شركة CSP (CSPI): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن السيبراني سريع التطور، تبرز شركة CSP Inc. (CSPI) كلاعب هائل، حيث تضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع التكنولوجيا المتطورة والحلول الأمنية الشاملة. من خلال صياغة نموذج أعمال قوي بدقة يشمل الشراكات الإستراتيجية وعروض الخدمات المبتكرة وقطاعات العملاء المستهدفة، طورت CSPI نهجًا ديناميكيًا لمعالجة بيئة التهديدات الرقمية المتزايدة التعقيد. تمزج عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين الحماية المتقدمة من التهديدات، ومنصات الأمان القابلة للتخصيص، وخدمات الاستخبارات الاستباقية التي تلبي احتياجات الشركات على مستوى المؤسسات، والمنظمات الحكومية، ومقدمي البنية التحتية الحيوية، مما يجعلها قوة محورية في حماية النظم البيئية الرقمية.

CSP Inc. (CSPI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع مزودي تكنولوجيا الأمن السيبراني

تحتفظ شركة CSP Inc. بشراكات استراتيجية مع موفري تكنولوجيا الأمن السيبراني التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شبكات بالو ألتو	حلول أمن الشبكات	2019
كراود سترايك	تقنيات حماية نقطة النهاية	2020
فورتينت	منصات أمنية متكاملة	2018

التعاون مع شركات الخدمات السحابية والبنية التحتية

تشمل شراكات الخدمات السحابية ما يلي:

• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية

مزود السحابة	إيرادات الشراكة (2023)	تكامل الخدمة
أوس	3.2 مليون دولار	حلول أمنية سحابية متقدمة
مايكروسوفت أزور	2.7 مليون دولار	أطر أمان السحابة الهجينة
جوجل كلاود	1.9 مليون دولار	بنية الثقة المعدومة

الشراكات مع المنظمات الحكومية وقطاع الدفاع

تشمل الشراكات الحكومية وقطاع الدفاع ما يلي:

• وزارة الدفاع (DoD) برنامج الأمن السيبراني
• وكالة نظم المعلومات الدفاعية (DISA)
• مبادرات وزارة الأمن الداخلي (DHS) للأمن السيبراني

الجهة الحكومية	قيمة العقد (2023)	الخدمة الأولية
وزارة الدفاع للأمن السيبراني	12.5 مليون دولار	الكشف المتقدم عن التهديدات
ديسا	8.3 مليون دولار	تأمين البنية التحتية للاتصالات

اتفاقيات البيع مع موزعي حلول تكنولوجيا المعلومات

شراكات موزعي حلول تكنولوجيا المعلومات الرئيسية:

الموزع	إيرادات إعادة البيع السنوية	فئات المنتجات
انجرام مايكرو	5.6 مليون دولار	برامج الأمن السيبراني
البيانات التقنية	4.2 مليون دولار	حلول أمن الشبكات
مصدر المسح	3.1 مليون دولار	منصات أمن المؤسسات

CSP Inc. (CSPI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج وحلول الأمن السيبراني

استثمرت شركة CSP Inc. 4.2 مليون دولار في البحث والتطوير لتطوير برمجيات الأمن السيبراني في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بفريق تطوير برمجيات مكون من 87 مهندسًا متخصصًا في تقنيات الأمن السيبراني.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	$4,200,000
عدد مهندسي البرمجيات	87
إصدارات المنتجات الجديدة	3 حلول برمجية رئيسية

توفير خدمات الأمن المدارة

تدير شركة CSP Inc.‎ خدمات الأمان لـ 342 عميلًا من المؤسسات عبر العديد من الصناعات، وحققت 18.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات الخدمات المُدارة في عام 2023.

• قاعدة عملاء المؤسسات: 342
• إيرادات الخدمات المُدارة: 18,700,000 دولار أمريكي
• متوسط قيمة العقد: 54,678 دولارًا

إجراء أبحاث الأمن السيبراني وتحليل التهديدات

تحتفظ الشركة بفريق متخصص لاستخبارات التهديدات يتكون من 45 باحثًا في مجال الأمن السيبراني، ويقومون بتحليل ما يقرب من 12000 تهديد أمني محتمل سنويًا.

مقاييس أبحاث التهديد	إحصائيات 2023
حجم فريق البحث	45 متخصصا
تحليل التهديدات	12.000 تهديد محتمل
تقارير استخبارات التهديدات	276 تقريرا منشورا

تنفيذ حلول البنية التحتية الأمنية المخصصة

أكملت شركة CSP Inc. 127 مشروعًا مخصصًا للبنية التحتية الأمنية في عام 2023، بمتوسط قيمة مشروع يبلغ 385000 دولار.

• إجمالي مشاريع البنية التحتية المخصصة: 127
• متوسط قيمة المشروع: 385,000 دولار
• إجمالي إيرادات الحلول المخصصة: 48,895,000 دولار أمريكي

شركة CSP (CSPI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

برامج وتقنيات الأمن السيبراني الخاصة

أبلغت شركة CSP Inc. عن 7 براءات اختراع برمجيات نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتغطي منصة الأمن السيبراني الخاصة بالشركة 3 مجالات تكنولوجية متميزة.

تكنولوجيا البرمجيات	براءات الاختراع المسجلة	حالة التطوير
الكشف المتقدم عن التهديدات	3 براءات اختراع	التنمية النشطة
بروتوكولات أمن الشبكات	2 براءات اختراع	التنفيذ الناضج
حماية نقطة النهاية	2 براءات اختراع	التحسين المستمر

فريق هندسة الأمن السيبراني ذو الخبرة

اعتبارًا من ديسمبر 2023، قامت شركة CSP Inc. بتوظيف 87 متخصصًا في مجال الأمن السيبراني.

• متوسط الخبرة الهندسية: 8.4 سنوات
• دكتوراه. أصحاب: 12 مهندسا
• المتخصصون المعتمدون في مجال الأمن السيبراني: 64

الأنظمة المتقدمة لكشف التهديدات والوقاية منها

تحتفظ شركة CSP Inc. بثلاثة مواقع رئيسية لمراكز البيانات باستثمار إجمالي في البنية التحتية بقيمة 4.2 مليون دولار في عام 2023.

موقع مركز البيانات	قدرة البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
الساحل الشرقي الأساسي	مساحة تخزين 250 تيرابايت	1.1 مليون دولار
منشأة الساحل الغربي	مساحة تخزين 180 تيرابايت	$850,000
المنطقة الوسطى	مساحة تخزين 120 تيرابايت	$650,000

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2023: 3.7 مليون دولار

• براءات الاختراع النشطة: 7
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 4
• وتقدر قيمة محفظة براءات الاختراع بـ 12.5 مليون دولار

بنية تحتية تقنية قوية ومراكز بيانات

إجمالي الاستثمار في البنية التحتية التقنية: 6.9 مليون دولار في عام 2023

مكون البنية التحتية	الاستثمار السنوي	المواصفات التكنولوجية
أنظمة أمن الشبكات	2.3 مليون دولار	جدران الحماية على مستوى المؤسسات وكشف التسلل
البنية التحتية السحابية	1.8 مليون دولار	نشر السحابة الهجينة في مناطق متعددة
النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث	1.2 مليون دولار	ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.99%

شركة CSP (CSPI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الأمن السيبراني الشاملة على مستوى المؤسسات

أعلنت شركة CSP Inc. عن إجمالي إيرادات حلول الأمن السيبراني بقيمة 41.6 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 12.3٪ على أساس سنوي في عروض أمان المؤسسات.

فئة الحل	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
منصات أمن المؤسسات	22.3 مليون دولار	53.6%
الحماية المتقدمة من التهديدات	12.7 مليون دولار	37.4%
خدمات إدارة المخاطر	6.6 مليون دولار	19.2%

الحماية المتقدمة من التهديدات وإدارة المخاطر

قامت شركة CSP Inc. باكتشاف وتخفيف 4,237 تهديدًا إلكترونيًا معقدًا في عام 2023، بمعدل تدخل ناجح بنسبة 98.6%.

• دقة الكشف عن التهديدات: 99.2%
• متوسط زمن الاستجابة: 17.3 دقيقة
• التدابير الأمنية الوقائية المنفذة: 2,876

منصات أمان قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الصناعة المتنوعة

تخدم شركة CSP Inc. 7 قطاعات صناعية أساسية من خلال حلول مخصصة للأمن السيبراني، وتدر 18.9 مليون دولار من إيرادات المنصات المتخصصة الخاصة بالصناعة.

الصناعة عمودية	الحلول المتخصصة	مساهمة الإيرادات
الخدمات المالية	24 تكوينًا أمنيًا مخصصًا	6.4 مليون دولار
الرعاية الصحية	17 منصة متوافقة مع HIPAA	4.2 مليون دولار
الحكومة/الدفاع	12 تكوينات عالية الأمان	3.7 مليون دولار

خدمات استخباراتية ورصد التهديدات الاستباقية

قامت شركة CSP Inc. بمعالجة 672,000 حدث أمني في الساعة عبر شبكات العملاء في عام 2023، مع إمكانات استخباراتية للتهديدات في الوقت الفعلي.

• قاعدة بيانات استخبارات التهديدات: 1.4 مليون توقيع تهديد معروف
• تغطية المراقبة العالمية: 42 دولة
• دقة التنبؤ بتهديدات التعلم الآلي: 94.7%

تطبيقات أمنية فعالة من حيث التكلفة

أظهرت شركة CSP Inc. انخفاضًا في تكلفة البنية التحتية الأمنية للعملاء بنسبة 37% مقارنةً بأساليب الأمن السيبراني التقليدية.

مقياس التكلفة	متوسط مدخرات العميل	مقياس التنفيذ
تكاليف البنية التحتية	تخفيض 37%	246 تطبيقات المؤسسة
النفقات التشغيلية	تخفيض 28%	189 عملية نشر للعملاء
تكاليف الاستجابة للحوادث	تخفيض 42%	167 بيئة أمنية

CSP Inc. (CSPI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم فني مخصص وإدارة الحسابات

توفر شركة CSP Inc. دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع بمتوسط ​​وقت استجابة يصل إلى 15 دقيقة. تحتفظ الشركة بفريق دعم مكون من 42 متخصصًا فنيًا متخصصًا.

مقياس الدعم	القيمة
ساعات الدعم السنوية	52,560 ساعة
متوسط تقييم دعم العملاء	4.7/5
قنوات الدعم	الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، نظام التذاكر

الاستشارات الأمنية والخدمات الاستشارية المستمرة

خدمات الاستشارة الأمنية يتم تقديمها من قبل 18 من كبار مستشاري الأمن السيبراني بمتوسط خبرة 12 عامًا في الصناعة.

• تطوير استراتيجية الأمان على مستوى المؤسسة
• أطر مخصصة لتقييم المخاطر
• إرشادات الامتثال التنظيمي

تقييمات منتظمة لنقاط الضعف وإعداد التقارير

نوع التقييم	التردد	التغطية
فحص الثغرات الأمنية في الشبكة	ربع سنوية	100% من البنية التحتية للعميل
اختبار الاختراق	نصف سنوية	الأنظمة الحرجة
التدقيق الأمني الشامل	سنويا	النظام البيئي التنظيمي الكامل

تطوير استراتيجية الأمن الشخصية

تخصص شركة CSP Inc. 35% من الموارد الاستشارية لتطوير استراتيجية الأمان الشخصية لكل عميل.

برامج التدريب ونقل المعرفة

فئة التدريب	المشاركون السنويون	متوسط المدة
التوعية بالأمن السيبراني	1,245 مشارك	8 ساعات
إدارة التهديدات المتقدمة	412 مشاركا	24 ساعة
التدريب على الامتثال	678 مشاركا	16 ساعة

شركة CSP (CSPI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة CSP Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 42 مندوب مبيعات بدوام كامل. حقق الفريق 8.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة خلال السنة المالية 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	42
إيرادات المبيعات المباشرة	8.3 مليون دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	$197,619

الموقع الإلكتروني ومنصات التسويق الرقمي

تحقق شركة CSP Inc. حوالي 35% من إجمالي إيراداتها من خلال القنوات الرقمية. يجذب الموقع الإلكتروني للشركة 127.500 زائر شهريًا.

• ميزانية التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار في عام 2023
• معدل التحويل من الموقع: 2.4%
• إيرادات قناة المبيعات عبر الإنترنت: 6.9 مليون دولار

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

في عام 2023، شاركت شركة CSP Inc. في 18 مؤتمرًا تكنولوجيًا، وحققت 2.5 مليون دولار من المبيعات المباشرة المتعلقة بالحدث.

المشاركة في الحدث	إحصائيات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	18
المبيعات ذات الصلة بالحدث	2.5 مليون دولار
متوسط العملاء المتوقعين الناتجين لكل حدث	87

شبكة الشركاء وبرامج الإحالة

أنشأت شركة CSP Inc. شبكة شريكة تضم 64 من شركات تكامل التكنولوجيا وبائعيها. ساهم برنامج الإحالة بمبلغ 4.6 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

• إجمالي أعضاء شبكة الشركاء: 64
• إيرادات برنامج الإحالة: 4.6 مليون دولار
• متوسط الإيرادات لكل شريك: 71,875 دولارًا

عروض المنتجات الرقمية والندوات عبر الإنترنت

أجرت الشركة 42 عرضًا توضيحيًا للمنتجات الرقمية وندوات عبر الإنترنت في عام 2023، واجتذبت إجمالي 3600 مشارك.

مقياس الندوة عبر الويب	بيانات 2023
إجمالي الندوات/العروض التوضيحية	42
إجمالي المشاركين	3,600
متوسط المشاركين في كل حدث	86

CSP Inc. (CSPI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات على مستوى المؤسسة

تخدم شركة CSP Inc. 127 عميلًا من الشركات على مستوى المؤسسات اعتبارًا من عام 2024، بمتوسط قيمة عقد سنوي يبلغ 842000 دولار. تغطي هذه الشركات قطاعات صناعية متعددة بما في ذلك التكنولوجيا والتصنيع والاتصالات.

قطاع الصناعة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
التكنولوجيا	42	$1,250,000
التصنيع	35	$675,000
الاتصالات السلكية واللاسلكية	50	$920,000

المنظمات الحكومية والدفاعية

حصلت شركة CSP Inc. على 53 عقدًا حكوميًا ودفاعيًا بقيمة إجمالية قدرها 76.4 مليون دولار في عام 2024.

• عقود الوكالات الفيدرالية: 27
• العقود الحكومية على مستوى الدولة: 18
• عقود وزارة الدفاع: 8

مؤسسات الخدمات المالية

تخدم الشركة 86 عميلاً للخدمات المالية بإجمالي إيرادات سنوية تبلغ 54.3 مليون دولار.

نوع العميل	عدد العملاء	متوسط الإيرادات لكل عميل
البنوك الإقليمية	42	$385,000
شركات الاستثمار	22	$675,000
شركات التأمين	22	$450,000

شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية

تدعم شركة CSP Inc. 64 عميلاً من عملاء الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية بقيمة إجمالية تصل إلى 41.6 مليون دولار في عام 2024.

• شبكات المستشفيات: 28
• شركات تصنيع الأجهزة الطبية: 22
• مقدمو تكنولوجيا الرعاية الصحية: 14

مقدمو البنية التحتية الحيوية

لدى الشركة 39 عميلاً للبنية التحتية الحيوية بقيمة عقد سنوية تبلغ 62.7 مليون دولار.

قطاع البنية التحتية	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
الطاقة	15	$2,100,000
المرافق	12	$1,850,000
النقل	12	$1,700,000

شركة CSP (CSPI) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، خصصت شركة CSP Inc. مبلغ 4.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 12.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$4,200,000	12.3%
2022	$3,850,000	11.7%

رواتب الموظفين الفنيين

بلغ إجمالي نفقات رواتب الموظفين الفنيين لعام 2023 8.7 مليون دولار، بمتوسط تعويض سنوي قدره 95,600 دولار لكل موظف فني.

• إجمالي الطاقم الفني: 91 موظفاً
• متوسط ​​الراتب: 85000 دولار - 115000 دولار
• تخصيص المكافآت وخيارات الأسهم: حوالي 1.2 مليون دولار

صيانة البنية التحتية والتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية والتكنولوجيا لعام 2023 2.9 مليون دولار، بما في ذلك الخدمات السحابية وتحديث الأجهزة وترخيص البرامج.

فئة النفقات	التكلفة السنوية
الخدمات السحابية	$1,100,000
ترقيات الأجهزة	$850,000
ترخيص البرمجيات	$950,000

مصاريف التسويق والمبيعات

وصلت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 إلى 3.6 مليون دولار، تمثل 10.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

• ميزانية التسويق الرقمي: 1.4 مليون دولار
• مصاريف المعارض والمؤتمرات التجارية: 650.000 دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 1.55 مليون دولار

تكاليف الامتثال والشهادة

بلغت نفقات الامتثال والاعتماد لعام 2023 750 ألف دولار أمريكي، وتغطي المتطلبات التنظيمية المختلفة الخاصة بالصناعة.

فئة الامتثال	التكلفة السنوية
شهادة الأيزو	$250,000
عمليات التدقيق التنظيمية	$350,000
الامتثال القانوني	$150,000

CSP Inc. (CSPI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نماذج ترخيص البرامج والاشتراك فيها

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة CSP Inc. عن 23.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات ترخيص البرامج. تقدم الشركة نماذج اشتراك متدرجة مع نطاقات تسعير:

فئة الاشتراك	السعر السنوي	الميزات
Basic	$1,200	ميزات الأمان الأساسية
محترف	$3,500	حماية متقدمة من التهديدات
المؤسسة	$8,750	مجموعة أمنية شاملة

عقود الخدمات الأمنية المدارة

حققت عقود الخدمات الأمنية المُدارة إيرادات بقيمة 41.6 مليون دولار أمريكي لشركة CSP Inc. في عام 2023. وتشمل أنواع العقود ما يلي:

• مراقبة أمنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• خدمات الاستجابة للحوادث
• إدارة الأمن السحابي

خدمات الاستشارة والتنفيذ

وصلت إيرادات الاستشارات إلى 16.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع توزيع الخدمة على النحو التالي:

فئة الخدمة	الإيرادات	متوسط مدة المشروع
العمارة الأمنية	5.7 مليون دولار	3-6 أشهر
استشارات الامتثال	4.3 مليون دولار	2-4 أشهر
تقييم البنية التحتية	6.2 مليون دولار	1-3 أشهر

حلول الكشف عن التهديدات والاستجابة لها

ساهمت حلول الكشف عن التهديدات بمبلغ 29.8 مليون دولار أمريكي في إيرادات شركة CSP Inc. في عام 2023. وتشمل العروض الرئيسية ما يلي:

• تحليلات التهديدات المتقدمة
• مراقبة التهديدات في الوقت الحقيقي
• الاستخبارات الأمنية التنبؤية

برامج التدريب وإصدار الشهادات

بلغ إجمالي إيرادات التدريب والشهادات 7.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع تفاصيل البرنامج:

مستوى الشهادة	السعر	المدة
أساسيات الأمن السيبراني	$850	2 أسابيع
أخصائي أمني متقدم	$2,500	8 أسابيع
مهندس أمن المؤسسات	$5,200	16 اسبوع

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what CSP Inc. (CSPI) is actually delivering to its customers right now, late in 2025. It's not just about selling boxes; it's about securing operations and managing the entire technology lifespan.

Advanced Zero Trust security for Operational Technology (OT) via AZT PROTECT™

The value here is specialized, modern security for industrial environments. We see real traction in the High-Performance Products (HPP) segment, which is deploying AZT PROTECT™ to protect things like cell tower visual monitoring systems, as seen in a recent multi-year contract expansion with a South African customer. Management noted the strongest customer order pipeline for AZT PROTECT™ since the product launched, reflecting increasing market awareness. While the HPP segment's product revenue rose 29% to $10.2 million in the third fiscal quarter of 2025 compared to the prior year's Q3, the CEO is signaling that this product is the key to future growth, targeting conversions of existing leads into active proposals across middle-market OT customers. Honestly, the potential here is significant, with the CEO indicating plans to convert existing leads into larger contracts worth six and seven figures over the next 18-24 months.

Here are some recent operational highlights tied to this value proposition:

• Added as a member of the broad-market Russell 3000® Index as part of the 2025 reconstitution.
• New AZT PROTECT™ customer engagements strengthened in the steel, concrete, and lumber industries.
• Expanded AZT PROTECT™ feature set on October 30, 2025, to enable OEM integration for embedded IIoT devices.

Complete IT lifecycle support to achieve expected business outcomes.

This is about being the single partner from start to finish for a client's IT infrastructure. The Technology Solutions (TS) segment explicitly states its value proposition is the ability to support the complete IT life cycle: planning, designing, implementing, and optimizing a comprehensive solution. This is a high-touch service designed to ensure clients hit their specific business targets. The TS segment was the primary revenue driver, growing 20% in the third fiscal quarter of 2025 compared to the same quarter last year, reaching $5.3 million in service revenue for that quarter.

You can see the financial impact of this focus on services versus lower-margin product sales in the table below, comparing the nine-month periods ending June 30, 2025, and June 30, 2024:

Metric (9 Months Ended June 30)	2025 Value	2024 Value
Total Revenue	$44.3 million	$42.2 million
Gross Profit Margin	30% of sales	36% of sales
Net Income (Loss)	$0.1 million	$1.3 million

Managed IT services for 24x365 proactive support and cloud migration.

The market is clearly valuing recurring revenue streams. CSP Inc. (CSPI) Technology Solutions was named the #5 Cloud Computing Company in South Florida by the South Florida Business Journal on November 11, 2025. This recognition speaks directly to the strength of their managed services portfolio. They are actively delivering on cloud migration, evidenced by being selected to deliver a critical Microsoft Azure Project for a Florida-Based Healthcare Provider. The managed services are designed for 24x365 proactive support, which is crucial for digital resilience. Service revenue for the nine months ended June 30, 2025, was $5.3 million in the third quarter alone, showing a slight increase year-over-year, while the overall TS segment saw 20% revenue growth in that same quarter.

The suite of cloud and managed services includes:

• Microsoft CSP Partner services.
• Hosted Unified Communications as a Service (UCaaS).
• Data Backup, Disaster Recovery, and Business Continuity.
• Private Cloud Hosting.
• Cloud Security and Managed Services.

High-Performance Computing (HPC) solutions for complex data analysis in defense.

While the search results don't explicitly detail defense contracts, the HPP segment is the home for HPC solutions, and it is actively involved in securing critical infrastructure internationally, such as the cell tower monitoring systems. The overall company balance sheet remains robust, which supports continued investment in these specialized, high-value product lines. As of June 30, 2025, CSP Inc. (CSPI) held $26.3 million in cash and cash equivalents. The company also declared a quarterly dividend of $0.03 per share payable on September 15, 2025, showing confidence in its financial footing to support specialized product development.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) locks in its revenue base, and honestly, it's all about long-term commitments, especially in the services space. The foundation here is building relationships that last, moving beyond one-off product sales.

Dedicated, long-term partnerships and exceptional service commitment

The High Performance Products division explicitly builds its long-term business relationships on strong domain expertise and unrivaled customer support. This commitment is key to retaining the base that buys their specialized networking products. To be fair, the Technology Solutions division also works closely with the world's leading IT software and infrastructure companies to architect solutions for unique customer IT requirements. The company's inclusion in the broad-market Russell 3000® Index, effective June 30, 2025, is viewed as a milestone that should elevate awareness, coinciding with new AZT PROTECT customers.

• Strong domain expertise underpins long-term relationships.
• CSP Inc. is a Microsoft Gold Partner.
• CEO expects contract expansion to six to seven figures over 18-24 months.

Contractual relationships for Managed IT Services (MSP) and cloud-based services

The shift toward recurring revenue is clear in the Technology Solutions (TS) segment. For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, TS revenue grew 20% compared to the same prior year quarter. This growth reflects increased demand for cloud-based services. You see this in action with the selection to deliver a critical Microsoft Azure Project for a Florida-based healthcare provider, following multi-year contracts signed in April 2025. CSP Inc. offers a robust portfolio here, including Managed Security, Managed BackUp and Replication, and Cloud services covering Microsoft 365, Azure, Amazon Web Services, and Google Cloud Platform.

Revenue generated from managed services is recognized over the term of the contract. Here's a quick look at the service revenue performance as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 FY2025)	Context
Technology Solutions Revenue Growth (YoY)	20%	Reflecting increased cloud-based services demand.
Total Service Revenue	$5.3 million	For the fiscal third quarter ended June 30, 2025.
Total Company Revenue	$15.4 million	For the fiscal third quarter ended June 30, 2025.
Cash and Equivalents (End of Q2 FY2025)	Over $29 million	Supports investment in service growth.

Customer support and maintenance renewals, such as six-figure, 12-month AZT contracts

Retention efforts are directly translating into measurable, high-value renewals for the AZT PROTECT product line. For instance, a global pharmaceutical company renewed twelve months' customer support for AZT PROTECT in a six-figure contract during the fiscal second quarter ended March 31, 2025. This renewal stemmed from a multi-million-dollar deal from the prior year. The company is definitely focused on converting initial sales into these high-margin, recurring support agreements.

Direct sales and consulting engagement for complex IT solutions

Direct engagement secures new logos and expands existing ones through complex solution delivery. The High Performance Products segment broadened its relationship with a South African cell tower customer by signing an additional multi-year contract to deploy AZT PROTECT™ for visual monitoring systems. Also, strengthened reseller relationships, including with Rockwell Automation, led to new AZT PROTECT customer engagements in industries like steel, concrete, and lumber. CSP Inc. signed six new customers during the fiscal second quarter of 2025 alone, showing direct sales efforts are yielding results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) gets its offerings-from managed IT to specialized hardware-into the hands of customers. The channel strategy is clearly bifurcated, matching the two operating segments: Technology Solutions (TS) and High Performance Products (HPP).

The Technology Solutions (TS) segment, which includes the wholly-owned subsidiary Modcomp, Inc., relies heavily on a direct engagement model for its professional services and integrated solutions. This direct sales force markets and sells third-party products and professional services through sales offices located in the U.S. and the U.K., where Modcomp, Inc. operates. The effectiveness of this direct channel, combined with cloud-based service growth, is evident in the segment's performance; TS revenue grew by 20% for the fiscal third quarter ended June 30, 2025, compared to the same quarter last year. For that quarter, service revenue, which includes professional services, was $5.3 million.

The High Performance Products (HPP) segment, which includes the AZT PROTECT™ cybersecurity solution, leans more on a partner ecosystem. The strategy here involves a global reseller and distributor network. Management has noted strengthened reseller relationships leading to new AZT PROTECT™ customer engagements in industries like steel, concrete, and lumber during the third fiscal quarter of 2025. Furthermore, there is a stated plan to increasingly direct all future sales, even direct ones, through Rockwell channels to maximize market reach. This channel strategy is critical for HPP, which posted product revenue of $10.2 million in Q3 FY2025, a 29% rise year-over-year.

Digital channels play an important supporting role, especially for market exposure and lead generation for the AZT PROTECT™ offering. For instance, in the fiscal second quarter ended March 31, 2025, greater market exposure was gained via webinars and regional events held by distributors. In the fiscal first quarter ended December 31, 2024, participation in the American Petroleum Institute show resulted in generating approximately 100 leads, which the company was following up on with Rockwell distribution partners. Generally, for B2B marketing, 73% of B2B marketers and sales leaders believe webinars are the best way to generate high-quality leads. The average webinar Cost Per Lead (CPL) is $72, which is significantly lower than the average CPL of $811 at trade shows.

Here's a look at how the revenue streams, which flow through these channels, broke down for the most recent reported quarter:

Revenue Component	Channel Implication	Amount (Q3 FY2025)	Change vs. Prior Year Q3
Total Revenue	Overall Channel Effectiveness	$15.4 million	18% increase
Product Revenue (HPP)	Reseller/Distributor Network Focus	$10.2 million	29% rise
Service Revenue (TS)	Direct Sales Force/Managed Services	$5.3 million	Slight increase

The Technology Solutions division, which includes Modcomp, Inc., is also responsible for selling software licenses and support packages that are renewable on a recurring basis. As of September 30, 2024, recurring revenue represented 17% of total revenue, up from under 5% two years prior, with additional growth expected for fiscal 2025.

The company's ability to service these channels is supported by its balance sheet; as of June 30, 2025, CSP Inc. had cash and cash equivalents of $26.3 million. The Board of Directors declared a quarterly dividend of $0.03 per share payable September 15, 2025, showing continued financial commitment to shareholders while funding operations across these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for CSP Inc. (CSPI) as of the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025. The company's structure clearly divides its focus across distinct groups, driving the overall reported revenue of $15.4 million for that quarter.

The Technology Solutions (TS) segment, which handles IT integration and managed services for commercial clients, showed significant traction, with its revenue growing 20% in the third fiscal quarter of 2025 compared to the same quarter last year. This growth reflects strong demand in the commercial space, particularly for cloud-based services. The overall company revenue for the nine months ending June 30, 2025, stood at $44.3 million.

Revenue Component (Q3 FY2025)	Amount	Year-over-Year Growth (Q3 FY2025)
Total Revenue	$15.4 million	18%
Product Revenue	$10.2 million	29%
Service Revenue	$5.3 million	Slight increase

The customer base is segmented by the solutions they require, spanning commercial IT needs to specialized high-performance products (HPP) for critical infrastructure protection.

Commercial enterprises requiring IT integration and managed services (TS segment) form a core part of the business, evidenced by the 20% revenue growth in the TS segment for the third quarter of fiscal 2025. This segment utilizes CSP Inc.'s expertise in areas like data center solutions, network solutions, and managed IT services.

Defense and government customers utilizing HPC and specialized products have historically been a focus for the High-Performance Products (HPP) division, which originated from supporting Department of Defense and Western intelligence agency initiatives. However, direct revenue contribution from the Department of Defense (DoD) was reported as below 1% of total revenue in the fiscal year 2024.

The Operational Technology (OT) market is a key target for the AZT PROTECT cybersecurity solution, which falls under the HPP segment. This focus is driven by reseller relationships and direct engagements:

• Strengthened reseller relationships led to new AZT PROTECT customer engagements in the steel, concrete, and lumber industries.
• The HPP segment broadened its relationship with a South African cell tower customer via a multi-year contract to protect visual monitoring systems.

Niche verticals like maritime commercial and tourism, and healthcare providers are specifically noted as contributors to the TS segment's growth:

• Increased demand from Maritime commercial and tourism customers drove TS segment growth.
• The TS segment was selected by a Florida-Based Healthcare Provider to deliver a critical Microsoft Azure Project.

The company maintained a robust balance sheet as of June 30, 2025, with cash and cash equivalents totaling $26.3 million. This financial position supports ongoing engagement with these diverse customer groups.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep CSP Inc. running, especially as they push the AZT PROTECT™ line. Honestly, the cost structure is heavily weighted toward the products they move, which makes sense given the revenue mix.

For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, total revenue hit $15.4 million, with product revenue making up $10.2 million of that total. With a gross profit of only $4.5 million for that quarter, the implied Cost of Goods Sold (COGS) was approximately $10.9 million. This high COGS directly reflects the cost of resold third-party hardware and software, which is a significant chunk of their spending.

Personnel costs are a major fixed component, supporting both the Technology Solutions (TS) and High Performance Products (HPP) segments. As of September 30, 2024, the company employed approximately 111 full time equivalent employees worldwide. These are the specialized engineers, sales staff, and professional services people you need to deliver those managed services and integrate complex solutions.

Investment in the AZT PROTECT™ product line, which is key to their future, is baked into the operating expenses, though specific R&D dollar amounts aren't broken out in the latest reports. The focus on building sales channels for this offering means sales and marketing expenses are definitely elevated to drive adoption in new industries like utility and wastewater treatment.

General and administrative (G&A) expenses and other operating costs are managed across the two segments. The company is clearly focused on maintaining a strong liquidity position to fund these ongoing costs and investments; as of June 30, 2025, cash and cash equivalents stood at $26.3 million.

Here's a look at the revenue split that drives these cost allocations for the most recent reported quarter:

Cost Driver Category	Financial Metric (Q3 FY2025 Ended 6/30/2025)	Financial Metric (Q1 FY2025 Ended 12/31/2024)
Implied COGS (Revenue minus Gross Profit)	$10.9 million	N/A (Gross Margin 29.1%)
Personnel Context (FTEs)	N/A	111 (As of 9/30/2024)
Segment Revenue Contribution (Approximate)	Product Revenue: $10.2 million	Services Revenue: $4.7 million
Segment Revenue Contribution (Approximate)	Service Revenue: $5.3 million	Total Revenue: $15.7 million

The cost structure is clearly sensitive to product sales volume, which is why the gross margin expansion seen in Q1 FY2025 (gross profit of $4.6 million on $15.7 million revenue) is so important to the bottom line, leading to a net income of $0.5 million that quarter.

You can see the operational spending pressure when comparing quarters:

• Fiscal third quarter ended June 30, 2025, reported an operating loss of $1.22 million.
• Fiscal first quarter ended December 31, 2024, generated an operating income (implied by net income of $0.5 million and interest/other income).
• The company declared a quarterly dividend of $0.03 per share in both Q1 and Q3 of fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, especially with the shift toward recurring streams. The revenue mix for the third quarter of fiscal year 2025 shows a clear reliance on product sales, though services remain a necessary component.

For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, total revenue hit $15.4 million. Here's how that broke down between the two primary sources:

Revenue Type	Q3 FY2025 Amount	Year-over-Year Growth (vs. Q3 FY2024)
Product Revenue (Reselling Third-Party Hardware/Software)	$10.2 million	Up 29% (from $7.8 million in Q3 FY2024)
Service Revenue (Professional/Managed IT/Cloud)	$5.3 million	Slight/Marginal Increase (from year-ago quarter)

The product revenue stream, which involves reselling third-party hardware and software, was the main engine for the 18% total revenue increase in Q3 FY2025. That $10.2 million in product sales was a significant jump, climbing 29% compared to the $7.8 million seen in the year-ago third quarter. Service revenue, covering professional services and managed IT/cloud offerings, was relatively flat at $5.3 million for the quarter, showing only a slight increase compared to the fiscal 2024 third quarter.

A critical part of the long-term strategy involves proprietary sales, specifically the AZT PROTECT™ security software and the High-Performance Products (HPP) segment which includes network adapters. Momentum here is building, as evidenced by new customer engagements in the steel, concrete, and lumber industries, plus an expansion of the relationship with a South African cell tower customer involving multi-year deployment of AZT PROTECT™ for visual monitoring systems. The HPP segment experienced a sharp revenue plunge in Q2 FY2025, largely due to the non-recurrence of a large ARIA AZT PROTECT order from the prior year, but the pipeline for AZT PROTECT™ is reported as the strongest since its introduction.

You can't ignore the stability that comes from recurring income. For the full fiscal year 2024, recurring revenue from managed services and annual customer support contracts accounted for approximately 17% of the total revenue. Given that full-year FY2024 revenue was $55.2 million, that translates to about $9.384 million in more predictable, recurring top-line support for the business model.

The revenue streams can be summarized by their sources:

• Product revenue from reselling third-party hardware/software, totaling $10.2 million in Q3 FY2025.
• Service revenue from professional services and managed IT/cloud services, totaling $5.3 million in Q3 FY2025.
• Sales of proprietary security software (AZT PROTECT™) and network adapters (HPP segment).
• Recurring revenue from managed services and annual customer support contracts (approx. 17% of FY2024 revenue).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.