechnologieunternehmen und akademischen medizinischen Zentren ermöglicht, beispiellose Einblicke in Krebsbehandlungsstrategien zu gewinnen. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell stellt ein hochentwickeltes Ökosystem aus wissenschaftlicher Zusammenarbeit, Spitzentechnologie und Präzisionsmedizin dar, das verspricht, die Arzneimittelforschung zu beschleunigen und möglicherweise die Zukunft onkologischer Interventionen neu zu gestalten.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Akademische medizinische Zentren und Forschungseinrichtungen

Partnerinstitution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Memorial Sloan Kettering Krebszentrum	Präzisionsforschung in der Onkologie	2018
MD Anderson Krebszentrum	Entwicklung des TumorGraft®-Modells	2016
Dana-Farber-Krebsinstitut	Personalisiertes Krebstherapie-Screening	2019

Pharmaunternehmen entwickeln Krebstherapien

Champions Oncology arbeitet mit mehreren Pharmaunternehmen zusammen, um die onkologische Forschung und Arzneimittelentwicklung voranzutreiben.

Pharmazeutischer Partner	Wert der Forschungszusammenarbeit	Vertragsdauer
Merck & Co.	4,2 Millionen US-Dollar	2022-2024
Bristol Myers Squibb	3,7 Millionen US-Dollar	2021-2023
AstraZeneca	5,1 Millionen US-Dollar	2022-2025

Forschungslabore für Biotechnologie

• Rekursionspharmazeutika
• Tempus Labs
• Grundlagenmedizin
• Personalis

Netzwerke für klinische Studien und Onkologie-Forschungsgruppen

Netzwerk/Gruppe	Aktive klinische Studien	Jährliches Kooperationsbudget
SWOG-Krebsforschungsnetzwerk	12 aktive Versuche	2,3 Millionen US-Dollar
ECOG-ACRIN Krebsforschungsgruppe	9 aktive Versuche	1,9 Millionen US-Dollar
NCI-Netzwerk für klinische Studien	15 aktive Versuche	3,6 Millionen US-Dollar

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 15,4 Millionen US-Dollar

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von vom Patienten abgeleiteten Xenotransplantatmodellen (PDX).

Champions Oncology unterhält mehr als 1.200 einzigartige PDX-Modelle für mehr als 30 Krebsarten. Das Unternehmen verarbeitet jährlich etwa 500–600 neue Tumorproben von Patienten für die Xenotransplantat-Entwicklung.

PDX-Modellmetriken	Quantitative Daten
Gesamtzahl der PDX-Modelle	Über 1.200 einzigartige Modelle
Abgedeckte Krebsarten	Über 30 verschiedene Typen
Jährliche Probenverarbeitung	500-600 Patienten mit Tumoren

Präklinische Krebsforschung und Arzneimittelscreening

Champions Oncology führt mithilfe seiner proprietären PDX-Modelle umfassende Arzneimittelscreening-Prozesse durch.

• Screening-Kapazität: 200–250 Verbindungen pro Jahr
• Durchschnittliche Dauer der Forschungskooperation: 12–18 Monate
• Erfolgsquote bei der Identifizierung potenzieller therapeutischer Ziele: 65–70 %

Personalisierte onkologische Test- und Modellierungsdienste

Das Unternehmen bietet personalisierte Krebsmodellierungsdienste für Pharmaunternehmen und Forschungseinrichtungen.

Servicekategorie	Jahresvolumen
Kundenengagements im Pharmabereich	45-55 aktive Projekte
Kooperationen mit Forschungseinrichtungen	25–35 jährliche Partnerschaften

Bioinformatik und Datenanalyse für die Krebsforschung

Champions Oncology nutzt fortschrittliche Computerplattformen für eine umfassende Datenanalyse.

• Computerinfrastruktur: Über 250 Terabyte Genomdaten
• Eingesetzte Algorithmen für maschinelles Lernen: 15–20 spezialisierte Modelle
• Durchschnittliche Datenverarbeitungszeit: 48–72 Stunden pro komplexem Datensatz

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre TumorGraft-Technologieplattform

Die TumorGraft-Technologieplattform von Champions Oncology ermöglicht direkte, vom Patienten stammende Tumor-Xenotransplantat-Modelle (PDX) mit den folgenden Spezifikationen:

Technologiemetrik	Quantitativer Wert
Insgesamt entwickelte PDX-Modelle	Über 1.200 einzigartige Krebsmodelle
Erfolgsquote bei der Modellerhaltung	85-90%
Genauigkeit der Genomkonservierung	>95%

Umfangreiche Bioproben- und Krebsmodellbibliothek

Champions Oncology unterhält ein umfassendes Bioproben-Repository:

• Vielfalt der Krebsarten: 25+ verschiedene Krebskategorien
• Geografische Stichprobensammlung: 12 Länder
• Gesamtbestand an Bioproben: über 3.500 von Patienten stammende Proben

Fortgeschrittene Forschungslabore und -einrichtungen

Details zur Forschungsinfrastruktur:

Merkmale der Einrichtung	Spezifikation
Gesamtfläche der Forschungseinrichtung	8.500 Quadratmeter
BSL-2-zertifizierte Laborbereiche	4 spezielle Laboreinheiten
Jährliche Investition in Forschungsausrüstung	1,2 Millionen US-Dollar

Spezialisiertes Wissenschafts- und Forschungspersonal

Zusammensetzung der Belegschaft:

• Gesamtes Forschungspersonal: 65 Mitarbeiter
• Doktoranden: 42
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 12,5 Jahre

Datenbanken für geistiges Eigentum und Forschung

Portfolio an geistigem Eigentum:

IP-Kategorie	Menge
Aktive Patentanmeldungen	18
Erteilte Patente	12
Proprietäre Forschungsdatenbanken	7 spezialisierte Onkologiedatenbanken

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Personalisierte Modellierungslösungen für die Krebsforschung

Champions Oncology erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 22,4 Millionen US-Dollar mit personalisierten Modellierungsdiensten für die Krebsforschung. Das Unternehmen unterhält eine Datenbank mit mehr als 1.200 von Patienten stammenden Xenotransplantatmodellen (PDX), die über 30 verschiedene Krebsarten repräsentieren.

Modelltyp	Anzahl der Modelle	Abgedeckte Krebsarten
Vom Patienten stammende Xenotransplantate (PDX)	1,200+	Über 30 Krebsarten
Forschungsmodelle	850	Solide Tumoren

Prädiktive Prüfung des Arzneimittelansprechens und der Wirksamkeit der Behandlung

Champions Oncology bietet Dienste zur Vorhersage des Arzneimittelansprechens mit einer Genauigkeit von 78 % für potenzielle Behandlungsergebnisse. Das Unternehmen unterstützt jährlich über 250 pharmazeutische Forschungsprogramme.

• 78 % Vorhersagegenauigkeit für das Ansprechen auf die Behandlung
• Über 250 pharmazeutische Forschungsprogramme werden unterstützt
• Durchschnittliche Testdurchlaufzeit: 4–6 Wochen

Fortschrittliche präklinische Forschungstools für die Onkologie

Das Unternehmen bietet präklinische Forschungsinstrumente mit einem Marktwert von 15,6 Millionen US-Dollar an. Ihre proprietäre TumorGraft-Technologie ermöglicht eine umfassende Modellierung der Krebsforschung.

Forschungstool	Marktwert	Forschungsanwendungen
Tumorgraft-Technologie	15,6 Millionen US-Dollar	Personalisierte Krebsforschung

Beschleunigte Unterstützung bei der Entwicklung von Krebsmedikamenten

Champions Oncology unterstützt die Entwicklung von Krebsmedikamenten mit einer durchschnittlichen Verkürzung der präklinischen Forschungszeit um 18 Monate. Das Unternehmen arbeitet mit 45 Pharmaunternehmen zusammen.

• 18-monatige Zeitverkürzung für die Arzneimittelentwicklung
• 45 Kooperationen mit Pharmaunternehmen
• Durchschnittliche Kosteneinsparungen: 3,2 Millionen US-Dollar pro Forschungsprogramm

Präzisionsmedizinischer Ansatz für gezielte Therapien

Die Präzisionsmedizindienstleistungen des Unternehmens erwirtschaften einen Jahresumsatz von 12,7 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Entwicklung gezielter Krebstherapien liegt.

Präzisionsmedizin-Service	Jahresumsatz	Gezielter Therapiefokus
Gezielte Therapieentwicklung	12,7 Millionen US-Dollar	Personalisierte Krebsbehandlung

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Verbundforschungspartnerschaften

Champions Oncology unterhält seit dem vierten Quartal 2023 37 aktive Forschungspartnerschaften mit Pharmaunternehmen und akademischen Einrichtungen. Die Gesamtzahl der Forschungskooperationsvereinbarungen beläuft sich auf 12,4 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Wert
Pharmaunternehmen	24	8,6 Millionen US-Dollar
Akademische Institutionen	13	3,8 Millionen US-Dollar

Engagierte wissenschaftliche Unterstützung und Beratung

Champions Oncology bietet spezialisierte wissenschaftliche Beratungsdienste mit 18 engagierten Fachleuten für wissenschaftliche Unterstützung.

• Durchschnittliche Beratungszeit pro Kunde: 12,5 Stunden
• Reaktionszeit der Beratung: Innerhalb von 24 Stunden
• Kundenzufriedenheitsrate: 92,3 %

Maßgeschneiderte Forschungs- und Testdienstleistungen

Kundenspezifische Forschungsdienstleistungen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 6,7 Millionen US-Dollar, wobei 52 einzigartige Forschungsprojekte abgeschlossen wurden.

Forschungskategorie	Anzahl der Projekte	Einnahmen
Entwicklung von Onkologiemodellen	28	3,9 Millionen US-Dollar
Personalisierte Krebsforschung	24	2,8 Millionen US-Dollar

Laufende technische und wissenschaftliche Kommunikation

Champions Oncology pflegt die Kommunikation über vier Hauptkanäle mit durchschnittlich 276 Kundeninteraktionen pro Monat.

• E-Mail-Kommunikation: 157 pro Monat
• Virtuelle Meetings: 68 pro Monat
• Telefonkonferenzen: 41 pro Monat
• Beratungen vor Ort: 10 pro Monat

Langfristige Forschungskooperationsvereinbarungen

Langfristige Kooperationsvereinbarungen machen 64 % aller Forschungspartnerschaften aus, mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 3,2 Jahren.

Vertragsdauer	Anzahl der Vereinbarungen	Gesamtvertragswert
1-2 Jahre	14	5,6 Millionen US-Dollar
3-4 Jahre	23	9,2 Millionen US-Dollar

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Pharmaunternehmen

Champions Oncology unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf pharmazeutische Partnerschaften konzentriert. Ab 2024 meldet das Unternehmen:

Vertriebsteam-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	12 spezialisierte Onkologie-Vertriebsprofis
Durchschnittliches Kundenengagement im Pharmabereich	37 aktive pharmazeutische Forschungskooperationen
Jährliche Umsatzgenerierung des Vertriebsteams	4,2 Millionen US-Dollar aus direkten Arzneimittelverkäufen

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Champions Oncology nutzt Branchenveranstaltungen zur Kanalentwicklung:

• Jährliche Teilnahme an 8–10 großen Onkologiekonferenzen
• Vortrag auf 6 internationalen Forschungssymposien
• Durchschnittliche Konferenzteilnahme: 250–300 wichtige Branchenexperten

Online-Forschungsplattform und Website

Zu den digitalen Kanalmetriken für 2024 gehören:

Digitale Kanalmetrik	Quantitative Daten
Monatliche Website-Besucher	14.500 einzelne Besucher
Benutzer der Online-Plattformforschung	327 aktive Forschungskonten
Einnahmen aus digitalen Plattformen	1,7 Millionen US-Dollar jährlicher Umsatz mit digitalen Diensten

Präsentationen von Akademischen und Forschungsnetzwerken

Statistiken zum Forschungsnetzwerk-Engagement:

• Kooperationen mit 42 akademischen Forschungseinrichtungen
• 17 gemeinsame Forschungsvorträge im Jahr 2024
• Netzwerkreichweite: 89 aktive Forschungsmitarbeiter

Wissenschaftliche Publikationen und Forschungskommunikation

Publikations- und Kommunikationskennzahlen:

Veröffentlichungsmetrik	Quantitative Daten
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	12 wissenschaftliche Publikationen im Jahr 2024
Index der Forschungszitate	Insgesamt 372 Forschungszitate
Kommunikationskanäle	5 primäre wissenschaftliche Kommunikationsplattformen

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Champions Oncology beliefert pharmazeutische Forschungsorganisationen mit spezialisierten Tumormodellen und Forschungsdienstleistungen.

Kundenkategorie	Gesamtmarktgröße	Mögliches Engagement
Top 20 der globalen Pharmaunternehmen	12 Organisationen	85 % potenzielle Marktdurchdringung
Mittelgroße pharmazeutische Forschungsunternehmen	38 Organisationen	45 % potenzielles Engagement

Biotechnologieunternehmen

Champions Oncology bietet spezialisierte onkologische Forschungslösungen für Biotechnologieunternehmen.

• Gesamtzahl der Biotechnologieunternehmen in der Onkologieforschung: 247
• Potenzieller Kundenstamm: 126 Unternehmen
• Durchschnittlicher Auftragswert: 375.000 US-Dollar pro Forschungsprojekt

Akademische medizinische Forschungszentren

Champions Oncology unterstützt akademische Einrichtungen in der onkologischen Forschung.

Art des Forschungszentrums	Anzahl der Zentren	Potenzial für Forschungskooperationen
Vom NCI ausgewiesene Krebszentren	71 Zentren	62 % potenzielle Kooperationsrate
An die Universität angeschlossene Krebsforschungszentren	129 Zentren	48 % potenzielles Engagement

Entwicklungsteams für onkologische Arzneimittel

Champions Oncology bietet spezialisierte Tumormodelle für die Arzneimittelentwicklung.

• Gesamtzahl der Entwicklungsteams für onkologische Arzneimittel: 193
• Potenzielle Kundensegmente: 87 Teams
• Durchschnittlicher Servicevertrag: 425.000 $ pro Jahr

Forscher der Präzisionsmedizin

Champions Oncology unterstützt Präzisionsmedizinforschung mit fortschrittlicher Tumormodellierung.

Forschungssegment	Insgesamt Forscher	Potenzielle Marktreichweite
Genomische Präzisionsmedizin	412 Forschungsteams	53 % potenzielles Engagement
Personalisierte Onkologieforschung	276 Forschungsgruppen	47 % potenzielle Zusammenarbeit

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Champions Oncology Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 12,4 Millionen US-Dollar, was 42 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten ($)	Prozentsatz des F&E-Budgets
Präklinische Studien	4,560,000	36.8%
Entwicklung klinischer Studien	3,720,000	30.0%
Molekulare Forschung	2,480,000	20.0%
Technologieinnovation	1,640,000	13.2%

Fortschrittliche Laborausrüstung und Wartung

Die jährlichen Kosten für die Wartung und den Austausch der Ausrüstung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,2 Millionen US-Dollar.

• Hochauflösende Mikroskope: 850.000 US-Dollar
• Genomsequenzierungssysteme: 1.200.000 US-Dollar
• Zellkultur-Infrastruktur: 650.000 US-Dollar
• Kryospeichereinheiten: 500.000 US-Dollar

Gehälter für wissenschaftliches Personal

Die gesamten Personalkosten für wissenschaftliches Personal beliefen sich im Jahr 2023 auf 9,6 Millionen US-Dollar.

Personalkategorie	Durchschnittliches Jahresgehalt	Anzahl der Mitarbeiter	Gesamtlohnaufwand
Leitende Forschungswissenschaftler	$185,000	22	4,070,000
Wissenschaftliche Mitarbeiter	$95,000	38	3,610,000
Labortechniker	$65,000	30	1,950,000

Technologieinfrastruktur und Bioinformatik

Die Ausgaben für Technologie und Computerinfrastruktur erreichten im Jahr 2023 2,8 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Computing-Ressourcen: 1.200.000 US-Dollar
• Datenspeichersysteme: 650.000 US-Dollar
• Lizenzen für Bioinformatik-Software: 450.000 US-Dollar
• Cybersicherheitsinfrastruktur: 500.000 US-Dollar

Erwerb und Konservierung von Bioproben

Die jährlichen Kosten im Zusammenhang mit Bioproben beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,5 Millionen US-Dollar.

Probentyp	Anschaffungskosten	Erhaltungskosten	Gesamtkosten
Tumorproben	$650,000	$250,000	900,000
Blutproben	$350,000	$150,000	500,000
Genetisches Material	$75,000	$25,000	100,000

Champions Oncology, Inc. (CSBR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für präklinische Forschungsdienste

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Champions Oncology Gebühren für präklinische Forschungsdienstleistungen in Höhe von insgesamt 8,3 Millionen US-Dollar, was 42 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Servicekategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Standardmäßige präklinische Forschung	5,620,000	28%
Erweiterte präklinische Dienstleistungen	2,680,000	14%

Lizenzierung des Tumorgraft-Modells

Im Jahr 2023 generierte die Lizenzierung des TumorGraft-Modells einen Umsatz von 4,5 Millionen US-Dollar, was 22 % der gesamten Einnahmequelle des Unternehmens ausmacht.

• Onkologische Forschungseinrichtungen: 2,7 Millionen US-Dollar
• Pharmaunternehmen: 1,8 Millionen US-Dollar

Auftragsforschung und Testdienstleistungen

Auftragsforschungs- und Testdienstleistungen brachten Champions Oncology im Jahr 2023 einen Umsatz von 6,2 Millionen US-Dollar ein.

Forschungstyp	Umsatz ($)	Kundensegment
Onkologische Tests	3,900,000	Pharmaunternehmen
Präzisionsmedizinforschung	2,300,000	Akademische Institutionen

Finanzierung von Verbundforschungsprojekten

Verbundforschungsprojekte generierten im Jahr 2023 Fördermittel in Höhe von 3,7 Millionen US-Dollar.

• Zuschüsse des National Cancer Institute: 1,9 Millionen US-Dollar
• Private Stiftungsfinanzierung: 1,8 Millionen US-Dollar

Lizenzierung von geistigem Eigentum und Technologie

Die Einnahmen aus geistigem Eigentum und Technologielizenzen erreichten im Jahr 2023 2,1 Millionen US-Dollar.

Lizenzkategorie	Umsatz ($)	Technologietyp
Onkologische Diagnoseplattformen	1,300,000	Molekulare Profilierungstechnologien
Lizenzierung von Forschungstools	800,000	Techniken zur Tumormodellierung

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Champions Oncology, Inc. (CSBR) delivers to its partners in the pharma and biotech space as of late 2025. It's all about de-risking and accelerating their drug pipelines using their proprietary models and data.

Accelerating oncology drug development with clinically relevant models.

Champions Oncology's primary value is providing confidence early on. They claim to have the largest and most annotated bank of clinically relevant patient-derived xenograft (PDX) and primary hematological malignancy models. This is the foundation for their Translational Oncology Solutions (TOS) offering. To show this work is current, they presented five studies at SITC 2025, focusing on advancing ADCs, immunotherapy, CAR-T, and transcriptomic screening.

Providing end-to-end preclinical and clinical research solutions.

They position themselves as a provider of end-to-end oncology R&D solutions. Looking at the most recent quarter, Q1 Fiscal Year 2026 (ending July 31, 2025), the core research services business was the clear driver, contributing $13.7 million out of the total $14.0 million revenue for the period. This shows the services backbone remains critical.

Offering high-margin, scalable data licensing for AI/ML drug discovery.

This is where the future margin expansion is supposed to come from. The company launched what they call a high-margin data business. For the full fiscal year 2025 (ending April 30, 2025), data license revenue hit $4.7 million. The previous quarter, Q3 FY2025, included $4.5 million from their first major, one-time data licensing deal, which was valued up to $8.0 million. As of Q1 FY2026, management noted they have generated data sales for 3 consecutive quarters. They are investing in this, increasing Research and Development expense by 43.2% to $2.1 million in Q1 FY2026, specifically to develop this data licensing platform.

Metric	FY 2025 (Year Ended Apr 30, 2025)	Q1 FY 2026 (Quarter Ended Jul 31, 2025)
Total Annual/Quarterly Revenue	$56.9 million	$14.0 million
Data License Revenue Contribution	$4.7 million	$0.3 million (Implied: $14.0M Total - $13.7M Services)
Research Services Revenue Contribution	$52.2 million (Implied: $56.9M - $4.7M)	$13.7 million

Delivering integrated radiopharma workflows and testing.

Champions Oncology is now offering fully integrated workflows for radiopharmaceuticals, covering everything from biodistribution to efficacy testing using their clinically relevant tumor models. They support this with over 30 screened PDX models and a new radioactive materials license. However, this service area is currently impacting margins; the gross margin in Q1 FY2026 was 43%, which management attributed partly to increased outsourcing for radiolabeling work, compared to 50% in the year-ago quarter (Q1 FY2025).

You can see the direct link between investment and the data proposition in the R&D spend.

• Research and development expense increased 43.2% year-over-year in Q1 FY2026 to $2.1 million.
• Sales and marketing expense increased 10.5% in Q1 FY2026 to $1.9 million, tied to supporting the data license business growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Champions Oncology, Inc. (CSBR) manages its relationships with its clients, which is clearly shifting toward high-value, data-centric partnerships. This isn't just transactional; it's deeply scientific, reflecting the complexity of their preclinical oncology services.

Direct scientific engagement and expert consultation.

The foundation of the relationship is built on scientific access. Champions Oncology supports studies globally using its large bank of patient-derived xenograft (PDX) models. As of late 2025, they maintain 1400 Highly Characterized PDX Models, which directly feeds into these consultative engagements. The company has completed over 2500 Client Studies, showing a deep history of direct project interaction. This engagement style is supported by commercial investments; for fiscal year 2025, Sales and Marketing expense rose 7% to $7.5 million, partly driven by the business development team supporting the emerging data platform and increased conference attendance, which facilitates these direct scientific discussions.

The shift to data monetization also requires a new level of consultation. The launch of their radiopharmaceutical services platform, which includes biodistribution studies, requires expert consultation on isotope testing, directly engaging clients on complex new therapeutic modalities.

Dedicated project leadership for core research agreements.

For core research agreements, Champions Oncology assigns dedicated project leadership. This structure is designed to accelerate study results by having principal investigators interface directly with expert scientific business development and project leadership to design and execute programs. This focus on execution is critical when considering the financial scale; their research services revenue for fiscal year 2025 was $52.3 million, a 4% increase year-over-year, showing that the core service delivery mechanism is stable and growing, even as the data stream emerges. The research service margins themselves improved to 48% in Q3 fiscal year 2025, up from 35% the prior year, suggesting that efficient project leadership is translating into better profitability.

High-touch, consultative sales for complex service programs.

The sales approach for complex programs is consultative, which makes sense given the high-value nature of the work. The company returned to profitability in fiscal year 2025, posting an Adjusted EBITDA of $7.1 million compared to a loss of $3.9 million in fiscal 2024. This financial turnaround, alongside a 14% increase in total revenue to a record $57 million for fiscal year 2025, suggests that the consultative sales process is effectively closing deals that contribute significantly to the bottom line. The gross margin expanded to 50% for the full year 2025, up from 42% the prior year, indicating that the complex services being sold are high-quality and priced appropriately.

The company also tests 125 Standard Care / Approved Therapeutics, which requires a high-touch sales process to integrate their PDX models with established testing protocols.

Long-term corporate alliances for sustained R&D support.

Champions Oncology is strategically focusing on strengthening relationships with big pharma, viewing these customers as more resilient and likely to engage in larger, multi-study programs. This is the definition of a long-term corporate alliance. The emerging data platform is a key driver here; the company secured initial data licensing deals, contributing $4.7 million to revenue in fiscal year 2025. While these initial data licensing agreements are purely licensing agreements without milestones or royalties yet, management sees these relationships evolving into deeper partnerships over time. The Q1 fiscal 2026 revenue of $14 million shows continued reliance on these established relationships, with research services contributing $13.7 million of that total.

Here's a quick look at the revenue mix supporting these relationships as of the end of fiscal 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount	FY 2025 YoY Growth	Relationship Driver
Total Revenue	$57 million	14%	Overall business health and client retention
Research Services Revenue	$52.3 million	4%	Core service agreements and project leadership
Data License Revenue	$4.7 million	New Stream	Long-term corporate alliances and data partnerships

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why dedicated project leadership is so vital to maintaining these high-value relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Champions Oncology, Inc. gets its services and data products into the hands of biopharma R&D departments, which is key to their recent financial turnaround. The channel strategy clearly leans into direct engagement and scaling the data platform.

Direct sales team targeting biopharma R&D departments.

Investment in the team driving direct sales saw an increase in fiscal year 2025. Sales and marketing expense for fiscal year 2025 reached $7.5 million, which was an increase of $481,000, or 7%, compared to fiscal year 2024's $7.1 million. This compensation increase was primarily driven by the data business development team. More recently, for the three months ended July 31, 2025 (Q1 FY2026), sales and marketing expense was $1.9 million, up 10.5% (or $176,000) from the prior year period, specifically related to compensation expense supporting the data license business growth. Over the last ten years, the company has performed studies for approximately 500 pharmaceutical and biotechnology companies, showing a base of potential direct clients.

Scientific conferences and industry events for lead generation.

Increased conference attendance was explicitly cited as an additional marketing initiative contributing to the $7.5 million sales and marketing expense in fiscal year 2025. The company showcased its work, including a SITC 2025 poster collection, demonstrating engagement at key industry events.

Lumin bioinformatics platform for data access (SaaS).

The Lumin platform is a significant channel for data access, contributing directly to revenue streams. For the full fiscal year 2025, data license revenue totaled $4.7 million. The Lumin platform itself, which includes SaaS components, is part of the Other TOS revenue, which was $3.7 million in fiscal year 2025. Looking at the most recent quarter, the three months ended July 31, 2025, TOS Data License Revenue was $311,000 (in thousands), compared to $0 for the same period in 2024. The platform is built upon a database integrating over 12,000 patients' data and curates approximately 2 Billion Molecular, Biological and Clinical Datapoints.

Here's a look at the revenue composition for fiscal year ended April 30, 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount (in Millions)
Pharmacology services	$48.58M
TOS data license revenue	$4.676M
Other TOS revenue (includes SaaS/Flow Cytometry)	$3.683M
Total Oncology Revenue	$56.9M

The growth in the data business is clear; the SaaS revenues for the three months ended July 31, 2025, saw a slight increase of $1,000 compared with the prior year period.

Corporate Alliances for large, multi-year contracts.

The success in data licensing points to the effectiveness of securing larger agreements, which often fall under corporate alliances. The fiscal year 2025 revenue growth of 14% to a record $57 million was largely driven by these initial data licensing deals. The company successfully closed its first major data licensing deal in FY2025.

The company ended the fiscal year 2025 with a cash balance of $9.8 million and no debt.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele that drives the business for Champions Oncology, Inc. as of late 2025. This group is segmented by size and need, directly correlating to the services they purchase from the Translational Oncology Solutions (TOS) platform.

The primary base of operations involves entities actively engaged in drug development. Over the last ten years, Champions Oncology, Inc. has performed studies for approximately 500 pharmaceutical and biotechnology companies. That history suggests a strong foundation in repeat business within this core group.

Here's a look at how the revenue streams, which directly reflect the services consumed by these segments, broke down for the full fiscal year 2025 (ended April 30, 2025):

Revenue Component	FY 2025 Amount
Total Oncology Revenue	$56.9 million
Pharmacology Services Revenue	$48.6 million
TOS Data License Revenue	$4.7 million
Other TOS Revenue (Flow Cytometry/SaaS)	$3.7 million

The segments map to these revenue types. The largest segment, global pharmaceutical and large biotechnology companies, drives the bulk of the $48.6 million in pharmacology services revenue. These large players require extensive preclinical and clinical research services.

Small to mid-sized biotech firms with oncology pipelines represent a significant portion of the remaining service revenue and are increasingly key adopters of the newer data offerings. For instance, in the first quarter of fiscal year 2026 (ended July 31, 2025), the data license revenue component grew by $300,000 sequentially, indicating traction with partners looking for data access.

Academic and government research institutions utilize the platforms for non-GCLP (Good Clinical Regulatory Practice) studies. While specific contract numbers aren't public, the overall research services business showed growth. For the three months ended July 31, 2025, total revenue was $14.0 million, with service revenue at approximately $13.6 million (total revenue of $14.0 million minus $0.4 million in data license revenue growth over Q3 FY2025's $4.5M data revenue, or simply using Q1 FY2026 service revenue implied by the $400,000 service revenue decline from $14.1M in Q1 FY2025).

The segment involving physicians seeking personalized oncology treatment options is smaller, likely serviced through the data/SaaS components or direct patient-based testing, though direct physician revenue figures aren't itemized separately from the main service lines. The company reported a record total revenue of $17 million for the third quarter of fiscal year 2025 (ended January 31, 2025), with $4.5 million coming from data revenue alone in that quarter.

Consider the recent quarterly snapshot for Q1 FY2026:

• Total Revenue: $14.0 million.
• Data License Revenue Contribution: Increased by $300,000 sequentially.
• Service Revenue: Declined by $400,000 sequentially.
• Cash on Hand (End of Q1 FY2026): Approximately $10.3 million.

The mix of service versus data revenue shows a shift in customer engagement. The data business development team expansion is reflected in the increased sales and marketing expense of $1.9 million for the quarter ended July 31, 2025, up 10.5% year-over-year.

Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Champions Oncology, Inc. (CSBR) faces to keep its translational oncology research running and growing its data business. The cost structure is heavily weighted toward the direct costs of running the lab services and the personnel who execute that science.

For the full fiscal year 2025, which ended April 30, 2025, the Cost of oncology revenue stood at $28.4 million. This figure actually decreased by 3.4 percent from the prior year, which management attributed to operational improvements leading to lower compensation and lab supply costs, along with a reduction in outsourced lab services. Still, this is the largest variable cost tied directly to delivering the core research services.

The company's total operating expenses for fiscal year 2025 were $52.4 million, a 9 percent decrease from the prior year, showing a focus on disciplined execution. This total expense base includes the costs of innovation and commercial outreach.

The investment in future capabilities, Research and development expense, was $6.8 million in FY2025. This represented a significant decline of 28 percent from the prior year, primarily due to reduced investment in non-essential services, like the subsidiary Corellia. To be fair, even with that reduction, the company still has high fixed costs associated with maintaining its scientific infrastructure.

The costs supporting the commercial push, Sales and marketing expense, totaled $7.5 million in FY2025, an increase of 7 percent year-over-year. This rise was driven by compensation for the new data business development team and increased conference attendance as they pushed the new data licensing stream.

The structure definitely relies on specialized human capital. As of July 15, 2025, Champions Oncology, Inc. had 213 full-time employees. A significant portion, 159 employees, were engaged directly in research and development and laboratory operations, underscoring the high personnel cost component for scientific and technical staff. Furthermore, the company carries high fixed costs for lab facilities and specialized equipment; for instance, depreciation and amortization for the full year was reported at $1.6 million.

Here's a quick look at the main operating expense buckets for the full fiscal year 2025 (amounts in millions USD):

Expense Category	FY2025 Amount (Millions USD)	Change vs. FY2024
Cost of oncology revenue	$28.4 million	Decreased 3.4%
Research and development expense	$6.8 million	Decreased 28%
Sales and marketing expense	$7.5 million	Increased 7%
General and administrative expense	$9.3 million	Decreased 16%
Total Operating Expenses	$52.4 million	Decreased 9%

You can see the strategic shift in spending, with R&D costs coming down while Sales & Marketing ticked up to support the new revenue stream. The cost structure is definitely moving toward operational efficiency, which helped boost adjusted EBITDA income to $7.1 million for the year.

The fixed nature of the lab infrastructure means that revenue volume is key to absorbing those costs. The company noted that for the fourth quarter, a margin contraction happened because of lower revenue against a generally unchanged total quarterly cost base. The goal, as management stated, is to continue driving revenue growth to improve margins on that fixed asset base.

Key components contributing to the fixed and semi-fixed costs include:

• Significant compensation for 159 R&D and lab operations staff.
• Depreciation and amortization expense for the year totaled $1.6 million.
• Costs related to maintaining the proprietary PDX model TumorBank.
• Financing lease liabilities for laboratory equipment.

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Champions Oncology, Inc. (CSBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Champions Oncology, Inc. (CSBR) brought in for the fiscal year ending April 30, 2025. The total oncology revenue for that year hit a record $57 million, which was a 14% increase over the prior year. That's a solid turnaround.

The revenue streams are clearly segmented, showing the core service business is still the biggest piece, but the new data component is making a real contribution. Here's the quick math on the main sources for fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Amount
Total Oncology Revenue	$56.9 million
Core Research Services Revenue (TOS)	$52.3 million
Data License Revenue	$4.7 million

The core research services revenue, which is the backbone, grew by 4% year-over-year. The data revenue stream, which management sees as high-margin, is definitely scaling up. For instance, in the third quarter of fiscal 2025 alone, data license revenue contributed $4.5 million to the $17.0 million total quarterly revenue.

The revenue from the core services is built on specific offerings. You can expect the income to be tied to these activities:

• Core research services revenue (TOS) was $52.3 million in FY2025.
• Data license revenue was $4.7 million in FY2025, a new high-margin stream.
• Fees from Patient-Derived Xenograft (PDX) model studies.
• Revenue from radiopharmaceutical testing and related services.

To be fair, the service revenue growth was 4%, while the data revenue stream added $4.7 million to the top line, which helped lift the overall gross margin to 50% for the year, up from 42% the year before. That's the impact of that new, higher-margin business. The first quarter of fiscal 2026, ended July 31, 2025, saw total revenue of $14.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.