Caesarstone Ltd. (CSTE): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للأسطح الحجرية الهندسية، تقف شركة Caesarstone Ltd. (CSTE) كمنارة للابتكار والتميز في التصميم، حيث تعمل على تحويل الطريقة التي ننظر بها إلى جماليات المطبخ والحمام. ومن خلال صياغة نموذج أعمال بدقة يمزج بسلاسة بين تكنولوجيا التصنيع المتقدمة والوصول إلى السوق العالمية وعروض المنتجات المتميزة، تمكنت الشركة من إنشاء مكانة مميزة في صناعة المواد السطحية التنافسية. يتجاوز نهجهم الاستراتيجي مجرد إنشاء المنتج، ليشمل نظامًا بيئيًا شاملاً للتصميم والاستدامة والحلول التي تركز على العملاء والتي تعيد تعريف مساحات المعيشة الحديثة.

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الحجر والمحاجر في جميع أنحاء العالم

تحصل شركة Caesarstone على المواد الخام من مواقع عالمية محددة:

المنطقة	مصدر المادة	حجم المشتريات السنوية
إسرائيل	الحجر الجيري والكوارتز	42.000 طن متري
البرازيل	الجرانيت والكوارتزيت	35.000 طن متري
الهند	المركبات المعدنية المتخصصة	18500 طن متري

شركات تصميم المطابخ والحمامات

تتعاون Caesarstone مع محترفي التصميم من خلال شراكات استراتيجية:

• NKBA (الجمعية الوطنية للمطابخ والحمامات) - الشريك الرسمي
• شبكة التعاون الدولي في مجال التصميم والتي تضم 127 شركة تصميم مسجلة
• استثمارات شراكة التصميم السنوية: 3.2 مليون دولار

تجار التجزئة لتحسين المنزل

بائع تجزئة	حالة الشراكة	حجم المبيعات السنوية
هوم ديبوت	المورد المفضل	47.5 مليون دولار
لوي	شريك معتمد	35.8 مليون دولار
ميناردز	الموزع المعتمد	22.3 مليون دولار

شبكات التصنيع والتوزيع العالمية

مرافق التصنيع وقنوات التوزيع:

• موقع التصنيع الأساسي: كيبوتس سدوت يام، إسرائيل
• منشأة التصنيع الثانوية: ريتشموند، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية
• مراكز التوزيع: 6 مواقع عالمية
• الميزانية اللوجستية للتوزيع السنوي: 18.7 مليون دولار

الشركات المصنعة للتكنولوجيا والمعدات

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	الاستثمار السنوي
حلول ماكينات CNC	معدات القطع الدقيقة	4.5 مليون دولار
تقنيات المعالجة السطحية	أنظمة تشطيب المواد	3.2 مليون دولار
مزودي برامج التصميم الرقمي	أدوات تصور التصميم	2.8 مليون دولار

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع سطح الكوارتز

تقوم شركة Caesarstone بتشغيل مرافق التصنيع ذات القدرة الإنتاجية التالية:

الموقع	القدرة الإنتاجية السنوية
كيبوتس سدوت يام، إسرائيل	3.5 مليون متر مربع سنويا
شيامن، الصين	2.5 مليون متر مربع سنويا

تصميم المنتجات والابتكار

استثمرت شركة Caesarstone مبلغ 5.2 مليون دولار في أنشطة التصميم والابتكار في عام 2022، مع التركيز على:

• تطوير تركيبات المواد السطحية الجديدة
• خلق أنماط الألوان والملمس المبتكرة
• تعزيز متانة المواد والأداء

التسويق العالمي والعلامات التجارية

توزيع نفقات التسويق:

المنطقة	ميزانية التسويق
أمريكا الشمالية	8.3 مليون دولار
أوروبا	4.7 مليون دولار
بقية العالم	3.2 مليون دولار

إدارة المبيعات والتوزيع

إحصائيات شبكة التوزيع:

• أكثر من 1200 موزع معتمد على مستوى العالم
• التواجد في أكثر من 50 دولة
• مندوبو المبيعات: 175 حول العالم

بحث وتطوير المواد السطحية

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	6.8 مليون دولار
2021	5.9 مليون دولار

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Caesarstone مرافق التصنيع في:

• كيبوتس سدوت يام، إسرائيل (المقر الرئيسي)
• ميرابيل، كيبيك، كندا
• ريتشموند، فيرجينيا، الولايات المتحدة الأمريكية

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية	منطقة التصنيع
إسرائيل	1.4 مليون متر مربع	35.000 متر مربع
كندا	0.8 مليون متر مربع	25,000 متر مربع
الولايات المتحدة الأمريكية	0.6 مليون متر مربع	20,000 متر مربع

تقنية سطح الكوارتز الخاصة

مواصفات التكنولوجيا:

• محتوى الكوارتز: 90-94%
• الأصباغ والبوليمرات: 6-10%
• ضغط الضغط: 100 طن

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع المسجلة	التغطية الجغرافية
عملية التصنيع	18 براءة اختراع	الولايات المتحدة الأمريكية، كندا، أوروبا، إسرائيل
تصميم السطح	12 براءة اختراع	عالمي

البنية التحتية للتوزيع العالمي

مقاييس شبكة التوزيع:

• الدول النشطة: 50+
• مراكز التوزيع: 8
• الموزعون المعتمدون: 1,200+

التصميم والموهبة الهندسية

القسم	إجمالي الموظفين	الدرجات المتقدمة
البحث والتطوير	95 موظفا	62% بالدرجات المتقدمة
التصميم	45 موظفا	48% بمؤهلات خاصة بالتصميم

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أسطح كوارتز مصممة هندسية متميزة

أعلنت شركة Caesarstone عن إجمالي إيرادات بقيمة 614.4 مليون دولار للعام المالي 2022. وتنتج الشركة أسطح كوارتز هندسية بتركيبة المواد التالية:

مكون المادة	النسبة المئوية
الكوارتز الطبيعي	90-94%
الراتنجات البوليمرية	6-10%
الأصباغ والمواد المضافة	أقل من 1%

خيارات تصميم مبتكرة وأنيقة

عروض سيزارستون أكثر من 140 تصميم سطحي فريد عبر مجموعات متعددة:

• مجموعة خارقة للطبيعة
• مجموعة كلاسيكو
• جمع الخرسانة
• مجموعة متروبوليتان
• مجموعة الخزف

أسطح عمل متينة ومنخفضة الصيانة

مواصفات متانة المنتج:

مقياس الأداء	المواصفات
مقياس موس للصلابة	7
مقاومة البقع	شهادة الأيزو 10545-14
مقاومة الخدش	تصنيف الصف 4-5

منتجات مستدامة وصديقة للبيئة

الشهادات البيئية:

• شهادة NSF/ANSI 51 الخاصة بملامسة الأغذية
• شهادة GREENGUARD الذهبية
• ISO 14001 الإدارة البيئية

أسطح عالية الجودة للأسواق السكنية والتجارية

توزيع قطاعات السوق لعام 2022:

قطاع السوق	نسبة المبيعات
سكني	78%
تجاري	22%

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة للمهندسين المعماريين والمصممين

تحتفظ Caesarstone بفريق مبيعات مخصص يستهدف مجتمع التصميم الاحترافي من خلال النهج التالي:

• مندوبي المبيعات المتخصصين: 12 استشاري تصميم إقليمي
• المشاركة السنوية للمهندس المعماري: ما يقرب من 3500 تفاعل احترافي
• معدل دعم مواصفات التصميم: 68% تحويل من الاستشارة إلى المواصفات

قناة المبيعات	حجم المشاركة السنوية	متوسط قيمة المشروع
المبيعات المعمارية المباشرة	3500 تفاعل	45.000 دولار لكل مشروع
تصميم شراكات الشركات	275 شراكة فاعلة	62,500 دولار أمريكي لكل شراكة

منصات تخصيص المنتجات عبر الإنترنت

تشمل إمكانيات التخصيص الرقمي ما يلي:

• أداة تفاعلية لاختيار الألوان عبر الإنترنت
• منصة تصميم الغرفة الافتراضية
• نظام طلب العينات الرقمية

مقياس المنصة عبر الإنترنت	أداء 2023
زوار الموقع شهريا	187,500
طلبات العينات الرقمية	42.000 سنويا

دعم العملاء والمساعدة الفنية

البنية التحتية للدعم الفني:

• توافر خدمة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• قنوات دعم متعددة اللغات
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة

قناة الدعم	حجم التفاعل السنوي	معدل القرار
الدعم عبر الهاتف	28500 مكالمة	دقة الاتصال الأول بنسبة 92%
دعم البريد الإلكتروني	15.200 تذكرة	معدل الدقة 88%

التسويق الرقمي والمشاركة

مقاييس المشاركة الرقمية:

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 125,000
• عدد المشتركين في التسويق عبر البريد الإلكتروني: 85,000
• معدل التفاعل مع المحتوى: 4.7%

تفاعلات صالة العرض ومركز التصميم

نقاط التفاعل الجسدي:

• مواقع صالات العرض: 42 مركز تصميم عالمي
• تفاعلات الزوار السنوية: 67,500
• معدل تحويل استشارة التصميم: 55%

معرض متري	أداء 2023
مراكز التصميم الشاملة	42
تفاعلات الزائر السنوية	67,500

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية

اعتبارًا من عام 2024، تحقق منصة التجارة الإلكترونية التابعة لشركة Caesarstone ما يقرب من 42.3 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 18.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقياس المبيعات عبر الإنترنت	بيانات 2024
الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	42.3 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	18.7%
زوار الموقع الفريدون شهريًا	387,500

معارض تصميم المطابخ والحمامات

تدير شركة Caesarstone 126 صالة عرض مخصصة للتصميم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

• إجمالي صالات العرض: 126
• التوزيع الجغرافي:
  • أمريكا الشمالية: 78 صالة عرض
  • أوروبا: 48 صالة عرض
• متوسط حجم مبيعات صالة العرض: 1.2 مليون دولار سنوياً

متاجر البيع بالتجزئة لتحسين المنزل

تتوفر منتجات Caesarstone في 1,247 موقعًا للبيع بالتجزئة لتحسين المنازل في 37 دولة.

متري قناة البيع بالتجزئة	بيانات 2024
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	1,247
البلدان المشمولة	37
متوسط المبيعات لكل موقع بيع بالتجزئة	$875,000

الموزعين الدوليين

تحتفظ Caesarstone بعلاقات مع 63 موزعًا دوليًا عبر الأسواق العالمية.

• إجمالي الموزعين الدوليين: 63
• المناطق المخدومة:
  • آسيا والمحيط الهادئ: 17 موزعًا
  • الشرق الأوسط: 12 موزعاً
  • أوروبا: 22 موزعًا
  • أمريكا اللاتينية: 12 موزعًا
• إيرادات التوزيع الدولي: 87.6 مليون دولار

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف شركة Caesarstone 214 مندوب مبيعات مباشر في مناطق متعددة.

مقياس مندوب المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	214
متوسط المبيعات لكل ممثل	1.4 مليون دولار
إجمالي إيرادات المبيعات المباشرة	299.6 مليون دولار

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية

حجم السوق: حوالي 128.45 مليون أسرة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022.

خصائص القطاع	اختراق السوق
نطاق الدخل	75.000 دولار - 250.000 دولار دخل الأسرة السنوي
التركيبة السكانية العمرية	35-65 سنة
تفضيل كونترتوب الكوارتز	42% من سوق تجديد المطابخ

عمال تجديد المطابخ والحمامات

القيمة السوقية السنوية: 394 مليار دولار في صناعة تجديد المنازل (2022).

• مقاولون إعادة عرض محترفون
• متخصصون في تحسين المنزل
• مدراء مشاريع الترميم

تفاصيل القطاع	الإحصائيات
إجمالي إعادة عرض المهنيين	475.000 في الولايات المتحدة
متوسط قيمة المشروع	33000 دولار لكل تجديد للمطبخ

مصممي الديكور الداخلي التجاري

حجم سوق التصميم التجاري: 74.4 مليار دولار في عام 2022.

انهيار القطاع	حصة السوق
مكاتب الشركات	37% من مشاريع التصميم التجاري
قطاع الضيافة	22% من مشاريع التصميم التجاري

المهندسين المعماريين ومحترفي البناء

إجمالي الشركات المعمارية: 113,246 في الولايات المتحدة (2022).

• الممارسات المعمارية السكنية
• شركات التصميم التجاري
• شركات إدارة البناء

الفئة المهنية	عدد المحترفين
المهندسين المعماريين المرخصين	132,500
مدراء البناء	89,300

المطورين العقاريين الراقية

القيمة السوقية للعقارات الفاخرة: 192.4 مليار دولار في عام 2022.

شريحة المطورين	خصائص المشروع
مشاريع سكنية فاخرة	متوسط قيمة المشروع: 45 مليون دولار
التطوير العقاري التجاري	متوسط قيمة المشروع: 78 مليون دولار

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

وفي عام 2023، بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام لشركة Caesarstone 186.4 مليون دولار. المواد الخام الأولية تشمل:

• مجاميع الكوارتز
• راتنجات البوليمر
• أصباغ والمواد المضافة

المواد الخام	التكلفة السنوية ($)	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
مجاميع الكوارتز	98,200,000	52.7%
راتنجات البوليمر	54,700,000	29.3%
الأصباغ والمواد المضافة	33,500,000	18%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 224.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• تكاليف العمالة المباشرة
• استهلاك المعدات
• نفقة المصنع

فئة تكلفة الإنتاج	المصروفات السنوية ($)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التصنيع
العمالة المباشرة	89,840,000	40%
استهلاك المعدات	67,380,000	30%
النفقات العامة للمصنع	67,380,000	30%

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير في عام 2023 22.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار ($)
ابتكار المنتجات	12,600,000
تكنولوجيا المواد	6,300,000
تطوير التصميم	3,200,000

عمليات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 87.4 مليون دولار في عام 2023.

فئة نفقات التسويق	التكلفة السنوية ($)	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	26,220,000	30%
المشاركة في المعرض التجاري	17,480,000	20%
تعويضات فريق المبيعات	43,700,000	50%

العالمية للخدمات اللوجستية والتوزيع

وبلغت التكاليف اللوجستية والتوزيع 62.3 مليون دولار في عام 2023.

فئة مصاريف التوزيع	التكلفة السنوية ($)	نسبة الميزانية اللوجستية
الشحن والنقل	37,380,000	60%
التخزين	18,690,000	30%
إدارة المخزون	6,230,000	10%

Caesarstone Ltd. (CSTE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات كونترتوب السكنية

في عام 2022، بلغت إيرادات القطاع السكني في Caesarstone 542.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 87% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المبيعات	الإيرادات 2022	النسبة المئوية للمجموع
أسطح الكوارتز السكنية	542.8 مليون دولار	87%

عقود المشاريع التجارية

وبلغ إجمالي إيرادات القطاع التجاري في عام 2022 80.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 13% من إجمالي الإيرادات.

القطاع التجاري	الإيرادات 2022	حصة السوق
أسطح الكوارتز التجارية	80.5 مليون دولار	13%

التوسع في السوق الدولية

توزيع المبيعات الدولية لعام 2022:

• الولايات المتحدة: 448.2 مليون دولار
• كندا: 42.3 مليون دولار
• أستراليا: 38.7 مليون دولار
• أوروبا: 33.5 مليون دولار
• الأسواق الأخرى: 60.6 مليون دولار

تنويع خط الإنتاج

توزيع إيرادات المنتج في عام 2022:

خط المنتج	الإيرادات	معدل النمو
المجموعة الكلاسيكية	287.4 مليون دولار	3.2%
مجموعة خارقة للطبيعة	195.6 مليون دولار	2.7%
مجموعة الخزف	140.3 مليون دولار	5.1%

قنوات البيع الرقمية والمباشرة

إيرادات المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022: 67.2 مليون دولار، تمثل 10.8% من إجمالي الإيرادات.

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية للمجموع
المبيعات المباشرة	412.5 مليون دولار	66.2%
مبيعات الموزعين	210.8 مليون دولار	33.8%

Caesarstone Ltd. (CSTE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Caesarstone Ltd. offers to its customers as of late 2025. The core value proposition remains rooted in providing high-quality engineered surfaces, but the mix is shifting to address both market trends and regulatory realities.

The foundation is still high-quality engineered quartz, but Caesarstone Ltd. has actively expanded its material offering. The company is investing in strengthening its brand and specifically expanding its porcelain offering, which has an estimated Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 12.4% between 2024 and 2028. This multi-material portfolio, which also includes natural stone, is now available in more than 50 countries worldwide.

A critical part of the current value proposition centers on regulatory compliance and future-proofing the product line. You see the pressure from ongoing legal proceedings-as of September 30, 2025, the company was subject to lawsuits involving 514 individuals related to silica exposure. To manage this risk and meet evolving standards, Caesarstone Ltd. is moving toward lower-silica options. The goal is to transform the entire portfolio to low silica by 2026. The Crystalline Silica-Free (CSF) segment is estimated to have a CAGR of 7.4% (2024/2028). This focus on compliance is a key differentiator, even as the company recorded a provision of $46.0 million for silicosis claims as of September 30, 2025.

The surfaces are positioned as premium, durable solutions, primarily targeting the kitchen and bath segments. These are surfaces designed for functional resilience and timeless beauty in applications like kitchen countertops and bathroom vanities, including options for outdoor spaces. The recent financial performance, with a Q3 2025 gross margin of 17.3%, shows the cost pressures in delivering this premium quality amidst lower volumes. The U.S. market, which accounted for 48.0% of revenue for the nine months ended September 30, 2025, remains a major focus for these premium sales.

Design innovation is how Caesarstone Ltd. maintains its edge. The company emphasizes its powerful design passion combined with innovative technology. This translates into a wide portfolio of colors and textures. The multi-material portfolio boasts over 100 colors. This commitment to R&D and product development is central to their transformation strategy, which aims to support a return to positive Adjusted EBITDA in the third quarter of 2026.

Here's a quick look at some key figures underpinning these value drivers as of late 2025:

Metric	Value / Status
Q3 2025 Revenue	$102.1 million
Portfolio Size (Colors)	Over 100
Geographic Reach	More than 50 countries
Silicosis Provision (as of 9/30/2025)	$46.0 million
Porcelain Segment CAGR (Est. 24/28)	12.4%

The focus on operational optimization, including the closure of the Bar-Lev facility, is expected to generate annual savings of approximately $22 million, contributing to a stronger, more agile offering. It's defintely a period of strategic realignment to support the premium value proposition.

• Spearheading high-quality, sustainable surfaces.
• Expanding into porcelain and natural stone.
• Investing in R&D capabilities.
• Delivering functional resilience with timeless beauty.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Caesarstone Ltd. (CSTE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Caesarstone Ltd. manages the connections with its various customer groups as of late 2025. Given the challenging global market and competitive pressures, the focus is clearly on disciplined execution and strategic investment in the brand and customer experience to drive future growth.

Dedicated sales teams for B2B (builders, developers)

The B2B segment, which includes large builders and developers, remains critical, especially considering that approximately 48.0% to 49% of Caesarstone Ltd.'s revenues are generated in the U.S. market, which is served through its global production network. Handling these large accounts requires dedicated attention. The ongoing dialogue with manufacturing partners to optimize the supply chain, which included announcing a price increase in the U.S. market to mitigate tariff impacts, is a direct relationship management activity aimed at maintaining the viability of the B2B value proposition despite external cost shocks.

Support for fabricators and installers

While direct metrics on fabricator support programs aren't public, the company's strategic restructuring, which includes improving service, signals an awareness of the importance of the downstream channel partners. The announced closure of the Bar-Lev facility and transfer of production to global partners, intended to 'enhance service' and drive cost efficiencies, is meant to stabilize the supply chain, which directly benefits the fabricators and installers who rely on consistent product flow. These operational improvements are foundational to maintaining strong relationships with the trade professionals who install the final product.

Brand-focused marketing to drive end-consumer demand

Caesarstone Ltd. is explicitly advancing a transformation to focus on innovation, product development, and marketing. This includes investing in strengthening the Caesarstone brand. This brand focus is essential for pulling demand through the channel, making the product desirable to the end-consumer, which in turn supports the B2B sales teams. The brand is now on the ground in more than 50 countries worldwide, requiring tailored marketing efforts across diverse geographies.

Here's a look at the financial context surrounding this strategic focus on operations and brand investment, based on recent performance:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$102.1 million	Reflects lower volumes due to global headwinds.
Gross Margin	17.3%	Down from 19.9% in Q3 2024, impacted by lower volumes.
Operating Expenses (% of Revenue)	33% (or $33.7 million)	Higher as a percentage due to lower revenues.
Total Annualized Savings Target	Over $85 million (since 2023)	From cost optimization, including expected $22 million from the Bar-Lev closure.

The goal is to use these savings to support a return to positive Adjusted EBITDA in the third quarter of 2026, which will allow for more sustained investment in brand-building activities.

Digital platforms to enhance customer experience

Caesarstone Ltd. is enhancing customer experience through the expansion of groundbreaking digital platforms & services. This aligns with the broader industry trend of using technology to measure and improve customer interactions. While specific Caesarstone Ltd. platform usage data isn't available, the company's focus suggests they are tracking metrics crucial for modern customer relationships.

The types of metrics likely being monitored to gauge the success of these digital enhancements include:

• Net Promoter Score (NPS) for loyalty intent.
• Customer Satisfaction (CSAT) Score for transactional approval.
• Customer Effort Score (CES) for ease of use/service.
• First Response Time for digital support channels.
• Customer Lifetime Value (CLV) segmentation.

Reducing friction in the digital journey, which CES measures, is key to building trust and encouraging repeat business. It's about making every digital touchpoint seamless.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Caesarstone Ltd. (CSTE) - Canvas Business Model: Channels

The distribution and sales architecture for Caesarstone Ltd. (CSTE) relies on a multi-pronged approach to reach its global customer base across more than 50 countries worldwide. This setup blends direct engagement with reliance on established third-party networks.

Global network of direct and indirect distributors

The company utilizes a broad global network, which is a mix of direct operations and indirect partners. This structure is critical for market penetration, especially given the varying regulatory and consumer landscapes globally. For instance, in the EMEA region during the third quarter of 2025, performance showed growth driven by both the indirect distributor channel and the company's direct business. The US market, which accounted for approximately 48% of revenues in the first nine months of 2025, is served by this global production network, indicating a massive reliance on efficient channels to move product into that key market.

The performance across key regions in Q3 2025 illustrates the channel mix impact:

Region	Q3 2025 Sales (Constant Currency)	Channel Insight
EMEA	Up 12.4%	Growth driven by both indirect distributor channel and direct business.
Australia	Up 8.5%	Reflects early recovery following silica ban implementation.
Israel	Up 2.5%	Market conditions normalizing.
US	Down 10.9% to $46.7 million	Persistent softness and competitive pressures.

Direct sales teams in key markets like the US and Australia

Caesarstone Ltd. (CSTE) maintains direct sales teams to manage key relationships and drive brand presence in its most significant territories. The US remains the largest market, even while experiencing softness. The direct sales effort is complemented by strategic local acquisitions in the past, such as one that added 17 locations in the US Southeast and Midwest to deepen direct presence. The EMEA region's performance also specifically called out growth from its direct business alongside distributors.

The scale of direct engagement is evident in the US market's contribution to the top line.

• US market share of total revenue (9M 2025): approximately 48%.
• Q3 2025 US Revenue: $46.7 million.
• Q3 2025 Canada Sales Decline: 10.8% (constant currency).

Retail showrooms and design centers for product visualization

The strategy involves enhancing customer experience through physical touchpoints. Caesarstone Ltd. (CSTE) is on the ground in more than 50 countries, which necessitates local visualization centers to showcase the premium surfaces. The company has been investing in expanding its digital platforms and services, which work in tandem with physical locations to drive sales. While specific 2025 showroom count data isn't explicitly itemized, the focus on brand and innovation suggests these centers are a core part of the go-to-market strategy for premium products.

Home improvement and building materials retailers

The indirect channel includes large-scale retailers. Historically, Caesarstone Ltd. (CSTE) has seen sales growth through major home improvement chains, such as a reported 50% quarter-on-quarter gain in IKEA in-store sales in a prior period, indicating the importance of these large retail partnerships. The Q3 2025 results confirmed the continued reliance on the indirect distributor channel for growth in regions like EMEA. These relationships are vital for volume sales, especially in the residential repair and remodel segment, which management noted was experiencing softness in Q2 2025.

Caesarstone Ltd. (CSTE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Caesarstone Ltd. (CSTE) divides its market as of late 2025. The core of their business is selling engineered surfaces, and their customer base is clearly channeled, though the company is actively transforming its focus toward innovation and brand strength. The U.S. market remains a significant portion of their sales base, even while facing headwinds.

The primary customer groups Caesarstone Ltd. (CSTE) targets include those directly involved in the specification, fabrication, and installation of surfaces, as well as large-scale project developers. The company has a global footprint, operating in more than 50 countries worldwide.

The data we have clearly shows the importance of the U.S. market, which is heavily influenced by the residential segment. For the nine months ended September 30, 2025, approximately 48.0% of Caesarstone Ltd. (CSTE)'s revenues were generated in the U.S. market. This contrasts with the first quarter of 2025, where U.S. sales represented about 49% of revenue. The residential channel specifically saw softer conditions in the U.S. during Q1 2025, contributing to a 19.4% decrease in U.S. sales that quarter.

Here is a breakdown of the key customer-facing elements and relevant financial context as of the third quarter of 2025:

Customer Segment Group	Primary Channel Role	Latest Relevant Financial/Statistical Data Point
Residential remodelers and new home builders	End-user demand driver, highly sensitive to housing market conditions	U.S. sales decreased by 19.4% in Q1 2025 due to softer conditions in this channel.
Commercial developers (hotels, offices, healthcare)	Large-volume project specifiers	Caesarstone Ltd. (CSTE) reported Q3 2025 revenue of $102.1 million.
Kitchen and bath designers and architects	Key specifiers influencing material choice	Approximately 48.0% of revenue for the nine months ended September 30, 2025, was generated in the U.S. market.
Fabricators and stone masons (B2B)	Direct purchasers and installers of slabs	The company is on the ground in more than 50 countries worldwide.

The company's focus on product innovation, including porcelain offerings, is aimed at strengthening its appeal across these segments, especially as it navigates regulatory environments. For instance, as of June 30, 2025, Caesarstone Ltd. (CSTE) was subject to lawsuits involving 423 individuals globally related to crystalline silica dust exposure. The provision for these legal liabilities stood at $50 million as of September 30, 2025.

You can see the direct channel impact in the geographic split:

• U.S. Market Revenue Share (Nine Months Ended Sept 30, 2025): 48.0%
• U.S. Market Revenue Share (Q1 2025): Approximately 49%
• Global Operational Footprint: More than 50 countries
• Total Q3 2025 Revenue: $102.1 million
• Total Q1 2025 Revenue: $99.6 million

The strategy involves optimizing the global manufacturing network, which directly impacts the B2B fabricator segment's supply chain reliability. Caesarstone Ltd. (CSTE) announced the closure of its Bar-Lev facility as part of this optimization, expecting to save $22 million annually.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Caesarstone Ltd. (CSTE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Caesarstone Ltd. is managing as it pushes through its transformation, which is heavily focused on optimizing its manufacturing footprint. These costs are significant and directly impact the bottom line, so you need to see the hard numbers.

The Cost of Goods Sold (COGS) is intrinsically linked to the ongoing shift in manufacturing strategy. Caesarstone Ltd. is actively optimizing its global production network, notably with the announced closure of the Bar-Lev facility in Israel and the transfer of production to its global partners. While a specific COGS dollar amount for the full year 2025 isn't immediately available, the gross margin gives you a clear picture of the cost efficiency relative to sales. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Gross Margin was 17.3%. This compares to 19.6% in the second quarter of 2025 and 21.3% in the first quarter of 2025. With third-quarter revenue at $102.1 million, the implied COGS for that quarter was approximately $84.5 million (calculated as $102.1M (1 - 0.173)).

Restructuring is a major cost driver right now. Caesarstone Ltd. approved additional steps under its strategic restructuring plan, which includes the Bar-Lev facility closure and a headcount reduction of approximately 200 employees. This action is set to generate annualized cash savings of approximately $22 million once fully implemented. Crucially, this restructuring comes with significant one-time charges. The company expects to record noncash impairment expenses of $40 million to $45 million, which you should note are expected to begin in the fourth quarter of 2025 and continue through 2026. Cash costs associated with this closure are estimated between $4 million to $8 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the investment Caesarstone Ltd. is making in its pivot toward innovation and brand strength. The company is explicitly focused on strengthening the Caesarstone brand and enhancing its R&D capabilities.

Here's how the operating expenses, which include SG&A, looked across the first three quarters of 2025:

Period Ended	Operating Expenses (Millions USD)	Operating Expenses as % of Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$35.9 million	36.1%
June 30, 2025 (Q2)	$32.5 million	32.1%
September 30, 2025 (Q3)	Not explicitly stated as a total, but Q3 Adjusted EBITDA loss was $7.9 million	Not explicitly stated as a total

When excluding non-cash share-based compensation, legal settlements, and restructuring/impairment charges, the core operating expenses were 30.1% of revenue in Q2 2025, up from 28.2% in the prior year quarter, primarily due to lower revenues.

Finally, a major non-operating cost structure element is the liability related to silicosis claims. As of September 30, 2025, Caesarstone Ltd. had 514 lawsuits alleging silica-related injuries globally. The company recorded a specific provision of $46 million, which represents its best estimate of probable and reasonably estimable losses for these pending claims. This provision is partially offset by $24.3 million in insurance receivables. For context, the provision recorded as of June 30, 2025, was $44.9 million.

The key cost components you need to track are:

• Cost of Goods Sold, influenced by the shift to global partners.
• The expected $40 million to $45 million non-cash impairment charge.
• Ongoing SG&A/Operating Expenses, which were 32.1% of revenue in Q2 2025.
• The $46.0 million legal provision for silicosis claims as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Caesarstone Ltd. (CSTE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Caesarstone Ltd. are primarily driven by the sale of its core engineered surfaces, supplemented by growth in newer material categories.

The main source of income comes from the Sales of engineered quartz slabs and tiles, which form the foundation of Caesarstone Ltd.'s business as a leading developer and manufacturer of high-quality engineered surfaces. Beyond this, the company is actively working to diversify its offerings, which includes the Sales of porcelain and natural stone surfaces, with specific strategic focus on expanding its porcelain collection, such as the zero silica offering, to capture new market opportunities.

Here's a look at the recent top-line performance that underpins these revenue streams:

Metric	Amount/Value
Total Trailing Twelve-Month Revenue (as of Q3 2025)	$400.66 million
Q3 2025 Revenue	$102.1 million
Q3 2025 Revenue vs. Prior Year Quarter	Down from $107.6 million
Q3 2025 Revenue Decline (Constant Currency)	5.7%

Geographically, the US market remains a critical component of the overall revenue generation, though it experienced softness in the third quarter of 2025. You should note the following breakdown:

• Revenue from the US market accounted for approximately 48.0% of Caesarstone Ltd.'s total revenue for the nine month period ended September 30, 2025.
• US sales specifically for the third quarter of 2025 were $46.7 million.
• This Q3 2025 US sales figure represented a decline of 10.9% compared to the prior year quarter, driven by persistent softness and competitive pressures in that market.
• Canada sales also decreased by 10.8% on a constant currency basis in Q3 2025.

Still, other regions showed strength; for instance, Australia sales were up 8.5% on a constant currency basis in Q3 2025, reflecting an early recovery following the silica ban implementation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.