دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لذكاء الأعمال، يقول دون & تبرز شركة Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) كمركز قوي للرؤى المستندة إلى البيانات، مما يؤدي إلى إحداث تحول في كيفية تنقل الشركات في البيئات التجارية المعقدة. ومن خلال الاستفادة من شبكة معقدة من الشراكات العالمية والتحليلات المتطورة وبيانات الأعمال الشاملة، توفر DNB للمؤسسات معلومات استخباراتية مهمة تحول عدم اليقين إلى ميزة استراتيجية. يكشف نموذج الأعمال المبتكر الخاص بهم عن نظام بيئي متطور يمكّن الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة وإدارة المخاطر وفتح فرص النمو عبر الصناعات وقطاعات السوق المتنوعة.

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات الخدمات السحابية الإستراتيجية

دان & تحتفظ Bradstreet بشراكة استراتيجية مع Amazon Web Services (AWS) للبنية التحتية السحابية وإدارة البيانات. اعتبارًا من عام 2023، تتضمن الشراكة الاستفادة من خدمات AWS السحابية لدعم تحليلات بيانات DNB وحلول المؤسسات.

شريك السحابة	نطاق الشراكة	سنة البدء
خدمات الويب الأمازون	البنية التحتية السحابية	2019

اتفاقيات مشاركة بيانات المؤسسات المالية

أبرم DNB اتفاقيات لمشاركة البيانات مع العديد من المؤسسات المالية العالمية لتعزيز قدرات تقييم مخاطر الائتمان.

• شراكات مع أكثر من 150 مؤسسة مالية عالمية
• يغطي تبادل البيانات 330 مليون سجل تجاري في جميع أنحاء العالم
• يتجاوز حجم تبادل البيانات السنوي 2.5 مليار معاملة

شراكات التكامل التكنولوجي

تتعاون الشركة مع موفري برامج المؤسسات لدمج حلول ذكاء الأعمال.

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكامل	قيمة الشراكة
قوة المبيعات	إثراء بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM).	عقد سنوي بقيمة 45 مليون دولار
مايكروسوفت ديناميات	إدارة المخاطر المؤسسية	عقد سنوي بقيمة 38 مليون دولار

الاستشارات وشراكات الموزعين

تحتفظ DNB بشراكات استراتيجية مع شركات استشارية عالمية لتوزيع الحلول وتنفيذها.

• شراكات مع 75 شركة استشارية عالمية
• شبكة الموزعين تغطي 42 دولة
• إيرادات الشراكة السنوية: 215 مليون دولار

التعاون الأكاديمي والبحثي

تشارك الشركة في شراكات بحثية لتطوير منهجيات علوم البيانات وذكاء الأعمال.

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	الاستثمار السنوي
مدرسة معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا سلون	أبحاث تحليل البيانات	1.2 مليون دولار
جامعة ستانفورد	تطبيقات التعلم الآلي	$950,000

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

جمع البيانات التجارية والتحقق منها

في عام 2023، دون & قامت برادستريت بجمع البيانات والتحقق منها حول ما يقرب من 455 مليون سجل تجاري على مستوى العالم. تحتفظ الشركة بقاعدة بيانات شاملة تتميز بالخصائص التالية:

فئة البيانات	عدد السجلات
الكيانات التجارية العالمية	455 مليون
معرفات الشركة الفريدة	330 مليون
البلدان المشمولة	210+

تحليلات ذكاء الأعمال وإدارة المخاطر

تقدم الشركة خدمات تحليلية متقدمة بالمقاييس الرئيسية التالية:

• نماذج تسجيل المخاطر تغطي 99% من الناتج المحلي الإجمالي العالمي
• معدل دقة التحليلات التنبؤية 87%
• قدرات تقييم المخاطر في الوقت الحقيقي لـ 96% من شركات Fortune 500

تطوير نماذج النتائج التنبؤية

دان & تستثمر برادستريت بشكل كبير في تطوير النماذج:

مقياس الاستثمار	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	187.4 مليون دولار
نماذج التعلم الآلي	127 نموذج تنبؤي نشط
حجم فريق علوم البيانات	342 محترفًا

صيانة المنصة الرقمية وحلول البرمجيات

تتضمن مقاييس أداء النظام الأساسي ما يلي:

• وقت تشغيل البنية التحتية السحابية: 99.97%
• تكرار تحديث البرنامج السنوي: 4 إصدارات رئيسية
• دعم تكامل واجهة برمجة التطبيقات لأكثر من 250 منصة تابعة لجهات خارجية

الإثراء المستمر للبيانات وتحسين الجودة

إحصائيات تحسين جودة البيانات:

مقياس جودة البيانات	أداء 2023
معدل تحديث البيانات	كل 30 يوما
تمت إضافة نقاط البيانات السنوية	1.2 مليار
معدل دقة البيانات	94.6%

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قاعدة بيانات الأعمال العالمية واسعة النطاق

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، دون & تحتفظ برادستريت بقاعدة بيانات أكثر من 455 مليون سجل تجاري على مستوى العالم. تغطي قاعدة البيانات الشركات عبر 214 دولة ومنطقة.

متري قاعدة البيانات	الكمية
إجمالي سجلات الأعمال	455 مليون
البلدان المشمولة	214
تحديثات البيانات السنوية	85 مليون

تحليلات البيانات المتقدمة وتقنيات التعلم الآلي

استثمرت DNB 187.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على التحليلات المتقدمة ومنصات التعلم الآلي.

• خوارزميات تقييم المخاطر المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• تقنيات التحليلات التنبؤية
• أنظمة إثراء بيانات التعلم الآلي

خوارزميات تقييم المخاطر الخاصة

يتم تقييم نظام تسجيل المخاطر DUNS® الخاص بالشركة أكثر من 300 متغير مالي وتشغيلي للشركات.

القوى العاملة ذات الخبرة في علوم البيانات والتكنولوجيا

اعتبارًا من ديسمبر 2023، يوظف DNB 4,127 متخصصًا في مجال التكنولوجيا وعلوم البيانات.

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة في مجال التكنولوجيا	4,127
علماء البيانات	1,342
مهندسي البرمجيات	2,185

محفظة قوية للملكية الفكرية

يحمل DNB 127 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على تحليلات البيانات وتقنيات تقييم المخاطر.

• 127 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة
• 32 طلب براءة اختراع معلق
• فئات براءات الاختراع الأساسية: تحليلات البيانات، وتقييم المخاطر، والتعلم الآلي

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

رؤى شاملة لمخاطر الائتمان التجاري

دان & توفر برادستريت تقييم مخاطر الائتمان باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
إجمالي الكيانات التجارية المصنفة	330 مليون+
تغطية قاعدة بيانات الأعمال العالمية	190+ دولة
التقييمات الائتمانية السنوية	55 مليون+

الذكاء التجاري القابل للتنفيذ لاتخاذ القرار

تشمل عروض الاستخبارات الرئيسية ما يلي:

• بيانات أداء الأعمال في الوقت الحقيقي
• نماذج تسجيل المخاطر التنبؤية
• تحليلات قياس الصناعة

تعزيز العناية الواجبة وحلول الامتثال

خدمة الامتثال	التغطية
فحص مكافحة غسيل الأموال	أكثر من 350.000+ قائمة مراقبة
إدارة مخاطر الطرف الثالث	تغطية المخاطر العالمية بنسبة 99.7%

التحليلات التنبؤية لاستراتيجيات نمو الأعمال

قدرات التحليلات المتقدمة:

• رؤى تعتمد على التعلم الآلي
• خوارزميات التنبؤ بالمخاطر الملكية
• نماذج نمو الأعمال المخصصة

دقة البيانات الموثوقة والتغطية العالمية

مقياس جودة البيانات	الأداء
معدل دقة البيانات	97.3%
تحديثات البيانات السنوية	4.5 مليون شهريا
قاعدة عملاء المؤسسة	90% من شركات فورتشن 500

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المنصات الرقمية للخدمة الذاتية

دان & تقدم برادستريت DNBi، وهي منصة رقمية شاملة مع إمكانية الوصول في الوقت الحقيقي إلى ذكاء الأعمال. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، خدمت المنصة أكثر من 275000 مستخدم رقمي نشط عبر الأسواق العالمية.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
المستخدمون الرقميون النشطون	275,000+
إيرادات المنصة الرقمية السنوية	412.3 مليون دولار
معدل المشاركة في بوابة الخدمة الذاتية	68%

إدارة حسابات مخصصة

توفر شركة D&B إدارة حسابات متخصصة للعملاء على مستوى المؤسسات، مع 1250 مدير حسابات متخصص لخدمة شركات Fortune 1000.

• متوسط معدل الاحتفاظ بعملاء المؤسسة: 89%
• مديرو الحسابات المخصصون لكل منطقة:
  • أمريكا الشمالية: 675
  • أوروبا: 310
  • آسيا والمحيط الهادئ: 265

خدمات استشارية مخصصة للمؤسسات

حققت الخدمات الاستشارية للمؤسسات إيرادات بقيمة 237.6 مليون دولار لعام 2023 حلول مخصصة لإدارة المخاطر وتحليلات البيانات.

فئة الخدمة الاستشارية	الإيرادات السنوية
استشارات إدارة المخاطر	128.4 مليون دولار
استشارات تحليل البيانات	109.2 مليون دولار

تقارير منتظمة عن الأداء والرؤى

تقدم شركة D&B أكثر من 1.5 مليون تقرير أعمال تفصيلي شهريًا عبر الأسواق العالمية.

• إصدار التقرير الشهري: 1,500,000+
• أنواع التقارير:
  • تقارير الائتمان التجاري
  • رؤى إدارة المخاطر
  • تقارير استخبارات السوق

الدعم الفني وموارد التدريب

تدعم البنية التحتية للدعم الفني معدل رضا العملاء بنسبة 92% مع تغطية عالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

مقياس الدعم	بيانات الأداء
معدل رضا العملاء	92%
مراكز الدعم العالمية	12
ساعات التدريب السنوية	85,000+

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، دون & يضم برادستريت فريق مبيعات مباشر يضم حوالي 1200 متخصص في مبيعات المؤسسات. يركز فريق المبيعات على استهداف عملاء المؤسسات المتوسطة والكبيرة عبر العديد من الصناعات.

مقياس قناة المبيعات	2023 القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	1,200
متوسط قيمة عقد المؤسسة	$87,500
التغطية الجغرافية لفريق المبيعات	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

السوق الرقمي عبر الإنترنت

حقق السوق الرقمي للشركة إيرادات بقيمة 156.4 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي مبيعات القنوات الرقمية.

• تدعم منصة السوق الرقمية أكثر من 300 تكوين فريد لمنتج البيانات
• ارتفعت المعاملات عبر الإنترنت بنسبة 17.3٪ على أساس سنوي
• تمثل عمليات الشراء الرقمية ذاتية الخدمة 35% من إيرادات السوق الرقمية

تكامل برامج المؤسسة

دان & يؤكد برادستريت 48 عملية تكامل لبرامج المؤسسات الإستراتيجية عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد المؤسسات (ERP) وإدارة المخاطر.

فئة التكامل	عدد عمليات التكامل	تأثير الإيرادات لعام 2023
منصات إدارة علاقات العملاء	22	42.3 مليون دولار
أنظمة تخطيط موارد المؤسسات	15	31.6 مليون دولار
منصات إدارة المخاطر	11	26.7 مليون دولار

توزيع شبكة الشركاء

تضم شبكة الشركاء 287 بائعًا عالميًا وشركاء تكنولوجيا، مما حقق 214.5 مليون دولار أمريكي من الإيرادات التعاونية خلال عام 2023.

• تمتد شبكة الشركاء العالمية إلى 42 دولة
• متوسط قيمة عقد الشريك: 750.000 دولار
• نمت المبيعات المدفوعة بالشركاء بنسبة 19.2% في عام 2023

خدمات الاشتراك على شبكة الإنترنت

وحققت خدمات الاشتراك القائمة على الويب 223.7 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة لعام 2023، مع 67500 مشترك رقمي نشط.

فئة الاشتراك	عدد المشتركين	متوسط الإيرادات السنوية لكل مشترك
الطبقة الأساسية	42,000	$3,500
الطبقة المهنية	18,500	$8,200
طبقة المؤسسة	7,000	$22,500

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، دون & تخدم برادستريت حوالي 98% من شركات فورتشن 500. يقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه لشركات المؤسسات الكبيرة بـ 15000 منظمة عالمية.

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي عملاء المؤسسة	4200 شركة كبيرة
متوسط قيمة العقد السنوي	$375,000
اختراق الصناعة	98% من قائمة فورتشن 500

الشركات الصغيرة والمتوسطة

دان & تستهدف برادستريت حوالي 5.5 مليون شركة صغيرة ومتوسطة الحجم في أمريكا الشمالية.

• إجمالي عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة: 385,000
• متوسط الاشتراك السنوي: 2,400 دولار
• تغطية السوق: 22% من قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة القابلة للعنونة

مؤسسات الخدمات المالية

تخدم الشركة 4750 مؤسسة مالية على مستوى العالم، بما في ذلك البنوك والاتحادات الائتمانية وشركات التأمين.

نوع المؤسسة المالية	عدد العملاء
البنوك التجارية	1,850
بنوك الاستثمار	620
شركات التأمين	2,280

الوكالات الحكومية

دان & تقدم برادستريت خدمات إلى 1100 وكالة حكومية عبر المستويات الفيدرالية ومستوى الولايات والمستوى المحلي.

• الوكالات الاتحادية: 380
• عملاء حكومة الولاية: 450
• عملاء الحكومة المحلية: 270

متخصصو إدارة المخاطر

تخدم الشركة 12500 متخصص في إدارة المخاطر في مختلف الصناعات.

قطاع إدارة المخاطر	العد المهني
الخدمات المالية	5,600
الرعاية الصحية	2,100
التصنيع	1,800
التكنولوجيا	3,000

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

للسنة المالية 2023، دون & أبلغت برادستريت عن نفقات بحث وتطوير بلغت 175.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 16.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	175.3 مليون دولار	16.1%
2022	161.7 مليون دولار	15.3%

الحصول على البيانات وصيانتها

بلغت تكاليف الحصول على البيانات وصيانتها السنوية لعام 2023 حوالي 92.6 مليون دولار.

• جمع البيانات من 330 مليون سجل تجاري على مستوى العالم
• التحديث المستمر لقواعد بيانات المعلومات التجارية
• صيانة أكثر من 330 مليون ملف تعريف تجاري

البنية التحتية التكنولوجية

وبلغ إجمالي نفقات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 103.4 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
الخدمات السحابية	42.5 مليون دولار
صيانة مركز البيانات	35.2 مليون دولار
الشبكة والأمن	25.7 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

وصلت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 إلى 293.5 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 87.6 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 128.3 مليون دولار
• تكنولوجيا التسويق: 77.6 مليون دولار

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 312.7 مليون دولار.

فئة تكلفة الموظفين	النفقات السنوية
الرواتب الأساسية	218.4 مليون دولار
الفوائد والتعويضات	64.3 مليون دولار
التوظيف والتدريب	30.0 مليون دولار

دان & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات البيانات القائمة على الاشتراك

للسنة المالية 2023، دون & أعلنت برادستريت عن إيرادات خدمات البيانات القائمة على الاشتراك بقيمة 1.76 مليار دولار.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
خدمات بيانات الاشتراك	1.76 مليار دولار	68.2%

ترخيص برامج المؤسسة

حقق ترخيص برامج المؤسسات إيرادات بقيمة 287 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• تشمل منصات البرامج الرئيسية شركة D&B Hoovers
• ترخيص برامج إدارة مخاطر المؤسسات
• ترخيص منصة ذكاء الشركات

رسوم حلول إدارة المخاطر

وساهمت حلول إدارة المخاطر بمبلغ 214 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

أنواع حلول إدارة المخاطر	مساهمة الإيرادات
تقييم مخاطر الائتمان	98 مليون دولار
حلول مخاطر الامتثال	76 مليون دولار
إدارة مخاطر الطرف الثالث	40 مليون دولار

التحليلات والاستشارات المخصصة

حققت الخدمات الاستشارية والتحليلات المخصصة إيرادات بقيمة 132 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• تقارير ذكاء الأعمال المخصصة
• خدمات الاستشارات الاستراتيجية
• حلول تحليل البيانات المخصصة

عروض البيانات كخدمة (DaaS).

وشكلت عروض البيانات كخدمة إيرادات بقيمة 187 مليون دولار خلال عام 2023.

فئات منتجات DaaS	الإيرادات
خدمات البيانات المستندة إلى API	94 مليون دولار
حلول البيانات السحابية	63 مليون دولار
خلاصات البيانات في الوقت الحقيقي	30 مليون دولار

إجمالي الإيرادات السنوية لعام 2023: 2.575 مليار دولار

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises pay for Dun & Bradstreet Holdings, Inc. data and analytics, especially as they navigate the AI shift. The value propositions are grounded in hard numbers from their operations as of late 2025.

Mitigating credit and supply chain risk for large enterprises.

The Finance & Risk segment is a primary driver of this value. For the first quarter of 2025, Finance and Risk revenue reached $216.6 million, marking an increase of $8.5 million or 4.1% compared to the first quarter of 2024. This segment directly supports supply chain monitoring and credit decisioning, which is critical when a 2025 Dun & Bradstreet survey showed that over half (54%) of companies adopting AI worry about data trustworthiness. Furthermore, over 90% of the Fortune 600+ rely on Dun & Bradstreet data and insights to help grow and protect their businesses.

Accelerating revenue through sales intelligence and market optimization.

The Sales & Marketing solutions are designed to optimize go-to-market strategies. In the first quarter of 2025, Sales and Marketing revenue was $181.4 million, growing by $2.9 million or 1.6% year-over-year. The speed of insight delivery directly translates to faster revenue cycles. Following platform modernization, customers have shared that their marketing campaigns have gone from months down to days.

Providing trusted, AI-ready B2B data at scale for complex use cases.

Scale is a non-negotiable part of the value proposition, especially for AI grounding. The Dun & Bradstreet cloud database contains information on more than 600 million companies across more than 200 countries around the world. This massive, verified data set is the foundation for their D&B.AI Suite, designed to ensure AI agents can plan, reason, and act correctly. The company serves approximately 215,000 clients globally.

Enabling regulatory compliance and ESG reporting with verified data.

The D&B.AI Agents are specifically adapted for workflows including compliance with regulatory requirements. This focus on verified data helps address enterprise concerns about data security (cited by 46% of respondents in a 2025 survey) and data privacy violations (cited by 43%).

Delivering real-time data integration via API for seamless workflow embedding.

The ability to embed data directly into operational systems is key. Through platform modernization, core data quality checks were reduced from hours to minutes. This focus on timeliness has boosted website and data product response times by over 60%. The D&B Direct solution provides real-time data integration via an API (Application Programming Interface).

Here is a snapshot of the financial scale underpinning these value propositions as of Q1 2025:

Metric	Value (Q1 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$579.8 million	2.7% increase year-over-year
Finance & Risk Revenue	$216.6 million	4.1% increase year-over-year
Sales & Marketing Revenue	$181.4 million	1.6% increase year-over-year
Global Business Records in Data Cloud	Over 595 million	Foundation for AI-ready data
Global Client Base	Approximately 215,000	Indicates broad market adoption
Data Publishing Time Reduction	Cut in half	Result of real-time integration efforts

The AI trust issue is a major market driver, with 54% of adopting companies worried about data reliability.

• D&B.AI Agents support workflows for:
• Credit risk management
• Supplier assessment
• Sales and marketing
• Compliance with regulatory requirements

The company projects 2025 total revenues between $2.44 billion and $2.5 billion. Finance: draft the Q3 2025 segment revenue breakdown by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) keeps its massive client base engaged and growing its spend. The relationship strategy balances high-touch service for the biggest accounts with scalable digital access for the rest of the nearly 215,000 global clients they served as of December 31, 2024.

Dedicated account management and consultative selling for strategic clients is the bedrock for securing the most complex, high-value relationships. This approach ensures tailored deployment of solutions across their Data Cloud, which includes data on over 580 million organizations worldwide.

The stickiness of the core offering is evident in the reported customer retention rate, sitting at a strong 87.3%. Honestly, that figure shows the market views Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s data as mission-critical, which is defintely hard to replace.

For broader engagement, the company pushes automated, self-service access via API and online platforms. This is supported by major infrastructure work, such as the transition of tens of thousands of North American clients to modern platforms including the Direct+ API. This digital pathway helps manage the sheer volume of their user base efficiently.

The opportunity to deepen relationships comes through cross-selling and upselling across Finance & Risk and Sales & Marketing segments. Management focuses on expanding solution sets within the existing client footprint, which is split across these two primary reporting segments. Here's the quick math on how the North America segment revenue broke down in Q1 2025, showing the potential for moving a client from one area to the other:

Segment	Q1 2025 North America Revenue (USD)
Finance and Risk	$216.6 million
Sales and Marketing	$181.4 million

The Finance & Risk solutions, which generated $216.6 million in North America revenue for Q1 2025, cover credit decisioning and compliance, while Sales & Marketing, at $181.4 million in the same period, focuses on lead generation and sales acceleration.

The relationship strategy supports several key client interactions:

• Tailored solutions for vertical markets.
• Monetization of new generative AI solutions.
• Integration of D-U-N-S Number for entity identification.
• Driving adoption of modern platforms like Risk Analytics.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. gets its data and insights into the hands of its approximately 215,000 global clients as of December 31, 2024. The distribution strategy clearly leans heavily on direct engagement for large accounts, while digital integration is the clear growth vector.

The North America segment, which accounted for 70% of the total 2024 revenue of $2,381.7 million, is where the direct sales muscle is concentrated. This segment generated $1,672.3 million in revenue in 2024.

Direct Sales Teams (Strategic Vertical Accounts, National Accounts)

The direct sales force targets the largest and most complex client relationships, which is typical for high-value data and analytics subscriptions. While specific revenue splits between Strategic Vertical Accounts and National Accounts aren't public, the scale of the North America segment suggests a significant portion of its $1,672.3 million (2024 revenue) is driven by these dedicated teams.

The Sales & Marketing revenue for North America specifically was $781.3 million in 2024, which is a key area where direct sales engagement drives customer acquisition and expansion.

• North America 2024 Revenue: $1,672.3 million.
• Sales & Marketing North America 2024 Revenue: $781.3 million.
• Client retention rate reported at 96% in Q1 2024, indicating success in servicing existing accounts via these channels.

API/Direct Integration into client systems (e.g., D&B Direct+ API)

This channel is about embedding Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s data directly into client workflows-think CRM, ERP, or Master Data Management systems. This is the modern way to sell data-as-a-service, moving away from manual lookups. The company's programmable API, D&B Direct+, is central to this strategy, allowing access to data on over 500 million companies globally.

The focus on this channel is clear, with a new version of the Failure Score being made available via API starting October 31, 2025. This shows a commitment to driving adoption through developer-friendly, real-time data delivery.

Metric	Data Point
Global Data Cloud Records	Nearly 600 million organizations
D-U-N-S Number Match Impact	Leads convert 2.5 times higher
API Delivery Focus	Automate data governance tasks for efficiency

Worldwide Network (WWN) partners for international distribution

The International segment contributes 30% of the total revenue, which was $709.4 million in 2024. The Worldwide Network (WWN) is the mechanism that enables this global reach, combining Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s core data with local expertise through strategic partnerships.

The WWN has global data coverage on business records in more than 190 countries. This network is essential for delivering the International segment's data and insights.

• International Segment 2024 Revenue: $709.4 million.
• International Organic Revenue Growth (2024): 6.0%.
• WWN Global Coverage: More than 190 countries.

Online platforms and digital channels for smaller business solutions

Digital channels are critical for reaching smaller businesses and driving self-service adoption, which aligns with the broader industry trend where Gartner estimates 80% of B2B sales interactions will occur in digital channels by 2025. Dun & Bradstreet Holdings, Inc. supports this with platforms like D&B Hoovers and myD&B Mobile App, which won a Gold Stevie® Award in The 2025 American Business Awards®.

The Q1 2025 sales revenue was $579.8 million, showing the ongoing importance of all commercial channels, including digital access points for smaller clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) data and analytics, which is quite broad, spanning from the biggest global players down to smaller firms. Honestly, the segments aren't always cleanly separated in their reporting, but we can map their two main operating segments-Finance & Risk and Sales & Marketing-directly to the customer types you listed.

As of the end of 2024, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. served approximately 215,000 clients globally. This scale is what allows them to maintain their data cloud, which contained nearly 600 million organizations globally as of early 2025.

The customer base is heavily weighted toward North America, which accounted for about 70% of total revenue, with the International segment making up the remaining 30%. The company's proprietary Paydex score, which measures business credit health, remains a widely relied-upon tool across these segments.

Here's a look at how the revenue broke down across the two primary solution areas, using the second quarter of 2025 results, which gives us a good snapshot for late 2025:

Customer Focus Area (Implied Segment)	Geographic Segment	Q2 2025 Revenue (Millions USD)	Segment Contribution to Total Q2 Revenue (%)
Financial Institutions & Credit Risk Management (Finance & Risk)	North America	$212.6	36.7%
Sales & Marketing Professionals (Sales & Marketing)	North America	$185.3	31.7%
Financial Institutions & Credit Risk Management (Finance & Risk)	International	$128.4	21.9%
Sales & Marketing Professionals (Sales & Marketing)	International	$58.9	10.1%

The data clearly shows the concentration of the customer base. Large Enterprises and Multinational Corporations (MNCs) are heavily implied by the significant revenue generated by the Finance & Risk solutions, which are essential for supply chain monitoring, fraud mitigation, and credit decisioning for the world's largest entities. The North America segment brought in $397.9 million in Q2 2025, with the Finance & Risk portion alone being $212.6 million.

For Sales and Marketing professionals, the Sales & Marketing solutions help optimize go-to-market strategies using firmographic and alternative data. The total revenue from this segment across both geographies in Q2 2025 was $244.2 million ($185.3 million from North America + $58.9 million from International).

Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) globally are served through the entire platform, as the 215,000 client count suggests a wide net beyond just the Fortune 500. The International segment, which is a key growth lever, saw its Sales & Marketing revenue hit $58.9 million in Q2 2025.

You should note a few things about these customers:

• The company is focused on migrating tens of thousands of clients to modern platforms like Finance Analytics and Risk Analytics.
• The overall Q2 2025 Total Revenue was $585.2 million.
• The company is anticipating a leverage ratio of 3.25x by year-end 2025.
• The International segment's Q2 2025 revenue was $187.3 million.

If you're modeling the impact of the pending acquisition by Clearlake Capital Group, L.P., expected to close in Q3 2025, remember that the operating profitability in Q2 2025 showed a dip, with Operating Income at $12.8 million compared to $37.1 million the prior year. Finance: draft a sensitivity analysis on the 3.25x leverage target against the Q2 2025 debt load by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the engine room of Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB), and honestly, the cost structure shows where the big money goes to keep that massive data engine running. It's a high-fixed-cost game, which means once you cover the baseline, every new dollar of revenue drops to the bottom line faster, but getting there requires serious upfront investment.

The data itself is the core asset, and keeping it clean, current, and compliant is expensive. This translates to high fixed costs for data acquisition, curation, and governance-you can't skimp on the quality of the world's business records. Also, you're seeing significant capital expenditures aimed squarely at technology modernization. For 2025, the company has signaled a spend in the range of $190 million to $200 million, primarily dedicated to infrastructure improvements and that cloud transition we keep hearing about.

Personnel costs are another major lever. You're paying for the specialized talent needed to manage and monetize that data moat: the data scientists building the next-gen analytics, the engineers maintaining the APIs, and the direct sales teams pushing those vertical-specific solutions. To be fair, one recent report noted lower net personnel costs year-over-year, suggesting some efficiency gains are being chased there, but the high-skill talent remains a significant, necessary expense.

Then there's the debt load, which directly impacts the P&L through interest expense. As of the first quarter of 2025, the total principal amount of debt stood at $3,547.6 million. That substantial debt requires consistent servicing. For context on the expense side, a recent quarter showed a net interest expense of $141.5 million, which you have to cover before you even get to operating profit.

Finally, you can't ignore the ongoing operational burn from cloud infrastructure and hosting costs. These are variable but substantial, especially as the company pushes more clients onto modern, cloud-focused platforms. It's a trade-off: higher cloud costs now for better scalability and efficiency later.

Here's a quick look at some of the key financial anchors defining this cost base as of mid-2025:

Cost Component	Financial Metric/Amount	Date/Period
Technology Modernization CapEx (Guidance)	$190 million to $200 million	Fiscal Year 2025
Total Principal Amount of Debt	$3,547.6 million	Q1 2025 (March 31, 2025)
Total Debt Carrying Value	Approximately $3.48 billion	Q2 2025 (June 30, 2025)
Net Interest Expense (Proxy)	$141.5 million	A recent reported quarter
Total Revenue (Year-to-Date)	$1,165.0 million	Six months ended June 30, 2025

The cost structure is heavily weighted toward maintaining the data asset and the technology stack required to deliver it. You see this reflected in the operational metrics, too. For instance, the cost-income ratio climbed to 38.8% in Q2 2025, up from 34.8% in Q2 2024, which tells you that costs, relative to revenue, were under pressure that quarter.

The key cost drivers you need to watch are:

• High, non-negotiable costs for data licensing and quality assurance.
• The planned $190M to $200M technology investment for 2025.
• Interest payments stemming from the $3.5+ billion debt load.
• Salaries for specialized data science and engineering talent.
• Ongoing, scaling cloud hosting and infrastructure fees.

Finance: draft the projected interest expense for the second half of 2025 based on the Q2 2025 debt level by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) actually brings in the money, which is key for understanding its valuation, especially now with the Clearlake deal in the background. The core of their revenue model is definitely built around subscription-based licensing of data and analytics solutions, which gives them that crucial recurring revenue base you want to see in a mature data company.

For the full year 2025, management projects total revenues to land between $2.44 billion and $2.5 billion. That represents a growth rate of 2.5% to 5% over the 2024 total revenue of $2.38 billion. To be fair, that's steady, not explosive, growth, but it shows client stickiness for their essential data services. For context, the trailing twelve months revenue ending June 30, 2025, was reported around $2.41 billion.

Geographically, the business is heavily weighted toward the US and Canada. The North America segment accounts for about 70% of Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s total revenue. This concentration means that North American economic health and client spending habits really drive the top line.

The revenue is formally split across two main operating segments: Finance & Risk and Sales & Marketing solutions. You can see this split clearly in the Q1 2025 results, even though the full-year 2025 breakdown isn't public yet. Here's how the North America segment revenue broke down in Q1 2025, which is the most recent granular data we have:

Revenue Component (Q1 2025 North America)	Amount	Year-over-Year Growth
Total North America Revenue	$398.0 million	2.9%
Finance & Risk Revenue (within NA)	$216.6 million	4.1%
Sales & Marketing Revenue (within NA)	$181.4 million	1.6%

The Finance & Risk solutions, which cover things like credit decisioning, fraud management, and supply chain monitoring, showed stronger growth in Q1 2025 at 4.1% compared to the Sales & Marketing solutions at 1.6%. This suggests that risk management and compliance needs are currently outpacing sales intelligence spending, which makes sense given the economic climate.

While the primary revenue driver is the recurring subscription licensing, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. also generates revenue from related services. You should look for figures related to:

• Consulting services for data integration.
• Professional services for platform implementation.
• API usage fees beyond base subscription tiers.

Honestly, these services are usually smaller components, supporting the main recurring data streams. Finance: draft the Q2 2025 revenue forecast update by next Tuesday, focusing on the expected contribution from the International segment.