Emergent BioSolutions Inc. (EBS): تحليل القوى الخمس [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تنظر الآن إلى شركة Emergent BioSolutions Inc.، وتحاول تحديد الأسباب الدقيقة التي أدت إلى جمع 775 مليون دولار أمريكي إلى 835 مليون دولار أمريكي لتوقعات الإيرادات لعام 2025. بصراحة، هذه الشركة هي دراسة حالة رائعة في التغلب على ضغوط السوق الشديدة أثناء تنفيذ تحول كبير. نحن نعلم أن حكومة الولايات المتحدة هي المرساة، التي تمثل قوة عملاء هائلة ومركزة، حيث من المتوقع أن تصل أعمال التدابير المضادة الطبية إلى 450 مليون دولار إلى 475 مليون دولار هذا العام، ولكن هذا الاستقرار يتوازن مع المنافسة التجارية الشرسة في مجال النالوكسون. لكي نفهم حقًا إلى أين تتجه الهوامش وما هي المخاطر المتبقية، نحتاج إلى النظر إلى ما هو أبعد من العناوين الرئيسية وتفكيك القوى الأساسية الخمس التي تشكل كل تجديد للعقد وكل مفاوضات مع الموردين أدناه.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عندما تنظر إلى العمود الفقري التشغيلي لشركة Emergent BioSolutions Inc.‎ (EBS)، فإن القوة التي يتمتع بها موردوها هي بالتأكيد عامل رئيسي في موقعها التنافسي. بالنسبة لشركة متجذرة بعمق في التدابير الطبية الحكومية المضادة (MCM) ومنتجات الصحة العامة الهامة، فإن التحكم في الموردين لا يتعلق فقط بالسعر؛ يتعلق الأمر بالاستمرارية التنظيمية واستعداد الأمن القومي.

تخلق المواد الخام المتخصصة والبيئة التنظيمية الصارمة عائقًا كبيرًا أمام تبديل الموردين، مما يزيد بطبيعته من قدرتهم التفاوضية على EBS. تخضع أي مادة أو خدمة تتطلب الامتثال لـ GxP (معايير الممارسة الجيدة) لتقييمات إضافية وصارمة من قبل فريق إدارة جودة الموردين للتأكد من استيفائها للمعايير المحددة مسبقًا. يمكنك أن ترى الوزن التاريخي لهذا؛ في عام 2022، اشترت Emergent BioSolutions أكثر من 28 مليون دولار من السلع والخدمات من الشركات الصغيرة والمتنوعة وحدها، مما يشير إلى الاعتماد على الشركاء الراسخين الذين تم فحصهم. إن طبيعة تصنيع الدفاع البيولوجي تعني أنه إذا تعثر أحد الموردين الرئيسيين في الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة الحالية (CGMP)، فيمكن أن يهدد ذلك بشكل مباشر قدرة EBS على تنفيذ العقود، وهو خطر واجهته الشركة في الماضي.

تقدم جغرافية سلسلة التوريد صورة مختلطة. وبينما أكدت الشركة علنًا على الاستفادة من سلسلة التوريد التي يوجد مقرها في الولايات المتحدة لإنتاج لقاحات الجمرة الخبيثة، والتي تعتبرها ضرورية لدعم أولويات الحكومة الأمريكية، فإن الواقع أكثر عالمية بالنسبة للمنتجات الأخرى. بالنسبة لرذاذ NARCAN® Nasal الرائد، يتم الحصول على مواد مثل المكون الصيدلاني النشط النالوكسون والقنينة والسدادة والجهاز من أطراف ثالثة حول العالم قبل تسليمها إلى الشركة المصنعة الأساسية. على الرغم من أنه ليس لدي تفصيل محدد لعام 2025 يوضح النسب المئوية للمصادر الأوروبية لمكونات NARCAN، فإن الطبيعة العالمية لهذه المدخلات تشير إلى أن الموردين الدوليين لأجزاء معينة من الأجهزة يتمتعون بالنفوذ.

إن الاعتماد على موردين أحاديي المصدر لمكونات اللقاح المهمة يمنح هؤلاء البائعين المحددين نفوذًا كبيرًا. على سبيل المثال، تحصل شركة Emergent BioSolutions على مادة Alhydrogel® المساعدة بنسبة 2%، المستخدمة في تصنيع لقاحات CYFENDUS® وBioThrax®، من مورد أحادي المصدر وليس لديها حاليًا مصدر بديل للإمداد، على الرغم من احتفاظها بكميات مخزنة. علاوة على ذلك، تستخدم الشركة موردين أحاديي المصدر لجميع مكونات NARCAN® Nasal Spray، وهو محرك رئيسي للإيرادات، كما يتضح من 188 مليون دولار من إيرادات رذاذ الأنف النالوكسون منذ بداية العام وحتى الربع الثالث من عام 2025. ويعني هذا التركيز أن هؤلاء الموردين المحددين يمكنهم إملاء الشروط، مع العلم أن EBS لديها حق اللجوء الفوري المحدود.

للحفاظ على عقودها الحكومية المهمة، والتي تعد حجر الأساس لأعمال MCM الخاصة بها، وهو ما يتضح من خلال تأمين أحد عشر تعديلًا لعقد MCM وطلبات المنتجات في عام 2025، يجب على Emergent BioSolutions بالتأكيد ضمان امتثال الموردين. وقد تم ذكر قدرة المقاولين والموردين على الحفاظ على الامتثال بشكل صريح كعامل يؤثر على قدرة Emergent على الأداء بموجب عقودها مع الحكومة الأمريكية. وبالنظر إلى أن حكومة الولايات المتحدة استحوذت على ما يقرب من 39% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، ويمثل العملاء الدوليون الآن 34% من مبيعات مليون متر مكعب منذ بداية العام حتى تاريخه في الربع الثالث من عام 2025، فإن التزام الموردين بالجودة والمعايير التنظيمية غير قابل للتفاوض للحفاظ على قاعدة الإيرادات هذه، مما ساهم في زيادة توجيهات الإيرادات لعام 2025 بالكامل من 775 مليون دولار إلى 835 مليون دولار.

فيما يلي ملخص لتركيز الموردين وسياق الامتثال:

يتميز مشهد الموردين لشركة Emergent BioSolutions Inc. بالعلاقات الضرورية عالية المخاطر:

• يعد الامتثال لـ cGMP متطلبًا أساسيًا لجميع الموردين المهمين.
• يوجد اعتماد على مصدر واحد للمواد المساعدة الرئيسية للقاحات وجميع مكونات NARCAN®.
• توجد مصادر عالمية لمواد NARCAN® Nasal Spray وأجزاء الأجهزة.
• ويدعم أداء الموردين بشكل مباشر توجيهات مبيعات منتجات مليون متر مكعب بقيمة 450 مليون دولار إلى 475 مليون دولار لعام 2025.
• يجب على الشركة إدارة جودة الموردين بشكل فعال للحفاظ على مكانتها لدى الحكومة الأمريكية.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تقوم بتحليل قوة عملاء شركة Emergent BioSolutions Inc. (EBS)، والحقيقة هي أنه بالنسبة لأعمال التدابير الطبية المضادة (MCM) الأساسية، فإن تركيز المشتري مرتفع للغاية. وهذا يعني أن أكبر عميل - حكومة الولايات المتحدة (USG) - يتمتع بنفوذ كبير على التسعير وشروط العقد.

إن الحجم المتوقع لهذه العلاقة المهيمنة مع العملاء لعام 2025 كبير. وجهت الإدارة مبيعات منتجات MCM إلى نطاق يتراوح بين 450 مليون دولار إلى 475 مليون دولار لعام 2025 بأكمله. ولقياس التركيز، ضع في اعتبارك أنه اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025 حتى تاريخه، شكل العملاء الدوليون 34% من طلبات MCM. ويعني هذا بقوة أن حكومة الولايات المتحدة والكيانات الحكومية المحلية الأخرى تمثل النسبة المتبقية البالغة 66% أو أكثر من إيرادات مليون متر مكعب المتوقعة البالغة 450 مليون دولار إلى 475 مليون دولار، مما يعزز مكانتها باعتبارها العميل المهيمن.

فيما يلي نظرة سريعة على السياق المالي الرئيسي المحيط بشرائح العملاء هذه اعتبارًا من أواخر عام 2025:

تساهم طبيعة عقود الحكومة الأمريكية نفسها في ديناميكية السلطة. هذه الصفقات متكتلة بطبيعتها، مما يعني أن الاعتراف بالإيرادات ليس سلسًا أو يمكن التنبؤ به من ربع إلى آخر. إن التقلبات في إيرادات مليون متر مكعب، مثل منتجات الجمرة الخبيثة والجدري، تنتج بشكل مباشر عن:

• توقيت ممارسة خيارات الشراء السنوية في عقود الشراء القائمة.
• توقيت مشتريات USG.
• مدى توفر التمويل الحكومي والتسليم اللاحق للطلبات.

ويعني هذا الهيكل أن شركة Emergent BioSolutions Inc. يجب أن تدير عملياتها وفقًا لدورات الميزانية الحكومية وتجديد الموارد، مما يمنح الحكومة نفوذًا من خلال التحكم في التوقيت والتمويل.

وبالتحول إلى الجانب التجاري، يمارس العملاء في سوق النالوكسون ضغوطًا واضحة على الأسعار. على سبيل المثال، في الربع الثاني من عام 2025، شهدت الإيرادات من رذاذ الأنف NARCAN® ذو العلامة التجارية انخفاضًا كبيرًا بنسبة 44٪ مقارنة بالربع الثاني من عام 2024، وهو ما عزته الإدارة إلى مزيج الأسعار والحجم غير المواتي. ويتفاقم هذا الضغط بسبب المنافسة، كما يتضح من إطلاق خيارات أرخص دون وصفة طبية (OTC)، مثل إطلاق Walgreens لرذاذ OTC الخاص بها في مايو 2024 بسعر أقل من العلامة التجارية الوطنية. ومع ذلك، أشارت الإدارة في الربع الثالث من عام 2025 إلى أن أسعار NARCAN® Nasal Spray قد استقرت، مما يشير إلى بعض الراحة الأخيرة من الضغط الهبوطي الشديد.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

التنافس التنافسي الذي تواجهه شركة Emergent BioSolutions Inc. متعدد الأوجه، وينبع من السوق التجاري لمنتجات عكس الجرعات الزائدة من المواد الأفيونية وقطاع الدفاع البيولوجي المتخصص الذي يعتمد على دورات التمويل الحكومية المحدودة.

إن التنافس الشديد في سوق النالوكسون من البدائل العامة والبدائل ذات العلامات التجارية يؤثر بالتأكيد على ديناميكيات الأسعار والحجم. على سبيل المثال، الإيرادات من NARCAN^® (نالوكسون حمض الهيدروكلوريك) انخفض رذاذ الأنف في الربع الثاني من عام 2025 بمقدار 52.5 مليون دولار، أو 44٪، مقارنة بالربع الثاني من عام 2024، مدفوعًا بانخفاض مبيعات NARCAN التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)^® وانخفاض المبيعات الكندية للمنتج ذي العلامة التجارية، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى مزيج الأسعار والحجم غير المواتي. ومع ذلك، أظهرت فئة النالوكسون قوة تسلسلية، حيث زادت بنسبة 50٪ في الربع الثاني من عام 2025 مقارنة بالربع الأول من عام 2025، مع وصول مبيعات NARCAN في النصف الأول من عام 2025 إلى 113 مليون دولار. ومن المتوقع أن تبلغ قيمة سوق رش النالوكسون الأوسع 810.65 مليار دولار في عام 2025.

وتتميز المنافسة في مجال الدفاع البيولوجي بالتنافس المباشر على المنتجات والسباق على مخصصات التمويل الحكومي. بينما حصلت Emergent BioSolutions على تعديل عقد بقيمة 56 مليون دولار في سبتمبر 2025 لـ ACAM2000^® اللقاح، الذي يتوقع إجمالي مبيعات ACAM2000 لعام 2025 بأكثر من 120 مليون دولار، حصل المنافس الرئيسي، Bavarian Nordic، على ما يقرب من 3,100 مليون كرونة دنماركية من إيرادات أعمال التأهب العام اعتبارًا من أغسطس 2025. تلقت Emergent BioSolutions أيضًا تعديل عقد بقيمة 30 مليون دولار من هيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم (BARDA) لمشروع CYFENDUS.^® لقاح الجمرة الخبيثة مؤخرا.

وتقوم الشركة بتنفيذ خطة تحول متعددة السنوات لتحقيق الاستقرار في العمليات والهوامش، والتي تظهر نتائج مالية ملموسة وسط هذا التنافس. وكان من المتوقع أن تحقق التغييرات التشغيلية التي بدأت في عام 2024 وفورات سنوية في التكاليف تبلغ حوالي 80 مليون دولار. وينعكس هذا التنفيذ في نتائج الربع الثالث من عام 2025، حيث وصلت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 87.8 مليون دولار أمريكي بهامش 38%، وتوسع هامش الربح الإجمالي المعدل إلى 61%. بعد ذلك، رفعت الإدارة توجيهات الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2025 بالكامل إلى نطاق يتراوح بين 195 مليون دولار أمريكي و210 ملايين دولار أمريكي.

ويتركز التنافس حول تأمين وتجديد العقود الحكومية المحدودة وعالية القيمة، والتي تشكل قاعدة إيرادات بالغة الأهمية. يؤثر النجاح في تأمين هذه الصفقات بشكل مباشر على الرؤية المستقبلية للشركة.

فيما يلي نظرة على نشاط عقد التدابير الطبية المضادة (MCM) الأخير:

يتطلب المشهد التنافسي لعقود الاستعداد الحكومية من شركة Emergent BioSolutions الحفاظ على مكانتها كشريك موثوق به، وهو ما يتضح من تعديلات العقود المستمرة بموجب اتفاقيتها الحالية لمدة 10 سنوات مع إدارة الاستعداد والاستجابة الاستراتيجية (ASPR).

تشمل العوامل التنافسية الرئيسية في القطاعات التجارية والحكومية ما يلي:

• انخفاض مبيعات OTC NARCAN^® بسبب الوافدين الجدد مثل Walgreens Brand Naloxone HCl Nasal Spray.
• وجود بدائل ذات علامات تجارية مثل Kloxxado (8 ملغ من النالوكسون عن طريق الأنف) من شركة الحكمة للأدوية.
• المنافسة في مجال الدفاع البيولوجي من شركات مثل شركة Bavarian Nordic، التي لها حضور قوي في لقاحات الجدري/الجدري.
• الحاجة إلى تحويل خيارات العقود إلى طلبات مؤكدة لتلبية الحد الأعلى من توجيهات مبيعات المنتجات البالغة 450 مليون دولار إلى 475 مليون دولار أمريكي لعام 2025.
• جاءت إيرادات الشركة في الربع الثاني من عام 2025 البالغة 140.9 مليون دولار أقل من توقعات المحللين البالغة 174 مليون دولار.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

يختلف تهديد البدائل لمنتجات Emergent BioSolutions Inc.‎ (EBS) بشكل كبير عبر قطاعات المنتجات التجارية والإجراءات الطبية المضادة (MCM). بالنسبة لامتياز النالوكسون، فإن مخاطر الاستبدال فورية وعالية، في حين أنه بالنسبة للتدابير المضادة المتخصصة المشتراة من قبل الحكومة، فإن التهديد منخفض حاليًا بسبب العقبات التنظيمية الصارمة.

تحل منتجات النالوكسون العامة محل NARCAN مباشرة، مما يزيد من ضغط السوق التجاري. في حين لاحظت Emergent BioSolutions نموًا متسلسلًا في امتياز النالوكسون الخاص بها في الربع الثالث من عام 2025، أشارت الإدارة أيضًا إلى "التسعير غير المواتي ومزيج الحجم، لا سيما في OTC NARCAN® والأسواق الكندية". ويأتي هذا الضغط من المنافسين الذين دخلوا السوق في وقت سابق؛ على سبيل المثال، بدأت شركة Teva في إطلاق رذاذ الأنف العام النالوكسون في 22 ديسمبر 2021. علاوة على ذلك، اشتدت المنافسة في مجال البيع بالتجزئة، حيث أطلقت Walgreens رذاذ الأنف Naloxone HCI الخاص بها بسعر 34.99 دولارًا في مايو 2024، والذي كان أرخص من العلامة التجارية الوطنية في ذلك الوقت. أطلقت شركة Amneal Pharmaceuticals أيضًا رذاذ الأنف OTC Naloxone HCI، 4 ملغ، بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في أبريل 2024.

تشكل التقنيات الأحدث مثل اللقاحات القائمة على mRNA من المنافسين تهديدًا محتملاً، وإن كان أقل كميًا، لمنتجات MCM القديمة. ومع ذلك، يشير الأداء المالي الحالي لقطاع MCM إلى ندرة البدائل الفورية المعتمدة. حقق قطاع منتجات MCM هامشًا إجماليًا معدلاً للقطاع بنسبة 73٪ في الربع الثالث من عام 2025، والذي كان ثابتًا مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى قوة التسعير القوية في هذا المجال.

تحتوي منتجات الجمرة الخبيثة والجدري MCM على عدد قليل من البدائل الفورية المعتمدة بسبب متطلبات ترخيص USG. ويرتكز استقرار هذا القطاع على العقود الحكومية. على سبيل المثال، تضمنت جوائز عام 2025 لمحفظة MCM 56 مليون دولار للقاح الجدري (ACAM2000) و30 مليون دولار للقاح الجمرة الخبيثة CYFENDUS. يدعم الطلب الدولي أيضًا هذا المجال، حيث يمثل العملاء الدوليون 34٪ من طلبات MCM منذ بداية العام حتى الآن في الربع الثالث من عام 2025. وفي سبتمبر 2025، حصلت Emergent BioSolutions على طلب دولي بقيمة 29 مليون دولار، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بحوالي 26 مليون دولار في عام 2025.

يعتبر KLOXXADO (8 ملغ من النالوكسون) الخاص بالشركة بديلاً داخليًا بجرعة أعلى يتنافس مع NARCAN الخاص به. حصلت Emergent BioSolutions على الحقوق التجارية الحصرية لـ KLOXXADO في الولايات المتحدة وكندا في يناير 2025. يقدم هذا المنتج جرعة 8 ملغ، مقارنة بجرعة 4 ملغ من NARCAN Nasal Spray. تسمح هذه الإستراتيجية لشركة Emergent BioSolutions بالحصول على الطلب على منتج عالي الفعالية، وهو ما أشار الرئيس التنفيذي جو بابا إلى أهميته بسبب ارتفاع جرعات الفنتانيل الزائدة.

فيما يلي نظرة سريعة على مقاييس أداء القطاع التي توضح مستويات التهديد النسبية:

يمكن تلخيص مشهد التهديدات لشركة Emergent BioSolutions Inc.‎ من خلال الديناميكيات التنافسية التالية:

• تمت ملاحظة ضغط تسعير النالوكسون العام في مبيعات OTC في الربع الثالث من عام 2025.
• تم إطلاق Walgreens OTC Naloxone بسعر 34.99 دولارًا في مايو 2024.
• لا يزال هامش قطاع MCM مرتفعًا عند 73٪ في الربع الثالث من عام 2025.
• بلغ إجمالي جوائز الجمرة الخبيثة (CYFENDUS) والجدري (ACAM2000) 86 مليون دولار في عام 2025.
• يتنافس KLOXXADO (8mg) بشكل مباشر مع NARCAN (4mg) داخليًا.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد

أنت تقوم بتقييم العوائق التي تحول دون دخول شركة Emergent BioSolutions Inc. في مجال الدفاع البيولوجي، وبصراحة، فإن المجموعة مكدسة بشكل كبير لصالح شاغل الوظيفة. ويواجه اللاعبون الجدد تحديات تنظيمية ومالية وعقبات تتعلق بالعلاقات تجعل التحدي المباشر صعبا للغاية على المدى القريب.

العقبات التنظيمية والمرافق

الجدار الأول الذي يضربه أي منافس محتمل هو البيئة التنظيمية. إن الحصول على الموافقة على منتج الدفاع البيولوجي لا يشبه إطلاق سلعة استهلاكية قياسية؛ فهو يتطلب التنقل في عملية إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للتوصل إلى تدابير مضادة جديدة، وهي عملية طويلة ومعقدة بطبيعتها. علاوة على ذلك، يتطلب تصنيع هذه المنتجات مرافق متخصصة تعمل وفقًا لمعايير ممارسات التصنيع الجيدة (cGMP) الحالية، والتي غالبًا ما تتطلب قدرات عالية الاحتواء.

في حين واجهت شركة Emergent BioSolutions Inc. تحديات الامتثال، كما يتضح من خطابات تحذير إدارة الغذاء والدواء الأمريكية السابقة، فقد أظهرت الشركة طريقًا من خلال ذلك، حيث حققت حالة "عدم الإشارة إلى أي إجراء" (NAI) لمنشأة التصنيع في بالتيمور باي فيو اعتبارًا من مارس 2025، بعد فحص ناجح في عام 2023. ومع ذلك، فإن وجود هذه المشكلات السابقة والحاجة إلى بروتوكولات صارمة للمقارنة لعدة سنوات، مثل تلك الخاصة بـ BioThrax في المبنى 55، يؤكد على ارتفاع شريط الدخول.

إن رأس المال المطلوب حتى لمحاولة إزالة هذه العقبات التنظيمية والمتعلقة بالمرافق مذهل. ويتعين على الداخلين الجدد أن يكونوا على استعداد للالتزام بأموال ضخمة لمجرد بناء البنية الأساسية اللازمة.

• إن عمليات موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) للدفاع البيولوجي طويلة ومتخصصة.
• يتطلب الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (cGMP) تميزًا تشغيليًا مستمرًا ومكلفًا.
• تتطلب القدرة التصنيعية عالية الاحتواء رأس مال ضخمًا مقدمًا.
• تؤكد عمليات التفتيش التاريخية التي أجرتها إدارة الغذاء والدواء (FDA) مدى صرامة متطلبات الامتثال.

حجم السوق ومتطلبات رأس المال

والسوق في حد ذاتها كبيرة بما يكفي لجذب الانتباه، ولكن الاستثمار اللازم للتنافس على العقود الحكومية يشكل رادعاً رئيسياً. ومن المتوقع أن تبلغ قيمة سوق الدفاع البيولوجي العالمي حوالي 19.22 مليار دولار أمريكي في عام 2025، مما يشير إلى إمكانات كبيرة للإيرادات. ومع ذلك، فإن هذه الإمكانية مقيدة بالإنفاق الرأسمالي الضخم.

ولوضع حجم الاستثمار في منظوره الصحيح، انظر إلى مشهد التصنيع الحيوي الأوسع في الولايات المتحدة اعتبارًا من منتصف عام 2025. أعلنت خمس عشرة شركة أدوية كبرى عن استثمارات بقيمة 270 مليار دولار في التصنيع الحيوي والبحث والتطوير في الولايات المتحدة على مدى السنوات الخمس إلى العشر القادمة. وحتى المشاريع المركزة ذات النطاق العملي تشهد استثمارات في مجال الأمن القومي تصل إلى 132 مليون دولار أمريكي. إن بناء مرافق الاحتواء العالي اللازمة لمنتجات الدفاع البيولوجي والتحقق من صحتها يعني أن الوافد الجديد يبحث عن مئات الملايين، إن لم يكن المليارات، في النفقات الأولية قبل حجز عقد واحد.

علاقات العملاء الراسخة

وأخيرًا، ربما تكون العلاقة الخندق التي بنتها شركة Emergent BioSolutions Inc. مع الوكالات الحكومية الرئيسية هي العائق الأكثر صعوبة. تعد هيئة البحث والتطوير الطبي الحيوي المتقدم (BARDA) وإدارة التأهب والاستجابة الاستراتيجية (ASPR) العملاء الأساسيين لهذه المنتجات المتخصصة. هذه العلاقات ليست معاملات؛ فهي مبنية على عقود متعددة السنوات ومتعددة الخيارات تتطلب الأداء المستمر والثقة.

يمكنك رؤية هذا الالتزام في نشاط العقد الأخير طوال عام 2025. على سبيل المثال، حصلت شركة Emergent BioSolutions Inc. على تعديل عقد بقيمة 16.7 مليون دولار تقريبًا من BARDA/ASPR لتطوير Ebanga™. بشكل منفصل، تم الإعلان عن تعديل بقيمة 17 مليون دولار لتزويد معلق TEMBEXA عن طريق الفم. علاوة على ذلك، في سبتمبر 2025، منحت الحكومة الأمريكية تعديلات بقيمة إجمالية قدرها 30 مليون دولار أمريكي لـ CYFENDUS® و56 مليون دولار أمريكي لـ ACAM2000®. إن عمليات الشراء المستمرة هذه التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات، والتي غالبًا ما تكون بموجب اتفاقيات طويلة الأجل - مثل عقد Ebanga™ لمدة 10 سنوات بقيمة قصوى تصل إلى 704 مليون دولار أمريكي - تخلق تكلفة تحويل عالية للغاية وميزة شاغلة كبيرة لشركة Emergent BioSolutions Inc.. سيحتاج الوافد الجديد إلى استبدال ليس فقط منتجًا، بل أيضًا شريك سلسلة توريد مثبت ومتعدد السنوات.

وتظهر قيم العقود هذه أن الحكومة تعيد الاستثمار بنشاط في قاعدة الموردين الحالية.