Deckers Outdoor Corporation (Deck): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Deckers Outdoor Corporation (Deck) representa um paradigma fascinante da inovação moderna de calçados, misturando perfeitamente o gerenciamento estratégico da marca com insights de consumidores de ponta. Com marcas icônicas como UGG, HOKA e TEVA sob seu amplo portfólio, a empresa criou magistralmente um modelo de negócios que transcende os limites tradicionais de fabricação, criando um ecossistema dinâmico de design, distribuição e engajamento digital. Essa exploração abrangente de modelo de negócios revela como os convés transformam calçados de meros produtos funcionais em declarações de estilo de vida, navegando estrategicamente nos mercados globais por meio de parcerias inteligentes, proezas tecnológicas e um compromisso inabalável com a qualidade e a experiência do consumidor.

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Parcerias estratégicas de fabricação

A Deckers Outdoor Corporation mantém parcerias de fabricação em vários países:

País	Instalações de fabricação	Porcentagem de produção
China	12 instalações contratadas	45%
Vietnã	8 instalações contratadas	35%
Brasil	3 instalações contratadas	20%

Acordos de distribuição por atacado

Principais parcerias de distribuição por atacado incluem:

• Zappos: volume anual de vendas de US $ 38,2 milhões
• DSW: volume anual de vendas de US $ 52,7 milhões
• Nordstrom: volume anual de vendas de US $ 44,5 milhões

Acordos de licenciamento e colaboração de marca

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Impacto anual da receita
Designers independentes	7 parcerias ativas	US $ 12,3 milhões
Colaboradores de marca	4 colaborações ativas	US $ 8,6 milhões

Cadeia de suprimentos e parceiros de matéria -prima

Parceiros de fornecimento sustentável:

• Fornecedores de couro: 6 fornecedores sustentáveis ​​certificados
• Provedores de materiais reciclados: 4 parcerias estratégicas
• Fornecedores de embalagens ecológicos: 3 parceiros confirmados

Categoria de material	Volume anual de compras	Certificação de sustentabilidade
Couro	2,4 milhões de metros quadrados	Certificado em grupo de trabalho de couro
Materiais sintéticos	1,8 milhão de kg	Padrão reciclado global

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design de produto e inovação para marcas de calçados

A Deckers Outdoor Corporation investiu US $ 52,6 milhões em pesquisa e desenvolvimento para o ano fiscal de 2023. As principais áreas de foco na inovação da marca incluem:

• UGG Performance e Innovações de calçados de estilo de vida
• Hoka Running e Athletic Shoe Technology Development
• Design de calçados ao ar livre e aventura teva

Marca	Investimento de inovação de produtos	Novos lançamentos de produtos (2023)
Ugg	US $ 18,3 milhões	12 novas coleções de estilo de vida
Hoka	US $ 22,4 milhões	15 modelos de tênis de execução de desempenho
Teva	US $ 11,9 milhões	8 linhas de calçados de aventura ao ar livre

Marketing e desenvolvimento de marca

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 167,2 milhões em vários segmentos de consumidores.

• Orçamento de marketing digital: US $ 94,3 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 42,5 milhões
• Influenciador e marketing de parceria: US $ 30,4 milhões

Gerenciamento de plataforma de comércio eletrônico

As vendas digitais representaram 35,6% da receita total no ano fiscal de 2023, com US $ 512,7 milhões gerados através de canais on -line.

Plataforma	Receita online	Tráfego do site
Sites direta ao consumidor	US $ 287,4 milhões	22,3 milhões de visitantes únicos
Plataformas de comércio eletrônico de terceiros	US $ 225,3 milhões	15,7 milhões de visitantes únicos

Distribuição global de varejo e atacado

A rede de distribuição abrange 55 países com 1.287 contas no atacado e 142 lojas de varejo de propriedade.

• Receita no atacado: US $ 743,6 milhões
• Receita da loja de varejo: US $ 218,9 milhões
• Contribuição dos mercados internacionais: 42,3% da receita total

Sustentabilidade e fabricação ética

Iniciativas de sustentabilidade Investimento: US $ 23,7 milhões no ano fiscal de 2023.

Foco de sustentabilidade	Investimento	Métricas de progresso
Materiais sustentáveis	US $ 9,2 milhões	47% de materiais reciclados em linhas de produtos
Programa de neutralidade de carbono	US $ 8,5 milhões	Redução de 25% nas emissões de carbono
Fabricação ética	US $ 6 milhões	92% da cadeia de suprimentos certificados parceiros

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Portfólio de marcas

Deckers Outdoor Corporation possui três marcas principais:

• UGG: US $ 1,5 bilhão em receita (2023)
• Hoka: US $ 1,1 bilhão em receita (2023)
• Teva: US $ 315 milhões em receita (2023)

Propriedade intelectual

Categoria	Número de ativos registrados	Cobertura global
Marcas comerciais	387	56 países
Patentes de design	142	38 países
Patentes de utilidade	89	24 países

Infraestrutura de tecnologia digital

Recursos de comércio eletrônico:

• Plataformas digitais diretas ao consumidor: 3 sites principais
• Vendas on -line anuais: US $ 912 milhões (2023)
• Taxa de conversão móvel: 37%

Recursos Humanos

Categoria de funcionários	Número total	Distribuição global
Total de funcionários	4,782	Estados Unidos, China, Vietnã
Equipe de design	237	Principalmente Califórnia
Equipe de marketing	186	Distribuído globalmente

Rede da cadeia de suprimentos

Fabricação e distribuição:

• Instalações de fabricação: 7 países
• Centros de distribuição: 12 locais globais
• Capacidade anual de produção: 35 milhões de pares de sapatos

Recursos financeiros

Métrica financeira	2023 valor
Caixa e investimentos totais	US $ 624 milhões
Capital de giro	US $ 487 milhões
Total de ativos	US $ 2,1 bilhões

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Calçados premium e de alta qualidade em várias categorias de estilo de vida

A Deckers Outdoor Corporation gera US $ 3,04 bilhões em receita anual em 2023, com marcas importantes como UGG, HOKA, TEVA e SANUK. O portfólio de produtos da empresa abrange várias categorias de estilo de vida com posicionamento distinto de mercado.

Marca	Categoria	Contribuição da receita
Ugg	Estilo de vida/conforto	US $ 1,64 bilhão
Hoka	Desempenho de desempenho	US $ 1,02 bilhão
Teva	Ao ar livre/aventura	US $ 250 milhões
Sanuk	Estilo casual/de vida	US $ 160 milhões

Designs inovadores de conforto e calçados orientados para o desempenho

A marca Hoka representa especificamente a tecnologia de calçados de desempenho de ponta, com recursos exclusivos de design:

• META-ROCKER GEOMETRIA
• Tecnologia máxima de amortecimento
• Materiais de construção leves

Forte reconhecimento de marca e lealdade do consumidor

Deckers mantém alto patrimônio da marca com métricas de fidelidade do consumidor:

• A marca UGG tem 82% de reconhecimento de marca entre o alvo demográfico
• Hoka experimentou 45% de crescimento ano a ano em 2023
• Repita a taxa de compra entre as marcas em média de 37%

Diversas Range de produtos Catering para diferentes necessidades do consumidor

Segmento do consumidor	Marca primária	Tipo de produto
Desempenho atlético	Hoka	Tênis de corrida
Estilo de vida confortável	Ugg	Calçados casuais/chinelos
Aventura ao ar livre	Teva	Sandálias/sapatos de trilha
Desgaste casual	Sanuk	Calçados de deslizamento/casual

Compromisso com a sustentabilidade e práticas de fabricação ética

A Deckers investiu US $ 15,2 milhões em iniciativas de fabricação sustentável, com metas para:

• Reduzir as emissões de carbono em 50% até 2030
• Use 100% poliéster reciclado em linhas de produtos até 2025
• Implementar práticas de trabalho éticas em toda a cadeia de suprimentos global

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento digital direto ao consumidor através de sites de marca

A Deckers opera várias plataformas de comércio eletrônico específicas da marca, incluindo:

Marca	URL do site	Receita online anual (2023)
Ugg	www.ugg.com	US $ 678,3 milhões
Hoka	www.hoka.com	US $ 1,2 bilhão
Teva	www.teva.com	US $ 189,5 milhões

Estratégias personalizadas de marketing e experiência do cliente

Deckers implementa técnicas avançadas de personalização:

• Algoritmos de recomendação de produtos acionados pela IA
• Segmentos de marketing de email personalizados
• Tamanho personalizado e recomendações de ajuste

Programas de fidelidade e campanhas promocionais direcionadas

Programa de fidelidade	Membros	Taxa média de compra repetida
Ugg VIP	425,000	37.5%
Hoka Rewards	285,000	42.3%

Mídia social ativa e interação comunitária

Métricas de engajamento de mídia social em 2023:

• Seguidores do Instagram: 2,1 milhões
• TIKTOK seguidores: 650.000
• Assinantes do YouTube: 185.000

Plataformas de atendimento ao cliente responsivas

Canal de serviço	Tempo de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Bate -papo ao vivo	2,7 minutos	92%
Suporte por e -mail	6,5 horas	88%
Suporte telefônico	4,2 minutos	95%

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Canais

Sites oficiais de comércio eletrônico

A Deckers opera plataformas de comércio eletrônico direto ao consumidor para suas principais marcas:

• Ugg.com: gerou US $ 631,8 milhões em vendas diretas ao consumidor no ano fiscal de 2023
• Hoka.com: reportou US $ 1,03 bilhão em receita direta ao consumidor para o ano fiscal de 2023
• Teva.com: registrou US $ 126,4 milhões em vendas online diretas

Parceiros de varejo por atacado

Canal de varejo	Volume anual de vendas	Porcentagem da receita total
Lojas de departamento	US $ 412,5 milhões	17.3%
Varejistas esportivos especializados	US $ 298,7 milhões	12.5%
Parceiros atacadistas online	US $ 276,2 milhões	11.6%

Lojas de varejo físico

Locais totais de varejo de propriedade: 127 lojas nos Estados Unidos e nos mercados internacionais

• Lojas da marca UGG: 89 locais
• LOJAS HOKA RAID: 38 LOCAIS

Plataformas de marketing digital

Plataforma	Gastos com marketing	Métricas de engajamento
Instagram	US $ 4,2 milhões	2,3 milhões de seguidores
Facebook	US $ 3,7 milhões	1,9 milhão de seguidores
Google anúncios	US $ 5,6 milhões	426 milhões de impressões

Mercados on-line de terceiros

Vendas on-line totais de terceiros: US $ 276,2 milhões no ano fiscal de 2023

• Amazon: US $ 156,4 milhões
• Zappos: US $ 87,3 milhões
• Outros varejistas on -line: US $ 32,5 milhões

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Entusiastas de desempenho ao ar livre e atlético

A partir de 2023, a Deckers Brands registrou US $ 3,2 bilhões em receita total, com participação de mercado significativa nos segmentos de calçados de desempenho.

Segmento de clientes	Tamanho estimado do mercado	Gastos médios
Entusiastas da caminhada	12,4 milhões de consumidores	US $ 285 por ano
Corredores da trilha	8,7 milhões de consumidores	US $ 240 por ano

Consumidores conscientes da moda

A marca UGG gerou US $ 1,6 bilhão em receita em 2023, visando os consumidores de moda.

• Urban Fashion Demographic: 18-35 anos
• Renda familiar média: US $ 85.000
• Preferência por marcas de estilo de vida premium

Clientes de estilo de vida em busca de conforto

A marca Hoka One One sofreu um crescimento de 55% da receita em 2023, com foco em consumidores orientados a conforto.

Tipo de cliente	Porcentagem de mercado	Frequência de compra anual
Buscadores de conforto	42%	2.3 pares por ano
Consumidores orientados para o bem-estar	28%	1,8 pares por ano

Jovens e jovens adultos demográficos

A marca Teva direcionou a geração do milênio e os consumidores da geração Z, representando 35% da receita total da marca em 2023.

• Faixa etária: 16-35 anos
• Taxa de engajamento digital: 68%
• Influência da mídia social: alta motivação de compra

Segmentos de mercado globais

A Deckers Outdoor Corporation reportou vendas internacionais de US $ 1,1 bilhão em 2023.

Região	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
América do Norte	US $ 2,4 bilhões	12.5%
Europa	US $ 480 milhões	8.3%
Ásia-Pacífico	US $ 320 milhões	15.2%

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a Deckers Outdoor Corporation registrou um custo total de mercadorias vendidas (engrenagens) de US $ 897,6 milhões. A quebra das despesas de fabricação da empresa inclui:

Categoria de despesa	Valor ($ m)	Porcentagem de engrenagens
Custos de matéria -prima	412.3	45.9%
Custos de mão -de -obra	226.5	25.2%
Manufatura de sobrecarga	258.8	28.9%

Custos de marketing e desenvolvimento de marca

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 308,2 milhões, representando aproximadamente 13,5% da receita total.

• Marketing Digital: US $ 124,3 milhões
• Publicidade da marca: US $ 87,6 milhões
• Atividades promocionais: US $ 96,3 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 52,4 milhões, com foco em:

Área de foco em P&D	Investimento ($ m)
Inovação de produtos	29.7
Tecnologia do material	12.6
Iniciativas de sustentabilidade	10.1

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

Os custos da cadeia de suprimentos e logística para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 214,6 milhões, incluindo:

• Despesas de transporte: US $ 86,3 milhões
• Custos de armazenamento: US $ 72,5 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 55,8 milhões

Infraestrutura digital e manutenção de tecnologia

As despesas de tecnologia e infraestrutura para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 43,7 milhões, distribuídos de maneira intencional:

Categoria de tecnologia	Investimento ($ m)
Infraestrutura de TI	18.2
Plataforma de comércio eletrônico	15.6
Segurança cibernética	9.9

Deckers Outdoor Corporation (Deck) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas on-line direta ao consumidor

No ano fiscal de 2023, a Deckers Outdoor Corporation registrou US $ 1,4 bilhão em vendas on-line direta ao consumidor (DTC), representando 42% da receita total da empresa.

Canal de vendas	Receita ($ m)	Porcentagem da receita total
Plataformas próprias de comércio eletrônico	845	25.3%
Varejistas on-line de terceiros	555	16.7%

Receitas de distribuição por atacado

A distribuição por atacado gerou US $ 1,9 bilhão em receita para os convés no ano fiscal de 2023.

• Lojas de varejo especializadas: US $ 1,2 bilhão
• Lojas de departamento: US $ 420 milhões
• Varejistas atléticos: US $ 280 milhões

Vendas de expansão do mercado internacional

Os mercados internacionais contribuíram com US $ 780 milhões para a receita total dos Deckers no ano fiscal de 2023.

Região	Receita ($ m)	Taxa de crescimento
Europa	340	12.5%
Ásia-Pacífico	290	15.3%
América latina	150	8.7%

Acordos de licenciamento e colaboração

As receitas de licenciamento foram responsáveis ​​por US $ 45 milhões no ano fiscal de 2023.

• Colaborações de marca: US $ 25 milhões
• Licenciamento de propriedade intelectual: US $ 20 milhões

Lançamentos de produtos sazonais e de edição limitada

As linhas de produtos de edição limitada geraram US $ 120 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023.

Linha de produtos	Receita ($ m)	Período de lançamento
UGG edições limitadas	65	Outono/inverno
Lançamentos especiais do Hoka	55	Primavera/verão

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Deckers Outdoor Corporation's products, and the numbers from fiscal year 2025 definitely tell a story of brand strength. The value proposition is clearly segmented across its two primary engines.

HOKA: Disruptive performance footwear blending maximalist cushioning with speed for a broad consumer base.

HOKA is delivering on the promise of performance innovation. For the full fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, the brand generated net sales of $2.233 billion, marking a significant jump of 23.6% over the prior year. This growth shows the market is buying into the specialized, high-cushion proposition. Even more recently, in the second quarter of fiscal year 2026, HOKA net sales were $634.1 million, still showing growth of 11.1% year-over-year, confirming its continued momentum in the athletic space.

UGG: Premium comfort, iconic design, and lifestyle appeal across multiple seasons.

UGG maintains its position as the volume leader, focusing on its iconic comfort and expanding its lifestyle relevance beyond traditional cold weather. In fiscal year 2025, UGG brand net sales reached $2.531 billion, a solid rise of 13.1%. Management specifically noted in the third quarter of fiscal 2025 that the brand captured strong full price consumer demand across all regions. For the second quarter of fiscal year 2026, UGG sales were $759.6 million, up 10.1%.

Product segmentation across brands to serve diverse consumer needs (e.g., running, casual, outdoor).

The overall Deckers Outdoor Corporation strategy relies on these two distinct, high-growth pillars, which together drove total net sales to a record $4.986 billion in fiscal year 2025. The segmentation is clear:

• HOKA targets performance and active lifestyles.
• UGG anchors premium comfort and fashion.
• Other portfolio brands-including Teva, Ahnu, and Koolaburra-contributed $221.2 million, though this segment saw a decrease of 8.6% in fiscal year 2025.

Here's a quick look at how the revenue flows across the channels that deliver these propositions:

Channel	FY 2025 Net Sales (USD)	YoY Growth (FY 2025)
Wholesale	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	14.8%

High-quality products that command strong full-price demand and pricing power.

The ability to sell product without heavy discounting is a key value driver. This pricing power is reflected in the gross margin performance. For the full fiscal year 2025, the company achieved a gross margin of 57.9%, an improvement from 55.6% the prior year. This strength was evident in the third quarter of fiscal 2025, where the gross margin hit 60.3%, directly attributed to those high levels of full-price selling. Even with near-term pressures like tariffs, the net margin remains high; one recent analysis pegged the net margin at 19.4%, suggesting the underlying product quality allows Deckers Outdoor Corporation to retain significant pricing leverage. The overall operating margin for fiscal 2025 was strong, with operating income reaching $1.179 billion on revenues of $4.986 billion.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct engagement with the consumer is a core driver for Deckers Outdoor Corporation, particularly through its brand loyalty initiatives.

The UGG Rewards loyalty program is a key mechanism for direct connection, which has demonstrably impacted purchasing behavior. For instance, engagement through this program boosted repeat purchases by 25% in 2025, according to internal data. This focus on retention is critical for the long-term value of the customer base.

The company-owned retail fleet is managed as an experiential channel, moving beyond simple transaction points to become brand laboratories. This high-touch environment contributes to overall margin health; gross margins expanded to 55.9% in Q2 2025, up from 53.4% in Q2 2024, partly due to these in-store initiatives. Furthermore, the integration of physical and digital channels is evident in the adoption of services like 'Buy Online, Pick Up In-Store' (BOPIS), which saw a global adoption rate reach 60% in 2025.

The e-commerce platforms serve as the engine for automated self-service and personalized marketing, a necessary component given the scale of the Direct-to-Consumer (DTC) business. For the full fiscal year 2025, DTC net sales increased 14.8%, reaching $2.130 billion compared to $1.855 billion the prior year. DTC comparable net sales for the same period showed a 13.4% increase. The strength of this channel is further highlighted by Q3 2025 results, where DTC sales reached $1.01 billion, a 17.9% year-over-year increase.

You can see the breakdown of the channel performance for the full fiscal year 2025 here:

Channel Metric (FY 2025 vs. FY 2024)	FY 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$4.986 billion	16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	14.8%
DTC Comparable Net Sales	N/A	13.4%

Building long-term connections is supported by the performance of the core brands, which are sustained through innovation and storytelling. The UGG brand, which benefits heavily from these direct relationship strategies, delivered full-year net sales of $2.531 billion in fiscal year 2025, a 13.1% increase over the previous year. This consistent product evolution keeps the brand relevant to its established consumer base.

The overall strategy relies on these direct touchpoints to drive the business, as evidenced by the DTC segment's contribution to the total revenue base. The company's commitment to this consumer-first approach is a clear strategic pillar.

• UGG Brand Net Sales (FY 2025): $2.531 billion
• HOKA Brand Net Sales (FY 2025): $2.233 billion
• Gross Margin (FY 2025): 57.9%
• Total Company Net Sales (FY 2025): $4.986 billion

Finance: draft the Q1 FY2026 customer acquisition cost analysis by next Tuesday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Deckers Outdoor Corporation gets its products-HOKA and UGG, primarily-into the hands of customers as of late 2025. The distribution strategy leans heavily on a mix of traditional retail partnerships and a growing direct relationship with the consumer.

Wholesale channel remains the engine for broad market reach. For the full fiscal year 2025, Wholesale net sales hit $2.856 billion, a year-over-year increase of 17.4% over the $2.432 billion reported in the prior year. This channel is the largest revenue contributor, reflecting a strategic focus on expanding physical presence.

The Direct-to-Consumer (DTC) segment is the other major pillar, showing strong growth at 14.8%, bringing in $2.130 billion in net sales for FY2025. This DTC effort is executed through two main avenues:

• E-commerce operations, which help Deckers Outdoor Corporation reach customers in more than 50 countries.
• A network of 179 global company-owned stores as of the March 31, 2025, reporting date.

DTC comparable net sales, which strip out the impact of new store openings, still grew by 13.4%, showing healthy underlying demand online and in existing physical locations.

International expansion is clearly a priority, driving significant top-line acceleration. International net sales for FY2025 grew by 26.3%, reaching $1.799 billion compared to $1.424 billion the year before. This contrasts with domestic net sales, which grew by 11.3% to $3.187 billion. The international growth rate is definitely outpacing the domestic rate.

The physical retail presence beyond company-owned stores relies on specialty and department stores, which are captured within the Wholesale figures. Here's a quick look at how the channels and geographies stacked up against the total FY2025 net sales of $4.986 billion:

Channel/Geography Metric	FY2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Growth	Approx. % of Total Revenue
Wholesale Channel	$2.856 billion	+17.4%	57.3%
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.130 billion	+14.8%	42.7%
International Net Sales	$1.799 billion	+26.3%	36.1%
Domestic Net Sales	$3.187 billion	+11.3%	63.9%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base driving the near-$5 billion in total net sales Deckers Outdoor Corporation achieved in fiscal year 2025.

The customer segments are clearly delineated by the performance and lifestyle focus of the two primary revenue drivers, HOKA and UGG. The overall business saw net sales increase by 16.3% to $4.986 billion in fiscal year 2025 compared to the prior year.

Here is how the primary brand segments map to the customers:

Customer Segment Focus	Primary Brand	FY 2025 Net Sales Amount	FY 2025 Year-over-Year Growth
Performance-focused athletes and active lifestyle consumers	HOKA® brand	$2.233 billion	23.6%
Fashion-conscious, comfort-seeking consumers	UGG® brand	$2.531 billion	13.1%
Outdoor enthusiasts and casual wear consumers	Other brands (Teva, Koolaburra, etc.)	$221.2 million	-8.6%

The performance-focused athlete segment, centered on the HOKA brand, is clearly expanding rapidly. HOKA's revenue reached $2.233 billion in fiscal year 2025, marking a 23.6% jump over the previous year. This growth is fueled by consumers migrating toward active lifestyles, as management noted, and a relentless focus on disruptive innovations in their top franchises. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, HOKA net sales were $530.9 million, up 23.7% year-over-year.

The fashion-conscious and comfort-seeking demographic drives the UGG brand, which was the largest revenue contributor in fiscal year 2025 at $2.531 billion, a 13.1% increase. This segment responds well to iconic designs and elevated presence; for example, UGG Reward members saw a 25% increase in the third quarter of fiscal 2025. UGG's Q3 net sales hit $1.244 billion, up 16.1% from the prior year, showing strong full-price consumer demand across regions.

The segment encompassing outdoor enthusiasts and casual wear consumers, primarily served by the Teva and Koolaburra brands under the Other brands category, saw a contraction. For the full fiscal year 2025, Other brands net sales decreased by 8.6% to $221.2 million. Looking specifically at Teva, its net sales in the third fiscal quarter were $24.1 million, reflecting a 6.0% decrease compared to the same period last year.

Geographically, the customer base is increasingly global. International net sales for fiscal year 2025 grew by 26.3% to reach $1.799 billion. This outpaced the Domestic net sales growth of 11.3%, which totaled $3.187 billion for the same period. The international expansion is a key focus area for capturing new consumers.

You can see the channel split also reflects where these customers are shopping:

• Wholesale net sales grew 17.4% to $2.856 billion in FY2025.
• Direct-to-Consumer (DTC) net sales increased 14.8% to $2.130 billion in FY2025.
• DTC comparable net sales saw a 13.4% increase for the full year.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Deckers Outdoor Corporation (DECK) as of late 2025, and the structure clearly shows where the money goes to support the premium brand strategy.

Cost of Goods Sold (COGS) remains the foundational cost, but the efficiency in managing it is clear from the strong profitability achieved in the last full fiscal year. For the full fiscal year 2025, Deckers Outdoor Corporation posted a 57.9% Gross Margin. This high margin is a direct reflection of the pricing power inherent in the HOKA and UGG brands.

The operating expenses, captured by Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, are substantial, reflecting the necessary investment to fuel growth and maintain brand equity. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $1.707 billion. This figure is up from $1.458 billion in the prior year. Honestly, a large chunk of this is marketing spend; one forward-looking estimate suggests SG&A for FY2026 is planned around 33.5% of revenue to support brand-building marketing.

The cost structure is intentionally weighted toward brand support and future product development. This means significant investment is baked into the SG&A line for product Research and Development (R&D) and the continuous effort to build and sustain the premium nature of HOKA and UGG. The company's ability to grow revenue by 16.3% to $4.986 billion in FY2025 while maintaining margin discipline shows they are spending to grow.

Supply chain and logistics costs are a major variable, especially given the geopolitical environment. You have to watch the tariff situation closely. Deckers Outdoor Corporation anticipates a significant headwind for fiscal year 2026, projecting an increase of up to $150 million in Cost of Goods Sold directly due to new tariffs on footwear imports, primarily from Vietnam. Some analysis suggests the unmitigated impact could be as high as $185 million under certain tariff scenarios. This tariff pressure is expected to compress the strong FY2025 gross margin of 57.9%. The company is actively working on mitigation, aiming to recapture up to approximately $75 million through various strategies.

Here's a quick look at the key cost and margin components for the full fiscal year 2025:

Cost/Metric Component	Amount/Value (FY2025)	Context/Estimate (FY2026)
Net Sales	$4.986 billion	Revised sales forecast of $5.35 billion cited due to cost pressures.
Gross Margin	57.9%	Projected to decline due to tariffs and promotional activity.
SG&A Expenses	$1.707 billion	Projected as approximately 33.5% of revenue, reflecting brand investment.
Tariff Headwind (COGS Impact)	N/A	Estimated at $150 million headwind for FY2026.
Tariff Headwind (Margin Impact)	N/A	Equates to roughly a 1.5-2.0 percentage point reduction in gross margin.

You'll note that the SG&A spend, at $1.707 billion, is a significant operational cost that supports the revenue engine. The challenge for management is balancing this necessary brand investment against the incoming COGS pressure from tariffs.

The cost structure is heavily influenced by these two large buckets:

• COGS, which is managed for high gross margin, currently at 57.9%.
• SG&A, which is the primary vehicle for brand-building and headcount costs, totaling $1.707 billion in FY2025.

Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday, incorporating the potential $150 million tariff headwind for FY2026 planning purposes.

Deckers Outdoor Corporation (DECK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Deckers Outdoor Corporation as of late 2025. Honestly, the numbers from the last full fiscal year tell a clear story about where the bulk of the revenue is landing.

Net Sales for Fiscal Year 2025 totaled $4.986 billion, marking another year of significant top-line growth, up from $4.288 billion the prior year. This growth is heavily concentrated in the two power brands.

The brand contribution is stark. The UGG brand net sales: $2.531 billion (FY2025), showing a solid 13.1 percent increase year-over-year. Right behind it, the HOKA brand net sales: $2.233 billion (FY2025), which actually saw a faster growth rate at 23.6 percent for the same period. These two brands account for nearly all the company's revenue.

When you break down how the product gets to the customer, the channel mix is critical. You need to know that Wholesale revenue (B2B sales to retailers) is the primary stream, pulling in $2.856 billion in net sales for FY2025. This is higher than the direct channel, which is important for understanding distribution strategy.

Still, the Direct-to-Consumer (DTC) revenue (e-commerce and retail stores) at $2.130 billion (FY2025) is a massive, high-margin component, growing 14.8 percent. The company is actively working to balance these two streams, with a stated aim of a 50-50 split by FY2026, but for FY2025, wholesale led in absolute dollars.

Here's a quick look at the key financial metrics tied to these revenue streams for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY2025)	YoY Change
Total Net Sales	$4.986 billion	+16.3%
Wholesale Net Sales	$2.856 billion	+17.4%
Direct-to-Consumer (DTC) Net Sales	$2.130 billion	+14.8%
Gross Margin	57.9%	Up from 55.6%
Operating Income	$1.179 billion	Up from $927.5 million

You can see the revenue concentration clearly when you look at the brand contribution versus the total. The growth in gross margin to 57.9 percent suggests that even with the heavy reliance on wholesale, the overall pricing power and cost management were effective.

The revenue breakdown by brand and channel shows where the focus is:

• UGG brand net sales: $2.531 billion.
• HOKA brand net sales: $2.233 billion.
• Other brands net sales: $221.2 million.
• DTC comparable net sales growth: 13.4 percent.
• International net sales growth: 26.3 percent.

The fact that International net sales grew by 26.3 percent, outpacing Domestic growth of 11.3 percent, shows that a significant portion of the $4.986 billion total is coming from global market penetration, likely through those wholesale partnerships you mentioned. Finance: draft 13-week cash view by Friday.