Dole plc (DOLE): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Dole plc المعقد، وهي شركة زراعية عالمية تعمل على تحويل المنتجات الطازجة من المزرعة إلى المائدة من خلال نموذج أعمال مصمم بدقة. لقد أحدث هذا المشروع الديناميكي ثورة في صناعة المنتجات الطازجة من خلال دمج الشراكات الإستراتيجية والممارسات الزراعية المبتكرة والالتزام بالاستدامة الذي يتردد صداه مع المستهلكين المهتمين بالصحة في جميع أنحاء العالم. من الأراضي الزراعية المترامية الأطراف إلى شبكات التوزيع المتطورة، تكشف لوحة نموذج الأعمال من شركة Dole عن نظام بيئي معقد لخلق القيمة يتجاوز مجرد بيع الفواكه والخضروات.

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الزراعية الإستراتيجية مع المزارعين والمزارعين العالميين

تحتفظ شركة Dole بشراكات مع ما يقرب من 8200 مزارع مستقل في 13 دولة، بما في ذلك كوستاريكا والفلبين والإكوادور وغواتيمالا.

البلد	عدد المزارعين	المحاصيل الأولية
كوستاريكا	2,350	الموز
الفلبين	1,850	الأناناس
الاكوادور	1,600	الموز
غواتيمالا	1,250	الموز

اتفاقيات التوزيع مع سلاسل المتاجر الكبرى في جميع أنحاء العالم

أنشأت شركة Dole شراكات توزيع مع 287 سلسلة بيع بالتجزئة عالمية كبرى عبر 6 قارات.

• أمريكا الشمالية: 89 سلسلة سوبر ماركت
• أوروبا: 72 سلسلة سوبر ماركت
• آسيا والمحيط الهادئ: 65 سلسلة سوبر ماركت
• أمريكا اللاتينية: 41 سلسلة سوبر ماركت
• الشرق الأوسط وأفريقيا: 20 سلسلة سوبر ماركت

التعاون مع منظمات اعتماد الاستدامة

منظمة التصديق	التركيز على الشراكة	المزارع المعتمدة
تحالف الغابات المطيرة	الزراعة المستدامة	142 مزرعة
الفجوة العالمية	الممارسات الزراعية الجيدة	198 مزرعة
التجارة العادلة الدولية	ممارسات العمل الأخلاقية	87 مزرعة

الشراكات التكنولوجية للابتكار الزراعي وإدارة سلسلة التوريد

تتعاون شركة Dole مع 14 شريكًا تكنولوجيًا يركزون على الابتكار الزراعي وتحسين سلسلة التوريد.

• IBM: تكنولوجيا سلسلة التوريد blockchain
• تريمبل الزراعة: حلول الزراعة الدقيقة
• SAP: أنظمة تخطيط موارد المؤسسات
• Salesforce: إدارة علاقات العملاء

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وزراعة الفواكه والخضروات

تدير شركة "دول" الإنتاج الزراعي في 11 دولة، بمساحة إجمالية من الأراضي المزروعة تبلغ حوالي 44000 هكتار. تنتج الشركة:

• الموز: 170 ألف طن متري سنوياً
• الأناناس: 250 ألف طن متري سنوياً
• الفواكه والخضروات المعبأة: 500 ألف طن متري سنوياً

المصادر العالمية وشراء المنتجات الزراعية

المنطقة	حجم المشتريات	أنواع المنتجات
أمريكا اللاتينية	62% من إجمالي المشتريات	الموز والأناناس
آسيا والمحيط الهادئ	23% من إجمالي المشتريات	الفواكه الاستوائية والخضروات
أمريكا الشمالية	15% من إجمالي المشتريات	منتجات مختلطة

تجهيز الأغذية والتعبئة والتغليف

تدير شركة Dole 27 منشأة معالجة على مستوى العالم بقدرة معالجة سنوية تبلغ 1.2 مليون طن متري. تشمل قدرات المعالجة ما يلي:

• تجهيز الفواكه الطازجة
• تغليف الفواكه المجمدة
• إنتاج الفاكهة المعلبة
• تصنيع العصير المركز

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

معايير الشهادة:

• شهادة المبادرة العالمية لسلامة الأغذية (GFSI).
• نظام إدارة سلامة الغذاء ISO 22000
• الامتثال لـ HACCP في جميع مرافق المعالجة

التوزيع الدولي والخدمات اللوجستية

قناة التوزيع	الحجم السنوي	وضع النقل
الشحن المبرد	750.000 طن متري	سفن الحاويات
الشحن الجوي	55.000 طن متري	الخطوط الجوية الدولية للشحن
النقل بالشاحنات	400.000 طن متري	الشاحنات المبردة

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أراضي زراعية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Dole plc ما يقرب من 42000 هكتار من الأراضي الزراعية عبر قارات متعددة، موزعة على النحو التالي:

المنطقة	هكتار
أمريكا اللاتينية	28,500
آسيا	9,500
أفريقيا	4,000

مرافق البحث والتطوير الزراعي

تعمل دول 3 مراكز بحثية أولية باستثمار سنوي في البحث والتطوير قدره 45.2 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على:

• تحسين وراثة المحاصيل
• تقنيات الزراعة المستدامة
• تطوير مقاومة الأمراض
• استراتيجيات التكيف مع المناخ

البنية التحتية لسلسلة التوريد العالمية

تتضمن البنية التحتية لسلسلة التوريد العالمية لشركة Dole ما يلي:

مكون البنية التحتية	الكمية
حاويات الشحن المبردة	1,250
مرافق المعالجة	37
مراكز التوزيع	22
طرق الشحن العالمية	68

سمعة العلامة التجارية

تقدر قيمة العلامة التجارية Dole بـ 1.3 مليار دولار في عام 2023، مع 94% شهرة عالمية بالعلامة التجارية في أسواق المنتجات الطازجة.

تكوين القوى العاملة

إجمالي القوى العاملة: 77.500 موظف في بلدان متعددة

فئة الموظف	رقم
عمال الزراعة	52,300
طاقم المعالجة	15,600
الشركة/الإدارة	9,600

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الجودة وطازجة ومستدامة

حصلت شركة Dole على 1,194,000 طن متري من المنتجات الطازجة على مستوى العالم في عام 2022. وتعمل الشركة في 14 دولة ولديها 242 منشأة إنتاج. تغطي ممارسات المصادر المستدامة 98.7% من عملياتها الزراعية.

فئة الإنتاج	حجم الإنتاج السنوي	شهادة الاستدامة
الموز	445.000 طن متري	معتمد من تحالف الغابات المطيرة
الأناناس	312.000 طن متري	شهادة GAP العالمية
فواكه أخرى	437.000 طن متري	عضوي معتمد

مجموعة متنوعة من الفواكه والخضروات للأسواق العالمية

تقوم شركة Dole بتوزيع المنتجات في أكثر من 80 دولة حول العالم. تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• الفواكه الطازجة (الموز والأناناس والتوت)
• الفواكه المعبأة
• منتجات الفواكه المجمدة
• عصائر الفاكهة
• مختارات من الفواكه المجففة

الالتزام بالزراعة العضوية والمسؤولة بيئيًا

اعتبارًا من عام 2022، تمتلك دول ما يلي:

مقياس الاستدامة	الوضع الحالي
الأراضي الزراعية العضوية	52000 هكتار
هدف خفض الكربون	50% بحلول عام 2030
الحفاظ على المياه	تخفيض استهلاك المياه بنسبة 23%

منتجات غذائية مغذية ومريحة

تقدم شركة Dole 678 نوعًا مختلفًا من المنتجات المعبأة والطازجة. تشمل خطوط المنتجات الغذائية ما يلي:

• لا يوجد سكر مضاف في أكواب الفاكهة
• يمزج عصير
• الفاكهة المجمدة للمستهلكين المهتمين بالصحة
• عبوات فواكه مقطعة مسبقًا

جودة المنتج المتسقة ومعايير سلامة الأغذية

يؤكد دول ايزو 22000 و شهادة تحليل المخاطر ونقاط المراقبة الحرجة عبر مرافق الإنتاج. تشمل مقاييس مراقبة الجودة ما يلي:

مقياس الجودة	الأداء
معدل استدعاء المنتج	0.02%
درجة تدقيق سلامة الأغذية	9.7/10
الامتثال للتتبع	100%

Dole plc (DOLE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة المستهلك المباشرة من خلال تسويق العلامة التجارية

تتضمن استراتيجية "دول" لمشاركة المستهلكين قنوات متعددة باستثمار 3.1 مليار دولار أمريكي في مبادرات التسويق العالمية في عام 2023. وبلغت نفقات التسويق الرقمي 412 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 13.2% من إجمالي ميزانية التسويق.

قناة التسويق	الاستثمار السنوي	النسبة المئوية للميزانية
التسويق الرقمي	412 مليون دولار	13.2%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	187 مليون دولار	6%
وسائل الإعلام التقليدية	2.5 مليار دولار	80.8%

دعم العملاء وقنوات ردود الفعل

تحتفظ شركة Dole ببنية تحتية شاملة لدعم العملاء من خلال 247 ممثل دعم متخصص في 12 منطقة عالمية.

• مراكز اتصال خدمة العملاء: 7 مواقع عالمية
• متوسط زمن الاستجابة: 18.5 دقيقة
• تفاعلات العملاء السنوية: 1.2 مليون

برامج الولاء لعملاء التجزئة والجملة

يشمل برنامج الولاء الخاص بشركة "دول" 42.000 شريكًا مسجلاً في مجالي الجملة والتجزئة، مما يحقق إيرادات متكررة بقيمة 876 مليون دولار.

شريحة العملاء	أعضاء البرنامج	الإيرادات السنوية
شركاء الجملة	28,500	612 مليون دولار
شركاء البيع بالتجزئة	13,500	264 مليون دولار

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والشراء

حققت قنوات المبيعات عبر الإنترنت 524 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 16.8% من إجمالي الإيرادات.

• منصات التجارة الإلكترونية: 3 أسواق رقمية أساسية
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.2 مليون
• حجم المعاملات عبر الإنترنت: 3.6 مليون معاملة سنوية

التواصل الشفاف حول المصادر والاستدامة

بلغ إجمالي استثمارات تقارير الاستدامة 18.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، لتغطي 92% من عمليات سلسلة التوريد العالمية.

مقاييس تقارير الاستدامة	الاستثمار	التغطية
شفافية سلسلة التوريد	12.3 مليون دولار	87%
تقارير الأثر البيئي	6.4 مليون دولار	92%

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البقالة بالتجزئة

تقوم شركة Dole بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل متاجر التجزئة الكبرى، بما في ذلك:

بائع تجزئة	عدد المتاجر	اختراق السوق
وول مارت	4,742 متجرا	تغطية المنتج بنسبة 65%
كروجر	2726 متجرا	تغطية المنتج 48%
ألبرتسون	2273 متجرا	تغطية المنتج بنسبة 42%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• Amazon Fresh: 15% من مبيعات المنتجات عبر الإنترنت
• Instacart: معاملات إنتاج سنوية بقيمة 2.5 مليار دولار
• مبيعات الموقع المباشرة: 37.4 مليون دولار إيرادات سنوية

موزعي المواد الغذائية بالجملة

شراكات التوزيع بالجملة الرئيسية:

الموزع	حجم المبيعات السنوية	فئات المنتجات
شركة سيسكو	68.7 مليار دولار	الفواكه الطازجة والمعالجة
الأطعمة الأمريكية	29.3 مليار دولار	المنتجات المعبأة والطازجة

البيع المباشر للمستهلك

أداء قنوات البيع المباشرة:

• خدمة الاشتراك عبر الإنترنت: 127.000 مشترك نشط
• إيرادات المبيعات المباشرة السنوية: 14.6 مليون دولار
• متوسط قيمة الطلب: 87.50 دولارًا

شبكات خدمات الطعام والمطاعم

توزيع المطاعم والخدمات الغذائية:

شريحة	المبيعات السنوية	حصة السوق
مطاعم الخدمة السريعة	42.3 مليون دولار	22% اختراق السوق
سلاسل الطعام غير الرسمية	31.7 مليون دولار	18% اختراق السوق

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو التجزئة يبحثون عن المنتجات الطازجة

في عام 2023، أعلنت شركة "دول" عن تقديم خدماتها لنحو 77.4 مليون مستهلك تجزئة على مستوى العالم، حيث وصلت مبيعات المنتجات الطازجة إلى 8.2 مليار دولار أمريكي.

شريحة المستهلكين	حجم المشتريات السنوي	متوسط الإنفاق
المستهلكين الأفراد	3.6 مليون طن متري	245 دولارًا لكل أسرة
الوحدات العائلية	2.1 مليون طن متري	385 دولارًا لكل أسرة

الأفراد المهتمين بالصحة

تستهدف شركة Dole المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال خطوط إنتاج محددة.

• مبيعات المنتجات العضوية: 1.3 مليار دولار في عام 2023
• خطوط الإنتاج كثيفة العناصر الغذائية: 22% من إجمالي الإيرادات
• المستهلكون الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و45 عامًا: الهدف الديموغرافي الأساسي

سلاسل متاجر البقالة

تقوم شركة Dole بتزويد كبار تجار التجزئة للبقالة في 90 دولة.

نوع بائع التجزئة	عدد السلاسل	حجم العرض السنوي
سلاسل وطنية كبيرة	85	1.9 مليون طن متري
شبكات السوبر ماركت الإقليمية	212	1.2 مليون طن متري

مقدمي الخدمات الغذائية

تقدم شركة Dole خدمات المطاعم والفنادق وخدمات تقديم الطعام المؤسسية.

• إيرادات قطاع الخدمات الغذائية: 2.7 مليار دولار في عام 2023
• يشمل العملاء 5600 سلسلة مطاعم
• عقود تقديم الطعام المؤسسية: 1,245 اتفاقية سارية

مستوردو وموزعو الأغذية الدوليون

تحتفظ شركة Dole بشبكات توزيع عالمية واسعة النطاق.

المنطقة	عدد الموزعين	حجم الواردات السنوية
أمريكا الشمالية	187	1.5 مليون طن متري
أوروبا	156	1.1 مليون طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	213	1.3 مليون طن متري

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الإنتاج الزراعي وصيانة الأراضي

وفي عام 2023، بلغ إجمالي تكاليف الإنتاج الزراعي لشركة دول 1.2 مليار دولار. وبلغت نفقات صيانة الأراضي حوالي 187 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
حيازة الأراضي	92 مليون دولار
إعداد الأرض	45 مليون دولار
إدارة التربة	50 مليون دولار

نفقات العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالقوى العاملة لشركة Dole في عام 2023 678 مليون دولار.

• العمالة الزراعية المباشرة: 423 مليون دولار
• رواتب الموظفين الإداريين: 155 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 100 مليون دولار

النقل والخدمات اللوجستية

وصلت نفقات النقل والخدمات اللوجستية لشركة Dole إلى 512 مليون دولار في عام 2023.

قطاع النقل	التكلفة (بالدولار الأمريكي)
الشحن البحري	265 مليون دولار
الشحن الجوي	127 مليون دولار
النقل الداخلي	120 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت "دول" 87 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023.

• بحوث تحسين المحاصيل: 42 مليون دولار
• تقنيات الزراعة المستدامة: 25 مليون دولار
• ابتكار المنتجات: 20 مليون دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغت النفقات التسويقية لشركة دول في عام 2023 156 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	62 مليون دولار
الإعلان التقليدي	54 مليون دولار
المعرض التجاري وتسويق الأحداث	40 مليون دولار

Dole plc (DOLE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الفواكه والخضروات الطازجة

اعتبارًا من السنة المالية 2022، أعلنت شركة "دول" عن إيرادات من المنتجات الطازجة بقيمة 8.47 مليار دولار.

فئة الإنتاج	الإيرادات السنوية
الموز	3.62 مليار دولار
الأناناس	1.24 مليار دولار
الفواكه الطازجة الأخرى	3.61 مليار دولار

إيرادات المنتجات الغذائية المصنعة

حقق قطاع المنتجات الغذائية المصنعة 2.13 مليار دولار في عام 2022.

• منتجات الفاكهة المعلبة: 987 مليون دولار
• مركزات عصير الفاكهة: 642 مليون دولار
• منتجات الفاكهة المعبأة: 501 مليون دولار

خطوط الإنتاج العضوية والمتخصصة

وصلت إيرادات المنتجات العضوية إلى 456 مليون دولار في عام 2022.

أسواق التصدير الدولية

بلغت المبيعات الدولية 6.82 مليار دولار في عام 2022.

المنطقة الجغرافية	إيرادات التصدير
أمريكا الشمالية	3.41 مليار دولار
أوروبا	1.97 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	1.44 مليار دولار

قنوات التوزيع بالجملة والتجزئة

وانقسمت إيرادات قنوات التوزيع على النحو التالي في عام 2022:

• سلاسل البقالة بالتجزئة: 5.63 مليار دولار
• الموزعون بالجملة: 3.24 مليار دولار
• قطاع الخدمات الغذائية: 1.58 مليار دولار

Dole plc (DOLE) - Canvas Business Model: Value Propositions

Reliable, year-round supply due to massive scale and vertical integration is foundational. This is supported by Dole plc's control over significant physical assets across the supply chain.

The sheer scale of Dole plc's infrastructure provides a difficult-to-replicate advantage in security of supply and economies of scale. This is true at a global level and in individual markets across Europe and North America.

Asset Type	Quantity
Own Farmland (Acres)	110,000
Vessels	13
Manufacturing Plants	5
Packing Houses (Approximate)	75
Distribution Facilities (Approximate)	160

The company's 2024 full-year revenue reached approximately $8.5 billion, with an Adjusted EBITDA of $392.2 million. For the third quarter of 2025, Dole plc reported revenue of $2.3 billion, a 10.5% increase year-on-year.

High-quality fresh fruit and diversified produce under a trusted brand is a core offering. Dole plc is recognized as the #1 Global Fresh Produce Brand.

The business model leverages this scale across a wide variety of fresh produce, not just major commodities like bananas and pineapples. The strong performance in the Diversified Fresh Produce segments in Q3 2025 helped offset challenges in the Fresh Fruit segment.

Value-added offerings like fresh-cut and convenience products are part of the diversified strategy. Innovation in this area includes the recent launch of the premium-priced Dole Collada Royale Pineapple. The Diversified Fresh Produce - EMEA division saw revenue increase by 10.9% (or $98.2 million) in Q3 2025.

Commitment to sustainability and ethical sourcing practices is integrated into operations. Dole plc has set goals to make 100% of its packaging recyclable or compostable by 2025.

Key targets and metrics related to their commitment include:

• Goal to donate 2,500 tons of fresh fruit and vegetables to communities by 2025.
• Goal for 90% of fruit suppliers from high-risk countries (by volume) to implement a social standard by 2025.
• The company maintains 3,000 hectares of ecosystems within its farms for biodiversity and carbon sequestration.
• Dole plc recorded a 17% decrease in overall emissions in 2023.

The company's Net Leverage at the close of 2024 was approximately 1.6x EBITDA, showing financial discipline alongside operational scale.

Dole plc (DOLE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dole plc manages its connections with the market, which is a mix of deep partnerships and broad transactional sales. Honestly, for a company this large, it's about balancing the needs of a few massive buyers with the trust of millions of consumers.

Dedicated account management for major retailers and wholesalers

Dole plc maintains relationships with leading retail, wholesale, and foodservice customers across North America, Latin America, and Europe. The company's vertically integrated supply chain, which includes over 250 facilities, supports this global service across more than 85 countries where they serve customers. A key aspect of managing these large accounts is the lack of over-reliance on any single one; in fiscal year 2024, none of Dole plc's customers accounted for more than 10% of total sales. This diversity in major customer relationships is a deliberate strategy to maintain stability.

Transactional relationships for wholesale and food service channels

The core of the business involves high-volume, transactional sales across the retail, wholesale, and e-commerce sectors. The scale of operations is significant, with TTM revenue for 2025 reported at \$8.97 Billion USD or £6.81 Billion. For instance, the second quarter of 2025 saw revenue hit \$2.43 billion, marking a 14.3% year-over-year increase, showing robust transactional activity in that period. Even in a quarter with a slight top-line dip, like Q1 2025, the like-for-like revenue still grew by 4.2%, indicating underlying transactional strength.

Community engagement through Information and Wellbeing Centers (IWCs) for workers

Dole plc actively engages with its workforce community through its Information and Wellbeing Centers (IWCs), an initiative launched in 2020. These centers are designed to eliminate barriers for rural workers accessing essential services. Currently, the IWC model directly benefits over 3,300 individuals across 4 of Dole plc's pineapple farms in Costa Rica, supported by 38 public and private sector partners. To date, the program has reached 14,947 individuals, showing a measurable social impact. This commitment to employee wellbeing is a core part of their social responsibility framework.

Brand loyalty built on decades of consistent quality and trust

Brand loyalty is built on the iconic DOLE brand, which is heavily marketed as a symbol of quality and health. Consumer perception data from a 2024 Ipsos survey in the U.S. provides concrete evidence of this trust. The company is focused on maintaining this through its commitment to quality and its mission to make the world a healthier place. For example, Dole plc declared a Q1 2025 dividend increase of 6.25% to 8.5 cents per share, signaling financial confidence to shareholders, which indirectly supports brand stability.

Here's a quick look at the brand perception numbers from that 2024 survey:

Metric	Percentage
Consumer Brand Awareness (U.S.)	89%
Perceived Quality Fruit	82%
Likeable Brand Identification	81%
Favorite Fruit Brand Nomination	57%

The company's full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance is set at a minimum of \$380 million, suggesting operational stability that underpins brand promises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dole plc (DOLE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dole plc gets its fresh produce from the farm to the customer's cart, which is really the engine room of their entire operation. Honestly, for a company this size, the distribution network is almost as important as the growing itself. Dole plc distributes and markets its extensive variety of fresh fruits and vegetables in over 85 countries globally.

The company's channels are broad, hitting every major point of sale for fresh produce. This includes direct sales to major global and local retailers, moving product through wholesale markets and distribution centers, and serving the food service channels like restaurants and institutions. To be fair, the customer concentration risk is managed; in fiscal year 2024, no single customer accounted for more than 10% of total sales.

Dole plc organizes its channel activity primarily through three reportable operating segments, which tells you where the bulk of their sales effort and volume goes:

• Direct sales to major global and local retailers.
• Wholesale markets and distribution centers.
• Food service channels (restaurants, institutions).

The three major operating segments reflect this channel structure:

• Fresh Fruit
• Diversified Fresh Produce - EMEA (Europe, the Middle East and Africa)
• Diversified Fresh Produce - Americas & ROW (Rest of World)

Here's a look at the segment revenue performance from the first half of 2025, which gives you a sense of the scale across these channel groupings. For instance, in the first quarter ended March 31, 2025, net revenues were $2,099,404,000. By the second quarter, revenue had jumped to $2.43 billion.

The latest overall revenue snapshot we have is for the third quarter of 2025, which hit $2.3 billion, a solid 10.5% increase year-over-year. This growth was driven by strong performance across the diversified segments, even as the Fresh Fruit segment saw a decline due to higher sourcing costs.

We can map the channel activity using the Q2 2025 growth rates as a strong indicator of channel momentum leading into the second half of the year:

Operating Segment (Channel Focus Proxy)	Q2 2025 Revenue Growth (Year-over-Year)	Q2 2025 Adjusted EBITDA Change (Year-over-Year)
Fresh Fruit	14.2%	Increased 3.0%
Diversified Fresh Produce - EMEA	Surged 16.5%	Increased 14.7%
Diversified Fresh Produce - Americas & ROW	Climbed 8.5%	Jumped 27.0%

The EMEA segment showing the highest revenue growth in Q2 suggests that the retail and wholesale channels in the UK, Spain, and the Netherlands were particularly strong drivers for Dole plc. Conversely, the Americas & ROW segment delivered the highest EBITDA jump, indicating strong operational leverage in those channels, despite a lower revenue growth rate of 8.5% in that quarter.

Dole plc (DOLE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Dole plc as of late 2025. Honestly, the way Dole structures its reporting-by Fresh Fruit, Diversified Fresh Produce - EMEA, and Diversified Fresh Produce - Americas & ROW-means we have to map their geographical/product segments to your customer types, but the relationships are clear.

Dole plc serves customers in over 85 countries. The sheer scale of their operation means they are deeply embedded in the global grocery supply chain, which is where the bulk of their revenue flows. For context, the North American and European fresh produce markets, where Dole is a major player, totaled about $335 billion in 2019, with Europe at $196 billion and North America at just over $139 billion.

Large-scale global and regional grocery retailers represent a primary channel, especially for the branded products. This segment is critical, as evidenced by the strong performance in regions like EMEA, where Diversified Fresh Produce - EMEA revenue surged 16.5% year-over-year in the second quarter of 2025. This suggests strong retail pull in Europe. The Fresh Fruit segment, driven by bananas and pineapples, also relies heavily on these large retail contracts globally.

Food service operators, including QSRs and institutional catering, are served through the Diversified Fresh Produce segments. While specific revenue attribution isn't broken out for QSRs, the operational strength in the Americas & ROW segment, which saw revenue climb 8.5% in Q2 2025, reflects demand across all non-retail channels in those regions. The company is focused on consolidating activities to offer a comprehensive package to major customers across different markets, which benefits large-volume buyers like food service providers.

Wholesale distributors and fresh produce markets are essential partners, particularly in regions where direct-to-store delivery is less prevalent or for specific product lines. The company has been working hard to consolidate activities, for example, in Northern Europe and developing its platform in Spain, which supports a robust wholesale network. The third quarter of 2025 saw the integration of Dole Diversified North America into Oppy, their largest diversified fruit distribution sales operation, streamlining service to this channel in North America.

End consumers seeking fresh, branded fruits and vegetables are the final destination, underpinning the value proposition of the Dole brand. The company is dedicated to exceeding customer requirements and making the world healthier. Financially, the focus on shareholder returns, including the Board authorization in November 2025 for share repurchases up to $100 million, speaks to the confidence in the underlying consumer demand supporting the brand.

Here's a look at the scale of the business, using the most recent reported segment performance metrics as a proxy for the customer base they serve:

Segment Proxy (Geography/Product)	Q2 2025 Revenue Growth (YoY)	Key Market Focus	Implied Customer Channel Strength
Fresh Fruit	14.2%	Worldwide (Bananas, Pineapple)	Large Retailers, Global Distributors
Diversified Fresh Produce - EMEA	16.5%	UK, Spain, Netherlands	Large Grocery Retailers
Diversified Fresh Produce - Americas & ROW	8.5%	North America, South America	Retail, Food Service, Wholesale

The total revenue for the second quarter of 2025 was $2.43 billion, and the trailing twelve months revenue as of September 30, 2025, stood at $8.97 billion. This revenue supports the diverse customer base.

The key customer groups Dole plc focuses on serving include:

• Large-scale global and regional grocery retailers.
• Food service operators (e.g., QSRs, institutional catering).
• Wholesale distributors and fresh produce markets.
• End consumers seeking fresh, branded fruits and vegetables.

The company's strategy involves leveraging its combined entity structure to deliver a much more comprehensive package to these major customers across the different markets.

Dole plc (DOLE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost side of Dole plc's operations as of late 2025, which is heavily weighted toward the physical movement and procurement of fresh produce. The structure shows significant variable costs tied directly to sales volume, alongside necessary fixed and semi-fixed investments in infrastructure.

High Cost of Sales, Primarily Driven by Fruit Sourcing and Logistics

The Cost of Sales represents the largest component of Dole plc's operating expenses, reflecting the nature of the fresh produce business. For the first quarter of 2025, the reported Cost of Sales was $(1,917,211) thousand on GAAP revenues of $2,099,404 thousand. This high cost base is fundamentally driven by two main factors: fruit sourcing and logistics.

Sourcing costs have been volatile. For instance, in Q3 2025, the Adjusted EBITDA decline was driven primarily by higher sourcing costs for bananas, stemming from reduced yields and higher spot prices in Latin America. Similarly, Q1 2025 results cited anticipated higher fruit costs following Tropical Storm Sara in late 2024. Logistics costs are also a major factor, as Dole plc incurs significant fuel costs from shipping products globally, leading the company to use bunker fuel contracts to hedge against unfavorable fuel prices.

Here's a look at the key expense categories from the Q1 2025 GAAP statement (in thousands):

Cost Component	Amount (USD)
Revenues, net	$2,099,404
Cost of sales	$(1,917,211)
Gross profit	$182,193
Selling, marketing, general and administrative expenses	$(118,412)

Significant Capital Expenditure (CapEx)

Dole plc requires continuous, significant capital expenditure to maintain its global farming, harvesting, processing, and distribution network. This includes investments in vessels, farming infrastructure, and IT systems to support operations. Cash capital expenditures from continuing operations for the three months ended March 31, 2025, totaled $52.8 million.

This Q1 2025 figure was notable because it included the $36.0 million buyout of two vessel finance leases that were already reflected in Net Debt as of December 31, 2024. Other expenditures in that quarter included dry dockings, farming investments, and efficiency projects in warehouses.

Looking at the full-year 2025 outlook, the guidance for routine capital expenditure was reduced in Q3 to approximately $85 million. This is separate from maintenance CapEx, which was initially maintained at approximately $100.0 million for fiscal year 2025.

Key CapEx and related items for 2025 guidance include:

• Maintenance capital expenditure guidance: approximately $100.0 million (Q1 guidance).
• Routine capital expenditure guidance (reduced in Q3): approximately $85 million.
• Honduras farm rehabilitation costs: estimated at approximately $25 million, covered by insurance proceeds.

Selling, Marketing, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A expenses are a substantial fixed-cost element, covering the corporate overhead necessary to manage the global enterprise. For the first quarter of 2025, Selling, marketing, general, and administrative expenses were reported as $(118,412) thousand, or about $118.4 million. By the third quarter of 2025, this figure had slightly increased, reported at $(123,621) thousand (or $123.621 million) for that quarter.

Interest Expense

Financing costs are managed through debt, and Dole plc has actively worked to optimize this structure. Following a successful credit facility refinance post-Q1 2025, the full-year 2025 interest expense expectation was revised downward. The company expects full year interest expense to be approximately $67 million for the full year 2025. This compares to the earlier Q1 2025 guidance of approximately $70.0 million. The interest coverage ratio, based on year-end 2024 EBIT of $228.4M, was 4x, indicating interest payments were well covered by earnings before interest and taxes.

Dole plc (DOLE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Dole plc brings in cash as of late 2025, focusing on the numbers from their continuing operations after the Fresh Vegetables division sale.

The overall top-line performance for the first nine months of the 2025 fiscal year, ending September 30, 2025, shows total sales reaching $6,807 million. This compares to $6,308 million for the same period in 2024. For the third quarter alone, revenue was $2.3 billion, a 10.5% increase year-over-year.

Dole plc has set a clear financial goal for the full year 2025. Full-year 2025 Adjusted EBITDA is targeted for the upper end of $380-$390 million. This guidance was raised following a strong Q3 performance, which saw segment results partially offsetting an anticipated temporary decline in the Fresh Fruit segment.

Here's a look at the segment-level financial data points we have, primarily drawing from the first quarter (Q1) 2025 results to illustrate the revenue generation components, as detailed segment revenue breakdowns for the nine-month period were not explicitly provided in the latest reports:

Revenue Stream Component	Financial Metric & Period	Amount / Rate
Total Group Revenue (Continuing Operations)	Nine Months Ended September 30, 2025	$6,807 million
Total Group Revenue (Continuing Operations)	Q3 2025 Reported	$2.3 billion
Diversified Fresh Produce - EMEA segment	Q1 2025 Adjusted EBITDA	$27.7 million
Diversified Fresh Produce - EMEA segment	Q1 2025 Adjusted EBITDA Growth (like-for-like)	9.4% increase
Diversified Fresh Produce - Americas & ROW segment	Q1 2025 Revenue Change (like-for-like)	6.8% decline
Fresh Fruit Segment	Q3 2025 Adjusted EBITDA	Implied less than $53.1 million (since total Q3 Adjusted EBITDA was $80.8 million and EMEA/ROW contributed significantly)

The company's revenue generation is clearly split between its core Fresh Fruit business and the Diversified Fresh Produce segments. The Diversified Fresh Produce - EMEA segment showed strong underlying growth in Q1 2025, driven by performance in the UK, Spain, and the Netherlands. The Americas & ROW segment, however, saw a like-for-like revenue decline in Q1 2025, partly due to lower export pricing and volumes in South America after an exceptional prior year.

You can see the impact of the core business focus in the Q3 2025 Adjusted EBITDA of $80.8 million, where the strong performance in the Diversified segments was key. The Fresh Fruit segment experienced an anticipated temporary decline in that same quarter.

• Sales of Fresh Fruit (e.g., bananas, pineapples) remain a primary revenue driver, though subject to commodity pricing and sourcing costs.
• Diversified Fresh Produce - EMEA segment shows consistent growth, evidenced by a 9.4% like-for-like Adjusted EBITDA increase in Q1 2025.
• Diversified Fresh Produce - Americas & ROW segment revenue saw a 6.8% like-for-like decline in Q1 2025, indicating regional variability in revenue streams.
• The full-year 2025 Adjusted EBITDA target is set at the upper end of $380-$390 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.