شركة Deckers Outdoor (DECK): نموذج الأعمال التجارية

تمثل شركة Deckers Outdoor Corporation (DECK) نموذجًا رائعًا لابتكار الأحذية الحديثة، حيث تمزج بسلاسة إدارة العلامة التجارية الإستراتيجية مع رؤى المستهلك المتطورة. ومن خلال العلامات التجارية الشهيرة مثل UGG وHOKA وTeva ضمن محفظتها الواسعة، صممت الشركة ببراعة نموذج أعمال يتجاوز حدود التصنيع التقليدية، مما يخلق نظامًا بيئيًا ديناميكيًا للتصميم والتوزيع والمشاركة الرقمية. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال كيف تقوم شركة Deckers بتحويل الأحذية من مجرد منتجات وظيفية إلى بيانات نمط الحياة، والتنقل بشكل استراتيجي في الأسواق العالمية من خلال شراكات ذكية، وبراعة تكنولوجية، والتزام لا يتزعزع بالجودة وتجربة المستهلك.

شركة Deckers Outdoor (DECK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات التصنيع الاستراتيجية

تحتفظ شركة Deckers Outdoor Corporation بشراكات تصنيع عبر العديد من البلدان:

البلد	مرافق التصنيع	نسبة الإنتاج
الصين	12 منشأة متعاقد عليها	45%
فيتنام	8 مرافق متعاقد عليها	35%
البرازيل	3 مرافق متعاقد عليها	20%

اتفاقيات التوزيع بالجملة

تشمل شراكات التوزيع بالجملة الرئيسية ما يلي:

• زابوس: حجم المبيعات السنوية 38.2 مليون دولار
• DSW: حجم المبيعات السنوية 52.7 مليون دولار
• نوردستروم: حجم المبيعات السنوية 44.5 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص والتعاون مع العلامات التجارية

نوع الشريك	عدد الشراكات	تأثير الإيرادات السنوية
المصممين المستقلين	7 شراكات نشطة	12.3 مليون دولار
المتعاونون مع العلامة التجارية	4 التعاون النشط	8.6 مليون دولار

شركاء سلسلة التوريد والمواد الخام

شركاء التوريد المستدام:

• موردو الجلود: 6 بائعين مستدامين معتمدين
• مزودو المواد المعاد تدويرها: 4 شراكات استراتيجية
• موردو التغليف الصديق للبيئة: 3 شركاء مؤكدين

فئة المواد	حجم المشتريات السنوية	شهادة الاستدامة
جلد	2.4 مليون متر مربع	مجموعة عمل الجلود معتمدة
المواد الاصطناعية	1.8 مليون كجم	المعيار العالمي المعاد تدويره

شركة Deckers Outdoor Corporation (DECK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات والابتكار لماركات الأحذية

استثمرت شركة Deckers Outdoor Corporation مبلغ 52.6 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للسنة المالية 2023. وتشمل مجالات التركيز الرئيسية للابتكار في العلامة التجارية ما يلي:

• أداء UGG وابتكارات الأحذية بأسلوب الحياة
• تطوير تكنولوجيا الأحذية الرياضية والجري من HOKA
• تصميم أحذية Teva للأماكن الخارجية والمغامرة

العلامة التجارية	الاستثمار في ابتكار المنتجات	إطلاق المنتجات الجديدة (2023)
UGG	18.3 مليون دولار	12 مجموعة جديدة من أنماط الحياة
هوكا	22.4 مليون دولار	15 نموذجًا لأحذية الجري عالية الأداء
تيفا	11.9 مليون دولار	8 خطوط أحذية للمغامرات الخارجية

التسويق وتطوير العلامة التجارية

بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي للعام المالي 2023 167.2 مليون دولار عبر قطاعات استهلاكية متعددة.

• ميزانية التسويق الرقمي: 94.3 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 42.5 مليون دولار
• التسويق عبر المؤثرين والشراكات: 30.4 مليون دولار

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات الرقمية 35.6% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023، حيث تم تحقيق 512.7 مليون دولار من خلال القنوات عبر الإنترنت.

منصة	الإيرادات عبر الإنترنت	حركة المرور على الموقع
مواقع الويب المباشرة للمستهلك	287.4 مليون دولار	22.3 مليون زائر فريد
منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية	225.3 مليون دولار	15.7 مليون زائر فريد

التوزيع العالمي للبيع بالتجزئة والجملة

تمتد شبكة التوزيع إلى 55 دولة مع 1,287 حسابًا بالجملة و142 متجرًا للبيع بالتجزئة.

• إيرادات الجملة: 743.6 مليون دولار
• إيرادات متاجر البيع بالتجزئة: 218.9 مليون دولار
• مساهمة الأسواق العالمية: 42.3% من إجمالي الإيرادات

الاستدامة والتصنيع الأخلاقي

استثمار مبادرات الاستدامة: 23.7 مليون دولار في السنة المالية 2023.

التركيز على الاستدامة	الاستثمار	مقاييس التقدم
مواد مستدامة	9.2 مليون دولار	47% من المواد المعاد تدويرها في خطوط الإنتاج
برنامج الحياد الكربوني	8.5 مليون دولار	خفض انبعاثات الكربون بنسبة 25%
التصنيع الأخلاقي	6 ملايين دولار	92% من شركاء سلسلة التوريد المعتمدين

شركة Deckers Outdoor Corporation (DECK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة العلامة التجارية

تمتلك شركة Deckers Outdoor Corporation ثلاث علامات تجارية رئيسية:

• UGG: إيرادات بقيمة 1.5 مليار دولار (2023)
• هوكا: إيرادات بقيمة 1.1 مليار دولار (2023)
• تيفا: إيرادات بقيمة 315 مليون دولار (2023)

الملكية الفكرية

الفئة	عدد الأصول المسجلة	التغطية العالمية
العلامات التجارية	387	56 دولة
براءات الاختراع التصميم	142	38 دولة
براءات الاختراع المنفعة	89	24 دولة

البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية

قدرات التجارة الإلكترونية:

• المنصات الرقمية المباشرة للمستهلك: 3 مواقع رئيسية
• المبيعات السنوية عبر الإنترنت: 912 مليون دولار (2023)
• معدل التحويل عبر الهاتف المحمول: 37%

الموارد البشرية

فئة الموظف	العدد الإجمالي	التوزيع العالمي
إجمالي الموظفين	4,782	الولايات المتحدة، الصين، فيتنام
فريق التصميم	237	كاليفورنيا في المقام الأول
فريق التسويق	186	وزعت على مستوى العالم

شبكة سلسلة التوريد

التصنيع والتوزيع:

• مرافق التصنيع: 7 دول
• مراكز التوزيع: 12 موقع عالمي
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 35 مليون زوج من الأحذية

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي النقد والاستثمارات	624 مليون دولار
رأس المال العامل	487 مليون دولار
إجمالي الأصول	2.1 مليار دولار

شركة Deckers Outdoor Corporation (DECK) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحذية متميزة وعالية الجودة عبر فئات نمط حياة متعددة

تحقق شركة Deckers Outdoor Corporation إيرادات سنوية بقيمة 3.04 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، مع العلامات التجارية الرئيسية بما في ذلك UGG وHOKA وTeva وSanuk. تشمل محفظة منتجات الشركة فئات متعددة لأسلوب الحياة مع وضع متميز في السوق.

العلامة التجارية	الفئة	مساهمة الإيرادات
UGG	نمط الحياة/الراحة	1.64 مليار دولار
هوكا	تشغيل الأداء	1.02 مليار دولار
تيفا	في الهواء الطلق / المغامرة	250 مليون دولار
سانوك	عارضة / نمط الحياة	160 مليون دولار

تصميمات مبتكرة للأحذية تعتمد على الراحة والأداء

تمثل العلامة التجارية HOKA على وجه التحديد تكنولوجيا الأحذية المتطورة ذات الأداء العالي، مع ميزات التصميم الفريدة:

• هندسة نعل Meta-Rocker
• تقنية التوسيد القصوى
• مواد بناء خفيفة الوزن

الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وولاء المستهلك

تحافظ شركة Deckers على قيمة عالية للعلامة التجارية من خلال مقاييس ولاء المستهلك:

• تتمتع علامة UGG التجارية بشهرة تصل إلى 82% بين الفئة السكانية المستهدفة
• شهدت HOKA نموًا بنسبة 45٪ على أساس سنوي في عام 2023
• معدل تكرار الشراء عبر العلامات التجارية يبلغ متوسطه 37%

مجموعة منتجات متنوعة تلبي احتياجات المستهلكين المختلفة

شريحة المستهلكين	العلامة التجارية الأساسية	نوع المنتج
الأداء الرياضي	هوكا	أحذية الجري
نمط حياة مريح	UGG	أحذية / شباشب كاجوال
مغامرة في الهواء الطلق	تيفا	صنادل/أحذية درب
ملابس غير رسمية	سانوك	أحذية سهلة الارتداء/غير رسمية

الالتزام بالاستدامة وممارسات التصنيع الأخلاقية

استثمرت شركة Deckers مبلغ 15.2 مليون دولار في مبادرات التصنيع المستدام، بهدف:

• خفض انبعاثات الكربون بنسبة 50% بحلول عام 2030
• استخدم البوليستر المعاد تدويره بنسبة 100% في خطوط الإنتاج بحلول عام 2025
• تنفيذ ممارسات العمل الأخلاقية عبر سلسلة التوريد العالمية

شركة Deckers Outdoor (DECK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة الرقمية المباشرة للمستهلك من خلال مواقع العلامات التجارية

تقوم شركة Deckers بتشغيل العديد من منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بالعلامة التجارية بما في ذلك:

العلامة التجارية	عنوان URL لموقع الويب	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت (2023)
UGG	www.ugg.com	678.3 مليون دولار
هوكا	www.hoka.com	1.2 مليار دولار
تيفا	www.teva.com	189.5 مليون دولار

استراتيجيات التسويق الشخصية وتجربة العملاء

تطبق Deckers تقنيات التخصيص المتقدمة:

• خوارزميات توصية المنتج المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• قطاعات التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصصة
• حجم شخصي وتوصيات مناسبة

برامج الولاء والحملات الترويجية المستهدفة

برنامج الولاء	الأعضاء	متوسط معدل الشراء المتكرر
UGG VIP	425,000	37.5%
مكافآت هوكا	285,000	42.3%

وسائل التواصل الاجتماعي النشطة والتفاعل المجتمعي

مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من عام 2023:

• متابعو إنستغرام: 2.1 مليون
• متابعو تيك توك: 650.000
• المشتركون على اليوتيوب: 185.000

منصات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

قناة الخدمة	وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدردشة الحية	2.7 دقيقة	92%
دعم البريد الإلكتروني	6.5 ساعة	88%
الدعم عبر الهاتف	4.2 دقيقة	95%

شركة Deckers Outdoor Corporation (DECK) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع التجارة الإلكترونية الرسمية للعلامات التجارية

تدير شركة Deckers منصات التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك لعلاماتها التجارية الرئيسية:

• UGG.com: حققت مبيعات مباشرة للمستهلك بقيمة 631.8 مليون دولار في السنة المالية 2023
• Hoka.com: تم الإبلاغ عن 1.03 مليار دولار من الإيرادات المباشرة للمستهلك للسنة المالية 2023
• Teva.com: سجلت 126.4 مليون دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت

شركاء التجزئة بالجملة

قناة البيع بالتجزئة	حجم المبيعات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المتاجر الكبرى	412.5 مليون دولار	17.3%
تجار التجزئة الرياضية المتخصصة	298.7 مليون دولار	12.5%
شركاء البيع بالجملة عبر الإنترنت	276.2 مليون دولار	11.6%

متاجر البيع بالتجزئة المادية

إجمالي مواقع البيع بالتجزئة المملوكة: 127 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأسواق الدولية

• المتاجر التي تحمل علامة UGG: 89 موقعًا
• متاجر تحمل علامة هوكا: 38 موقعًا

منصات التسويق الرقمي

منصة	الإنفاق التسويقي	مقاييس المشاركة
انستغرام	4.2 مليون دولار	2.3 مليون متابع
الفيسبوك	3.7 مليون دولار	1.9 مليون متابع
إعلانات جوجل	5.6 مليون دولار	426 مليون ظهور

أسواق الطرف الثالث على الإنترنت

إجمالي مبيعات الطرف الثالث عبر الإنترنت: 276.2 مليون دولار في السنة المالية 2023

• أمازون: 156.4 مليون دولار
• زابوس: 87.3 مليون دولار
• تجار التجزئة الآخرون عبر الإنترنت: 32.5 مليون دولار

شركة Deckers Outdoor (DECK) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الأداء في الهواء الطلق والرياضي

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Deckers Brands عن 3.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع حصة سوقية كبيرة في قطاعات الأحذية عالية الأداء.

شريحة العملاء	حجم السوق المقدر	متوسط الإنفاق
عشاق المشي لمسافات طويلة	12.4 مليون مستهلك	285 دولارًا سنويًا
عداءو الدرب	8.7 مليون مستهلك	240 دولارًا سنويًا

المستهلكين المهتمين بالموضة

حققت العلامة التجارية UGG إيرادات بقيمة 1.6 مليار دولار في عام 2023، مستهدفة المستهلكين المهتمين بالموضة.

• الموضة الحضرية الديموغرافية: 18-35 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 85000 دولار
• الأفضلية للعلامات التجارية المتميزة لأسلوب الحياة

العملاء الذين يبحثون عن نمط حياة مريح

شهدت العلامة التجارية Hoka One One نموًا في الإيرادات بنسبة 55% في عام 2023، مع التركيز على المستهلكين الذين يبحثون عن الراحة.

نوع العميل	نسبة السوق	تكرار الشراء السنوي
الباحثين عن الراحة	42%	2.3 أزواج في السنة
المستهلكون الموجهون نحو العافية	28%	1.8 أزواج في السنة

الشباب والشباب الديموغرافية

استهدفت العلامة التجارية "تيفا" المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z، وهو ما يمثل 35% من إجمالي إيرادات العلامة التجارية في عام 2023.

• الفئة العمرية: 16-35 سنة
• معدل المشاركة الرقمية: 68%
• تأثير وسائل التواصل الاجتماعي: دافع الشراء العالي

قطاعات السوق العالمية

أعلنت شركة Deckers Outdoor Corporation عن مبيعات دولية بقيمة 1.1 مليار دولار في عام 2023.

المنطقة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
أمريكا الشمالية	2.4 مليار دولار	12.5%
أوروبا	480 مليون دولار	8.3%
آسيا والمحيط الهادئ	320 مليون دولار	15.2%

شركة Deckers Outdoor (DECK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Deckers Outdoor Corporation عن إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 897.6 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات التصنيع للشركة ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لتكلفة البضائع المبيعة
تكاليف المواد الخام	412.3	45.9%
تكاليف العمالة	226.5	25.2%
التصنيع النفقات العامة	258.8	28.9%

تكاليف التسويق وتطوير العلامة التجارية

وبلغ إجمالي نفقات التسويق للعام المالي 2023 308.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 13.5% من إجمالي الإيرادات.

• التسويق الرقمي: 124.3 مليون دولار
• إعلانات العلامة التجارية: 87.6 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 96.3 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 52.4 مليون دولار، مع التركيز على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
ابتكار المنتجات	29.7
تكنولوجيا المواد	12.6
مبادرات الاستدامة	10.1

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية للعام المالي 2023 214.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• مصاريف النقل: 86.3 مليون دولار
• تكاليف التخزين: 72.5 مليون دولار
• إدارة المخزون: 55.8 مليون دولار

البنية التحتية الرقمية وصيانة التكنولوجيا

بلغ إجمالي نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية للعام المالي 2023 43.7 مليون دولار، موزعة على:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار (مليون دولار)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	18.2
منصة التجارة الإلكترونية	15.6
الأمن السيبراني	9.9

شركة Deckers Outdoor Corporation (DECK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Deckers Outdoor Corporation عن 1.4 مليار دولار أمريكي من المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 42٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة المبيعات	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منصات التجارة الإلكترونية الخاصة	845	25.3%
تجار التجزئة عبر الإنترنت من الطرف الثالث	555	16.7%

إيرادات التوزيع بالجملة

حقق التوزيع بالجملة إيرادات بقيمة 1.9 مليار دولار لشركة Deckers في السنة المالية 2023.

• متاجر البيع بالتجزئة المتخصصة: 1.2 مليار دولار
• المتاجر الكبرى: 420 مليون دولار
• تجار التجزئة الرياضيين: 280 مليون دولار

مبيعات توسيع السوق الدولية

ساهمت الأسواق الدولية بمبلغ 780 مليون دولار في إجمالي إيرادات ديكر في السنة المالية 2023.

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
أوروبا	340	12.5%
آسيا والمحيط الهادئ	290	15.3%
أمريكا اللاتينية	150	8.7%

اتفاقيات الترخيص والتعاون

وبلغت إيرادات التراخيص 45 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• التعاون مع العلامات التجارية: 25 مليون دولار
• ترخيص الملكية الفكرية: 20 مليون دولار

إطلاق المنتجات الموسمية والمحدودة

حققت خطوط الإنتاج ذات الإصدار المحدود إيرادات بقيمة 120 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

خط المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	فترة الإطلاق
إصدارات UGG المحدودة	65	الخريف/الشتاء
هوكا الإصدارات الخاصة	55	الربيع / الصيف

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Deckers Outdoor Corporation's products, and the numbers from fiscal year 2025 definitely tell a story of brand strength. The value proposition is clearly segmented across its two primary engines.

HOKA: Disruptive performance footwear blending maximalist cushioning with speed for a broad consumer base.

HOKA is delivering on the promise of performance innovation. For the full fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, the brand generated net sales of $2.233 billion, marking a significant jump of 23.6% over the prior year. This growth shows the market is buying into the specialized, high-cushion proposition. Even more recently, in the second quarter of fiscal year 2026, HOKA net sales were $634.1 million, still showing growth of 11.1% year-over-year, confirming its continued momentum in the athletic space.

UGG: Premium comfort, iconic design, and lifestyle appeal across multiple seasons.

UGG maintains its position as the volume leader, focusing on its iconic comfort and expanding its lifestyle relevance beyond traditional cold weather. In fiscal year 2025, UGG brand net sales reached $2.531 billion, a solid rise of 13.1%. Management specifically noted in the third quarter of fiscal 2025 that the brand captured strong full price consumer demand across all regions. For the second quarter of fiscal year 2026, UGG sales were $759.6 million, up 10.1%.

Product segmentation across brands to serve diverse consumer needs (e.g., running, casual, outdoor).

The overall Deckers Outdoor Corporation strategy relies on these two distinct, high-growth pillars, which together drove total net sales to a record $4.986 billion in fiscal year 2025. The segmentation is clear:

• HOKA targets performance and active lifestyles.
• UGG anchors premium comfort and fashion.
• Other portfolio brands-including Teva, Ahnu, and Koolaburra-contributed $221.2 million, though this segment saw a decrease of 8.6% in fiscal year 2025.

Here's a quick look at how the revenue flows across the channels that deliver these propositions:

Channel	FY 2025 Net Sales (USD)	YoY Growth (FY 2025)
Wholesale	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	14.8%

High-quality products that command strong full-price demand and pricing power.

The ability to sell product without heavy discounting is a key value driver. This pricing power is reflected in the gross margin performance. For the full fiscal year 2025, the company achieved a gross margin of 57.9%, an improvement from 55.6% the prior year. This strength was evident in the third quarter of fiscal 2025, where the gross margin hit 60.3%, directly attributed to those high levels of full-price selling. Even with near-term pressures like tariffs, the net margin remains high; one recent analysis pegged the net margin at 19.4%, suggesting the underlying product quality allows Deckers Outdoor Corporation to retain significant pricing leverage. The overall operating margin for fiscal 2025 was strong, with operating income reaching $1.179 billion on revenues of $4.986 billion.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct engagement with the consumer is a core driver for Deckers Outdoor Corporation, particularly through its brand loyalty initiatives.

The UGG Rewards loyalty program is a key mechanism for direct connection, which has demonstrably impacted purchasing behavior. For instance, engagement through this program boosted repeat purchases by 25% in 2025, according to internal data. This focus on retention is critical for the long-term value of the customer base.

The company-owned retail fleet is managed as an experiential channel, moving beyond simple transaction points to become brand laboratories. This high-touch environment contributes to overall margin health; gross margins expanded to 55.9% in Q2 2025, up from 53.4% in Q2 2024, partly due to these in-store initiatives. Furthermore, the integration of physical and digital channels is evident in the adoption of services like 'Buy Online, Pick Up In-Store' (BOPIS), which saw a global adoption rate reach 60% in 2025.

The e-commerce platforms serve as the engine for automated self-service and personalized marketing, a necessary component given the scale of the Direct-to-Consumer (DTC) business. For the full fiscal year 2025, DTC net sales increased 14.8%, reaching $2.130 billion compared to $1.855 billion the prior year. DTC comparable net sales for the same period showed a 13.4% increase. The strength of this channel is further highlighted by Q3 2025 results, where DTC sales reached $1.01 billion, a 17.9% year-over-year increase.

You can see the breakdown of the channel performance for the full fiscal year 2025 here:

Channel Metric (FY 2025 vs. FY 2024)	FY 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$4.986 billion	16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	14.8%
DTC Comparable Net Sales	N/A	13.4%

Building long-term connections is supported by the performance of the core brands, which are sustained through innovation and storytelling. The UGG brand, which benefits heavily from these direct relationship strategies, delivered full-year net sales of $2.531 billion in fiscal year 2025, a 13.1% increase over the previous year. This consistent product evolution keeps the brand relevant to its established consumer base.

The overall strategy relies on these direct touchpoints to drive the business, as evidenced by the DTC segment's contribution to the total revenue base. The company's commitment to this consumer-first approach is a clear strategic pillar.

• UGG Brand Net Sales (FY 2025): $2.531 billion
• HOKA Brand Net Sales (FY 2025): $2.233 billion
• Gross Margin (FY 2025): 57.9%
• Total Company Net Sales (FY 2025): $4.986 billion

Finance: draft the Q1 FY2026 customer acquisition cost analysis by next Tuesday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Deckers Outdoor Corporation gets its products-HOKA and UGG, primarily-into the hands of customers as of late 2025. The distribution strategy leans heavily on a mix of traditional retail partnerships and a growing direct relationship with the consumer.

Wholesale channel remains the engine for broad market reach. For the full fiscal year 2025, Wholesale net sales hit $2.856 billion, a year-over-year increase of 17.4% over the $2.432 billion reported in the prior year. This channel is the largest revenue contributor, reflecting a strategic focus on expanding physical presence.

The Direct-to-Consumer (DTC) segment is the other major pillar, showing strong growth at 14.8%, bringing in $2.130 billion in net sales for FY2025. This DTC effort is executed through two main avenues:

• E-commerce operations, which help Deckers Outdoor Corporation reach customers in more than 50 countries.
• A network of 179 global company-owned stores as of the March 31, 2025, reporting date.

DTC comparable net sales, which strip out the impact of new store openings, still grew by 13.4%, showing healthy underlying demand online and in existing physical locations.

International expansion is clearly a priority, driving significant top-line acceleration. International net sales for FY2025 grew by 26.3%, reaching $1.799 billion compared to $1.424 billion the year before. This contrasts with domestic net sales, which grew by 11.3% to $3.187 billion. The international growth rate is definitely outpacing the domestic rate.

The physical retail presence beyond company-owned stores relies on specialty and department stores, which are captured within the Wholesale figures. Here's a quick look at how the channels and geographies stacked up against the total FY2025 net sales of $4.986 billion:

Channel/Geography Metric	FY2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Growth	Approx. % of Total Revenue
Wholesale Channel	$2.856 billion	+17.4%	57.3%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	+14.8%	42.7%
International Net Sales	$1.799 billion	+26.3%	36.1%
Domestic Net Sales	$3.187 billion	+11.3%	63.9%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base driving the near-$5 billion in total net sales Deckers Outdoor Corporation achieved in fiscal year 2025.

The customer segments are clearly delineated by the performance and lifestyle focus of the two primary revenue drivers, HOKA and UGG. The overall business saw net sales increase by 16.3% to $4.986 billion in fiscal year 2025 compared to the prior year.

Here is how the primary brand segments map to the customers:

Customer Segment Focus	Primary Brand	FY 2025 Net Sales Amount	FY 2025 Year-over-Year Growth
Performance-focused athletes and active lifestyle consumers	HOKA® brand	$2.233 billion	23.6%
Fashion-conscious, comfort-seeking consumers	UGG® brand	$2.531 billion	13.1%
Outdoor enthusiasts and casual wear consumers	Other brands (Teva, Koolaburra, etc.)	$221.2 million	-8.6%

The performance-focused athlete segment, centered on the HOKA brand, is clearly expanding rapidly. HOKA's revenue reached $2.233 billion in fiscal year 2025, marking a 23.6% jump over the previous year. This growth is fueled by consumers migrating toward active lifestyles, as management noted, and a relentless focus on disruptive innovations in their top franchises. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, HOKA net sales were $530.9 million, up 23.7% year-over-year.

The fashion-conscious and comfort-seeking demographic drives the UGG brand, which was the largest revenue contributor in fiscal year 2025 at $2.531 billion, a 13.1% increase. This segment responds well to iconic designs and elevated presence; for example, UGG Reward members saw a 25% increase in the third quarter of fiscal 2025. UGG's Q3 net sales hit $1.244 billion, up 16.1% from the prior year, showing strong full-price consumer demand across regions.

The segment encompassing outdoor enthusiasts and casual wear consumers, primarily served by the Teva and Koolaburra brands under the Other brands category, saw a contraction. For the full fiscal year 2025, Other brands net sales decreased by 8.6% to $221.2 million. Looking specifically at Teva, its net sales in the third fiscal quarter were $24.1 million, reflecting a 6.0% decrease compared to the same period last year.

Geographically, the customer base is increasingly global. International net sales for fiscal year 2025 grew by 26.3% to reach $1.799 billion. This outpaced the Domestic net sales growth of 11.3%, which totaled $3.187 billion for the same period. The international expansion is a key focus area for capturing new consumers.

You can see the channel split also reflects where these customers are shopping:

• Wholesale net sales grew 17.4% to $2.856 billion in FY2025.
• Direct-to-Consumer (DTC) net sales increased 14.8% to $2.130 billion in FY2025.
• DTC comparable net sales saw a 13.4% increase for the full year.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Deckers Outdoor Corporation (DECK) as of late 2025, and the structure clearly shows where the money goes to support the premium brand strategy.

Cost of Goods Sold (COGS) remains the foundational cost, but the efficiency in managing it is clear from the strong profitability achieved in the last full fiscal year. For the full fiscal year 2025, Deckers Outdoor Corporation posted a 57.9% Gross Margin. This high margin is a direct reflection of the pricing power inherent in the HOKA and UGG brands.

The operating expenses, captured by Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, are substantial, reflecting the necessary investment to fuel growth and maintain brand equity. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $1.707 billion. This figure is up from $1.458 billion in the prior year. Honestly, a large chunk of this is marketing spend; one forward-looking estimate suggests SG&A for FY2026 is planned around 33.5% of revenue to support brand-building marketing.

The cost structure is intentionally weighted toward brand support and future product development. This means significant investment is baked into the SG&A line for product Research and Development (R&D) and the continuous effort to build and sustain the premium nature of HOKA and UGG. The company's ability to grow revenue by 16.3% to $4.986 billion in FY2025 while maintaining margin discipline shows they are spending to grow.

Supply chain and logistics costs are a major variable, especially given the geopolitical environment. You have to watch the tariff situation closely. Deckers Outdoor Corporation anticipates a significant headwind for fiscal year 2026, projecting an increase of up to $150 million in Cost of Goods Sold directly due to new tariffs on footwear imports, primarily from Vietnam. Some analysis suggests the unmitigated impact could be as high as $185 million under certain tariff scenarios. This tariff pressure is expected to compress the strong FY2025 gross margin of 57.9%. The company is actively working on mitigation, aiming to recapture up to approximately $75 million through various strategies.

Here's a quick look at the key cost and margin components for the full fiscal year 2025:

Cost/Metric Component	Amount/Value (FY2025)	Context/Estimate (FY2026)
Net Sales	$4.986 billion	Revised sales forecast of $5.35 billion cited due to cost pressures.
Gross Margin	57.9%	Projected to decline due to tariffs and promotional activity.
SG&A Expenses	$1.707 billion	Projected as approximately 33.5% of revenue, reflecting brand investment.
Tariff Headwind (COGS Impact)	N/A	Estimated at $150 million headwind for FY2026.
Tariff Headwind (Margin Impact)	N/A	Equates to roughly a 1.5-2.0 percentage point reduction in gross margin.

You'll note that the SG&A spend, at $1.707 billion, is a significant operational cost that supports the revenue engine. The challenge for management is balancing this necessary brand investment against the incoming COGS pressure from tariffs.

The cost structure is heavily influenced by these two large buckets:

• COGS, which is managed for high gross margin, currently at 57.9%.
• SG&A, which is the primary vehicle for brand-building and headcount costs, totaling $1.707 billion in FY2025.

Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday, incorporating the potential $150 million tariff headwind for FY2026 planning purposes.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Deckers Outdoor Corporation as of late 2025. Honestly, the numbers from the last full fiscal year tell a clear story about where the bulk of the revenue is landing.

Net Sales for Fiscal Year 2025 totaled $4.986 billion, marking another year of significant top-line growth, up from $4.288 billion the prior year. This growth is heavily concentrated in the two power brands.

The brand contribution is stark. The UGG brand net sales: $2.531 billion (FY2025), showing a solid 13.1 percent increase year-over-year. Right behind it, the HOKA brand net sales: $2.233 billion (FY2025), which actually saw a faster growth rate at 23.6 percent for the same period. These two brands account for nearly all the company's revenue.

When you break down how the product gets to the customer, the channel mix is critical. You need to know that Wholesale revenue (B2B sales to retailers) is the primary stream, pulling in $2.856 billion in net sales for FY2025. This is higher than the direct channel, which is important for understanding distribution strategy.

Still, the Direct-to-Consumer (DTC) revenue (e-commerce and retail stores) at $2.130 billion (FY2025) is a massive, high-margin component, growing 14.8 percent. The company is actively working to balance these two streams, with a stated aim of a 50-50 split by FY2026, but for FY2025, wholesale led in absolute dollars.

Here's a quick look at the key financial metrics tied to these revenue streams for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY2025)	YoY Change
Total Net Sales	$4.986 billion	+16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	+17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	+14.8%
Gross Margin	57.9%	Up from 55.6%
Operating Income	$1.179 billion	Up from $927.5 million

You can see the revenue concentration clearly when you look at the brand contribution versus the total. The growth in gross margin to 57.9 percent suggests that even with the heavy reliance on wholesale, the overall pricing power and cost management were effective.

The revenue breakdown by brand and channel shows where the focus is:

• UGG brand net sales: $2.531 billion.
• HOKA brand net sales: $2.233 billion.
• Other brands net sales: $221.2 million.
• DTC comparable net sales growth: 13.4 percent.
• International net sales growth: 26.3 percent.

The fact that International net sales grew by 26.3 percent, outpacing Domestic growth of 11.3 percent, shows that a significant portion of the $4.986 billion total is coming from global market penetration, likely through those wholesale partnerships you mentioned. Finance: draft 13-week cash view by Friday.