Deckers Outdoor Corporation (DECK): Business Model Canvas

Die Deckers Outdoor Corporation (DECK) repräsentiert ein faszinierendes Paradigma moderner Schuhinnovationen und verbindet nahtlos strategisches Markenmanagement mit modernsten Verbrauchererkenntnissen. Mit ikonischen Marken wie UGG, HOKA und Teva in seinem umfangreichen Portfolio hat das Unternehmen meisterhaft ein Geschäftsmodell entwickelt, das über traditionelle Produktionsgrenzen hinausgeht und ein dynamisches Ökosystem aus Design, Vertrieb und digitalem Engagement schafft. Diese umfassende Business Model Canvas-Untersuchung zeigt, wie Deckers Schuhe von bloßen Funktionsprodukten in Lifestyle-Statements verwandelt und durch intelligente Partnerschaften, technologische Kompetenz und ein unerschütterliches Engagement für Qualität und Verbrauchererlebnis strategisch globale Märkte erschließt.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Fertigungspartnerschaften

Deckers Outdoor Corporation unterhält Produktionspartnerschaften in mehreren Ländern:

Land	Produktionsanlagen	Prozentsatz der Produktion
China	12 Vertragseinrichtungen	45%
Vietnam	8 Vertragseinrichtungen	35%
Brasilien	3 vertraglich vereinbarte Einrichtungen	20%

Großhandelsvertriebsvereinbarungen

Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften im Großhandel gehören:

• Zappos: Jährliches Umsatzvolumen von 38,2 Millionen US-Dollar
• DSW: Jährliches Umsatzvolumen von 52,7 Millionen US-Dollar
• Nordstrom: Jährliches Umsatzvolumen von 44,5 Millionen US-Dollar

Lizenz- und Markenkooperationsvereinbarungen

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
Unabhängige Designer	7 aktive Partnerschaften	12,3 Millionen US-Dollar
Markenkollaborateure	4 aktive Kooperationen	8,6 Millionen US-Dollar

Lieferketten- und Rohstoffpartner

Nachhaltige Beschaffungspartner:

• Lederlieferanten: 6 zertifizierte nachhaltige Lieferanten
• Anbieter von Recyclingmaterial: 4 strategische Partnerschaften
• Umweltfreundliche Verpackungslieferanten: 3 bestätigte Partner

Materialkategorie	Jährliches Beschaffungsvolumen	Nachhaltigkeitszertifizierung
Leder	2,4 Millionen Quadratmeter	Zertifiziert von der Leather Working Group
Synthetische Materialien	1,8 Millionen kg	Globaler Recycling-Standard

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktdesign und Innovation für Schuhmarken

Die Deckers Outdoor Corporation investierte für das Geschäftsjahr 2023 52,6 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Zu den wichtigsten Schwerpunktbereichen der Markeninnovation gehören:

• UGG Performance- und Lifestyle-Schuhinnovationen
• Entwicklung der Lauf- und Sportschuhtechnologie von HOKA
• Outdoor- und Abenteuerschuhdesign von Teva

Marke	Investition in Produktinnovation	Neue Produkteinführungen (2023)
UGG	18,3 Millionen US-Dollar	12 neue Lifestyle-Kollektionen
HOKA	22,4 Millionen US-Dollar	15 Performance-Laufschuhmodelle
Teva	11,9 Millionen US-Dollar	8 Outdoor-Abenteuerschuhlinien

Marketing und Markenentwicklung

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich in mehreren Verbrauchersegmenten auf insgesamt 167,2 Millionen US-Dollar.

• Budget für digitales Marketing: 94,3 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 42,5 Millionen US-Dollar
• Influencer- und Partnerschaftsmarketing: 30,4 Millionen US-Dollar

E-Commerce-Plattformmanagement

Der digitale Umsatz machte im Geschäftsjahr 2023 35,6 % des Gesamtumsatzes aus, wobei 512,7 Millionen US-Dollar über Online-Kanäle generiert wurden.

Plattform	Online-Einnahmen	Website-Traffic
Direct-to-Consumer-Websites	287,4 Millionen US-Dollar	22,3 Millionen einzelne Besucher
E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern	225,3 Millionen US-Dollar	15,7 Millionen einzelne Besucher

Globaler Einzel- und Großhandelsvertrieb

Das Vertriebsnetz erstreckt sich über 55 Länder mit 1.287 Großhandelskunden und 142 eigenen Einzelhandelsgeschäften.

• Großhandelsumsatz: 743,6 Millionen US-Dollar
• Einzelhandelsumsatz: 218,9 Millionen US-Dollar
• Beitrag der internationalen Märkte: 42,3 % des Gesamtumsatzes

Nachhaltigkeit und ethische Herstellung

Investition in Nachhaltigkeitsinitiativen: 23,7 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023.

Nachhaltigkeitsfokus	Investition	Fortschrittsmetriken
Nachhaltige Materialien	9,2 Millionen US-Dollar	47 % recycelte Materialien in den Produktlinien
Programm zur CO2-Neutralität	8,5 Millionen US-Dollar	Reduzierung der CO2-Emissionen um 25 %
Ethische Herstellung	6 Millionen Dollar	92 % zertifizierte Lieferkettenpartner

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Markenportfolio

Deckers Outdoor Corporation besitzt drei Hauptmarken:

• UGG: 1,5 Milliarden US-Dollar Umsatz (2023)
• HOKA: 1,1 Milliarden US-Dollar Umsatz (2023)
• Teva: 315 Millionen US-Dollar Umsatz (2023)

Geistiges Eigentum

Kategorie	Anzahl der registrierten Vermögenswerte	Globale Abdeckung
Marken	387	56 Länder
Designpatente	142	38 Länder
Gebrauchsmuster	89	24 Länder

Digitale Technologieinfrastruktur

E-Commerce-Funktionen:

• Digitale Direct-to-Consumer-Plattformen: 3 primäre Websites
• Jährlicher Online-Umsatz: 912 Millionen US-Dollar (2023)
• Mobile Conversion-Rate: 37 %

Personalwesen

Mitarbeiterkategorie	Gesamtzahl	Globaler Vertrieb
Gesamtzahl der Mitarbeiter	4,782	USA, China, Vietnam
Design-Team	237	Hauptsächlich Kalifornien
Marketing-Team	186	Weltweit verteilt

Supply-Chain-Netzwerk

Herstellung und Vertrieb:

• Produktionsstätten: 7 Länder
• Vertriebszentren: 12 globale Standorte
• Jährliche Produktionskapazität: 35 Millionen Paar Schuhe

Finanzielle Ressourcen

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamte Barmittel und Investitionen	624 Millionen US-Dollar
Betriebskapital	487 Millionen US-Dollar
Gesamtvermögen	2,1 Milliarden US-Dollar

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertiges Premium-Schuhwerk für verschiedene Lifestyle-Kategorien

Die Deckers Outdoor Corporation erwirtschaftet ab 2023 einen Jahresumsatz von 3,04 Milliarden US-Dollar, mit wichtigen Marken wie UGG, HOKA, Teva und Sanuk. Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst mehrere Lifestyle-Kategorien mit unterschiedlicher Marktpositionierung.

Marke	Kategorie	Umsatzbeitrag
UGG	Lebensstil/Komfort	1,64 Milliarden US-Dollar
HOKA	Performance-Laufen	1,02 Milliarden US-Dollar
Teva	Outdoor/Abenteuer	250 Millionen Dollar
Sanuk	Lässig/Lifestyle	160 Millionen Dollar

Innovative, komfort- und leistungsorientierte Schuhdesigns

Die Marke HOKA steht speziell für modernste Performance-Schuhtechnologie mit einzigartigen Designmerkmalen:

• Meta-Rocker-Sohlengeometrie
• Maximale Dämpfungstechnologie
• Leichtbaumaterialien

Starke Markenbekanntheit und Verbrauchertreue

Deckers sorgt mit Kennzahlen zur Verbrauchertreue für einen hohen Markenwert:

• Die Marke UGG hat bei der Zielgruppe eine Markenbekanntheit von 82 %
• HOKA verzeichnete im Jahr 2023 ein Wachstum von 45 % gegenüber dem Vorjahr
• Die Wiederholungskaufrate aller Marken beträgt durchschnittlich 37 %

Vielfältiges Produktsortiment, das auf unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse zugeschnitten ist

Verbrauchersegment	Primäre Marke	Produkttyp
Sportliche Leistung	HOKA	Laufschuhe
Komfort-Lifestyle	UGG	Freizeitschuhe/Hausschuhe
Outdoor-Abenteuer	Teva	Sandalen/Trail-Schuhe
Freizeitkleidung	Sanuk	Slip-on/Freizeitschuhe

Engagement für Nachhaltigkeit und ethische Herstellungspraktiken

Deckers hat 15,2 Millionen US-Dollar in nachhaltige Fertigungsinitiativen investiert, mit folgenden Zielen:

• Reduzieren Sie die CO2-Emissionen bis 2030 um 50 %
• Bis 2025 100 % recyceltes Polyester in den Produktlinien verwenden
• Implementieren Sie ethische Arbeitspraktiken in der gesamten globalen Lieferkette

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitales Direct-to-Consumer-Engagement über Marken-Websites

Deckers betreibt mehrere markenspezifische E-Commerce-Plattformen, darunter:

Marke	Website-URL	Jährlicher Online-Umsatz (2023)
UGG	www.ugg.com	678,3 Millionen US-Dollar
HOKA	www.hoka.com	1,2 Milliarden US-Dollar
Teva	www.teva.com	189,5 Millionen US-Dollar

Personalisierte Marketing- und Kundenerlebnisstrategien

Deckers implementiert fortschrittliche Personalisierungstechniken:

• KI-gesteuerte Produktempfehlungsalgorithmen
• Maßgeschneiderte E-Mail-Marketing-Segmente
• Personalisierte Größen- und Passformempfehlungen

Treueprogramme und gezielte Werbekampagnen

Treueprogramm	Mitglieder	Durchschnittliche Wiederholungskaufrate
UGG VIP	425,000	37.5%
HOKA-Prämien	285,000	42.3%

Aktive soziale Medien und Community-Interaktion

Kennzahlen zum Social-Media-Engagement ab 2023:

• Instagram-Follower: 2,1 Millionen
• TikTok-Follower: 650.000
• YouTube-Abonnenten: 185.000

Reaktionsfähige Kundendienstplattformen

Servicekanal	Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Live-Chat	2,7 Minuten	92%
E-Mail-Support	6,5 Stunden	88%
Telefonsupport	4,2 Minuten	95%

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Kanäle

Offizielle Marken-E-Commerce-Websites

Deckers betreibt Direct-to-Consumer-E-Commerce-Plattformen für seine wichtigsten Marken:

• UGG.com: Erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 Direktverkäufe an Verbraucher in Höhe von 631,8 Millionen US-Dollar
• Hoka.com: Für das Geschäftsjahr 2023 wurde ein Direct-to-Consumer-Umsatz von 1,03 Milliarden US-Dollar gemeldet
• Teva.com: Verzeichnete direkte Online-Verkäufe in Höhe von 126,4 Millionen US-Dollar

Großhandelspartner

Einzelhandelskanal	Jährliches Verkaufsvolumen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Kaufhäuser	412,5 Millionen US-Dollar	17.3%
Fachhändler für Sportartikel	298,7 Millionen US-Dollar	12.5%
Online-Großhandelspartner	276,2 Millionen US-Dollar	11.6%

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Gesamte eigene Einzelhandelsstandorte: 127 Geschäfte in den Vereinigten Staaten und auf internationalen Märkten

• UGG-Markengeschäfte: 89 Standorte
• Hoka-Markengeschäfte: 38 Standorte

Digitale Marketingplattformen

Plattform	Marketingausgaben	Engagement-Kennzahlen
Instagram	4,2 Millionen US-Dollar	2,3 Millionen Follower
Facebook	3,7 Millionen US-Dollar	1,9 Millionen Follower
Google-Anzeigen	5,6 Millionen US-Dollar	426 Millionen Impressionen

Online-Marktplätze von Drittanbietern

Gesamter Online-Umsatz mit Drittanbietern: 276,2 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023

• Amazon: 156,4 Millionen US-Dollar
• Zappos: 87,3 Millionen US-Dollar
• Andere Online-Händler: 32,5 Millionen US-Dollar

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Enthusiasten von Outdoor- und sportlichen Leistungen

Im Jahr 2023 meldete Deckers Brands einen Gesamtumsatz von 3,2 Milliarden US-Dollar, mit einem bedeutenden Marktanteil in den Performance-Schuhsegmenten.

Kundensegment	Geschätzte Marktgröße	Durchschnittliche Ausgaben
Wanderbegeisterte	12,4 Millionen Verbraucher	285 $ pro Jahr
Trailrunner	8,7 Millionen Verbraucher	240 $ pro Jahr

Modebewusste Verbraucher

Die Marke UGG erzielte im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,6 Milliarden US-Dollar und richtet sich an modebewusste Verbraucher.

• Bevölkerungsgruppe der urbanen Mode: 18–35 Jahre
• Mittleres Haushaltseinkommen: 85.000 US-Dollar
• Präferenz für Premium-Lifestyle-Marken

Komfortsuchende Lifestyle-Kunden

Die Marke Hoka One One verzeichnete im Jahr 2023 ein Umsatzwachstum von 55 % und konzentrierte sich dabei auf komfortorientierte Verbraucher.

Kundentyp	Prozentsatz des Marktes	Jährliche Kaufhäufigkeit
Trostsuchende	42%	2,3 Paare pro Jahr
Wellnessorientierte Verbraucher	28%	1,8 Paare pro Jahr

Demografische Daten von Jugendlichen und jungen Erwachsenen

Die Marke Teva richtete sich an Millennials und Verbraucher der Generation Z und machte im Jahr 2023 35 % des gesamten Markenumsatzes aus.

• Altersspanne: 16–35 Jahre
• Digitale Engagement-Rate: 68 %
• Social-Media-Einfluss: Hohe Kaufmotivation

Globale Marktsegmente

Die Deckers Outdoor Corporation meldete im Jahr 2023 einen internationalen Umsatz von 1,1 Milliarden US-Dollar.

Region	Umsatzbeitrag	Wachstumsrate
Nordamerika	2,4 Milliarden US-Dollar	12.5%
Europa	480 Millionen Dollar	8.3%
Asien-Pazifik	320 Millionen Dollar	15.2%

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Deckers Outdoor Corporation Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) von 897,6 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Herstellungskosten des Unternehmens umfasst:

Ausgabenkategorie	Betrag (Mio. USD)	Prozentsatz der COGS
Rohstoffkosten	412.3	45.9%
Arbeitskosten	226.5	25.2%
Fertigungsaufwand	258.8	28.9%

Kosten für Marketing und Markenentwicklung

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 308,2 Millionen US-Dollar, was etwa 13,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Digitales Marketing: 124,3 Millionen US-Dollar
• Markenwerbung: 87,6 Millionen US-Dollar
• Werbeaktivitäten: 96,3 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 52,4 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf:

F&E-Schwerpunktbereich	Investition (Mio. USD)
Produktinnovation	29.7
Materialtechnologie	12.6
Nachhaltigkeitsinitiativen	10.1

Supply Chain und Logistikmanagement

Die Lieferketten- und Logistikkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 214,6 Millionen US-Dollar, darunter:

• Transportkosten: 86,3 Millionen US-Dollar
• Lagerkosten: 72,5 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 55,8 Millionen US-Dollar

Wartung digitaler Infrastruktur und Technologie

Die Technologie- und Infrastrukturausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 43,7 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

Kategorie „Technologie“.	Investition (Mio. USD)
IT-Infrastruktur	18.2
E-Commerce-Plattform	15.6
Cybersicherheit	9.9

Deckers Outdoor Corporation (DECK) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Verkauf an den Verbraucher

Im Geschäftsjahr 2023 meldete die Deckers Outdoor Corporation Online-Direktverkäufe im Wert von 1,4 Milliarden US-Dollar, was 42 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Vertriebskanal	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Eigene E-Commerce-Plattformen	845	25.3%
Online-Händler von Drittanbietern	555	16.7%

Einnahmen aus dem Großhandelsvertrieb

Der Großhandelsvertrieb generierte für Deckers im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 1,9 Milliarden US-Dollar.

• Fachgeschäfte: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Kaufhäuser: 420 Millionen US-Dollar
• Sporteinzelhändler: 280 Millionen US-Dollar

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Die internationalen Märkte trugen im Geschäftsjahr 2023 780 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz von Deckers bei.

Region	Umsatz (Mio. USD)	Wachstumsrate
Europa	340	12.5%
Asien-Pazifik	290	15.3%
Lateinamerika	150	8.7%

Lizenz- und Kooperationsvereinbarungen

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 45 Millionen US-Dollar.

• Markenkooperationen: 25 Millionen US-Dollar
• Lizenzierung von geistigem Eigentum: 20 Millionen US-Dollar

Saisonale und limitierte Produkteinführungen

Die Produktlinien in limitierter Auflage erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 120 Millionen US-Dollar.

Produktlinie	Umsatz (Mio. USD)	Startzeitraum
UGG Limited Editions	65	Herbst/Winter
Hoka-Sonderveröffentlichungen	55	Frühling/Sommer

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Deckers Outdoor Corporation's products, and the numbers from fiscal year 2025 definitely tell a story of brand strength. The value proposition is clearly segmented across its two primary engines.

HOKA: Disruptive performance footwear blending maximalist cushioning with speed for a broad consumer base.

HOKA is delivering on the promise of performance innovation. For the full fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, the brand generated net sales of $2.233 billion, marking a significant jump of 23.6% over the prior year. This growth shows the market is buying into the specialized, high-cushion proposition. Even more recently, in the second quarter of fiscal year 2026, HOKA net sales were $634.1 million, still showing growth of 11.1% year-over-year, confirming its continued momentum in the athletic space.

UGG: Premium comfort, iconic design, and lifestyle appeal across multiple seasons.

UGG maintains its position as the volume leader, focusing on its iconic comfort and expanding its lifestyle relevance beyond traditional cold weather. In fiscal year 2025, UGG brand net sales reached $2.531 billion, a solid rise of 13.1%. Management specifically noted in the third quarter of fiscal 2025 that the brand captured strong full price consumer demand across all regions. For the second quarter of fiscal year 2026, UGG sales were $759.6 million, up 10.1%.

Product segmentation across brands to serve diverse consumer needs (e.g., running, casual, outdoor).

The overall Deckers Outdoor Corporation strategy relies on these two distinct, high-growth pillars, which together drove total net sales to a record $4.986 billion in fiscal year 2025. The segmentation is clear:

• HOKA targets performance and active lifestyles.
• UGG anchors premium comfort and fashion.
• Other portfolio brands-including Teva, Ahnu, and Koolaburra-contributed $221.2 million, though this segment saw a decrease of 8.6% in fiscal year 2025.

Here's a quick look at how the revenue flows across the channels that deliver these propositions:

Channel	FY 2025 Net Sales (USD)	YoY Growth (FY 2025)
Wholesale	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	14.8%

High-quality products that command strong full-price demand and pricing power.

The ability to sell product without heavy discounting is a key value driver. This pricing power is reflected in the gross margin performance. For the full fiscal year 2025, the company achieved a gross margin of 57.9%, an improvement from 55.6% the prior year. This strength was evident in the third quarter of fiscal 2025, where the gross margin hit 60.3%, directly attributed to those high levels of full-price selling. Even with near-term pressures like tariffs, the net margin remains high; one recent analysis pegged the net margin at 19.4%, suggesting the underlying product quality allows Deckers Outdoor Corporation to retain significant pricing leverage. The overall operating margin for fiscal 2025 was strong, with operating income reaching $1.179 billion on revenues of $4.986 billion.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct engagement with the consumer is a core driver for Deckers Outdoor Corporation, particularly through its brand loyalty initiatives.

The UGG Rewards loyalty program is a key mechanism for direct connection, which has demonstrably impacted purchasing behavior. For instance, engagement through this program boosted repeat purchases by 25% in 2025, according to internal data. This focus on retention is critical for the long-term value of the customer base.

The company-owned retail fleet is managed as an experiential channel, moving beyond simple transaction points to become brand laboratories. This high-touch environment contributes to overall margin health; gross margins expanded to 55.9% in Q2 2025, up from 53.4% in Q2 2024, partly due to these in-store initiatives. Furthermore, the integration of physical and digital channels is evident in the adoption of services like 'Buy Online, Pick Up In-Store' (BOPIS), which saw a global adoption rate reach 60% in 2025.

The e-commerce platforms serve as the engine for automated self-service and personalized marketing, a necessary component given the scale of the Direct-to-Consumer (DTC) business. For the full fiscal year 2025, DTC net sales increased 14.8%, reaching $2.130 billion compared to $1.855 billion the prior year. DTC comparable net sales for the same period showed a 13.4% increase. The strength of this channel is further highlighted by Q3 2025 results, where DTC sales reached $1.01 billion, a 17.9% year-over-year increase.

You can see the breakdown of the channel performance for the full fiscal year 2025 here:

Channel Metric (FY 2025 vs. FY 2024)	FY 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$4.986 billion	16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	14.8%
DTC Comparable Net Sales	N/A	13.4%

Building long-term connections is supported by the performance of the core brands, which are sustained through innovation and storytelling. The UGG brand, which benefits heavily from these direct relationship strategies, delivered full-year net sales of $2.531 billion in fiscal year 2025, a 13.1% increase over the previous year. This consistent product evolution keeps the brand relevant to its established consumer base.

The overall strategy relies on these direct touchpoints to drive the business, as evidenced by the DTC segment's contribution to the total revenue base. The company's commitment to this consumer-first approach is a clear strategic pillar.

• UGG Brand Net Sales (FY 2025): $2.531 billion
• HOKA Brand Net Sales (FY 2025): $2.233 billion
• Gross Margin (FY 2025): 57.9%
• Total Company Net Sales (FY 2025): $4.986 billion

Finance: draft the Q1 FY2026 customer acquisition cost analysis by next Tuesday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Deckers Outdoor Corporation gets its products-HOKA and UGG, primarily-into the hands of customers as of late 2025. The distribution strategy leans heavily on a mix of traditional retail partnerships and a growing direct relationship with the consumer.

Wholesale channel remains the engine for broad market reach. For the full fiscal year 2025, Wholesale net sales hit $2.856 billion, a year-over-year increase of 17.4% over the $2.432 billion reported in the prior year. This channel is the largest revenue contributor, reflecting a strategic focus on expanding physical presence.

The Direct-to-Consumer (DTC) segment is the other major pillar, showing strong growth at 14.8%, bringing in $2.130 billion in net sales for FY2025. This DTC effort is executed through two main avenues:

• E-commerce operations, which help Deckers Outdoor Corporation reach customers in more than 50 countries.
• A network of 179 global company-owned stores as of the March 31, 2025, reporting date.

DTC comparable net sales, which strip out the impact of new store openings, still grew by 13.4%, showing healthy underlying demand online and in existing physical locations.

International expansion is clearly a priority, driving significant top-line acceleration. International net sales for FY2025 grew by 26.3%, reaching $1.799 billion compared to $1.424 billion the year before. This contrasts with domestic net sales, which grew by 11.3% to $3.187 billion. The international growth rate is definitely outpacing the domestic rate.

The physical retail presence beyond company-owned stores relies on specialty and department stores, which are captured within the Wholesale figures. Here's a quick look at how the channels and geographies stacked up against the total FY2025 net sales of $4.986 billion:

Channel/Geography Metric	FY2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Growth	Approx. % of Total Revenue
Wholesale Channel	$2.856 billion	+17.4%	57.3%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	+14.8%	42.7%
International Net Sales	$1.799 billion	+26.3%	36.1%
Domestic Net Sales	$3.187 billion	+11.3%	63.9%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base driving the near-$5 billion in total net sales Deckers Outdoor Corporation achieved in fiscal year 2025.

The customer segments are clearly delineated by the performance and lifestyle focus of the two primary revenue drivers, HOKA and UGG. The overall business saw net sales increase by 16.3% to $4.986 billion in fiscal year 2025 compared to the prior year.

Here is how the primary brand segments map to the customers:

Customer Segment Focus	Primary Brand	FY 2025 Net Sales Amount	FY 2025 Year-over-Year Growth
Performance-focused athletes and active lifestyle consumers	HOKA® brand	$2.233 billion	23.6%
Fashion-conscious, comfort-seeking consumers	UGG® brand	$2.531 billion	13.1%
Outdoor enthusiasts and casual wear consumers	Other brands (Teva, Koolaburra, etc.)	$221.2 million	-8.6%

The performance-focused athlete segment, centered on the HOKA brand, is clearly expanding rapidly. HOKA's revenue reached $2.233 billion in fiscal year 2025, marking a 23.6% jump over the previous year. This growth is fueled by consumers migrating toward active lifestyles, as management noted, and a relentless focus on disruptive innovations in their top franchises. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, HOKA net sales were $530.9 million, up 23.7% year-over-year.

The fashion-conscious and comfort-seeking demographic drives the UGG brand, which was the largest revenue contributor in fiscal year 2025 at $2.531 billion, a 13.1% increase. This segment responds well to iconic designs and elevated presence; for example, UGG Reward members saw a 25% increase in the third quarter of fiscal 2025. UGG's Q3 net sales hit $1.244 billion, up 16.1% from the prior year, showing strong full-price consumer demand across regions.

The segment encompassing outdoor enthusiasts and casual wear consumers, primarily served by the Teva and Koolaburra brands under the Other brands category, saw a contraction. For the full fiscal year 2025, Other brands net sales decreased by 8.6% to $221.2 million. Looking specifically at Teva, its net sales in the third fiscal quarter were $24.1 million, reflecting a 6.0% decrease compared to the same period last year.

Geographically, the customer base is increasingly global. International net sales for fiscal year 2025 grew by 26.3% to reach $1.799 billion. This outpaced the Domestic net sales growth of 11.3%, which totaled $3.187 billion for the same period. The international expansion is a key focus area for capturing new consumers.

You can see the channel split also reflects where these customers are shopping:

• Wholesale net sales grew 17.4% to $2.856 billion in FY2025.
• Direct-to-Consumer (DTC) net sales increased 14.8% to $2.130 billion in FY2025.
• DTC comparable net sales saw a 13.4% increase for the full year.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Deckers Outdoor Corporation (DECK) as of late 2025, and the structure clearly shows where the money goes to support the premium brand strategy.

Cost of Goods Sold (COGS) remains the foundational cost, but the efficiency in managing it is clear from the strong profitability achieved in the last full fiscal year. For the full fiscal year 2025, Deckers Outdoor Corporation posted a 57.9% Gross Margin. This high margin is a direct reflection of the pricing power inherent in the HOKA and UGG brands.

The operating expenses, captured by Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, are substantial, reflecting the necessary investment to fuel growth and maintain brand equity. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $1.707 billion. This figure is up from $1.458 billion in the prior year. Honestly, a large chunk of this is marketing spend; one forward-looking estimate suggests SG&A for FY2026 is planned around 33.5% of revenue to support brand-building marketing.

The cost structure is intentionally weighted toward brand support and future product development. This means significant investment is baked into the SG&A line for product Research and Development (R&D) and the continuous effort to build and sustain the premium nature of HOKA and UGG. The company's ability to grow revenue by 16.3% to $4.986 billion in FY2025 while maintaining margin discipline shows they are spending to grow.

Supply chain and logistics costs are a major variable, especially given the geopolitical environment. You have to watch the tariff situation closely. Deckers Outdoor Corporation anticipates a significant headwind for fiscal year 2026, projecting an increase of up to $150 million in Cost of Goods Sold directly due to new tariffs on footwear imports, primarily from Vietnam. Some analysis suggests the unmitigated impact could be as high as $185 million under certain tariff scenarios. This tariff pressure is expected to compress the strong FY2025 gross margin of 57.9%. The company is actively working on mitigation, aiming to recapture up to approximately $75 million through various strategies.

Here's a quick look at the key cost and margin components for the full fiscal year 2025:

Cost/Metric Component	Amount/Value (FY2025)	Context/Estimate (FY2026)
Net Sales	$4.986 billion	Revised sales forecast of $5.35 billion cited due to cost pressures.
Gross Margin	57.9%	Projected to decline due to tariffs and promotional activity.
SG&A Expenses	$1.707 billion	Projected as approximately 33.5% of revenue, reflecting brand investment.
Tariff Headwind (COGS Impact)	N/A	Estimated at $150 million headwind for FY2026.
Tariff Headwind (Margin Impact)	N/A	Equates to roughly a 1.5-2.0 percentage point reduction in gross margin.

You'll note that the SG&A spend, at $1.707 billion, is a significant operational cost that supports the revenue engine. The challenge for management is balancing this necessary brand investment against the incoming COGS pressure from tariffs.

The cost structure is heavily influenced by these two large buckets:

• COGS, which is managed for high gross margin, currently at 57.9%.
• SG&A, which is the primary vehicle for brand-building and headcount costs, totaling $1.707 billion in FY2025.

Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday, incorporating the potential $150 million tariff headwind for FY2026 planning purposes.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Deckers Outdoor Corporation as of late 2025. Honestly, the numbers from the last full fiscal year tell a clear story about where the bulk of the revenue is landing.

Net Sales for Fiscal Year 2025 totaled $4.986 billion, marking another year of significant top-line growth, up from $4.288 billion the prior year. This growth is heavily concentrated in the two power brands.

The brand contribution is stark. The UGG brand net sales: $2.531 billion (FY2025), showing a solid 13.1 percent increase year-over-year. Right behind it, the HOKA brand net sales: $2.233 billion (FY2025), which actually saw a faster growth rate at 23.6 percent for the same period. These two brands account for nearly all the company's revenue.

When you break down how the product gets to the customer, the channel mix is critical. You need to know that Wholesale revenue (B2B sales to retailers) is the primary stream, pulling in $2.856 billion in net sales for FY2025. This is higher than the direct channel, which is important for understanding distribution strategy.

Still, the Direct-to-Consumer (DTC) revenue (e-commerce and retail stores) at $2.130 billion (FY2025) is a massive, high-margin component, growing 14.8 percent. The company is actively working to balance these two streams, with a stated aim of a 50-50 split by FY2026, but for FY2025, wholesale led in absolute dollars.

Here's a quick look at the key financial metrics tied to these revenue streams for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY2025)	YoY Change
Total Net Sales	$4.986 billion	+16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	+17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	+14.8%
Gross Margin	57.9%	Up from 55.6%
Operating Income	$1.179 billion	Up from $927.5 million

You can see the revenue concentration clearly when you look at the brand contribution versus the total. The growth in gross margin to 57.9 percent suggests that even with the heavy reliance on wholesale, the overall pricing power and cost management were effective.

The revenue breakdown by brand and channel shows where the focus is:

• UGG brand net sales: $2.531 billion.
• HOKA brand net sales: $2.233 billion.
• Other brands net sales: $221.2 million.
• DTC comparable net sales growth: 13.4 percent.
• International net sales growth: 26.3 percent.

The fact that International net sales grew by 26.3 percent, outpacing Domestic growth of 11.3 percent, shows that a significant portion of the $4.986 billion total is coming from global market penetration, likely through those wholesale partnerships you mentioned. Finance: draft 13-week cash view by Friday.