Endava plc (DAVA): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Endava plc (DAVA) كقوة للابتكار التكنولوجي، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في التضاريس المعقدة لخدمات التكنولوجيا العالمية. من خلال الاستفادة من نموذج أعمال متطور يمزج بسلاسة بين الخبرة القريبة والهندسة الرقمية المتطورة والشراكات الإستراتيجية، وضعت Endava نفسها كقوة ديناميكية في تقديم حلول رقمية شاملة عبر قطاعات الصناعة المتنوعة. يجمع نهجهم الفريد بين البراعة التكنولوجية وإطار عمل مرن يركز على العميل ويمكّن الشركات من تسريع المبادرات الرقمية وخفض التكاليف وإطلاق العنان لإمكانات تكنولوجية غير مسبوقة.

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية الاستراتيجية

تحتفظ شركة Endava بشراكات استراتيجية مع كبار مزودي التكنولوجيا العالميين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايكروسوفت	حلول التحول السحابي والرقمي	2015
خدمات الويب من أمازون (AWS)	البنية التحتية والخدمات السحابية	2017
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء وحلول المؤسسات	2016

شركة استشارات التعاون

تشمل الشراكات الاستشارية الرئيسية ما يلي:

• ديلويت الرقمية
• أكسنتشر للخدمات التكنولوجية
• ممارسة التحول الرقمي لشركة برايس ووترهاوس كوبرز

مراكز التسليم القريبة

تدير Endava مراكز تسليم استراتيجية قريبة من الشاطئ في:

البلد	عدد مراكز التسليم	إجمالي الموظفين
رومانيا	4	2,350
بلغاريا	2	1,100
مقدونيا الشمالية	1	550

الشراكات الأكاديمية

تتعاون Endava مع الجامعات لاكتساب المواهب:

• الجامعة التقنية في كلوج نابوكا
• جامعة بوخارست
• جامعة صوفيا "سانت كليمنت أوهريدسكي"

شراكات النظام البيئي للتكنولوجيا

تشمل شراكات التحول الرقمي ما يلي:

مجال التكنولوجيا	الشركاء الرئيسيون	منطقة التركيز
الذكاء الاصطناعي	جوجل كلاود الذكاء الاصطناعي	حلول التعلم الآلي
الأمن السيبراني	شبكات بالو ألتو	أطر أمان المؤسسة
منصات إنترنت الأشياء	آي بي إم واتسون إنترنت الأشياء	حلول الأجهزة المتصلة

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات المخصصة والخدمات الهندسية

حققت Endava إيرادات بقيمة 706.1 مليون جنيه إسترليني للسنة المالية 2023. ووظفت الشركة 8350 متخصصًا في مجال التكنولوجيا عبر مراكز توصيل عالمية متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	الانهيار الجغرافي
هندسة البرمجيات المخصصة	42% من إجمالي الإيرادات	المملكة المتحدة: 35.2%
حلول تكنولوجيا المؤسسات	33% من إجمالي الإيرادات	أمريكا الشمالية: 29.7%
تطوير المنتجات الرقمية	25% من إجمالي الإيرادات	أوروبا القارية: 35.1%

استشارات التحول الرقمي

توفر Endava استراتيجيات تحول رقمي شاملة عبر قطاعات صناعية متعددة.

• التحول الرقمي للخدمات المالية
• تحديث تكنولوجيا الرعاية الصحية
• حلول البيع بالتجزئة والمستهلكين الرقمية
• استشارات تكنولوجيا الإعلام والترفيه

خدمات الترحيل والتحديث السحابية

تمثل الخدمات السحابية 28% من إجمالي عروض الخدمات التي تقدمها Endava في عام 2023.

منصة السحابة	خدمات الهجرة	التركيز على التحديث
أوس	35% من عمليات الترحيل السحابية	تحويل النظام القديم
مايكروسوفت أزور	30% من عمليات الترحيل السحابية	إعادة تصميم البنية المؤسسية
جوجل كلاود	15% من عمليات الترحيل السحابية	تطوير البنية التحتية القابلة للتطوير

تطوير منتجات البرمجيات رشيقة

يؤكد إندافا معدل الاحتفاظ بالعملاء 85% من خلال منهجيات رشيقة متقدمة.

• تنفيذ إطار سكروم
• تكامل DevOps
• ممارسات التسليم المستمر

تجربة المستخدم (UX) وخدمات التصميم

وشكلت الخدمات القائمة على التصميم 22% من إجمالي محفظة خدمات Endava في عام 2023.

خدمة التصميم	التخصص	صناعات العملاء
تصميم تجربة المستخدم/واجهة المستخدم	النماذج الأولية التفاعلية	التكنولوجيا المالية
أبحاث التصميم	تحليل سلوك المستخدم	الرعاية الصحية
تصميم المنتجات الرقمية	تصميم التفاعل	البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

متخصصون في مجال التكنولوجيا ذوي المهارات العالية

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، وظفت شركة Endava 8,561 متخصصًا في مجال التكنولوجيا عبر مناطق جغرافية متعددة.

المنطقة الجغرافية	عدد المحترفين
رومانيا	3,456
المملكة المتحدة	1,287
أمريكا اللاتينية	2,134
مناطق أخرى	1,684

الخبرة التكنولوجية المتقدمة

تُظهر Endava خبرتها في الهندسة الرقمية عبر مجالات تقنية متعددة.

• الهندسة السحابية
• الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
• حلول الأمن السيبراني
• تصميم المنتجات الرقمية

قدرات التحول الرقمي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Endava عن إيرادات بلغت 1.43 مليار دولار أمريكي، مع تركيز 92% منها على خدمات التحول الرقمي.

نموذج تسليم قابل للتطوير

مكون نموذج التسليم	القدرة
مراكز التسليم العالمية	12
المواقع القريبة من الشاطئ	7
متوسط حجم فريق المشروع	15-25 محترفًا

الملكية الفكرية والابتكار

استثمرت Endava 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023.

• طلبات براءات الاختراع: 8
• مختبرات الابتكار: 3
• الاستثمار السنوي في الابتكار: 3.2% من إجمالي الإيرادات

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول هندسية رقمية شاملة

توفر Endava خدمات هندسية رقمية شاملة مع التركيز على:

• استشارات التحول الرقمي
• تطوير منتجات البرمجيات
• الهجرة السحابية والتحديث

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	شرائح العملاء
الهندسة الرقمية	622.3 مليون دولار (السنة المالية 2023)	الخدمات المالية والتكنولوجيا والإعلام

تسريع وقت الوصول إلى السوق لمبادرات العميل الرقمية

توفر Endava تنفيذًا سريعًا للحلول الرقمية من خلال:

• منهجيات التطوير الرشيقة
• التكامل المستمر/النشر المستمر (CI/CD)
• قدرات النماذج الأولية السريعة

متري	الأداء
متوسط وقت تسليم المشروع	30-40% أسرع من الطرق التقليدية

خدمات التكنولوجيا القريبة فعالة من حيث التكلفة

تقدم Endava أسعارًا تنافسية من خلال المواقع الجغرافية الإستراتيجية:

• مراكز التسليم في أوروبا الشرقية
• انخفاض التكاليف التشغيلية
• تجمع المواهب عالية الجودة

الموقع	عدد مراكز التسليم	وفورات في التكاليف
رومانيا، بلغاريا، مقدونيا الشمالية	16 مركز تسليم	تخفيض التكلفة بنسبة 25-40% مقارنة بالخدمات البرية

الخبرة الرأسية المتخصصة في الصناعة

تشمل القدرات الرأسية للصناعة المركزة ما يلي:

• الخدمات المالية
• التكنولوجيا
• وسائل الإعلام والترفيه
• الاتصالات السلكية واللاسلكية

الصناعة عمودية	نسبة الإيرادات
الخدمات المالية	37.4%
التكنولوجيا	28.6%

حلول تكنولوجية مبتكرة وقابلة للتكيف

مجالات التركيز على الابتكار التكنولوجي:

• الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• التقنيات السحابية الأصلية
• إنترنت الأشياء (IoT)
• حلول البلوكشين

الاستثمار في الابتكار	المبلغ
إنفاق البحث والتطوير (السنة المالية 2023)	45.2 مليون دولار

Endava plc (DAVA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج المشاركة الاستشارية

يركز نموذج المشاركة الاستشارية الخاص بشركة Endava على الحلول التقنية المصممة خصيصًا والتي تتميز بالخصائص التالية:

عمق المشاركة	استشارات استراتيجية عالية اللمس
تردد تفاعل العميل	اجتماعات استراتيجية أسبوعية/نصف أسبوعية
مستوى التخصيص	تصميم حلول شخصية بنسبة 90%

نهج الشراكة الاستراتيجية طويلة المدى

تحافظ شركة Endava على علاقات طويلة الأمد مع العملاء باستخدام المقاييس التالية:

• متوسط مدة العلاقة مع العميل: 5.7 سنوات
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• تكرار نسبة الأعمال: 78%

فرق إدارة الحسابات المخصصة

يتضمن هيكل إدارة الحساب ما يلي:

متوسط حجم الفريق	3-5 متخصصين متخصصين
تغطية العملاء	48 دولة على مستوى العالم
تخصص الفريق	الخبرة الخاصة بالصناعة

آليات التحسين المستمر للخدمة

استراتيجيات تحسين الخدمة:

• استبيانات ربع سنوية عن رضا العملاء
• صافي نقاط الترويج (NPS): 71
• إعادة تقييم القدرة التكنولوجية السنوية

منصات التعاون الرقمي

البنية التحتية للتفاعل الرقمي:

أدوات التعاون	فرق مايكروسوفت، سلاك، البوابات المخصصة
قنوات الاتصال في الوقت الحقيقي	منصات دعم رقمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
منصات المشاركة الرقمية	نظام إدارة العملاء الخاص

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة في Endava من حوالي 250-300 محترف مبيعات متخصص عبر مناطق جغرافية متعددة.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مجالات التركيز الرئيسية
أمريكا الشمالية	85-100 محترف	التحول الرقمي، الخدمات السحابية
أوروبا	120-140 محترف	الخدمات المالية، تكنولوجيا الرعاية الصحية
أمريكا اللاتينية	45-60 محترف	الحلول الرقمية في الأسواق الناشئة

منصات التسويق الرقمي

تستخدم Endava قنوات تسويق رقمية متعددة بالمقاييس التالية:

• متابعو LinkedIn: 120,000+
• عدد زوار الموقع شهريًا: حوالي 75.000
• معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 3.5%

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

إحصائيات المشاركة في الحدث السنوي:

نوع الحدث	عدد الأحداث	العملاء المتوقعون المقدرة التي تم إنشاؤها
المؤتمرات التكنولوجية الكبرى	18-22 في السنة	350-450 عميل محتمل
ندوات خاصة بالصناعة	35-40 في السنة	250-300 تفاعل محتمل مع العميل

منصات الاقتراح والمشاركة عبر الإنترنت

مقاييس منصة المشاركة الرقمية:

• معدل تقديم المقترحات عبر الإنترنت: 65%
• مستخدمو منصة المشاركة الرقمية: 2500+
• متوسط زمن الاستجابة: 24-48 ساعة

الإحالة واكتساب العملاء على أساس الشبكة

بيانات أداء قناة الإحالة:

مصدر الإحالة	معدل التحويل	اكتساب العملاء الجدد السنوي
إحالات العملاء الحالية	42%	85-100 عميل جديد
إحالات شبكة الشركاء	28%	55-70 عميل جديد
إحالات الشبكة المهنية	22%	40-55 عميل جديد

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عملاء التكنولوجيا في المؤسسات الكبيرة

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Endava 185 عميلًا من عملاء التكنولوجيا الكبيرة عبر مناطق جغرافية متعددة. ويمثل هؤلاء العملاء حوالي 71% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة العميل	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
شركات فورتشن 1000	42	48% من قطاع المؤسسات
شركات التكنولوجيا العالمية	67	35% من قطاع المؤسسات

منظمات الخدمات المالية

حقق قطاع الخدمات المالية في Endava إيرادات بقيمة 266.3 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية 2023.

• عملاء البنوك: 53 مؤسسة مالية
• شركات التأمين: 22 عميلاً نشطاً
• شركات تكنولوجيا الدفع: 16 عميلاً

شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية

وصلت إيرادات قطاع الرعاية الصحية إلى 124.7 مليون جنيه إسترليني في عام 2023.

القطاع الفرعي للرعاية الصحية	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
شركات الأجهزة الطبية	37	42% من إيرادات الرعاية الصحية
مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية	28	33% من إيرادات الرعاية الصحية

شركات الاتصالات

ساهم عملاء الاتصالات بمبلغ 189.5 مليون جنيه إسترليني في إيرادات Endava في عام 2023.

• مشغلو الاتصالات من المستوى الأول: 12 عميلاً
• مزودو شبكات الهاتف المحمول: 18 عميلاً
• شركات الاتصالات الرقمية: 22 عميلاً

المؤسسات الإعلامية والترفيهية

حقق قطاع الإعلام والترفيه إيرادات بقيمة 97.6 مليون جنيه إسترليني للعام المالي 2023.

قطاع فرعي من وسائل الإعلام	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
منصات البث	14	38% من عائدات الإعلام
موفري المحتوى الرقمي	22	45% من عائدات الإعلام

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف اكتساب الموظفين والمواهب

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Endava عن إجمالي نفقات الموظفين البالغة 459.7 مليون دولار. توظف الشركة ما يقرب من 8,800 محترف عبر مواقع عالمية متعددة.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الرواتب	382.5 مليون دولار
تكاليف التوظيف	24.3 مليون دولار
التدريب والتطوير	12.9 مليون دولار

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

استثمرت إندافا 67.2 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية خلال العام المالي 2023.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 28.5 مليون دولار
• استثمارات الأجهزة والبرمجيات: 22.7 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 16 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

إجمالي نفقات البحث والتطوير للسنة المالية 2023 35.6 مليون دولاربنسبة 4.2% من إجمالي الإيرادات.

نفقات التسويق وتطوير الأعمال

بلغت مصاريف التسويق وتطوير الأعمال 42.1 مليون دولار في العام المالي 2023.

قناة التسويق	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	18.3 مليون دولار
رعاية المؤتمرات والفعاليات	9.7 مليون دولار
المبيعات وتطوير الأعمال	14.1 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

التكاليف التشغيلية والإدارية للعام المالي 2023 92.4 مليون دولار.

• إيجار المكاتب والمرافق: 35.6 مليون دولار
• النفقات الإدارية: 28.9 مليون دولار
• الخدمات المهنية: 27.9 مليون دولار

Endava plc (DAVA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات الاستشارات التكنولوجية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Endava عن إجمالي إيرادات قدرها 696.8 مليون جنيه إسترليني، حيث ساهمت خدمات الاستشارات التكنولوجية بجزء كبير من هذا الرقم.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
استشارات التكنولوجيا	268.3 مليون جنيه استرليني	38.5%

عقود تطوير البرمجيات المخصصة

يمثل تطوير البرامج المخصصة مصدرًا أساسيًا للإيرادات لشركة Endava.

• متوسط قيمة العقد: 350.000 جنيه إسترليني إلى 1.2 مليون جنيه إسترليني
• مدة العقد النموذجية: 6-18 شهرًا

نوع العقد	الإيرادات السنوية	معدل النمو
تطوير البرمجيات المخصصة	245.6 مليون جنيه استرليني	15.2%

رسوم مشروع التحول الرقمي

حققت خدمات التحول الرقمي إيرادات بقيمة 182.4 مليون جنيه إسترليني لشركة Endava في عام 2023.

قطاع الصناعة	رسوم المشروع	نسبة إيرادات التحول الرقمي
الخدمات المالية	87.3 مليون جنيه استرليني	47.8%
قطاع التكنولوجيا	52.1 مليون جنيه استرليني	28.6%

الخدمات المُدارة والدعم المستمر

وصلت إيرادات الخدمات المُدارة لشركة Endava إلى 134.5 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية 2023.

• متوسط الإيرادات الشهرية المتكررة لكل عميل: 45000 جنيه إسترليني
• مدة العقد النموذجية: 24-36 شهرًا

خدمات هندسة المنتجات والابتكار

حققت خدمات هندسة المنتجات إيرادات بقيمة 96.2 مليون جنيه إسترليني لشركة Endava.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	معدل الاحتفاظ بالعملاء
هندسة المنتجات	96.2 مليون جنيه استرليني	87.5%

Endava plc (DAVA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core of what Endava plc sells to its clients-the promises they make that drive their business. Honestly, the value proposition is heavily weighted toward future-proofing the enterprise, which is reflected in their investment profile.

The first pillar is Accelerating digital transformation with an AI-native, end-to-end approach. This isn't just talk; the company reports that as of their latest filings, over half of its workforce is now utilizing AI in projects, marking significant progress toward this AI-native goal. They back this up with strategic alliances, having formed partnerships with major players like Open AI and Google. While this focus is key for the long term, you should note the near-term cost: for fiscal year 2026, they are facing a 3% per quarter headwind to Gross Margin specifically due to AI investments. Still, the potential payoff is quantified by reported productivity gains in specific projects ranging from 50-300%.

Next, consider the value of Combining world-class engineering with deep domain knowledge for tailor-made solutions. This expertise is spread across a headcount of 11,479 professionals as of June 30, 2025. Their revenue concentration shows where this domain knowledge is applied most heavily, with key verticals being Banking and Capital Markets at 19.7% of FY2025 revenue and Payments at 18.7%. The focus on deep relationships is also visible in their client concentration metrics.

Metric	Value (as of June 30, 2025)	Prior Year Equivalent
Clients with over £1M Rolling Revenue	133	146 clients (June 30, 2024)
Top 10 Clients Revenue Share (Q4 FY2025)	37%	34% (Q4 FY2024)
FY2025 Total Revenue	£772.3 million	£740.8 million (FY2024)

The third proposition centers on Providing a more efficient, cost-effective path to digital future through core modernization. This capability was significantly enhanced by the acquisition of GalaxE, which added patented Intellectual Property aimed at this exact goal. The company is actively trying to shift its revenue model to reflect this deeper engagement, aiming to have over 50% of its business under an outcome-based pricing model within five years. This shift is critical as they see customers engaging in larger projects that go beyond just customer-facing solutions and into the core systems themselves.

Finally, the promise of Delivering complex, mission-critical systems with high reliability and security underpins their entire service offering. They use their proprietary framework, The Endava Adaptive Model (TEAM), to ensure enterprise-grade standards. This focus on high-stakes sectors like Payments and Banking is what drives their deep client relationships. You can see the overall result of their FY2025 performance, which saw total revenue reach £772.3 million, a 4.3% increase YoY, or a 6.3% increase when measured at constant currency. This growth, despite macroeconomic uncertainty, is the proof point for their reliability as a partner.

• - FY2025 Revenue at constant currency: 6.3% increase.
• - FY2025 Adjusted Profit Before Tax Margin: 10.6% of revenue.
• - Headcount as of June 30, 2025: 11,479 professionals.

Endava plc (DAVA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Endava plc locks in its revenue through deep, long-term client engagements. This part of the model is all about embedding themselves as a trusted, technology-driven business transformation partner, especially as they push their AI-native approach.

The relationship strategy centers on dedicated, long-term strategic partnerships with large enterprise clients. This is supported by a high-touch, consultative engagement model where Endava plc helps clients from initial vision and strategy all the way through to production for their custom digital solutions. This deep involvement helps drive expansion into new service lines within existing accounts.

The focus is clearly on increasing the value derived from each relationship. A key indicator of this is the concentration of revenue among the largest accounts. For the fiscal year ended June 30, 2025 (FY2025), the Top 10 clients accounted for 36% of total revenue. This is up from 32% in the prior fiscal year, showing a clear trend toward greater reliance on, and deeper integration with, the largest customers.

Here's a quick look at the scale and concentration of Endava plc's key client base as of the end of FY2025:

Metric	Value as of June 30, 2025	Context/Period
Total FY2025 Revenue	£772.3 million	Fiscal Year Ended June 30, 2025
Revenue from Top 10 Clients	36% of Total Revenue	Fiscal Year Ended June 30, 2025
Clients with > £1 Million Annual Revenue	133 clients	Rolling twelve-month basis as of June 30, 2025
Average Spend per Top 10 Client	£7.1 million	Three months ended September 30, 2024 (for trend comparison)

The consultative approach is designed to secure larger, more complex transformation programs. You see this in the growth of the client base that matters most. While the total number of clients generating over $\text{£}1$ million in revenue on a rolling twelve-month basis was 133 at June 30, 2025, down from 146 the prior year, the percentage of revenue derived from the Top 10 actually increased. This suggests a strategic shift: fewer, but significantly larger, anchor clients are driving a greater share of the top line. Endava plc exited FY2025 with its highest ever quarterly order book, which points to strong future relationship commitments despite short-term client spending recalibrations.

Strategic account management is defintely key to expanding the wallet share. The company actively works to drive expansion into new service lines, leveraging its core modernization capabilities and AI-native focus to address clients' largest enterprise challenges. Over the last five fiscal years, on average, 90.7% of Endava plc's revenue each fiscal year came from customers who purchased services in the prior fiscal year, showing high retention and deep partnership longevity.

Endava plc (DAVA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Endava plc gets its services to clients, which is a mix of direct selling, global delivery hubs, and market presence as of late 2025.

Direct sales force and client relationship managers for large enterprise deals

The push for larger contracts is clear in the deal focus; Endava plc is regularly bidding on and winning deals valued at £100 million and higher. The CEO, John Cotterell, assumed additional operational responsibilities for the sales and go-to-market strategy in July 2025, suggesting a centralized push for client acquisition. The concentration of revenue from the largest clients is significant, with the Top 10 clients accounting for 36% of total revenue for the full Fiscal Year 2025. The number of clients with over £1 million in rolling twelve-month revenue was 133 as of June 30, 2025.

The revenue generation by geography highlights where the direct sales effort is focused:

Geographic Region	FY2025 Revenue Contribution
North America	38%
United Kingdom	33%
Europe	23%
Rest of the World	6%

Global delivery centers in Europe and the Americas (nearshore/offshore model)

Endava plc operates a distributed agile delivery model across a wide footprint. As of June 30, 2025, the company employed 11,479 Endavans across 69 cities in 29 countries. The nearshore/offshore model relies heavily on its European centers, with approximately 40.6% of employees working in delivery locations within European Union countries as of that date.

The global delivery footprint includes locations across several regions:

• - Eastern Europe (e.g., Romania, Moldova, Serbia)
• - Latin America (e.g., Argentina, Colombia, Mexico, Uruguay)
• - Asia-Pacific (e.g., India, Malaysia, Singapore, Vietnam)
• - North America (e.g., Canada, United States)
• - Middle East (e.g., United Arab Emirates)

The company is actively using its delivery footprint to access new spend areas, such as opening up client spend with its delivery footprint in India.

Digital presence and investor relations for market communication

Market communication channels include regular engagement with the investment community. Endava plc released its Q4 FY2025 and full FY2025 financial results on September 4, 2025, followed by a conference call at 8:00 am ET. The company's digital strategy is heavily focused on its AI capabilities, with over half of its people using AI in projects as of the end of FY2025.

Strategic partnerships contributing directly to deal flow and new opportunities

Strategic alliances are a key lever for growth, with Endava plc having formed partnerships with major technology players. These partnerships are reported to be contributing directly to deal flow.

Key reported strategic alliances as of mid-2025 include:

• - Open AI (pioneering involvement in the exclusive beta services partner program)
• - Google
• - AlixPartners
• - Mambu (for cloud banking technology)
• - Usoft (for implementation support of a low-code platform)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Endava plc (DAVA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Endava plc's business right now, which is heavily weighted toward large, established players needing serious digital overhaul. Honestly, the client base is quite concentrated, which is something to keep an eye on, but it also shows where they have deep expertise.

The geographic split for Fiscal Year 2025 shows a clear focus on two major markets. North America drove 38% of the total revenue, while the United Kingdom accounted for 33% of revenue for FY2025. That's a combined 71% of the business coming from just those two regions. Europe contributed 23%, and the rest of the world made up the final 6% of the £772.3 million in total revenue for the year ended June 30, 2025.

The industry focus is sharp, targeting sectors where complexity meets high-stakes transformation. Banking and Capital Markets (BCM) was a significant vertical, bringing in 20% of FY2025 revenue, which the company noted as having strong growth.

Here is the full revenue breakdown by industry vertical for the full fiscal year 2025:

Industry Vertical	FY2025 Revenue Contribution
Banking and Capital Markets (BCM)	20%
Payments	19%
Technology, Media, and Telecommunications (TMT)	19%
Healthcare	12%
Mobility	8%
Insurance	9%
Other	13%

The client roster is dominated by a few key relationships. For the full year FY2025, the top 10 clients represented 36% of the total revenue. To give you a sense of the client base size, as of June 30, 2025, Endava plc had 133 clients generating over £1 million in revenue on a rolling twelve-month basis. These are clients who definitely have significant, complex digital transformation needs, often centered around modernizing core systems, which is where their AI-native approach comes into play; in fact, over half of their people were using AI in projects by the end of FY2025.

The key customer groups you need to map are:

• Large enterprises in Banking and Capital Markets (which was 20% of FY2025 revenue).
• Major players in Payments (19% of FY2025 revenue) and Insurance (9% of FY2025 revenue).
• Clients in Healthcare (12% of FY2025 revenue) and Life Sciences.
• Global clients in Technology, Media, and Telecommunications (TMT) (19% of FY2025 revenue).

The geographic concentration is a key feature of this segment, with 38% from North America and 33% from the UK. Finance: draft the Q1 FY26 client acquisition target breakdown by these top four verticals by next Tuesday.

Endava plc (DAVA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're running a technology services business, so you know the cost structure is dominated by the people delivering the service. For Endava plc (DAVA), this is absolutely the case, making talent acquisition and retention the primary driver of expenses.

The sheer scale of the workforce confirms this people-centric model. As of June 30, 2025, Endava plc employed a total headcount of 11,479 people to generate its full-year revenue of £772.3 million for Fiscal Year 2025. This high reliance on technical talent means that compensation, benefits, and associated retention costs are the largest component of the Cost of Revenue, even if the exact percentage isn't explicitly broken out as a standalone line item in the primary summary data.

The focus on future-proofing the talent pool is evident in strategic spending. The CEO noted that Endava plc has passed a key milestone, with over half of its people using AI in projects, signaling a significant internal investment in upskilling and integrating new technical capabilities. This investment is a near-term cost pressure; the company explicitly guided for an expected 3% impact on its adjusted PBT margin in FY26, which is attributed to this increased investment in AI alongside the reinstatement of the company-wide bonus scheme.

General and administrative (G&A) expenses are managed, though they represent a material portion of the overall cost base. For the full Fiscal Year 2025, Selling, general and administrative expenses totaled £159.568 million against revenue of £772.3 million. This translates to G&A representing approximately 20.66% of total revenue for FY2025.

Here's a look at the key cost-related metrics for the end of the fiscal year:

Metric	FY 2025 Amount / Percentage	Q4 FY2025 Amount / Percentage
Total Revenue	£772.3 million	£186.8 million
Selling, General and Administrative Expenses (Absolute)	£159.568 million	£37.746 million
Selling, General and Administrative Expenses (as % of Revenue)	20.66%	20.21%
Capital Expenditure (as % of Revenue)	0.6%	0.9%

The structure is definitely asset-light, which is typical for a professional services firm. Capital expenditure is minimal when compared to revenue generation. For the full Fiscal Year 2025, CapEx was only 0.6% of revenue, a slight decrease from 0.7% in the prior year. Even in the final quarter, Q4 FY2025, CapEx remained low at 0.9% of revenue. This low CapEx confirms that the primary investment is in human capital, not physical assets.

The focus on cost control is implied by the management of the adjusted PBT margin, which was 10.6% for FY2025, down from 11.2% in the prior year, even as the company signaled future margin pressure from planned investments and bonus reinstatements.

• Headcount at June 30, 2025: 11,479 employees.
• FY2025 Adjusted Profit Before Tax Margin: 10.6%.
• FY2026 expected margin impact from AI/Bonus: 3% reduction in adjusted PBT margin.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Endava plc (DAVA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Endava plc actually brings in the money as of late 2025, and it's still heavily weighted toward traditional service delivery models, though the mix is evolving. The primary revenue stream for Endava plc comes from charging clients on a time-and-materials (T&M) basis for services like consulting, development, and quality assurance. Endava has noted that fixed-price contracts are typically structured as flat-rate recurring service arrangements, recognized on a straight-line basis over the service period.

For the full fiscal year 2025, Endava plc's total revenue reached £772.3 million. This represented a year-over-year increase of 4.3% on a reported basis, or 6.3% in constant currency.

The shift toward more stable income is visible in the move toward recurring engagements. While T&M is primary, the fixed-price contracts, described as predominantly flat-rate recurring service arrangements, contribute to a more predictable revenue base over time. Furthermore, the company's strategic push to become AI-native, with over half of its people using AI in projects by the end of FY2025, is designed to drive more deeply embedded, ongoing work, which naturally leans toward managed services and recurring revenue streams.

In specific verticals, Endava plc is actively engaging with innovative pricing structures. For instance, in the Payments vertical, the company has been involved in modernizing platforms that previously introduced interchange pricing flexibility to buyers, suppliers, and commercial card issuers, indicating a move beyond pure service hours into models tied to transaction volume or value.

Still, you need to watch the concentration risk. The top 10 clients generated 36% of the total FY2025 revenue. To give you a clearer picture of where that revenue is coming from, here's the breakdown by industry vertical for the full year 2025:

Industry Vertical	FY2025 Revenue Percentage
BCM	20%
Payments	19%
TMT	19%
Healthcare	12%
Insurance	9%
Mobility	8%
Other	13%

It's also worth noting that the largest single client, Mastercard, contributed around 10% of group revenue in the period, which is a significant anchor point for the top 10 concentration. The overall client base saw a reduction in active clients to 619 as of June 30, 2025, compared to 695 the prior year, reflecting macroeconomic headwinds.

Here are a few other key metrics related to the revenue base:

• Top 10 clients accounted for 36% of FY2025 revenue.
• Average spend of the 10 largest clients in FY2025 was £27.9 million.
• Revenue from North America was 38% of total FY2025 revenue.
• Revenue from the United Kingdom was 33% of total FY2025 revenue.
• The company exited FY2025 with its highest ever quarterly order book.

Finance: draft the Q1 FY2026 revenue variance analysis against the guidance range by Monday.