Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la inteligencia empresarial, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) emerge como una potencia de ideas basadas en datos, transformando cómo las empresas navegan por paisajes comerciales complejos. Al aprovechar una intrincada red de asociaciones globales, análisis de vanguardia y datos comerciales integrales, DNB proporciona a las organizaciones inteligencia crítica que convierte la incertidumbre en una ventaja estratégica. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un ecosistema sofisticado que permite a las empresas tomar decisiones informadas, administrar riesgos y desbloquear oportunidades de crecimiento en diversas industrias y segmentos de mercado.

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas de servicio en la nube

Pardo & Bradstreet mantiene una asociación estratégica con Amazon Web Services (AWS) para la infraestructura en la nube y la gestión de datos. A partir de 2023, la asociación implica aprovechar los servicios de la nube de AWS para respaldar las soluciones de análisis de datos y empresas de DNB.

Socio de la nube	Alcance de la asociación	Año iniciado
Servicios web de Amazon	Infraestructura en la nube	2019

Acuerdos de intercambio de datos de la institución financiera

DNB ha establecido acuerdos de intercambio de datos con múltiples instituciones financieras globales para mejorar las capacidades de evaluación de riesgos de crédito.

• Asociaciones con más de 150 instituciones financieras globales
• El intercambio de datos cubre 330 millones de registros comerciales en todo el mundo
• El volumen de intercambio de datos anual excede los 2.500 millones de transacciones

Asociaciones de integración de tecnología

La compañía colabora con proveedores de software empresarial para integrar soluciones de inteligencia empresarial.

Socio tecnológico	Enfoque de integración	Valor de asociación
Salesforce	Enriquecimiento de datos CRM	Contrato anual de $ 45 millones
Microsoft Dynamics	Gestión de riesgos empresariales	Contrato anual de $ 38 millones

Asociaciones de consultoría y revendedor

DNB mantiene asociaciones estratégicas con empresas de consultoría global para la distribución e implementación de soluciones.

• Asociaciones con 75 empresas de consultoría global
• Red de revendedor que cubre 42 países
• Ingresos anuales de asociación: $ 215 millones

Colaboraciones académicas y de investigación

La Compañía se dedica a asociaciones de investigación para avanzar en las metodologías de ciencia de datos e inteligencia empresarial.

Institución de investigación	Enfoque de colaboración	Inversión anual
Escuela MIT Sloan	Investigación de análisis de datos	$ 1.2 millones
Universidad de Stanford	Aplicaciones de aprendizaje automático	$950,000

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: actividades clave

Recopilación y verificación de datos comerciales

En 2023, Dun & Bradstreet recopiló y verificó datos en aproximadamente 455 millones de registros comerciales a nivel mundial. La compañía mantiene una base de datos completa con las siguientes características:

Categoría de datos	Número de registros
Entidades comerciales globales	455 millones
Identificadores únicos de la empresa	330 millones
Países cubiertos	210+

Análisis de inteligencia empresarial y gestión de riesgos

La compañía ofrece servicios de análisis avanzados con las siguientes métricas clave:

• Modelos de calificación de riesgos que cubren el 99% del PIB global
• Tasa de precisión de análisis predictivo del 87%
• Capacidades de evaluación de riesgos en tiempo real para el 96% de las empresas Fortune 500

Desarrollo de modelos de puntuación predictiva

Pardo & Bradstreet invierte significativamente en el desarrollo del modelo:

Métrico de inversión	Valor 2023
Gasto de I + D	$ 187.4 millones
Modelos de aprendizaje automático	127 modelos predictivos activos
Tamaño del equipo de ciencias de datos	342 profesionales

Plataforma digital y mantenimiento de soluciones de software

Las métricas de rendimiento de la plataforma incluyen:

• Tiempo de actividad de la infraestructura en la nube: 99.97%
• Frecuencia anual de actualización de software: 4 versiones principales
• Soporte de integración de API para más de 250 plataformas de terceros

Enriquecimiento continuo de datos y mejora de la calidad

Estadísticas de mejora de la calidad de los datos:

Métrica de calidad de datos	2023 rendimiento
Tasa de actualización de datos	Cada 30 días
Puntos de datos anuales agregados	1.200 millones
Tasa de precisión de datos	94.6%

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa base de datos de negocios globales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Dun & Bradstreet mantiene una base de datos de Más de 455 millones de registros comerciales a nivel mundial. La base de datos cubre negocios en todo 214 países y territorios.

Métrico de base de datos	Cantidad
Registros comerciales totales	455 millones
Países cubiertos	214
Actualizaciones de datos anuales	85 millones

Análisis de datos avanzados y tecnologías de aprendizaje automático

DNB invertido $ 187.2 millones en I + D durante 2023, centrándose en análisis avanzados y plataformas de aprendizaje automático.

• Algoritmos de evaluación de riesgos con IA
• Tecnologías de análisis predictivos
• Sistemas de enriquecimiento de datos de aprendizaje automático

Algoritmos de evaluación de riesgos de propiedad

El sistema de calificación de riesgos Duns® de la compañía evalúa Más de 300 variables financieras y operativas para empresas.

Fuerza laboral de ciencia y tecnología de datos experimentada

A diciembre de 2023, DNB emplea 4,127 profesionales de tecnología y ciencia de datos.

Categoría de fuerza laboral	Número de empleados
Fuerza laboral de tecnología total	4,127
Científicos de datos	1,342
Ingenieros de software	2,185

Cartera de propiedad intelectual fuerte

DNB sostiene 127 patentes activas A partir de 2023, con un enfoque en el análisis de datos y las tecnologías de evaluación de riesgos.

• 127 patentes de tecnología activa
• 32 solicitudes de patentes pendientes
• Categorías de patentes primarias: análisis de datos, evaluación de riesgos, aprendizaje automático

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Informes integrales de riesgo de crédito comercial

Pardo & Bradstreet proporciona una evaluación de riesgos de crédito con las siguientes métricas clave:

Métrico	Valor
Entidades comerciales totales calificadas	330 millones+
Cobertura de base de datos de negocios global	Más de 190 países
Evaluaciones de crédito anuales	55 millones+

Inteligencia comercial procesable para la toma de decisiones

Las ofertas clave de inteligencia incluyen:

• Datos de rendimiento empresarial en tiempo real
• Modelos de puntuación de riesgo predictivo
• Análisis de evaluación comparativa de la industria

Soluciones de diligencia debida y cumplimiento mejoradas

Servicio de cumplimiento	Cobertura
Proyección contra el lavado de dinero	Más de 350,000 listas de observación
Gestión de riesgos de terceros	99.7% de cobertura de riesgo global

Análisis predictivo para estrategias de crecimiento empresarial

Capacidades de análisis avanzado:

• Insights impulsadas por el aprendizaje automático
• Algoritmos de predicción de riesgos propietarios
• Modelos de crecimiento empresarial personalizados

Precisión de datos de confianza y cobertura global

Métrica de calidad de datos	Actuación
Tasa de precisión de datos	97.3%
Actualizaciones de datos anuales	4.5 millones por mes
Base de clientes empresariales	90% de las compañías Fortune 500

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataformas digitales de autoservicio

Pardo & Bradstreet ofrece DNBI, una plataforma digital integral con acceso en tiempo real a la inteligencia empresarial. A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma sirvió a más de 275,000 usuarios digitales activos en los mercados globales.

Métricas de plataforma digital	2023 datos
Usuarios digitales activos	275,000+
Ingresos anuales de la plataforma digital	$ 412.3 millones
Tasa de compromiso del portal de autoservicio	68%

Gestión de cuentas dedicada

D&B ofrece administración especializada de cuentas para clientes de nivel empresarial, con 1.250 gerentes de cuentas dedicados que atienden a las compañías Fortune 1000.

• Tasa promedio de retención de clientes empresariales: 89%
• Gerentes de cuentas dedicados por región:
  • América del Norte: 675
  • Europa: 310
  • Asia-Pacífico: 265

Servicios de consultoría empresarial personalizados

Los servicios de consultoría empresarial generaron $ 237.6 millones en ingresos para 2023, con soluciones de gestión de riesgos y análisis de datos personalizados.

Categoría de servicio de consultoría	Ingresos anuales
Consultoría de gestión de riesgos	$ 128.4 millones
Consultoría de análisis de datos	$ 109.2 millones

Rendimiento regular e informes de ideas

D&B ofrece más de 1.5 millones de informes comerciales detallados mensualmente en los mercados globales.

• Generación de informes mensuales: 1,500,000+
• Tipos de informes:
  • Informes de crédito comercial
  • Ideas de gestión de riesgos
  • Informes de inteligencia de mercado

Soporte técnico y recursos de capacitación

La infraestructura de soporte técnico admite el 92% de la tasa de satisfacción del cliente con cobertura global 24/7.

Métrico de soporte	Datos de rendimiento
Tasa de satisfacción del cliente	92%
Centros de apoyo global	12
Horas de entrenamiento anuales	85,000+

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Dun & Bradstreet informó un equipo de ventas directas de aproximadamente 1,200 profesionales de ventas empresariales. El equipo de ventas se centra en dirigirse a clientes empresariales y grandes del mercado medio en múltiples industrias.

Métrico de canal de ventas	Valor 2023
Representantes de ventas directas totales	1,200
Valor de contrato empresarial promedio	$87,500
Cobertura geográfica del equipo de ventas	América del Norte, Europa, Asia-Pacífico

Mercado digital en línea

El mercado digital de la compañía generó $ 156.4 millones en ingresos durante 2023, lo que representa el 22% de las ventas totales de canales digitales.

• La plataforma de mercado digital admite más de 300 configuraciones únicas de productos de datos
• Las transacciones en línea aumentaron en un 17.3% año tras año
• Las compras digitales de autoservicio representan el 35% de los ingresos del mercado digital

Integraciones de software empresarial

Pardo & Bradstreet mantiene 48 Integraciones de software empresarial estratégico En todo CRM, ERP y plataformas de gestión de riesgos.

Categoría de integración	Número de integraciones	2023 Impacto de ingresos
Plataformas CRM	22	$ 42.3 millones
Sistemas ERP	15	$ 31.6 millones
Plataformas de gestión de riesgos	11	$ 26.7 millones

Distribución de la red de socios

La red de socios incluye 287 revendedores globales y socios de tecnología, generando $ 214.5 millones en ingresos colaborativos durante 2023.

• La red global de socios abarca 42 países
• Valor promedio del contrato de socio: $ 750,000
• Las ventas impulsadas por los socios crecieron en un 19.2% en 2023

Servicios de suscripción basados ​​en la web

Los servicios de suscripción basados ​​en la web generaron $ 223.7 millones en ingresos anuales recurrentes para 2023, con 67,500 suscriptores digitales activos.

Nivel de suscripción	Número de suscriptores	Ingresos anuales promedio por suscriptor
Nivel básico	42,000	$3,500
Nivel profesional	18,500	$8,200
Nivel empresarial	7,000	$22,500

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes corporaciones empresariales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Dun & Bradstreet sirve aproximadamente el 98% de las compañías Fortune 500. El mercado total direccionable para grandes corporaciones empresariales se estima en 15,000 organizaciones globales.

Característica de segmento	Punto de datos
Total de clientes empresariales	4.200 grandes corporaciones
Valor anual promedio del contrato	$375,000
Penetración de la industria	98% de Fortune 500

Pequeñas y medianas empresas

Pardo & Bradstreet se dirige a aproximadamente 5.5 millones de pequeñas y medianas empresas en América del Norte.

• Total de clientes de SMB: 385,000
• Suscripción anual promedio: $ 2,400
• Cobertura del mercado: 22% del segmento SMB direccionable

Instituciones de servicios financieros

La compañía atiende a 4.750 instituciones financieras a nivel mundial, incluidos bancos, cooperativas de crédito y compañías de seguros.

Tipo de institución financiera	Recuento de clientes
Bancos comerciales	1,850
Bancos de inversión	620
Compañías de seguros	2,280

Agencias gubernamentales

Pardo & Bradstreet brinda servicios a 1.100 agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local.

• Agencias federales: 380
• Clientes del gobierno estatal: 450
• Clientes del gobierno local: 270

Profesionales de gestión de riesgos

La compañía atiende a 12,500 profesionales dedicados de gestión de riesgos en varias industrias.

Sector de gestión de riesgos	Conteo profesional
Servicios financieros	5,600
Cuidado de la salud	2,100
Fabricación	1,800
Tecnología	3,000

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Dun & Bradstreet reportó gastos de I + D de $ 175.3 millones, lo que representa el 16.1% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 175.3 millones	16.1%
2022	$ 161.7 millones	15.3%

Adquisición y mantenimiento de datos

Los costos anuales de adquisición de datos y mantenimiento para 2023 fueron de aproximadamente $ 92.6 millones.

• Recopilación de datos de 330 millones de registros comerciales a nivel mundial
• Actualización continua de bases de datos de información comercial
• Mantenimiento de más de 330 millones de perfiles comerciales

Infraestructura tecnológica

Los gastos de infraestructura de tecnología para 2023 totalizaron $ 103.4 millones.

Componente de infraestructura	Costo anual
Servicios en la nube	$ 42.5 millones
Mantenimiento del centro de datos	$ 35.2 millones
Red y seguridad	$ 25.7 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 alcanzaron los $ 293.5 millones.

• Marketing digital: $ 87.6 millones
• Compensación del equipo de ventas: $ 128.3 millones
• Tecnología de marketing: $ 77.6 millones

Adquisición de personal y talento

Los gastos totales relacionados con el personal para 2023 fueron de $ 312.7 millones.

Categoría de costos de personal	Gasto anual
Salarios base	$ 218.4 millones
Beneficios y compensación	$ 64.3 millones
Reclutamiento y capacitación	$ 30.0 millones

Pardo & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de datos basados ​​en suscripción

Para el año fiscal 2023, Dun & Bradstreet informó ingresos por servicios de datos basados ​​en suscripción de $ 1.76 mil millones.

Categoría de ingresos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de datos de suscripción	$ 1.76 mil millones	68.2%

Licencias de software empresarial

La licencia de software empresarial generó $ 287 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Las plataformas clave de software incluyen D&B Hoovers
• Licencias de software de gestión de riesgos empresariales
• Licencias de plataforma de inteligencia corporativa

Tarifas de soluciones de gestión de riesgos

Risk Management Solutions contribuyó con $ 214 millones a los ingresos de la compañía en 2023.

Tipos de soluciones de gestión de riesgos	Contribución de ingresos
Evaluación de riesgo de crédito	$ 98 millones
Soluciones de riesgo de cumplimiento	$ 76 millones
Gestión de riesgos de terceros	$ 40 millones

Análisis y consultoría personalizados

Los servicios de análisis y consultoría personalizados generaron $ 132 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Informes de inteligencia empresarial personalizados
• Servicios de consultoría estratégica
• Soluciones de análisis de datos a medida

Ofertas de datos como servicio (DAAS)

Las ofertas de datos como servicio representaron $ 187 millones en ingresos durante 2023.

Categorías de productos DAAS	Ganancia
Servicios de datos basados ​​en API	$ 94 millones
Soluciones de datos basadas en la nube	$ 63 millones
Feeds de datos en tiempo real	$ 30 millones

Ingresos anuales totales para 2023: $ 2.575 mil millones

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises pay for Dun & Bradstreet Holdings, Inc. data and analytics, especially as they navigate the AI shift. The value propositions are grounded in hard numbers from their operations as of late 2025.

Mitigating credit and supply chain risk for large enterprises.

The Finance & Risk segment is a primary driver of this value. For the first quarter of 2025, Finance and Risk revenue reached $216.6 million, marking an increase of $8.5 million or 4.1% compared to the first quarter of 2024. This segment directly supports supply chain monitoring and credit decisioning, which is critical when a 2025 Dun & Bradstreet survey showed that over half (54%) of companies adopting AI worry about data trustworthiness. Furthermore, over 90% of the Fortune 600+ rely on Dun & Bradstreet data and insights to help grow and protect their businesses.

Accelerating revenue through sales intelligence and market optimization.

The Sales & Marketing solutions are designed to optimize go-to-market strategies. In the first quarter of 2025, Sales and Marketing revenue was $181.4 million, growing by $2.9 million or 1.6% year-over-year. The speed of insight delivery directly translates to faster revenue cycles. Following platform modernization, customers have shared that their marketing campaigns have gone from months down to days.

Providing trusted, AI-ready B2B data at scale for complex use cases.

Scale is a non-negotiable part of the value proposition, especially for AI grounding. The Dun & Bradstreet cloud database contains information on more than 600 million companies across more than 200 countries around the world. This massive, verified data set is the foundation for their D&B.AI Suite, designed to ensure AI agents can plan, reason, and act correctly. The company serves approximately 215,000 clients globally.

Enabling regulatory compliance and ESG reporting with verified data.

The D&B.AI Agents are specifically adapted for workflows including compliance with regulatory requirements. This focus on verified data helps address enterprise concerns about data security (cited by 46% of respondents in a 2025 survey) and data privacy violations (cited by 43%).

Delivering real-time data integration via API for seamless workflow embedding.

The ability to embed data directly into operational systems is key. Through platform modernization, core data quality checks were reduced from hours to minutes. This focus on timeliness has boosted website and data product response times by over 60%. The D&B Direct solution provides real-time data integration via an API (Application Programming Interface).

Here is a snapshot of the financial scale underpinning these value propositions as of Q1 2025:

Metric	Value (Q1 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$579.8 million	2.7% increase year-over-year
Finance & Risk Revenue	$216.6 million	4.1% increase year-over-year
Sales & Marketing Revenue	$181.4 million	1.6% increase year-over-year
Global Business Records in Data Cloud	Over 595 million	Foundation for AI-ready data
Global Client Base	Approximately 215,000	Indicates broad market adoption
Data Publishing Time Reduction	Cut in half	Result of real-time integration efforts

The AI trust issue is a major market driver, with 54% of adopting companies worried about data reliability.

• D&B.AI Agents support workflows for:
• Credit risk management
• Supplier assessment
• Sales and marketing
• Compliance with regulatory requirements

The company projects 2025 total revenues between $2.44 billion and $2.5 billion. Finance: draft the Q3 2025 segment revenue breakdown by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) keeps its massive client base engaged and growing its spend. The relationship strategy balances high-touch service for the biggest accounts with scalable digital access for the rest of the nearly 215,000 global clients they served as of December 31, 2024.

Dedicated account management and consultative selling for strategic clients is the bedrock for securing the most complex, high-value relationships. This approach ensures tailored deployment of solutions across their Data Cloud, which includes data on over 580 million organizations worldwide.

The stickiness of the core offering is evident in the reported customer retention rate, sitting at a strong 87.3%. Honestly, that figure shows the market views Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s data as mission-critical, which is defintely hard to replace.

For broader engagement, the company pushes automated, self-service access via API and online platforms. This is supported by major infrastructure work, such as the transition of tens of thousands of North American clients to modern platforms including the Direct+ API. This digital pathway helps manage the sheer volume of their user base efficiently.

The opportunity to deepen relationships comes through cross-selling and upselling across Finance & Risk and Sales & Marketing segments. Management focuses on expanding solution sets within the existing client footprint, which is split across these two primary reporting segments. Here's the quick math on how the North America segment revenue broke down in Q1 2025, showing the potential for moving a client from one area to the other:

Segment	Q1 2025 North America Revenue (USD)
Finance and Risk	$216.6 million
Sales and Marketing	$181.4 million

The Finance & Risk solutions, which generated $216.6 million in North America revenue for Q1 2025, cover credit decisioning and compliance, while Sales & Marketing, at $181.4 million in the same period, focuses on lead generation and sales acceleration.

The relationship strategy supports several key client interactions:

• Tailored solutions for vertical markets.
• Monetization of new generative AI solutions.
• Integration of D-U-N-S Number for entity identification.
• Driving adoption of modern platforms like Risk Analytics.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. gets its data and insights into the hands of its approximately 215,000 global clients as of December 31, 2024. The distribution strategy clearly leans heavily on direct engagement for large accounts, while digital integration is the clear growth vector.

The North America segment, which accounted for 70% of the total 2024 revenue of $2,381.7 million, is where the direct sales muscle is concentrated. This segment generated $1,672.3 million in revenue in 2024.

Direct Sales Teams (Strategic Vertical Accounts, National Accounts)

The direct sales force targets the largest and most complex client relationships, which is typical for high-value data and analytics subscriptions. While specific revenue splits between Strategic Vertical Accounts and National Accounts aren't public, the scale of the North America segment suggests a significant portion of its $1,672.3 million (2024 revenue) is driven by these dedicated teams.

The Sales & Marketing revenue for North America specifically was $781.3 million in 2024, which is a key area where direct sales engagement drives customer acquisition and expansion.

• North America 2024 Revenue: $1,672.3 million.
• Sales & Marketing North America 2024 Revenue: $781.3 million.
• Client retention rate reported at 96% in Q1 2024, indicating success in servicing existing accounts via these channels.

API/Direct Integration into client systems (e.g., D&B Direct+ API)

This channel is about embedding Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s data directly into client workflows-think CRM, ERP, or Master Data Management systems. This is the modern way to sell data-as-a-service, moving away from manual lookups. The company's programmable API, D&B Direct+, is central to this strategy, allowing access to data on over 500 million companies globally.

The focus on this channel is clear, with a new version of the Failure Score being made available via API starting October 31, 2025. This shows a commitment to driving adoption through developer-friendly, real-time data delivery.

Metric	Data Point
Global Data Cloud Records	Nearly 600 million organizations
D-U-N-S Number Match Impact	Leads convert 2.5 times higher
API Delivery Focus	Automate data governance tasks for efficiency

Worldwide Network (WWN) partners for international distribution

The International segment contributes 30% of the total revenue, which was $709.4 million in 2024. The Worldwide Network (WWN) is the mechanism that enables this global reach, combining Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s core data with local expertise through strategic partnerships.

The WWN has global data coverage on business records in more than 190 countries. This network is essential for delivering the International segment's data and insights.

• International Segment 2024 Revenue: $709.4 million.
• International Organic Revenue Growth (2024): 6.0%.
• WWN Global Coverage: More than 190 countries.

Online platforms and digital channels for smaller business solutions

Digital channels are critical for reaching smaller businesses and driving self-service adoption, which aligns with the broader industry trend where Gartner estimates 80% of B2B sales interactions will occur in digital channels by 2025. Dun & Bradstreet Holdings, Inc. supports this with platforms like D&B Hoovers and myD&B Mobile App, which won a Gold Stevie® Award in The 2025 American Business Awards®.

The Q1 2025 sales revenue was $579.8 million, showing the ongoing importance of all commercial channels, including digital access points for smaller clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) data and analytics, which is quite broad, spanning from the biggest global players down to smaller firms. Honestly, the segments aren't always cleanly separated in their reporting, but we can map their two main operating segments-Finance & Risk and Sales & Marketing-directly to the customer types you listed.

As of the end of 2024, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. served approximately 215,000 clients globally. This scale is what allows them to maintain their data cloud, which contained nearly 600 million organizations globally as of early 2025.

The customer base is heavily weighted toward North America, which accounted for about 70% of total revenue, with the International segment making up the remaining 30%. The company's proprietary Paydex score, which measures business credit health, remains a widely relied-upon tool across these segments.

Here's a look at how the revenue broke down across the two primary solution areas, using the second quarter of 2025 results, which gives us a good snapshot for late 2025:

Customer Focus Area (Implied Segment)	Geographic Segment	Q2 2025 Revenue (Millions USD)	Segment Contribution to Total Q2 Revenue (%)
Financial Institutions & Credit Risk Management (Finance & Risk)	North America	$212.6	36.7%
Sales & Marketing Professionals (Sales & Marketing)	North America	$185.3	31.7%
Financial Institutions & Credit Risk Management (Finance & Risk)	International	$128.4	21.9%
Sales & Marketing Professionals (Sales & Marketing)	International	$58.9	10.1%

The data clearly shows the concentration of the customer base. Large Enterprises and Multinational Corporations (MNCs) are heavily implied by the significant revenue generated by the Finance & Risk solutions, which are essential for supply chain monitoring, fraud mitigation, and credit decisioning for the world's largest entities. The North America segment brought in $397.9 million in Q2 2025, with the Finance & Risk portion alone being $212.6 million.

For Sales and Marketing professionals, the Sales & Marketing solutions help optimize go-to-market strategies using firmographic and alternative data. The total revenue from this segment across both geographies in Q2 2025 was $244.2 million ($185.3 million from North America + $58.9 million from International).

Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) globally are served through the entire platform, as the 215,000 client count suggests a wide net beyond just the Fortune 500. The International segment, which is a key growth lever, saw its Sales & Marketing revenue hit $58.9 million in Q2 2025.

You should note a few things about these customers:

• The company is focused on migrating tens of thousands of clients to modern platforms like Finance Analytics and Risk Analytics.
• The overall Q2 2025 Total Revenue was $585.2 million.
• The company is anticipating a leverage ratio of 3.25x by year-end 2025.
• The International segment's Q2 2025 revenue was $187.3 million.

If you're modeling the impact of the pending acquisition by Clearlake Capital Group, L.P., expected to close in Q3 2025, remember that the operating profitability in Q2 2025 showed a dip, with Operating Income at $12.8 million compared to $37.1 million the prior year. Finance: draft a sensitivity analysis on the 3.25x leverage target against the Q2 2025 debt load by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the engine room of Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB), and honestly, the cost structure shows where the big money goes to keep that massive data engine running. It's a high-fixed-cost game, which means once you cover the baseline, every new dollar of revenue drops to the bottom line faster, but getting there requires serious upfront investment.

The data itself is the core asset, and keeping it clean, current, and compliant is expensive. This translates to high fixed costs for data acquisition, curation, and governance-you can't skimp on the quality of the world's business records. Also, you're seeing significant capital expenditures aimed squarely at technology modernization. For 2025, the company has signaled a spend in the range of $190 million to $200 million, primarily dedicated to infrastructure improvements and that cloud transition we keep hearing about.

Personnel costs are another major lever. You're paying for the specialized talent needed to manage and monetize that data moat: the data scientists building the next-gen analytics, the engineers maintaining the APIs, and the direct sales teams pushing those vertical-specific solutions. To be fair, one recent report noted lower net personnel costs year-over-year, suggesting some efficiency gains are being chased there, but the high-skill talent remains a significant, necessary expense.

Then there's the debt load, which directly impacts the P&L through interest expense. As of the first quarter of 2025, the total principal amount of debt stood at $3,547.6 million. That substantial debt requires consistent servicing. For context on the expense side, a recent quarter showed a net interest expense of $141.5 million, which you have to cover before you even get to operating profit.

Finally, you can't ignore the ongoing operational burn from cloud infrastructure and hosting costs. These are variable but substantial, especially as the company pushes more clients onto modern, cloud-focused platforms. It's a trade-off: higher cloud costs now for better scalability and efficiency later.

Here's a quick look at some of the key financial anchors defining this cost base as of mid-2025:

Cost Component	Financial Metric/Amount	Date/Period
Technology Modernization CapEx (Guidance)	$190 million to $200 million	Fiscal Year 2025
Total Principal Amount of Debt	$3,547.6 million	Q1 2025 (March 31, 2025)
Total Debt Carrying Value	Approximately $3.48 billion	Q2 2025 (June 30, 2025)
Net Interest Expense (Proxy)	$141.5 million	A recent reported quarter
Total Revenue (Year-to-Date)	$1,165.0 million	Six months ended June 30, 2025

The cost structure is heavily weighted toward maintaining the data asset and the technology stack required to deliver it. You see this reflected in the operational metrics, too. For instance, the cost-income ratio climbed to 38.8% in Q2 2025, up from 34.8% in Q2 2024, which tells you that costs, relative to revenue, were under pressure that quarter.

The key cost drivers you need to watch are:

• High, non-negotiable costs for data licensing and quality assurance.
• The planned $190M to $200M technology investment for 2025.
• Interest payments stemming from the $3.5+ billion debt load.
• Salaries for specialized data science and engineering talent.
• Ongoing, scaling cloud hosting and infrastructure fees.

Finance: draft the projected interest expense for the second half of 2025 based on the Q2 2025 debt level by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) actually brings in the money, which is key for understanding its valuation, especially now with the Clearlake deal in the background. The core of their revenue model is definitely built around subscription-based licensing of data and analytics solutions, which gives them that crucial recurring revenue base you want to see in a mature data company.

For the full year 2025, management projects total revenues to land between $2.44 billion and $2.5 billion. That represents a growth rate of 2.5% to 5% over the 2024 total revenue of $2.38 billion. To be fair, that's steady, not explosive, growth, but it shows client stickiness for their essential data services. For context, the trailing twelve months revenue ending June 30, 2025, was reported around $2.41 billion.

Geographically, the business is heavily weighted toward the US and Canada. The North America segment accounts for about 70% of Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s total revenue. This concentration means that North American economic health and client spending habits really drive the top line.

The revenue is formally split across two main operating segments: Finance & Risk and Sales & Marketing solutions. You can see this split clearly in the Q1 2025 results, even though the full-year 2025 breakdown isn't public yet. Here's how the North America segment revenue broke down in Q1 2025, which is the most recent granular data we have:

Revenue Component (Q1 2025 North America)	Amount	Year-over-Year Growth
Total North America Revenue	$398.0 million	2.9%
Finance & Risk Revenue (within NA)	$216.6 million	4.1%
Sales & Marketing Revenue (within NA)	$181.4 million	1.6%

The Finance & Risk solutions, which cover things like credit decisioning, fraud management, and supply chain monitoring, showed stronger growth in Q1 2025 at 4.1% compared to the Sales & Marketing solutions at 1.6%. This suggests that risk management and compliance needs are currently outpacing sales intelligence spending, which makes sense given the economic climate.

While the primary revenue driver is the recurring subscription licensing, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. also generates revenue from related services. You should look for figures related to:

• Consulting services for data integration.
• Professional services for platform implementation.
• API usage fees beyond base subscription tiers.

Honestly, these services are usually smaller components, supporting the main recurring data streams. Finance: draft the Q2 2025 revenue forecast update by next Tuesday, focusing on the expected contribution from the International segment.