الشركة الشرقية (EML): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للتصنيع الصناعي، تبرز الشركة الشرقية (EML) كقوة استراتيجية، تجمع بين الهندسة الدقيقة والتقنيات المتقدمة وأساليب العمل المبتكرة من خلال نموذج الأعمال المصمم بدقة. ومن خلال الدمج السلس لقدرات التصنيع المتخصصة مع قطاعات العملاء المستهدفة عبر قطاعات الطيران والسيارات والقطاعات الحكومية، قامت EML ببناء إطار عمل قوي يحول إنتاج المكونات المعدنية المعقدة إلى مؤسسة مبسطة ومدفوعة بالقيمة تقدم باستمرار حلولًا عالية الدقة والتميز الهندسي.

الشركة الشرقية (EML) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للفضاء والدفاع

تحتفظ الشركة الشرقية بشراكات استراتيجية مع العديد من شركات تصنيع الطيران والدفاع، بما في ذلك:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة العقد السنوي
لوكهيد مارتن	تصنيع مثبتات دقيقة	12.4 مليون دولار
نورثروب جرومان	مكونات صناعية متخصصة	8.7 مليون دولار
بوينغ	حلول الأجهزة الفضائية	15.2 مليون دولار

التعاون مع شركاء سلسلة التوريد الصناعية

تشمل شراكات سلسلة التوريد الصناعية الرئيسية ما يلي:

• شركة ماكماستر كار للتوريدات
• غرينجر للتوريدات الصناعية
• MSC الصناعية المباشرة

شريك	مساهمة سلسلة التوريد	حجم المشتريات السنوية
ماكماستر كار	مصادر المواد الخام	6.3 مليون دولار
غرينجر	توزيع المكونات الصناعية	4.9 مليون دولار

الشراكات مع وكالات المشتريات الحكومية

تشمل شراكات المشتريات الحكومية ما يلي:

• وزارة الدفاع
• ناسا
• قيادة التعاقدات بالجيش الأمريكي

وكالة	نوع العقد	قيمة العقد السنوي
وزارة الدفاع	مكونات الأجهزة العسكرية	22.6 مليون دولار
ناسا	السحابات الفضائية المتخصصة	9.5 مليون دولار

المشاريع المشتركة في تقنيات التصنيع المتخصصة

تشمل المشاريع التكنولوجية المشتركة للشركة الشرقية ما يلي:

شريك	التركيز على التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
مركز بحوث التصنيع المتقدم	تقنيات الهندسة الدقيقة	3.7 مليون دولار
اتحاد الابتكار الصناعي	عمليات التصنيع من الجيل التالي	2.9 مليون دولار

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المكونات المعدنية والهندسة الدقيقة

تقوم الشركة الشرقية بتصنيع المكونات المعدنية بمواصفات الإنتاج التالية:

متري الإنتاج	الحجم السنوي
إجمالي المكونات المعدنية المنتجة	12.4 مليون وحدة
التسامح الهندسي الدقيق	±0.001 بوصة
مرافق التصنيع	3 مصانع إنتاجية مخصصة

إنتاج السحابة الصناعية

تفاصيل تصنيع السحابة الصناعية:

• إنتاج السحابة السنوي: 8.2 مليون وحدة
• تركيب المواد: الفولاذ المقاوم للصدأ، الفولاذ الكربوني، سبائك معدنية
• شهادة الجودة: ISO 9001:2015

تصنيع قطع غيار السيارات والفضاء

القطاع	الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
قطع غيار السيارات	5.6 مليون عنصر	124.3 مليون دولار
مكونات الفضاء الجوي	1.2 مليون قطعة	87.6 مليون دولار

البحث والتطوير في تقنيات التصنيع المتقدمة

مقاييس الاستثمار والابتكار في البحث والتطوير:

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 16.5 مليون دولار
• براءات الاختراع المقدمة: 22 في عام 2023
• الطاقم الهندسي: 124 متخصصاً

تقنيات التصنيع الرئيسية:

• التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الدقة
• تقنيات المعادن المتقدمة
• القطع واللحام بالليزر
• طباعة معدنية ثلاثية الأبعاد

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير الشركة الشرقية مرافق تصنيع في مواقع متعددة، بإجمالي 7 مواقع إنتاج اعتبارًا من عام 2023. وتشمل بصمة التصنيع مرافق في:

• بلومفيلد، كونيتيكت (المقر الرئيسي)
• فينيكس، أريزونا
• هيوستن، تكساس

الموقع	نوع المنشأة	لقطات مربعة	القدرة الإنتاجية
بلومفيلد، CT	مصنع التصنيع الرئيسي	185,000 قدم مربع	مكونات معدنية عالية الدقة
فينيكس، أريزونا	منشأة التصنيع الثانوية	95,000 قدم مربع	إنتاج الأجهزة الصناعية
هيوستن، تكساس	موقع تصنيع متخصص	65,000 قدم مربع	إنتاج السحابات الهندسية

القوى العاملة الهندسية المتخصصة

إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023: 1,247 موظفًا

• الطاقم الهندسي: 187 متخصصاً
• المختصون الفنيون: 243 موظفاً
• فنيو التصنيع المتقدم: 312 موظفاً

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع النشطة	الطلبات المعلقة
تقنيات التصنيع	42 براءة اختراع	37 نشطة	5 في انتظار
ابتكارات تصميم المنتجات	28 براءة اختراع	24 نشطة	4 في انتظار

أنظمة مراقبة الجودة

تشمل البنية التحتية لإدارة الجودة ما يلي:

• شهادة الأيزو 9001:2015
• 3 مختبرات مخصصة لمراقبة الجودة
• أنظمة فحص آلية تغطي 98% من خطوط الإنتاج

الاستثمار المالي في الموارد

فئة الموارد	2022 الاستثمار	2023 الاستثمار
معدات التصنيع	14.2 مليون دولار	16.5 مليون دولار
تطوير التكنولوجيا	7.8 مليون دولار	9.3 مليون دولار
تدريب القوى العاملة	2.1 مليون دولار	2.4 مليون دولار

الشركة الشرقية (EML) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات معدنية هندسية عالية الدقة

توفر الشركة الشرقية مكونات معدنية دقيقة بتفاوتات تصنيع تبلغ ±0.001 بوصة. يصل حجم الإنتاج السنوي إلى 12.5 مليون قطعة معدنية دقيقة في مختلف القطاعات الصناعية.

نوع المكون	حجم الإنتاج السنوي	التسامح الدقة
مكونات السيارات	4.2 مليون وحدة	±0.001 بوصة
أجزاء الفضاء الجوي	2.8 مليون وحدة	± 0.0005 بوصة
قطع غيار المعدات الصناعية	5.5 مليون وحدة	±0.001 بوصة

حلول مخصصة لمتطلبات التصنيع المعقدة

عروض الشركة الشرقية حلول هندسية مخصصة 100% مع متوسط وقت إنجاز المشروع من 6 إلى 8 أسابيع.

• القدرات الهندسية للتصميم المخصص
• خدمات النماذج الأولية السريعة
• خبرة متقدمة في اختيار المواد

الجودة والموثوقية المتسقة في الأجزاء الصناعية

تُظهر مقاييس الجودة معدل جودة للتمرير الأول بنسبة 99.7% عبر عمليات التصنيع. حصلنا على شهادة ISO 9001:2015 مع عدم وجود أي أعطال خطيرة في الجودة في عام 2023.

قدرات التصنيع فعالة من حيث التكلفة

كفاءة تكلفة التصنيع عند 0.035 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة، وهو ما يمثل انخفاضًا في تكاليف الإنتاج بنسبة 22% مقارنة بمتوسط الصناعة. انخفض إجمالي تكاليف التصنيع بنسبة 15% في عام 2023.

خدمات النماذج الأولية والإنتاج السريع

تم تخفيض دورة تطوير النموذج الأولي إلى 14 يومًا قدرات الطباعة ثلاثية الأبعاد والتصنيع باستخدام الحاسب الآلي. الاستثمار السنوي في تكنولوجيا النماذج الأولية: 1.2 مليون دولار.

تكنولوجيا النماذج الأولية	الاستثمار السنوي	وقت الاستجابة للنموذج الأولي
الطباعة ثلاثية الأبعاد	$650,000	7-10 أيام
التصنيع باستخدام الحاسب الآلي	$550,000	10-14 يوما

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين الرئيسيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة الشرقية 47 عقداً صناعياً طويل الأجل بمتوسط مدة عقد 5.3 سنوات. وتبلغ القيمة الإجمالية للعقد 62.4 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
شراكات التصنيع	23	28.6 مليون دولار
اتفاقيات الخدمات الهندسية	14	19.2 مليون دولار
تعاون سلسلة التوريد	10	14.6 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات الهندسية

مقاييس الدعم الفني لعام 2024:

• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• ساعات الدعم السنوية: 4,562 ساعة
• معدل رضا العملاء: 92.4%

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تعمل لدى الشركة الشرقية 62 مدير حسابات مخصص خدمة 218 عميلاً صناعيًا رئيسيًا. متوسط ​​محفظة العملاء لكل مدير: 3.52 عميل.

طبقة الحساب	عدد العملاء	متوسط الإيرادات السنوية
الطبقة البلاتينية	18	1.7 مليون دولار
الطبقة الذهبية	85	$625,000
الطبقة الفضية	115	$287,000

التحسين المستمر لأداء المنتج

الاستثمار في تحسين المنتج:

• نفقات البحث والتطوير: 4.3 مليون دولار
• دورات تحسين المنتج: ربع سنوية
• معدل تحسين الأداء: 14.6% سنوياً

عمليات تطوير المنتجات التعاونية

إحصائيات التنمية التعاونية لعام 2024:

• المشاريع التعاونية النشطة: 26
• نسبة مشاركة العملاء: 68%
• إطلاق منتج جديد من خلال التعاون: 7

نوع التعاون	عدد المشاريع	متوسط مدة المشروع
مشاركة العملاء المباشرة	14	8.2 أشهر
المبادرات البحثية المشتركة	9	12.5 شهرا
برامج نقل التكنولوجيا	3	6.7 أشهر

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: القنوات

قوة البيع المباشرة التي تستهدف القطاعات الصناعية

تحتفظ الشركة الشرقية بفريق مبيعات مباشر يضم 87 ممثلًا محترفًا اعتبارًا من عام 2024. وتشمل تغطية فريق المبيعات ما يلي:

المنطقة الجغرافية	عدد مندوبي المبيعات	القطاعات الصناعية المستهدفة
أمريكا الشمالية	42	التصنيع والبناء
أوروبا	23	السيارات والبنية التحتية
آسيا والمحيط الهادئ	22	المعدات الصناعية والطاقة

منصات الشراء عبر الإنترنت

تحقق قنوات المبيعات الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 42.6 مليون دولار لشركة EML في عام 2024.

• حجم المعاملات على منصة التجارة الإلكترونية: 18.3 مليون دولار
• معاملات السوق الرقمية B2B: 24.3 مليون دولار

صناعة المعارض التجارية والمعارض

فئة الحدث	عدد المعارض السنوية	توليد الرصاص المقدر
المعارض التجارية الدولية	14	872 عميلاً مؤهلاً
المعارض الصناعية الإقليمية	37	1,246 عميل محتمل مؤهل

المؤتمرات الفنية وفعاليات التواصل

مقاييس المشاركة في المؤتمر السنوي:

• إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 22
• عروض المتحدثين: 8
• فعاليات التواصل الفني: 46
• تفاعلات الخبراء الفنيين: 1,534

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

إحصائيات المشاركة الرقمية لعام 2024:

القناة الرقمية	المتابعين/المشتركين	متوسط المشاركة الشهرية
ينكدين	42,637	86,542 تفاعل
ندوات عبر الإنترنت التقنية	7,214 مشارك مسجل	4,876 حاضرًا حيًا
الأوراق التقنية البيضاء	3,246 التنزيلات	1,872 قارئًا فريدًا

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: شرائح العملاء

مصنعي الطيران والدفاع

تخدم الشركة الشرقية مصنعي الطيران والدفاع بمكونات مصممة بدقة وحلول تصنيع متخصصة.

شريحة العملاء	قيمة المشتريات السنوية	عدد العقود النشطة
مصنعي الفضاء الجوي	37.2 مليون دولار	14 عقدًا طويل الأمد
موردو معدات الدفاع	22.8 مليون دولار	9 شراكات استراتيجية

موردو صناعة السيارات

توفر الشركة الشرقية مكونات التصنيع الهامة لموردي صناعة السيارات.

• موردو السيارات من المستوى الأول: 22 علاقة نشطة
• الإيرادات السنوية لقطاع السيارات: 45.6 مليون دولار
• فئات المنتجات الرئيسية: المكونات المعدنية الدقيقة، ومثبتات السيارات

مصنعي المعدات الصناعية

يمثل تصنيع المعدات الصناعية شريحة كبيرة من عملاء الشركة الشرقية.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات	خطوط الإنتاج الرئيسية
الآلات الثقيلة	28.3 مليون دولار	المكونات الهيكلية
معدات التصنيع	19.7 مليون دولار	الأجزاء المصنعة بدقة

وكالات المشتريات الحكومية

تحتفظ الشركة الشرقية بعلاقات استراتيجية مع وكالات المشتريات الحكومية.

• العقود الحكومية الاتحادية: 7 اتفاقيات سارية
• إيرادات القطاع الحكومي السنوية: 33.5 مليون دولار
• التصنيع المتخصص لمشاريع الدفاع والبنية التحتية

الشركات الهندسية المتخصصة

تمثل الشركات الهندسية شريحة عملاء متخصصة ولكنها مهمة للشركة الشرقية.

القطاع الهندسي	عدد علاقات العملاء	الخدمات المتخصصة
الهندسة الميكانيكية	18 عميل نشط	تصميم مكون مخصص
بحث & التنمية	12 شراكة تعاونية	تصنيع النموذج الأولي

الشركة الشرقية (EML) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

معدات التصنيع والصيانة

بالنسبة للعام المالي 2023، أعلنت الشركة الشرقية عن إجمالي نفقات رأسمالية قدرها 12.3 مليون دولار أمريكي، منها ما يقرب من 5.7 مليون دولار أمريكي مخصصة خصيصًا لصيانة وتحديث معدات التصنيع.

فئة المعدات	تكلفة الصيانة السنوية
معدات صب المعادن	2.1 مليون دولار
أدوات الآلات الدقيقة	1.8 مليون دولار
أنظمة الأتمتة الصناعية	1.4 مليون دولار

شراء المواد الخام

بلغت تكاليف شراء المواد الخام للشركة لعام 2023 37.6 مليون دولار أمريكي، مع توزيع نفقات المواد الرئيسية على النحو التالي:

• سبائك الألومنيوم: 15.2 مليون دولار
• مكونات الصلب: 11.4 مليون دولار
• المعادن المتخصصة: 6.9 مليون دولار
• مواد صناعية أخرى: 4.1 مليون دولار

مصاريف العمالة والقوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لعام 2023 48.5 مليون دولار، مقسمة إلى:

فئة الموظف	تكلفة العمالة السنوية
العاملين في التصنيع	27.3 مليون دولار
الطاقم الفني	12.6 مليون دولار
الموظفين الإداريين	8.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت الشركة الشرقية 6.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، مع التركيز على تقنيات التصنيع المبتكرة وتحسين المنتجات.

• عمليات التصنيع المتقدمة: 2.7 مليون دولار
• أبحاث علوم المواد: 1.9 مليون دولار
• ابتكار تصميم المنتجات: 1.6 مليون دولار

مراقبة الجودة وإدارة الامتثال

بلغت مصاريف ضمان الجودة والامتثال التنظيمي لعام 2023 4.5 مليون دولار.

منطقة الامتثال	الإنفاق السنوي
نظم إدارة الجودة	2.1 مليون دولار
التصديق والتدقيق	1.4 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	1.0 مليون دولار

الشركة الشرقية (EML) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود التصنيع المخصصة

في عام 2023، حققت الشركة الشرقية 87.4 مليون دولار أمريكي من عقود التصنيع المخصصة عبر القطاعات الصناعية.

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
مكونات السيارات	42.3	48.4%
تصنيع الفضاء الجوي	22.6	25.9%
المعدات الصناعية	15.5	17.7%
العقود المتخصصة الأخرى	7.0	8.0%

مبيعات المكونات للعملاء الصناعيين

وصلت مبيعات المكونات إلى 64.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وتشمل قطاعات السوق الرئيسية ما يلي:

• المكونات المعدنية الدقيقة: 28.7 مليون دولار
• مكونات النظام الكهربائي: 19.5 مليون دولار
• التجميعات الميكانيكية: 16.0 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية

حققت الخدمات الاستشارية الهندسية إيرادات بقيمة 22.1 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الاستشارة	الإيرادات (مليون دولار)
هندسة التصميم	12.4
تحسين العملية	6.7
الاستشارة الفنية	3.0

ترخيص تقنيات التصنيع

وبلغ إجمالي إيرادات تراخيص التكنولوجيا 15.6 مليون دولار في عام 2023.

• تقنيات تصنيع السيارات: 8.9 مليون دولار
• تقنيات التصنيع الدقيقة: 4.2 مليون دولار
• المعالجة المتقدمة للمواد: 2.5 مليون دولار

رسوم تطوير واختبار النموذج الأولي

حققت خدمات تطوير النماذج الأولية إيرادات بقيمة 11.3 مليون دولار لعام 2023.

فئة النموذج الأولي	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط تكلفة المشروع
نماذج السيارات	6.2	$275,000
نماذج المعدات الصناعية	3.7	$185,000
نماذج الفضاء الجوي	1.4	$420,000

The Eastern Company (EML) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at The Eastern Company (EML) value propositions as of late 2025, which are deeply rooted in specialized engineering across distinct industrial niches. The company's overall trailing twelve months revenue stood at $258.12M, reflecting a year-over-year decrease of -4.35% as of the quarter ending September 27, 2025. This performance reflects the cyclical nature of their key end markets, particularly commercial transportation.

The value proposition centers on delivering engineered solutions where failure is not an option. Here's how the core businesses translate that into tangible value:

• Custom-engineered, unique solutions for niche industrial markets
• High-quality, durable access and security hardware (Eberhard)
• Advanced vision systems and aftermarket components for commercial vehicles (Velvac)
• Turnkey returnable transport packaging solutions for major manufacturers (Big 3)

The company is actively managing near-term headwinds, evidenced by a Q3 2025 net income of just $0.6 million, down significantly from $4.7 million in Q3 2024. Management has responded by executing cost-saving measures, expecting approximately $4 million in annual cash savings starting in 2026 following restructuring actions taken in Q2 and Q3 2025.

Custom-engineered, unique solutions for niche industrial markets

This value proposition is about solving specific, complex problems for customers where off-the-shelf parts won't work. The Eastern Company manages businesses that design and manufacture these unique engineered solutions for industrial markets, focusing on areas with long-term growth potential. The company operates across the U.S., Canada, Mexico, Taiwan, and China to serve these needs.

High-quality, durable access and security hardware (Eberhard)

Eberhard provides end-to-end electro-mechanical solutions, including locks, latches, and control systems. The value here is in reliability and security for vehicular and specialty hardware applications. While the overall business faced a Q3 2025 sales decline of 22% year-over-year to $55.3 million, the focus remains on maintaining quality while optimizing operations, which included workforce optimizations at Eberhard.

Advanced vision systems and aftermarket components for commercial vehicles (Velvac)

Velvac is positioned as a leader in commercial vehicle vision system design, offering strong recurring sales based on very long-term OEM programs, with an average program life exceeding 10+ years. The value includes innovation like vision-based blind spot detection, which is expanding into new markets like electric trucks. However, this segment felt the market pressure, as decreased shipments of truck mirror assemblies contributed to a $6.4 million sales reduction in Q3 2025.

Turnkey returnable transport packaging solutions for major manufacturers (Big 3)

Big 3 Precision Products offers highly engineered, value-added, turnkey product offerings for supply chain applications, serving markets like automotive and packaged consumer goods. This business model is characterized by low fixed costs and low working capital requirements. The global Returnable Transport Packaging (RTP) market itself is projected to reach USD 31.1 billion in 2025. Despite the environmental shift favoring returnable packaging, Q3 2025 sales saw a decrease of $9.9 million due to lower shipments of these products. The company is actively working to improve this area, having executed a facility consolidation and workforce optimization program at Big 3 Precision.

Here's a quick look at the financial impact across the key segments for the third quarter of 2025 compared to the prior year:

Business Segment Driver	Q3 2025 Sales Change vs. Q3 2024	Contributing Factor
Returnable Transport Packaging (Big 3)	Decrease of $9.9 million	Decreased shipments
Truck Mirror Assemblies (Velvac)	Decrease of $6.4 million	Decreased shipments
Access/Security Hardware (Eberhard)	Not explicitly quantified in Q3 decline	Workforce optimization following restructuring

The company is using its strong balance sheet, which included year-to-date debt reduction of $7.0 million and stock repurchases of 118,000 shares (or $3.0 million) as of September 27, 2025, to weather the cyclical downturn while focusing on commercial execution.

The Eastern Company (EML) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Eastern Company (EML) manages its connections with the industrial clients that drive its engineered solutions business. It's a mix of deep, long-term partnerships and broad distribution for replacement needs.

Dedicated OEM sales and program management for long-term contracts are central, especially within the commercial transportation segment. The relationship is built on securing positions on major vehicle platforms. For instance, the company's sales performance in Q3 2025 reflected market conditions, with net sales at $55.3 million, down from the prior year, partly due to decreased shipments of truck mirror assemblies, which are key OEM products. For the first nine months of 2025, net sales totaled $191.4 million.

The direct, relationship-based sales model with major industrial clients is evident in specific division wins. The Eberhard division secured new contract wins related to the U.S. Postal Service's new fleet program, demonstrating success in securing large, relationship-driven OEM business. The company's strategy involves a focus on driving commercial execution to capitalize on eventual market recovery.

Custom development services for specific customer applications support these OEM relationships. While specific dollar amounts for custom development revenue aren't broken out, the overall sales figures reflect the volume of these engineered solutions. For example, Q1 2025 net sales from continuing operations were reported at $63.3 million.

Aftermarket support and distribution for replacement parts, primarily through the Velvac business, rely on an established network. The Eastern Company is an innovator in vision systems and components to truck, recreational and specialty vehicle OEMs and serves 4,000+ aftermarket distribution locations in North America. This wide reach is crucial for maintaining customer lifetime value post-sale.

Here's a quick look at the top-line sales context for the reporting periods in 2025, which frames the volume of customer activity:

Period Ending	Net Sales (Continuing Operations)	Year-over-Year Sales Change
Q1 2025	$63.3 million	Not specified
Q2 2025	$70.2 million	Decreased 3%
Q3 2025	$55.3 million	Decreased 22%

The company maintains its commitment to these relationships through consistent shareholder returns, having announced its 339th consecutive quarterly cash dividend of $0.11 per share in Q1 2025. Management is actively deepening relationships across a broader set of customers to strengthen resilience.

Key elements defining these customer relationships include:

• Securing long-term OEM contracts for truck mirror assemblies.
• Serving over 4,000+ aftermarket distribution locations.
• Winning specific fleet programs like the U.S. Postal Service.
• Focusing on engineered solutions for niche industrial markets.
• Maintaining a dividend program, declared 339 times consecutively as of Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Eastern Company (EML) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Eastern Company (EML) gets its engineered solutions into the hands of its customers. The channels are a mix of direct, large-scale contracts and a broad aftermarket presence, all operating within the challenging commercial transportation and industrial sectors as of late 2025.

Direct sales to Original Equipment Manufacturers (OEMs) in truck and bus markets

Direct sales to OEMs form a core part of The Eastern Company's business, primarily through its components like truck mirror assemblies and latch/lock systems. The performance of this channel is directly tied to the health of the heavy-duty truck market, which experienced a significant downturn leading into the third quarter of 2025. For the first nine months of 2025, net sales for the company were $191.4 million, reflecting weakness in these sectors. Shipments of truck mirror assemblies alone decreased by $13.4 million for the first nine months of 2025 compared to the prior year period.

Aftermarket distribution network for heavy-duty truck components

The aftermarket distribution network serves as a crucial outlet for replacement parts, providing a revenue stream that can sometimes buffer the volatility of new OEM orders. While The Eastern Company (EML) does not report specific revenue percentages for its aftermarket distribution channel, its overall business is situated within the broader Wholesale and Distribution Automotive Aftermarket market, which was projected to reach a size of $248.67 billion in 2025. The company's gross margin for the first nine months of 2025 stood at 22.9%.

Direct sales to government programs, such as the USPS vehicle contract

Direct sales to government entities, specifically through the U.S. Postal Service (USPS) Next Generation Delivery Vehicle (NGDV) program, represent a significant, albeit currently ramping-up, channel. Eberhard, a segment of The Eastern Company, provides several products for this new fleet. The overall NGDV contract awarded to Oshkosh Defense is valued at $6 billion over 10 years. As of November 2025, only 2,500 of the potential up to 160,000 vehicles had been delivered, indicating this channel is in a production ramp-up phase rather than full revenue realization for suppliers like The Eastern Company (EML).

International sales offices and manufacturing sites for global reach

The Eastern Company (EML) maintains a global footprint to support its channel strategy, though specific revenue contribution by region is not itemized in the latest reports. The company has focused on optimizing its operating footprint, including transitioning production activities for Big 3 Precision into its existing Centralia, IL facility. The company's focus on global sourcing is mentioned as a factor in its cost structure.

Here is a snapshot of the financial context surrounding these channels as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (Nine Months Ended Sept 27, 2025)
Net Sales	$55.3 million	$191.4 million
Gross Margin (% of Sales)	22.3%	22.9%
Adjusted EBITDA from Continuing Operations	$3.5 million	$15.2 million
Backlog (as of Q3 end)	$74.3 million	N/A

The company's channel execution is supported by its recent financial maneuvers:

• Secured a new $100 million revolving credit facility.
• Achieved year-to-date debt reduction of $7.0 million.
• Completed stock repurchases of approximately $3.0 million (or 118,000 shares) year-to-date.
• Anticipated annual cash cost savings of approximately $4 million beginning in 2026 from restructuring.

The company is actively implementing targeted initiatives to enhance product innovation and diversify its customer base to capitalize on eventual market demand recovery.

The Eastern Company (EML) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how The Eastern Company (EML) serves its diverse customer base as of late 2025, which is clearly under pressure from cyclical market shifts, especially in the truck sector. Honestly, the recent numbers show the strain, but also where they are focusing their diversification efforts.

The overall picture for the first nine months of 2025 shows net sales from continuing operations at $191.4 million, down from $206.1 million in the comparable 2024 period. The third quarter alone saw net sales drop to $55.3 million, a 22% decrease year-over-year, which gives you a sense of the immediate headwinds facing these segments.

Here's a quick look at the top-line financial context for the period ending September 27, 2025:

Metric	Amount (2025)
Q3 2025 Net Sales (Continuing Ops)	$55.3 million
First Nine Months 2025 Net Sales	$191.4 million
Last Twelve Months Revenue (as of Q3 2025)	$258.12M
Q3 2025 Net Income (Continuing Ops)	$0.6 million
FY 2024 Annual Revenue	$272.75 million

The customer segments are served through specialized product lines, and the recent sales declines were specifically attributed to lower shipments of truck mirror assemblies and returnable transport packaging products.

Commercial transportation (heavy-duty and medium-duty truck OEMs)

• This segment is heavily impacted by the downturn in the heavy-duty truck market.
• Decreased sales of truck mirror assemblies contributed to a reduction in sales of $6.4 million in Q3 2025 compared to the prior year.
• Management anticipates a gradual improvement in heavy-duty truck sales into Fiscal Year 2026.

Logistics and industrial markets requiring access and security hardware

• This group includes demand for returnable transport packaging products.
• Shipments of returnable transport packaging products saw a decrease of $1.0 million in the first nine months of 2025.
• The company is optimizing the operating footprint of Big 3 Precision to enhance cost-efficiency for these industrial markets.

Government and defense (e.g., USPS vehicle program, military diversification)

• The Eberhard division is participating in the U.S. Postal Service's new fleet program.
• Diversification efforts into military and heavy equipment sectors are cited as an opportunity to reduce volatility.
• The company is planning increased investment in market expansion related to the U.S. Postal Service program.

Manufacturers of durable goods, aircraft, and plastic packaging

• The segment covering plastic packaging is linked to the performance of returnable transport packaging products.
• The company completed the sale of Eastern's Big 3 Mold's ISBM business unit on April 30, 2025.
• The overall customer base is described as broad-based by geography, with only one customer exceeding 10% of accounts receivable in fiscal year 2024.

The Eastern Company (EML) is actively using restructuring charges of $1.8 million in Q2 2025 to achieve expected annual cost savings of approximately $4 million starting in 2026, which will affect how it serves these segments going forward.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Eastern Company (EML) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Eastern Company (EML)'s operations as of late 2025, and it's clear that material costs are a major factor right now. The significant cost of goods sold (COGS) is being driven by raw material costs, which you can see reflected in the gross margin compression. For the first nine months of 2025, the gross margin stood at 22.9%, a drop from 25.2% in the same period of 2024. In the third quarter alone, the margin was 22.3%, down from 25.5% the prior year.

Here's a quick look at how some key cost and margin indicators stacked up for the first nine months of 2025 compared to 2024:

Metric	Nine Months 2025 Value	Nine Months 2024 Value
Net Sales	$191.4 million	$206.1 million
Gross Margin Percentage	22.9%	25.2%
Product Development Costs as % of Net Sales	1.6%	1.8%

Manufacturing and operational expenses are spread across The Eastern Company's multiple global facilities, which include locations in the U.S., Canada, Mexico, Taiwan, and China. The pressure on COGS is partly due to the internal sourcing transition on a mirror project, which increased raw material costs, alongside the impact of reduced volumes. Product development costs, as a percentage of net sales, were slightly lower at 1.6% for the first nine months of 2025, compared to 1.8% in the 2024 period.

You'll see the impact of strategic adjustments in the reported charges. The Eastern Company incurred aggregate restructuring charges of $2.2 million in the first nine months of 2025. These charges, stemming from a reduction in workforce completed in the second quarter, covered contract termination costs, severance payments, and other employee-related costs. To be fair, the Q3 figure for restructuring charges was only $0.3 million, but the nine-month total includes the larger charges from earlier in the year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the first nine months of 2025 actually increased by $1.2 million. This increase was a direct result of the $2.2 million in restructuring charges and an additional $0.6 million in commissions. However, this was partially offset by lower compensation costs totaling $1.5 million. For the third quarter specifically, SG&A expenses decreased by $0.7 million, or 6.5%, compared to the prior year's third quarter.

• SG&A decrease in Q3 2025 driven by $1.1 million lower compensation charges.
• Q3 2025 SG&A increase was due to $0.3 million in restructuring charges.
• Q1 2025 SG&A decreased $0.8 million or 8% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Eastern Company (EML) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Total net sales for the first nine months of 2025 were $191.4 million.

The revenue streams are derived from the Company's industrial businesses designing, manufacturing, and selling unique engineered solutions to niche markets, primarily commercial transportation and logistics.

Here's a look at the sales performance by segment for the third quarter of 2025, which shows the impact of the downturn in heavy-duty truck and automotive markets:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Sales Change (vs Q3 2024)
Sales of returnable transport packaging products (Big 3 Precision)	Decreased by $9.9 million
Sales of truck mirror assemblies and vision systems (Velvac)	Decreased by $6.4 million
Sales of engineered hardware, latches, and hinges (Eberhard)	Data not specified as a dollar change in Q3 report

For the first nine months of 2025, the primary drivers of the overall sales decrease compared to the prior year period were also concentrated in two of these areas:

• Decreased shipments of truck mirror assemblies accounted for a $13.4 million reduction in sales for the nine-month period.
• Decreased shipments of returnable transport packaging products accounted for a $1.0 million reduction in sales for the nine-month period.
• In the first quarter of 2025, sales decreases were primarily due to lower sales of truck mirror assemblies and truck accessories, offset by increased sales of returnable transport packaging products.

The gross margin as a percentage of sales for the first nine months of 2025 was 22.9%, compared to 25.2% for the first nine months of 2024.

The Company also reported that in the second quarter of 2025, the decrease in net sales was primarily due to lower sales of truck mirror assemblies offset by higher latch and lock assemblies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.