Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inteligência de negócios, Dun & A Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) surge como uma potência de informações orientadas a dados, transformando como as empresas navegam em paisagens comerciais complexas. Ao alavancar uma rede complexa de parcerias globais, análises de ponta e dados comerciais abrangentes, o DNB fornece às organizações inteligência crítica que transforma a incerteza em vantagem estratégica. Seu inovador modelo de negócios Canvas revela um ecossistema sofisticado que capacita as empresas a tomar decisões informadas, gerenciar riscos e desbloquear oportunidades de crescimento em diversas indústrias e segmentos de mercado.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de serviço em nuvem

Dun & A Bradstreet mantém uma parceria estratégica com a Amazon Web Services (AWS) para infraestrutura em nuvem e gerenciamento de dados. A partir de 2023, a parceria envolve alavancar os serviços em nuvem da AWS para oferecer suporte à análise de dados e soluções corporativas da DNB.

Parceiro em nuvem	Escopo da parceria	Ano iniciado
Amazon Web Services	Infraestrutura em nuvem	2019

Acordos de compartilhamento de dados da instituição financeira

A DNB estabeleceu acordos de compartilhamento de dados com várias instituições financeiras globais para aprimorar os recursos de avaliação de risco de crédito.

• Parcerias com mais de 150 instituições financeiras globais
• O compartilhamento de dados abrange 330 milhões de registros de negócios em todo o mundo
• O volume anual de troca de dados excede 2,5 bilhões de transações

Parcerias de integração de tecnologia

A empresa colabora com os provedores de software corporativo para integrar soluções de inteligência de negócios.

Parceiro de tecnologia	Foco de integração	Valor da parceria
Salesforce	Enriquecimento de dados de CRM	Contrato anual de US $ 45 milhões
Microsoft Dynamics	Gerenciamento de riscos corporativos	Contrato anual de US $ 38 milhões

Parcerias de consultoria e revendedor

O DNB mantém parcerias estratégicas com empresas de consultoria global para distribuição e implementação de soluções.

• Parcerias com 75 empresas de consultoria global
• Rede de revendedores cobrindo 42 países
• Receita anual de parceria: US $ 215 milhões

Colaborações acadêmicas e de pesquisa

A empresa se envolve em parcerias de pesquisa para promover metodologias de ciência de dados e inteligência de negócios.

Instituição de pesquisa	Foco de colaboração	Investimento anual
MIT Sloan School	Pesquisa de análise de dados	US $ 1,2 milhão
Universidade de Stanford	Aplicações de aprendizado de máquina	$950,000

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Coleta e verificação de dados comerciais

Em 2023, Dun & A Bradstreet coletou e verificou dados sobre aproximadamente 455 milhões de registros de negócios em todo o mundo. A empresa mantém um banco de dados abrangente com as seguintes características:

Categoria de dados	Número de registros
Entidades comerciais globais	455 milhões
Identificadores de empresa exclusivos	330 milhões
Países cobertos	210+

Inteligência de negócios e análise de gerenciamento de riscos

A empresa fornece serviços avançados de análise com as seguintes métricas principais:

• Modelos de pontuação de risco cobrindo 99% do PIB global
• Taxa de precisão preditiva de análise de 87%
• Capacidades de avaliação de risco em tempo real para 96% das empresas da Fortune 500

Desenvolvimento de modelos de pontuação preditiva

Dun & Bradstreet investe significativamente no desenvolvimento de modelos:

Métrica de investimento	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 187,4 milhões
Modelos de aprendizado de máquina	127 modelos preditivos ativos
Tamanho da equipe de ciência de dados	342 profissionais

Manutenção de plataforma digital e solução de software

As métricas de desempenho da plataforma incluem:

• Tempo de atividade da infraestrutura em nuvem: 99,97%
• Frequência anual de atualização de software: 4 grandes lançamentos
• Suporte de integração de API para mais de 250 plataformas de terceiros

Enriquecimento contínuo de dados e melhoria da qualidade

Estatísticas de aprimoramento da qualidade dos dados:

Métrica de qualidade dos dados	2023 desempenho
Taxa de atualização de dados	A cada 30 dias
Pontos de dados anuais adicionados	1,2 bilhão
Taxa de precisão dos dados	94.6%

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso banco de dados de negócios globais

A partir do quarto trimestre 2023, Dun & Bradstreet mantém um banco de dados de Mais de 455 milhões de registros de negócios globalmente. O banco de dados cobre empresas 214 países e territórios.

Métrica do banco de dados	Quantidade
Total de registros comerciais	455 milhões
Países cobertos	214
Atualizações anuais de dados	85 milhões

Analítica de dados avançada e tecnologias de aprendizado de máquina

DNB investiu US $ 187,2 milhões em P&D durante 2023, focando em análises avançadas e plataformas de aprendizado de máquina.

• Algoritmos de avaliação de risco movidos a IA
• Tecnologias de análise preditiva
• Sistemas de enriquecimento de dados de aprendizado de máquina

Algoritmos de avaliação de risco proprietários

O sistema de pontuação de risco DUNS® da empresa avalia Mais de 300 variáveis ​​financeiras e operacionais para empresas.

Ciência de dados experiente e força de trabalho tecnológica

Em dezembro de 2023, o DNB emprega 4.127 Profissionais de Tecnologia e Ciência de Dados.

Categoria de força de trabalho	Número de funcionários
Força de trabalho de tecnologia total	4,127
Cientistas de dados	1,342
Engenheiros de software	2,185

Portfólio de propriedade intelectual forte

DNB segura 127 patentes ativas A partir de 2023, com foco na análise de dados e tecnologias de avaliação de riscos.

• 127 patentes de tecnologia ativa
• 32 pedidos de patente pendente
• Categorias de patentes primárias: análise de dados, avaliação de risco, aprendizado de máquina

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: proposições de valor

Insights abrangentes de risco de crédito comercial

Dun & Bradstreet fornece avaliação de risco de crédito com as seguintes métricas principais:

Métrica	Valor
Entidades comerciais totais classificadas	330 milhões+
Cobertura global de banco de dados de negócios	Mais de 190 países
Avaliações de crédito anuais	55 milhões+

Inteligência comercial acionável para tomada de decisão

As principais ofertas de inteligência incluem:

• Dados de desempenho comercial em tempo real
• Modelos de pontuação de risco preditivos
• Análise de benchmarking da indústria

Soluções aprimoradas de due diligence e conformidade

Serviço de conformidade	Cobertura
Triagem de lavagem de dinheiro	350.000 listas de observação
Gerenciamento de riscos de terceiros	99,7% de cobertura de risco global

Análise preditiva para estratégias de crescimento de negócios

Recursos de análise avançada:

• Idéias orientadas por aprendizado de máquina
• Algoritmos de previsão de risco proprietários
• Modelos de crescimento de negócios personalizados

Precisão de dados confiáveis ​​e cobertura global

Métrica de qualidade dos dados	Desempenho
Taxa de precisão dos dados	97.3%
Atualizações anuais de dados	4,5 milhões por mês
Base de clientes corporativos	90% das empresas da Fortune 500

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Plataformas digitais de autoatendimento

Dun & A Bradstreet oferece o DNBI, uma plataforma digital abrangente com acesso em tempo real à inteligência de negócios. No quarto trimestre 2023, a plataforma serviu mais de 275.000 usuários digitais ativos nos mercados globais.

Métricas de plataforma digital	2023 dados
Usuários digitais ativos	275,000+
Receita anual da plataforma digital	US $ 412,3 milhões
Taxa de engajamento portal de autoatendimento	68%

Gerenciamento de conta dedicado

A D&B fornece gerenciamento de contas especializado para clientes de nível corporativo, com 1.250 gerentes de contas dedicadas atendendo às empresas da Fortune 1000.

• Taxa média de retenção de clientes corporativos: 89%
• Gerentes de conta dedicados por região:
  • América do Norte: 675
  • Europa: 310
  • Ásia-Pacífico: 265

Serviços de consultoria corporativa personalizada

Os serviços de consultoria corporativa geraram US $ 237,6 milhões em receita para 2023, com Soluções de gerenciamento de riscos e dados de dados personalizados.

Categoria de serviço de consultoria	Receita anual
Consultoria em gerenciamento de riscos	US $ 128,4 milhões
Data Analytics Consulting	US $ 109,2 milhões

Desempenho regular e relatórios de insights

A D&B oferece mais de 1,5 milhão de relatórios de negócios detalhados mensalmente nos mercados globais.

• Geração mensal de relatório: 1.500.000+
• Tipos de relatório:
  • Relatórios de crédito comercial
  • Insights de gerenciamento de riscos
  • Relatórios de inteligência de mercado

Suporte técnico e recursos de treinamento

A infraestrutura de suporte técnico suporta 92% da taxa de satisfação do cliente com cobertura global 24/7.

Métrica de suporte	Dados de desempenho
Taxa de satisfação do cliente	92%
Centros de Suporte Global	12
Horário de treinamento anual	85,000+

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, Dun & A Bradstreet relatou uma equipe de vendas direta de aproximadamente 1.200 profissionais de vendas corporativas. A equipe de vendas se concentra em direcionar os clientes do mercado intermediário e de grandes empresas em vários setores.

Métrica do canal de vendas	2023 valor
Total de representantes de vendas diretas	1,200
Valor médio do contrato corporativo	$87,500
Cobertura geográfica da equipe de vendas	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Mercado Digital Online

O mercado digital da empresa gerou US $ 156,4 milhões em receita durante 2023, representando 22% do total de vendas de canais digitais.

• A plataforma de mercado digital suporta mais de 300 configurações exclusivas de produtos de dados
• As transações on-line aumentaram 17,3% ano a ano
• As compras digitais de autoatendimento representam 35% da receita do mercado digital

Integrações de software corporativo

Dun & Bradstreet sustenta 48 integrações estratégicas de software empresarial Em plataformas de gerenciamento de CRM, ERP e riscos.

Categoria de integração	Número de integrações	2023 Impacto de receita
Plataformas CRM	22	US $ 42,3 milhões
Sistemas ERP	15	US $ 31,6 milhões
Plataformas de gerenciamento de riscos	11	US $ 26,7 milhões

Distribuição de rede de parceiros

A rede parceira inclui 287 revendedores globais e parceiros de tecnologia, gerando US $ 214,5 milhões em receita colaborativa durante 2023.

• A rede de parceiros globais abrange 42 países
• Valor médio do contrato de parceiro: US $ 750.000
• As vendas acionadas por parceiros cresceram 19,2% em 2023

Serviços de assinatura baseados na Web

Os serviços de assinatura baseados na Web geraram US $ 223,7 milhões em receita anual recorrente para 2023, com 67.500 assinantes digitais ativos.

Camada de assinatura	Número de assinantes	Receita média anual por assinante
Camada básica	42,000	$3,500
Nível Profissional	18,500	$8,200
Enterprise Nível	7,000	$22,500

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes corporações empresariais

A partir do quarto trimestre 2023, Dun & A Bradstreet atende a aproximadamente 98% das empresas da Fortune 500. O mercado total endereçável para grandes empresas corporativas é estimado em 15.000 organizações globais.

Característica do segmento	Data Point
Total de clientes corporativos	4.200 grandes corporações
Valor médio anual do contrato	$375,000
Penetração da indústria	98% da fortuna 500

Pequenas e médias empresas

Dun & A Bradstreet tem como alvo aproximadamente 5,5 milhões de pequenas e médias empresas na América do Norte.

• Total de clientes SMB: 385.000
• Assinatura anual média: US $ 2.400
• Cobertura de mercado: 22% do segmento SMB endereçável

Instituições de Serviço Financeiro

A empresa atende 4.750 instituições financeiras em todo o mundo, incluindo bancos, cooperativas de crédito e companhias de seguros.

Tipo de instituição financeira	Contagem de clientes
Bancos comerciais	1,850
Bancos de investimento	620
Companhias de seguros	2,280

Agências governamentais

Dun & A Bradstreet presta serviços a 1.100 agências governamentais nos níveis federal, estadual e local.

• Agências federais: 380
• Clientes do governo do estado: 450
• Clientes do governo local: 270

Profissionais de gerenciamento de riscos

A empresa atende 12.500 profissionais de gerenciamento de riscos dedicados em vários setores.

Setor de gerenciamento de riscos	Contagem profissional
Serviços financeiros	5,600
Assistência médica	2,100
Fabricação	1,800
Tecnologia	3,000

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, Dun & A Bradstreet registrou despesas de P&D de US $ 175,3 milhões, representando 16,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 175,3 milhões	16.1%
2022	US $ 161,7 milhões	15.3%

Aquisição e manutenção de dados

Os custos anuais de aquisição e manutenção de dados para 2023 foram de aproximadamente US $ 92,6 milhões.

• Coleta de dados de 330 milhões de registros de negócios globalmente
• Atualização contínua de bancos de dados de informações comerciais
• Manutenção de mais de 330 milhões de perfis de negócios

Infraestrutura de tecnologia

As despesas de infraestrutura de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 103,4 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Serviços em nuvem	US $ 42,5 milhões
Manutenção do data center	US $ 35,2 milhões
Rede e segurança	US $ 25,7 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 atingiram US $ 293,5 milhões.

• Marketing Digital: US $ 87,6 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 128,3 milhões
• Tecnologia de marketing: US $ 77,6 milhões

Aquisição de pessoal e talento

As despesas totais relacionadas ao pessoal para 2023 foram de US $ 312,7 milhões.

Categoria de custo de pessoal	Despesa anual
Salários da base	US $ 218,4 milhões
Benefícios e compensação	US $ 64,3 milhões
Recrutamento e treinamento	US $ 30,0 milhões

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Serviços de dados baseados em assinatura

Para o ano fiscal de 2023, Dun & A Bradstreet registrou receita de serviços de dados baseada em assinatura de US $ 1,76 bilhão.

Categoria de receita	Valor (2023)	Porcentagem da receita total
Serviços de dados de assinatura	US $ 1,76 bilhão	68.2%

Licenciamento de software corporativo

O licenciamento de software corporativo gerou US $ 287 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• As principais plataformas de software incluem D&B Hoovers
• Licenciamento de software de gerenciamento de risco corporativo
• Licenciamento da plataforma de inteligência corporativa

Taxas de solução de gerenciamento de risco

A Risk Management Solutions contribuiu com US $ 214 milhões para a receita da empresa em 2023.

Tipos de solução de gerenciamento de risco	Contribuição da receita
Avaliação de risco de crédito	US $ 98 milhões
Soluções de risco de conformidade	US $ 76 milhões
Gerenciamento de riscos de terceiros	US $ 40 milhões

Análise e consultoria personalizadas

Os serviços de análise e consultoria personalizados geraram US $ 132 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Relatórios de inteligência de negócios personalizados
• Serviços de consultoria estratégica
• Soluções de análise de dados personalizados

Ofertas de dados como serviço (DAAS)

As ofertas de dados como serviço foram responsáveis ​​por US $ 187 milhões em receita durante 2023.

Categorias de produtos DAAS	Receita
Serviços de dados baseados em API	US $ 94 milhões
Soluções de dados baseadas em nuvem	US $ 63 milhões
Feeds de dados em tempo real	US $ 30 milhões

Receita anual total para 2023: US $ 2,575 bilhões

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises pay for Dun & Bradstreet Holdings, Inc. data and analytics, especially as they navigate the AI shift. The value propositions are grounded in hard numbers from their operations as of late 2025.

Mitigating credit and supply chain risk for large enterprises.

The Finance & Risk segment is a primary driver of this value. For the first quarter of 2025, Finance and Risk revenue reached $216.6 million, marking an increase of $8.5 million or 4.1% compared to the first quarter of 2024. This segment directly supports supply chain monitoring and credit decisioning, which is critical when a 2025 Dun & Bradstreet survey showed that over half (54%) of companies adopting AI worry about data trustworthiness. Furthermore, over 90% of the Fortune 600+ rely on Dun & Bradstreet data and insights to help grow and protect their businesses.

Accelerating revenue through sales intelligence and market optimization.

The Sales & Marketing solutions are designed to optimize go-to-market strategies. In the first quarter of 2025, Sales and Marketing revenue was $181.4 million, growing by $2.9 million or 1.6% year-over-year. The speed of insight delivery directly translates to faster revenue cycles. Following platform modernization, customers have shared that their marketing campaigns have gone from months down to days.

Providing trusted, AI-ready B2B data at scale for complex use cases.

Scale is a non-negotiable part of the value proposition, especially for AI grounding. The Dun & Bradstreet cloud database contains information on more than 600 million companies across more than 200 countries around the world. This massive, verified data set is the foundation for their D&B.AI Suite, designed to ensure AI agents can plan, reason, and act correctly. The company serves approximately 215,000 clients globally.

Enabling regulatory compliance and ESG reporting with verified data.

The D&B.AI Agents are specifically adapted for workflows including compliance with regulatory requirements. This focus on verified data helps address enterprise concerns about data security (cited by 46% of respondents in a 2025 survey) and data privacy violations (cited by 43%).

Delivering real-time data integration via API for seamless workflow embedding.

The ability to embed data directly into operational systems is key. Through platform modernization, core data quality checks were reduced from hours to minutes. This focus on timeliness has boosted website and data product response times by over 60%. The D&B Direct solution provides real-time data integration via an API (Application Programming Interface).

Here is a snapshot of the financial scale underpinning these value propositions as of Q1 2025:

Metric	Value (Q1 2025)	Comparison/Context
Total Revenue	$579.8 million	2.7% increase year-over-year
Finance & Risk Revenue	$216.6 million	4.1% increase year-over-year
Sales & Marketing Revenue	$181.4 million	1.6% increase year-over-year
Global Business Records in Data Cloud	Over 595 million	Foundation for AI-ready data
Global Client Base	Approximately 215,000	Indicates broad market adoption
Data Publishing Time Reduction	Cut in half	Result of real-time integration efforts

The AI trust issue is a major market driver, with 54% of adopting companies worried about data reliability.

• D&B.AI Agents support workflows for:
• Credit risk management
• Supplier assessment
• Sales and marketing
• Compliance with regulatory requirements

The company projects 2025 total revenues between $2.44 billion and $2.5 billion. Finance: draft the Q3 2025 segment revenue breakdown by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) keeps its massive client base engaged and growing its spend. The relationship strategy balances high-touch service for the biggest accounts with scalable digital access for the rest of the nearly 215,000 global clients they served as of December 31, 2024.

Dedicated account management and consultative selling for strategic clients is the bedrock for securing the most complex, high-value relationships. This approach ensures tailored deployment of solutions across their Data Cloud, which includes data on over 580 million organizations worldwide.

The stickiness of the core offering is evident in the reported customer retention rate, sitting at a strong 87.3%. Honestly, that figure shows the market views Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s data as mission-critical, which is defintely hard to replace.

For broader engagement, the company pushes automated, self-service access via API and online platforms. This is supported by major infrastructure work, such as the transition of tens of thousands of North American clients to modern platforms including the Direct+ API. This digital pathway helps manage the sheer volume of their user base efficiently.

The opportunity to deepen relationships comes through cross-selling and upselling across Finance & Risk and Sales & Marketing segments. Management focuses on expanding solution sets within the existing client footprint, which is split across these two primary reporting segments. Here's the quick math on how the North America segment revenue broke down in Q1 2025, showing the potential for moving a client from one area to the other:

Segment	Q1 2025 North America Revenue (USD)
Finance and Risk	$216.6 million
Sales and Marketing	$181.4 million

The Finance & Risk solutions, which generated $216.6 million in North America revenue for Q1 2025, cover credit decisioning and compliance, while Sales & Marketing, at $181.4 million in the same period, focuses on lead generation and sales acceleration.

The relationship strategy supports several key client interactions:

• Tailored solutions for vertical markets.
• Monetization of new generative AI solutions.
• Integration of D-U-N-S Number for entity identification.
• Driving adoption of modern platforms like Risk Analytics.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. gets its data and insights into the hands of its approximately 215,000 global clients as of December 31, 2024. The distribution strategy clearly leans heavily on direct engagement for large accounts, while digital integration is the clear growth vector.

The North America segment, which accounted for 70% of the total 2024 revenue of $2,381.7 million, is where the direct sales muscle is concentrated. This segment generated $1,672.3 million in revenue in 2024.

Direct Sales Teams (Strategic Vertical Accounts, National Accounts)

The direct sales force targets the largest and most complex client relationships, which is typical for high-value data and analytics subscriptions. While specific revenue splits between Strategic Vertical Accounts and National Accounts aren't public, the scale of the North America segment suggests a significant portion of its $1,672.3 million (2024 revenue) is driven by these dedicated teams.

The Sales & Marketing revenue for North America specifically was $781.3 million in 2024, which is a key area where direct sales engagement drives customer acquisition and expansion.

• North America 2024 Revenue: $1,672.3 million.
• Sales & Marketing North America 2024 Revenue: $781.3 million.
• Client retention rate reported at 96% in Q1 2024, indicating success in servicing existing accounts via these channels.

API/Direct Integration into client systems (e.g., D&B Direct+ API)

This channel is about embedding Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s data directly into client workflows-think CRM, ERP, or Master Data Management systems. This is the modern way to sell data-as-a-service, moving away from manual lookups. The company's programmable API, D&B Direct+, is central to this strategy, allowing access to data on over 500 million companies globally.

The focus on this channel is clear, with a new version of the Failure Score being made available via API starting October 31, 2025. This shows a commitment to driving adoption through developer-friendly, real-time data delivery.

Metric	Data Point
Global Data Cloud Records	Nearly 600 million organizations
D-U-N-S Number Match Impact	Leads convert 2.5 times higher
API Delivery Focus	Automate data governance tasks for efficiency

Worldwide Network (WWN) partners for international distribution

The International segment contributes 30% of the total revenue, which was $709.4 million in 2024. The Worldwide Network (WWN) is the mechanism that enables this global reach, combining Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s core data with local expertise through strategic partnerships.

The WWN has global data coverage on business records in more than 190 countries. This network is essential for delivering the International segment's data and insights.

• International Segment 2024 Revenue: $709.4 million.
• International Organic Revenue Growth (2024): 6.0%.
• WWN Global Coverage: More than 190 countries.

Online platforms and digital channels for smaller business solutions

Digital channels are critical for reaching smaller businesses and driving self-service adoption, which aligns with the broader industry trend where Gartner estimates 80% of B2B sales interactions will occur in digital channels by 2025. Dun & Bradstreet Holdings, Inc. supports this with platforms like D&B Hoovers and myD&B Mobile App, which won a Gold Stevie® Award in The 2025 American Business Awards®.

The Q1 2025 sales revenue was $579.8 million, showing the ongoing importance of all commercial channels, including digital access points for smaller clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) data and analytics, which is quite broad, spanning from the biggest global players down to smaller firms. Honestly, the segments aren't always cleanly separated in their reporting, but we can map their two main operating segments-Finance & Risk and Sales & Marketing-directly to the customer types you listed.

As of the end of 2024, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. served approximately 215,000 clients globally. This scale is what allows them to maintain their data cloud, which contained nearly 600 million organizations globally as of early 2025.

The customer base is heavily weighted toward North America, which accounted for about 70% of total revenue, with the International segment making up the remaining 30%. The company's proprietary Paydex score, which measures business credit health, remains a widely relied-upon tool across these segments.

Here's a look at how the revenue broke down across the two primary solution areas, using the second quarter of 2025 results, which gives us a good snapshot for late 2025:

Customer Focus Area (Implied Segment)	Geographic Segment	Q2 2025 Revenue (Millions USD)	Segment Contribution to Total Q2 Revenue (%)
Financial Institutions & Credit Risk Management (Finance & Risk)	North America	$212.6	36.7%
Sales & Marketing Professionals (Sales & Marketing)	North America	$185.3	31.7%
Financial Institutions & Credit Risk Management (Finance & Risk)	International	$128.4	21.9%
Sales & Marketing Professionals (Sales & Marketing)	International	$58.9	10.1%

The data clearly shows the concentration of the customer base. Large Enterprises and Multinational Corporations (MNCs) are heavily implied by the significant revenue generated by the Finance & Risk solutions, which are essential for supply chain monitoring, fraud mitigation, and credit decisioning for the world's largest entities. The North America segment brought in $397.9 million in Q2 2025, with the Finance & Risk portion alone being $212.6 million.

For Sales and Marketing professionals, the Sales & Marketing solutions help optimize go-to-market strategies using firmographic and alternative data. The total revenue from this segment across both geographies in Q2 2025 was $244.2 million ($185.3 million from North America + $58.9 million from International).

Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) globally are served through the entire platform, as the 215,000 client count suggests a wide net beyond just the Fortune 500. The International segment, which is a key growth lever, saw its Sales & Marketing revenue hit $58.9 million in Q2 2025.

You should note a few things about these customers:

• The company is focused on migrating tens of thousands of clients to modern platforms like Finance Analytics and Risk Analytics.
• The overall Q2 2025 Total Revenue was $585.2 million.
• The company is anticipating a leverage ratio of 3.25x by year-end 2025.
• The International segment's Q2 2025 revenue was $187.3 million.

If you're modeling the impact of the pending acquisition by Clearlake Capital Group, L.P., expected to close in Q3 2025, remember that the operating profitability in Q2 2025 showed a dip, with Operating Income at $12.8 million compared to $37.1 million the prior year. Finance: draft a sensitivity analysis on the 3.25x leverage target against the Q2 2025 debt load by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the engine room of Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB), and honestly, the cost structure shows where the big money goes to keep that massive data engine running. It's a high-fixed-cost game, which means once you cover the baseline, every new dollar of revenue drops to the bottom line faster, but getting there requires serious upfront investment.

The data itself is the core asset, and keeping it clean, current, and compliant is expensive. This translates to high fixed costs for data acquisition, curation, and governance-you can't skimp on the quality of the world's business records. Also, you're seeing significant capital expenditures aimed squarely at technology modernization. For 2025, the company has signaled a spend in the range of $190 million to $200 million, primarily dedicated to infrastructure improvements and that cloud transition we keep hearing about.

Personnel costs are another major lever. You're paying for the specialized talent needed to manage and monetize that data moat: the data scientists building the next-gen analytics, the engineers maintaining the APIs, and the direct sales teams pushing those vertical-specific solutions. To be fair, one recent report noted lower net personnel costs year-over-year, suggesting some efficiency gains are being chased there, but the high-skill talent remains a significant, necessary expense.

Then there's the debt load, which directly impacts the P&L through interest expense. As of the first quarter of 2025, the total principal amount of debt stood at $3,547.6 million. That substantial debt requires consistent servicing. For context on the expense side, a recent quarter showed a net interest expense of $141.5 million, which you have to cover before you even get to operating profit.

Finally, you can't ignore the ongoing operational burn from cloud infrastructure and hosting costs. These are variable but substantial, especially as the company pushes more clients onto modern, cloud-focused platforms. It's a trade-off: higher cloud costs now for better scalability and efficiency later.

Here's a quick look at some of the key financial anchors defining this cost base as of mid-2025:

Cost Component	Financial Metric/Amount	Date/Period
Technology Modernization CapEx (Guidance)	$190 million to $200 million	Fiscal Year 2025
Total Principal Amount of Debt	$3,547.6 million	Q1 2025 (March 31, 2025)
Total Debt Carrying Value	Approximately $3.48 billion	Q2 2025 (June 30, 2025)
Net Interest Expense (Proxy)	$141.5 million	A recent reported quarter
Total Revenue (Year-to-Date)	$1,165.0 million	Six months ended June 30, 2025

The cost structure is heavily weighted toward maintaining the data asset and the technology stack required to deliver it. You see this reflected in the operational metrics, too. For instance, the cost-income ratio climbed to 38.8% in Q2 2025, up from 34.8% in Q2 2024, which tells you that costs, relative to revenue, were under pressure that quarter.

The key cost drivers you need to watch are:

• High, non-negotiable costs for data licensing and quality assurance.
• The planned $190M to $200M technology investment for 2025.
• Interest payments stemming from the $3.5+ billion debt load.
• Salaries for specialized data science and engineering talent.
• Ongoing, scaling cloud hosting and infrastructure fees.

Finance: draft the projected interest expense for the second half of 2025 based on the Q2 2025 debt level by next Tuesday.

Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dun & Bradstreet Holdings, Inc. (DNB) actually brings in the money, which is key for understanding its valuation, especially now with the Clearlake deal in the background. The core of their revenue model is definitely built around subscription-based licensing of data and analytics solutions, which gives them that crucial recurring revenue base you want to see in a mature data company.

For the full year 2025, management projects total revenues to land between $2.44 billion and $2.5 billion. That represents a growth rate of 2.5% to 5% over the 2024 total revenue of $2.38 billion. To be fair, that's steady, not explosive, growth, but it shows client stickiness for their essential data services. For context, the trailing twelve months revenue ending June 30, 2025, was reported around $2.41 billion.

Geographically, the business is heavily weighted toward the US and Canada. The North America segment accounts for about 70% of Dun & Bradstreet Holdings, Inc.'s total revenue. This concentration means that North American economic health and client spending habits really drive the top line.

The revenue is formally split across two main operating segments: Finance & Risk and Sales & Marketing solutions. You can see this split clearly in the Q1 2025 results, even though the full-year 2025 breakdown isn't public yet. Here's how the North America segment revenue broke down in Q1 2025, which is the most recent granular data we have:

Revenue Component (Q1 2025 North America)	Amount	Year-over-Year Growth
Total North America Revenue	$398.0 million	2.9%
Finance & Risk Revenue (within NA)	$216.6 million	4.1%
Sales & Marketing Revenue (within NA)	$181.4 million	1.6%

The Finance & Risk solutions, which cover things like credit decisioning, fraud management, and supply chain monitoring, showed stronger growth in Q1 2025 at 4.1% compared to the Sales & Marketing solutions at 1.6%. This suggests that risk management and compliance needs are currently outpacing sales intelligence spending, which makes sense given the economic climate.

While the primary revenue driver is the recurring subscription licensing, Dun & Bradstreet Holdings, Inc. also generates revenue from related services. You should look for figures related to:

• Consulting services for data integration.
• Professional services for platform implementation.
• API usage fees beyond base subscription tiers.

Honestly, these services are usually smaller components, supporting the main recurring data streams. Finance: draft the Q2 2025 revenue forecast update by next Tuesday, focusing on the expected contribution from the International segment.