شركة كيرتس رايت (CW): نموذج الأعمال التجارية

في عالم هندسة الدفاع والفضاء المعقد، تقف شركة Curtiss-Wright كقوة تكنولوجية، حيث تعمل على نسج الحلول المعقدة التي تربط بين الابتكار والأداء المهم للمهام. لقد صممت هذه الشركة الديناميكية ببراعة نموذج أعمال يشمل العديد من الصناعات عالية المخاطر، مستفيدة من القدرات الهندسية المتقدمة والشراكات الإستراتيجية لتقديم أنظمة مصممة بدقة لبعض الأسواق العالمية الأكثر تطلبًا. من مقاولي الدفاع إلى منشآت الطاقة النووية، يمثل نهج كيرتس رايت الشامل للحلول التكنولوجية مخططًا رائعًا للاستراتيجية الصناعية الحديثة، حيث تجتمع الخبرة الفنية مع تحسين الأعمال الإستراتيجية.

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو صناعة الدفاع والفضاء الاستراتيجي

تحتفظ شركة Curtiss-Wright Corporation بشراكات مهمة مع موردي الدفاع والفضاء من الدرجة الأولى التاليين:

المورد	التركيز على الشراكة	قيمة العقد السنوي
لوكهيد مارتن	المكونات الإلكترونية المتقدمة	157.3 مليون دولار
بوينغ	أنظمة التحكم الدقيقة في الحركة	124.6 مليون دولار
نورثروب جرومان	إلكترونيات الدفاع المتكاملة	98.4 مليون دولار

كبار المقاولين الحكوميين والعسكريين

تفاصيل الشراكة الحكومية والعسكرية الرئيسية:

• وزارة الدفاع الأمريكية: محفظة عقود الدفاع الأولية بقيمة 412.7 مليون دولار
• البحرية الأمريكية: يبلغ إجمالي عقود أنظمة الغواصات والسفن السطحية 276.5 مليون دولار
• القوات الجوية الأمريكية: اتفاقيات توريد مكونات الفضاء الجوي بقيمة 193.2 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

شريك تصنيع المعدات الأصلية	قطاع التكنولوجيا	الاستثمار التعاوني
جنرال إلكتريك	توليد الطاقة الصناعية	86.9 مليون دولار
سيمنز	أنظمة التحكم في الحركة	64.5 مليون دولار
هانيويل	تقنيات التحكم في الفضاء الجوي	53.2 مليون دولار

معاهد وجامعات أبحاث التكنولوجيا

استثمارات التعاون البحثي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): تمويل بحثي سنوي بقيمة 7.3 مليون دولار
• معهد جورجيا للتكنولوجيا: برنامج هندسي تعاوني بقيمة 5.6 مليون دولار
• جامعة ستانفورد: شراكة لأبحاث المواد المتقدمة بقيمة 4.9 مليون دولار

شركاء الهندسة والتصنيع العالميين

الشريك العالمي	المنطقة	قيمة الشراكة
ميتسوبيشي للصناعات الثقيلة	اليابان	112.6 مليون دولار
بي أيه إي سيستمز	المملكة المتحدة	89.4 مليون دولار
مجموعة تاليس	فرنسا	76.2 مليون دولار

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع مكونات الدفاع والفضاء

أنتجت شركة Curtiss-Wright إجمالي إيرادات بقيمة 2.69 مليار دولار لعام 2023، حيث ساهم قطاع الدفاع بحوالي 45٪ من إجمالي الإيرادات.

قطاع التصنيع	حجم الإنتاج السنوي	فئات المنتجات الرئيسية
مكونات الدفاع	أكثر من 12000 مكون فضائي متخصص	الأنظمة الفرعية للطائرات العسكرية، ومعدات الدفع البحرية
مكونات الفضاء الجوي	ما يقرب من 8500 قطعة مصممة بدقة	أنظمة التحكم في الطائرات التجارية، مكونات المحرك

تصميم وهندسة المعدات الصناعية

يمثل القطاع الصناعي 35% من إيرادات كيرتس رايت لعام 2023، حيث حقق ما يقرب من 942 مليون دولار.

• تصميم معدات محطات الطاقة النووية
• هندسة نظم الأتمتة الصناعية
• أجهزة قياس الدقة

تطوير المنتجات التقنية والابتكار

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 161.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 6% من إجمالي الإيرادات.

فئة الابتكار	طلبات براءات الاختراع	التركيز على التنمية
تقنيات الفضاء الجوي	37 طلب براءة اختراع جديد	مواد متقدمة، وهياكل خفيفة الوزن
تقنيات الدفاع	24 طلب براءة اختراع جديد	الحرب الإلكترونية، تكامل أجهزة الاستشعار

مراقبة الجودة والهندسة الدقيقة

بلغت ميزانية ضمان الجودة لعام 2023 78.5 مليون دولار أمريكي، مع الحفاظ على شهادة ISO 9001:2015 عبر مرافق التصنيع.

• تطبيق إدارة الجودة ستة سيجما
• تقنيات القياس والتفتيش المتقدمة
• بروتوكولات التحسين المستمر للعملية

خدمات تكامل الأنظمة المعقدة

وحققت خدمات تكامل النظام ما يقرب من 412 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 15% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة خدمة التكامل	حجم الخدمة السنوي	قطاعات العملاء الرئيسية
تكامل نظام الدفاع	إنجاز 62 مشروعًا كبيرًا	البحرية الأمريكية، الجيش، القوات الجوية
أنظمة التحكم الصناعية	48 مشروع تكامل شامل	الطاقة، التصنيع، النقل

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Curtiss-Wright العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولها مواقع رئيسية في:

الموقع	نوع المنشأة	التركيز على التصنيع الأساسي
أمبريدج، بنسلفانيا	مكونات دقيقة	الدفاع والمكونات الصناعية
روكفورد، إلينوي	الهندسة المتقدمة	أنظمة الطيران والدفاع
أورلاندو، فلوريدا	تصنيع عالي التقنية	الأنظمة الإلكترونية

المواهب الهندسية المتخصصة

يعمل كيرتس رايت 2900 متخصص في الهندسة عبر عملياتها العالمية، مع التقسيم التالي:

• مهندسين ميكانيكا: 35%
• المهندسين الكهربائيين: 28%
• مهندسو البرمجيات: 22%
• مهندسو المواد/ الطيران: 15%

القدرات التكنولوجية الخاصة

وتشمل القدرات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• أنظمة التحكم الدقيقة في الحركة
• منصات الحوسبة المدمجة
• تقنيات الإدارة الحرارية
• أنظمة التشغيل الهيدروليكية والكهربائية

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
براءات الاختراع النشطة	187	89.4 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	42	لا يوجد
الأسرار التجارية	سري	لا يوجد

بنية تحتية قوية للبحث والتطوير

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

• إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023: 189.7 مليون دولار
• البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات: 4.2%
• عدد مراكز البحث والتطوير: 7
• مجالات التركيز الأساسية للبحث والتطوير: الدفاع والفضاء والأسواق الصناعية

شركة كيرتس رايت (CW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول هندسية عالية الموثوقية

توفر شركة Curtiss-Wright حلولًا هندسية عالية الموثوقية بإجمالي إيرادات بقيمة 2.67 مليار دولار لعام 2022. وحقق قطاع الحلول الهندسية بالشركة إيرادات سنوية بقيمة 854.6 مليون دولار.

مقاييس الحل الهندسي	أداء 2022
إجمالي الإيرادات	2.67 مليار دولار
إيرادات قطاع الحلول الهندسية	854.6 مليون دولار
حصة السوق في الهندسة الدفاعية	12.3%

تصنيع المكونات ذات المهام الحرجة

تتخصص شركة Curtiss-Wright في المكونات الحيوية للمهام عبر العديد من الصناعات مع قدرات تصنيع دقيقة.

• تصنيع مكونات قطاع الدفاع: 1.1 مليار دولار من الإيرادات السنوية
• إنتاج المكونات الصناعية: 623 مليون دولار في الإيرادات السنوية
• تصنيع مكونات الطيران: 412 مليون دولار في الإيرادات السنوية

الأداء التكنولوجي المتقدم

تستثمر الشركة 187.2 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير للحفاظ على الريادة التكنولوجية.

الاستثمار التكنولوجي	أرقام 2022
نفقات البحث والتطوير	187.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	42 براءة اختراع جديدة
مؤشر الابتكار التكنولوجي	8.7/10

أنظمة صناعية ودفاعية مخصصة

تقدم شركة Curtiss-Wright حلولاً مخصصة عبر قطاعات متعددة مع خطوط إنتاج متخصصة.

• تخصيص نظام الدفاع: إيرادات قدرها 945 مليون دولار
• حلول الأنظمة الصناعية: إيرادات قدرها 512 مليون دولار
• تخصيص مكونات محطة الطاقة النووية: إيرادات قدرها 276 مليون دولار

جودة فائقة ودقة فنية

تحافظ الشركة امتثال الجودة بنسبة 99.7% عبر عمليات التصنيع.

مقاييس الجودة	مؤشرات الأداء
معدل الامتثال للجودة	99.7%
شهادات الأيزو	9001:2015، AS9100D
معدل الخلل	0.03%

شركة كيرتس رايت (CW) – نموذج العمل: علاقات العملاء

الاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، حصلت شركة Curtiss-Wright Corporation على ما يقرب من 2.4 مليار دولار أمريكي في عقود دفاعية وصناعية طويلة الأجل بمتوسط ​​مدة عقد تتراوح من 3 إلى 5 سنوات.

نوع العقد	القيمة السنوية	المدة
عقود قطاع الدفاع	1.6 مليار دولار	4-5 سنوات
عقود القطاع الصناعي	800 مليون دولار	3-4 سنوات

الدعم الفني والاستشارات

تحتفظ شركة Curtiss-Wright بفريق دعم فني متخصص يضم 387 مهندسًا متخصصًا عبر مواقع عالمية.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.6%

إدارة حسابات مخصصة

تدير الشركة حوالي 215 حسابًا استراتيجيًا رئيسيًا مع مديري حسابات متخصصين.

فئة الحساب	عدد الحسابات	الإيرادات السنوية لكل فئة
حسابات الفضاء الجوي	85	620 مليون دولار
حسابات الدفاع	65	540 مليون دولار
الحسابات الصناعية	65	380 مليون دولار

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

استثمرت 42.3 مليون دولار في عام 2023 لتقنيات المراقبة المتقدمة ومنصات تحليل البيانات.

• أنظمة تتبع الأداء في الوقت الحقيقي
• قدرات الصيانة التنبؤية
• مراقبة مدعمة بإنترنت الأشياء لـ 78% من خطوط الإنتاج

الشراكات الهندسية التعاونية

تحتفظ بـ 47 شراكة هندسية تعاونية نشطة مع مؤسسات التكنولوجيا العالمية والشركات المصنعة.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
المؤسسات الأكاديمية	22	18.5 مليون دولار
مصنعي الصناعة	25	24.7 مليون دولار

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Curtiss-Wright فريق مبيعات مباشر متخصص يضم 187 متخصصًا في المبيعات عبر قطاعات الأعمال الرئيسية الثلاثة. حقق فريق المبيعات 2.4 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين	متوسط أداء المبيعات
الدفاع & صناعية	82	975.000 دولار لكل ممثل
تجاري/فضائي	65	685.000 دولار لكل ممثل
القوة	40	540.000 دولار لكل ممثل

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت كيرتس رايت في 24 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا في عام 2023، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار.

• الدفاع & الفضاء الجوي: 12 مؤتمرا
• التكنولوجيا الصناعية: 8 مؤتمرات
• توليد الطاقة: 4 مؤتمرات

منصات التسويق الفني عبر الإنترنت

حققت قنوات التسويق الرقمي 3.7 مليون دولار من التحويلات الرائدة في عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 7 مواقع ومنصات تقنية متخصصة.

منصة	الزوار شهريا	معدل تحويل الرصاص
بوابة الحلول الدفاعية	45,000	3.2%
محور التكنولوجيا الصناعية	38,000	2.9%
شبكة هندسة الطيران	52,000	3.5%

ممثلي الشركة المصنعة

تتعاون شركة Curtiss-Wright مع 63 من ممثلي الشركات المصنعة على مستوى العالم، وتغطي الأسواق الجغرافية الإستراتيجية.

المنطقة	عدد الممثلين	تغطية المبيعات
أمريكا الشمالية	28	890 مليون دولار
أوروبا	22	620 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	13	410 مليون دولار

قنوات التواصل الخاصة بالمنتجات الرقمية

تحتفظ الشركة بقنوات اتصال رقمية نشطة عبر 5 منصات أساسية، وتصل إلى 215000 جهة اتصال مهنية شهريًا.

• لينكد إن: 89.000 متابع
• تويتر: 42 ألف متابع
• قناة يوتيوب التقنية: 36.000 مشترك
• سلسلة الندوات التقنية عبر الإنترنت: 28000 مشارك مسجل
• النشرة الهندسية المتخصصة: 20,000 مشترك

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وزارة الدفاع الأمريكية

في عام 2022، حصلت كيرتس رايت على عقود متعلقة بالدفاع بقيمة 722.5 مليون دولار مع وزارة الدفاع الأمريكية.

نوع العقد	القيمة	نسبة إيرادات الدفاع
أنظمة الدفاع البحرية	267.3 مليون دولار	37%
مكونات الطائرات العسكرية	218.5 مليون دولار	30%
أنظمة المركبات الأرضية	136.7 مليون دولار	19%

مصنعي الطيران التجاري

حقق قطاع الطيران التجاري إيرادات بقيمة 453.2 مليون دولار لشركة Curtiss-Wright في عام 2022.

• بوينغ: عقود بقيمة 187.6 مليون دولار
• إيرباص: عقود بقيمة 142.3 مليون دولار
• إمبراير: عقود بقيمة 76.5 مليون دولار
• بومباردييه: عقود بقيمة 46.8 مليون دولار

مرافق توليد الطاقة النووية

وصلت إيرادات قطاع الطاقة النووية إلى 328.6 مليون دولار في عام 2022.

نوع العميل	عدد المرافق	قيمة العقد السنوي
محطات الطاقة النووية الأمريكية	52	276.4 مليون دولار
المرافق النووية الدولية	18	52.2 مليون دولار

مصنعي المعدات الصناعية

حقق القطاع الصناعي إيرادات بقيمة 276.8 مليون دولار لعام 2022.

• قطاع الطاقة: 124.5 مليون دولار
• الصناعات التحويلية: 92.3 مليون دولار
• التعدين والبناء: 60.0 مليون دولار

مقاولو الدفاع والتكنولوجيا العالمية

وبلغ إجمالي عقود الدفاع العالمية 389.7 مليون دولار في عام 2022.

المنطقة	قيمة العقد	النسبة المئوية لإيرادات الدفاع العالمية
أمريكا الشمالية	267.3 مليون دولار	68.6%
أوروبا	76.4 مليون دولار	19.6%
آسيا والمحيط الهادئ	46.0 مليون دولار	11.8%

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة Curtiss-Wright Corporation مبلغ 136.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	136.4 مليون دولار	3.7%
2021	129.8 مليون دولار	3.5%

معدات التصنيع المتقدمة

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع المتقدمة في عام 2022 64.2 مليون دولار أمريكي، مما يدعم القدرات التكنولوجية للشركة عبر ثلاثة قطاعات أعمال رئيسية.

• الفضاء الجوي & استثمارات معدات القطاع الصناعي: 27.5 مليون دولار
• الدفاع & استثمارات معدات القطاع البحري: 22.7 مليون دولار
• استثمارات معدات قطاع الطاقة: 14.0 مليون دولار

القوى العاملة الهندسية الماهرة

وبلغ إجمالي تكاليف الموظفين لعام 2022 837.6 مليون دولار، مع ما يقرب من 8900 موظف، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية للشركة.

فئة الموظفين	عدد الموظفين	متوسط التعويض السنوي
الطاقم الهندسي	3,560	$124,500
طاقم التصنيع	4,120	$82,300
الطاقم الإداري	1,220	$95,700

إدارة سلسلة التوريد المعقدة

وبلغت نفقات سلسلة التوريد والمشتريات لعام 2022 1.2 مليار دولار إدارة البائعين الاستراتيجية التركيز على خفض التكاليف التشغيلية.

• تكاليف المواد المباشرة: 892.5 مليون دولار
• اللوجستيات والنقل: 187.3 مليون دولار
• النفقات العامة لإدارة البائعين: 120.2 مليون دولار

مصاريف الامتثال التنظيمي

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2022 45.6 مليون دولار أمريكي، وتغطي المتطلبات التنظيمية الخاصة بالفضاء والدفاع والصناعة.

فئة الامتثال	النفقات السنوية
شهادات الفضاء الجوي	18.2 مليون دولار
الامتثال التنظيمي للدفاع	15.4 مليون دولار
الامتثال للسلامة الصناعية	12.0 مليون دولار

شركة كيرتس رايت (CW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

شراء عقود الدفاع

في عام 2022، حقق قطاع الدفاع في كيرتس-رايت إيرادات بقيمة 875.2 مليون دولار. بلغ حجم الأعمال المتراكمة للشركة لعقود الدفاع حوالي 1.1 مليار دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022.

مصادر إيرادات قطاع الدفاع	إيرادات 2022 (مليون دولار)
الأنظمة البحرية	412.3
أنظمة الدفاع الأرضي	287.5
أنظمة الدفاع الجوي	175.4

مبيعات مكونات الطيران التجاري

حقق قطاع الطيران التجاري إيرادات بقيمة 619.7 مليون دولار لعام 2022.

• مبيعات مكونات الطائرات التجارية: 342.5 مليون دولار
• مكونات الطائرات الإقليمية: 177.2 مليون دولار
• خدمات ما بعد البيع التجارية: 100.0 مليون دولار

تصنيع المعدات الصناعية

حقق القطاع الصناعي في كيرتس رايت إيرادات بقيمة 732.5 مليون دولار لعام 2022.

توزيع إيرادات القطاع الصناعي	إيرادات 2022 (مليون دولار)
توليد الطاقة	356.8
الصناعية العامة	275.7
الصناعات العملية	100.0

عقود الخدمات الفنية والصيانة

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات الفنية لعام 2022 215.6 مليون دولار في جميع قطاعات الأعمال.

• الخدمات الفنية الدفاعية: 98.7 مليون دولار
• صيانة الطيران التجاري: 67.3 مليون دولار
• صيانة المعدات الصناعية: 49.6 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية

حققت الاستشارات الهندسية إيرادات بقيمة 87.4 مليون دولار لعام 2022.

إيرادات الاستشارات الهندسية حسب القطاع	إيرادات 2022 (مليون دولار)
هندسة الدفاع	42.6
هندسة الطيران	26.8
الهندسة الصناعية	18.0

إجمالي إيرادات الشركة لعام 2022: 2,530.4 مليون دولار

Curtiss-Wright Corporation (CW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Curtiss-Wright Corporation delivers to its customers, the things they pay for that solve their critical problems. It's all about high-reliability engineering where failure isn't an option.

Reliability in harsh environments for defense and nuclear applications

Curtiss-Wright Corporation has supplied innovative, high-performance products for every nuclear submarine and aircraft carrier commissioned by the U.S. Navy for over 60 years. This longevity speaks volumes about the inherent reliability you find in their systems. Looking at recent performance, the Naval and Power segment, which heavily includes nuclear defense, posted an 18% revenue growth in Q1 2025, reaching $333 million. For the third quarter of 2025, this segment still showed solid footing, reporting a 9% sales increase year-over-year, contributing to the company's overall Q3 2025 sales of $869 million.

Embedded, sole-source components in critical platforms (e.g., Virginia-class submarines)

The value here is being the established, often sole, supplier for essential, long-lifecycle platforms. You see this clearly in the naval defense contracts. For instance, contracts valued in excess of $250 million were awarded in July 2023 to supply components for the U.S. Navy's Virginia-class and Columbia-class submarines. More recently, contracts announced in May 2024 were valued in excess of $130 million for propulsion valves, pumps, and instrumentation for the Virginia-class, Columbia-class, and Ford-class programs. Engineering and manufacturing for these specific May 2024 awards are set to continue through 2029.

Platform Program	Component Type Example	Contract Value Example	Work Duration Through
Virginia-class/Columbia-class	Propulsion Valves, Pumps, Instrumentation	Over $250 million (July 2023 award)	2029
Virginia/Columbia/Ford-class	Propulsion Valves, Pumps, Advanced I&C	In excess of $130 million (May 2024 award)	2029
Virginia-class (Block V)	Propulsion Valves	In excess of $80 million (August 2019 award)	2024

Size, weight, and power (SWaP) optimized defense electronics for the tactical edge

Curtiss-Wright Corporation's Defense Electronics segment is delivering solutions where every ounce and watt matters for the tactical edge. This segment showed strong operational performance, with operating income rising 30.4% year-over-year to $130 million in Q1 2025. By Q3 2025, this segment's sales increased 10%, driven by embedded computing and tactical communications equipment, reflecting continued demand for high-performance, size-optimized electronics.

Meeting FAA and EASA safety mandates for longer cockpit voice recorder capacity

You benefit from Curtiss-Wright Corporation's technology enabling compliance with new, stricter aviation safety rules. The Honeywell Connected Recorder-25 (HCR-25), which uses Curtiss-Wright's Fortress recording technology, was developed to meet the FAA mandate requiring a minimum of 25 hours of cockpit voice recording capacity, up from the previous 2 hours. The FAA Reauthorization Act of 2024 mandated that existing aircraft must be retrofitted by 2030. The HCR-25 was type-certified for Boeing 737/767/777 aircraft in 2024 and was scheduled for type-certification on Airbus A320 series platforms in the first half of 2025.

Long-term lifecycle support and repair services for complex systems

The value proposition extends well beyond the initial sale, locking in revenue through necessary maintenance and support for decades. This is evidenced by the company's growing order book; the total backlog increased by 14% year-to-date in Q3 2025, reaching $3.9 billion. This backlog reflects future committed revenue from long-term support obligations and new platform builds.

• Work on major naval contracts is contracted to continue through 2029.
• The company's TTM revenue as of September 30, 2025, was $3.376B.
• Full-year 2025 sales growth guidance is projected between 10% and 11%.
• The company raised its full-year 2025 diluted EPS guidance to a range of $12.95 to $13.20.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Curtiss-Wright Corporation (CW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Curtiss-Wright Corporation (CW) locks in its major government and industrial clients. It's not about quick transactions; it's about being the indispensable partner for mission-critical systems. This deep embedding is clear when you look at the contract structure.

Deeply Embedded, Long-Term Relationships with Government Agencies

Curtiss-Wright Corporation leverages its heritage to maintain relationships that span decades, particularly within the U.S. defense apparatus. This is evidenced by the sheer size and nature of the agreements secured. For instance, the company announced an approximately $80 million firm-fixed-price Indefinite Delivery, Indefinite Quantity (IDIQ) contract with the United States Air Force (USAF) in June 2025. This specific agreement is scheduled to run through March 2030, showing a commitment horizon of nearly five years from the award date.

The relationship is sustained by a massive installed base, which is reflected in the company's overall financial health metrics as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Total Order Backlog	In excess of $3.9 billion	Up 14% year-to-date, signaling strong future revenue visibility.
Book-to-Bill Ratio	1.1 times	Indicates that new orders are outpacing current revenue recognition.
Full-Year 2025 Sales Growth Guidance	10% to 11% increase	Reflects confidence in sustained demand across end markets.

Sole-Source and Indefinite Delivery, Indefinite Quantity (IDIQ) Contracts

The reliance on sole-source IDIQ structures is a cornerstone of the Customer Relationships block. These contracts minimize competition for follow-on work and sustain revenue streams. The $80 million USAF contract is explicitly noted as a sole-source contract. This is a pattern; for example, a subsidiary previously secured a $287.1 million IDIQ contract in January 2023 for sustaining the USAF's High-Speed Data Acquisition System (HSDAS). Even smaller, specific awards fall under this structure, such as a March 2025 award for HSDAS components that obligated $3,365,127.00.

These contracts are not just for hardware; they are comprehensive support packages.

• Products, enhancements, and upgrades
• Repair services
• Field service and technical support
• Data Analysis Software (IADS®) products

Dedicated Field Service and Technical Support for Flight Test Instrumentation

Curtiss-Wright Corporation provides the full lifecycle support for its Flight Test Instrumentation (FTI) products, which is critical for government aerospace programs. The $80 million USAF contract specifically mandates the provision of field service and technical support for the HSDAS equipment. This service component ensures that complex, custom-engineered solutions remain operational, which is a key differentiator from transactional suppliers. The company supports this with a workforce of approximately 9,000 highly skilled employees.

High-Touch, Consultative Sales for Complex, Custom-Engineered Solutions

The nature of the products-aerospace instrumentation technology including High Speed Data Acquisition, Network, Recording, and Gateway systems-demands a consultative approach. The sales process involves working closely with the customer to integrate and support these systems across production platforms and future development programs. This consultative style is what secures the sole-source nature of the IDIQ awards, as the customer relies on Curtiss-Wright Corporation's specific expertise to speed and simplify system design and installation.

Sustained Customer Focus, which is defintely a core value

The company explicitly builds on its heritage to foster trusted customer relationships. The consistent raising of full-year 2025 guidance, including sales growth projections of 10% to 11% and operating income growth of 16% to 19%, demonstrates that this focus is translating directly into financial performance and shareholder returns, including a declared quarterly dividend of $0.24 a share. This sustained performance validates the long-term relationship strategy.

Curtiss-Wright Corporation (CW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Curtiss-Wright Corporation gets its products and services into the hands of its diverse customer base as of late 2025. The company relies on a multi-pronged channel strategy that balances direct, high-touch sales with specialized distribution, reflecting its mix of defense, aerospace, and industrial markets.

The overall scale of the business shows this channel strategy is effective; for the twelve months ending September 30, 2025, Curtiss-Wright Corporation generated total revenue of $3.38 billion, representing a 9.51% increase year-over-year. Management has raised its full-year 2025 guidance, now projecting total sales growth to be in the range of 10% to 11% over 2024 results.

Direct sales force to U.S. government and foreign military customers

A significant portion of Curtiss-Wright Corporation's channel activity is dedicated to the defense sector, which is served through direct engagement by its sales teams. This channel supports the Naval & Power segment, particularly the Naval Defense revenue stream, and the Defense Electronics segment. For example, growth in the defense markets in Q3 2025 was driven by higher submarine revenues in naval defense and increased sales of defense electronics products supporting all defense markets. The company's strong order book, which stood at $3.9 billion as of Q3 2025, up 14% year-to-date, provides clear visibility into future direct sales execution.

• Defense markets saw strong growth, driven by naval defense and ground defense equipment sales.
• The Defense Electronics segment is a key direct channel for tactical battlefield communications.
• The company expects high single-digit growth in Aerospace & Defense markets for 2025.

Direct sales to major global commercial aerospace and industrial OEMs

Direct sales are also crucial for securing large, long-term contracts with Original Equipment Manufacturers (OEMs) in the commercial space. This channel targets both the Commercial Aerospace and parts of the Aerospace & Industrial segment. In Q3 2025, commercial aerospace market revenue growth reflected strong demand and higher OEM sales of actuation equipment, sensors products, and surface treatment services on narrowbody and widebody platforms. This direct OEM relationship is vital for securing the recurring revenue associated with long-term production schedules.

Specialized distribution network for general industrial products

For the General Industrial market, Curtiss-Wright Corporation utilizes a more specialized distribution network, which helps reach a broader, more fragmented customer base that may not require direct, large-scale OEM engagement. While the General Industrial market revenue was essentially flat in Q2 2025, this channel is responsible for moving products serving on-highway vehicle platforms. The company's ability to maintain this segment's revenue base, even with lower off-highway sales, points to the effectiveness of its specialized industrial channel partners.

Direct engagement with SMR designers and commercial nuclear operators

The Power & Process market, which includes commercial nuclear solutions, relies heavily on direct engagement due to the highly technical and regulated nature of the products. Strong growth in this area in Q3 2025 was driven by higher organic sales of commercial nuclear solutions. This direct channel involves deep technical collaboration with Small Modular Reactor (SMR) designers and established commercial nuclear operators, ensuring product integration and long-term service contracts.

Aftermarket services and repair centers for long-term support

Aftermarket support is embedded across several segments, often following the initial direct sale. This channel is critical for generating high-margin recurring revenue. For instance, the Commercial Aerospace segment noted higher OEM sales of sensors products and surface treatment services, which often fall under long-term maintenance agreements. The company's focus on operational excellence and favorable mix in segments like Naval & Power also suggests strong execution in the aftermarket and sustainment portions of its contracts.

Here's a look at the revenue mix that these various channels feed into, based on reported segment data where the total revenue was $3.12 billion in 2024:

Revenue Segment	Revenue Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue
Naval Defense	$821.90M	26.3%
Aerospace Defense	$616.59M	19.8%
Power & Process	$540.79M	17.3%
General Industrial	$410.50M	13.2%
Commercial Aerospace	$378.09M	12.1%
Ground Defense	$353.33M	11.3%

To be fair, the geographic split shows that the channels are heavily weighted toward the domestic market, with the United States accounting for $2.29 billion (or 76.6%) of the total revenue reported in one period, with Other Foreign Countries making up the remaining 23.4%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Curtiss-Wright Corporation (CW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Curtiss-Wright Corporation as of late 2025, which is heavily weighted toward defense and critical infrastructure. The company's structure, as reported in its Q3 2025 earnings, organizes its customer focus into three main segments: Aerospace & Industrial, Defense Electronics, and Naval & Power. These segments directly map to the specific customer groups you outlined.

The overall financial health supporting these segments is strong; the backlog reached a new record in excess of \$3.9 billion, up 14% year-to-date as of the third quarter of 2025. Full-year 2025 sales guidance was raised to a range of 10% to 11% growth.

Customer Segment Focus	Relevant Curtiss-Wright Segment	Q3 2025 Reported Sales (Millions USD)	Key 2025 Financial/Statistical Data Point
U.S. Naval Defense (Columbia-class, Virginia-class submarine programs)	Naval & Power	\$368	Naval & Power segment sales growth expected to be 13% to 15% for full-year 2025.
Global Aerospace & Defense (A&D) prime contractors and military branches	Defense Electronics	\$253	Defense Electronics revenue guidance increased to a new range of 10% to 11% growth for 2025.
Commercial Nuclear Power generation and new SMR development	Naval & Power	\$368	New orders were principally driven by the commercial nuclear market.
Commercial Aerospace OEMs (OEM and aftermarket for sensors and surface treatment)	Aerospace & Industrial	\$248	Commercial Aerospace market growth driven by higher OEM sales in the prior quarter.
General Industrial markets (e.g., heavy-duty vehicle controls)	Aerospace & Industrial	\$248	The Aerospace & Industrial segment saw sales increase 8% in Q3 2025.

You can see how the Naval & Power segment, which houses both U.S. Naval Defense and Commercial Nuclear, is a significant revenue driver, posting sales of \$368 million in the third quarter alone. The strength in defense is also clear, with the Defense Electronics segment bringing in \$253 million in Q3 2025 sales.

Here's a quick look at the order book health across the board:

• New orders for Curtiss-Wright Corporation in Q3 2025 were \$927 million.
• This resulted in an overall book-to-bill ratio of approximately 1.1x for the quarter.
• The backlog growth of 14% year-to-date reflects strong demand across both A&D and Commercial markets.
• The company is targeting a record share repurchase program exceeding \$450 million for 2025, signaling confidence in future cash flow from these customer bases.

For the Commercial Aerospace and General Industrial customers, which fall under Aerospace & Industrial, the Q3 2025 sales were \$248 million. Growth in this area was noted, with commercial aerospace sales increasing, partly due to flight data reports supporting the FAA's 25-hour safety mandate.

The Defense Electronics segment, serving A&D prime contractors, saw its Q3 2025 sales at \$253 million, a 4% increase year-over-year. Management expects operating income growth in this segment to be between 19% to 22% for the full year 2025.

The Commercial Nuclear Power customers are seeing increased focus, with management noting higher research and development investment supporting next-generation Small Modular Reactor (SMR) designs, even as operating income grew 14% in that part of the Naval & Power segment. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for these long-cycle defense and nuclear projects, visibility is typically much longer, supported by that \$3.9 billion backlog.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Curtiss-Wright Corporation (CW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs that drive Curtiss-Wright Corporation's operations as of late 2025. This isn't about abstract concepts; it's about the dollars that go out the door to keep those highly engineered products moving.

Significant cost of product sales due to specialized manufacturing

The core cost of making the goods-Cost of Product Sales-is substantial, reflecting the specialized, high-reliability nature of the components and systems Curtiss-Wright builds for defense and nuclear customers. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Product Sales reached $1,690,574 thousand, against Product Sales of $2,164,750 thousand for the same period. In the third quarter alone, Cost of Product Sales was $479,253 thousand.

The structure of these costs is detailed below, showing the scale of the investment required to maintain product quality and capability:

Cost Component	Latest Reported/Guidance Amount	Period/Context
Cost of Product Sales (9 Months)	$1,690,574 thousand	Nine Months Ended September 30, 2025
Capital Expenditures (LTM Peak)	$75.325 million	Peaked in September 2025
Capital Expenditures Increase Guidance	Nearly $25 million year-over-year increase	Compared with 2024 results (Q3 2025 Update)
Ultra Energy Acquisition Cost	$200 million	Cash paid for acquisition completed January 2, 2025
Workforce Size	Approximately 8,600 employees	As of late 2024

Increasing Capital Expenditures (CapEx) for growth

Curtiss-Wright Corporation is spending more on its physical assets to support the growth outlined in its strategy. The 2025 Free Cash Flow guidance already factored in higher capital expenditures for growth and efficiency, reflecting a nearly $25 million year-over-year increase compared with 2024 results as of the third quarter update. Looking at the trailing twelve months ending September 2025, CapEx peaked at $75.325 million.

Sustained investment in Research and Development (R&D)

Investment in R&D is a continuous drain on operating income, but necessary for future product lines. For instance, in the second quarter of 2025, higher investment in research and development partially offset margin gains. Similarly, in the third quarter of 2025, higher investments in research and development partially offset margin expansion.

Costs associated with strategic acquisitions and integration

The integration of new businesses adds specific, non-recurring costs. The acquisition of Ultra Energy, which closed in early 2025, was a $200 million cash transaction. The company's guidance explicitly excludes first-year purchase accounting costs associated with this and prior-year acquisitions from its Adjusted non-GAAP outlook.

Compensation and benefits for a highly skilled, technical workforce

The cost of labor for a technical workforce is a major operating expense. As of late 2024, Curtiss-Wright leveraged a workforce of approximately 8,600 highly skilled employees. Compensation and benefits are embedded within Cost of Product Sales and Selling, General, and Administrative expenses, reflecting the high value placed on this specialized talent pool.

Key components of the compensation structure costs include:

• Workforce Size: Approximately 8,600 employees.
• Share Repurchases: Targeting a record total of more than $450 million in 2025.
• Quarterly Dividend: Declared at $0.24 a share in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Curtiss-Wright Corporation (CW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue engine for Curtiss-Wright Corporation as of late 2025, based on their strong performance through the third quarter. The business model is clearly anchored in highly engineered products, with services playing a supporting, but significant, role.

The company has been raising its outlook, showing real momentum. Curtiss-Wright Corporation increased its full-year 2025 sales guidance to a range of 10% to 11% growth over 2024 results. The expectation for Total 2025 Sales is set between $3.42 billion and $3.455 billion, with the midpoint aligning closely with the raised guidance.

Here's how the revenue streams looked in the third quarter of 2025, which gives you a great snapshot of where the money is coming from:

• Product sales from Naval & Power segment is the clear leader, generating $368 million in Q3 2025 sales, marking a 12% year-over-year increase. This segment is heavily fueled by robust demand in naval defense, specifically submarine projects like the Columbia-class and Virginia-class programs.
• Sales from Defense Electronics brought in $253 million in the third quarter. This stream includes key areas like embedded computing and tactical communications equipment revenues.
• The third major product stream is Aerospace & Industrial, which posted $248 million in Q3 2025 sales.
• Service sales, which include repair, overhaul, and technical support, historically account for about 15% of total revenue, with product sales making up the other 85%.

To give you a clearer picture of the product revenue mix based on the latest reported quarter, here's a quick table. Honestly, seeing these numbers side-by-side helps you understand the weighting:

Revenue Stream Component (Q3 2025 Reported)	Sales Amount (Millions USD)	Year-Over-Year Change
Naval & Power Segment	$368	12%
Defense Electronics Segment	$253	4%
Aerospace & Industrial Segment	$248	8%
Total Reported Sales (Q3 2025)	$869	9%

The growth in the Naval & Power segment is directly tied to the strength of the order book and timing of submarine revenues. For the Commercial Power and Process sales, which fall under this segment, growth is supported by solid organic activity in Commercial Nuclear, including aftermarket work and Small Modular Reactors (SMRs), plus the contribution from the I&C Solutions acquisition.

You should also note the backlog is strong, sitting at $3.9 billion, which is up 14% year-to-date as of September 30, 2025, signaling future revenue visibility. That backlog is your best indicator of sustained revenue streams heading into 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.