CSP Inc. (CSPI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da segurança cibernética, a CSP Inc. (CSPI) surge como um participante formidável, posicionando-se estrategicamente na interseção da tecnologia de ponta e soluções de segurança abrangentes. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios robusto que abrange parcerias estratégicas, ofertas inovadoras de serviços e segmentos de clientes direcionados, a CSPI desenvolveu uma abordagem dinâmica para abordar o ambiente de ameaças digitais cada vez mais complexo. Sua proposta de valor única combina proteção avançada de ameaças, plataformas de segurança personalizáveis ​​e serviços de inteligência proativos que atendem a empresas de nível empresarial, organizações governamentais e provedores críticos de infraestrutura, tornando-os uma força crucial na proteção dos ecossistemas digitais.

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Alianças estratégicas com provedores de tecnologia de segurança cibernética

A CSP Inc. mantém parcerias estratégicas com os seguintes provedores de tecnologia de segurança cibernética:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Redes Palo Alto	Soluções de segurança de rede	2019
Crowdstrike	Tecnologias de proteção de terminais	2020
Fortinet	Plataformas de segurança integradas	2018

Colaboração com empresas de serviços em nuvem e empresas de infraestrutura

As parcerias de serviço em nuvem incluem:

• Amazon Web Services (AWS)
• Microsoft Azure
• Plataforma do Google Cloud

Provedor de nuvem	Receita de parceria (2023)	Integração de serviços
AWS	US $ 3,2 milhões	Soluções avançadas de segurança em nuvem
Microsoft Azure	US $ 2,7 milhões	Estruturas de segurança em nuvem híbrida
Google Cloud	US $ 1,9 milhão	Zero Trust Architecture

Parcerias com organizações do setor governamental e de defesa

As parcerias do setor governamental e de defesa incluem:

• Programa de segurança cibernética do Departamento de Defesa (DOD)
• Agência de Sistemas de Informação de Defesa (DISA)
• Iniciativas de segurança cibernética do Departamento de Segurança Interna (DHS)

Entidade governamental	Valor do contrato (2023)	Serviço primário
Definir segurança cibernética	US $ 12,5 milhões	Detecção avançada de ameaças
DISA	US $ 8,3 milhões	Infraestrutura de comunicação segura

Acordos de revendedor com distribuidores de solução de TI

Parcerias de distribuidores de solução de TI da TI:

Distribuidor	Receita anual de revenda	Categorias de produtos
Ingram Micro	US $ 5,6 milhões	Software de segurança cibernética
Dados técnicos	US $ 4,2 milhões	Soluções de segurança de rede
ScanSource	US $ 3,1 milhões	Plataformas de segurança corporativa

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software e soluções de segurança cibernética

A CSP Inc. investiu US $ 4,2 milhões em P&D para desenvolvimento de software de segurança cibernética no ano fiscal de 2023. A empresa mantém uma equipe de desenvolvimento de software de 87 engenheiros especializados em tecnologias de segurança cibernética.

Métricas de desenvolvimento de software	2023 dados
Despesas totais de P&D	$4,200,000
Número de engenheiros de software	87
Novos lançamentos de produtos	3 principais soluções de software

Fornecendo serviços de segurança gerenciados

A CSP Inc. gerencia serviços de segurança para 342 clientes corporativos em vários setores, gerando US $ 18,7 milhões em receita de serviços gerenciados em 2023.

• Base de clientes corporativos: 342
• Receita de serviços gerenciados: US $ 18.700.000
• Valor médio do contrato: US $ 54.678

Condução de pesquisa de pesquisa e ameaça de segurança cibernética

A empresa mantém uma equipe dedicada de inteligência de ameaças de 45 pesquisadores de segurança cibernética, analisando aproximadamente 12.000 ameaças potenciais à segurança anualmente.

Métricas de pesquisa de ameaças	2023 Estatísticas
Tamanho da equipe de pesquisa	45 especialistas
Ameaças analisadas	12.000 ameaças em potencial
Relatórios de inteligência de ameaças	276 Relatórios publicados

Implementando soluções de infraestrutura de segurança personalizadas

A CSP Inc. concluiu 127 projetos de infraestrutura de segurança personalizados em 2023, com um valor médio do projeto de US $ 385.000.

• Projetos totais de infraestrutura personalizada: 127
• Valor médio do projeto: US $ 385.000
• Receita total de soluções personalizadas: US $ 48.895.000

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Software e tecnologia proprietários de segurança cibernética

A CSP Inc. relatou 7 patentes de software ativo a partir do quarto trimestre 2023. A plataforma proprietária de segurança cibernética da empresa abrange 3 domínios tecnológicos distintos.

Tecnologia de software	Patentes registradas	Status de desenvolvimento
Detecção avançada de ameaças	3 patentes	Desenvolvimento ativo
Protocolos de segurança de rede	2 patentes	Implementação madura
Proteção do terminal	2 patentes	Aprimoramento contínuo

Equipe experiente de engenharia de segurança cibernética

Em dezembro de 2023, a CSP Inc. empregou 87 profissionais de segurança cibernética.

• Experiência média de engenharia: 8,4 anos
• Ph.D. Titulares: 12 engenheiros
• Profissionais certificados de segurança cibernética: 64

Sistemas avançados de detecção e prevenção de ameaças

A CSP Inc. manteve 3 locais principais de data center com investimento total de infraestrutura de US $ 4,2 milhões em 2023.

Localização do data center	Capacidade de infraestrutura	Custo de manutenção anual
Costa Leste primária	250 TB de armazenamento	US $ 1,1 milhão
Instalação da Costa Oeste	Armazenamento de 180 TB	$850,000
Região Central	120 TB de armazenamento	$650,000

Propriedade intelectual e patentes de software

Despesas totais de P&D em 2023: US $ 3,7 milhões

• Patentes ativas: 7
• Aplicações de patentes pendentes: 4
• Valor da portfólio de patentes estimado em US $ 12,5 milhões

Forte infraestrutura técnica e data centers

Investimento total de infraestrutura técnica: US $ 6,9 milhões em 2023

Componente de infraestrutura	Investimento anual	Especificação tecnológica
Sistemas de segurança de rede	US $ 2,3 milhões	Firewalls e detecção de intrusões de grau corporativo
Infraestrutura em nuvem	US $ 1,8 milhão	Implantação em nuvem híbrida multi-region
Backup e recuperação de desastres	US $ 1,2 milhão	99,99% Garantia de tempo de atividade

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de segurança cibernética em nível empresarial

A CSP Inc. relatou receitas totais de solução de segurança cibernética de US $ 41,6 milhões para o ano fiscal de 2023, representando um crescimento de 12,3% ano a ano em ofertas de segurança corporativa.

Categoria de solução	Receita anual	Penetração de mercado
Plataformas de segurança corporativa	US $ 22,3 milhões	53.6%
Proteção avançada de ameaças	US $ 12,7 milhões	37.4%
Serviços de gerenciamento de riscos	US $ 6,6 milhões	19.2%

Proteção avançada de ameaças e gerenciamento de riscos

A CSP Inc. detectou e atenuou 4.237 ameaças cibernéticas sofisticadas em 2023, com uma taxa de intervenção bem -sucedida de 98,6%.

• Precisão de detecção de ameaças: 99,2%
• Tempo médio de resposta: 17,3 minutos
• Medidas de segurança preventiva implementadas: 2.876

Plataformas de segurança personalizáveis ​​para diversas necessidades da indústria

A CSP Inc. serve 7 verticais da indústria primária com soluções de segurança cibernética personalizadas, gerando US $ 18,9 milhões em receitas especializadas em plataformas específicas da indústria.

Indústria vertical	Soluções especializadas	Contribuição da receita
Serviços financeiros	24 configurações de segurança personalizadas	US $ 6,4 milhões
Assistência médica	17 plataformas compatíveis com HIPAA	US $ 4,2 milhões
Governo/defesa	12 configurações de alta segurança	US $ 3,7 milhões

Serviços proativos de inteligência e monitoramento de ameaças

A CSP Inc. processou 672.000 eventos de segurança por hora nas redes clientes em 2023, com recursos de inteligência de ameaças em tempo real.

• Banco de dados de inteligência de ameaças: 1,4 milhão de assinaturas de ameaça conhecidas
• Cobertura de monitoramento global: 42 países
• Precisão de ameaças de aprendizado de máquina Precisão: 94,7%

Implementações de segurança econômicas

A CSP Inc. demonstrou uma redução média de 37% de custo na infraestrutura de segurança para os clientes em comparação com as abordagens tradicionais de segurança cibernética.

Métrica de custo	Economia média do cliente	Escala de implementação
Custos de infraestrutura	Redução de 37%	246 implementações corporativas
Despesas operacionais	28% de redução	189 implantações de clientes
Custos de resposta a incidentes	Redução de 42%	167 Ambientes de segurança

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico dedicado e gerenciamento de contas

A CSP Inc. fornece suporte técnico 24/7 com um tempo médio de resposta de 15 minutos. A empresa mantém uma equipe de suporte de 42 especialistas técnicos dedicados.

Métrica de suporte	Valor
Horário de apoio anual	52.560 horas
Classificação média de suporte ao cliente	4.7/5
Canais de suporte	Telefone, e -mail, chat ao vivo, sistema de ingressos

Consulta de segurança contínua e serviços de consultoria

Serviços de consulta de segurança são fornecidos por 18 consultores seniores de segurança cibernética, com uma média de 12 anos de experiência no setor.

• Desenvolvimento da estratégia de segurança no nível da empresa
• Estruturas de avaliação de risco personalizadas
• Orientação de conformidade regulatória

Avaliações regulares de vulnerabilidade e relatórios

Tipo de avaliação	Freqüência	Cobertura
Varredura de vulnerabilidade de rede	Trimestral	100% da infraestrutura do cliente
Teste de penetração	Bi-semestralmente	Sistemas críticos
Auditoria de segurança abrangente	Anualmente	Ecossistema organizacional completo

Desenvolvimento de Estratégia de Segurança Personalizada

A CSP Inc. aloca 35% dos recursos de consultoria para o desenvolvimento da estratégia de segurança personalizada para cada cliente.

Programas de treinamento e transferência de conhecimento

Categoria de treinamento	Participantes anuais	Duração média
Consciência de segurança cibernética	1.245 participantes	8 horas
Gerenciamento avançado de ameaças	412 participantes	24 horas
Treinamento de conformidade	678 participantes	16 horas

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a CSP Inc. mantém uma equipe de vendas direta de 42 representantes de vendas em período integral. A equipe gerou US $ 8,3 milhões em receita direta de vendas durante o ano fiscal de 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	42
Receita de vendas direta	US $ 8,3 milhões
Vendas médias por representante	$197,619

Site on -line e plataformas de marketing digital

A CSP Inc. gera aproximadamente 35% de sua receita total através de canais digitais. O site da empresa atrai 127.500 visitantes únicos mensalmente.

• Orçamento de marketing digital: US $ 1,2 milhão em 2023
• Taxa de conversão do site: 2,4%
• Receita do canal de vendas on -line: US $ 6,9 milhões

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Em 2023, a CSP Inc. participou de 18 conferências de tecnologia, gerando US $ 2,5 milhões em vendas diretas relacionadas ao evento.

Participação do evento	2023 Estatísticas
As conferências totais compareceram	18
Vendas relacionadas a eventos	US $ 2,5 milhões
Leads médios gerados por evento	87

Rede de parceiros e programas de referência

A CSP Inc. estabeleceu uma rede parceira de 64 integradores de tecnologia e revendedores. O programa de referência contribuiu com US $ 4,6 milhões para a receita da empresa em 2023.

• Membros da rede de parceiros totais: 64
• Receita do programa de referência: US $ 4,6 milhões
• Receita média por parceiro: US $ 71.875

Demonstrações de produtos digitais e webinars

A empresa conduziu 42 demonstrações e webinars de produtos digitais em 2023, atraindo 3.600 participantes no total.

Métrica de webinar	2023 dados
Webinars/demonstrações totais	42
Total de participantes	3,600
Participantes médios por evento	86

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas em nível empresarial

A CSP Inc. atende a 127 clientes corporativos em nível corporativo em 2024, com um valor médio anual do contrato de US $ 842.000. Essas empresas abrangem vários setores do setor, incluindo tecnologia, fabricação e telecomunicações.

Setor da indústria	Número de clientes	Valor médio do contrato
Tecnologia	42	$1,250,000
Fabricação	35	$675,000
Telecomunicações	50	$920,000

Organizações do governo e de defesa

A CSP Inc. garantiu 53 contratos governamentais e de defesa com um valor total do contrato de US $ 76,4 milhões em 2024.

• Contratos da Agência Federal: 27
• Contratos governamentais em nível estadual: 18
• Contratos do Departamento de Defesa: 8

Instituições de Serviços Financeiros

A empresa atende a 86 clientes de serviços financeiros com uma receita anual agregada de US $ 54,3 milhões.

Tipo de cliente	Número de clientes	Receita média por cliente
Bancos regionais	42	$385,000
Empresas de investimento	22	$675,000
Companhias de seguros	22	$450,000

Empresas de saúde e tecnologia médica

A CSP Inc. suporta 64 clientes de saúde e tecnologia médica com valor total do contrato, atingindo US $ 41,6 milhões em 2024.

• Redes hospitalares: 28
• Fabricantes de dispositivos médicos: 22
• Provedores de tecnologia de saúde: 14

Provedores críticos de infraestrutura

A empresa possui 39 clientes críticos de infraestrutura com um valor anual de contrato de US $ 62,7 milhões.

Setor de infraestrutura	Número de clientes	Valor médio do contrato
Energia	15	$2,100,000
Utilitários	12	$1,850,000
Transporte	12	$1,700,000

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a CSP Inc. alocou US $ 4,2 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 12,3% da receita total da empresa.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	$4,200,000	12.3%
2022	$3,850,000	11.7%

Salários de pessoal técnico

O gasto de salário técnico de 2023 totalizou US $ 8,7 milhões, com uma compensação média anual de US $ 95.600 por funcionário técnico.

• Equipe técnica total: 91 funcionários
• Faixa de salário médio: US $ 85.000 - US $ 115.000
• Alocação de opções de bônus e estoque: aproximadamente US $ 1,2 milhão

Manutenção de infraestrutura e tecnologia

Os custos de manutenção de infraestrutura e tecnologia para 2023 foram de US $ 2,9 milhões, incluindo serviços em nuvem, atualizações de hardware e licenciamento de software.

Categoria de despesa	Custo anual
Serviços em nuvem	$1,100,000
Atualizações de hardware	$850,000
Licenciamento de software	$950,000

Despesas de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas em 2023 atingiram US $ 3,6 milhões, representando 10,5% da receita total da empresa.

• Orçamento de marketing digital: US $ 1,4 milhão
• Feira de feira e despesas da conferência: US $ 650.000
• Compensação da equipe de vendas: US $ 1,55 milhão

Custos de conformidade e certificação

As despesas de conformidade e certificação para 2023 foram de US $ 750.000, cobrindo vários requisitos regulatórios específicos do setor.

Categoria de conformidade	Custo anual
Certificação ISO	$250,000
Auditorias regulatórias	$350,000
Conformidade legal	$150,000

CSP Inc. (CSPI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Modelos de licenciamento e assinatura de software

No ano fiscal de 2023, a CSP Inc. reportou US $ 23,4 milhões em receita de licenciamento de software. A empresa oferece modelos de assinatura em camadas com faixas de preços:

Camada de assinatura	Preço anual	Características
Basic	$1,200	Recursos de segurança centrais
Profissional	$3,500	Proteção avançada de ameaças
Empresa	$8,750	Suíte de segurança abrangente

Contratos de serviço de segurança gerenciados

Os contratos de serviço de segurança gerenciados geraram US $ 41,6 milhões em receita para a CSP Inc. em 2023. Os tipos de contratos incluem:

• Monitoramento de segurança 24/7
• Serviços de resposta a incidentes
• Gerenciamento de segurança em nuvem

Serviços de consultoria e implementação

A receita de consultoria atingiu US $ 16,2 milhões em 2023, com a quebra de serviço da seguinte forma:

Categoria de serviço	Receita	Duração média do projeto
Arquitetura de segurança	US $ 5,7 milhões	3-6 meses
Consultoria de conformidade	US $ 4,3 milhões	2-4 meses
Avaliação de infraestrutura	US $ 6,2 milhões	1-3 meses

Detecção de ameaças e soluções de resposta

As soluções de detecção de ameaças contribuíram com US $ 29,8 milhões para a receita da CSP Inc. em 2023. As principais ofertas incluem:

• Análise de ameaças avançadas
• Monitoramento de ameaças em tempo real
• Inteligência de segurança preditiva

Programas de treinamento e certificação

A receita de treinamento e certificação totalizou US $ 7,5 milhões em 2023, com detalhes do programa:

Nível de certificação	Preço	Duração
Fundamentos de segurança cibernética	$850	2 semanas
Especialista em Segurança Avançada	$2,500	8 semanas
Arquiteto de segurança corporativo	$5,200	16 semanas

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what CSP Inc. (CSPI) is actually delivering to its customers right now, late in 2025. It's not just about selling boxes; it's about securing operations and managing the entire technology lifespan.

Advanced Zero Trust security for Operational Technology (OT) via AZT PROTECT™

The value here is specialized, modern security for industrial environments. We see real traction in the High-Performance Products (HPP) segment, which is deploying AZT PROTECT™ to protect things like cell tower visual monitoring systems, as seen in a recent multi-year contract expansion with a South African customer. Management noted the strongest customer order pipeline for AZT PROTECT™ since the product launched, reflecting increasing market awareness. While the HPP segment's product revenue rose 29% to $10.2 million in the third fiscal quarter of 2025 compared to the prior year's Q3, the CEO is signaling that this product is the key to future growth, targeting conversions of existing leads into active proposals across middle-market OT customers. Honestly, the potential here is significant, with the CEO indicating plans to convert existing leads into larger contracts worth six and seven figures over the next 18-24 months.

Here are some recent operational highlights tied to this value proposition:

• Added as a member of the broad-market Russell 3000® Index as part of the 2025 reconstitution.
• New AZT PROTECT™ customer engagements strengthened in the steel, concrete, and lumber industries.
• Expanded AZT PROTECT™ feature set on October 30, 2025, to enable OEM integration for embedded IIoT devices.

Complete IT lifecycle support to achieve expected business outcomes.

This is about being the single partner from start to finish for a client's IT infrastructure. The Technology Solutions (TS) segment explicitly states its value proposition is the ability to support the complete IT life cycle: planning, designing, implementing, and optimizing a comprehensive solution. This is a high-touch service designed to ensure clients hit their specific business targets. The TS segment was the primary revenue driver, growing 20% in the third fiscal quarter of 2025 compared to the same quarter last year, reaching $5.3 million in service revenue for that quarter.

You can see the financial impact of this focus on services versus lower-margin product sales in the table below, comparing the nine-month periods ending June 30, 2025, and June 30, 2024:

Metric (9 Months Ended June 30)	2025 Value	2024 Value
Total Revenue	$44.3 million	$42.2 million
Gross Profit Margin	30% of sales	36% of sales
Net Income (Loss)	$0.1 million	$1.3 million

Managed IT services for 24x365 proactive support and cloud migration.

The market is clearly valuing recurring revenue streams. CSP Inc. (CSPI) Technology Solutions was named the #5 Cloud Computing Company in South Florida by the South Florida Business Journal on November 11, 2025. This recognition speaks directly to the strength of their managed services portfolio. They are actively delivering on cloud migration, evidenced by being selected to deliver a critical Microsoft Azure Project for a Florida-Based Healthcare Provider. The managed services are designed for 24x365 proactive support, which is crucial for digital resilience. Service revenue for the nine months ended June 30, 2025, was $5.3 million in the third quarter alone, showing a slight increase year-over-year, while the overall TS segment saw 20% revenue growth in that same quarter.

The suite of cloud and managed services includes:

• Microsoft CSP Partner services.
• Hosted Unified Communications as a Service (UCaaS).
• Data Backup, Disaster Recovery, and Business Continuity.
• Private Cloud Hosting.
• Cloud Security and Managed Services.

High-Performance Computing (HPC) solutions for complex data analysis in defense.

While the search results don't explicitly detail defense contracts, the HPP segment is the home for HPC solutions, and it is actively involved in securing critical infrastructure internationally, such as the cell tower monitoring systems. The overall company balance sheet remains robust, which supports continued investment in these specialized, high-value product lines. As of June 30, 2025, CSP Inc. (CSPI) held $26.3 million in cash and cash equivalents. The company also declared a quarterly dividend of $0.03 per share payable on September 15, 2025, showing confidence in its financial footing to support specialized product development.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) locks in its revenue base, and honestly, it's all about long-term commitments, especially in the services space. The foundation here is building relationships that last, moving beyond one-off product sales.

Dedicated, long-term partnerships and exceptional service commitment

The High Performance Products division explicitly builds its long-term business relationships on strong domain expertise and unrivaled customer support. This commitment is key to retaining the base that buys their specialized networking products. To be fair, the Technology Solutions division also works closely with the world's leading IT software and infrastructure companies to architect solutions for unique customer IT requirements. The company's inclusion in the broad-market Russell 3000® Index, effective June 30, 2025, is viewed as a milestone that should elevate awareness, coinciding with new AZT PROTECT customers.

• Strong domain expertise underpins long-term relationships.
• CSP Inc. is a Microsoft Gold Partner.
• CEO expects contract expansion to six to seven figures over 18-24 months.

Contractual relationships for Managed IT Services (MSP) and cloud-based services

The shift toward recurring revenue is clear in the Technology Solutions (TS) segment. For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, TS revenue grew 20% compared to the same prior year quarter. This growth reflects increased demand for cloud-based services. You see this in action with the selection to deliver a critical Microsoft Azure Project for a Florida-based healthcare provider, following multi-year contracts signed in April 2025. CSP Inc. offers a robust portfolio here, including Managed Security, Managed BackUp and Replication, and Cloud services covering Microsoft 365, Azure, Amazon Web Services, and Google Cloud Platform.

Revenue generated from managed services is recognized over the term of the contract. Here's a quick look at the service revenue performance as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 FY2025)	Context
Technology Solutions Revenue Growth (YoY)	20%	Reflecting increased cloud-based services demand.
Total Service Revenue	$5.3 million	For the fiscal third quarter ended June 30, 2025.
Total Company Revenue	$15.4 million	For the fiscal third quarter ended June 30, 2025.
Cash and Equivalents (End of Q2 FY2025)	Over $29 million	Supports investment in service growth.

Customer support and maintenance renewals, such as six-figure, 12-month AZT contracts

Retention efforts are directly translating into measurable, high-value renewals for the AZT PROTECT product line. For instance, a global pharmaceutical company renewed twelve months' customer support for AZT PROTECT in a six-figure contract during the fiscal second quarter ended March 31, 2025. This renewal stemmed from a multi-million-dollar deal from the prior year. The company is definitely focused on converting initial sales into these high-margin, recurring support agreements.

Direct sales and consulting engagement for complex IT solutions

Direct engagement secures new logos and expands existing ones through complex solution delivery. The High Performance Products segment broadened its relationship with a South African cell tower customer by signing an additional multi-year contract to deploy AZT PROTECT™ for visual monitoring systems. Also, strengthened reseller relationships, including with Rockwell Automation, led to new AZT PROTECT customer engagements in industries like steel, concrete, and lumber. CSP Inc. signed six new customers during the fiscal second quarter of 2025 alone, showing direct sales efforts are yielding results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) gets its offerings-from managed IT to specialized hardware-into the hands of customers. The channel strategy is clearly bifurcated, matching the two operating segments: Technology Solutions (TS) and High Performance Products (HPP).

The Technology Solutions (TS) segment, which includes the wholly-owned subsidiary Modcomp, Inc., relies heavily on a direct engagement model for its professional services and integrated solutions. This direct sales force markets and sells third-party products and professional services through sales offices located in the U.S. and the U.K., where Modcomp, Inc. operates. The effectiveness of this direct channel, combined with cloud-based service growth, is evident in the segment's performance; TS revenue grew by 20% for the fiscal third quarter ended June 30, 2025, compared to the same quarter last year. For that quarter, service revenue, which includes professional services, was $5.3 million.

The High Performance Products (HPP) segment, which includes the AZT PROTECT™ cybersecurity solution, leans more on a partner ecosystem. The strategy here involves a global reseller and distributor network. Management has noted strengthened reseller relationships leading to new AZT PROTECT™ customer engagements in industries like steel, concrete, and lumber during the third fiscal quarter of 2025. Furthermore, there is a stated plan to increasingly direct all future sales, even direct ones, through Rockwell channels to maximize market reach. This channel strategy is critical for HPP, which posted product revenue of $10.2 million in Q3 FY2025, a 29% rise year-over-year.

Digital channels play an important supporting role, especially for market exposure and lead generation for the AZT PROTECT™ offering. For instance, in the fiscal second quarter ended March 31, 2025, greater market exposure was gained via webinars and regional events held by distributors. In the fiscal first quarter ended December 31, 2024, participation in the American Petroleum Institute show resulted in generating approximately 100 leads, which the company was following up on with Rockwell distribution partners. Generally, for B2B marketing, 73% of B2B marketers and sales leaders believe webinars are the best way to generate high-quality leads. The average webinar Cost Per Lead (CPL) is $72, which is significantly lower than the average CPL of $811 at trade shows.

Here's a look at how the revenue streams, which flow through these channels, broke down for the most recent reported quarter:

Revenue Component	Channel Implication	Amount (Q3 FY2025)	Change vs. Prior Year Q3
Total Revenue	Overall Channel Effectiveness	$15.4 million	18% increase
Product Revenue (HPP)	Reseller/Distributor Network Focus	$10.2 million	29% rise
Service Revenue (TS)	Direct Sales Force/Managed Services	$5.3 million	Slight increase

The Technology Solutions division, which includes Modcomp, Inc., is also responsible for selling software licenses and support packages that are renewable on a recurring basis. As of September 30, 2024, recurring revenue represented 17% of total revenue, up from under 5% two years prior, with additional growth expected for fiscal 2025.

The company's ability to service these channels is supported by its balance sheet; as of June 30, 2025, CSP Inc. had cash and cash equivalents of $26.3 million. The Board of Directors declared a quarterly dividend of $0.03 per share payable September 15, 2025, showing continued financial commitment to shareholders while funding operations across these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for CSP Inc. (CSPI) as of the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025. The company's structure clearly divides its focus across distinct groups, driving the overall reported revenue of $15.4 million for that quarter.

The Technology Solutions (TS) segment, which handles IT integration and managed services for commercial clients, showed significant traction, with its revenue growing 20% in the third fiscal quarter of 2025 compared to the same quarter last year. This growth reflects strong demand in the commercial space, particularly for cloud-based services. The overall company revenue for the nine months ending June 30, 2025, stood at $44.3 million.

Revenue Component (Q3 FY2025)	Amount	Year-over-Year Growth (Q3 FY2025)
Total Revenue	$15.4 million	18%
Product Revenue	$10.2 million	29%
Service Revenue	$5.3 million	Slight increase

The customer base is segmented by the solutions they require, spanning commercial IT needs to specialized high-performance products (HPP) for critical infrastructure protection.

Commercial enterprises requiring IT integration and managed services (TS segment) form a core part of the business, evidenced by the 20% revenue growth in the TS segment for the third quarter of fiscal 2025. This segment utilizes CSP Inc.'s expertise in areas like data center solutions, network solutions, and managed IT services.

Defense and government customers utilizing HPC and specialized products have historically been a focus for the High-Performance Products (HPP) division, which originated from supporting Department of Defense and Western intelligence agency initiatives. However, direct revenue contribution from the Department of Defense (DoD) was reported as below 1% of total revenue in the fiscal year 2024.

The Operational Technology (OT) market is a key target for the AZT PROTECT cybersecurity solution, which falls under the HPP segment. This focus is driven by reseller relationships and direct engagements:

• Strengthened reseller relationships led to new AZT PROTECT customer engagements in the steel, concrete, and lumber industries.
• The HPP segment broadened its relationship with a South African cell tower customer via a multi-year contract to protect visual monitoring systems.

Niche verticals like maritime commercial and tourism, and healthcare providers are specifically noted as contributors to the TS segment's growth:

• Increased demand from Maritime commercial and tourism customers drove TS segment growth.
• The TS segment was selected by a Florida-Based Healthcare Provider to deliver a critical Microsoft Azure Project.

The company maintained a robust balance sheet as of June 30, 2025, with cash and cash equivalents totaling $26.3 million. This financial position supports ongoing engagement with these diverse customer groups.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep CSP Inc. running, especially as they push the AZT PROTECT™ line. Honestly, the cost structure is heavily weighted toward the products they move, which makes sense given the revenue mix.

For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, total revenue hit $15.4 million, with product revenue making up $10.2 million of that total. With a gross profit of only $4.5 million for that quarter, the implied Cost of Goods Sold (COGS) was approximately $10.9 million. This high COGS directly reflects the cost of resold third-party hardware and software, which is a significant chunk of their spending.

Personnel costs are a major fixed component, supporting both the Technology Solutions (TS) and High Performance Products (HPP) segments. As of September 30, 2024, the company employed approximately 111 full time equivalent employees worldwide. These are the specialized engineers, sales staff, and professional services people you need to deliver those managed services and integrate complex solutions.

Investment in the AZT PROTECT™ product line, which is key to their future, is baked into the operating expenses, though specific R&D dollar amounts aren't broken out in the latest reports. The focus on building sales channels for this offering means sales and marketing expenses are definitely elevated to drive adoption in new industries like utility and wastewater treatment.

General and administrative (G&A) expenses and other operating costs are managed across the two segments. The company is clearly focused on maintaining a strong liquidity position to fund these ongoing costs and investments; as of June 30, 2025, cash and cash equivalents stood at $26.3 million.

Here's a look at the revenue split that drives these cost allocations for the most recent reported quarter:

Cost Driver Category	Financial Metric (Q3 FY2025 Ended 6/30/2025)	Financial Metric (Q1 FY2025 Ended 12/31/2024)
Implied COGS (Revenue minus Gross Profit)	$10.9 million	N/A (Gross Margin 29.1%)
Personnel Context (FTEs)	N/A	111 (As of 9/30/2024)
Segment Revenue Contribution (Approximate)	Product Revenue: $10.2 million	Services Revenue: $4.7 million
Segment Revenue Contribution (Approximate)	Service Revenue: $5.3 million	Total Revenue: $15.7 million

The cost structure is clearly sensitive to product sales volume, which is why the gross margin expansion seen in Q1 FY2025 (gross profit of $4.6 million on $15.7 million revenue) is so important to the bottom line, leading to a net income of $0.5 million that quarter.

You can see the operational spending pressure when comparing quarters:

• Fiscal third quarter ended June 30, 2025, reported an operating loss of $1.22 million.
• Fiscal first quarter ended December 31, 2024, generated an operating income (implied by net income of $0.5 million and interest/other income).
• The company declared a quarterly dividend of $0.03 per share in both Q1 and Q3 of fiscal 2025.

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CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, especially with the shift toward recurring streams. The revenue mix for the third quarter of fiscal year 2025 shows a clear reliance on product sales, though services remain a necessary component.

For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, total revenue hit $15.4 million. Here's how that broke down between the two primary sources:

Revenue Type	Q3 FY2025 Amount	Year-over-Year Growth (vs. Q3 FY2024)
Product Revenue (Reselling Third-Party Hardware/Software)	$10.2 million	Up 29% (from $7.8 million in Q3 FY2024)
Service Revenue (Professional/Managed IT/Cloud)	$5.3 million	Slight/Marginal Increase (from year-ago quarter)

The product revenue stream, which involves reselling third-party hardware and software, was the main engine for the 18% total revenue increase in Q3 FY2025. That $10.2 million in product sales was a significant jump, climbing 29% compared to the $7.8 million seen in the year-ago third quarter. Service revenue, covering professional services and managed IT/cloud offerings, was relatively flat at $5.3 million for the quarter, showing only a slight increase compared to the fiscal 2024 third quarter.

A critical part of the long-term strategy involves proprietary sales, specifically the AZT PROTECT™ security software and the High-Performance Products (HPP) segment which includes network adapters. Momentum here is building, as evidenced by new customer engagements in the steel, concrete, and lumber industries, plus an expansion of the relationship with a South African cell tower customer involving multi-year deployment of AZT PROTECT™ for visual monitoring systems. The HPP segment experienced a sharp revenue plunge in Q2 FY2025, largely due to the non-recurrence of a large ARIA AZT PROTECT order from the prior year, but the pipeline for AZT PROTECT™ is reported as the strongest since its introduction.

You can't ignore the stability that comes from recurring income. For the full fiscal year 2024, recurring revenue from managed services and annual customer support contracts accounted for approximately 17% of the total revenue. Given that full-year FY2024 revenue was $55.2 million, that translates to about $9.384 million in more predictable, recurring top-line support for the business model.

The revenue streams can be summarized by their sources:

• Product revenue from reselling third-party hardware/software, totaling $10.2 million in Q3 FY2025.
• Service revenue from professional services and managed IT/cloud services, totaling $5.3 million in Q3 FY2025.
• Sales of proprietary security software (AZT PROTECT™) and network adapters (HPP segment).
• Recurring revenue from managed services and annual customer support contracts (approx. 17% of FY2024 revenue).

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