CSP Inc. (CSPI): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage rapide de la cybersécurité en évolution, CSP Inc. (CSPI) émerge comme un acteur formidable, se positionnant stratégiquement à l'intersection de la technologie de pointe et des solutions de sécurité complètes. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial robuste qui couvre des partenariats stratégiques, des offres de services innovantes et des segments de clients ciblés, CSPI a développé une approche dynamique pour aborder l'environnement de menace numérique de plus en plus complexe. Leur proposition de valeur unique mélange la protection avancée des menaces, les plateformes de sécurité personnalisables et les services de renseignement proactifs qui s'adressent aux sociétés de niveau d'entreprise, aux organisations gouvernementales et aux fournisseurs d'infrastructures critiques, ce qui en fait une force essentielle dans la sauvegarde des écosystèmes numériques.

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les fournisseurs de technologies de cybersécurité

CSP Inc. maintient des partenariats stratégiques avec les fournisseurs de technologies de cybersécurité suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Réseaux palo alto	Solutions de sécurité du réseau	2019
Cowsterrike	Technologies de protection des points de terminaison	2020
Fortinet	Plates-formes de sécurité intégrées	2018

Collaboration avec les sociétés de services cloud et d'infrastructure

Les partenariats de service cloud comprennent:

• Amazon Web Services (AWS)
• Microsoft Azure
• Google Cloud Platform

Fournisseur de cloud	Revenus de partenariat (2023)	Intégration de service
AWS	3,2 millions de dollars	Solutions de sécurité cloud avancées
Microsoft Azure	2,7 millions de dollars	Cadres de sécurité du cloud hybride
Google Cloud	1,9 million de dollars	Architecture de confiance zéro

Partenariats avec les organisations du gouvernement et du secteur de la défense

Les partenariats du gouvernement et du secteur de la défense comprennent:

• Programme de cybersécurité du ministère de la Défense (DOD)
• Agence des systèmes d'information de la défense (DISA)
• Initiatives de cybersécurité du ministère de la Sécurité intérieure (DHS)

Entité gouvernementale	Valeur du contrat (2023)	Service primaire
Cybersécurité DoD	12,5 millions de dollars	Détection avancée des menaces
Disa	8,3 millions de dollars	Infrastructure de communication sécurisée

Accords de revendeur avec les distributeurs de solutions informatiques

Partenariats des distributeurs de solutions informatiques clés:

Distributeur	Revenus de revente annuels	Catégories de produits
Ingram Micro	5,6 millions de dollars	Logiciel de cybersécurité
Données technologiques	4,2 millions de dollars	Solutions de sécurité du réseau
Scansource	3,1 millions de dollars	Plateformes de sécurité d'entreprise

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels et de solutions de cybersécurité

CSP Inc. a investi 4,2 millions de dollars dans la R&D pour le développement de logiciels de cybersécurité au cours de l'exercice 2023. La société maintient une équipe de développement de logiciels de 87 ingénieurs spécialisés dans les technologies de cybersécurité.

Métriques de développement de logiciels	2023 données
Dépenses totales de R&D	$4,200,000
Nombre d'ingénieurs logiciels	87
Nouveaux versions de produits	3 solutions logicielles majeures

Fournir des services de sécurité gérés

CSP Inc. gère les services de sécurité pour 342 clients d'entreprise dans plusieurs secteurs, générant 18,7 millions de dollars de revenus de services gérés en 2023.

• Base de clientèle d'entreprise: 342
• Revenus de services gérés: 18 700 000 $
• Valeur du contrat moyen: 54 678 $

Effectuer des recherches en cybersécurité et une analyse des menaces

La société maintient une équipe de renseignement des menaces dédiée de 45 chercheurs en cybersécurité, analysant environ 12 000 menaces potentielles de sécurité par an.

Métriques de recherche sur les menaces	2023 statistiques
Taille de l'équipe de recherche	45 spécialistes
Menaces analysées	12 000 menaces potentielles
Rapports de renseignement sur les menaces	276 rapports publiés

Implémentation de solutions d'infrastructure de sécurité personnalisées

CSP Inc. a réalisé 127 projets d'infrastructure de sécurité personnalisés en 2023, avec une valeur moyenne de projet de 385 000 $.

• Projets totaux d'infrastructure personnalisés: 127
• Valeur moyenne du projet: 385 000 $
• Revenu total des solutions personnalisées: 48 895 000 $

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Logiciel et technologie de cybersécurité propriétaire

CSP Inc. a rapporté 7 brevets logiciels actifs au T4 2023. La plate-forme de cybersécurité propriétaire de la société couvre 3 domaines technologiques distincts.

Technologie logicielle	Brevets enregistrés	Statut de développement
Détection avancée des menaces	3 brevets	Développement actif
Protocoles de sécurité du réseau	2 brevets	Implémentation mature
Protection des points de terminaison	2 brevets	Amélioration continue

Équipe expérimentée d'ingénierie de cybersécurité

En décembre 2023, CSP Inc. a employé 87 professionnels de la cybersécurité.

• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,4 ans
• doctorat Carols: 12 ingénieurs
• Professionnels certifiés en cybersécurité: 64

Systèmes avancés de détection et de prévention des menaces

CSP Inc. a maintenu 3 emplacements de centre de données primaires avec un investissement total d'infrastructure de 4,2 millions de dollars en 2023.

Emplacement du centre de données	Capacité d'infrastructure	Coût de maintenance annuel
Côte est primaire	Rangement de 250 TB	1,1 million de dollars
Installation de la côte ouest	Rangement 180 To	$850,000
Région centrale	Rangement 120 To	$650,000

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Total des dépenses de R&D en 2023: 3,7 millions de dollars

• Brevets actifs: 7
• Demandes de brevet en instance: 4
• Valeur du portefeuille de brevets estimé à 12,5 millions de dollars

Solides centres techniques et centres de données techniques

Investissement total d'infrastructure technique: 6,9 millions de dollars en 2023

Composant d'infrastructure	Investissement annuel	Spécifications technologiques
Systèmes de sécurité du réseau	2,3 millions de dollars	Pare-feu de qualité d'entreprise et détection d'intrusion
Infrastructure cloud	1,8 million de dollars	Déploiement de cloud hybride multi-régions
Sauvegarde et reprise après sinistre	1,2 million de dollars	Garantie de disponibilité de 99,99%

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de cybersécurité au niveau de l'entreprise

CSP Inc. a déclaré des revenus totaux de solution de cybersécurité de 41,6 millions de dollars pour l'exercice 2023, ce qui représente une croissance de 12,3% sur toute l'année dans les offres de sécurité des entreprises.

Catégorie de solution	Revenus annuels	Pénétration du marché
Plateformes de sécurité d'entreprise	22,3 millions de dollars	53.6%
Protection avancée des menaces	12,7 millions de dollars	37.4%
Services de gestion des risques	6,6 millions de dollars	19.2%

Protection avancée des menaces et gestion des risques

CSP Inc. a détecté et atténué 4 237 cyber-menaces sophistiquées en 2023, avec un taux d'intervention réussi de 98,6%.

• Précision de détection des menaces: 99,2%
• Temps de réponse moyen: 17,3 minutes
• Mesures de sécurité préventives mises en œuvre: 2 876

Plateformes de sécurité personnalisables pour divers besoins de l'industrie

CSP Inc. dessert 7 verticales primaires de l'industrie avec des solutions de cybersécurité sur mesure, générant 18,9 millions de dollars en revenus spécialisés de la plate-forme spécifique à l'industrie.

Industrie verticale	Solutions spécialisées	Contribution des revenus
Services financiers	24 configurations de sécurité personnalisées	6,4 millions de dollars
Soins de santé	17 plateformes conformes à la HIPAA	4,2 millions de dollars
Gouvernement / défense	12 configurations de haute sécurité	3,7 millions de dollars

Services de renseignement et de surveillance proactifs

CSP Inc. a traité 672 000 événements de sécurité par heure sur les réseaux clients en 2023, avec des capacités de renseignement sur les menaces en temps réel.

• Base de données de renseignement sur les menaces: 1,4 million de signatures de menace connues
• Couverture de surveillance mondiale: 42 pays
• Précision de la prévision de la menace d'apprentissage automatique: 94,7%

Implémentations de sécurité rentables

CSP Inc. a démontré une réduction moyenne des coûts de 37% de l'infrastructure de sécurité pour les clients par rapport aux approches traditionnelles de cybersécurité.

Métrique coût	Économies moyennes des clients	Échelle de mise en œuvre
Coûts d'infrastructure	Réduction de 37%	246 Implémentations d'entreprise
Dépenses opérationnelles	28% de réduction	189 déploiements clients
Coûts de réponse aux incidents	Réduction de 42%	167 Environnements de sécurité

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: relations clients

Support technique dédié et gestion des comptes

CSP Inc. fournit un support technique 24/7 avec un temps de réponse moyen de 15 minutes. La société maintient une équipe d'assistance de 42 spécialistes techniques dédiés.

Métrique de soutien	Valeur
Heures de soutien annuelles	52 560 heures
Évaluation moyenne du support client	4.7/5
Canaux de support	Téléphone, e-mail, chat en direct, système de billets

Consultations et services de conseil en sécurité en cours

Services de consultation en sécurité sont fournis par 18 consultants en cybersécurité seniors avec une moyenne de 12 ans d'expérience dans l'industrie.

• Développement de stratégie de sécurité au niveau de l'entreprise
• Cadres d'évaluation des risques personnalisés
• Guidance de la conformité réglementaire

Évaluations et rapports de vulnérabilité réguliers

Type d'évaluation	Fréquence	Couverture
Analyse de vulnérabilité du réseau	Trimestriel	100% de l'infrastructure client
Tests de pénétration	Bi-annuellement	Systèmes critiques
Audit de sécurité complet	Annuellement	Écosystème organisationnel complet

Développement de stratégie de sécurité personnalisée

CSP Inc. alloue 35% des ressources de consultation au développement de stratégie de sécurité personnalisée pour chaque client.

Programmes de formation et de transfert de connaissances

Catégorie de formation	Participants annuels	Durée moyenne
Sensibilisation à la cybersécurité	1 245 participants	8 heures
Gestion des menaces avancées	412 participants	24 heures
Formation de la conformité	678 participants	16 heures

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, CSP Inc. maintient une équipe de vente directe de 42 représentants des ventes à temps plein. L'équipe a généré 8,3 millions de dollars de revenus de ventes directs au cours de l'exercice 2023.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	42
Revenus de ventes directes	8,3 millions de dollars
Ventes moyennes par représentant	$197,619

Site Web en ligne et plateformes de marketing numérique

CSP Inc. génère environ 35% de ses revenus totaux par le biais de canaux numériques. Le site Web de l'entreprise attire 127 500 visiteurs uniques par mois.

• Budget de marketing numérique: 1,2 million de dollars en 2023
• Taux de conversion du site Web: 2,4%
• Revenus du canal de vente en ligne: 6,9 millions de dollars

Conférences de technologie et événements de l'industrie

En 2023, CSP Inc. a participé à 18 conférences technologiques, générant 2,5 millions de dollars de ventes liées aux événements directs.

Participation à l'événement	2023 statistiques
Les conférences totales ont assisté	18
Ventes liées à l'événement	2,5 millions de dollars
Les pistes moyennes générées par événement	87

Programmes de réseau partenaire et de référence

CSP Inc. a établi un réseau partenaire de 64 intégrateurs de technologie et revendeurs. Le programme de référence a contribué 4,6 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023.

• Membres totaux du réseau partenaire: 64
• Revenu du programme de référence: 4,6 millions de dollars
• Revenu moyen par partenaire: 71 875 $

Démonstations et webinaires de produits numériques

La société a mené 42 démonstrations de produits numériques et webinaires en 2023, attirant 3 600 participants au total.

Métrique webinaire	2023 données
Total des webinaires / démonstrations	42
Total des participants	3,600
Participants moyens par événement	86

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de niveau d'entreprise

CSP Inc. dessert 127 clients d'entreprises de niveau d'entreprise à partir de 2024, avec une valeur de contrat annuelle moyenne de 842 000 $. Ces sociétés couvrent plusieurs secteurs industriels, notamment la technologie, la fabrication et les télécommunications.

Secteur de l'industrie	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Technologie	42	$1,250,000
Fabrication	35	$675,000
Télécommunications	50	$920,000

Organisations gouvernementales et de défense

CSP Inc. a obtenu 53 contrats de gouvernement et de défense avec une valeur totale de contrat de 76,4 millions de dollars en 2024.

• Contrats d'agence fédérale: 27
• Contrats du gouvernement au niveau de l'État: 18
• Contrats du ministère de la Défense: 8

Institutions de services financiers

La société dessert 86 clients des services financiers avec un chiffre d'affaires annuel global de 54,3 millions de dollars.

Type de client	Nombre de clients	Revenu moyen par client
Banques régionales	42	$385,000
Sociétés d'investissement	22	$675,000
Compagnies d'assurance	22	$450,000

Sociétés de santé et de technologie médicale

CSP Inc. soutient 64 clients de santé et de technologie médicale, une valeur totale de contrat atteignant 41,6 millions de dollars en 2024.

• Réseaux d'hôpital: 28
• Fabricants de dispositifs médicaux: 22
• Fournisseurs de technologies de santé: 14

Fournisseurs d'infrastructures critiques

L'entreprise compte 39 clients d'infrastructures critiques d'une valeur de contrat annuelle de 62,7 millions de dollars.

Secteur des infrastructures	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Énergie	15	$2,100,000
Services publics	12	$1,850,000
Transport	12	$1,700,000

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, CSP Inc. a alloué 4,2 millions de dollars aux frais de recherche et développement, représentant 12,3% du total des revenus de l'entreprise.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	$4,200,000	12.3%
2022	$3,850,000	11.7%

Salaires du personnel technique

Les dépenses de salaire du personnel technique pour 2023 ont totalisé 8,7 millions de dollars, avec une compensation annuelle moyenne de 95 600 $ par employé technique.

• Personnel technique total: 91 employés
• Plage de salaire moyenne: 85 000 $ - 115 000 $
• Attribution de bonus et d'options d'achat: environ 1,2 million de dollars

Infrastructure et maintenance technologique

Les coûts d'infrastructure et de maintenance technologique pour 2023 se sont élevés à 2,9 millions de dollars, y compris les services cloud, les mises à niveau matériel et les licences logicielles.

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Services cloud	$1,100,000
Mises à niveau matériel	$850,000
Licence de logiciel	$950,000

Frais de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 ont atteint 3,6 millions de dollars, ce qui représente 10,5% du total des revenus de l'entreprise.

• Budget de marketing numérique: 1,4 million de dollars
• Dépenses de salon et de conférence: 650 000 $
• Compensation de l'équipe de vente: 1,55 million de dollars

Coûts de conformité et de certification

Les frais de conformité et de certification pour 2023 étaient de 750 000 $, couvrant diverses exigences réglementaires spécifiques à l'industrie.

Catégorie de conformité	Coût annuel
Certification ISO	$250,000
Audits réglementaires	$350,000
Conformité légale	$150,000

CSP Inc. (CSPI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Modèles de licences logicielles et d'abonnement

Depuis l'exercice 2023, CSP Inc. a déclaré 23,4 millions de dollars en revenus de licences logicielles. La société propose des modèles d'abonnement à plusieurs niveaux avec des gammes de prix:

Niveau d'abonnement	Prix ​​annuel	Caractéristiques
Basic	$1,200	Fonctionnalités de sécurité de base
Professionnel	$3,500	Protection avancée des menaces
Entreprise	$8,750	Suite de sécurité complète

Contrats de services de sécurité gérés

Les contrats de service de sécurité gérés ont généré 41,6 millions de dollars de revenus pour CSP Inc. en 2023. Les types de contrats incluent:

• Surveillance de la sécurité 24/7
• Services de réponse aux incidents
• Gestion de la sécurité du cloud

Services de conseil et de mise en œuvre

Les revenus de consultation ont atteint 16,2 millions de dollars en 2023, avec une panne de service comme suit:

Catégorie de service	Revenu	Durée moyenne du projet
Architecture de sécurité	5,7 millions de dollars	3-6 mois
Conseil de conformité	4,3 millions de dollars	2-4 mois
Évaluation des infrastructures	6,2 millions de dollars	1 à 3 mois

Solutions de détection et de réponse aux menaces

Les solutions de détection des menaces ont contribué 29,8 millions de dollars aux revenus de CSP Inc. en 2023. Les principales offres comprennent:

• Analyse des menaces avancées
• Surveillance des menaces en temps réel
• Intelligence de sécurité prédictive

Programmes de formation et de certification

Les revenus de formation et de certification ont totalisé 7,5 millions de dollars en 2023, avec les détails du programme:

Niveau de certification	Prix	Durée
Fondamentaux de la cybersécurité	$850	2 semaines
Spécialiste de la sécurité avancée	$2,500	8 semaines
Architecte de sécurité d'entreprise	$5,200	16 semaines

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what CSP Inc. (CSPI) is actually delivering to its customers right now, late in 2025. It's not just about selling boxes; it's about securing operations and managing the entire technology lifespan.

Advanced Zero Trust security for Operational Technology (OT) via AZT PROTECT™

The value here is specialized, modern security for industrial environments. We see real traction in the High-Performance Products (HPP) segment, which is deploying AZT PROTECT™ to protect things like cell tower visual monitoring systems, as seen in a recent multi-year contract expansion with a South African customer. Management noted the strongest customer order pipeline for AZT PROTECT™ since the product launched, reflecting increasing market awareness. While the HPP segment's product revenue rose 29% to $10.2 million in the third fiscal quarter of 2025 compared to the prior year's Q3, the CEO is signaling that this product is the key to future growth, targeting conversions of existing leads into active proposals across middle-market OT customers. Honestly, the potential here is significant, with the CEO indicating plans to convert existing leads into larger contracts worth six and seven figures over the next 18-24 months.

Here are some recent operational highlights tied to this value proposition:

• Added as a member of the broad-market Russell 3000® Index as part of the 2025 reconstitution.
• New AZT PROTECT™ customer engagements strengthened in the steel, concrete, and lumber industries.
• Expanded AZT PROTECT™ feature set on October 30, 2025, to enable OEM integration for embedded IIoT devices.

Complete IT lifecycle support to achieve expected business outcomes.

This is about being the single partner from start to finish for a client's IT infrastructure. The Technology Solutions (TS) segment explicitly states its value proposition is the ability to support the complete IT life cycle: planning, designing, implementing, and optimizing a comprehensive solution. This is a high-touch service designed to ensure clients hit their specific business targets. The TS segment was the primary revenue driver, growing 20% in the third fiscal quarter of 2025 compared to the same quarter last year, reaching $5.3 million in service revenue for that quarter.

You can see the financial impact of this focus on services versus lower-margin product sales in the table below, comparing the nine-month periods ending June 30, 2025, and June 30, 2024:

Metric (9 Months Ended June 30)	2025 Value	2024 Value
Total Revenue	$44.3 million	$42.2 million
Gross Profit Margin	30% of sales	36% of sales
Net Income (Loss)	$0.1 million	$1.3 million

Managed IT services for 24x365 proactive support and cloud migration.

The market is clearly valuing recurring revenue streams. CSP Inc. (CSPI) Technology Solutions was named the #5 Cloud Computing Company in South Florida by the South Florida Business Journal on November 11, 2025. This recognition speaks directly to the strength of their managed services portfolio. They are actively delivering on cloud migration, evidenced by being selected to deliver a critical Microsoft Azure Project for a Florida-Based Healthcare Provider. The managed services are designed for 24x365 proactive support, which is crucial for digital resilience. Service revenue for the nine months ended June 30, 2025, was $5.3 million in the third quarter alone, showing a slight increase year-over-year, while the overall TS segment saw 20% revenue growth in that same quarter.

The suite of cloud and managed services includes:

• Microsoft CSP Partner services.
• Hosted Unified Communications as a Service (UCaaS).
• Data Backup, Disaster Recovery, and Business Continuity.
• Private Cloud Hosting.
• Cloud Security and Managed Services.

High-Performance Computing (HPC) solutions for complex data analysis in defense.

While the search results don't explicitly detail defense contracts, the HPP segment is the home for HPC solutions, and it is actively involved in securing critical infrastructure internationally, such as the cell tower monitoring systems. The overall company balance sheet remains robust, which supports continued investment in these specialized, high-value product lines. As of June 30, 2025, CSP Inc. (CSPI) held $26.3 million in cash and cash equivalents. The company also declared a quarterly dividend of $0.03 per share payable on September 15, 2025, showing confidence in its financial footing to support specialized product development.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) locks in its revenue base, and honestly, it's all about long-term commitments, especially in the services space. The foundation here is building relationships that last, moving beyond one-off product sales.

Dedicated, long-term partnerships and exceptional service commitment

The High Performance Products division explicitly builds its long-term business relationships on strong domain expertise and unrivaled customer support. This commitment is key to retaining the base that buys their specialized networking products. To be fair, the Technology Solutions division also works closely with the world's leading IT software and infrastructure companies to architect solutions for unique customer IT requirements. The company's inclusion in the broad-market Russell 3000® Index, effective June 30, 2025, is viewed as a milestone that should elevate awareness, coinciding with new AZT PROTECT customers.

• Strong domain expertise underpins long-term relationships.
• CSP Inc. is a Microsoft Gold Partner.
• CEO expects contract expansion to six to seven figures over 18-24 months.

Contractual relationships for Managed IT Services (MSP) and cloud-based services

The shift toward recurring revenue is clear in the Technology Solutions (TS) segment. For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, TS revenue grew 20% compared to the same prior year quarter. This growth reflects increased demand for cloud-based services. You see this in action with the selection to deliver a critical Microsoft Azure Project for a Florida-based healthcare provider, following multi-year contracts signed in April 2025. CSP Inc. offers a robust portfolio here, including Managed Security, Managed BackUp and Replication, and Cloud services covering Microsoft 365, Azure, Amazon Web Services, and Google Cloud Platform.

Revenue generated from managed services is recognized over the term of the contract. Here's a quick look at the service revenue performance as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 FY2025)	Context
Technology Solutions Revenue Growth (YoY)	20%	Reflecting increased cloud-based services demand.
Total Service Revenue	$5.3 million	For the fiscal third quarter ended June 30, 2025.
Total Company Revenue	$15.4 million	For the fiscal third quarter ended June 30, 2025.
Cash and Equivalents (End of Q2 FY2025)	Over $29 million	Supports investment in service growth.

Customer support and maintenance renewals, such as six-figure, 12-month AZT contracts

Retention efforts are directly translating into measurable, high-value renewals for the AZT PROTECT product line. For instance, a global pharmaceutical company renewed twelve months' customer support for AZT PROTECT in a six-figure contract during the fiscal second quarter ended March 31, 2025. This renewal stemmed from a multi-million-dollar deal from the prior year. The company is definitely focused on converting initial sales into these high-margin, recurring support agreements.

Direct sales and consulting engagement for complex IT solutions

Direct engagement secures new logos and expands existing ones through complex solution delivery. The High Performance Products segment broadened its relationship with a South African cell tower customer by signing an additional multi-year contract to deploy AZT PROTECT™ for visual monitoring systems. Also, strengthened reseller relationships, including with Rockwell Automation, led to new AZT PROTECT customer engagements in industries like steel, concrete, and lumber. CSP Inc. signed six new customers during the fiscal second quarter of 2025 alone, showing direct sales efforts are yielding results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) gets its offerings-from managed IT to specialized hardware-into the hands of customers. The channel strategy is clearly bifurcated, matching the two operating segments: Technology Solutions (TS) and High Performance Products (HPP).

The Technology Solutions (TS) segment, which includes the wholly-owned subsidiary Modcomp, Inc., relies heavily on a direct engagement model for its professional services and integrated solutions. This direct sales force markets and sells third-party products and professional services through sales offices located in the U.S. and the U.K., where Modcomp, Inc. operates. The effectiveness of this direct channel, combined with cloud-based service growth, is evident in the segment's performance; TS revenue grew by 20% for the fiscal third quarter ended June 30, 2025, compared to the same quarter last year. For that quarter, service revenue, which includes professional services, was $5.3 million.

The High Performance Products (HPP) segment, which includes the AZT PROTECT™ cybersecurity solution, leans more on a partner ecosystem. The strategy here involves a global reseller and distributor network. Management has noted strengthened reseller relationships leading to new AZT PROTECT™ customer engagements in industries like steel, concrete, and lumber during the third fiscal quarter of 2025. Furthermore, there is a stated plan to increasingly direct all future sales, even direct ones, through Rockwell channels to maximize market reach. This channel strategy is critical for HPP, which posted product revenue of $10.2 million in Q3 FY2025, a 29% rise year-over-year.

Digital channels play an important supporting role, especially for market exposure and lead generation for the AZT PROTECT™ offering. For instance, in the fiscal second quarter ended March 31, 2025, greater market exposure was gained via webinars and regional events held by distributors. In the fiscal first quarter ended December 31, 2024, participation in the American Petroleum Institute show resulted in generating approximately 100 leads, which the company was following up on with Rockwell distribution partners. Generally, for B2B marketing, 73% of B2B marketers and sales leaders believe webinars are the best way to generate high-quality leads. The average webinar Cost Per Lead (CPL) is $72, which is significantly lower than the average CPL of $811 at trade shows.

Here's a look at how the revenue streams, which flow through these channels, broke down for the most recent reported quarter:

Revenue Component	Channel Implication	Amount (Q3 FY2025)	Change vs. Prior Year Q3
Total Revenue	Overall Channel Effectiveness	$15.4 million	18% increase
Product Revenue (HPP)	Reseller/Distributor Network Focus	$10.2 million	29% rise
Service Revenue (TS)	Direct Sales Force/Managed Services	$5.3 million	Slight increase

The Technology Solutions division, which includes Modcomp, Inc., is also responsible for selling software licenses and support packages that are renewable on a recurring basis. As of September 30, 2024, recurring revenue represented 17% of total revenue, up from under 5% two years prior, with additional growth expected for fiscal 2025.

The company's ability to service these channels is supported by its balance sheet; as of June 30, 2025, CSP Inc. had cash and cash equivalents of $26.3 million. The Board of Directors declared a quarterly dividend of $0.03 per share payable September 15, 2025, showing continued financial commitment to shareholders while funding operations across these channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for CSP Inc. (CSPI) as of the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025. The company's structure clearly divides its focus across distinct groups, driving the overall reported revenue of $15.4 million for that quarter.

The Technology Solutions (TS) segment, which handles IT integration and managed services for commercial clients, showed significant traction, with its revenue growing 20% in the third fiscal quarter of 2025 compared to the same quarter last year. This growth reflects strong demand in the commercial space, particularly for cloud-based services. The overall company revenue for the nine months ending June 30, 2025, stood at $44.3 million.

Revenue Component (Q3 FY2025)	Amount	Year-over-Year Growth (Q3 FY2025)
Total Revenue	$15.4 million	18%
Product Revenue	$10.2 million	29%
Service Revenue	$5.3 million	Slight increase

The customer base is segmented by the solutions they require, spanning commercial IT needs to specialized high-performance products (HPP) for critical infrastructure protection.

Commercial enterprises requiring IT integration and managed services (TS segment) form a core part of the business, evidenced by the 20% revenue growth in the TS segment for the third quarter of fiscal 2025. This segment utilizes CSP Inc.'s expertise in areas like data center solutions, network solutions, and managed IT services.

Defense and government customers utilizing HPC and specialized products have historically been a focus for the High-Performance Products (HPP) division, which originated from supporting Department of Defense and Western intelligence agency initiatives. However, direct revenue contribution from the Department of Defense (DoD) was reported as below 1% of total revenue in the fiscal year 2024.

The Operational Technology (OT) market is a key target for the AZT PROTECT cybersecurity solution, which falls under the HPP segment. This focus is driven by reseller relationships and direct engagements:

• Strengthened reseller relationships led to new AZT PROTECT customer engagements in the steel, concrete, and lumber industries.
• The HPP segment broadened its relationship with a South African cell tower customer via a multi-year contract to protect visual monitoring systems.

Niche verticals like maritime commercial and tourism, and healthcare providers are specifically noted as contributors to the TS segment's growth:

• Increased demand from Maritime commercial and tourism customers drove TS segment growth.
• The TS segment was selected by a Florida-Based Healthcare Provider to deliver a critical Microsoft Azure Project.

The company maintained a robust balance sheet as of June 30, 2025, with cash and cash equivalents totaling $26.3 million. This financial position supports ongoing engagement with these diverse customer groups.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep CSP Inc. running, especially as they push the AZT PROTECT™ line. Honestly, the cost structure is heavily weighted toward the products they move, which makes sense given the revenue mix.

For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, total revenue hit $15.4 million, with product revenue making up $10.2 million of that total. With a gross profit of only $4.5 million for that quarter, the implied Cost of Goods Sold (COGS) was approximately $10.9 million. This high COGS directly reflects the cost of resold third-party hardware and software, which is a significant chunk of their spending.

Personnel costs are a major fixed component, supporting both the Technology Solutions (TS) and High Performance Products (HPP) segments. As of September 30, 2024, the company employed approximately 111 full time equivalent employees worldwide. These are the specialized engineers, sales staff, and professional services people you need to deliver those managed services and integrate complex solutions.

Investment in the AZT PROTECT™ product line, which is key to their future, is baked into the operating expenses, though specific R&D dollar amounts aren't broken out in the latest reports. The focus on building sales channels for this offering means sales and marketing expenses are definitely elevated to drive adoption in new industries like utility and wastewater treatment.

General and administrative (G&A) expenses and other operating costs are managed across the two segments. The company is clearly focused on maintaining a strong liquidity position to fund these ongoing costs and investments; as of June 30, 2025, cash and cash equivalents stood at $26.3 million.

Here's a look at the revenue split that drives these cost allocations for the most recent reported quarter:

Cost Driver Category	Financial Metric (Q3 FY2025 Ended 6/30/2025)	Financial Metric (Q1 FY2025 Ended 12/31/2024)
Implied COGS (Revenue minus Gross Profit)	$10.9 million	N/A (Gross Margin 29.1%)
Personnel Context (FTEs)	N/A	111 (As of 9/30/2024)
Segment Revenue Contribution (Approximate)	Product Revenue: $10.2 million	Services Revenue: $4.7 million
Segment Revenue Contribution (Approximate)	Service Revenue: $5.3 million	Total Revenue: $15.7 million

The cost structure is clearly sensitive to product sales volume, which is why the gross margin expansion seen in Q1 FY2025 (gross profit of $4.6 million on $15.7 million revenue) is so important to the bottom line, leading to a net income of $0.5 million that quarter.

You can see the operational spending pressure when comparing quarters:

• Fiscal third quarter ended June 30, 2025, reported an operating loss of $1.22 million.
• Fiscal first quarter ended December 31, 2024, generated an operating income (implied by net income of $0.5 million and interest/other income).
• The company declared a quarterly dividend of $0.03 per share in both Q1 and Q3 of fiscal 2025.

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CSP Inc. (CSPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CSP Inc. (CSPI) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, especially with the shift toward recurring streams. The revenue mix for the third quarter of fiscal year 2025 shows a clear reliance on product sales, though services remain a necessary component.

For the fiscal third quarter ended June 30, 2025, total revenue hit $15.4 million. Here's how that broke down between the two primary sources:

Revenue Type	Q3 FY2025 Amount	Year-over-Year Growth (vs. Q3 FY2024)
Product Revenue (Reselling Third-Party Hardware/Software)	$10.2 million	Up 29% (from $7.8 million in Q3 FY2024)
Service Revenue (Professional/Managed IT/Cloud)	$5.3 million	Slight/Marginal Increase (from year-ago quarter)

The product revenue stream, which involves reselling third-party hardware and software, was the main engine for the 18% total revenue increase in Q3 FY2025. That $10.2 million in product sales was a significant jump, climbing 29% compared to the $7.8 million seen in the year-ago third quarter. Service revenue, covering professional services and managed IT/cloud offerings, was relatively flat at $5.3 million for the quarter, showing only a slight increase compared to the fiscal 2024 third quarter.

A critical part of the long-term strategy involves proprietary sales, specifically the AZT PROTECT™ security software and the High-Performance Products (HPP) segment which includes network adapters. Momentum here is building, as evidenced by new customer engagements in the steel, concrete, and lumber industries, plus an expansion of the relationship with a South African cell tower customer involving multi-year deployment of AZT PROTECT™ for visual monitoring systems. The HPP segment experienced a sharp revenue plunge in Q2 FY2025, largely due to the non-recurrence of a large ARIA AZT PROTECT order from the prior year, but the pipeline for AZT PROTECT™ is reported as the strongest since its introduction.

You can't ignore the stability that comes from recurring income. For the full fiscal year 2024, recurring revenue from managed services and annual customer support contracts accounted for approximately 17% of the total revenue. Given that full-year FY2024 revenue was $55.2 million, that translates to about $9.384 million in more predictable, recurring top-line support for the business model.

The revenue streams can be summarized by their sources:

• Product revenue from reselling third-party hardware/software, totaling $10.2 million in Q3 FY2025.
• Service revenue from professional services and managed IT/cloud services, totaling $5.3 million in Q3 FY2025.
• Sales of proprietary security software (AZT PROTECT™) and network adapters (HPP segment).
• Recurring revenue from managed services and annual customer support contracts (approx. 17% of FY2024 revenue).

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